Divers stocks et offres spéciales sont principalement considérés comme un moyen d'augmenter les ventes. Mais cet outil de marketing apporte en fait une entreprise beaucoup plus d'avantages dans diverses directions. Par example, travail compétent avec des stocks vous permet de remplacer le partage base de clientèleQuelle entreprise perd au fil du temps et stimule les achats répétés des clients existants.
Il convient de rappeler qu'il ne suffit pas de penser et de réaliser beaucoup de temps - il est nécessaire de transmettre des informations à ce sujet autant que possible des personnes parmi votre audience cible. Vous pouvez organiser la diffusion de l'information à l'aide de canaux tels que des publications et des bannières sur le site, des réseaux sociaux, des bannières du réseau contextuel, ainsi que d'utiliser la lettre d'information par courrier électronique à cet effet.

Voici 25 idées que vous pouvez utiliser pour votre boutique en ligne pour attirer de nouveaux acheteurs, augmenter les ventes et étendre des informations sur votre marque.

1. Prix \u200b\u200baléatoire. Cette option vise à travailler avec les clients existants et à ne pas attirer de nouvelles. Règles simples: parmi les acheteurs qui ont fait une commande pendant une certaine période, un prix est joué sous la forme d'une certaine chose ou d'une rémunération de l'argent, et le gagnant est déterminé à l'aide du générateur de nombres aléatoires. Un exemple de service avec une telle fonctionnalité - mrandom.com.
2. Offre de lot. Un moyen prouvé de pousser les clients à dépenser plus que ce qu'ils ont planifié initialement, de combiner plusieurs marchandises dans le format d'approvisionnement en lots et de l'offrir à un prix inférieur à celui que vous achetez séparément. Par exemple, une bouquet de caméra + sac + carte mémoire.
3. Créer un sentiment de déficit. Indiquez que la proposition réelle n'est valable que pour un temps limité, par exemple au cours de la semaine ou des trois prochains jours. Créez des gens un sentiment qu'ils perdent de l'argent s'ils ne commencent pas à agir maintenant. Les offres de limitation stimulent la demande supplémentaire.
4. La possibilité d'obtenir d'abord. Il s'agit d'un tel schéma d'achat de biens comme pré-commande. Vrai, le retour d'une telle promotion dans la boutique en ligne ne sera que si nous parlons d'un produit très populaire, tel qu'un nouveau modèle iPhone.
5. Offre de week-end. Habituellement, l'achat d'activité d'achat diminue les week-ends et il est possible de le stimuler en envoyant des propositions sur la base des abonnés à la sélection de biens sur lesquels des réductions fonctionnent lors de la mise en place du samedi-dimanche.
6. Sélections personnelles. La segmentation des clients et la proposition de chaque groupe de biens pouvant être potentiellement intéressantes sur la base de l'analyse des biens visualisés ou des commandes précédemment effectuées sont en mesure de fournir de bons rendements sous forme d'achats répétés.
7. Achetez plus pour sauver. Ce type de proposition est attrayant pour les clients en créant un sentiment de prestations acquises, malgré le fait que la vérification moyenne devient plus élevée. Ne donnez pas de gros rabais, assurez-vous d'être suffisamment attrayant pour pousser les clients potentiels à l'action.
8. Un petit cadeau. Soyons honnêtes - le Freebie aime tout. Il suffit de donner juste une bagatelle agréable et il est souhaitable qu'elle rappelait à une personne de votre marque. C'est peut-être une tasse, une chaîne clé, un cas de téléphone, etc. C'est comme un petit bonus, mais beaucoup de personnes atteintes de dignité l'apprécieront.
9. Points de loyauté. Chaque fois que le client achète quelque chose, il est chargé des points de bonus pouvant être échangés contre une remise monétaire lors de l'achat du produit suivant. Vous pouvez d'abord tester cette offre spéciale pendant une certaine période, et s'il est bien prouvé, de faire un programme de fidélité indéfini, pertinent tout au long de l'heure de travail de la boutique en ligne en tant qu'entreprise.
   
10. Trouver moins cher. L'une des façons populaires de promouvoir la marque, pertinente pour les nouvelles niches et les catégories de biens à faible concurrence. La règle principale est que vous supprimez la différence entre les prix si l'acheteur a trouvé un produit similaire dans une autre boutique en ligne moins cher. Mais il convient de rappeler une nouvelle fois qu'un tel régime ne sera pas pertinent s'il s'agit d'une niche hautement compétitive, caractérisée par une petite balise pour les marchandises.
11. Amène un ami. Invitez les utilisateurs enregistrés des points bonus ou une réduction monétaire si une personne de leurs amis s'inscrit sur leur lien de référence. Cela peut parfaitement travailler dans des niches populaires, telles que, par exemple, le commerce de vêtements. Ainsi, vous pouvez étendre la clientèle au détriment des utilisateurs eux-mêmes qui parlent une sorte de spécialistes du marketing pour votre entreprise.
12. Cadeau d'anniversaire. Si vous avez suffisamment de données sur vos clients pour suivre ces informations, vous pouvez configurer les offres spéciales de la newsletter automatique pour les personnes qui approchent de l'anniversaire. Tout le monde sera ravi d'une telle manifestation d'attention portée à sa personne d'affaires.
13. Seulement pour les abonnés. Pas tout à fait le bon nom, car la première association monte généralement une analogie avec l'envoi e-mail. Nous parlons de la formation d'une offre unique pour un canal spécifique. Par exemple, de cette manière, vous pouvez augmenter l'activité sur les réseaux sociaux, en faisant une offre spéciale limitée pour tous les abonnés à la page, pertinentes pour une période donnée.
14. Changer l'ancien nouveau. Cette technique s'appelle le commerce et l'exemple le plus célèbre de son utilisation au détail est la possibilité d'échanger un vieil iPhone à un nouveau les magasins de détail Pomme. Vous pouvez offrir à votre échange régulier des clients chose ancienne Pour un nouveau, avec une petite surtaxe de leur part.
    
