در ابتدای فعالیت خود ، بسیاری از کارآفرینان سعی در یافتن و اشغال جایگاه سودآوری دارند. کمبود سرمایه در ابتدای کار شما را به سمت جستجوی یک ایده تجاری سوق می دهد که به شما امکان می دهد با حداقل سرمایه گذاری شروع به کسب درآمد کنید.

چطور است که یک آژانس جذب نیرو را از ابتدا راه اندازی کنید و در آن مسیر موفق شوید؟ بسیاری از شرکت ها در جستجوی پرسنل واجد شرایط متحیر هستند. این امر به این دلیل است که موفقیت در فعالیت های آنها و میزان سود آن به حرفه ای بودن و مهارت کارمندان بستگی دارد. به همین دلیل ، خدمات آژانس استخدام همیشه تقاضای زیادی خواهد داشت.

آژانس های استخدام چیست و چرا به آنها نیاز است؟

اگر یک کارآفرین تصمیم به ایجاد یک آژانس استخدام برای انتخاب پرسنل و ساخت تجارت موفق در این زمینه ، شما باید جزئیات ویژگی های آن را درک کنید. برای چه هدفی شرکت های مشابه و آنها چیست؟

انواع مختلفی از آژانس های استخدام وجود دارد که در انتخاب کارمندان برای سازمان هایی که برنامه های مربوطه را ترک کرده اند ، مشغول هستند. علاوه بر این ، اگر چنین موردی در توافق نامه بین کارفرما و استخدام کننده ذکر شده باشد ، می توان متقاضیان را برای پیش آموزش فرستاد. کارخانه ها و کارخانجات ، شرکت های کوچک و متوسط \u200b\u200bخصوصی و همچنین بنگاه های تولیدی از مشخصات مختلف اغلب به عنوان مشتری عمل می کنند. شناخته شده است که در جستجوی متخصصان خوب ممکن است خیلی طولانی شود به همین دلیل ، سازمان ها از آژانس های استخدام کمک می گیرند و تعدادی از الزامات را برای متقاضیان وضع می کنند که بر اساس آنها کارمندان لازم انتخاب می شوند.

اگر فردی مصمم است که برای خودش کار کند و آژانس جذب خود را سازمان دهد ، باید از ویژگی های این نوع فعالیت آگاه باشد. مانند هر نوع تجارت دیگر ، موافقان و مخالفانی نیز وجود دارد. از مزایای حفظ شرکت استخدام می توان به موارد زیر اشاره کرد:

• درآمد ماهانه بالا؛
• وجود یک سرمایه اولیه کوچک برای افتتاح آژانس ؛
• بازگشت سریع سرمایه
• عدم وابستگی به فصلی ؛
• توانایی ایجاد پایگاه گسترده ای از مشتریان عادی.

اگر این شرکت متخصصان بسیار واجد شرایطی را برای مشتری انتخاب کند که کاملاً نیازهای او را برآورده کنند ، در آینده ، همکاری هایی بین این دو سازمان ایجاد می شود. این منجر به این واقعیت است که آنها در این زمینه همکاری می کنند مبنای پایدار و اصطلاحات سودمند یک کارآفرین این فرصت را دارد که هر قالب آژانس استخدام را انتخاب کند و در این راستا توسعه یابد. علاوه بر این ، هیچ مانعی جدی برای ورود به بازار وجود ندارد ، بنابراین ، با سازماندهی صحیح فعالیت ها ، می توانید به سرعت جایگاه خود را اشغال کرده و با موفقیت پیشرفت کنید.

با وجود چنین لیست غنی از مزایا ، این تجارت بدون معایب نیست. اول از همه ، شما باید درک کنید که هر کارفرمایی آماده نیست که بودجه خود را برای پرداخت خدمات این آژانس ها ارسال کند. علاوه بر این ، بخش قابل توجهی از سازمان ها ترجیح می دهند به طور مداوم با استخدام کنندگان همکاری کنند. به همین دلیل ، برای یک شرکت جوان در ابتدا یافتن مشتریانی بزرگ تا بدست آوردن اعتبار خاص کاملاً دشوار خواهد بود. همچنین ، کارآفرینانی که می خواهند آژانس جذب ، تولید ، یا به عنوان مثال کارواش سلف سرویس خود را ایجاد کنند ، باید سطح بالای رقابت را به خاطر بسپارند.

انواع آژانس های استخدام برای انتخاب پرسنل

قبل از افتتاح آژانس استخدام ، یک کارآفرین باید در مورد جهت فعالیت خود تصمیم بگیرد. انواع مختلفی از این سازمان ها وجود دارد که هر یک از آنها تخصص خاصی دارند:

1. آژانس های کلاسیک جذب نیرو. از آنها اغلب به عنوان شرکت های جذب کننده یاد می شود. این قالب آسان ترین روش برای تجار تازه کار است ، زیرا تقاضا برای خدمات آژانس های استخدام برای انتخاب پرسنل بسیار زیاد است و برای شروع به دانش خاصی نیاز ندارد. وظیفه اصلی این شرکت ها یافتن متخصصان لازم برای مشتریان با اشتغال بیشتر است. CA با نحوه دریافت پاداش برای کار خود تا حدودی با سایر استخدام کنندگان متفاوت است. در حالت اول ، به سازمان برای هر متخصص آورده شده مبلغ حقوق ماهانه وی واریز می شود و در حالت دوم ، مشتری مبلغ مشخصی را برای خدمات ارائه شده پرداخت می كند. با وجود چنین اختلاف ناچیزی ، اصل عملکرد آنها یکسان است. این سازمان ها به عنوان واسطه بین افراد جویای کار و کارفرمایان عمل می کنند. کارآفرینان تشویق می شوند تا به طور فعال در ایجاد پایگاه مشتری و افراد با تخصص های مختلف که نیاز به جای خالی دارند ، کار کنند. این به شما این امکان را می دهد که به سرعت دارایی با ارزشی (پرسنل) را به دست بیاورید و آن را به مشتریان بالقوه ارائه دهید. به عنوان مثال ، یک شرکت به شدت به یک مهندس ارشد احتیاج دارد. اگر CA ظرف مدت 20-30 دقیقه چندین نامزد را برای انتخاب به کارفرما ارائه دهد ، دومی چشم انداز همکاری بیشتر با یک شرکت استخدام ناشناخته را مشاهده می کند.
2. آژانس های استخدام تخصص باریک. از نام این نوع شرکتها مشخص می شود که فعالیت اصلی آنها جستجوی کارمندان با مشخصات محدود است. به عنوان مثال ، می توان آن را برای یک خانه یا متخصصانی که به یک سازمان بزرگ خدمت می کنند استخدام کرد. مشتریان تقریباً همیشه تقاضای زیادی از متقاضیان کار دارند. آنها می خواهند همه چیز را در مورد کارمند آینده بدانند: موقعیت اجتماعی، ویژگی های شخصیت ، وضعیت سلامتی ، بررسی فعالیت های وی و غیره یافتن افرادی که تخصص خاصی در زمینه خاصی دارند تقریباً همیشه مشکلات خاصی را به همراه دارد ، زیرا اطلاعات مربوط به آنها عملاً در حوزه عمومی وجود ندارد. دریافت اطلاعات شخصی از متقاضیان برای پر کردن اطلاعات شخصی نیز کاملاً دشوار است ، زیرا همه افراد با افشای آنها موافقت نمی کنند. با این وجود ، همانطور که می گویند: این بازی ارزش شمع را دارد ، زیرا هنگام استخدام ، افراد جویای کار حقوق بالایی و پایدار دریافت می کنند و آژانس هزینه مناسبی دریافت می کند.
3. آژانسهای شکارچی سر تخصص چنین شرکت هایی جستجوی متخصصان در یک زمینه خاص از فعالیت است. به عنوان مثال ، این می تواند مدیران ارشد ، که سازمان های بزرگ می خواهند آنها را در کارکنان خود ببینند ، و مهندسان هوشمند یا توسعه دهندگان راه حل های نوآورانه. یافتن یک متخصص با صلاحیت بسیار دشوار است. غیر معمول نیست که سازمان ها اگر کارمند مناسبی پیدا کنند ، هزینه های بالایی را برای افراد سرمربی ارائه می دهند. در بیشتر موارد ، انجام این کار بسیار دشوار است ، زیرا متخصصان سخت افزاری ارزش وزن خود را در طلا دارند و شرکت ها برای آنها همه شرایط را فراهم می کنند که به آنها امکان زندگی راحت را می دهد. حتی حقوق زیاد ، پاداش ، بسته های اجتماعی و سایر مزایا نیز بعضا مورد توجه متخصصان نیست ، بنابراین فریب دادن آنها در کنار مشتری بسیار دشوار است. این وظیفه اصلی شکارچیان سر است.
4. فضاپیمای بین المللی. این دیدگاه بنگاه های اقتصادی در ارائه خدمات کاریابی در خارج از کشور به کارجویان تخصص دارد. برای سازماندهی چنین شرکتی ، یک کارآفرین باید بسیاری از شرکت های خارجی را پیدا کند که مایل به همکاری و استخدام روس ها هستند. جای خالی متخصصان IT ، مهندسان و کارکنان پزشکی با کارهای علمی یا فناوری های خاص خود بسیار مورد نیاز است.

