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Budget promotionnel pour votre entreprise. Comment calculer

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Quel est le coût de clic, quel budget est nécessaire à la publicité, combien de dépenser, d'accord, de "ceci" ou non, quelle conversion devrait être - toutes ces questions sont réduites à une façon de calculer le budget publicitaire.

Comment calculer le budget publicitaire: la formule la plus simplifiée

Veillons loin Coût de clic pour toute publicitéPeu importe ce que vous faites.

Cliquez sur le prix des plis de produit / serviceque vends tu moins dépenses (Tous les coûts, appel de service, tous les services, domaines, messages d'une chose (ces valeurs sont divisées et moyennes).

Multiplier sur le conversion de site (ou profilé dans Instagram, Couvercle, Vkontakte Pages - Toute plateforme de vente).

ET multiplier sur le conversion de l'opérateur ou conversion du service des ventes (Centre d'appels), parce que Les gens doivent appeler de toute façon pour que vous soyez garanti de recevoir de l'argent (applications de traitement et de travail avec des objections).

Suivons l'exemple.

(Prix du produit 3.500R. moins Tous les coûts 1000R.) h. (Conversion d'atterrissage 3%) + (chaque deuxième application est confirmée) h. 45% \u003d environ 34r.

C'est le coût maximum de cliquer sur lequel nous pouvons payer et que vous irez à zéro. C'est-à-dire que rien ne gagnera du tout.

Maintenant, voici de ce pari (34 p.) Il est nécessaire de repousser. C'est le maximum que vous êtes prêt à payer Facebook, Inkonta, Yandex, etc.

Gardez simplement cette valeur dans ma tête. Chaque projet ou entreprise devrait avoir une sorte de monument. Vous devez savoir combien coûte la demande.

Payez autant que vous êtes prêt à gagner.

Ce n'est pas un indicateur strict. Si nous prenons notre exemple, puis 34R. - Ceci est un indicateur, avec l'augmentation que vous allez dans moins.

Budget publicitaire. Combien d'argent est nécessaire?

Maintenant, il y a une question raisonnable: quel budget ai-je besoin de publicité?

Non seulement à la phase initiale, mais après.

Initialement, vous devez déterminer combien d'argent vous êtes prêt à investir dans la publicité.

Avant de résoudre cette question, vous devez penser aux indicateurs.

Plus d'indicateurs de la conversion du site, de l'opérateur, moins le prix du clic.

Plus vous avez les indicateurs, plus vous pouvez vous permettre, plus vous pouvez investir dans la publicité.

Et se préoccupe déjà de tels indicateurs que le CTR, le budget de jour, etc.

Lorsque vous et avant de connaître votre entonnoir de vente, peu importe la quantité d'investissement dans la publicité.

Cela ne dépend que de l'argent que vous avez mis dans votre poche et de la quantité d'argent que vous investissez dans le développement des affaires.

Tout ce qui précède concerne ceux qui ont déjà un site Web, un service de vente, etc.

Que faire novice?

Pour commencer, nous mettons de l'argent pour obtenir des premiers indicateurs. Cliquez sur le prix sera plus élevé.

Dans les 4 à 5 jours, les indicateurs se stabilisent et vous comprendrez quel prix cliquez sur vous pour vous adapter à vous et à investir ultérieurement.

Plus tard, lorsque le prix de clicking organisera, le budget peut augmenter indéfiniment. Il existe déjà un système de vente et il y a des indicateurs.

Pour le nombre d'applications et de clients à l'avenir, vous devez travailler sur la conversion de la plate-forme de vente, avec le service des ventes (ou l'envoi de courrier électronique).

Si le coût de clicement augmente et que vous souhaitez le faire ci-dessous, vous devez travailler avec un public et avec conversion (outils dans le système de vente), nous travaillons également avec le public pour montrer de la publicité à ceux qui en ont besoin.

Ensuite, nous apportons le budget sur le point de savoir si nous voulons le faire rapidement (investir la plupart des bénéfices) ou progressivement (sans investir de grands budgets).

Résumant le budget publicitaire

Vous devez connaître vos chiffres moyens et repoussez-les pour calculer le budget publicitaire.

Cliquez sur Price \u003d (coût des biens - coûts) h. Conversion de site h. Conversion de l'opérateur.

