Vous devez promouvoir votre produit là où il y a beaucoup de monde - dans les réseaux sociaux. Tous les réseaux sociaux ne sont pas bons pour la promotion, car le public est différent. Nous allons maintenant essayer de dire quelques mots sur le public de certains réseaux sociaux et de parler d’un nouveau réseau très prometteur, dont beaucoup n’ont même pas entendu parler.

Promotion VKontakte

La méthode est assez simple, vous devez créer un groupe VKontakte et placer le widget sur le site.

À l'aide des boutons "intelligents", publier des annonces d'articles sur leurs pages peut être à la fois des visiteurs de votre site et vous-même. Si vous le souhaitez, vous pouvez organiser la publication automatique de VKontakte.

Malheureusement, VKontakte s'est transformé en un grand dépotoir jonché de publicité pour divers produits. Public primaire environ 70% sont des adolescentsqui n'ont pas la solvabilité nécessaire.

Conclusion: VKontakte peut et doit être utilisé, mais l’effet dans certaines niches peut être nul.

Promotion Facebook

Le principe n'est pas très différent de la promotion de VKontakte - nous travaillons avec le public sans oublier de placer le widget sur le site.

Widget Facebook sur un site Web sur le thème de l'automobile

Le public de Facebook est beaucoup plus âgé que celui de VKontakte. Si vous vous promenez sur Facebook, vous pourrez trouver des discussions sur divers produits d’information. Il est très facile de conclure de ces discussions que le public de Facebook est prêt à acheter, c’est-à-dire a une solvabilité acceptable.

Le gros inconvénient de Facebook, c’est que les messages qu’il contient «se noient», c’est-à-dire Il est problématique de trouver des informations écrites, disons, il y a environ un an.

Conclusion: avec des inconvénients évidents, Facebook est une plate-forme attrayante pour la publicité gratuite de biens et de services.

Odnoklassniki Publicité

Je me risquerais à dire que le public d'Odnoklassniki n'est pas seulement adulte, mais très mature. Un grand nombre de grands-parents sur le réseau hésitent à envisager l’achat de biens par Internet. Discuter des recettes ici est une autre affaire.

Le public de camarades de classe n'est pas le meilleur acheteur

Conclusion: Odnoklassniki.ru n’est pas la meilleure plate-forme pour la publicité. Malgré cela, il est nécessaire de l'utiliser.

Réseau social Instagram.com

Étant donné que la part des utilisateurs mobiles est en augmentation constante, cela ne pouvait qu’entraîner des actions logiques, à savoir. créer un réseau social sur mesure pour les personnes obsédées par les smartphones et les tablettes. Quand tout semblait avoir été inventé, comment une boîte à tabac a-t-elle surgi pour créer un réseau social spécialement conçu pour les appareils mobiles - Instagram.

La page d'accueil instagram.com est également la page d'inscription

À en juger par le service http://www.google.com/trends/, Instagram est une tendance en pleine croissance.

Il convient de noter que Instagram n’est pas conçu pour les ordinateurs de bureau, c.-à-d. Instagram ne peut pas être installé sur un PC sous Windows. L'application peut être utilisée sur les smartphones et les tablettes fonctionnant sous le système d'exploitation Android (version 2.2 ou ultérieure) et iOS 4.3 ou ultérieur.

Les inconvénients d’Instagram sont les restrictions sur les systèmes d’exploitation et le fait que vous ne pouvez pas republier comme sur Twitter.

Conclusions: Instagram étant une tendance croissante, il serait étrange de ne pas l'utiliser lors de la promotion de sites, de produits et de services.

Twitter

À mesure que Instagram se développe, l'intérêt des utilisateurs pour Twitter diminue.

L'intérêt des utilisateurs de Twitter diminue

Malgré le déclin de la popularité de Twitter, celui-ci reste un lien très important dans la promotion, comme l'indiquent les tweets des moteurs de recherche. De plus, les informations de compte peuvent être affichées à la vitesse de la lumière. Malheureusement, environ 90% des nouveaux messages sont des mises au rebut, c.-à-d. la plupart des utilisateurs n’ajoutent même pas quelques mots. Hélas, le public Internet est muet d'une part, de l'autre il devient de plus en plus paresseux.

Conclusions: Twitter reste un outil sérieux de promotion.

Pour résumer

Les réseaux sociaux concentrent un grand nombre d'utilisateurs. Pour cette raison, la promotion sur les réseaux sociaux est très prometteuse, compte tenu en particulier du fait que les moteurs de recherche répondent aux signaux du même Twitter. Travailler avec les réseaux sociaux prend beaucoup de temps, c.-à-d. dans de nombreux cas, ce travail doit être délégué. Comme vous le savez, lorsque vous déléguez, nous ne parlons plus de promotion gratuite.

Nous vous enverrons le matériel à l'adresse suivante:

Chaque entrepreneur sait que si son produit est correctement évalué et compris par le consommateur, le produit de sa vente augmentera. Le marketing est nécessaire pour promouvoir les produits. Dans notre article d'aujourd'hui, nous examinerons la manière dont les produits sont distribués sur le marché et par qui, ainsi que les méthodes de promotion des produits existantes.

De cet article, vous apprendrez:

1. Des méthodes anciennes qui donnent de vrais résultats
2. Promotion de produits moderne sur le point de choquer
3. Moyens différents et efficaces pour promouvoir les produits sur Internet
4. Façons de promouvoir sur les réseaux sociaux

Moyens classiques de promouvoir des produits sur le marché

Dans le cadre des méthodes de promotion des produits sur le marché, vous devez comprendre certains événements dans le but de rendre les ventes plus efficaces. De tels événements impliquent un effet de communication sur les partenaires, les consommateurs et le personnel.

Vous devez promouvoir le produit afin de maintenir la réputation de l'entreprise et d'accroître la demande pour les produits. La promotion vous permet de:

• former une image de prestige, d'innovation et de prix bas;
• fournir aux consommateurs des informations sur les produits;
• changer les normes de perception de celui-ci;
• maintenir la popularité des services et des produits;
• accroître la popularité des biens et services de grande valeur;
• stimuler les systèmes de vente et ses participants;
• diffuser des informations favorables sur l'entreprise.

