کاری که خود را کاملاً به آن بسپارید درآمد و رضایت به همراه دارد. اگر انرژی، دانش، زمان را در یک شرکت سرمایه گذاری کنید، قطعاً بازدهی خواهد داشت. اما اگر اولویت ها اشتباه باشند، راه موفقیت طولانی است.

• اقتصادی (کسب و کار برای مدت محدودی سود می برد)؛
• شخصی (شغلی که باید تمام وقت خود را به آن اختصاص دهید باعث رضایت می شود).
• اجتماعی (تاجر بودن و تصمیم گیری به تنهایی از کار کردن به عنوان یک کارمند معتبرتر است).

بهتر است شانس را در شرایط کمی اندازه گیری کنید: در روبل، دلار، درصد، دوره های تقویم. حتی ناپلئون هیل، معتبرترین نویسنده در مورد موفقیت، توصیه کرد که اهداف را به درستی تعیین کنید: "ثروتمند شوید"، بلکه "در دهه اول آوریل 20 هزار روبل درآمد کسب کنید." او همچنین راز اصلی تبدیل یک استارتاپ به یک فعالیت سودآور را کشف کرد: تخیل خود را محدود نکنید، دائماً افکار خود را به سمت نتیجه نهایی هدایت کنید. بنابراین، اولین دستور العمل اینگونه به نظر می رسد: کلمه "غیرممکن" وجود ندارد.

تجارت و اقتصاد

درآمد، پول، نقطه سربه سر - همه اینها مقوله های اقتصادی هستند. یک کارآفرین تازه کار در مورد اقتصاد، دسته بندی بازار، روندها، قوانین مدیریت و بازاریابی چه می داند؟ برای سازماندهی یک پروژه تجاری، مدرک تحصیلی عالی لازم نیست. موسسه تحصیلی، اما شما باید بر حداقل مفاهیم نظری تسلط داشته باشید: بازار، طرح تجاری، درآمد، ضرر، نقدینگی، مزیت رقابتی.

هر ایده ای که کارآفرین آینده به آن مراجعه کند، باید نکته اصلی را به خاطر بسپارد: تجارت باید سودآور باشد. این اصل ما را به ماهیت اقتصادی کارآفرینی ارجاع می دهد. دستور دوم موفقیت این است: «مثل یک اقتصاددان فکر کنید».

سود نه تنها یک پاداش خوشایند برای تلاش انجام شده است. این یک مقوله اقتصادی است که چندین عملکرد را انجام می دهد:

• نشان می دهد که کارآفرین در مسیر درست حرکت می کند.
• مالک و کارمندان را تحریک می کند، آنها را سخت تر کار می کند.
• منابعی را برای توسعه بیشتر تولید می کند.

وظیفه اصلی یادگیری نحوه صحیح خرج کردن، استخراج درآمد از هر روبل سرمایه گذاری شده است. این برای کار و توسعه تمام عیار لازم است. در ماه های اول، کسب و کار ممکن است ضرر داشته باشد، اما همیشه زمانی فرا می رسد که فعالیت های زیان آور با درآمد جایگزین می شود. این روز نقطه سر به سر نامیده می شود.

مهم! سود مانند خون به رگ های خونی است. او به شرکت حیات می بخشد. هیچ سودی وجود نخواهد داشت - تجارت متوقف می شود.

شخصیت کارآفرینی و ورزشی

تجارت و ورزش شبیه هم هستند. هدف یک رویداد ورزشی شکست دادن حریفان و گرفتن جایزه اصلی است. این هدف کارآفرین است: رسیدن به ایده جالبو اولین کسی باشید که یک طاقچه را اشغال می کند.

یک تفاوت ظریف وجود دارد: فقط تعداد کمی از آنها موفق به ارائه یک ایده خوب "از ابتدا" می شوند. ایده های خوبآگاه و با تجربه بیایید یک بازیکن تازه وارد در بیاتلون را تصور کنید که قبلاً هرگز اسکی نکرده و در یک مسابقه برنده شده است. غیر ممکنه. مطمئناً قبل از گرفتن جایزه 2-3 سال تمرین کرده است.

شرح کتابشناختی:

نستروف A.K. راه های افزایش سود یک شرکت [منبع الکترونیکی] // وب سایت دانشنامه آموزشی

هدف اصلی هر بنگاهی کسب سود است، بنابراین راه‌های افزایش آن از اولویت‌های مدیریت فعالیت‌های مالی و اقتصادی است.

محتوای اقتصادی افزایش سود

سوددرآمد خالص شرکت است که به صورت تفاوت بین منافع دریافتی و هزینه های انجام شده بیان می شود.

سود مشخص کننده نتیجه مالی و اقتصادی است فعالیت اقتصادیمشاغل برای یک دوره معین این یک شاخص عینی مقیاس است فعالیت کارآفرینی، کارایی مدیریت و سودآوری شرکت.