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J'espère vraiment que vous avez cette information Utile;))

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La publicité n'a été inventée pas afin d'éviter votre film préféré. Elle a besoin de faire des ventes. Personne ne plave avec cela, mais toujours de l'argent colossal, quelles entreprises allouent de la publicité, gaspillée. À bien des égards, cela est dû au mythe que plus signifie investir dans la publicité, le plus grand retour apportera.

En substance, nous savons très peu de la manière dont la publicité fonctionne. La majeure partie de l'argent consacré à la publicité va dans le sable. Il est important d'apprendre à obtenir un effet souhaité clairement souhaité. De ces mots, un séminaire a été organisé par oméga-l. Il a eu lieu par le célèbre expert américain sur les entreprises de publicité, professeur John Philip Jones.

Comparez la Russie et l'Amérique

M. Jones a offert au public de remplir un petit questionnaire contenu dans les documents. Parmi les questions qui étaient intéressées par le professeur, c'était la suivante: "Quel est le volume annuel du marché publicitaire en Russie maintenant?". La salle appelée la figure de quatre milliards de dollars américains. John a accepté avec cela. Dans le même temps, il a ajouté que la publicité dans notre pays se développe maintenant avec des étapes de sept ans. Tandis que par habitant représente environ 27 dollars consacrés à la publicité. À titre de comparaison: aux États-Unis, le même indicateur est d'environ 500 dollars. Comme M. Jones l'a noté, cela signifie que notre marché publicitaire est de savoir où se développer. En Russie, les budgets publicitaires augmentent avec une vitesse incroyable. Ils ajoutent 50% par an. Ceci est phénoménal.

Dans notre pays, le marché est toujours sous-développé. Par conséquent, le but de la publicité est d'augmenter la demande primaire. Mettez simplement, attirer de nouveaux acheteurs. Aux États-Unis, la situation est complètement différente. Il y a déjà été saturation dans presque toutes les catégories de biens. Par conséquent, entrez le marché ou augmenter les ventes existantes ne peut être révélée que par la part de marché dans un concurrent non historique. La publicité aux États-Unis favorise principalement les marques. Et en Russie sera la même. Selon M. Jones, dix ans.

L'expression est connue: "Les gens stupides apprennent de leurs propres erreurs, sages - sur les autres." La Russie a maintenant une telle opportunité. En effet, à de nombreux égards, les tendances qui dominent les États-Unis maintenant, vont bientôt commencer à se manifester. Cependant, analysez l'expérience du personnel, ne concluons pas aveuglément. Savez-vous que la plupart des entreprises publicitaires internationales avaient été réduites? Dans les années soixante, il était à la mode de penser que la mondialisation arrive, et bientôt le monde entier observera les normes unifiées. Vous pouvez donc masquer un produit publicitaire sur un modèle, enlever un rouleau et le montrer dans tous les pays du monde. Et partout où les acheteurs lui répondront. Mais le temps a nié ces espoirs. Il s'est avéré que dans différents pays, les gens réagissent différemment à la publicité. Nous vivons tous en tribus. Et chaque tribu a toujours ses propres lois, ses caractéristiques lumineuses. La principale conclusion qui peut être faite à partir de cela est "Pensez au consommateur lorsque vous planifiez une publicité." Comprendre ce qu'il a besoin. Quel est l'acheteur du produit que vous proposez?

Maintenant en Russie, le temps des marchandises emballées d'utilisation temporaire - FCMG. Ils sont caractérisés par un prix bas et une consommation rapide. Fondamentalement, ils achètent des femmes au foyer. C'est ce qui peut être trouvé dans chaque cuisine ou dans chaque salle de bain - shampooings, poudres de lavage, sauces, cubes de bouillon, etc. Auparavant aux États-Unis, ces produits représentaient jusqu'à 60% de l'ensemble du marché national de publicité. Maintenant, ce chiffre a diminué à 30%. La priorité est maintenant du côté des téléphones cellulaires, des services financiers, des déplacements, etc. Nous avons toujours un boom de marchandises en vrac. Il est plus rentable de les annoncer maintenant et il est possible d'augmenter rapidement les ventes. Mais lorsque la saturation se produit, la publicité se développera dans la direction d'allouer des marques.