Le marketing moderne divise les méthodes de promotion des biens en quatre sortes:

Vente directe ou personnelle

La base de cette méthode de promotion du produit est la communication verbale avec un client afin de le convaincre de la nécessité d’acheter un produit / service. Cette méthode ne nécessite aucun investissement.

Le niveau d'organisation de l'entreprise utilisant la méthode de vente directe est élevé, contrairement à la fourniture de services domestiques ou au commerce de détail banal. Si vous ne développez pas de vente directe, cela entraînera une baisse du volume des ventes, même si toutes les autres conditions de marketing sont remplies.

L'essence des ventes personnelles est la suivante: elles ont besoin d'un opérateur ordinaire qui prend les commandes pour se transformer en un directeur des ventes actif.

Les ventes personnelles en tant que moyen de promouvoir des produits présentent les avantages suivants:

• une approche individuelle du client, lui fournissant une grande quantité d'informations;
• les retours des consommateurs, permettant d'ajuster l'ensemble de la campagne publicitaire;
• les coûts qui n'apportent pas de résultats financiers sont minimes.

Promouvoir un produit de cette manière nécessite beaucoup de coûts de rotation, ce qui est son inconvénient. L'efficacité des ventes personnelles est maximale si le vendeur a un produit exclusif.

La publicité comme moyen de promouvoir des produits

La publicité est nécessaire pour informer les clients sur les activités de l'entreprise et les propriétés des biens des consommateurs. Il faut considérer dans cette perspective. Aucune publicité, même prestigieuse et très coûteuse, ne permettra de vendre un produit si sa pertinence et sa demande auprès des consommateurs sont très faibles.

La promotion du produit dépend du contenu de la publicité. Cela devrait être un message commercial d'une grande unicité («Obtenez nos produits et obtenez des avantages spécifiques»).

En marketing, il existe généralement trois types de perception de la publicité:

1. L'information est en demande, elle se distingue par sa compréhensibilité, son accessibilité et sa facilité de mémorisation.
2. L'information est aléatoire, rappelant que c'est problématique.
3. L'information est inutile, irrite les consommateurs et est donc ignorée par eux.

Lorsque le consommateur comprend qu'il a besoin du produit annoncé, il est prêt à effectuer un achat. C'est le moyen de promouvoir les produits par la publicité.

Promotion des ventes

C’est une combinaison de diverses activités dont la tâche est de promouvoir le produit. Les destinations ciblées par la promotion des ventes sont:

1) les acheteurs.  Les clients sont encouragés à acheter plus de produits en utilisant les méthodes suivantes:

• programmes de fidélité;
• jeux, loteries, concours;
• démonstrations de produits;
• stocks pour articles neufs;
• fourniture gratuite d'échantillons de produits.

2) Contreparties.  Ils sont encouragés à augmenter le volume des transactions commerciales. Vous pouvez stimuler les ventes sous les formes suivantes:

• former le personnel de vente;
• fournir de l'équipement commercial et du matériel de campagne;
• direction autorisée, adjudication sur la base des ventes;
• il est possible de fournir des services connexes (informationnels, dans le domaine de la jurisprudence).

3) personnel de vente. Les travailleurs du commerce sont encouragés à renoncer à tous leurs efforts pour attirer de nouveaux clients et améliorer la qualité du service. Vous pouvez stimuler:

• financièrement (primes, primes), moralement (remerciements, lettres);
• organiser des concours en termes de ventes entre employés;
• payer les employés qui travaillent parfaitement, se reposer (ticket aller au sanatorium / resort);
• compenser les coûts de traitement, de formation et de recyclage des employés.

Propagande

C’est une façon d’interagir avec la société qui n’implique ni contact personnel ni paiement. En d’autres termes, la demande est stimulée par la diffusion d’informations commerciales ainsi que par la création d’images, à la fois par des intermédiaires et de manière indépendante. La propagande a pour but d'attirer l'attention de clients potentiels sans dépenser d'argent pour une campagne publicitaire.

La propagande est réalisée à travers les outils suivants:

• événements (réunions en ligne, conférences de presse, concours, compétitions, etc.);
• publications (lettres d'information, rapports préparés, articles de journaux et de magazines, brochures, etc.);
• nouvelles (critiques positives des produits dans les médias locaux);
• outils d'identification (conception de la salle, développement d'un style unique, impressions multicolores, filigranes, etc.);
• parrainage (aide financière et financière pour l'organisation et la réalisation de manifestations sportives, ainsi que pour des œuvres de bienfaisance).

Laisser une demande

Les destinations auxquelles ces outils s'adressent:

1. Contreparties
2. Les consommateurs.
3. Autorités municipales et étatiques.
4. Journalistes clés.

Pendant longtemps, plus de nouvelles façons de promouvoir les marchandises, mais des résultats concrets

Un effet bénéfique peut être obtenu si nous utilisons ensemble les méthodes de promotion d’un produit sur le marché, présentées ci-dessous.

Télémarketing

• ventes téléphoniques directes à des clients potentiels;
• mise en place d'une interaction avec un public existant;
• utiliser les relations pour mettre de nouveaux produits sur le marché;
• séparation des véritables «ramasseurs» des listes de diffusion générales;
• organiser des événements après la fin des programmes de marketing direct;
• renvoyer les clients déçus en leur proposant de nouveaux produits susceptibles de les intéresser davantage;
• poursuivre le travail avec des "prospects" dans les ventes, attirés par une publicité, un événement de marketing direct ou par le biais d’intermédiaires;
• effectuer des études de marché et évaluer la réaction des clients aux nouveaux produits ou aux innovations dans le domaine des ventes au moyen d’enquêtes et d’enquêtes;
• réseautage avec les consommateurs dans le cadre d'un programme de marketing relationnel.

Le télémarketing permet également d'obtenir diverses informations auprès des répondants et d'utiliser les résultats obtenus à la suite de leurs analyses pour organiser et mettre en œuvre des activités de marketing dans le futur.