15. Certificats-cadeaux. Peut bien fonctionner dans une niche qui se caractérise forte demande, comme des vêtements, des accessoires, des décorations, technologie digitale, livres et autres. Il arrive souvent que nous voulions faire un cadeau cher pour nous pour nous, mais nous n'avons pas défini ce qu'il est préférable de choisir, et vous ne voulez tout simplement pas donner de l'argent. Dans de tels cas, le certificat-cadeau d'un certain nominal sera très à la hausse.
16. Raconte moi une histoire. Sûrement parmi vos abonnés dans les réseaux sociaux et l'envoi de courrier électronique, il y a des gens qui ne se dérangent pas à montrer de la fantaisie, si en échange de cela, vous leur offrez quelque chose de précieux. Concours, dans lequel chacun peut envoyer ses propres historique liés à vos thèmes de votre magasin en ligne ou à l'utilisation d'une catégorie de produits de certaines produits que vous négociez. En principe, l'histoire Il n'est pas nécessaire de préoccuper votre produit, vous pouvez, par exemple, coïncidez avec elle à un événement spécifique.
17. Achat familial. Vous pouvez offrir un rabais ou un cadeau gratuit à ceux qui achètent des choses à partir de vous non seulement pour vous-même, mais aussi, par exemple, pour votre enfant. Ainsi, lors de la commande de vêtements en même temps pour un adulte et un enfant pour offrir une réduction, livraison gratuite Ou du tout, donnez un ensemble de vêtements comme cadeau.
18. Service comme bonus. Tous les produits ne conviennent pas à la définition "achetée et utilisation". Certaines nécessitent une pré-installation, des paramètres et des actions similaires de la part du futur propriétaire. Le vendeur peut faire une solution à cette tâche pour lui-même, proposant de l'exécuter complètement gratuitement, ainsi que des clients fidèles.
19. Cours de maître. Si les produits que vous offrez sont activement utilisés dans la créativité ou pour créer quelque chose, vous pouvez proposer des visiteurs de site et des abonnés dans des réseaux sociaux Envoyer une classe principale dans le format de l'article (avec une photo) ou une vidéo. Ceci est particulièrement important pour les magasins en ligne spécialisés dans les produits pour le passe-temps et la créativité.
    
20. Devinez le résultat. À la veille de certains événements de manière significative, avant de détenir une certaine intrigue, il est possible de suggérer aux utilisateurs de deviner ses résultats. De plus, il n'est pas nécessaire que cela soit connecté exclusivement avec votre créneau, car il existe des événements également intéressants pour presque tous. Par exemple, le championnat de football et d'autres compétitions sportives. Qui devine le compte final - recevra un prix!
21. Bonus pour les commentaires. Si le magasin en ligne a déjà mis en place un système de rabais accumulatifs, de points bonus ou de quelque chose comme ça, vous pouvez expérimenter plus loin, en développant. Offrez à vos clients des points bonus pour un produit sur le produit laissé après la commande effectuée, qu'ils peuvent utiliser pour recevoir une réduction lorsqu'elles sont achetées.
22. Réussir à devenir d'abord. Une option d'une offre promotionnelle, qui vaut la peine d'être envisagée lors de la promotion d'un nouveau produit ou catégorie de produits. Offrez une réduction, un cadeau ou une livraison gratuite aux 10 premiers acheteurs. Le chiffre des acheteurs, bien sûr, peut-être que quiconque.
23. Un cadeau pour abonnement. Un excellent moyen d'augmenter la base de données des abonnés par courrier électronique. Il suffit de déclarer que tous ceux qui signeront sur votre lettre d'information par courrier électronique recevront un coupon cadeau qui garantit une réduction d'une certaine valeur nominale à tout produit du catalogue.
    
24. Journées spéciales. Il est difficile de trouver une personne qui n'entendrait pas entendre parler du célèbre "Black Friday", la mode dont nous sommes venus à nous des États-Unis et d'autres pays occidentaux. C'est juste que le vendredi n'est qu'un par an et vous pouvez faire une expérience et faire une journée spéciale pour les acheteurs, mais en même temps, ne limitez pas la part d'une semaine. Livraison gratuite, un petit cadeau, bonus pour une carte de club - Il existe de nombreuses façons de stimuler les acheteurs et, par conséquent, cette journée peut générer un excellent chiffre d'affaires.
25. Deux plus un. Une option qui convient aux magasins en ligne qui travaillent dans des niches avec une bonne marginalité. Eh bien, ou dans les cas si vous avez besoin d'un PR à tout prix. Former les ensembles de produits promotionnels de plusieurs produits, dont l'un sera libre pour l'acheteur. Et vous pouvez à son tour gagner en raison de la croissance de la vérification moyenne.

Quoi d'autre devrait prendre en compte?

Vous n'avez pas besoin de passer une action comme une fin en soi, mais aussi d'atteindre certains objectifs? Par conséquent, planifiez cet événement à chaque fois, réfléchissez bien, sera ou cela correspondra aux intérêts de votre public cible. Afin que cela ne se produise pas pour que vous jouiez au kit pneus automobiles dans la communauté des cyclistes. Exagération, bien sûr, mais parfois, il y a des exemples similaires.

Et un de plus moment important - Évitez les passe-temps excessives de réductions. Il est préférable de faire des efforts pour organiser de telles actions qui encouragent les utilisateurs à revenir à votre boutique en ligne et à re-acheter. Travailler sur l'augmentation de la base acheteurs fidèles, pas de clients aléatoires.

Nous espérons que les idées de cet article vous seront utiles lorsque vous travaillez sur une augmentation de la vente d'une boutique en ligne et vous aidera à réussir dans la chose difficile du développement. propre business. Et nous vous recommandons également de lire notre article - toute activité qui vous aidera à accroître la fidélité des clients, à notre époque, il vaut la peine de passer votre temps et votre argent pour cela.

Les nouvelles tendances dans le monde du marketing sont obligées de regarder la chaîne de vente à un angle différent. Et quelle que soit la manière dont les techniques classiques ont fonctionné, vous devez faire correspondre le temps de rester compétitif sur le marché. Aujourd'hui, l'une des nouvelles tendances du monde du marketing est la commercialisation du commerce.

Qu'est-ce que le marketing commercial?

Couper Wikipedia, le marketing commercial est l'une des directions de marketing, ce qui vous permet d'augmenter les ventes en raison de l'impact sur la chaîne de produits. De cette définition, il est difficile de comprendre ce dont nous parlons. Si vous simplifiez, alors le marketing de Trade, c'est un marketing commercial, est un ensemble de techniques et d'outils visant à augmenter les ventes en influence directe sur l'utilisateur final.

Par exemple, à de tels instruments incluent:

• Dégustation.
• Promotions.
• Des expositions.
• Présentations, etc.

Différences Marketing et Commerce Marketing

Sensez la différence réelle entre les deux termes, vous devez introduire 2 nouveaux concepts. Ils concernent des événements utilisés pour stimuler les ventes. À savoir:

• ATL - Activités marketing qui portent des informations publicitaires directement à l'acheteur (TV, radio, publicité sur Internet).
• BTL - Outils Publicité produits indirectement (réductions, bonus, promotions).

Dans les événements BTL, tous les membres de la chaîne de trading sont impliqués: fabricant, distributeur, vendeur, consommateur. Cette direction de marketing a été séparée en une branche séparée et a reçu le nom "Shopping".

Mais outre les autres méthodes d'impact sur l'audience cible, la commercialisation des trads met absolument d'autres tâches.