مهم: فضاپیماهای بین المللی فقط با مجوزهای مناسب حق ارائه خدمات استخدام را دارند. گرفتن کارفرمایان خارجی به عنوان شرکای تجاری بسیار دشوار است. کارآفرینانی که می خواهند در این مکان تلاش کنند ، باید از رقابت بالا آگاه باشند و یک پیشنهاد بسیار سودآور برای شرکای بالقوه ایجاد کنند.

بیایید مراحل اصلی را در نظر بگیریم.

ثبت نام تجاری

یک کارآفرین تازه وارد که می خواهد آژانس استخدام خود را تأسیس کند یا به عنوان مثال به یک ارزیاب املاک تبدیل شود ، لازم است یک کسب و کار را ثبت کند. برای انجام این کار ، شما باید با خدمات مالیاتی در محل اقامت تماس بگیرید و یک شرکت با مسئولیت محدود یا یک کارآفرین فردی را ثبت کنید. گزینه دوم برای یک آژانس کوچک ترجیح داده می شود: ثبت نام سریع است و هزینه دولت 800 روبل است.

ثبت نام یک شرکت LLC بسیار بیشتر طول می کشد ، علاوه بر این ، واریز مبلغ 10 هزار روبل در فرم اجباری خواهد بود سرمایه مجاز... به عنوان یک سیستم مالیاتی ، شما می توانید UTII یا STS را انتخاب کنید. شما همچنین باید یک حساب بانکی باز کنید ، که برای دریافت وجوه و نمایش هزینه های شرکت ضروری است.

در هنگام ثبت نام آژانس ، شما باید نشان دهید کدهای OKVED... برای انجام این کار ، 74.50.1 "ارائه خدمات استخدام نیروی کار" یا 74.50.2 "ارائه خدمات استخدام" را انتخاب کنید. پس از اتمام مراحل ثبت نام و اخذ گواهینامه مناسب ، کارآفرین می تواند شروع به تجارت کند.

انتخاب محل

متخصصان در دفتر آژانس جذب نیرو کار می کنند و همچنین از بازدید کنندگان پذیرایی می کنند. به همین دلیل ، ایجاد شرایط راحت برای فعالیت شرکت در آنجا ضروری است. تعمیرات باید انجام شود و از عملکرد بدون مشکل اطمینان حاصل شود ارتباطات مهندسی (برق ، تلفن ، اینترنت ، تأمین آب). علاوه بر این ، ارزش نصب در داخل دفتر را دارد مبلمان با کیفیت... صحیح نیست که اتاق را به چندین منطقه تقسیم کنید:

• مسئول پذیرش؛
• دفتر مدیر (مدیر)
• مکانهایی برای مصاحبه و پذیرایی از مهمانان ؛
• مکانهای محل کار پرسنل ؛
• حمام

موقعیت ساختمان با دفتر آژانس جذب نیرو از اهمیت زیادی برخوردار است. گزینه ایده آل مکانهایی را در قسمت مرکزی شهر پیدا خواهید کرد یا منطقه تجاری توافق... اگر این امکان وجود ندارد ، دفتر باید در جای دیگری افتتاح شود ، با این حال ، برای جذب مشتری پول بیشتری برای تبلیغات نیاز است.

ساختمانی که شرکت در آن مستقر خواهد شد باید در نزدیکی یک مرکز حمل و نقل اصلی واقع شده و دارای پارکینگ باشد. برای فعالیت های یک آژانس استخدام ، کافی است اتاقی به مساحت 50-60 متر مربع انتخاب کنید. قیمت اجاره ماهانه در 30 هزار روبل متفاوت است.

مهم: اگر کارآفرینان جدید داشته باشند ایده های خارق العادهکه به نفع دولت و سودهای خوب باشد ، آنها می توانند برای چنین مواردی استفاده کنند سازمانهای آموزشیمانند دستگاه های جوجه کشی تجاری. به مشارکت کنندگان در برنامه های آموزشی در تمام مراحل تشکیل یک سازمان جوان تا آغاز فعالیت های مستقل کمک می شود.

خرید تجهیزات

آژانس بعد از کارهای نوسازی باید به مبلمان و تجهیزات اداری مدرن مجهز باشد. این ایجاد خواهد کرد شرایط لازم برای فعالیت شرکت. برای تجهیز یک شرکت کوچک ، به موارد زیر نیاز دارید:

• لپ تاپ (4 عدد) - 150 هزار روبل ؛
• روتر - 1 هزار روبل ؛
• تلفن ثابت (4 عدد) - 4 هزار روبل ؛
• مبلمان (قفسه ، کمد لباس ، میز ، صندلی) - 20 هزار روبل.

بنابراین ، هزینه خرید تجهیزات و مبلمان 175 هزار روبل خواهد بود. شما همچنین باید لوازم التحریر ، کاغذ دفتر را خریداری کنید و مقداری پول برای هزینه های سفر بگذارید. جمع - مقدار کل سرمایه گذاری معادل 180 هزار روبل است.

جذب کارکنان

در کارمندان آژانس استخدام ، جذب متخصصانی که وظایف خاصی را انجام می دهند ضروری است. مدیر شرکت باید توانایی مذاکره با بازدید کنندگان و مشتریان را داشته باشد. علاوه بر این ، مسئولیت های وی شامل هماهنگی کار همه متخصصان است. مدیر سفارش را در شرکت حفظ می کند ، خرید می کند مواد مصرفی و مسئول مدیریت گردش کار است.

مدیران منابع انسانی باید به دنبال مشتریان آژانس های جدید باشند ، با مشتریان ارتباط برقرار کنند ، قادر به انعقاد قرارداد و تشکیل جلسات متقاضیان با مدیریت شرکت باشند. استخدام کننده اطلاعات را وارد می کند پایگاه مشتری و همچنین در مورد جای خالی با مردم ارتباط برقرار می کند. او باید بتواند در مورد نحوه رفتار در مصاحبه و جای خالی مورد نظر خود برای شخص توضیح دهد ، كه می تواند برای این كار از كار اخراج شود ، متقاضی چه حقوق و مسئولیت هایی را دارد و غیره. روانشناس آژانس برای همکاران خود آموزش می گذارد ، با مشتریان صحبت می کند و در موقعیت های کاری کمک می کند.

کارکنان یک شرکت استخدام ممکن است به این شکل باشد:

• مدیر - 25 هزار روبل ؛
• مدیر استخدام - 20 هزار روبل ؛
• متخصص منابع انسانی - 15 هزار روبل ؛
• روانشناس - 15 هزار روبل.

کل - هزینه حقوق کارمندان 75 هزار روبل است. در یک آژانس کوچک ، یک کارمند مشتری و یک مدیر می تواند توسط یک کارمند ترکیب شود ، که این باعث کاهش هزینه های شرکت می شود. به همین دلیل ، وظایف یک حسابدار باید به خارج از کشور سپرده شود ، که ماهانه حدود 8 هزار روبل طول می کشد.