Merchandising

Le marchandisage est nécessaire pour rendre les produits facilement accessibles et attrayants, et le processus d'achat est plus facile. Cette méthode de promotion a les fonctions suivantes:

• surveiller la disponibilité des produits sur les rayons des magasins, suivre la popularité de certains produits;
• organisation des points de vente et fourniture de tout le matériel nécessaire;
• fournir la mise en page et l'emplacement des produits, c'est-à-dire la présentation de noms de produits spécifiques.

La tâche initiale consiste à créer le stock de marchandises nécessaire. Vous devez ensuite les placer dans les points de vente, dans un certain assortiment et dans un certain volume. Dans le domaine du marchandisage, il est très important de choisir et de choisir correctement le matériel publicitaire (étiquettes de prix, supports, brochures, boîtes à monnaie, affiches, modèles de produits suspendus et au sol).

L'une des méthodes de marchandisage les plus importantes est la présentation du produit (exposition).

Dans l’exposition, il est entendu que la procédure de placement de marchandises sur du matériel commercial spécialisé. La croissance rapide des ventes de produits contribue à son agencement dans des endroits qui attirent l’attention des consommateurs potentiels. De plus, la présentabilité de l'emballage du produit est très importante.

Marketing événementiel

Un autre nom est le marketing créatif. Mais en réalité, il est riche en événements, car il s’agit de la promotion de produits / services par le biais d’événements (événements).

Un exemple frappant de marketing événementiel est le principal festival de musique et de technologie Alfa Future People, organisé par Alfa Bank. Vous trouverez ci-dessous un lien vers la vidéo de cet événement tenu en 2016. C'est frappant par sa portée.

Mais que se passe-t-il si votre organisation n'est pas si grande? Tout est assez facile! Si possible, participez à divers événements, utilisez le marketing événementiel au maximum. Par exemple, un jour de ville, vous pouvez distribuer des balles portant le logo de votre entreprise à des personnes. Ça marche vraiment!

Le propriétaire d'un café à la veille de la fête de la ville a préparé des ballons portant le logo de l'établissement et les a distribués aux enfants qui couraient dans la ville avec eux toute la journée. Il est à noter qu'à la fin des vacances, de nombreuses familles avec des ballons sont venues dans cette institution. On leur a remis des cartes de clients réguliers afin de maintenir le contact à l'avenir.

Marketing territorial

C'est un concept relativement nouveau (apparu en 2002), c'est-à-dire un marketing dans l'intérêt du territoire. En termes plus simples, le marketing territorial vise à «vendre» le territoire à des clients potentiels afin d'améliorer la vie des personnes qui y vivent.

Les exemples les plus célèbres de marketing territorial sont les coûts de publicité pour augmenter le flux de touristes. Par exemple, les coûts de publicité pour les touristes et les centres de villégiature en Grèce s'élèvent à environ 100 millions d'euros par an.

Projet national bien connu de marketing territorial - les Jeux olympiques de Sotchi. Selon les statistiques officielles, les investissements dans la construction et la promotion du village olympique se sont chiffrés à environ 52 millions de dollars, tandis que les revenus des Jeux se sont élevés à environ 80 millions de dollars.

Moyens modernes de promotion des marchandises sur le point de choquer

Les méthodes suivantes de promotion des biens et des services sont maintenant populaires.

Guérilla marketing

Cette méthode de promotion fait référence à un petit budget. Avec l'aide du marketing de guérilla, vous pouvez organiser une promotion efficace des biens / services, attirer de nouveaux clients et augmenter vos revenus en faisant des investissements minimes ou en n'investissant pas du tout.

Cette méthode est une alternative à la publicité à la télévision et à la radio, car elle implique l’utilisation de supports publicitaires à faible coût, de divers trucs et astuces.

Voici quelques types de marketing de guérilla:

• Bouche à oreille

Par exemple, l'un des restaurants ne dépense pas d'argent en publicité. Les dépenses principales sont des dîners gratuits pour les coiffeurs. De plus, leur qualité, ainsi que le niveau de service, sont assez élevés.

Tout le monde sait que les gens font généralement confiance à leurs coiffeurs, maquilleurs, stylistes (après tout, vous ne pouvez pas faire confiance à votre transformation en une étrangère, en particulier une femme). Ceux-ci communiquent constamment avec les clients, partagent des nouvelles. Il est facile de deviner qu'une visite gratuite au restaurant a également été racontée.

• Action scandaleuse

Le marketing partisan peut être efficace même s'il consiste à mener une campagne très médiatisée, à laquelle tous les médias vont faire référence. Un bon exemple est la campagne publicitaire de l'opérateur de téléphonie mobile Tele2.

À l'exposition cellulaire de Saint-Pétersbourg, les promoteurs de sa marque portaient un cercueil portant l'inscription "Dear Call". Naturellement, les gens ont été choqués et la promotion a ensuite été diffusée par de nombreux médias.

• La collaboration

En général, notre opinion est que le marketing viral partisan, qui nécessite un investissement minimal, est un partenariat ou, de manière moderne, une collaboration.

Par exemple, dans un cabinet dentaire, un fabricant de dentifrices et de produits de rinçage de la bouche a placé une inscription au plafond: «Vous ne voulez plus voir ce plafond ennuyeux? Notre dentifrice va vous aider! " Tout le monde le sait: assis sur une chaise pendant un traitement dentaire, les gens doivent regarder au plafond.

Stars dans la publicité

La pratique consistant à inviter des célébrités à faire de la publicité pour des produits, y compris dans notre pays, est répandue dans le monde entier. Mais aucune personne connue ne peut vous donner des garanties de croissance des ventes et de relations publiques réussies. Vous pouvez trouver des exemples sur la manière d'attirer avec succès des stars vers la publicité par marque, mais pas du tout.

Ni les pratiques du monde ni celles de la Russie ne proposent des options «gagnant-gagnant» pour les célébrités. Premièrement, les étoiles ne sont pas universelles. Chacun a une image, un caractère, une expérience qui peut ne pas correspondre à une marque ou à un produit.