Statistiques intéressantes

M. Jones a exprimé des chiffres intéressants. Il a exprimé les moyens de placer la publicité en fonction de leur popularité en Russie. La première place est régulièrement engagée à la télévision. Il faut environ 46% de tous les budgets publicitaires. La deuxième place reste pour les supports d'impression. Ils obtiennent 32% d'argent alloué à la publicité. Ce qui suit est une publicité extérieure (16%), une radio (4%). Ferme le film et la note Internet (2%). La structure de distribution des coûts aux États-Unis est quelque peu différente. La part de la télévision et du réseau mondial est approximativement la même. Mais les publications imprimées ont un pourcentage plus élevé (38%). De plus en plus sur la radio (11%). Dans le même temps, les entreprises américaines préfèrent la publicité extérieure. Sa part n'est que de trois pour cent.

Dans un proche avenir, la télévision en Russie ne passera pas sa position dans la bataille pour les budgets de la publicité de la société. La publicité est en fait une zone assez conservatrice. Selon M. Jones, elle est même conservatrice que l'Église catholique romaine. Si vous souhaitez apporter quelque chose de nouveau à la publicité, soyez prêt à passer au moins 10 ans. Donc, grâce à l'inertie, la tendance de la répartition de l'argent au moyen d'un placement est toujours préservée. Cependant, alors que les annonceurs commencent à mieux comprendre la publicité, l'accent sera mis à l'envers à l'égard des supports d'impression. Ce sont les prévisions de M. Jones, qui ont traversé sa vie avec Gillette, Nestlé, Panaméricains, Pepsi-Cola.

La popularité de la publicité télévisée parmi les annonceurs est facilement expliquée. La foi est répandue dans le fait que les téléspectateurs sont un public attrapé enchanté par des messages publicitaires. Mais rappelez-vous ce que vous faites lorsque la publicité commence à la télévision, et vous comprendrez que cette croyance est fausse. De plus, la création de la publicité télévisée est très prestigieuse. Même les grands administrateurs étaient engagés dans cela, Fellini aux Kusturiens. Bien sûr, les annonceurs rachent que les acteurs et les clipmètres bien connus travaillent sur la publicité de leur produit. Les compétitions de publicité télévisée sont arrangées et le fabricant est sans aucun doute agréable lorsque son produit gagne dans une telle compétition. En général, la télévision est un moyen de promouvoir les marchandises, que pour l'annonceur a prononcé des "attributs de parade". En partie, j'aime aussi travailler avec la télévision et les agences de publicité. Ils ont cependant une raison plus prosaïque - de l'argent. Recevoir comme une rémunération pour son travail Le pourcentage du coût de la publicité affiché, les agences tentent souvent de convaincre le client de recourir à l'aide de la télévision entaillée. Bien que l'efficacité de la publicité télévisée soit loin d'être la première place. Le professeur Jones a renforcé cette déclaration avec des chiffres. Il s'avère en moyenne, la télévision apporte un annonceur 49 cents de revenus pour chaque dollar dépensé à la publicité de la télévision. Selon la publicité imprimée (c'est-à-dire selon des revues et des journaux), ce chiffre est supérieur à presque deux fois - 91 cents. Néanmoins, les brochettes de dépenser des budgets publicitaires vers des moyens de distribution moins rentables dans de nombreuses entreprises. Ici, M. Jones a raconté une observation paradoxale. Il est à noter que la demande de publicité télévisée augmente dans deux situations. Le premier - lorsque la société réduit le budget publicitaire, le second - lorsque le coût de la publicité télévisée devient sensiblement plus élevé que les autres moyens de distribution de la publicité. Le fait est que les annonceurs préfèrent réduire leurs dépenses publicitaires aux dépens d'autres moyens de distribution, car ils les considèrent moins précieux. De plus, il est considéré comme instinctivement, sans être à leur disposition confirmée par la pratique de la recherche sérieuse. À bien des égards, la loi psychologique "Prix - Indicateur de qualité" fonctionne ici. Il réside dans le fait qu'une personne quand il voit un sujet coûteux, le considère généralement mieux qu'une chose avec les mêmes caractéristiques, mais moins chère.

Si la publicité ne fonctionne pas, vous devez dépenser plus d'argent dessus, puis cela apportera l'effet. Cette erreur est très populaire. En fait, ne dépense plus que de plus en plus d'argent. Il retarde comment la piscine. Selon M. Jones, si la publicité ne fonctionne pas tout de suite, une fois que cela ne fonctionnera plus d'autant plus.