Tâches commerciales marketing

Tout événement marketing doit résulter d'un résultat. Il sera bon ou mauvais peut être jugé, répondant à la question - y avait-il une tâche? Dans le marketing commercial ceci:

• Attirer l'attention sur un produit spécifique. Un contact direct avec l'acheteur est nécessaire, non seulement pour voir les marchandises. Mais qu'il a gagné dans son esprit, stimulant l'achat de biens à l'avenir.
• Montrer les avantages d'une marque avant les concurrents. Vendeur rapide avec son consommateur a un effet positif sur la réputation de la société.
• Stimuler une décision positive sur les biens d'achat. Les réceptions utilisées par Trad Marketing (réductions, stocks, etc.) vous permettent de convaincre le consommateur de faire l'achat "en ce moment".
• Augmenter le nombre de re-ventes. Le marketing commercial interagit principalement avec le flux de clients déjà formé. Au lieu d'attirer de nouveaux acheteurs, il augmente les ventes aux dépens de l'ancien.

DANS long terme Le marketing commercial a un autre objectif - d'accroître la fidélité à la marque. La mise en œuvre systématique des activités BTL est positivement reflétée dans l'image et le fabricant de confiance.

Stratégies et fonctions de marketing commerciales

Avant d'utiliser des outils, les transactions marketing travaillent soigneusement comme une stratégie. Cette tâche, en règle générale, relève des analystes, des gestionnaires de la marque et d'autres spécialistes de ce domaine. Ils sont responsables des étapes suivantes:

• Recherche et analyse de marché.
• Analyse des concurrents et de leurs produits.
• Évaluation de la société elle-même et sa place sur le marché.
• Désignation des tâches de la stratégie marketing.
• Enquête sur les intérêts et les besoins du public cible.
• Développement de positionnement de la marque.
• Analyse économique de la stratégie.

Efficace est la même stratégie de Marketing Trade, dans laquelle les ressources limitées donnent le résultat maximal. Le résultat signifie une augmentation des ventes et de la consolidation de la marque sur le marché. Il est possible d'évaluer l'efficacité de la stratégie au fil du temps, car le marketing commercial fonctionne à long terme.

Fonctionnalité:

• Stratégies de marchandisage (évaluation d'experts dans la catégorie).
• Programmes de coopération avec les clients ou les métiers Activité de marketing.
• Système d'indicateurs d'équipe de vente (planification et préparation des rapports de vente, ajustement opérationnel des tâches, etc.)

Dans la stratégie de grande entreprise marketing commercial Développé et ajusté 1 fois par an. Dans le même temps, un plan de vente et de budgets est formé. En général, le plan se compose de 3 des éléments ci-dessus, ils doivent donc être pris en compte plus en détail.

Stratégie de marchandisage

La stratégie de marchandisage est un plan de quantité, d'assortiment et de localisation des marchandises à chaque point de négociation. Il compose, en s'appuyant sur les données de l'évaluation d'experts dans une catégorie distincte de produits.

La stratégie de marchandisage doit répondre à 4 questions majeures pour chaque canal de vente:

• Quels postes de produits doivent inclure un assortiment?
• Où seront-ils situés?
• Quel est le nombre de lieux (faces) que le produit occupera sur l'étagère?
• Comment calculer le stock minimum de marchandises dans la sortie?
• Combien est-ce que ça va coûter?

Faire une stratégie de marchandisage de chaque point de négociation est très problématique. Particulièrement grandes entreprises avec grande quantité Canaux de vente. Ils sont divisés en groupes en fonction de:

• Format d'une installation de trading (supermarché, grand magasin, pavillon, etc.).
• Chiffre d'affaires.
• Emplacement de la sortie.
• Charmoda Square et PR.

La stratégie elle-même devrait être claire et compréhensible. Étant donné que son exécution réside principalement aux niveaux inférieurs de la société (représentants des ventes, marchandiseurs, etc.).

Système d'indicateur de l'équipe de vente

Les indicateurs d'équipe de vente sont déterminés sur la base de la stratégie de marchandisage. Il comprend 3-5 indicateurs principaux qui affectent le plus fortement les ventes dans un groupe de points de vente spécifique.

La mise en œuvre de ce système est nécessaire pour:

• Déterminez l'augmentation potentielle des ventes dans chaque groupe de points de vente sur un certain territoire.
• Planifiez le budget de la mise en œuvre des activités de marketing de métiers.
• Estimez le degré d'achèvement des tâches pour la vente de canaux de vente ou de la zone de vente.

Comme les principaux indicateurs du système d'équipe de vente préconisent généralement: la distribution, la gamme de produits, le chiffre d'affaires dans les régiments, etc.

Activité marketing commerciale

Activités de marketing commerciales appellent des outils de marketing commerciaux. Cela inclut la formation budgétaire pour leur mise en œuvre. Les variétés et les principes d'application de ces outils seront considérés davantage.

Outils Commerce Marketing

Les outils de marketing commercial sont dirigés non seulement au consommateur, mais également sur tous les autres participants de la chaîne de vente. Après tout, c'est une tâche importante pour le développement de la distribution et travail efficace Canal de marketing total.

Outils de marketing sur piste:

• Matériaux POS (tracts, tags de prix, bouchons, calendriers, etc.) qui portent des informations sur le produit et, en même temps, attirent l'attention de l'acheteur.
• Actions de motivation, stimulant l'acheteur d'acheter des marchandises en échange de récompenses ou de prix.
• Actions pour augmenter le volume des achats, stimuler les acheteurs en gros avec des bonus gratuits lors de l'achat d'une certaine quantité de produits.
• Actions pour développer la gamme présentée dans la sortie. En règle générale, pour élargir le nom du produit d'une marque spécifique, un représentant d'une installation de négociation est invité à améliorer les conditions de coopération (réductions, augmentation des créances, primes, etc.).
• Actions pour réduire la taille des créances en retard. L'introduction de réductions et d'avantages à certains groupes d'acheteurs en tant que motivation pour le remboursement rapide de la dette.
• Actions pour développer la clientèle active. Ils comprennent l'élaboration d'incitations aux employés de l'entreprise (équipe de négociation). Par exemple, le paiement d'un% fixe pour accroître le plan de vente.
• Activités de marketing commercial pour les acheteurs de gros, les distributeurs, les représentants de points de négociation (présentations de nouveaux produits, réunions d'affaires, conférences, expositions).
• Événements visant le consommateur final (distribution gratuite d'échantillons de produits, de loteries, concours).

Ce n'est pas la liste complète des outils utilisés par les entreprises B2B et B2C pour influencer tous les participants à la chaîne de vente. Lors de l'élaboration d'une stratégie d'activité marketing, la liste des activités est prescrite séparément pour chacune d'elles, en tenant compte du budget, qui a une entreprise.