Deuxièmement, le travail de l'image d'une star est rarement bon s'il est isolé d'une idée créative. Si l'idée est faible, alors même la célébrité la plus performante ne contribuera pas à promouvoir la marque. Troisièmement, attirer des stars dans les campagnes marketing est comparable à une loterie dans laquelle vous pouvez non seulement toucher un gros jackpot, mais aussi perdre beaucoup.

La vidéo a été tournée dans le style du film "Tron". Le film a été dirigé par le fils du célèbre réalisateur Ridley Scott - Jake. Le créateur de "Gladiator" et "Alien" était lui-même le producteur de la vidéo, qu'il a qualifiée de "court métrage dynamique".

Toute célébrité est avant tout une personne vivante, son comportement est donc imprévisible. Un exemple en est la situation avec la marque Nike, qui a amené le champion paralympique Oscar Pistorius à faire la publicité de ses produits.

Annonces de films cachés

Il existe actuellement de nombreux mécanismes de publicité cachés. Nous pouvons dire en toute confiance: les films sont utilisés pour promouvoir presque tous les types de produits. Néanmoins, la spécificité des pays a également un effet sur le placement de produits.

Par exemple, dans les films nationaux, jusqu’à 60% des publicités cachées s’appliquent aux produits alimentaires, suivis des produits cosmétiques (environ 10%). Le reste du marché concerne l'automobile, les services bancaires, l'électronique, les complexes hôteliers, les hôtels et les communications.

Le segment du marché des boissons alcoolisées et du tabac connaît une croissance rapide, car la publicité directe pour la bière, les spiritueux et le tabac est interdite par la loi russe.

Par exemple:

Des moyens aussi différents et efficaces de promouvoir des produits sur Internet

SEO

Presque tous les utilisateurs visitent les trois premières ressources Web des résultats de recherche. Seulement 20-50% fait défiler la première page jusqu'à la fin. Si vous souhaitez attirer des utilisateurs, votre site doit figurer dans le top dix. Cela aidera l'optimisation du référencement.

Cela implique la correction des erreurs de ressources, la modification de son contenu en prenant en compte les requêtes clés relatives à votre sujet, souvent - la modification de la structure du site et d'autres tâches importantes, invisibles pour les utilisateurs, mais prises en compte par les robots des moteurs de recherche.

Ne sous-estimez pas la valeur du référencement, en pensant que le contenu est destiné aux personnes, et les robots le découvriront eux-mêmes. Le référencement est désormais l'outil principal que vous devez d'abord appliquer, puis vous orienter vers d'autres méthodes de promotion.

Avantages:

• coûts relativement bas;
• taux de conversion élevé;
• définition simple du public cible;
• absence presque complète d'effet négatif;
• augmentation du trafic.

Inconvénients:

• les résultats ne peuvent être obtenus qu'après 3 à 6 mois;
• des modifications complexes à la racine du site sont nécessaires;
• vous devez constamment modifier le contenu;
• il est nécessaire de prendre en compte les exigences élevées des moteurs de recherche.

Publicité contextuelle

Par exemple, le citoyen N a décidé d’acheter une double chaudière. Il entre dans le moteur de recherche Yandex et entre dans la ligne "acheter une double chaudière". Et un miracle se produit: en premier lieu dans les résultats de la recherche, il y a l'annonce de votre meilleur système de double chaudière.

Annonce graphique

Ce sont exactement les bannières que vous souhaitez activer immédiatement sur AdBlock. Cependant, si elles sont brillantes, originales et apparaissent en temps voulu, je souhaite cliquer dessus. Sur le marché, ce type d'affichage publicitaire a d'abord été rejeté, mais les nouvelles technologies l'ont rendu moderne et assez efficace.

Annonce native

Cet outil de marketing Internet est progressif et se présente sous la forme d’un contenu intéressant «en direct». Tout le monde ne peut même pas comprendre qu'en face d'eux se trouve la publicité native, car elle s'intègre harmonieusement au contenu du site / de l'application.

Ce sont des projets spéciaux dans des publications populaires et des tests (par exemple, Buzzfeed avec le test «Comment mourriez-vous dans Game of Thrones?»), Ainsi que des informations utiles fournies par vos experts sur des sites externes et une démonstration de la marque dans des films.

Marketing par courriel

Ce type de marketing est souvent ignoré par les entreprises car elles ne souhaitent pas envoyer de spam à leurs clients. Toutefois, les lettres d’information par courrier électronique constituent un excellent moyen de rester en contact avec les consommateurs, de les persuader d’acheter des produits, d’augmenter leur fidélité, d’envoyer des informations sur les promotions et les promotions. Mais c'est le cas des listes de diffusion de spécialistes de haut niveau.

Marketing viral

Depuis l’apparition de cette méthode de promotion des biens, de nombreux exemples positifs l’ont été (par exemple, une vidéo de Mercedes-Benz avec des poules ou la ficelle épique de Jean-Claude Van Damme dans une publicité pour des camions Volvo Trucks). Cependant, un tel marketing n'apporte pas toujours des résultats, en particulier si l'accent est mis sur le contenu viral.

Programmes d'affiliation

Ils impliquent une coopération commerciale entre le vendeur (société) et le partenaire, aux termes de laquelle le partenaire a droit à un certain pourcentage ou à un certain nombre de clients attirés s’ils exécutent une action cible spécifique (à la discrétion du vendeur).

Le principe est simple, mais il existe de tels modèles de travail: PPC (paiement par clic - paiement par clic), CPA (coût par action - paiement par action sur le site), CPS (coût par vente - paiement par vente). En d’autres termes, les prospects dans les programmes d’affiliation peuvent être les suivants: clics, inscriptions, applications, commandes, ventes.

Façons de promouvoir les biens sur les réseaux sociaux

Façons de promouvoir le produit sur Instagram

Instagram  Est un service pratique qui permet aux utilisateurs de partager des photos et des vidéos. Il n'y a pas si longtemps, son attitude était sceptique, mais il est maintenant considéré comme une excellente plate-forme pour publier des annonces. Les utilisateurs aiment les images vives et de brèves légendes pour eux.

Les utilisateurs du service peuvent gagner de l'argent, surtout si leurs pages sont populaires. Les jeunes sont intéressés à consulter les comptes de leurs idoles. Le coût des messages publicitaires de célébrités est donc très élevé.