سازمان تبلیغات

اول از همه ، حتی قبل از افتتاح شرکت ، ایجاد یک سایت کارت ویزیت برای سازمان ضروری است. با این کار تعداد زیادی از افراد می توانند در مورد فعالیت های شرکت اطلاعات کسب کنند و تجارت خود را از طریق اینترنت ارتقا دهند. بر منبع خود ارزش قرار دادن اطلاعات در مورد مکان سفینه فضایی است ، شماره تماس ، آدرس را نشان دهید پست الکترونیک، مرتباً به روزرسانی جای خالی موجود را منتشر کرده و مزایای همکاری با آژانس خود را برجسته کنید. نتایج خوبی با ارتقا business تجارت در کسب می شود در شبکه های اجتماعی - در گروه ها باید دائماً اطلاعات مربوط به جای خالی ، هزینه خدمات و همچنین رفع اشکال را ارسال کنید پیشنهاد برای کارفرمایان

مشاوره: اینترنت به شما امکان می دهد در عرض چند دقیقه هرگونه اطلاعات را بدست آورید (به عنوان مثال ، به سرعت اطلاعات مربوط به بانک هایی را که وام هایی با سوابق اعتباری بد ، اطلاعات مربوط به رقبا و غیره را می دهند) پیدا کنید. طبق آمار ، 75-80٪ مشتریان با استفاده از شبکه جهانی به آژانس های استخدام مراجعه می کنند.

صحبت کردن در مورد ابزار بازاریابی، شما باید محصولات چاپی را برجسته کنید. شما باید با طراحانی که بروشور و کارت ویزیت برای شرکت تهیه می کنند تماس بگیرید. هزینه تبلیغات در رسانه ها حدود 50 هزار روبل است. این شامل قرار دادن تبلیغات در رادیو ، کانال های تلویزیونی شهرداری و مطبوعات است. با در نظر گرفتن ایجاد یک وب سایت و تبلیغ آن ، هزینه های انجام آن کمپین تبلیغاتی مبلغ 67 هزار روبل است. در آینده ، برای ارتقا آژانس ، این مبلغ به 20 هزار روبل کاهش می یابد.

طرح تجاری آژانس استخدام

برای سازماندهی کار یک شرکت ، تهیه یک طرح تجاری برای یک آژانس استخدام ضروری است. این محاسباتی را نشان می دهد که به شما امکان می دهد مقدار یک بار سرمایه گذاری در یک پروژه ، هزینه های اجباری ماهانه و سودآوری آن را دریابید. بنابراین ، برای افتتاح شرکت ، هزینه های یک بار مصرف:

• ثبت شرکت - 1 هزار روبل ؛
• اجاره دادن فضای اداری - 30 هزار روبل ؛
• کار تعمیر ، جایگزینی ارتباطات - 70 هزار روبل ؛
• خرید تجهیزات و مبلمان - 180 هزار روبل ؛
• کمپین تبلیغاتی - 67 هزار روبل ؛
• حقوق کارمندان - 75 هزار روبل ؛
• ذخیره شرکت - 10 هزار روبل.

کل - مقدار سرمایه گذاری اولیه 433 هزار روبل خواهد بود. حال بیایید مقدار هزینه های اجباری ماهانه را که شامل موارد زیر است محاسبه کنیم:

• اجاره - 30 هزار روبل ؛
• کمپین تبلیغاتی - 20 هزار روبل ؛
• مالیات - 15 هزار روبل ؛
• آب و برق - 15 هزار روبل ؛
• حقوق کارمندان - 75 هزار روبل

کل مبلغ پرداختی 155 هزار روبل است. همانطور که تمرین نشان می دهد ، پس از 2-3 ماه کار ، یک آژانس کوچک استخدام می تواند در سود حدود 120 هزار روبل حساب کند. بازگشت سرمایه پس از 6 ماه فعالیت شدید امکان پذیر است.

یک تیم حرفه ای رمز موفقیت هر شغلی است. شرکت های بزرگ مسئولیت انتخاب پرسنل را بر عهده دارند. بنابراین ، تقاضا برای خدمات آژانس های جذب نیرو زیاد است.

ما خواهیم فهمید که چگونه یک آژانس استخدام را از ابتدا باز کنیم ، چه اسنادی برای این کار لازم است ، کجا می توان کارفرمایان را پیدا کرد و آیا چنین شغلی سودآور است.

آژانس استخدام است لینک اتصال بین کارمند و کارفرما آژانس ها عبارتند از:

• خدمات کامل چرخه هم به کارفرمایان و هم به جویای کار خدمات ارائه می دهند
• نه چرخه کامل فقط برای کسانی که به دنبال کار هستند یا کار می کنند کار کنند
• کمک بسیار تخصصی برای یافتن کارمند یا یافتن شغل در یک منطقه خاص - به عنوان مثال ، در IT

آژانس جذب چه خدماتی به مشتریان ارائه می دهد:

• تعداد زیادی از برنامه ها را پردازش می کند. برای برخی از فرصت های شغلی ، کارفرمایان پاسخ های زیادی دریافت می کنند. همه شرکت ها منابع لازم برای بررسی آنها را ندارند
• متخصصان کمیاب را پیدا می کند. طبق اعلامیه ، چنین کارمندی را نمی توان یافت ، اما در یک پایگاه داده آژانس استخدام بزرگ - مطمئناً
• دوره ها و دوره های تازه سازی را برگزار می کند. تقاضا برای چنین خدماتی هر ساله در حال افزایش است. کارفرمایان می خواهند کارمندان را نه تنها باهوش ، بلکه شادتر نیز کنند
• به کارجویان کمک می کند تا کار پیدا کنند. افسران پرسنل ذی صلاح می توانند از رزومه هر متقاضی برای یک جای خالی "آب نبات" درست کنند و او را برای مصاحبه آماده کنند

آژانس های استخدام باتجربه می توانند همه موارد فوق را به سرعت و به طور م arrangeثر ترتیب دهند.

آیا افتتاح آژانس جذب نیرو سود دارد

هزینه راه اندازی آژانس استخدام از ابتدا به این بستگی دارد که کدام بخش از بازار را هدف قرار دهید.

بنابراین ، برای یک آژانس استخدام آنلاین ، کافی است:

• کامپیوتر
• تلفن
• از اینترنت
• سایت خود را داشته باشید
• دسترسی به سایت های تخصصی

اگر قصد انجام مصاحبه های کامل و ملاقات با کارفرمایان را دارید ، باید دفتر کار خود را نیز اجاره کنید.

علاوه بر این ، تجارت جدید به بودجه ای برای حقوق کارمندان و ارتقا. سطح نیاز دارد.

بیایید بگوییم شما تصمیم دارید یک آژانس استخدام با چرخه کامل در سن پترزبورگ راه اندازی کنید. شما نیاز خواهید داشت:

• اجاره یک اتاق - 80'000 ₽ در ماه ، شما بلافاصله برای ماه اول و ماه گذشته اجاره پرداخت می کنید
• کامپیوتر و مبلمان - 200'000
• تلفن و اینترنت - 1'000
• دسترسی به سایت های تخصصی - از 60'000 ₽ در ماه
• ایجاد وب سایت خود - از 50'000

برای تعمیرات 100000 another دیگر اجازه دهید.

کل: برای افتتاح یک آژانس استخدام ، شما به حدود 491000 روبل نیاز دارید.

"شکست" هزینه ها در هزینه مشتریان امکان پذیر خواهد بود. بنابراین ، کمیسیون آژانس های استخدام ثابت شده می تواند تا 25٪ از صندوق سالانه را بدست آورد دستمزد متخصص استخدام شده با فرآیندهای تجاری منظم ، آژانس جذب در اولین سال فعالیت خود نتیجه می دهد.