Réceptions commerciales de marketing au détail

Arbres commerciaux de marketing des arbres sur des points de vente au détail moyen et grand format. Ils sont utilisés au détail pour compléter l'accompagnement des consommateurs sur le chemin du produit. Les réceptions sont divisées en 2 groupes:

• Le marketing extérieur (externe, en plein air) s'étend sur le chemin de l'acheteur vers le point de vente.
• Le marketing intérieur (intérieur, à l'intérieur) affecte le consommateur sur le site de vente, c'est-à-dire à l'intérieur de l'établissement de négociation.

En fait, ces deux groupes de techniques se complètent. Étant donné que l'acheteur doit accompagner non seulement le lieu de vente, mais également à une étagère particulière, où il se trouve.

Les techniques de support externes comprennent:

• Choisir un emplacement de magasin, en tenant compte de la proximité des arrêts de transport en commun, de la disponibilité, de la disponibilité de stationnement, etc.
• Direction de l'acheteur de l'arrêt (parking) dans une installation de trading avec des panneaux d'affichage, des pointeurs et d'autres éléments de la publicité extérieure.
• Placer la signalisation, la conception de la fenêtre et la façade des points de vente.

Étant donné que les techniques de marketing extérieur visent à attirer l'attention de l'acheteur dans un espace ouvert, elles agissent exclusivement sur des organes de vision. Il est important d'utiliser correctement les possibilités de publicité extérieure.

Avec le soutien interne de l'acheteur:

• L'objet de trading est établi, le chemin de la marchandise, ainsi que sa mise en page sur l'étagère.
• Neuromarketing (effets audio et aromatiques par personne) est activé.
• Les matières positives sont placées.

Lors du marketing intérieur utilise également divers types de publicité au point de vente. Celles-ci comprennent: des dégustations, des publicités audio et vidéo, des promotions, etc. Idéalement, vous devez utiliser tous les sens humains, y compris le goût et olfactif.

Tendances dans le marché Marketing Traw 2018

Pour mener la concurrence sur le marché, il est important de suivre les dernières tendances du monde marketing. Vous pouvez en apprendre davantage sur les cours spécialisés, les conférences, les présentations d'entreprise. Avec plusieurs nouvelles tendances en matière de marketing commercial, vous pouvez trouver ici. Peut-être que quelque chose sera l'impulsion du lancement de la campagne publicitaire originale.

Tendance numéro 1. Personnalisation des biens et des propositions promotionnelles

La réception est déjà activement utilisée. grandes entreprisesMais la célèbre compagnie de café Starbucks a été introduite d'abord à tout le monde. Comme il s'est avéré, l'inscription habituelle sur une tasse avec du café a contribué à créer une image positive de la société et à accroître la fidélité de la clientèle. Bien que la mise en œuvre de la réception n'ait nécessité absolument aucun investissement, à l'exception des marqueurs.

Suivant personnaliser vos marchandises résolues Coca-Cola, Nutella, etc., et avec l'avènement de réseaux sociaux Les inscriptions personnelles sur les marchandises ont apporté des avantages supplémentaires. Les gens ont commencé à faire de Selfie avec les produits sur lesquels leur nom s'appliquait et les répandre dans le réseau. Ainsi, la publicité de la marchandise entre leurs amis, leurs proches et leurs connaissances.

Tendance numéro 2. Éco-tendance dans les chaînes de détail

La belle vitrine de fruits et de légumes frais présente un bon supermarché du mauvais. Et afin que ce soit vraiment des fournisseurs aussi fiables, des agriculteurs, des distributeurs sont sélectionnés. Mais aujourd'hui, les réseaux commerciaux ont décidé de faire un saut à venir et ont commencé à se développer de manière autonome de légumes et de fruits directement à l'intérieur du point de négociation.

Pour un exemple visuel, vous pouvez créer des aliments entiers, où les verts et les légumes sont cultivés sur le toit du bâtiment toute l'année. Mais pas dans tous les pays, le climat permet une croissance accrue de se livrer à la croissance des légumes. Par conséquent, le réseau de commerce de métro allemand a installé des serres dans la salle de trading.

Tendance numéro 3. Shopping sans stress

Ici, nous devrions examiner les détaillants de la Corée du Sud, ce qui a conduit au travail actif pour améliorer l'expérience insipide des achats. Par exemple, certains magasins ont commencé à marquer des paniers pour les acheteurs avec des panneaux orange et verte. Couleur verte Il suggère qu'une personne est prête à entrer en contact avec les consultants en magasin et a besoin de leur aide, d'orange - au contraire, des signaux que l'acheteur ne veut pas être perturbé.

Une autre innovation futuriste pour les gens timides est un robot de poivre, qui peut prendre une commande avec une tablette interactive, raconter des promotions et des offres spéciales du restaurant. De tels robots ont commencé à travailler dans les hôtels, les magasins, les aéroports.

S'il n'y a pas de temps pour suivre les tendances, élaborer des stratégies et en général, pour approfondir l'essence du marketing commercial, vous pouvez embaucher spécialiste séparé pour cette position. En remplissant consciencieusement vos tâches, un responsable professionnel remplacera rapidement le processus d'augmentation des ventes.

Responsabilités du responsable du marketing commercial

Il n'y a pas de telles spécialités dans les universités comme "marketing commercial". Devenez un spécialiste, vous pouvez visiter des cours, des séminaires et d'autres événements thématiques. Mais ils donneront une idée théorique de cette direction de marketing. Afin d'organiser pleinement les travaux du département et il existe également des spécialistes en matière de marketing, de gestion, de planification et d'autres domaines, la pratique est importante.

La description du travail du gestionnaire comprend:

• Département de marketing commercial manuel.
• Organisation de travail sur l'étude et l'analyse des facteurs affectant le changement de demande de produits.
• Développement d'une stratégie et d'un budget pour l'activité de marketing de métiers, ainsi que l'utilisation opportune et raisonnable du budget.
• Développement de la stratégie de libération nouveau marché et évaluation de la perspective de développement de la société dans la catégorie occupée.
• Détermination de la gamme I. politique de prix Produits, compte tenu de ses coûts et de ses normes fiscales existantes.
• Recherche et définition des canaux de vente, concept de développement pour la création de revendeurs et de réseaux de distribution.
• Organisation de la collecte d'informations des consommateurs sur la qualité, le prix et la gamme de produits, travailler avec des plaintes et des souhaits du public cible.
• Développement de la stratégie publicitaire.
• Analyse de l'efficacité de la traction des événements marketing.
• Gestion générale des divisions régionales et des bureaux.
• Préparation des idées et des propositions de création style d'entreprise Sociétés, etc.