Par exemple, rappelez-vous combien de marques avez-vous vus hier dans la publicité (à la télévision, à la radio, dans le magazine)? Les participants du séminaire ont été appelés quelque part de zéro à huit marques. M. Jones a déclaré qu'elle posa cette question plus de dix mille personnes dans différents pays du monde et, partout, il a reçu la même réponse. Donc, le John a résumé, en moyenne, les gens se souviennent de trois ou quatre timbres. Mais aux États-Unis, selon lui, la télévision quotidienne diffuse environ un millier de rouleaux. Supposons que en Russie soit deux fois moins, c'est-à-dire 750. Qu'est-il arrivé au reste de 746 rouleaux qu'une personne ne peut pas se souvenir?

Le problème est que, en fait, personne ne veut regarder de la publicité. Notre psychécule construit automatiquement une barrière protectrice. Ce n'est pas que les gens montrent le rejet actif de la publicité, mais ils sont simplement indifférents à cela. L'exception n'est que la publicité, où l'acheteur a un degré élevé d'implication. À savoir si une personne achète une marque annoncée, il paie alors sa publicité. Les grandes marques ont beaucoup de consommateurs. Par conséquent, leur publicité est plus efficace, car davantage de personnes ont l'air plus attentivement.

Mais cela ne signifie pas que les marques sont toutes perdues pour les marques. Pour concurrencer la publicité avec un concurrent solide, une chose doit être prise en compte. La publicité a rarement une influence suffisante afin de changer les habitudes ou le comportement des acheteurs. Mais il est tout à fait capable d'influencer si vous devez renforcer les habitudes existantes. Si, disons, vous n'aimez pas la bière, alors sa publicité est peu susceptible de vous faire comprendre cette boisson dans votre alimentation quotidienne. Dans la poursuite du sujet, M. Jones a mené un exemple avec une marque de savon antibactérien, populaire aux États-Unis. La consommation de ce produit est tombée progressivement. Un autre savon antibactérien est devenu un chef de vente, et tout le tangible a tiré la couverture d'achat de sympathie d'eux-mêmes. Ensuite, le fabricant de savon, qui a perdu sa position, après que les études pertinentes ont décidé d'ajouter une nouvelle qualité à son produit - hydratant. Dans la création commerciale après cela, toute la famille était déjà utilisée par un savon antibactérien, et pas seulement des hommes après la formation sportive. La publicité a particulièrement souligné que, en plus de l'effet désinfectant (quels concurrents ont été supprimés), ce savon se soucie également de la peau. C'est-à-dire qu'un nouveau modèle de comportement des personnes dans ce cas n'a pas été imposé. La publicité a simplement offert aux acheteurs, et a donc déjà donné la préférence au savon antibactérien, acquérir le même produit, mais avec des caractéristiques améliorées.

M. Jones a admis que la campagne de publicité efficace est très difficile. Faire acheter des gens seulement avec l'aide de la publicité - une tâche extrêmement difficile. Pour commencer à travailler, la publicité est nécessaire pour compter sur quelque chose. Marchandises annoncées L'acheteur doit être capable de trouver facilement en vente (bien vendu). De plus, le prix du produit est fait, que la plupart des consommateurs potentiels sont disposés à payer. Bien sûr, le produit ou le service proposé devrait être de bonne qualité.