افزایش سود مستلزم تأثیر مستمر مدیریت بر فرآیندهای درون شرکتی است. افزایش مستقیم سود هدف نهایی فرآیند مدیریت است - تشکیل، توزیع، استفاده و برنامه ریزی سود شرکت.

هدف از مدیریت سود: به حداکثر رساندن درآمد شرکت در دوره جاری و آینده. در نتیجه راه های افزایش سود به مسائل مالی و تولیدی و مدیریت اقتصادی مربوط می شود.

برای دستیابی به این هدف، شرکت مشکلاتی را حل می کند که باعث افزایش سود می شود:

1. حداکثر سود را مطابق با قابلیت های منابع شرکت و وضعیت بازار.
2. نسبت بین سود و ریسک را بهینه کنید.
3. بهبود کیفیت سود حاصل از شناسایی ذخایر برای افزایش آن، رشد درآمد و سرمایه گذاری منطقی در مجموعه اقتصادی بنگاه. جهت اصلی افزایش تولید، توسعه انواع جدید محصولات و کاهش هزینه ها است.
4. از رشد سرمایه سرمایه گذاری شده اطمینان حاصل کنید.
5. تشکیل مقدار کافی منابع مالی برای حل مشکلات فعلی و آتی به بهای سود حاصله که باید در ساختار تامین مالی شرکت حاکم باشد.
6. اطمینان از اثربخشی مشارکت پرسنل شرکت در تشکیل، توزیع و استفاده از سود به منظور افزایش علاقه آنها به افزایش میزان مثبت. نتیجه مالیفعالیت های سازمانی

شکل، انواع سود را نشان می دهد.

سود منعکس کننده مثبت است که نقطه شروع توسعه فعالیت ها و راه های افزایش سود شرکت است. بنابراین افزایش هر نوع سود منجر به افزایش نتیجه مالی نهایی می شود.

1. معرفی به تولید محصولات یا خدمات نوآورانه نهایی؛
2. نوآوری فن آوری - اجرا فن آوری های نوآورانه، اجازه می دهد تا کیفیت محصولات را بهبود بخشد، بهبود بخشد فرآیندهای تکنولوژیکیبرای دادن خواص جدید به محصولات از قبل تولید شده؛
3. بهبود همه جانبه تولید؛
4. بهبود کیفیت مدیریت، بازاریابی و غیره فرآیندهای داخلیبدون ارجاع به محصولات یا خدمات خاص؛
5. سازمان؛
6. نوسازی فناوری‌ها طیف وسیعی از جنبه‌ها از جمله دستیابی به تجهیزات جدید، معرفی خطوط تولید، بهینه‌سازی واحدهای تولیدی، بازسازی مجتمع‌های تولیدی و غیره را در بر می‌گیرد.

هر شرکت باید فعالیت های برنامه ریزی شده ای را برای افزایش سود فراهم کند.

AT طرح کلیاین فعالیت ها ممکن است ماهیت زیر داشته باشند:

• افزایش تولید؛
• بهبود ؛
• فروش یا اجاره تجهیزات مازاد و سایر اموال؛
• کاهش هزینه های تولید به دلیل استفاده منطقی تر از منابع مادی، ظرفیت ها و عرصه های تولید، نیروی کار و زمان کار.
• تنوع تولید؛
• گسترش بازار فروش و غیره؛
• استفاده منطقی از منابع اقتصادی؛
• کاهش هزینه های تولید؛
• تقویت ؛
• انحلال هزینه ها و زیان های غیر تولیدی؛
• ترویج سطح فنیتولید

در اقتصاد بازار، اهمیت سود بسیار زیاد است. میل به دست آوردن آن، تولیدکنندگان کالا را به سمت افزایش حجم تولید مورد نیاز مصرف کننده سوق می دهد و هزینه های تولید را کاهش می دهد. با رقابت توسعه یافته، این امر نه تنها به هدف کارآفرینی، بلکه به ارضای نیازهای اجتماعی نیز می رسد. با این حال، بی ثباتی اقتصادی، موقعیت انحصاری تولیدکنندگان کالا، شکل گیری سود را به عنوان درآمد خالص مخدوش می کند و منجر به تمایل به دریافت درآمد، عمدتاً در نتیجه افزایش قیمت می شود.

علیرغم این واقعیت که سود مهمترین شاخص اقتصادی شرکت است، کارایی کار آن را مشخص نمی کند. برای تعیین اثربخشی شرکت، لازم است نتایج را با هم مقایسه کنیم (در این موردسود) با هزینه ها یا منابعی که این نتایج را فراهم کرده است.