Façons de promouvoir votre produit sur Facebook

Dans le premier cas, l’annonceur devra définir un budget quotidien et un coût de 1 000 impressions. Dans le second cas, seules les actions d'utilisateurs ciblées sont réellement payées. Leur prix varie de 8 à 20 roubles, ce qui dépend des paramètres choisis. Vous pouvez payer des annonces avec une carte de crédit ou avec PayPal.

Façons de promouvoir des produits sur Vkontakte

Plus récemment, Vkontakte était considéré comme un réseau d’écoliers. Cependant, les développeurs, prenant exemple sur d’autres succès dans le domaine de la publicité pour les réseaux sociaux, ont décidé de suivre.

Nous avons développé notre outil de ciblage pour Vkontakte. Les informations sur les utilisateurs du réseau Facebook et d’autres personnes sont constituées de données sur l’adresse IP de l’ordinateur. VK les extrait des informations spécifiées dans le profil de la personne. Quelle est la commodité?

Une personne qui vit dans la capitale et est arrivée à Barnaoul depuis deux jours pour travailler a peu de chances d'être intéressée par les informations reçues dans les showrooms de Barnaoul. VKontakte affiche les annonces des utilisateurs relatives aux localités dans lesquelles ils résident en permanence.

Comme dans d'autres médias sociaux, VK vous permet de placer des annonces dans différents formats. Image suffisamment grande ou publicité communautaire. Vous pouvez placer des annonces vous-même ou par l’administration de groupes.

Pour annoncer dans la communauté, vous devez payer 200 roubles. Le montant dépend de l'activité de l'utilisateur et du nombre d'abonnés. Pour 200 roubles, vous pouvez poster une annonce dans un groupe avec le nombre d'adeptes de 50 000 personnes.

Si la communauté a un millionième d’audience, le prix du placement sera beaucoup plus élevé. Le coût des publications indépendantes est de 6 à 10 roubles pour 1 000 impressions. Cela dépend de la portée du public et des paramètres sélectionnés.

Moyens non conventionnels de promouvoir des biens sur Internet

Site de réalité virtuelle

Lors de l'élaboration d'une publicité pour le RAV4 en Afrique du Sud, Toyota a tenu compte autant que possible des caractéristiques du public cible. Ce sont des gens avec un style de vie actif, ils n'ont pas peur du terrain, ils aiment le sport, ne passent pas beaucoup de temps devant leur ordinateur. Une action inhabituelle a été organisée pour eux avec des éléments de réalité virtuelle.

Ils ont créé un itinéraire pour les cyclistes de 1,8 km de long, qui imite l’étude du site. Le curseur était directement analogue à un cycliste. Les participants au rassemblement sont restés à différents endroits du parcours - sections "Modèles", "Sécurité", "Salon", "Conception" et "Commande d'un essai routier".

L'accès à des informations supplémentaires a été ouvert après avoir appuyé sur le bouton avec la paume de la main. Certains des éléments étaient en bois et des affiches contenant des informations ont également été utilisées. Si un participant termine en tapant sa main sur la plaque «Refresh» (Rafraîchir - anglais «Rafraîchir»), une pluie vivifiante s’écoule sur lui depuis la voûte plantaire.

Les informations sur le site inhabituel se sont rapidement répandues et l'augmentation du nombre de participants a été de 400%, tandis que le nombre de candidatures pour un essai routier a augmenté de 433%.

La taille de la réduction, qui dépend des conditions météorologiques

Pendant la saison froide, la demande de machines Venus en Suède a considérablement diminué. Ensuite, la société Gillette a invité les utilisateurs à publier sur Instagram des éléments de l'émeute sur la photo, mettant ainsi un hashtag de l'action.

Il y avait une comparaison automatique des conditions météorologiques à l'endroit d'où l'image était affichée, avec les conditions météorologiques observées depuis de nombreuses années. Plus la température était basse et le ciel sombre, plus ils offraient à l'utilisateur d'acheter une machine Venus.

Le partenaire de la campagne était un magasin en ligne. L'auteur gagnant a remporté un voyage à Miami.

Publicité en échange de 10 trajets de métro

La plus grande maison d'édition brésilienne de livres de poche, LP & M, a organisé une action dans le métro. Il consistait à placer à l'entrée de la gare des stands contenant des livres gratuits, chefs-d'œuvre de la littérature mondiale. Un billet pour 10 voyages a été intégré à la couverture des livres. Les amateurs de livres ont le droit de voyager gratuitement, ce qui les aide à améliorer leur perception de la marque.

Ceux qui n'étaient pas attirés par la lecture pouvaient tomber amoureux des livres en emportant un livre de voyage avec eux et devenir clients de la maison d'édition LP & M. De plus, un numéro unique a été attribué à la «carte de voyage» pour le «rechargement» du billet sur le site Web de la campagne: la personne a entré le code et a effectué 10 autres voyages (par exemple, pour donner le livre à un ami).

La maison d'édition a également incarné une autre idée de la promotion de ses produits: elle a trouvé le petit format pratique et a placé des annonces dans les poches! Plus précisément, sur la doublure des poches de jeans, en concluant un accord avec leur fabricant local.

Des extraits d'œuvres en prose ou poétiques, ainsi que le logo de l'éditeur, ont été utilisés comme texte publicitaire. Le message de la campagne était le suivant: "Les grands livres peuvent se glisser dans votre poche". Le projet a permis d’augmenter de 24% la fréquentation du magasin en ligne de l’éditeur et de 13% les ventes.

La publicité est un moyen moderne d'initier les acheteurs à leurs produits. Elle parle des avantages d'un produit et encourage une personne à l'acheter. Cependant, il existe des outils spéciaux qui fonctionnent plus efficacement, car ils peuvent affecter le subconscient humain. Sachant cela, les fabricants inventent de nouveaux trucs pour pouvoir utiliser leurs services ou acheter ce dont nous avons besoin! Un exemple de publicité pour un produit: chacun de nous vient de mémoriser que les gommes à mâcher Orbit supportent le pH au niveau approprié. Et pour acheter quelque chose comme ça, souvenez-vous de cette marque. C'est l'effet de la promotion du produit sur le marché.