Aujourd'hui, la demande de spécialistes spécialisée exclusivement sur le marketing commercial dépasse considérablement la proposition. Officiel salaire Il existe parfois des employés parfois égaux et dépasse même même le salaire du directeur du département marketing. Certaines entreprises, ne trouvant pas un candidat approprié pour une vacance ouverte, au lieu d'entrer dans un employé régulier, utilisez les services des agences de marketing de métiers.

Pas toujours un résumé impressionnant est un garant d'un bon spécialiste. Peut-être qu'une personne peut vraiment être envisagée professionnellement, mais il ne peut tout simplement pas aborder le format et la spécialisation de la société.

Par exemple, le principe de la commercialisation du commerce de l'organisation dans vendre au détail Produits d'alcool I. produits chimiques ménagers Également différent. L'alcool est le groupe de biens qui a des restrictions strictes dans la publicité, la tarification, etc. pour comprendre si l'employé convient à une spécialisation de la société, lors de la réalisation d'une interview, il est recommandé de la diviser en trois blocs:

• Théorique. Le bloc théorique contient une liste de problèmes généraux qui vous aideront à en apprendre davantage sur le demandeur. Par exemple, quel type d'éducation il a, quels cours supplémentaires il a obtenu mon diplôme, qu'il connaisse les activités de la société.
• Spécialisé. Dans un bloc spécialisé, posez plusieurs questions de profil sur le marketing commercial, ses outils, ses réceptions, etc. Découvrez la dernière expérience de travail dans le marketing commercial et les succès qui ont réussi à atteindre.
• Pratique. Préparer plusieurs tâches techniques ou des cas et donner la possibilité à la requérante de les traiter. Vous verrez donc si une personne est capable d'analyser rapidement et de prendre des décisions comme il se comporte dans des situations stressantesquelle approche il choisit lors de la résolution d'une tâche simulée, etc.

Lors de l'entretien, toute l'attention ne devrait pas se reposer au demandeur. L'employeur doit vendre l'idée que les travaux de l'entreprise apporte non seulement un salaire stable, mais aussi une croissance de carrière, une formation professionnelle, la nourriture gratuite Et d'autres bonus. Aujourd'hui bons spécialistes Connaissez le prix, une vacance ouverte doit être attribuée. Sinon, lors de l'entretien devra choisir le meilleur des pires.

Meilleurs livres sur le marketing commercial

La Russie ne présente pas tant de littérature sur le marketing commercial. De nombreux spécialistes partagent leurs blogs de connaissances, sur des portails thématiques et sur leurs propres sites, mais tout le monde n'est pas résolu à systématiser toutes les informations en la plaçant dans un bon manuel appliqué. Voici 3 livres qui sont actuellement les meilleurs de la notation de la spécialisation.

Top 3 des livres sur le marketing commercial:

1. Réseaux de vente au détail. Secrets d'efficacité I. erreurs typiques Quand travaillez avec eux.

Le livre a été publié en 2007, mais n'a toujours pas perdu sa pertinence. Avec elle, vous pouvez apprendre à entrer dans un réseau de la chaîne de vente au détail, ainsi que comment faire un problème unique. offrir. De plus, il existe de nombreux conseils utiles du domaine de la logistique, de la distribution, des politiques de prix et des activités de tradmarketing. Le livre n'a pas coûté et sans recommandations pratiques À propos de la lutte pour la place sur l'étagère et ajustez tout le chemin marketing du produit dans son ensemble.

1. Marketing wars. Auteurs: Al Riz, Jack Taut.

Le livre "Marketing Wars" sera des hommes d'affaires utiles qui apportent une entreprise au marché. Il n'est pas spécialisé dans le marketing de trads uniquement. Un livre sur la manière de faire une stratégie de marketing efficace et de gagner un combat avec des concurrents. Les auteurs ont souligné toutes les erreurs courantes dans la construction d'une stratégie qui commencent les hommes d'affaires novices.

1. Le marketing commercial est une garantie de transaction réussie, ou sur la manière de stimuler de gros et de détaillants. Auteurs: Marina Snezhinskaya, Nadezhda Nosova.

Ce livre n'est pas une déclaration théorique du matériau, mais une allocation pratique pour le marketing de trades. Le manuel a une langue accessible définit les concepts de base et les caractéristiques du domaine d'activité, sont donnés. exemples réussis Les événements BTL et le résultat de leur mise en œuvre, désassemblaient des erreurs généralisées qui font des spécialistes du marketing novices. Il sera également utile aux deux gestionnaires d'entreprises et de spécialistes novices.

"Salutations, chers lecteur. Cet article découvre sur les promotions marketing, leur besoin et leur efficacité de ces mouvements de marketing. Sur les pages du blog ont déjà quelques exemples d'actions marketing réalisées sociétés russesÀ titre d'exemple, article sur une réduction de 90% sur le réseau de magasins d'alimentation. Aujourd'hui, il est souhaitant de l'étendre pour décrire le processus de mise en œuvre des actions marketing presque progressivement. "

Comme je vais essayer de comprendre ce que les divers événements mis en œuvre par les spécialistes du marketing, qui sont des responsabilités essentielles.

Essence des actions marketing

Campagne de marketing - Ceci est une sorte d'événement ou un complexe de ceux menés dans la société afin d'augmenter les ventes, d'attirer de nouveaux acheteurs ou d'accroître l'attention des clients existants. En outre, l'action peut être effectuée par la société pour durcir la situation sur le marché ou la conquête de nouveaux marchés.

Naturellement, sur l'idée des spécialistes du marketing, l'essence de l'action diminue soit à but lucratif, soit d'attirer de nouveaux clients, qui devraient finalement ramener à nouveau aux bénéfices accrus. Cependant, c'est idéal. En pratique, ces objectifs finaux ne sont pas toujours atteints.

Principes de base des actions marketing

Pour que les coûts consacrés à la part de la part, payer et ont atteint les objectifs, il est nécessaire, au minimum, de se conformer aux principes de base:

• conscience;
• conformité;
• valeur;
• réalité;
• pertinence.

Maintenant, chacun de ces principes va essayer de dire plus en détail.

Conscience. Quel que soit l'idéal était l'idée du marketing - toute action marketing peut échouer au primaire s'il ne le suit pas nombre suffisant acheteurs potentiels. En d'autres termes, nous avons décidé de tenir une action, de le déclarer. Choisissez les canaux les plus intéressants et les principaux types de publicités qui travaillent dans votre secteur et donnent aux gens de savoir ce qui va tourner. Alerte devrait être effectuée de manière à ce que le client ait remarqué cela, a reçu toutes les informations dont ils ont besoin et réalisaient qu'il l'attendait.

Constabilité. L'essence de ce principe est que les informations fournies par la société de campagne ont été correctement comprises par les acheteurs. Pas besoin d'envelopper les conditions de l'action de manière à ce que son essence réelle comprend uniquement les spécialistes du marketing et uniquement ceux du sujet. Les conditions sont peintes par une simple langue compréhensible, avec un algorithme clair d'actions.