عوامل اصلی افزایش سود شرکت

همانطور که می دانید سود فروش تفاوت بین درآمد فروش و هزینه کل محصولات، کارها، خدمات است. بنابراین، دو راه برای تأثیر (افزایش، کاهش) سود شرکت وجود دارد:

• راه اول کاهش هزینه است.
• راه دوم افزایش درآمد است، یعنی. حجم فروش.

نمونه ای از تعامل این مسیرها را در نظر بگیرید (شکل 13.1). برای افزایش سود 100 هزار روبل، یا باید هزینه ها را 100 هزار روبل کاهش دهید، یا فروش را 594 هزار روبل افزایش دهید. (2994 - 2400).

بدیهی است که سودآورترین گزینه کاهش هزینه ها است، زیرا:

برنج. 13.1. راه های افزایش سود:

1 - نسخه اولیه؛ 2- راه اول کاهش هزینه; 3- راه دوم، افزایش فروش

کاهش 4.1 درصدی هزینه ها بسیار ساده تر از افزایش فروش به میزان 25 درصد است.

افزایش حجم تولید مستلزم هزینه های اضافی از جمله سرمایه در گردش است.

افزایش فروش مستلزم تسخیر بخش های خاصی از بازار است.

لازم به ذکر است که کاهش هزینه برای شرکت یک فرآیند عینی است. در عین حال، نه تنها به دلیل افزایش سود، بلکه در ارتباط با رقابت و نیاز به کاهش قیمت محصولات تولیدی در شرایط خاص. در این موارد برای کاهش یا افزایش سود، باید به موقع به عرضه محصولات جدید روی آورد.

عوامل اصلی موثر بر کاهش هزینه شرکت:

• دستیابی به سطح مناسبی از بهره وری نیروی کار.
• حصول اطمینان از گردش مناسب وجوه شرکت و بالاتر از همه سرمایه در گردش و منابع آنها.
• بهینه سازی هزینه های متغیر سازمانی
• بهينه سازي هزینه های ثابت، یعنی هزینه های سربار، عمومی تجاری و بازرگانی.
• بهینه سازی ساختار سرمایه شرکت، وجوه خود و وام گرفته شده.
• اجرای حسابداری مدیریت، بهبود بودجه ریزی.
• بهینه سازی هزینه تامین
• مدیریت هزینه.
• عوامل دیگر.

• کاهش سطح سهام.
• رفع انواع زیان ها و هزینه های غیرمولد.

عوامل اصلی افزایش فروش و درآمد:

I. عوامل - الزامات مدیریت.

• تولید انعطاف پذیر، امکان افزایش مداوم حجم آن، به روز رسانی به موقع محصولات، گسترش دامنه.
• رعایت قراردادهای منعقده.
• بهینه سازی قیمت و قیمت گذاری
• امنیت بالاترین کیفیتمحصولات، آثار، خدمات.
• بررسی دوره ای سیاست وام تجاری.
• عوامل دیگر.

II. عوامل مرتبط با ذخایر احتمالی

• تسخیر و توسعه بازارهای جدید.
• گسترش شبکه فروشندگان
• فعالیت موثر شرکت برای فروش محصولات.
• عوامل دیگر.

هدف از مدیریت سود شرکت: بهینه سازی برنامه ریزی سود; به دست آوردن حداقل سود برنامه ریزی شده؛ بهینه سازی توزیع سود از نظر کارایی کسب و کار.

لازم به ذکر است که تمامی فعالیت های بنگاه اقتصادی در جهت تحقق هدف مدیریت سود است. بخشی از این فعالیت بر اجرای یک هدف نه چندان مهم دیگر - تضمین نقدینگی و پرداخت بدهی شرکت متمرکز است.

یک سیاست سودآور به شرح زیر است.

تجزیه و تحلیل نتایج مالی واقعی:

• رابطه بین درآمد و هزینه های شرکت و سود آن،
• تجزیه و تحلیل مالی درآمد، سود و سودآوری انواع
• سود - از فروش، ترازنامه، مشمول مالیات، خالص؛
• تجزیه و تحلیل و بهینه سازی هزینه های شرکت در فرآیند توسعه هزینه، از جمله بهای تمام شده کالای فروخته شده، هزینه های تجاری و اداری.
• تجزیه و تحلیل حاشیه ای و ارزیابی شاخص های حاشیه ای;
• تجزیه و تحلیل ساختار سرمایه و اهرم مالی مرتبط با آن، تأثیر آن بر بازده حقوق صاحبان سهام طبق فرمول دوپون.
• تجزیه و تحلیل شاخص های گردش وجوه شرکت و تأثیر آن بر سودآوری وجوه خود شرکت طبق فرمول دوپون.
• ارزیابی سود هر سهم در شرکت های سهامی

تحلیل و ارزیابی نقش و محل سود در روابط مالی داخلی، در مراکز مسئولیت مالی.