Public cible

Avant de lancer une campagne publicitaire, vous devez déterminer la catégorie de population pour laquelle vos produits sont conçus. C’est ce facteur qui vous aidera à comprendre où la publicité «fonctionnera». Il existe de nombreuses façons, mais chaque personne a ses propres priorités: si, par exemple, il s’agit d’un médicament qui convient aux personnes âgées, vous ne devez pas en faire la publicité active sur des sites de rencontres! Ce sera une perte de temps. Mais placer un tableau ou imprimer dans un journal de bonne réputation est la bonne décision. Des prospectus attrayants, des brochures qui peuvent être distribuées à la clinique seront beaucoup plus efficaces et trouveront vos acheteurs potentiels plus rapidement.

Eh bien, pour les jeunes qui recherchent des équipements sportifs, il sera correct de publier des informations sur les réseaux sociaux ou sur des sites populaires pour les jeunes. De plus, un tel public est attiré par des vidéos ou des informations sur la vague de radio populaire.

La publicité extérieure est une arme puissante

C’est ce que beaucoup appellent particulièrement intrusif, mais les spécialistes du marketing disent que c’est très efficace. Mais cela fonctionne comme ceci: une personne lit des brochures contre sa volonté et se souvient de ses slogans. Et notre subconscient traite l'information et tire des conclusions. Le résultat ne sera pas long à venir: nous voulons déjà acheter telle ou telle chose ou utiliser tel ou tel service.

• Les boucliers sont des objets familiers qui attirent notre attention dans toute la ville. Ils attirent l'attention et obligent le client à recevoir des informations plus détaillées sur l'entreprise ou le service. Le côté travail est orienté vers le flux de personnes, mais le côté non-travail n’est pas aussi efficace, car vous devez faire demi-tour pour étudier ce qui est écrit.
• Les panneaux de signalisation sont une forme simple de publicité qui indique à une personne où aller pour trouver votre magasin ou votre bureau. Un exemple de publicité produit: de jolies impressions de petites jambes sur de l'asphalte ou dans un hall de supermarché. De tels signes peuvent intéresser et mener au département où le produit souhaité est affiché.
• Vergetures - Des tentes publicitaires extensibles, situées le plus souvent au-dessus des pistes et des routes locales. Le conducteur a la possibilité de lire le texte et de mémoriser les informations de contact - cette option est considérée comme plus efficace que les boucliers.
• Les gens en sandwich sont un excellent choix publicitaire: les gens se déguisent avec des costumes attrayants et communiquent avec des clients potentiels.
• La publicité dans les transports publics n'est pas trop chère, mais ça marche très bien. Elle voit un flot énorme de personnes.
• Conceptions urbaines - la création d'images publicitaires dans les magasins, les armoires, les kiosques.

Publicité statique

• Annonces dans les ascenseurs. Malgré la simplicité de l'appel à l'action, cette méthode fonctionne efficacement. Une personne se trouvant dans un espace confiné est simplement obligée d'étudier du matériel situé directement à la hauteur des yeux. Donc, il va certainement se souvenir de lui, ou peut-être même être intéressé.
• Publicité dans le métro et dans les transports. La situation est similaire. Il agit de manière encore plus active - beaucoup de temps libre, sans oublier la possibilité de lire le contenu, mais aussi de l’analyser.

Internet - un assistant dans la promotion des biens

Bien sûr, nulle part ailleurs, vous ne pouvez vous passer d'un réseau mondial! La publicité de tout produit devrait être non seulement de haute qualité, mais également accessible au grand public. Et le moyen le plus simple d'y parvenir est précisément Internet: des millions de personnes recherchent chaque jour la bonne information et votre publicité leur permet de faire le bon choix. De plus, c'est sur le réseau que vous pouvez utiliser tous les types d'informations disponibles: radio, brochures textuelles, vidéos. Les principaux types sont:

Le réseau est très activement utilisé et a fait ses preuves. Les commerçants disent qu'elle est capable de vendre n'importe quoi! Il existe deux types d'un tel événement:

• Textes et bannières placés sur des pages dont la signification et le contexte coïncident avec une publicité similaire. Cette méthode a un énorme avantage - elle n’est pas si ennuyeuse pour le lecteur et peut être très utile dans le contenu de l’information.
• Annonces placées sur les moteurs de recherche. Cela fonctionne simplement: vous saisissez une demande dans un moteur de recherche et, par conséquent, une fenêtre contenant une image ou une description du produit / service proposé apparaît à droite ou à gauche. Exemple de publicité pour un produit: "Nous vendons des voitures à bas prix", "Nous produisons des meubles rapidement et efficacement".

Guérilla marketing

Ce type de publicité est parfait pour les hommes d’affaires débutants et pour les vrais professionnels. De plus, vous avez la possibilité d'économiser de l'argent - il n'y a presque pas de coûts en espèces, mais vous devrez passer beaucoup de temps. Quelle est la méthode? Tout le monde sait que la popularité des réseaux sociaux et des divers forums et blogs ne fait que croître, ce qui signifie que vous disposez d'une excellente plateforme pour promouvoir votre produit. Ecrivez des critiques, partagez vos impressions, recommandez à une large masse de membres du forum ... En conséquence, les gens commencent à percevoir de telles recommandations comme des informations vérifiées et fiables. Ainsi, de nombreuses entreprises travaillent et il en résulte un résultat: en plus de promouvoir ses produits, l'entreprise acquiert une bonne réputation. Par exemple, la publicité d'un nouveau produit nécessite une opinion publique positive de la part de l'entreprise. Avec l'aide du marketing de guérilla, vous pouvez constamment façonner et alimenter l'intérêt pour vos produits.

Publicité télévisée et imprimée

Ce type de publicité n'est pas bon marché, mais cela fonctionne bien. Le fait est qu'il est capable d'atteindre un très large public. Et tout le monde peut trouver quelque chose juste pour eux-mêmes. Donc, si vous êtes prêt à dépenser beaucoup d'argent pour la promotion de biens et de services, utilisez les médias de tous les niveaux. En outre, la publicité visuelle est bien perçue par un acheteur potentiel.