ما یک آژانس جذب نیرو را از ابتدا گام به گام افتتاح می کنیم

هنگام افتتاح آژانس استخدام ، یک کارآفرین باید مراحل مختلفی را طی کند:

• به عنوان یک کارآفرین فردی یا LLC در اداره مالیات ثبت نام کنید
• برای اجاره یک اتاق - بهتر است مساحت حداقل 20-30 متر مربع ، در مکانی با ترافیک بالا و پارکینگ داشته باشید
• تجهیزات و مبلمان بخرید
• هزینه دسترسی به سایت های اینترنتی تخصصی را پرداخت کنید
• وب سایت خود را ایجاد کنید
• استخدام کارکنان - افراد با آموزش تخصصی، تجربه ، اعتماد به نفس

علاوه بر این ، یک آژانس استخدام به یک بسته اسناد داخلی برای کار نیاز دارد - چندین نوع گزارش و قرارداد.

اسناد اساسی آژانس استخدام:

• قرارداد ارائه خدمات برای انتخاب پرسنل. این باید شامل کلیه شرایط تعامل آژانس با مشتری باشد ، از جمله موارد محرمانه بودن
• برنامه انتخاب. در آن مشتری شرایط مورد نظر برای داوطلب و شرایط کار را مشخص می کند
• پرسشنامه متقاضی در صورتی که متقاضی رزومه ای نداشته باشد ، این مورد نیاز خواهد بود
• فرم های گزارش استخدام کنندگان. برای تنظیم کار مدیران HR که در آژانس شما کار می کنند ، لازم است
• گزارشگری مدیریت - توسط جای خالی ، امور مالی (ضرر و سود) ، هزینه تبلیغات و غیره
• قرارداد کار و شرح وظایف مدیر استخدام
• نتیجه گیری در مورد نتایج مصاحبه - برای گزارش دادن به مشتری در مورد هر کاندیدا: متقاضی را دوست داشت / دوست نداشت و چرا
• Resume standard - به این ترتیب تمام رزومه هایی که برای مشتری ارسال می کنید در آن اجرا می شوند هویت سازمانی نمایندگی شما

وقتی همه تشریفات انجام شد ، به دنبال اولین مشتری ها بگردید.

آژانس استخدام از کجا می تواند به دنبال کارفرمایان باشد؟

برای شناخته شدن در مورد شما ، شما نیاز دارید یک کمپین تبلیغاتی انجام دهید... از تمام منابع اینترنتی محبوب شهر در مورد خود مطلع شوید ، چندین بنر سفارش دهید ، کارت ویزیت بسازید تا آنها را به مشتریان بالقوه بسپارید.

توجه کن به سازمانهای تازه افتتاح شده... شرکتهای جدید ممکن است به خدمات یک آژانس جذب نیرو نیاز داشته باشند.

ملاقات. در همه شرکت کنید رویدادهای نمایه و با استخدام کنندگان شرکت تماس بگیرید. بعضی از آنها ممکن است بیش از یک مشتری برای شما به ارمغان بیاورد.

بازار را مطالعه کنید. آرایش لیست سازمانهابا آنها می خواهید همکاری کنید. برای هر یک پیشنهاد تجاری جداگانه ارائه دهید. سپس با رهبران سازمان ها قرار بگذارید و سعی کنید خود را با آنها تثبیت کنید طرف بهتر... در مورد خودتان بگذارید تاثیر خوب، و دیر یا زود مشتری به شما مراجعه خواهد کرد.

راه اندازی آژانس جذب نیرو ایده خوبی برای یک تجارت کوچک است. فعال باشید و به طور شایسته ای فرآیندهای تجاری را بسازید - در این صورت موفقیت شما را منتظر نمی کند.

در ابتدای فعالیت خود ، بسیاری از کارآفرینان سعی در یافتن و اشغال جایگاه سودآوری دارند. کمبود سرمایه در ابتدای کار شما را به سمت جستجوی یک ایده تجاری سوق می دهد که به شما امکان می دهد با حداقل سرمایه گذاری شروع به کسب درآمد کنید.

چطور است که یک آژانس جذب نیرو را از ابتدا راه اندازی کنید و در آن مسیر موفق شوید؟ بسیاری از شرکت ها در جستجوی پرسنل واجد شرایط متحیر هستند. این امر به این دلیل است که موفقیت در فعالیت های آنها و میزان سود آن به حرفه ای بودن و مهارت کارمندان بستگی دارد. به همین دلیل ، خدمات یک آژانس جذب نیرو همیشه تقاضای زیادی خواهد داشت.

آژانس های استخدام چیست و چرا به آنها نیاز است؟

اگر یک کارآفرین تصمیم گرفت یک آژانس استخدام برای انتخاب پرسنل ایجاد کند و یک کسب و کار موفق در این زمینه ایجاد کند ، باید جزئیات آن را درک کنید. برای چه هدفی چنین شرکت هایی ایجاد می شوند و چه هستند؟

انواع مختلفی از آژانس های استخدام وجود دارد که در انتخاب کارمندان برای سازمان هایی که برنامه های مربوطه را ترک کرده اند ، مشغول هستند. علاوه بر این ، اگر چنین موردی در توافق نامه بین کارفرما و استخدام کننده ذکر شده باشد ، می توان متقاضیان را برای پیش آموزش فرستاد. کارخانه ها و کارخانجات ، شرکت های کوچک و متوسط \u200b\u200bخصوصی و همچنین بنگاه های تولیدی از مشخصات مختلف اغلب به عنوان مشتری عمل می کنند. شناخته شده است که یافتن متخصصان خوب ممکن است زمان زیادی را صرف کند. به همین دلیل ، سازمان ها از آژانس های استخدام کمک می گیرند و تعدادی از الزامات را برای متقاضیان وضع می کنند که بر اساس آنها کارمندان لازم انتخاب می شوند.

اگر فردی مصمم به سازماندهی کارگزینی خود باشد ، باید از ویژگیهای این نوع فعالیتها آگاه باشد. مانند هر نوع تجارت دیگر ، موافقان و مخالفانی نیز وجود دارد. از مزایای حفظ شرکت استخدام می توان به موارد زیر اشاره کرد:

• درآمد ماهانه بالا؛
• وجود یک سرمایه اولیه کوچک برای افتتاح آژانس ؛
• بازگشت سریع سرمایه
• عدم وابستگی به فصلی ؛
• توانایی ایجاد پایگاه گسترده ای از مشتریان عادی.

اگر این شرکت متخصصان بسیار واجد شرایطی را برای مشتری انتخاب کند که کاملاً نیازهای او را برآورده کنند ، در آینده ، همکاری هایی بین این دو سازمان ایجاد می شود. این امر منجر به این واقعیت می شود که آنها به طور مداوم و با مفاهیم سودمند همکاری می کنند. یک کارآفرین این فرصت را دارد که هر قالب آژانس استخدام را انتخاب کند و در این راستا توسعه یابد. علاوه بر این ، هیچ مانعی جدی برای ورود به بازار وجود ندارد ، بنابراین ، با سازماندهی صحیح فعالیت ها ، می توانید به سرعت جایگاه خود را اشغال کرده و با موفقیت پیشرفت کنید.

با وجود چنین لیست غنی از مزایا ، این تجارت بدون معایب نیست. اول از همه ، شما باید درک کنید که هر کارفرمایی آماده نیست که بودجه خود را برای پرداخت خدمات این آژانس ها ارسال کند. علاوه بر این ، بخش قابل توجهی از سازمان ها ترجیح می دهند به طور مداوم با استخدام کنندگان همکاری کنند. به همین دلیل ، برای یک شرکت جوان در ابتدا یافتن مشتریانی بزرگ تا بدست آوردن اعتبار خاص کاملاً دشوار خواهد بود. همچنین ، کارآفرینانی که می خواهند آژانس جذب ، تولید یا به عنوان مثال خود را ایجاد کنند ، باید سطح بالای رقابت را به خاطر بسپارند.