تدوین و توجیه طرح کسب و کار ( طرح مالی) بودجه های مالی شرکت، از جمله صورت درآمد پیش بینی شده بر اساس نتایج تجزیه و تحلیل و سایر محاسبات اقتصادی. انواع اسناد و محتوای آنها توسط شرکت تعیین می شود.

توسعه یک سیاست شرکت سودآور مرتبط با توزیع سود خالص، از جمله:

• سیاست تقسیم سود؛
• سیاست سرمایه گذاری؛
• ارتباط با صندوق مصرف؛
• ارتباط با صندوق ذخیره به هزینه سود خالص؛
• ارزیابی سایر پرداخت ها از درآمد خالص.

توسعه یک برنامه سازمانی شرکت، نوعی مقررات مدیریت سود، شامل اصول فعالیت های عملیاتی برای اجرای سود برنامه ریزی شده.

علاوه بر مفاد اصلی سیاست سودآوری که در بالا ذکر شد، سایر مقررات ممکن است در اسناد مربوطه منعکس شود.

"هر صاحب شرکت حق دارد یاد بگیرد که چگونه فروش را افزایش دهد، سود را افزایش دهد، ذخایر پنهان را پیدا کند و آنچه شرکت انجام می دهد را بهبود بخشد."

جی آبراهام، کارشناس شماره 1 توسعه تجارت در جهان

چه کسی دوست ندارد کسب و کارش دو برابر سود بیشتری ایجاد کند؟ برخی از کارآفرینان محاسبات خاصی انجام می دهند، برنامه ریزی می کنند و حتی گاهی اوقات موفق می شوند چیزی را متوجه شوند. اما برای افزایش سود 10 برابر - فقط تعداد کمی از این خواب می بینند و سپس در یک رویا.

و نظر شما در مورد افزایش 18 برابری سود شرکت در تنها یک سال چیست؟ آیا می گویید این دیوانه است؟ مزخرف کامل، حتی گوش نمی دهی؟

اما احساسات را به مدیران فروش بسپارید، آنها بیشتر به آن نیاز دارند. اگر صاحب کسب و کار هستید و هنوز هم حداقل یک قطره روحیه کارآفرینی دارید، پس باید این مقاله را تا انتها بخوانید. و سپس تصمیم بگیرید که آیا می خواهید در "جعبه شنی" خود بازی کنید یا اینکه آیا زمان آن رسیده است که تجارت را "به روش بزرگسالی" انجام دهید.

بنابراین، بیایید حداقل چند دقیقه منطق را روشن کنیم، متوجه خواهید شد که مفاهیم ارائه شده برای افزایش سود کاملا واقعی و در عمل آزمایش شده است. و هیچ "قرص جادویی" وجود ندارد، فقط محاسبه، تجزیه و تحلیل و برنامه خاصی برای اجرا وجود دارد!

جالب هست؟ بعد شروع کنیم...

من یک راز را به شما می گویم که اگر شرکتی بیش از 5 سال از عمرش نگذشته باشد، باید سالانه سود خود را دو برابر کند. و در واقع آنقدرها هم که به نظر می رسد سخت نیست. ما در مورد ابزارهایی که می توان برای این کار استفاده کرد صحبت خواهیم کرد.

بسیاری از صاحبان در نظر می گیرند دستاورد بزرگاگر سود آنها در پایان سال 15 درصد افزایش یابد. اگر من یک سال کامل با شرکت به عنوان مشاور تجاری کار کنم و نتیجه مشابهی بگیرم، آنگاه این یک شکست کامل برای من خواهد بود. و همانطور که می گویند، فقط می ماند که به یک سنگر دور بروی و به خودت شلیک کنی. اما بیایید شعر را رها کنیم. و بیایید در مورد ابزارهایی صحبت کنیم که به افزایش سود کمک می کنند.

اما ابتدا، اجازه دهید به داده‌های حاصل از مطالعه‌ای که جی آبراهام در میان 12.5 هزار مشتری، کسب‌وکارهای کوچک و متوسط ​​در ایالات متحده، اروپا، استرالیا، ژاپن و سایر کشورها انجام داده، بپردازیم:

• 99 از 100 شرکت هزینه بازاریابی خود را بهینه نمی کنند.
• 95 شرکت از 100 شرکت، USP خود را ارائه نمی دهند یا ضعیف ارائه می دهند (پیشنهاد فروش منحصر به فرد).
• 98 شرکت از هر 100 شرکت هرگز اثربخشی و ارزش تلاش های بازاریابی خود را آزمایش، تجزیه و تحلیل، سنجش یا قضاوت نمی کنند.

عملاً هیچ شرکتی دارایی های بازاریابی خود را بازیافت نمی کند، فروش متقابل یا پروژه های مشترکدر رابطه با مشتریان فعلی یا خریداران بالقوه خود.

بسیاری از شرکت ها فاقد یک استراتژی بازاریابی توسعه یافته هستند. و برخی حتی نمی دانند چیست.