Chers lecteurs, tous les types de publicité sont efficaces à des degrés divers. Il est utile de prendre en compte de nombreux facteurs pour vous aider à promouvoir votre propre entreprise. Mais rappelez-vous: pour augmenter vos ventes, vous devrez investir dans l'information des acheteurs potentiels. Bonne chance!

Un texte d'annonce correctement rédigé avec l'inclusion obligatoire d'éléments psychologiques vous permet de présenter facilement aux consommateurs potentiels des informations sur un produit, un service, ainsi que sur la réalisation des actions planifiées. Les offres les plus avantageuses pour les acheteurs concernant les remises, les cadeaux pour les achats effectués, les événements de vacances accompagnés de prix ne seront pas efficaces et n'attireront pas le nombre attendu de clients sans organiser leurs informations.

Comment attirer les acheteurs

Pour réussir à promouvoir un produit ou un service, vous devez déclarer le sujet de votre entreprise.

Attirer l’attention sur les événements marketing planifiés augmentera leur efficacité auprès de nombreux clients potentiels. Les entrepreneurs avancés tirent parti des capacités modernes des sites Internet spécialisés. Ils vous permettent de publier rapidement, et dans certains cas gratuitement, des nouvelles pertinentes dans des services spécialisés et sur les réseaux sociaux. Toutes les ressources permettent de sélectionner le public cible en fonction des intérêts. Si vous connaissez déjà votre public cible, vous pouvez commander l'impression de votre marque ou de votre slogan sur les vêtements chez FairPrint, ce qui sera sans aucun doute un moyen efficace d'attirer l'attention sur votre produit ou votre activité.

Caractéristiques du texte publicitaire

1. Le titre doit refléter l'essence de l'offre commerciale, ainsi que les avantages de la coopération. Il doit y avoir un élément d'intrigue.
2. Dans la partie texte, tous les canaux de la perception humaine doivent être pris en compte et les avantages de la proposition sont décrits en détail.
3. La publicité textuelle doit tenir compte des intérêts du public cible auquel elle est destinée.
4. L'application de faits spécifiques et d'informations précises exprimées en termes numériques est encouragée.
5. Le produit doit être concis et ne pas gêner.

Algorithme d'information

L’intérêt pour le produit d’un client dépend directement de la manière dont les informations sont présentées. Son choix dépend de l'appartenance sociale des citoyens auxquels le produit ou service est destiné et du lieu de publication de la publicité.

Les meilleurs exemples de textes publicitaires contiennent un titre brillant qui se distingue par son caractère informatif. Ils sont caractérisés par des règles formulées accessibles pour les paramètres de promotion et de prix du produit. Une offre d'achat est toujours voilée et exprimée sous la forme d'une offre motivante.

Le texte publicitaire de tout produit peut être publié sur les réseaux sociaux, sur des sites spécialisés, sur son propre site Web, dans des journaux et des magazines. En le plaçant effectivement sur des panneaux d'affichage. Envoi réussi aux adresses postales des clients réguliers et, par favoritisme, à leurs amis.

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Avant de créer votre idée publicitaire, vous devez étudier divers exemples de publicité de produit afin de copier les meilleures idées constituant une puce dans le produit en question. Pour créer votre propre publicité, vous devez d’abord réfléchir à tous vos souhaits et dresser une liste d’informations pertinentes et utiles au moment de la création de la marque.

Le modèle marketing doit être choisi, en se concentrant sur le produit annoncé et le public cible, qui pourrait l’intéresser. Dans ce cas, un seul paramètre du modèle doit être pris en compte, visant à activer l'attention, la compréhension, le désir et, par conséquent, les actions. Un bon effet est la réception de l'identification avec une marque bien connue.

En ajoutant un style unique à la publicité, vous pouvez donner à une idée entrepreneuriale une image exclusive qui garantira la reconnaissance du produit et élargira considérablement le public cible. L'utilisation de slogans ajoutera un élément d'originalité et d'unicité, et une structure de texte bien structurée permettra rapidement d'obtenir l'effet souhaité.

Quand la publicité est inefficace

La publicité est un puissant outil de vente. Toutefois, s’il est utilisé de manière inappropriée, il peut nuire à la réputation de l’entité commerciale. Cela devrait refléter de vraies informations. L'embellissement avec des événements ou des services supplémentaires qui ne sont pas pertinents pour le produit annoncé est inacceptable. Inutile d'attirer un acheteur de manière intrusive, cela crée toujours l'impression d'un manque de demande sur le marché pour des produits ou services similaires. Vous devez être capable de présenter magistralement les informations pertinentes. Si cette règle est enfreinte, tous les efforts de marketing et de publicité pour déplacer votre produit sont voués à l'échec.

Définition du public cible

En publicité, il est important de déterminer avec compétence la catégorie cible, car ce paramètre a un impact direct sur l’effet de l’information proposée à la familiarisation. Sa principale caractéristique est l’affiliation d’un client potentiel à un certain statut social, âge, sexe, lieu de résidence.

Astuces Promotionnelles

La publicité est nécessaire pour qu'une entreprise puisse se démarquer parmi des milliers d'entreprises similaires avec leurs propositions. Pour ce faire, il ne suffit pas d'informer vos consommateurs potentiels de la disponibilité d'un produit de qualité et de les encourager à l'acheter. Pour attirer l’attention des clients, il est recommandé d’utiliser plusieurs méthodes de marketing, qui vous permettent de faire de la publicité correctement. Cela garantira un maximum de résultats de sa publication. De telles méthodes de promotion, comme une proposition de vente unique et un modèle de vente classique, dans lequel l'acheteur est accompagné à toutes les étapes de l'achat, sont populaires.

Il est très difficile pour un utilisateur ordinaire de surprendre avec quoi que ce soit, et encore plus de l’encourager à effectuer un achat. Cela est particulièrement vrai pour les produits nouveaux et inconnus. Par conséquent, les fabricants et les entreprises de marketing font tout leur possible pour promouvoir leurs nouvelles marques sur un marché de consommation aussi surchargé. Dans tous les cas, pour attirer l'attention, il est nécessaire d'avoir une approche créative et beaucoup d'idées créatives. Nous vous en dirons plus sur ce qui se passe lorsqu'un produit d'une nouvelle ligne est annoncé avec succès.