Enveloppe émotionnelle

Ainsi, les gens ne veulent pas regarder la publicité. Par conséquent, l'idée du module publicitaire dans un magazine ou la télévision doit "capturer" des acheteurs. Elle doit en quelque sorte récompenser une personne pour la regarder dans un journal ou se casser à la télévision. Une telle rémunération peut être, par exemple, des divertissements (une situation amusante modélisée dans la vidéo) ou un plaisir esthétique (vue magnifique sur la nature dans les voyages publicitaires). C'est-à-dire que la publicité doit d'abord se tourner vers les sentiments des personnes, les intéresser et les appeler immédiatement une réponse. C'est probablement tout. Cependant, il y a un danger ici, pour découvrir lequel il s'avère pas tous les créateurs de la publicité. Le fait est que l'impact que sur les émotions est inefficace afin de stimuler les gens à acheter un produit annoncé. Dans la publicité, le grain rationnel doit être présent. Une personne dans la majorité écrasante des cas est nécessaire une raison raisonnable d'acquérir ce produit particulier. Pour illustrer cette sortie, John a montré une série de glaces publicitaires à rouleaux. Tous les clips indiqués étaient amusants et ont causé des émotions positives dans les personnes présentes. L'idée était que les gens, ayant essayé la délicatesse, ont été transformés et, peu importe l'âge, ont commencé à se déplacer dans la danse, copiant des stars de la pop. Après avoir regardé les rouleaux, les participants du séminaire étaient convaincus que cette crème glacée a augmenté ses ventes. Cependant, dans la pratique, tout s'est avéré être faux. Les rouleaux étaient vraiment intéressants, ils ont même reçu un prix dans une compétition publicitaire spéciale. Mais sur la vente, il n'a pas affecté pratiquement. Selon M. Jones, le problème était précisément le fait qu'aucune raison rationnelle de l'achat de ces consommateurs de crème glacée n'était pas offerte. Si au bout du rouleau, on a dit que la crème glacée était très savoureuse et qu'elle serait soutenue par Visual à proximité, puis, selon John, la publicité apporterait des résultats complètement différents.

Ainsi, une publicité efficace est des arguments rationnels dans une enveloppe émotionnelle. Les gens réagissent à l'enveloppe et l'ouvrent (éteignant la "barrière de protection"). Et ensuite déjà "lire une lettre", c'est-à-dire écouter les arguments qui les conquièneront pour acheter ce produit particulier. Pour annoncer le travail, il n'est pas nécessaire de passer une somme d'argent énorme. Il est important de le faire correctement. Puis même un seul contact publicitaire ne restera pas inaperçu par les acheteurs.

Coca Cola.

La société "Coca-Cola" Le producteur le plus important de boissons gazeuses et n'a pas besoin d'une présentation. "Coca-Cola" depuis 123 ans existe déjà sur le marché et prend plus de 3,2% du marché mondial dans le domaine des boissons. Si vous comptez, alors au monde environ 2 milliards de dollars quotidiens, cette boisson. Cette marque, d'une valeur de 59 milliards de dollars, est le fabricant le plus cher de boissons. La société comprend environ 500 marques différentes qui produisent 3500 boissons. Le logo "Coca-Cola", le plus reconnaissable sur Terre. 94% de tous les résidents de la Terre reconnaissent les couleurs de cette marque. Pour ses produits, la société utilise des canettes en étain. Chaque année, 300 mille aluminium seraient utilisés pour produire des boissons aux États-Unis (environ 18% de la production d'aluminium du pays).

On sait que dans "Kole" utilise des ingrédients tels que l'acide orthophosphorique et les feuilles de coca - plantes. Ce sont des additifs complètement ambigus et controversés! Des feuilles d'une telle plante, on obtient de la cocaïne et l'acide orthophosphorique est un élément chimique fort nocif pour la santé. La police de la route américaine utilise Kola pour nettoyer les routes du sang, qui sont apparues à la suite d'un accident.

Presque tout le monde connaît cette société. Celui qui aime un PC a reçu sa première expérience, nécessairement sur le système d'exploitation "Windows" et divers programmes "Office". Également connu de tout le fondateur de la société Bill Gates, qui a ouvert Microsoft en 1975. Pour 2016, le coût de la société a atteint 75 milliards de dollars. "Microsoft" n'est pas inférieur à "Coca-Cola" est consacré à la publicité. Une contribution annuelle est de 2 à 2,5 milliards de dollars. Peu de connaissances, mais initialement, en 1989, le projet Microsoft Office a été créé pour Mackintosh PC.

McDonalds.

Mac Duck est le plus grand réseau de restauration rapide du monde (31 000 restaurants). Le coût du réseau pour 2016 est de 39 milliards de dollars. Il a été fondé en 1940 par McDonaldami Brothers et déjà en 1948, le réseau a acquis le concept de "fast-food". Maintenant, "McDonalds" est présent dans 119 pays du monde. Dans chaque pays, la société utilise uniquement des produits locaux.

Le premier restaurant de cette société en Russie a ouvert ses portes en 1990. Les gens se trouvaient de nombreuses heures de files d'attente à visiter cet endroit.