اما اگر وضعیت فعلی اصلاح نشود، دیگر نیازی به صحبت در مورد افزایش جدی سود نخواهد بود.

بسیاری از صاحبان به دنبال معرفی "تراشه های" جدید هستند، به امید افزایش فروش و سود. چیپس همان لوسیون برای بیمار است. ممکن است یک اثر مثبت کوتاه مدت وجود داشته باشد، اما امید به بهبودی بیهوده است.

برای موفقیت در کسب و کار، باید بر روی شرکت تمرکز نکنید، بلکه روی مشتری تمرکز کنید و محصول و خدمات با کیفیتی را به او ارائه دهید. شما باید یک پایه محکم برای تجارت بسازید. و این مستلزم یک رویکرد سیستماتیک و اشکال زدایی کلیه فرآیندهای تجاری است. نیاز به کار در بالاتجارت، نه که درکسب و کار.

بنابراین، به یاد داشته باشید: هیچ "قرص جادویی" وجود ندارد. اما پنج عنصر کلیدی کسب و کار وجود دارد که می توانید از آنها برای افزایش نمایی سود شرکت خود استفاده کنید.

این پنج عنصر کلیدی یک کسب و کار عبارتند از:

1. افزایش تعداد پاسخ ها مشتریان بالقوه;
2. افزایش نرخ تبدیل، دریافت سفارشات واقعی؛
3. افزایش میانگین مبلغ چک؛
4. افزایش حاشیه؛
5. افزایش تعداد معاملات (تکرار فروش).

اگر هر یک از پنج شاخص را در طول سال 15 درصد افزایش دهید، این امر باعث افزایش 2 برابری سود شرکت می شود. اگر فکر می کنید که این دشوار است، پس محاسبه کنید، باید هر یک از شاخص ها را تنها 1.25٪ در ماه افزایش دهید.

اگر هر یک از شاخص ها را از 1.25 درصد به 5 درصد در ماه برسانیم، در این مدت سود 27.62 درصد افزایش می یابد. و در یک سال ما بیش از 18 برابر رشد خواهیم کرد!

و اکنون بیایید دریابیم که چگونه این مکانیسم را عملی کنیم.

افزایش تعداد پاسخ های مشتریان بالقوه

اولین چیزی که باید با آن شروع کنید این است که مشتریان بالقوه جدیدی را پیدا کنید که به محصول شما علاقه مند شوند. نیاز به گسترش پایگاه مشتری. خیلی راه ها برای انجام دادن این وجود دارد. اما ما موثرترین آنها را در نظر خواهیم گرفت.

1. با یک سازمان غیرانتفاعی با پایگاه داده بزرگ تماس بگیرید.

پایه باید از شما تشکیل شده باشد مخاطب هدف. یک رویداد ویژه برای چنین سازمانی برگزار کنید که شامل تخفیف، پاداش و فروش خواهد بود. دلیل خوبی برای رویداد پیدا کنید.

حتماً از درآمدی که در نتیجه این رویداد دریافت می کنید، یک کمک داوطلبانه تهیه کنید. این مهم است، حضور بیشتر خواهد شد و اعتبار شما افزایش می یابد. و می توانید هم به سازمانی که رویداد را در آن برگزار می کنید و هم به هر سازمان دیگری کمک مالی کنید.

به یاد داشته باشید: هدف اصلی شما سود نیست، بلکه جذب مشتریان وفادار جدید است.

2. ایجاد مشارکت و اتحاد.

به این فکر کنید که مشتریان شما قبل از خرید محصول شما از شرکت های دیگر چه می خرند و بعد از آن چه می خرند.

مثلا شما گل می فروشید. معمولاً یک فرد در یک روز خاص برای او گل می خرد. و سپس او به دنبال یک جعبه شکلات، شامپاین، یک کارت پستال و نوعی سوغاتی به شکل یک اسباب بازی نرم می گردد. و شما می توانید همه اینها را در خانه داشته باشید، و همچنین در مورد مشارکت با شرکت هایی که آن را می فروشند توافق کنید.

فهرستی از این گونه شرکت ها تهیه کنید. و سپس به آنها پیشنهاد شراکت بدهید تا محصولاتشان را به مشتریان خود بفروشند. و شما قادر خواهید بود با فروش محصول خود به مشتریان شریک، فروش خود را بدون هیچ هزینه ای انجام دهید.

کجا به دنبال شرکا باشیم:

• شرکت های تولیدی؛
• شرکت های خدماتی؛
• مؤسسات آموزشی؛
• روزنامه ها، مجلات و رسانه های الکترونیکی؛
• انجمن ها و سازمان های حرفه ای؛
• سازمان های دولتی؛
• سازمان های مالی

خیلی روش موثرجذب مشتریان بالقوه از طریق توصیه ها:

• اول، این نسبتا رایگان است.
• ثانیاً، مشتریانی که به دست می آورید به شما وفادار هستند.
• سوم، شما می توانید مشتریان جدید را به صورت تصاعدی به دست آورید.