Valeur. Le client doit voir pour lui-même un bénéfice réel de votre promotion. Par exemple, si vous êtes à l'achat d'un appartement, donnez-vous une casquette de baseball, croyez-moi, il y aura très peu de souhaits de participer à cette Vakhanlia.

Un cadeau devrait être au moins utile ou au moins pour répondre aux fonds dépensés lors de l'achat.

La réalité marketing Promotion. L'acheteur doit croire que ce cadeau, ou les conditions de l'action sont vraiment réels et assez réalisables. Dans ce cas, il prendra plus activement. À titre d'exemple, vous pouvez apporter un tirage au sort dans un journal périodique pour ses abonnés. Comme un prix était une voiture pour 20 000 $. Personne ne croyait que cela fonctionnerait et, par conséquent, l'action a échoué. Cependant, une campagne similaire «AIF», où nos sept étaient un prix, avaient un succès beaucoup plus grand et une telle action a été réussie.

Pertinence. Valeur, valeur, mais l'action marketing doit être pertinente. Par exemple, lors de l'achat d'un chat pur-sang, donnez un soureu-matrap, un peu grimpé. Il est préférable de donner une partie de l'alimentation au moins un avantage.

Comment préparer une campagne marketing

Ainsi, pour votre entreprise, il y a une question sur la nécessité d'une action marketing. Les raisons n'ont pas beaucoup d'importance - le guide demande, rappelez-vous d'eux-mêmes ou autre chose. L'essentiel est que la décision est prise - nous effectuons l'action. Mais comment, comment mettre en œuvre, quelles opportunités à utiliser, quoi et combien de ressources ont besoin?

Il y a en fait beaucoup de questions et les réponses correctes pour eux réaliseront vraiment le résultat souhaité. Je vais essayer de répondre à toutes ces questions déjà dans l'article le plus proche, nous attendons donc la mise à jour et de mieux vous abonner aux mises à jour des blogs.

Solide budget publicitaire Ne devient pas encore la clé pour accueillir la croissance des ventes. La pertinence et l'exactitude du message publicitaire par rapport au public cible, l'expressivité de la conception et le texte exactement sélectionné, l'utilisation de sites non standard est qu'elle augmente les chances du succès souhaité. Mais aussi dans des actions à faible budget, il existe un certain nombre de fonctionnalités à prendre en compte si vous souhaitez recevoir le rendement maximal de la publicité.

Le budget publicitaire solide ne devient pas encore la clé de la croissance de l'accueil des ventes. La pertinence et l'exactitude du message publicitaire par rapport au public cible, l'expressivité de la conception et le texte exactement sélectionné, l'utilisation de sites non standard est qu'elle augmente les chances du succès souhaité. Petit budget promotions marketing suggérer des caractéristiques importantesQui ne devrait pas être ignoré si vous envisagez d'atteindre un rendement maximal sur votre publicité.

1. Il devrait être formulé avec précision par la tâche de la société, après quoi constamment, il est clairement déclaré à ce sujet dans chaque message de publicité.
2. Les actions marketing devraient être planifiées à partir de communications communes. Par conséquent, vous devez d'abord décider de l'idée centrale, puis les canaux de distribution appropriés seront déterminés, la conception et les textes sont créés.
3. Pas besoin de penser ce qui sera plus important - conception de haute qualité ou texte réussi. Les deux composants ont important. Après tout, l'acheteur à la vue de vos propositions publicitaires devrait inclure à la fois des hémisphères du cerveau.
4. Tout d'abord, vous devez vous concentrer sur les besoins des clients. Il est nécessaire de mettre l'accent sur le fait que le produit proposé contribue à résoudre les besoins du client.
5. Recourir à des médiastins non standard.
6. Il est important qu'un message approprié - soit pertinent dans l'endroit sélectionné et à l'heure appropriée.

Règles pour les actions marketing

Règle 1. Suggérez un problème suggestif. Il faudrait découvrir qu'aujourd'hui, il est particulièrement intéressant pour les résidents de votre pays ou de votre ville. Par exemple, il y a des problèmes de manque de parkings, la réforme de l'école est brassée, etc. Essayez de leur proposer une solution à un problème existant - par exemple "notre salle de fitness s'ouvre dans le même bâtiment que votre bureau", "vos employés peuvent Supprimer le stress après le travail pendant que nous perdons des embouteillages ».

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Les entreprises de voyage seront pertinentes pour offrir "repos dans les cartières scolaires d'été." Les hôtels peuvent offrir aux excursions d'auteur de leurs clients accompagnées d'une ethnographie ou d'une histoire de connaisseurs. Pour réaliser l'attractivité du service, lorsqu'il est décrit, il est nécessaire d'utiliser le verbe "aide" et synonymes de ce mot.

Règle 2. Utilisez les points multimédias suivants.Vous devriez vous poser la question de savoir quels objets sont visités par des représentants du public cible. Et il sera possible de comprendre comment conquérir l'attention des clients potentiels. Considérer quelqu'un autres options de la pratique.

Campagne de marketing "Venez au yoga!" Avant que le nouveau centre des classes de yoga a semblé à attirer les clients. Il a été décidé d'informer les visiteurs potentiels d'utiliser des tracts non standard placés sous les essuie-glaces, mais d'utiliser la figure du yoga - un torse et une tête d'aimant, de jambes et de mains au produit étaient en corde. Alors que le client avec un bibelot similaire joue (en fait, un religieux assez intéressant, vous pouvez transformer vos jambes et vos bras, déplacer votre tête, etc.), devant mes yeux, le message publicitaire reste tout le temps - avec l'adresse du site et du texte de la phrase.

Même une telle approche audacieuse, la distribution des annonces sur les machines, n'a pas conduit à l'insatisfaction des pilotes. Les gens n'ont pas pris de 300 chiffres seulement deux - ils ont attaché leurs clôtures près de la voiture.

Promotion marketing "Piste de mise à jour". La société sur le marché de la conception et de l'amélioration du paysage, depuis le printemps décida d'attirer de nouveaux clients - des trois colonies de la région de Moscou. Dans les boîtes aux lettres et sur les pistes de tous les chalets aux vacances de mai, les morceaux de couleur de la plaque et des cailloux, emballés dans de beaux sacs en plastique, ainsi que des dépliants publicitaires ont été aménagés. Le matériau naturel avait l'air très harmonieux sur les pistes et non irritant des yeux - comme s'il était devenu un excellent ajout au design de paysage commun. Ces actions marketing ont apporté beaucoup à l'idée des avantages d'améliorer leur site et de la piste de réparation.

