Collectionnez Lida à SendPulse!

Concepteur de formulaire d'abonnement flexible avec la possibilité de créer une fenêtre contextuelle, fixe ou flottante et envoyer l'envoi aux abonnés.

Promouve la LIDA pour les ventes de l'entonnoir

Au lieu de vendre dans le front au début, vous offrez d'abord le contenu gratuit de l'utilisateur qui lui est utile. Il se forme dans ses yeux une certaine fidélité par rapport à vous et il sera plus facile de se convertir à l'acheteur.

Trois signes d'un aimant de couvercle efficace

Résout un problème douloureux

L'aimant de couvercle n'est pas une panacée de tous les problèmes, mais une solution de direction étroite tâche spécifique Pour déterminé public cible. Faites appel à la douleur et offrez un outil gratuit qui vous aidera à résoudre. Et rappelez-vous qu'un aimant est un problème.

Dit brièvement et à propos de la chose principale

Débarrassez-vous des titres déroutants - indiquez clairement que le client potentiel recevra en échange de ses données. Et assurez-vous de fournir à la promesse, sinon vous avez blessé la réputation de votre marque.

Vous pouvez le faire tout de suite

Envoyez un aimant de couvercle à l'utilisateur immédiatement après avoir effectué l'action cible. - Le bénéfice pouvant être appliqué immédiatement et voir le résultat.

Où trouver des idées pour un aimant de couvercle

Les actions de votre public cible aideront à trouver des idées pertinentes pour elle.

Requêtes de recherche

Utilisez les statistiques des demandes thématiques dans les moteurs de recherche pour obtenir la base de données de mots-clés. Ce noyau sémantique aidera à créer le sujet de la demande du public cible. Utilisez le planificateur de mots-clés AdWords ou WordStat Yandex.

Contenu populaire dans les réseaux sociaux

Lorsque le contenu reçoit une réponse émotionnelle, les utilisateurs les partagent. Analysez le contenu des sites autoritatifs de votre créneau et vérifiez les sujets reçus plus de SHER. Pour ce faire, vous pouvez utiliser Buzzsumo.

Forums et commentaires sur des postes

Regardez la réaction des clients potentiels pour les messages dans réseaux sociaux. Lisez les forums sur lesquels votre public cible est assis. Donc, vous comprendrez quels problèmes ils sont inquiets et vous pouvez proposer un aimant de couvercle pertinent.

Google Analytics.

Vues, \u200b\u200bsessions, délai moyen sur la page - C'est ici que courir derrière des idées pour le sujet. Avec quels utilisateurs composent une grosse implication, alors prenez la base d'un aimant de couvercle.

Dans l'article suivant, nous affichons des exemples d'aimants de couvercle pour différentes étapes des fichiers Funnels et apprenez à créer votre propre utilisation. Alors gardez votre main sur le pouls!

Des études montrent que la plupart des magasins engagés dans le commerce électronique ne peuvent pas atteindre un taux de conversion supérieur à 3%, c'est-à-dire que le potentiel de vente n'est pas suffisant. Votre site est probablement confronté au même problème.

Ce faible taux de conversion signifie également que vous pouvez être négatif. L'argent et le temps que vous avez investi dans la génération de trafic sur votre site ne peuvent pas payer. Trafic de bâtiments avec des médias sociauxEt d'autres outils ne sont qu'une partie du puzzle à résoudre quand nous parlons de la conversion croissante. Une autre partie est vraiment importante est les aimants de couvercle.

Comment fonctionne un aimant de couvercle pour un magasin en ligne?

- Il s'agit d'une offre précieuse qui attire les clients et les appelle à vous laisser vos coordonnées, courrier électronique, numéro de téléphone ou lien vers votre profil sur les réseaux sociaux. Avec ces données, vous pouvez continuer à créer une relation à long terme avec le client.

1. Utilisez des coupons

Les coupons offrent aux clients de recevoir une réduction sur les marchandises. Le grand avantage est que les acheteurs peuvent immédiatement voir la dénomination du coupon. Ils peuvent donc calculer immédiatement leurs avantages / réductions / économies.

Si, par exemple, vous vendez des mélangeurs pour 100 $ chacun, et vous proposez des rabais de 30%, les visiteurs peuvent calculer la manière dont un mélangeur leur coûtera en échange de leurs informations de contact. De plus, ils peuvent même dépenser un coupon de réduction sur un autre produit sur votre site. Rouble sauvé, c'est un rouble qui doit être dépensé ailleurs.

Avec vous, vous aurez un module de produits promotionnels que vous pouvez distribuer aux clients pour obtenir des réductions.

Les acheteurs ignorent rarement des coupons. Les gens font souvent attention aux réductions où qu'ils soient proposés, il s'agit donc d'un très bon aimant de couvercle.