یادگیری نحوه فروش شایسته نه تنها ضروری است، بلکه به همان اندازه مهم است که بتوانید بگویید، توضیح دهید و نشان دهید که چگونه یک مشتری می تواند مشکل خود را با کمک محصول شما حل کند. و آشنایان او که به شما توصیه می کند نیز همین کار را می کنند. هم توصیه کننده و هم آنهایی که به توصیه می آیند باید پاداش ها و امتیازات خاصی را از شما دریافت کنند.

افزایش نرخ تبدیل، دریافت سفارشات واقعی

برای افزایش نرخ تبدیل سرنخ ها به مشتریان واقعی، مراحل زیر را انجام دهید:

1. کیفیت مشتریان ورودی را از قبل ارزیابی کنید.

همه کسانی که به شما مراجعه می کنند نمی توانند مشتری وفادار شوند. برخی از آنها را باید دور انداخت تا زمان و پول هدر نرود.

2. بهبود مهارت های فروش همه کارکنان.

تمامی کارکنان شرکت به نوعی درگیر فرآیند فروش هستند. اگر کارمندان آموزش ضعیفی ببینند، فقط ضرر و زیان از جانب آنها به وجود می آید. روی آموزش سرمایه گذاری کنید و نترسید که بعداً کسی برود. بترس بهتر از آنکه کارمندان آموزش ندیده و ناکارآمد همچنان برای شما کار خواهند کرد.

3. پیشنهادهایی بدهید که نمی توانید رد کنید.

اضافه کردن پاداش و تخفیف به خدمات عالی. این باعث افزایش نرخ تبدیل شما می شود.

4. به مشتریان خود آموزش دهید.

به آنها توضیح دهید و به تمام سؤالات "چرا" آنها باید با شما تجارت کنند پاسخ دهید.

5. یک تیم فروش خط مونتاژ ایجاد کنید.

یک تیم فروش که به درستی ساخته شده باشد می تواند پایگاه مشتری واقعی شما را تا حد زیادی گسترش دهد و سود را به میزان قابل توجهی افزایش دهد.

از مفاهیم بالا استفاده کنید و در نهایت مشتری نخواهید داشت.

افزایش میانگین مبلغ چک

1. از فروش بالا (بالا فروش) استفاده کنید.

شما باید به مشتری نشان دهید که محصولی که ارائه می‌دهید، اگرچه گران‌تر است، اما به دلیل بهره‌وری بیشتر، مصرف انرژی کمتر و سهولت نگهداری، سرمایه‌گذاری را در درازمدت جبران می‌کند. پیشنهادی ارائه دهید که به مشتری در تصمیم گیری عاقلانه برای سرمایه گذاری کمک کند.

2. از فروش متقابل (فروش متقابل) استفاده کنید.

فروش متقابل - زمانی که به مشتری محصولات اضافی را به کالای اصلی ارائه می دهید.

به عنوان مثال، شما یک خودرو را در یک نمایندگی خودرو خریداری کنید، قطعا به شما پیشنهاد عرضه بهتر خواهد شد سیستم صوتی، تزئینات چرمی، زنون و چراغ های مه شکن و موارد دیگر. چه چیزی "زندگی روی چرخ" شما را راحت تر می کند و "اقتدار" را در نظر دوستان افزایش می دهد.

اما هزینه خرید خودرو را نیز تا 30 درصد یا بیشتر افزایش می دهد. اگر فروشنده همه چیز را درست انجام دهد، مشتری راضی خواهد بود. او چیزی را به دست خواهد آورد که حتی از آن می ترسید - کیفیت جدیدی از زندگی.

افزایش حاشیه

قیمت های خود را افزایش دهید و موقعیت شرکت و محصول خود را تغییر دهید.

در مورد قیمت صحبت نکنید، بلکه در مورد ارزش محصولی که ارائه می کنید صحبت کنید. آنچه مهم است این است که مشتریان چگونه محصول شما را درک می کنند. برای این کار باید استانداردهای بالای کیفیت را در تولید و خدمات حفظ کنید و به این امر توجه مداوم داشته باشید.

شما باید به محصول خود ایمان داشته باشید و "طرفدار" اصلی آن باشید. سپس مشتریان شما به آن ایمان خواهند آورد. همه کارها را انجام دهید تا همکاری مشتریان با شما آسان و راحت باشد - و قیمت از بین می رود.

شما قیمت ها را افزایش می دهید نه برای اینکه جیب خود را ببندید، بلکه برای ارائه خدمات بهتر. تا حداکثر سود را از استفاده از محصول خود به مشتریان خود ارائه دهید.