Problème de sortie de nouveau produit

La plupart des gens des relations publiques savent à quel point il est difficile de promouvoir un nouveau produit. Surtout quand vous avez affaire à une marque culte. Dans ce cas, la publicité du produit vous met simplement en danger. Et, comme on dit, "qui ne risque pas, il ne boit pas de champagne".

C'est ce que les créateurs de la boisson énergisante Red Bull ont fait. Premièrement, ils ont imaginé un petit pot ressemblant visuellement à une batterie. Et deuxièmement, ils ont délibérément augmenté le coût de la boisson (environ 2 fois) et commencé à la placer non seulement dans les rayons des boissons, mais aussi dans d’autres, comme le pain ou les produits laitiers.

De plus, des voitures de marque avec une énorme canette de boisson au sommet ont commencé à traverser les rues de la ville. Belles jeunes filles conduisaient. Certains jours, ils s'arrêtaient dans des endroits très fréquentés et distribuaient gratuitement les pots des nouveaux ingénieurs en énergie. Une publicité de produit aussi complexe et inhabituelle a porté ses fruits. Le produit est devenu reconnaissable et a pris sa place d'honneur parmi les géants tels que Pepsi et Coca-Cola.

Voulez-vous avancer, rappelez-vous des choses utiles et ordinaires

Lorsqu'ils font la promotion d'une nouvelle marque ou d'une nouvelle marque, ils utilisent souvent des approches traditionnelles qui ne donnent pas de résultats. Par exemple, les sociétés de service de taxi choisissent depuis des années une tactique éprouvée mais partiellement inactive. Le plus souvent, ils publient des annonces dans la presse, font moins souvent des vidéos à la télévision et utilisent même l'asphalte pour créer une copie d'écran avec le nom du service et le numéro de téléphone.

Cependant, la publicité de produit ne doit pas toujours être la même et standard. Parfois, les idées créatives sont beaucoup mieux perçues par les gens. De plus, une publicité habile et partiellement voilée, et même apportant certains avantages à l'acheteur, sera un excellent outil.

C'est exactement l'approche choisie dans le service de taxi canadien appelé Mike. Ils ont non seulement imprimé des brochures avec l’adresse, le téléphone et une brève description du service, mais ont également créé une sorte de carte pour les cafés et restaurants locaux. Un client potentiel ouvre un tel livret et voit dans quels endroits sont servies les plus délicieuses gaufres viennoises. Et puis il lit le numéro de téléphone et le nom du service de taxi qui peut le conduire là-bas. Original, n'est-ce pas?

Il n'y a jamais trop de publicité

La publicité d'un nouveau produit doit être constamment devant les utilisateurs. Cette méthode a été utilisée dans la publicité par des représentants de la célèbre société de marketing HBO. Peu de temps avant la diffusion de la série culte Game of Thrones sur de grands écrans, une énorme ombre du dragon ailé apparaissait périodiquement dans les journaux, les magazines, les transports et même sur les murs des bâtiments.

À notre avis, à cause de ce succès publicitaire, les gens ne pouvaient tout simplement pas s’empêcher de penser à la sortie de la nouvelle saison de la série. En conséquence, le nombre de téléspectateurs qui ont regardé la série a frappé l’imagination des critiques de cinéma les plus malveillants. Et le telesaga lui-même a été reconnu comme le projet le plus réussi de l’histoire d’une entreprise de marketing. Il s’est avéré que les annonceurs de HBO savent comment rendre la publicité sur les produits visible et efficace.

Les bonnes idées ne poussent pas dans les lits

Parfois, des affrontements de longue date sont utilisés dans la publicité de nouveaux produits. Par exemple, la publicité de qualité concernant les produits alimentaires provenant d'une ferme de Dallas témoigne clairement de la même chose. Sur une belle affiche, vous pouvez voir des légumes frais soigneusement emballés dans une boîte rouge. Notez les similitudes? Cette image ressemble à des frites du célèbre McDonald's. Et c’est la confrontation des aliments naturels de la ferme et de la restauration rapide peu flatteuse.

Annonce fantastique

Certains spécialistes des relations publiques créent une publicité avec une signification particulière. Et ils le font pour que différentes personnes aient les associations les plus inattendues. C'est le cas, par exemple, de la publicité pour des chaussures. Lors de la création d'une affiche lumineuse de ТМ Brazilia Shoes, un fond blanc a été choisi, sur lequel des jambes de femmes étaient présentes dans de magnifiques tatouages \u200b\u200bde couleurs.

Il est à noter qu'ils étaient sans chaussures. La fille, dont les jambes sont représentées, se tenait sur des talons imaginaires. D'une part, une telle publicité indiquait que les chaussures annoncées sont si légères que vous les sentez à peine. Cela a été démontré par les oiseaux représentés sur les pattes et les pattes elles-mêmes, relevées jusqu'aux demi-orteils. Et d’autre part, ils semblaient insister sur le fait que les filles brésiliennes ordinaires ne portaient pas de chaussures et que c’était la prérogative des femmes plus riches. Qui sait ce que c'était? L'auteur a peut-être aimé les jambes féminines si gracieuses?!

Publicité de produit réussie: exemples

L'originalité des idées des spécialistes des relations publiques ne fait parfois que passer. Par exemple, les sociétés de chewing-gum Orbit se sont tournées vers les graffeurs pour obtenir de l'aide. Celles-ci, à leur tour, représentaient sur le trottoir les énormes visages de femmes et d'hommes. De plus, au lieu de la bouche, ils avaient des fosses, des drains, des trappes d’égout et de ventilation.

Cette publicité de produits (les photos sont visibles ci-dessous) est symbolique et nécessite des éclaircissements supplémentaires. En particulier, avec de tels dessins, les auteurs de la publicité souhaitaient établir une analogie entre une bouche et une odeur déplaisante. En d’autres termes, je n’ai pas mangé deux disques Orbit, et votre bouche sera comme sur la photo. Simple et clair.