انواع آژانس های استخدام برای انتخاب پرسنل

قبل از افتتاح آژانس استخدام ، یک کارآفرین باید در مورد جهت فعالیت خود تصمیم بگیرد. انواع مختلفی از این سازمان ها وجود دارد که هر یک از آنها تخصص خاصی دارند:

1. آژانس های کلاسیک جذب نیرو. از آنها اغلب به عنوان شرکت های جذب کننده یاد می شود. این قالب آسان ترین روش برای تجار تازه کار است ، زیرا تقاضا برای خدمات آژانس های استخدام برای انتخاب پرسنل بسیار زیاد است و برای شروع به دانش خاصی نیاز ندارد. وظیفه اصلی این شرکت ها یافتن متخصصان لازم برای مشتریان با اشتغال بیشتر است. CA با نحوه دریافت پاداش برای کار خود تا حدودی با سایر استخدام کنندگان متفاوت است. در حالت اول ، به سازمان برای هر متخصص آورده شده مبلغ حقوق ماهانه وی واریز می شود و در حالت دوم ، مشتری مبلغ مشخصی را برای خدمات ارائه شده پرداخت می كند. با وجود چنین اختلاف ناچیزی ، اصل عملکرد آنها یکسان است. این سازمان ها به عنوان واسطه بین افراد جویای کار و کارفرمایان عمل می کنند. کارآفرینان تشویق می شوند تا به طور فعال در ایجاد پایگاه مشتری و افراد با تخصص های مختلف که نیاز به جای خالی دارند ، کار کنند. این به شما این امکان را می دهد که به سرعت دارایی با ارزشی (پرسنل) را به دست بیاورید و آن را به مشتریان بالقوه ارائه دهید. به عنوان مثال ، یک شرکت به شدت به یک مهندس ارشد احتیاج دارد. اگر CA ظرف مدت 20-30 دقیقه چندین نامزد را برای انتخاب به کارفرما ارائه دهد ، دومی چشم انداز همکاری بیشتر با یک شرکت استخدام ناشناخته را مشاهده می کند.
2. آژانس های استخدام تخصص باریک. از نام این نوع شرکتها مشخص می شود که فعالیت اصلی آنها جستجوی کارمندان با مشخصات محدود است. به عنوان مثال ، می توان آن را برای یک خانه یا متخصصانی که به یک سازمان بزرگ خدمت می کنند استخدام کرد. مشتریان تقریباً همیشه تقاضای زیادی از متقاضیان کار دارند. آنها می خواهند درباره کارمند آینده همه چیز را بدانند: تحصیلات ، وضعیت اجتماعی ، ویژگی های شخصیت ، وضعیت سلامتی ، بازخورد درباره فعالیت های او و غیره. یافتن افرادی که تخصص خاصی در زمینه خاصی دارند تقریباً همیشه مشکلات خاصی را ایجاد می کند ، زیرا عملاً اطلاعاتی در مورد آنها در حوزه عمومی وجود ندارد. دریافت اطلاعات شخصی از متقاضیان برای پر کردن اطلاعات شخصی نیز کاملاً دشوار است ، زیرا همه افراد با افشای آنها موافقت نمی کنند. با این وجود ، همانطور که گفته می شود: بازی ارزش شمع را دارد ، زیرا هنگام استخدام ، افراد جویای کار حقوق بالایی و پایدار دریافت می کنند و آژانس هزینه مناسبی دریافت می کند.
3. آژانسهای شکارچی سر تخصص چنین شرکت هایی جستجوی متخصصان در یک زمینه خاص از فعالیت است. به عنوان مثال ، این می تواند مدیران ارشد ، که سازمان های بزرگ می خواهند آنها را در کارکنان خود ببینند ، و مهندسان هوشمند یا توسعه دهندگان راه حل های نوآورانه. یافتن یک متخصص با صلاحیت بسیار دشوار است. غیر معمول نیست که سازمان ها اگر کارمند مناسبی پیدا کنند ، هزینه های بالایی را برای افراد سرمربی ارائه می دهند. در بیشتر موارد ، انجام این کار بسیار دشوار است ، زیرا متخصصان سخت افزاری ارزش وزن خود را در طلا دارند و شرکت ها برای آنها همه شرایط را فراهم می کنند که به آنها امکان زندگی راحت را می دهد. حتی حقوق زیاد ، پاداش ، بسته های اجتماعی و سایر مزایا نیز بعضا مورد توجه متخصصان نیست ، بنابراین فریب دادن آنها در کنار مشتری بسیار دشوار است. این وظیفه اصلی شکارچیان سر است.
4. فضاپیمای بین المللی. این نوع بنگاه ها در ارائه خدمات کاریابی در خارج از کشور برای کارجویان تخصص دارند. برای سازماندهی چنین شرکتی ، یک کارآفرین باید بسیاری از شرکت های خارجی را پیدا کند که مایل به همکاری و استخدام روس ها هستند. جای خالی متخصصان IT ، مهندسان و کارکنان پزشکی با کارهای علمی یا فناوری های خاص خود بسیار مورد نیاز است.

مهم: فضاپیماهای بین المللی فقط با مجوزهای مناسب حق ارائه خدمات استخدام را دارند. گرفتن کارفرمایان خارجی به عنوان شرکای تجاری بسیار دشوار است. کارآفرینانی که می خواهند در این مکان تلاش کنند ، باید از رقابت بالا آگاه باشند و یک پیشنهاد بسیار سودآور برای شرکای بالقوه ایجاد کنند.

چگونه می توان یک آژانس جذب نیرو برای انتخاب پرسنل ایجاد کرد؟

بیایید مراحل اصلی را در نظر بگیریم.

ثبت نام تجاری

یک کارآفرین تازه وارد که می خواهد آژانس استخدام خود را تأسیس کند یا مثلاً لازم است یک کار تجاری ثبت کند. برای انجام این کار ، شما باید با خدمات مالیاتی در محل زندگی تماس بگیرید و یک شرکت با مسئولیت محدود یا یک کارآفرین فردی را ثبت کنید. گزینه دوم برای یک آژانس کوچک ترجیح داده می شود: ثبت نام سریع است و هزینه دولت 800 روبل است.

ثبت نام LLC بسیار بیشتر طول می کشد ، علاوه بر این ، سپرده گذاری مبلغ 10 هزار روبل به صورت سرمایه مجاز اجباری خواهد بود. به عنوان یک سیستم مالیاتی ، می توانید UTII یا STS را انتخاب کنید. شما همچنین باید یک حساب بانکی باز کنید ، که برای دریافت وجوه و نمایش هزینه های شرکت ضروری است.

در هنگام ثبت آژانس ، باید کدهای OKVED را نشان دهید. برای انجام این کار ، 74.50.1 "ارائه خدمات استخدام نیروی کار" یا 74.50.2 "ارائه خدمات استخدام" را انتخاب کنید. پس از اتمام مراحل ثبت نام و اخذ گواهینامه مناسب ، کارآفرین می تواند شروع به تجارت کند.

انتخاب محل

متخصصان در دفتر آژانس استخدام کار می کنند و همچنین از بازدید کنندگان پذیرایی می کنند. به همین دلیل ، ایجاد شرایط راحت برای فعالیت شرکت در آنجا ضروری است. انجام تعمیرات و اطمینان از عملکرد بی وقفه ارتباطات مهندسی (شبکه برق ، تلفن ، اینترنت ، تأمین آب) ضروری است. علاوه بر این ، مبلمان با کیفیت بالا باید داخل دفتر کار نصب شوند. صحیح نیست که اتاق را به چندین منطقه تقسیم کنید:

• مسئول پذیرش؛
• دفتر مدیر (مدیر)
• مکانهایی برای مصاحبه و پذیرایی از مهمانان ؛
• مکانهای محل کار پرسنل ؛
• حمام

موقعیت ساختمان با دفتر آژانس استخدام از اهمیت زیادی برخوردار است. گزینه ایده آل یافتن محل هایی در قسمت مرکزی شهر یا منطقه تجاری شهرک است. اگر این امکان وجود نداشته باشد ، دفتر باید در جای دیگری افتتاح شود ، اما برای جذب مشتری پول تبلیغات بیشتری لازم است.