"Google" a été officiellement enregistré 1998. Initialement, appeler le moteur de recherche planifié "Googol", mais dans un accident ridicule, son nom reste comme nous le savons. Le coût de la société est de 83 milliards de dollars. En 1997, les propriétaires de moteurs de recherche ont essayé de le vendre pendant 1 million de dollars aux représentants de Yahoo, cependant, ont reçu un refus. Maintenant, "Google" vous permet d'acheter 1 entreprise par mois. Pas surprenant si le coût du moteur de recherche est d'environ 83 milliards de dollars. En 2004, environ mille employés de la société sont devenus millionnaires.

Samsung.

Une entreprise d'une valeur de 36 milliards de dollars est composée de 85 entreprises sur lesquelles 370 000 personnes travaillent. La date de la fondation de "Samsung" (au par. De coréen "trois étoiles") - 1938. La société représente 17% du PIB de la Corée du Sud. Mais les principaux revenus proviennent de smartphones et de comprimés (80% de tous les revenus). Ce n'est pas surprenant, parce que Samsung a la plus grande gamme de smartphones et de comprimés dans le monde. Dans le même temps, les dépenses de publicité de la société sont de 4 milliards par an. Cependant, le développement de nouvelles technologies est beaucoup plus (10 milliards par an).

Initialement, ces gars-là ont été engagés dans la création de machines à coudre et seulement en 1933 ont été modernisés pour la libération de voiture. À la mémoire de cette époque, le logo de la société est préservé, désignant le fil, qui a été enfilé à travers l'aiguille. En 1962, Toyota a commencé à vendre en Europe et était considéré comme une fournisseur peu coûteuse, mais des voitures fiables. Maintenant, dans les ateliers de ce géant de la voiture, les voitures apparaissent toutes les 6 secondes, ce qui est un enregistrement incontestable. En plus de créer des voitures, "Toyota" est engagée dans la construction de maisons et au Japon, des bateaux de moteur produisent et fonctionnent dans la robotique.

Pour 2016, le coût de la société est de 42 milliards de dollars. Les coûts de la publicité sont de 1,7 milliard par an.

Pomme.

Apple (coûte 154 milliards de dollars), fondé le 1er avril 1976, est populaire dans presque tous les pays du monde, de même que son fondateur - maintenant la fin des emplois Steve. Produits de la société partout dispurés avec un grand succès. Et une fois depuis longtemps, le premier PC Apple a été vendu pendant 666,66 $. Le premier "iPhone" de la société a été créé en 2007 et a remporté une grande popularité du consommateur. Chaque entreprise d'employés a reçu un appareil gratuitement. Depuis lors, la mise à jour des produits est faite traditionnellement une fois par an. Également chaque année, "Apple" dépense de la publicité un peu plus de 1 milliard de dollars.

Pour 2015, les revenus de la société s'élevaient à 234 milliards, ce qui représente 37 milliards de revenus au budget fédéral de la Fédération de Russie.

Combien dépenser de la publicité? Cette question est tourmentée par des dirigeants expérimentés et jeunes. Mais malheureusement, au lieu de trouver une réponse rationnelle, la plupart préfèrent repasser la décision, en espérant qu'elle n'affectera pas l'entreprise.

En règle générale, de nouvelles entreprises passent la majeure partie de leurs efforts pour répondre aux besoins des clients existants, ce qui est assez logique. Cependant, beaucoup sous-estiment la participation de nouveaux clients et font attention à cela, considérant que la réputation de leur excellent service fera tout le travail pour eux. Malheureusement ça ne marche pas.

Le célèbre Marketer américain Stuart Henderson Britt a déjà déclaré: «Faites une entreprise sans publicité, je me fiche de cliquer sur la fille dans le noir», et était absolument juste. Il est nécessaire d'investir dans la publicité et le marketing.

Pour gérer efficacement les dépenses de publicité, vous devez savoir exactement combien et où vous dépensez et combien de ces dépenses effectuent des bénéfices. À cette fin, il est plus facile d'utiliser cet indicateur de performance clé (KPI) - part des dépenses publicitaires ou du RRC.