موقعیت شرکت خود را به عنوان ارائه کننده محصولات و خدمات برتر برای اطلاعات بیشتر تعیین کنید سطح بالانسبت به رقبا

افزایش تعداد معاملات (تکرار فروش)

1. مشتریان خفته را بازگردانید.

فروختن به کسی که قبلاً 8 بار از شما خرید کرده است راحت تر از کسی است که تازه می خواهد این کار را انجام دهد. اگر مشتریان شما از خدماتی که ارائه می دهید راضی باشند، پیشنهاد خرید محصولات جدید برای شما دشوار نخواهد بود.

مشتریان خاموش را بازگردانید، گزینه هایی را برای آنچه قبلا خریداری کرده اند به آنها پیشنهاد دهید. و به آنها نشان دهید که چگونه می توانند زندگی خود را با یک محصول جدید و بهبود یافته غنی کنند.

برای مرجع: شرکت اپلشرکت اعلام کرد که هر شش ماه یک مدل جدید را به بازار عرضه خواهد کرد. از مدل Apple iPhone 8 Plus بلافاصله به iPhone X که 200 دلار گرانتر است، پریدند.

برای بازگرداندن مشتریان "خواب"، از پاداش ها و مشوق هایی استفاده کنید که تمایل به تماس بیشتر با شما را افزایش می دهد.

2. روابط قوی و قابل اعتماد با مشتریان برقرار کنید.

با مشتریان خود مانند دوستان واقعی رفتار کنید. در صورت امکان، شخصاً با مشتریان ارتباط برقرار کنید. از تلفن خود برای این کار استفاده کنید و همچنین در هر موقعیت مناسب برای آنها نامه ارسال کنید.

مدام به خود یادآوری کنید، در مورد محصولات جدید صحبت کنید و به مشتریان نحوه استفاده بهتر از آنها را آموزش دهید.

3. مشتریان خود را "برنامه" کنید.

برنامه ای ایجاد کنید که به مشتری کمک کند تا برای خرید بیشتر با شما تماس بگیرد. به طوری که با هر خرید جدیدمشتری جوایز و امتیازات بیشتری دریافت کرد. و از این واقعیت که مشتریان عادی به شما وفادار هستند، سود بیشتری دریافت خواهید کرد. و دیگر پول افسانه ای را برای یافتن و جذب موارد جدید خرج نخواهید کرد.

با تجزیه و تحلیل کسب و کار شروع کنید، نقطه ای را که اکنون در آن هستید مشخص کنید. و شروع به بهینه سازی فرآیندهای کسب و کار خود کنید. و برای این کار شما به یک "اراده آهنین" نیاز دارید تا کسب و کار خود را پایدار و شکوفا کنید.

به هر حال، اقتصاد هنوز در بحران است و برای مدت طولانی پول "طولانی" و "ارزان" وجود نخواهد داشت. این واقعیتی است که باید با آن کنار بیاییم. پس به جای رویاپردازی زمان های بهتربه این فکر کنید که چگونه می توانید کسب و کار خود را امروز حداکثر سود را به ارمغان بیاورید.

کسب درآمد پایدار هدف اصلی یک تجارت است. تجزیه و تحلیل سیستماتیک شاخص های سودآوری و سودآوری کمک می کند کار موثرشرکت ها بسته به مشخصات شرکت، صاحب کسب و کار ثابت شده اعمال می شود راه های افزایش سود. در میان آنها هم فناوری‌های آزمایش شده در طول سال‌ها و هم روش‌های نوآورانه برای افزایش کارایی وجود دارد.

سود و سود شرکت چقدر است

مقادیر عددی نسبت سود و سودآوری - اصلی، ارزیابی عینیکارایی شرکت سود خالص به عنوان تفاوت بین درآمد ناخالص و هزینه های تولید محاسبه می شود. سودآوری از نظر عددی برابر است با نسبت درصدی بین هزینه ها و سود.

راه های اصلی افزایش سود در شرکت

دو روش اساسی برای افزایش سود و سود وجود دارد:

• کاهش هزینه های تولید؛
• افزایش فروش

بسته به تخصص بنگاه، صاحب کسب و کار یکی از راه های افزایش سود خالص را انتخاب می کند.

معرفی همزمان فناوری هایی با هدف کاهش هزینه ها و افزایش فروش منجر به اثر پشت. فرآیندهای تجاری شرکت چنین باری را تحمل نخواهد کرد و فناوری مدیریت شرکت با شکست مواجه خواهد شد.

به صاحبان کارخانه ها و رویدادهای تولید توصیه می شود که هزینه های تولید کمتر را انتخاب کنند. در شرایطی که شرکت به تنهایی فروش محصولات را کنترل نمی کند، بلکه آن را از طریق یک واسطه به فروش می رساند، اقدامات برای افزایش تعداد فروش، وجوه سرمایه گذاری شده در آنها را توجیه نمی کند.