Pelouse sur les cartes de visite. Pour la fabrication de belles cartes de visite d'exposition peut venir et une pelouse roulée. Notre client est la société dans le domaine de l'amélioration et du design du paysage. Elle prévoyait d'attirer de nouveaux clients parmi les entreprises de construction, représentant une nouveauté de la saison - une pelouse roulante. En préparation de la proposition, nous avons cherché à transmettre la pensée aux entreprises de construction - avant de passer installation de construction Pour le client, vous devez créer une pelouse ronde et de haute qualité, pas des lits de fleurs non verseurs. Pour ce faire, nous coupons la pelouse roulée sur les carrés de 5x5 cm. En les collant aux cartes de visite - pointant vers le bon nom et les coordonnées de la société. Au verso, le texte "Amélioration des territoires" était situé, qui décrivait l'essence de nos services. Ces cartes de visite originales se sont immédiatement mémorisées. En conséquence, plusieurs contrats majeurs avec des entreprises de construction ont été faits.

Règle 3. Payer une attention particulière aux textes et aux conceptions. Nous avons besoin de textes convaincants et brillants. Si vous n'avez pas de budget suffisant, vous n'avez pas besoin de recourir au contenu fastidieux et ennuyeux - il ne vous aidera pas à motiver les clients potentiels. Nous devons trouver un argument irrésistible, des mots réussis qui battent exactement dans la cible. Semblable aux recommandations et aux conceptions - extrêmement simple, mais faisant attention et mémorable.

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En particulier, les entreprises engagées aménagement paysagerIl était nécessaire de proposer un slogan pour son stand à l'exposition de construction. Nous avons analysé les situations où le client peut être requis par l'aménagement paysager du site. Parmi une chaîne plutôt logique - acheter un terrain terrestre, construire une maison, désordre sur l'installation - inconfortable - Dirt - Que faire? Par conséquent, il a révélé le slogan correspondant "Comment créer un jardin de la saleté?". L'un des exposants a conclu un contrat avec un contrat de recherche géologique, de purification d'un parc et d'un réservoir dans la ville de la région de Moscou, montant d'environ 3,5 millions de roubles. Les représentants de cette société ont souligné qu'ils aimaient le slogan, qui crée une très bonne image - après tout, leur lac contrôlé était trop pollué et entouré d'une construction abandonnée.

Règle 4. Faites des messages publicitaires interactifs.Suggérer clients potentiels jeu intéressant. Par exemple, si vous vous spécialisez dans la disposition des pistes de jardin, les clients peuvent être proposés pour créer une mosaïque sur la table à l'aide de carreaux de tuiles et de cailloux multicolores pouvant être placés auparavant dans leur boîte aux lettres.

Si vous êtes engagé dans des ventes de petits aéronefs, les lignes peuvent être appliquées à la notice de publicité pour laquelle l'oiseau d'origami est.

Pour différentes entreprises, l'option suivante est parfaite - Placez un artefact amusant à côté de votre stand d'exposition. Les gens seront intéressés à photographier à côté d'un objet aussi intéressant, ce qui rend votre publicité plus reconnaissable.

Règle 5. Fournir aux clients la possibilité d'apprendre quelque chose.Une excellente aide peut être des matériaux de présentation, s'ils ne parlent pas simplement des services et des biens, mais contribuent également à enseigner au client à utiliser divers produits vendus par votre entreprise.

Exemples d'actions marketing

Beau jardin au lieu de sacs avec des graines. Si nous sommes spécialisés dans la fourniture de graines, la tâche n'est pas juste en vente les graines elles-mêmes, mais dans la nécessité de transmettre l'acheteur l'incarnation du rêve de créer jardin de luxe. Coopered avec le client de cette zone. A commencé à produire un magazine coloré, qui devait contribuer à la promotion de graines de couleurs coûteuses. La tâche initiale était d'être l'aide des vendeurs - pourrait l'utiliser comme brochure de produits et une source d'informations de couleur précieuses. Le vendeur pourrait simplement ouvrir le journal sur la page souhaitée et montrer à l'acheteur les informations nécessaires.

De plus, nos spécialistes préparaient des rapports photo dédiés à diverses expositions florales mondiales, avec une interview avec des producteurs de fleurs allemands, britanniques, français, néerlandais, français, néerlandais, racontant les nuances de la création de lits de fleurs, analysant les tendances de l'industrie. La publication de cette publication nous a permis de réaliser une croissance des ventes de 30% en un an.

Vidéo école pour yoga domestique. Au cours des travaux, les gérants de clubs de yoga sont devenus clairs - la vidéo n'a pas été réduite par le nombre de visiteurs, plutôt au contraire. Pour l'un des clubs, nos spécialistes ont été engagés dans la création d'une série de tutoriels vidéo. Ils ont présenté des cours personnellement, initiaux, principaux et intensives, également un paquet de voyageurs (cours de 2 semaines), yoga pour femmes enceintes, classes pour hommes, etc.

Généralement de disque à regarder 2-3 trois fois. Étudier sur la base d'un parcours vidéo est assez difficile, car il s'ennuie rapidement et que l'entraîneur est nécessaire pour accomplissement approprié Des exercices. Je veux aller au club pour échapper à l'atmosphère de la maison ennuyeuse. Par conséquent, le disque aide principalement à supprimer la peur de la première fois.

Règle 6. Utilisez des favorisements croisés. Trouvez un partenaire approprié pour promouvoir le produit ou le service.

Centre pour le fabricant de yoga et de guitare électrique.Dans le cadre du festival de musique dans la zone ouverte, les classes de yoga ont été organisées pour tous les souhaits. Le festival a été sponsorisé par les fabricants de guitares électriques et de synthétiseurs - par conséquent, nous avons simultanément promu 2 projets différents.

Photographe et coiffeur. Le photographe indépendant prévoyait d'attirer de nouveaux clients, acquérir équipement moderne et ouvrez votre propre équipement photo. Pour promouvoir vos services, elle a souscrit à un coiffeur sur la coopération. Un téléviseur plasma avec écran a été placé dans la fenêtre de la cabine diaporama des photos - La mariée va à eux avant le mariage, dans une belle robe, avec un bouquet. À côté du téléviseur, un signe "alors supprime notre photographe".

Aucune femme dans la cabine n'a pu quitter de telles photos romantiques sans attention, de sorte que le visiteur soit régulièrement retardé à côté de la télévision, beaucoup ont demandé au téléphone de la photographe de l'administrateur (mais pour ces informations, il était nécessaire de payer 300 roubles). Et beaucoup ont commandé de belles coiffures de la cabine, qui ont été observées sur les photos de la mariée - avantages incontestables et pour le salon. Le photographe a pu acheter 2 mois d'actions marketing à acheter technique nécessaire vaut environ 2 000 $ et le salon a bénéficié.