ساختمانی که شرکت در آن مستقر خواهد شد باید در نزدیکی یک مرکز حمل و نقل اصلی واقع شده و دارای پارکینگ باشد. برای فعالیت های یک آژانس استخدام ، کافی است اتاقی به مساحت 50-60 متر مربع انتخاب کنید قیمت اجاره ماهانه در 30 هزار روبل متفاوت است.

مهم: اگر کارآفرینان جدید ایده های خارق العاده ای داشته باشند که به نفع دولت و سودهای خوب باشد ، می توانند به سازمان های آموزشی مانند. به مشارکت کنندگان در برنامه های آموزشی در تمام مراحل تشکیل یک سازمان جوان تا آغاز فعالیت های مستقل کمک می شود.

خرید تجهیزات

پس از کار تعمیر ، آژانس باید به مبلمان و تجهیزات اداری مدرن مجهز شود. این شرایط لازم را برای فعالیت شرکت ایجاد می کند. برای تجهیز یک شرکت کوچک ، به موارد زیر نیاز دارید:

• لپ تاپ (4 عدد) - 150 هزار روبل ؛
• روتر - 1 هزار روبل ؛
• تلفن ثابت (4 عدد) - 4 هزار روبل ؛
• مبلمان (قفسه ، کمد لباس ، میز ، صندلی) - 20 هزار روبل.

بنابراین ، هزینه خرید تجهیزات و مبلمان 175 هزار روبل خواهد بود. شما همچنین باید لوازم التحریر ، کاغذ دفتر را خریداری کنید و مقداری پول برای هزینه های سفر بگذارید. کل - کل مبلغ سرمایه گذاری 180 هزار روبل است.

جذب کارکنان

مشارکت متخصصانی در کارمندان سازمان استخدام که وظایف خاصی را انجام می دهند ضروری است. مدیر شرکت باید درگیر بازدیدکنندگان و مشتریان باشد. علاوه بر این ، مسئولیت های وی شامل هماهنگی کار همه متخصصان است. مدیر در شرکت نظم برقرار می کند ، مواد مصرفی خریداری می کند و مسئولیت مدیریت گردش کار را بر عهده دارد.

مدیران منابع انسانی باید به دنبال مشتریان آژانس های جدید باشند ، با مشتریان ارتباط برقرار کنند ، قادر به انعقاد قرارداد و تشکیل جلسات متقاضیان با مدیریت شرکت باشند. استخدام کننده اطلاعات را در پایگاه مشتری وارد می کند و همچنین در مورد جای خالی با مردم ارتباط برقرار می کند. او باید بتواند نحوه رفتار در یک مصاحبه و بدست آوردن جای خالی مورد نظر را برای فرد توضیح دهد ، متقاضی چه حقوق و مسئولیت هایی دارد و غیره. روانشناس آژانس آموزش هایی را برای همکاران خود انجام می دهد ، با مشتریان صحبت می کند و در موقعیت های کاری کمک می کند.

کارکنان یک شرکت استخدام ممکن است به این شکل باشد:

• مدیر - 25 هزار روبل ؛
• مدیر استخدام - 20 هزار روبل ؛
• متخصص منابع انسانی - 15 هزار روبل ؛
• روانشناس - 15 هزار روبل.

کل - هزینه حقوق کارمندان 75 هزار روبل است. در یک آژانس کوچک ، یک کارمند مشتری و یک مدیر می تواند توسط یک کارمند ترکیب شود ، که این باعث کاهش هزینه های شرکت می شود. به همین دلیل ، وظایف یک حسابدار باید به خارج از کشور سپرده شود ، که ماهانه حدود 8 هزار روبل طول می کشد.

سازمان تبلیغات

اول از همه ، حتی قبل از افتتاح شرکت ، ایجاد وب سایت کارت ویزیت یک سازمان ضروری است. با این کار تعداد زیادی از افراد می توانند در مورد فعالیت های شرکت اطلاعات کسب کنند و تجارت خود را از طریق اینترنت ارتقا دهند. در منابع شخصی خود ، باید اطلاعات مربوط به مکان فضاپیما را ارسال کنید ، شماره های تماس ، آدرس ایمیل را نشان دهید ، به طور منظم به روزرسانی جای خالی موجود را منتشر کنید و مزایای همکاری با آژانس خود را برجسته کنید. با ترویج مشاغل در شبکه های اجتماعی نتایج خوبی حاصل خواهد شد - در گروه هایی که باید دائماً اطلاعات مربوط به جای خالی ، هزینه خدمات و همچنین پیشنهاد تجاری برای کارفرمایان را تلفیق کنید.

مشاوره: اینترنت به شما امکان می دهد در عرض چند دقیقه هرگونه اطلاعات را بدست آورید (به عنوان مثال ، به سرعت اطلاعات مربوط به آن ، اطلاعات مربوط به رقبا و غیره را پیدا کنید). طبق آمار ، 75-80٪ مشتریان با استفاده از شبکه جهانی به آژانس های استخدام مراجعه می کنند.

صحبت از ابزارهای بازاریابی است ، محصولات چاپی باید برجسته شوند. شما باید با طراحانی که بروشور و کارت ویزیت برای شرکت تهیه می کنند تماس بگیرید. هزینه تبلیغات در رسانه ها حدود 50 هزار روبل است. این شامل قرار دادن تبلیغات در رادیو ، کانال های تلویزیونی شهرداری و مطبوعات است. با در نظر گرفتن ایجاد وب سایت و تبلیغات آن ، هزینه های تبلیغات تبلیغاتی 67 هزار روبل است. در آینده ، برای ارتقا آژانس ، این مبلغ به 20 هزار روبل کاهش می یابد.

طرح تجاری آژانس استخدام

برای سازماندهی کار یک شرکت ، به یک آژانس جذب نیرو نیاز دارید. این محاسبه ای است که به شما امکان می دهد میزان یک بار سرمایه گذاری در یک پروژه ، هزینه های اجباری ماهانه و سودآوری آن را دریابید. بنابراین ، برای افتتاح شرکت ، هزینه های یک بار مصرف:

• ثبت شرکت - 1 هزار روبل ؛
• اجاره فضای اداری - 30 هزار روبل ؛
• کار تعمیر ، جایگزینی ارتباطات - 70 هزار روبل ؛
• خرید تجهیزات و مبلمان - 180 هزار روبل ؛
• کمپین تبلیغاتی - 67 هزار روبل ؛
• حقوق کارمندان - 75 هزار روبل ؛
• ذخیره شرکت - 10 هزار روبل.

کل - مقدار سرمایه گذاری اولیه 433 هزار روبل خواهد بود. حال بیایید مقدار هزینه های اجباری ماهانه را که شامل موارد زیر است محاسبه کنیم:

• اجاره - 30 هزار روبل ؛
• کمپین تبلیغاتی - 20 هزار روبل ؛
• مالیات - 15 هزار روبل ؛
• آب و برق - 15 هزار روبل ؛
• حقوق کارمندان - 75 هزار روبل

کل مبلغ پرداختی 155 هزار روبل است. همانطور که تمرین نشان می دهد ، پس از 2-3 ماه کار ، یک آژانس کوچک استخدام می تواند در سود حدود 120 هزار روبل حساب کند. بازگشت سرمایه پس از 6 ماه فعالیت شدید امکان پذیر است.

مقاله را با 2 کلیک ذخیره کنید:

به طور خلاصه ، یادآور می شویم که از بسیاری جهات موفقیت شرکت به مهارت های سازمانی مدیران و حرفه ای بودن کارکنان بستگی دارد. برای فعالیت پایدار یک آژانس استخدام و تشکیل رقابت شایسته برای شرکت های مشابه در بازار ، بازرگانان باید بتوانند به سرعت راههای بهینه نیازهای مشتری را برآورده می کند و یک سیاست قیمت انعطاف پذیر ایجاد می کند.