La part des dépenses publicitaires est le ratio de la quantité de coûts publicitaires pour les revenus apportés. Cet indicateur commercial important vous permet d'évaluer l'efficacité des campagnes publicitaires sur l'ampleur de l'ensemble des entreprises et de la comparer aux indicateurs d'autres sociétés.

Les coûts de la publicité incluent tout ce qui est associé à la participation de nouveaux clients - aux dépenses directes Il est nécessaire d'ajouter non évident: les salaires du personnel employés dans le processus d'attirer les clients (responsables des ventes, consultants, promoteurs), le coût de divers matériaux de marketing. (le coût du site, les produits de souvenirs), etc.

Par exemple, la société "Par défaut inc." Il a passé en janvier à faire de la publicité sur Internet 50 000 roubles, qui a entraîné à son tour des commandes avec un montant total par million de roubles, la part des dépenses de publicité sera égale à:

DRR \u003d (50 000/1000000) * 100% \u003d 5%

Cela signifie que la société "Par défaut Inc." Elle a passé 5% de son revenu en janvier pour la publicité.

Grande question: "Combien dépenser?"

Il n'y a pas de réponse définitive à cette question. Habituellement, plus le produit de marge ou le service vend la société, plus elle peut se permettre de dépenser sur la publicité.

Afin d'aborder cette question plus préparée, il est nécessaire de savoir combien d'entreprises passent de votre domaine d'activité. De nombreuses grandes entreprises publient leurs états financiers dans les médias ou sur leur site Web pour faire rapport à leurs actionnaires. C'est une excellente occasion d'estimer la part des dépenses publicitaires et de faire une conclusion générale pour vous-même.

Une augmentation du budget publicitaire, en règle générale, apporte des ventes supplémentaires, mais ne le garantit pas. La dépendance de la quantité de dépenses au revenu attiré est difficile à prédire, suivie donc l'indicateur du RRD pour suffisamment de temps et l'analyse de ses changements est le moyen le plus important d'évaluer l'exactitude de la taille du budget publicitaire.

Par exemple, vous savez que passer 1 million de roubles pour la publicité de nouveaux produits, vous attirerez un revenu de 10 millions d'euros, mais en augmentant le budget publicitaire à 2 millions, vous ne pouvez attirer que 12 millions de revenus. Dans une telle situation, la direction de 1 million supplémentaire dans la promotion d'autres produits peut être plus rentable.

Que devrais-je envisager?

Un point important est que les entreprises utilisent souvent plusieurs canaux pour attirer les clients (publicité sur Internet, radio, télévision) en même temps et il devient difficile d'attribuer de nouvelles ventes ou transactions à une source spécifique. Par conséquent, ces canaux doivent être séparés en utilisant diverses méthodes.

Par exemple, sur le site, il est possible d'utiliser Dynamic Collegracing, qui vous permet de déterminer la source de la vente de ventes à la demande que le client est entré dans le moteur de recherche. Dans le cas des numéros de téléphone publicitaires, promotionnels ou individuels peuvent être utilisés dans le suivi hors ligne.

En outre, dans le cas de la comparaison de l'indicateur de la part des dépenses publicitaires avec d'autres entreprises, leur taille et leur spécificité doivent être prises en compte. Il arrive souvent que de grands joueurs mènent des campagnes publicitaires non rentables afin de montrer leur position de leader sur le marché et d'attirer des investissements supplémentaires.

Plus nous recevons de données sur les ventes, des conclusions et des solutions les plus pesées et correctes que nous puissions faire.

Conclusion

Les activités de marketing, y compris directement de la publicité et des ventes, sont nécessaires pour toutes les entreprises commerciales à but lucratif. Il est difficile de déterminer combien il est nécessaire de dépenser de la publicité pour obtenir des bénéfices suffisants. Certaines entreprises réussissent à la part des dépenses publicitaires de quelques dixièmes de pourcentage de revenus, et certains manquent de 25%.

Les petites entreprises ne peuvent souvent pas se permettre d'entrer dans le marché de la publicité fédérale (par exemple à la télévision), mais peuvent se concentrer sur des moyens moins coûteux: la publicité dans les moteurs de recherche, le marketing électronique, le SMM, le travail avec des recommandations, la publicité BTL, les programmes de fidélité, et t ..

Le principal problème de toute entreprise ne devrait pas être "combien de dépenser", mais comment passer le plus efficacement. "