AppleToner: Une réduction sur le premier achat pour augmenter le nombre d'abonnés et de ventes.

2. Offrir une livraison gratuite

Une autre façon d'offrir des réductions aux clients. Comme des coupons, la livraison gratuite peut créer un groupe de clients fidèles pour votre magasin, car le coût d'expédition est une autre source de dépenses. Les acheteurs Internet seront heureux si la marque prendra ces coûts pour eux-mêmes. Vous ne perdez pratiquement rien, mais la livraison devient souvent une pierre d'achoppement et le facteur principal qui encourage les clients à faire un achat.

N'oubliez pas qu'il est nécessaire de calculer tout correctement. Sinon, vous serez obligé de dépenser 6 $ pour envoyer un produit qui coûte 2 $. Ici, il travaille souvent la tactique du montant de la commande minimum et les clients comprennent qu'il s'agit d'une offre raisonnable, de sorte qu'une telle restriction n'était pas effrayée.

Une bannière exceptionnelle sur la page principale publicitaire d'une proposition limitée avec livraison gratuite Pour les nouveaux abonnés seront bon exemple Aimant de couvercle pour boutique en ligne. Mais le coût de l'achat devrait être supérieur à 75 $.

Forever21: La livraison gratuite sans un montant d'achat minimum est utilisée pour créer une base d'abonné.

Moo.com: la promotion de la livraison gratuite apparaît dans la fenêtre contextuelle, si vous acceptez de vous abonner à leur newsletter sur e-mail.

Conseils Aidez les acheteurs à réduire le choix des produits disponibles sur Internet. C'est exactement ce que cette offre est de télécharger une série de conseils ou d'un excellent aimant de couvercle. Les acheteurs adorent toute suggestion qui simplifie le processus de choix.

Les guides d'achat fournissent des conseils sur la recherche du produit qui répondra au budget client et pourra satisfaire ses besoins. Si vous pensez savoir comment simplifier la recherche des marchandises sur Internet, vous pouvez écrire un guide appelé «Conseils pour acheter cet appareil dont vous avez besoin».

Les clients savent qu'ils seront plus faciles à trouver bon produitS'ils profitent de vos conseils et qu'ils signeront donc facilement votre newsletter. Vous pouvez guider vos clients, les aider et les motiver à des achats!

4. Suggérez des ventes d'une journée

La beauté de la négociation en ligne est que chaque jour, vous pouvez modifier la liste de vos réductions. Vous pouvez ouvrir une vente sur tout produit que vous appréciez.

L'essentiel est de mettre à vos clients. Ne laissez pas tous les jours, mais tôt ou tard, vous définirez la catégorie des ventes ce qu'ils seront intéressés.

eBay: offres quotidiennes - Aimant de couvercle pour agrandir l'abonné par courrier électronique

Amazon: Offres quotidiennes pour les acheteurs les plus actifs.

5. offre des sondes gratuites

Qui n'aime pas les sondes? Les projetés gratuites sont très aimants de couvercle efficaces. En règle générale, les visiteurs ne savent pas s'ils devraient acheter quelque chose s'ils n'ont pas de test. Offrez des sondes gratuites dès que possible. Cet aimant fonctionne parfaitement pour les produits que vous avez récemment apparus.

Par exemple, si vous vendez un nouveau déodorant, les clients vont fluctuer s'il vaut la peine de dépenser de l'argent dessus. Mais si vous fournissez une sonde gratuite, vous augmenterez la quantité de ventes.

L'avantage de cet aimant de couvercle est que vous obtenez l'adresse physique du client, qui peut être utilisée à l'avenir pour envoyer des dépliants publicitaires. De plus, vous recevrez probablement un numéro de téléphone d'un client potentiel; L'essence est que c'est un autre outil de marketing.

Enfamil: Probe libre et réductions afin d'augmenter le nombre d'abonnés.


Birchbox: Stimuler l'activation d'un abonnement payant en favorisant des échantillons de produits gratuits.

6. Conduire de la loterie

Les stocks de loterie stimulent les clients potentiels laissent leurs coordonnées en échange d'une chance de gagner quelque chose de précieux. Promo ressemblera à ceci: "Abonnez-vous à la chance de gagner l'ordinateur portable."

Bien que les visiteurs ne savent pas avec certitude qu'ils gagneront, ils s'abonneront jusqu'à ce qu'ils le savent, il y a même une petite chance de gagner le prix. Assurez-vous que leur confiance est sauvée aussi longtemps que possible.

Pour que votre loterie fonctionne, ils devraient être réguliers. De plus, les gagnants doivent publier des preuves qu'ils ont reçu des prix. Excellente photo ou publication dans les réseaux sociaux.

Que régulièrement vos concours, grande quantité Les clients accepteront de vous abonner à vos lettres d'information.

Lid Magnet est une offre gratuite pour l'utilisateur. C'est un peloton, un service, certains information utiledont le client potentiel reçoit en échange de ses coordonnées.