در تماس با

دستورالعمل ها

طرحی بنویسید که در آن توصیف خدمتی که می خواهید ارائه دهید با بیشترین جزئیات ممکن است. تصمیم بگیرید که چه نوع پرسنلی را انتخاب کنید - مدیریت ، فنی ، تولیدی ، خدماتی. هر تخصص ویژگی های خاص خود را در انتخاب ، تبلیغ و جستجوی مشتری دارد. برای تبدیل شدن به "چند ایستگاه" تلاش نکنید - تخصص مبهم به هیچ چیز خوبی منجر نمی شود. این امر قبل از هر چیز به دلیل رقابت موجود در بازار استخدام است.

یک میز کارمندی درست کنید. این به مدل کسب و کاری که برای خود انتخاب می کنید بستگی دارد. معمولا، آژانس توسط انتخاب کارکنان باید دارای سه بخش باشد ، که عملکرد آنها را می توان بصورت شرطی زیر شرح داد: جذب مشتری ، جستجوی متقاضی ، امور مالی. اگر تصمیم دارید برای اشتغال (یعنی از جویای کار) پول بگیرید ، این یک مدل است. برای انتخاب (یعنی با) - دیگری. در هر صورت ، شما باید حداقل 3-4 مدیر برای هر دو بخش داشته باشید ، که مستقیماً توسط پرسنل اشغال می شوند ، وکیلی که قانون کار را می فهمد ، یک روانشناس ، یک متخصص بازاریابی و کادر فنی.

مدارک تحصیلی (یا کارت های شایستگی) را در نظر بگیرید. آنها باید نشان دهند که کارمندان آینده شما باید از چه نوع دانش و مهارتهایی برخوردار باشند. همچنین منعکس کردن موارد اضافی (جنس ، سن ، تحصیلات و غیره) ضروری است. بر اساس این اسناد ، آهنگسازی کنید شرح شغلکه هنگام استخدام کارمندان ، از آنها می خواهد که امضا کنند.

اگر می خواهید مدیریت استخدام کنید ، باتری های آزمایشی و همچنین مواردی را بسازید کارکنان... تهیه کنید مسائل کلی برای مصاحبه های تصویری یا موقعیتی. معیارهای مشخص ارزیابی رزومه متقاضیان زائد نخواهد بود. هرچه ارزیابی داوطلبان رسمیت بیشتری داشته باشد ، احتمال انجام انتخاب در سطح بالاتری نیز بیشتر خواهد بود سطح فنی، اما به اصطلاح "عامل انسانی" - همدردی شخصی یا ضددردی مصاحبه گر ، در این موضوع اختلال ایجاد نمی کند.

ویدیو های مرتبط

منابع:

• افتتاح آژانس استخدام داخلی در سال 2019
• نحوه ایجاد آژانس استخدام در سال 2019

پرستار کودک و خانه دار ، خانه دار و پرستار ، آشپز و باغبان - همه این افراد حرفه ای در بازار کار تقاضای زیادی دارند. اگر به این فکر می کنید تجارت شخصی، سعی کنید از این شرایط استفاده کنید. باز کن آژانس استخدام خانه کارکنان... اگر درست انجام شود ، به شما امکان می دهد درآمد ثابت.

شما نیاز خواهید داشت

• - وضعیت یک کارآفرین فردی یا شخص حقوقی ثبت شده ؛
• - پول برای توسعه تجارت

دستورالعمل ها

بازار را مطالعه کنید. دریابید که تعداد زیادی از این آژانس ها در حال حاضر در شهر شما فعالیت می کنند. با لباس مبدل به مشتری به صورت ناشناس از آنها دیدن کنید. با احساس "خود در آن طرف حصارها" ، خواهید فهمید که در آینده از چه اشتباهاتی باید خودداری کنید و می توانید از چه ترفندهایی استفاده کنید. سعی کنید با کارمندان گپ بزنید ، گاهی اوقات بسیاری از اطلاعات ارزشمند را می توان از طریق چنین مکالمات غیررسمی فرا گرفت.

مجوز کار بگیرید. می تواند به صورت صادر شود شخص کارآفرین، و یک شخص حقوقی

یک فضای اداری پیدا کنید. مطلوب است که در یک خیابان شلوغ واقع شود و یا دسترسی راحتی برای اتومبیل ها داشته باشد. یک ورودی جداگانه لازم نیست ، شما می توانید یک آژانس را در یک مرکز تجاری ، موسسه یا هر ساختمان مناسب دیگری باز کنید. توصیه می شود که در ورودی هیچ سیستم دسترسی صلب وجود نداشته باشد ، زیرا ممکن است مشتریان آینده شما آن را دوست نداشته باشند.

تقریباً در هر بنگاه اقتصادی ، مدیران فروش و حساب بیشترین سود را دارند زیرا مستقیماً برای شرکت سودآوری می کنند. با این حال ، با توجه به اینکه امروز در هر سازمانی مهمترین دارایی پرسنل است ، بخش منابع انسانی یک حلقه اصلی است.

بسیاری از افراد که می خواهند برای خود کار کنند و درآمد قابل توجهی بالاتر داشته باشند ، به دنبال ایجاد آژانس استخدام خود هستند. این امر با خطرات و دشواری های خاصی همراه است که باید برای دستیابی به نتیجه مطلوب در نظر گرفته شود.

اولین و نسبتاً دشواری جهانی در روسیه برای کارآفرینی که مایل به افتتاح چنین شرکتی است ، این واقعیت است که همه کارفرمایان آماده نیستند پول اضافی را برای پرداخت خدمات این شرکت سرمایه گذاری کنند. در عوض ، آنها ترجیح می دهند از طریق بخش منابع انسانی خود کار کنند.

مشکل دوم این است که شرکت هایی که با این وجود مزایای کار با یک شرکت پرسنلی را درک می کنند ، در اکثر موارد ، بسیار بزرگ هستند و در حال حاضر در این زمینه شریک هستند. سرانجام ، مشکل سوم این است سطح بالا رقابت در این بازار.

در این حالت ، مزایای زیر قابل تشخیص است:

• دوره بازپرداخت کم
• سطح بالای سود
• نیازی به مقدار زیادی سرمایه گذاری اولیه نیست.
• بازار به شدت وابسته به فصلی نیست.
• توانایی ایجاد مشارکت با مشتریان خود از طریق جستجوی پرسنل بسیار واجد شرایط.
• از آنجا که جستجو بصورت محرمانه انجام می شود ، از طریق کارفرمایان و کارمندان ، علاقه به این شکل از تجارت وجود دارد.
• سهولت در سازماندهی چنین شغلی.
• هزینه های عملیاتی کم
• عدم وجود تقریباً کامل موانع ورود به بازار (این یک مزیت برای یک شرکت جدید است و یک معایب است ، زیرا به دلیل عدم وجود آنها ، یک افزایش شدید رقابت در مدت زمان کوتاه).
• امکان انتخاب قالبهای مختلف برای انجام فعالیتها.

ثبت فرم فعالیت

برای شروع به کار رسمی ، آژانس باید ثبت شود. بنابراین ، بیشترین ارجحیت یک شرکت با مسئولیت محدود است. همچنین در غیاب برنامه های توسعه قابل قبول است. در این حالت شرکت می تواند فقط یک موسس داشته باشد.

ثبت نام باید در اداره مالیات و فرم های خارج از بودجه انجام شود. بر این اساس ، مالک باید هزینه ایالتی را پرداخت کند. اخیراً نیازی به اخذ مجوز نیست.

علاوه بر این ، در نهاد قانونی باید یک حساب بانکی باز کند. هنگام ثبت نام ، توصیه می شود به گونه ای انتخاب کنید که مالیات از سود خالص پرداخت شود. این سودمند است زیرا چنین شرکتی حداقل هزینه های عملیاتی را دارد.

انواع آژانس و خدمات معمول

2 دسته بزرگ شرکت وجود دارد:

• که برای یک موقعیت خاص به دنبال پرسنل هستند
• که به یافتن شغل برای کارمندان کمک می کند (یعنی آنها به دنبال یک جای خالی برای یک شخص هستند و نه شخصی برای یک جای خالی).