شرکت هایی که تخصص آنها بر فروش کالاها یا خدمات تمام شده است، به فناوری افزایش فروش متوسل می شوند. در مورد آنها، کاهش هزینه ها توصیه نمی شود: چنین تاکتیک هایی منجر به کاهش شدید کیفیت می شود که بر وفاداری مصرف کننده تأثیر منفی می گذارد.

هر یک از دو راه اصلی برای افزایش سود در شرکت شامل مجموعه ای از اقدامات با هدف بهینه سازی فرآیندهای تجاری در شرکت است. بر اساس آنها، صاحب کسب و کار برنامه خود را برای سازماندهی مجدد تولید به منظور افزایش سودآوری ترسیم می کند.

فناوری افزایش سودآوری شرکت بر اساس تجزیه و تحلیل شکل گرفته است مدل موجودکسب و کار، ویژگی های بازار و ترجیحات صاحب شرکت. در عمل تولید، پنج تکنیک اساسی وجود دارد که به افزایش کارایی شرکت کمک می کند:

• افزایش تعداد مصرف کنندگان بالقوه.
  برای این منظور، مدرنیزاسیون کمپین تبلیغاتی، تقویت بخش بازاریابی، افزایش محبوبیت محصولات و خدمات در بازار. با افزایش تعداد مصرف کنندگان بالقوه، تعداد معاملات واقعی نیز افزایش می یابد.
• افزایش تعداد مشتریان واقعی
  یک کمپین تبلیغاتی نه تنها باید مشتریان را با محصول آشنا کند، بلکه باید آنها را علاقه مند کند، آنها را تشویق به خرید کند. این کار را می توان با پیشنهادات منحصر به فرد، کم سیاست قیمت گذارییا تبلیغات سودآور
• ایجاد تغییرات در کیفیت خدمات.
  ارزش یک مشتری برای شرکت در لحظه ای که او از یک خریدار یکبار مصرف به دسته معمولی ها منتقل می شود، به طور قابل توجهی افزایش می یابد. برای اینکه مصرف کنندگان دوباره از خدمات شرکت استفاده کنند، بهبود کیفیت خدمات، توسعه پیشنهادات ویژه و سیاست وفاداری برای مشتریان عادی توصیه می شود.
• افزایش سودآوری از طریق افزایش قیمت و معرفی تکنولوژی فروش اضافی.
  سود ناخالص را می توان نه تنها به دلیل حجم فروش، بلکه به دلیل قیمت یک محصول یا خدمات افزایش داد. افزایش حجم فروش با روش فروش کالاهای اضافی همراه با خرید زیاد تسهیل می شود. نمونه ای از چنین روش هایی برای افزایش سود خالص فروش لوازم جانبی هنگام خرید لپ تاپ یا تلفن همراه است.
• کاهش هزینه های تولید.
  انتقال به همکاری با تامین کننده برای بیشتر قیمت های مطلوب، نقل مکان به ساختمانی با اجاره کمتر یا انعقاد قرارداد عرضه عمده با قیمت پایین به کاهش هزینه ها کمک می کند، اما کیفیت کالا را تحت تاثیر قرار نمی دهد.

روش های ذکر شده هم به صورت جداگانه و هم در یک مجموعه اجرا می شوند و برنامه خود را برای افزایش سودآوری تشکیل می دهند. این روش ها تأثیری جهانی بر فناوری مدیریت سازمانی، ساختار و فرآیندهای تولید آن ندارند.

اتوماسیون کسب و کار برای افزایش سود

اگر صاحب شرکت برای تغییرات در مقیاس بزرگ آماده باشد، ارزش آن را دارد که به فکر خودکار کردن فرآیندهای تجاری باشد. این روش مستلزم تخصیص بودجه اضافی و مشارکت متخصصان فناوری اطلاعات است. در نتیجه کارایی نیروی کار افزایش می یابد، رقابت پذیری شرکت افزایش می یابد.

بازده باید متناسب با سرمایه گذاری و ریسک باشد.

دیوید هیوم (1711-1776)، فیلسوف انگلیسی

فرآیند اتوماسیون به سه مرحله تقسیم می شود:

1. ممیزی مدل کسب و کار موجود؛
2. تشخیص کاستی ها و ضعف ها؛
3. شکل گیری مدل کسب و کار مورد نظر

در نتیجه اجرای پیشنهادات تولید شده، صاحب کسب و کار قادر خواهد بود شرکت را به طور کامل به یک وضعیت برساند سطح جدید. استفاده مفید فن آوری های مدرنبا افزایش بهره وری کارکنان به طور همزمان هزینه های تولید را کاهش داده و فروش را افزایش می دهد

من خوشحال خواهم شد که به تمام سوالات در نظرات مقاله پاسخ دهم.