Quelles actions marketing sont effectuées dans d'autres pays

Le réseau d'ateliers sur la réparation de chaussures (Canada) pour la publicité utilisait des autocollants inhabituels. Un côté d'un tel autocollant a été peint dans la couleur de l'asphalte recouvert de colle. Ces autocollants ont été aménagés avant chaque côté adhésif maître. Quand un homme cassé la feuille de papier colle à ses chaussures, il a vu texte publicitaire de arrière Autocollant.

La marque de brassage répandit les paquets sur les supermarchés sur lesquels le tiroir à la bière a été représenté. Merci caractéristiques des concepteurs L'emballage a eu une impression qu'une personne porte une boîte entière de bière.

En Hollande et au Royaume-Uni, les vaches et les moutons sont activement utilisés comme médias publicitaires. Sur les animaux pâturant le long routes, Les pavons avec symbolisme de marque sont mis sur.

Dentiste dont le compte était situé à côté de centre commercial, d'accord avec le nettoyage à sec de ce centre - sera sur toute sa hayon avec des vêtements propres pour monter des étiquettes avec une publicité dentaire. Une telle action marketing a coûté 100 $ par mois, mais les gens ont régulièrement rappelé à la présence d'un excellent bureau dentaire.

La tête du réseau de restaurants des États-Unis à chaque fois, lors de l'ouverture d'une nouvelle institution, a organisé une réception solennelle, avec la présence de tous les coiffeurs de la ville. Après tout, il convient de comprendre les spécificités du travail des coiffeurs - ils parlent régulièrement aux clients. Grâce à ces soins de sa personne, les coiffeurs étaient prêts à parler avec plaisir de parler d'un nouveau restaurant à leurs clients.

Les techniques les plus courantes pour stimuler les détaillants de gros et de détaillants, ce qui leur permet de relever le niveau de vente, sont des primes pour le volume des achats, des réductions pour l'acquisition intégrée espèces séparées des biens. Rétobonuses - B. ce cas Le "stimulateur" le plus efficace. Ils permettent aux détaillants de recevoir des marchandises gratuites à la fin du mois, une grande réduction ou.

La relation entre le fournisseur de biens et le marchand peut se développer de manière dynamique et se développer en proximité coopération mutuellement bénéfique. Par exemple, le fabricant peut en réponse à bon service Du marchand pour lui fournir des ressources de transport ou techniques en utilisation temporaire. Bien stimuler la vente de marchandises une variété de concours et de compétitions organisées par le fournisseur de leurs détaillants.

Le moyen le plus courant de stimuler le fournisseur sur bonnes ventes - offrir des bonus avantageux ou d'autres avantages pour atteindre un certain niveau de vente.

Exemples visuels: Barnaul Company Altan et le projet "Club" Beer Lovers Club "de San Interbrew. Dans le premier cas, une action "Office organisée" a eu lieu, sur la base des résultats pour un bon réseau de négociation reçu des équipements techniques pour le bureau en tant que cadeau. Le deuxième exemple montre comment le facteur "choisi" de la sortie, stimulée par des bonus et des réductions, a considérablement augmenté les ventes de marchandises. Prises électriquesqui sont devenus membres du "club", répondant aux conditions difficiles de l'action, reçus en plus de bons avantages économiques, également émotionnels sous la forme cartes de clubParticipation aux événements VIP.

Un fournisseur de marchandises à portée de lumière comprend parfaitement que la stimulation supplémentaire du personnel des détaillants apporte également un bon profit. Si les gestionnaires de vente et les administrateurs ne sont pas intéressés à augmenter les ventes certaine vue des marchandises, l'effet de l'action de marketing de trads s'efforcera de zéro. Par conséquent, les bonus de matériaux des meilleurs gestionnaires du fournisseur société de négoce Étirer les marchandises nécessaires.

Il convient également de noter l'importance de la sélection du calendrier des actions de marketing de Trail. En règle générale, ils sont effectués lors de l'affichage d'un nouveau produit sur le marché ou lors des récessions de vente saisonnières. Définir nonrofablement la durée d'une action de marketing de trades depuis plus de deux mois. Temps optimal - 30 jours. Pendant ce temps, une action de marketing de trades planifiée de manière compétente devrait donner l'effet souhaité.

Comment calculer l'effet

L'une des principales différences entre les actions de marketing de Trade-Marketing du consommateur final est la capacité d'évaluer avec précision leur efficacité. L'évaluation de l'efficacité des actions de marketing de Trade-Marketing comprend des indicateurs tels qu'une augmentation du nombre de commandes, de niveaux de vente, de distribution, etc.

Le calcul de l'efficacité des actions de Trad-Marketing est effectuée dans les principales directions suivantes:

• Augmenter les ventes par rapport à la période de base précédente. Cela arrive absolue et relatif, mesuré en%.
• Augmenter le nombre de biens vendus par rapport à la même période de l'année précédente.
• Les écarts et les changements de ventes par rapport aux objectifs précédemment marqués sont une analyse de la performance d'une campagne publicitaire.
• Augmentation spécifique des ventes sur l'unité monétaire adoptée, par exemple en rouble ou en euros.
• La durée de l'effet d'action, le taux de retour du nombre de ventes aux indicateurs de base, c'est-à-dire à la valeur standard qui était avant la stimulation.

Quant à la valeur de la déviation des ventes réelles de la planification, alors + 6-7% est considérée comme naturelle, + 8-10% est extrêmement admissible et la valeur supérieure à + 10% est inacceptable et indique le calcul de la campagne. Planification. La durée de l'effet de l'action de marketing commercial est la "distance" entre l'extrême jour de l'événement de marketing commercial et le premier jour où les ventes ont été renvoyées à la valeur de base, qui était avant le début de l'action.

Combien coûtera le coût d'action

Selon des experts, les coûts de stock de marketing de Trade sont inférieurs dans son volume uniquement. Stimulant Shopping Link - Le plaisir n'est pas bon marché. Si nous prenons de la nourriture, par exemple avec un jus d'aptitude important, les déductions de marketing de Trade peuvent atteindre 3 à 5% du chiffre d'affaires annuel total. Dans les cas où le marché est affiché nouveau produitLes coûts peuvent atteindre 15% du montant du chiffre d'affaires annuel.

Il convient de noter que les investissements dans le marketing de trades compétentes, en règle générale, sont redevables et apportent des bénéfices tangibles de sociétés. L'erreur principale Les gestionnaires de sociétés manufacturières constituent un contrôle faible (ou une absence) pour les processus de marketing de trades organisés par des intermédiaires. Les gestionnaires ne doivent pas surveiller pleinement toutes les étapes des intermédiaires et contrôler pleinement tous les mouvements de marketing de trades avec les marchandises. Ce n'est que dans ce cas, le marketing de trads peut apporter leurs fruits.