نوع دوم به لطف مشارکت افرادی که به دنبال کار هستند ، درآمد کسب می کند: این می تواند مبلغی مشخص برای اطلاعات مربوط به شرکت هایی باشد که به دنبال متخصص در نمایه مربوطه هستند یا هزینه دسترسی به پایگاه داده برای مبلغ مشخصی از زمان سرانجام ، گزینه سوم دریافت پول از شخصی پس از اشتغال به میزان متوسط \u200b\u200bحقوق ماهیانه است.

بسیاری از آژانس ها این دو شکل را با هم ترکیب می کنند.

در میان آن شرکتهایی که برای هر موقعیتی پرسنل استخدام می کنند ، انواع زیر وجود دارد:

• آژانس شکار مرکزی به معنای واقعی کلمه ، چنین شرکت هایی درگیر "شکار سر" هستند. ویژگی این نوع کار با شرکت های بزرگ است. در این حالت ، فقط جستجوی یک متخصص رایگان نیست ، بلکه اقداماتی برای انتقال وی از یک شرکت به شرکت دیگر انجام می شود.
• آژانس های استخدام تخصصی. اینها شرکتهایی هستند که روی یک حوزه خاص تمرکز دارند. این می تواند هم استخدام کارمندان فقط برای یک سازمان باشد و هم استخدام فقط برای برخی از مشاغل خاص (به عنوان مثال پرسنل انبار) و هم جستجوی کارمندان برای یک منطقه خاص ، اعم از دارویی یا صنایع غذایی.
• شرکت های جذب منظم. در طرح خود ، آنها مشابه بنگاه های اقتصادی هستند که به دنبال کار برای یک شخص هستند. سطح پرداختی برای خدمات آنها از 1-2 تا 4 حقوق یک کارمند پیدا شده متفاوت است.

از جمله خدمات:

• جذب نیرو منظم.
• استخدام انحصاری مدیریت عالی شرکت.
• استخدام پرسنل برای نیازهای خاص.
• نظرسنجی های بازار (به عنوان مثال ، داده های مربوط به حقوق).
• مرکز سنجش (نظارت بر صلاحیت و انگیزه پرسنل).

نحوه افتتاح چنین سازمانی را بدون سرمایه گذاری می توانید از فیلم زیر بیاموزید:

انتخاب محل و خرید تجهیزات لازم

افتتاح آژانس کاملاً ساده است: شما می توانید براساس قیمت اجاره مکانی را انتخاب کنید. درک این نکته نیز مهم است که دفتر باید در مکانی خوب واقع شود قابلیت حمل و نقل... دسترسی راحت باید به آن فراهم شود. همچنین ، مطلوب است که در مکانهایی با ترافیک بالا ، نزدیک به مرکز شهر واقع شود.

به هیچ وجه نیاز به فضای اداری وجود ندارد. با این حال ، منطقه بندی باید در آن انجام شود: اول از همه ، یک دفتر مورد نیاز است که در آن مصاحبه های فردی انجام شود.

آژانس نیازی ندارد تجهیزات تخصصی... تجهیز هر یک کافی خواهد بود محل کار یک مجموعه استاندارد از تجهیزات - رایانه ، تلفن ، دستگاه کپی ، اسکنر ، چاپگر (3 موقعیت آخر ممکن است برای هر کارمند نباشد ، بلکه به تعداد واحد برای کل دفتر باشد). علاوه بر این ، سازماندهی دسترسی به اینترنت مورد نیاز خواهد بود.

کارکنان شرکت

برای شروع ، استخدام 2 کارمندی که به دنبال پرسنل و برقراری تماس هستند کافی است. علاوه بر این ، این شرکت به مدیرانی نیاز خواهد داشت آموزش خوب و تجربه در مدیریت منابع انسانی. این دو عامل توانایی آنها را در شناسایی نقاط قوت و طرفهای ضعیف کارمند بالقوه ، و همچنین درک کنید که آیا او برای جای خالی مناسب است.

اگر یک کارآفرین می خواهد خدماتی برای تجزیه و تحلیل وضعیت بازار ارائه دهد ، لازم است 1 یا 2 تحلیلگر ذی صلاح استخدام شود.

تقاضا برای چنین خدماتی به کیفیت گزارش ها بستگی دارد. فقط این کارمندان حقوق ثابت دریافت می کنند. بقیه فریم ها ، به عنوان یک قاعده ، دریافت می کنند درصد مشخصی از عملیات انجام شده جستجو و استخدام یک کارمند.

برای یک شرکت کوچک ، داشتن متخصصانی مانند حسابدار ، وکیل یا مدیر سیستم حیاتی نیست. تنها در صورت نیاز به وکیل و مدیر استخدام کافی خواهد بود. یک حسابدار می تواند 1-2 روز در هفته یا در پایان دوره گزارش به صورت نیمه وقت کار کند. این امر باعث کاهش چشمگیر هزینه ها خواهد شد.

جستجوی مشتری-کارفرما ، ایجاد پایگاه پرسنل بالقوه

در کشور ما در مرحله اولیه یافتن مشتری به اندازه کافی سخت است. این به این دلیل است که بسیاری شرکت های روسی (مخصوصاً خدمات متوسط \u200b\u200bو كوچك) سطح پرداختی برای چنین خدماتی را دست كم می گیرند و كار آژانس را جدی نمی گیرند. در نتیجه ، آنها نتیجه اشتباهی را که لازم بود ، می گیرند و با احتمال زیاد دیگر استفاده از چنین خدماتی را متوقف می کنند.

برای غلبه بر این وضعیت ، در مرحله اول باید تماس بگیرید شرکت های بزرگ و خدمات نمایندگی جدید را با هزینه نسبتاً کم به آنها پیشنهاد دهید. علی رغم اینکه اکثر آنها شرکای دائمی دارند ، بسیاری با چنین پیشنهادهایی موافقت می کنند.

علاوه بر این ، می توانید با استفاده از سایت های مختلف استخدام و جستجوی کار ، مشتری ها را جستجو کنید: شرکت های متوسطی که از طریق چنین خدماتی جستجو می کنند ، معمولاً شریک دائمی در بین سازمان های پرسنلی ندارند.

سرانجام ، ممکن است آژانس مورد نیاز بنگاه هایی باشد که تازه وارد بازار می شوند یا دامنه یا منطقه حضور خود را به طور جدی گسترش می دهند. در این حالت ، کارفرمایان می فهمند که جستجوی مستقل برای پرسنل به زمان و هزینه زیادی نیاز دارد و بنابراین به سازمان های استخدام روی می آورند.

هزینه ها ، برآورد سود و دوره بازپرداخت

آژانس استخدام نوعی مشاغل است که نیاز به سرمایه گذاری زیادی ندارد. گرانترین قسمت پرداخت اجاره بهای یک دفتر چند ماه قبل است. بسته به اندازه آن ، یک کارآفرین باید 25-50 هزار در ماه بپردازد.

یکی دیگر از موارد هزینه به همان اندازه قابل توجه تبلیغات است (20-30 هزار در ماه). باید در پورتال های تخصصی و همچنین در نشریات با تیراژ زیاد که به صورت رایگان عرضه می شوند ، ارسال شود. فقط در این صورت امکان جذب سریع مشتری وجود دارد.

سایر هزینه ها عبارتند از:

• آموزش مدارک مورد نیاز و ثبت نام - 10-20 هزار روبل.
• نوسازی دفتر - حدود 150 هزار روبل ، بسته به فضای داخلی انتخاب شده و اندازه اتاق.
• خرید تجهیزات لازم - حدود 35-40 هزار روبل بر اساس محاسبه یک محل کار (در مورد خرید 1-2 چاپگر ، اسکنر و دستگاه کپی برای کل دفتر).
• اتصال به اینترنت - 2-4 هزار روبل.

دوره بازپرداخت است از 2 تا 4 ماه هنگامی که ارزش سفارش 25-30 هزار روبل است. در همان زمان ، ماهانه سود خالص در مورد خواهد بود 100-250 هزار روبل بستگی به تعداد سفارشات و کارمندان دارد. سودآوری کسب و کار حدود 10-15٪ است.