Il ressemble à une forme spéciale avec un texte d'appel, une promesse de cadeau et un champ pour entrer des données de contact. La conversion dépend du fait que vous proposez et ce qui va écrire dans un aimant couvercle. L'article raconte environ 5 appel de travail aux règles d'action dans le couvercle-aimant et montrent 12 options universellesqui peut être invité à échanger des données utilisateur.

Une invitation gratuite à la conférence est idéale pour la collecte de contacts.

3 règles pour la conception d'un aimant efficace

1. La forme de contacts collectant doit être aussi simple que possible. Idéal Si l'utilisateur doit écrire uniquement un courrier électronique ou un téléphone. Vous pouvez ajouter un champ en entrant le nom.
2. La prestation de Lida promise ne devrait pas être aussi utile, mais également réalisable. Par exemple, il est impossible de promettre une tournée l'année prochaine pour les contacts aujourd'hui, ou de travailler faiblement de la proposition d'obtenir une sonde uniquement si la production commence toujours. Les avantages doivent être ici et maintenant.
3. L'appel sur le bouton doit être extrêmement clair. L'utilisateur ne doit pas avoir de doute pourquoi il vous laisse ses contacts.

« Sberbank» Essayer d'intéresser les clients à l'aide d'un aimant de couvercle

Ne confondez pas un aimant de couvercle avec des appels directs pour acheter quelque chose. La signification de l'aimant est de motiver au moins les contacts de ceux qui doutent de l'argent.

Comment écrire un appel à l'action pour renforcer un aimant de couvercle

L'appel à l'action est le texte dans le couvercle-aimant, qui motive l'utilisateur à laisser des contacts. Le livre "Page d'atterrissage parfaite" offre trois modèles pour créer du texte efficace. Au cœur de chacun - le verbe dans l'inclinaison impérative.

Offre complète

Le modèle est construit selon le schéma "verbe + grandilage + avantages". Si vous déchiffrez, il fonctionnera "laissez le contact, le temps à l'heure désirée et vous obtiendrez de la valeur." Modèle universel.

Exemples:

• Commandez un nouveau smartphone pour la nouvelle année et obtenez des écouteurs en cadeau
• Téléchargez la liste de chèques aujourd'hui et accédez au service pour le mois gratuitement.
• Laissez le téléphone maintenant et obtenez la demande gratuitement

Accent sur DÉDLIN

Sur l'atterrissage, vous peignez les avantages du produit principal, dans le couvercle, soulignez-la de l'utilisateur de l'utilisateur sur le fait que la libre avantage est limitée et finira bientôt.

Il vaut la peine d'être utilisé avec attention - pas seulement pour placer un compteur de compte à rebours jusqu'à la fin de l'offre et expliquer en quelque sorte l'accent mis sur la date limite.

Exemples:

• Inscrivez-vous à la programmation de la formation jusqu'à la fin de l'été. Il reste 5 places
• Pour l'application Beta Testerers gratuitement. Télécharger maintenant
• Il y a 20 téléphones dans l'entrepôt. Nouvelle partie uniquement à pré-commandé

Se concentrer sur le profit

Si vous êtes convaincu que votre offre est unique ou meilleure sur le marché, utilisez l'accent sur les avantages. Le modèle ressemble à "verbe + avantage".

Exemples:

• Téléchargez la sélection meilleur Livres de vente
• Commandez un smartphone avec une réduction à l'avance et obtenez une affaire d'entreprise gratuitement
• Enregistrez sur le webinaire et perdre du poids pour 100 kg par semaine

« Environnement de travail» Offres Télécharger les livres les plus utiles sur les affaires

Concentrez-vous sur l'économie

Indiquez combien d'argent sauver LEED, si vous laissez des contacts

Exemples:

• Téléchargez le livre aujourd'hui et économisez 1000 roubles pour la livraison - demain sera payé
• Obtenez une épicerie pour une réduction de 50%
• Téléphone de pêche dans notre coupon - 1 000 roubles. Dans les magasins - 99 mille

poser une question

Trouvez la "douleur" de l'utilisateur et demandez-lui d'elle. Offrez ensuite une solution - laissez-la laisser des contacts et vous l'économisez de cette douleur.

Exemples:

• Les ventes tombent? Télécharger des scripts de vente prêt à l'emploi
• Fatigué de payer des gestionnaires d'air? Mettre en œuvre notre CRM pour contrôler automatiquement les employés
• Swing, mais ne perdez pas de poids? Avec notre programme de remise en forme pour Berp, vomissez les dix premiers par semaine.

Modèles de test

Il n'y a pas de formule universelle pour créer un aimant de couvercle. Tout dépend de votre public cible et de votre produit. Dans le médium d'enseignement physique, le principe du temps peut fonctionner. La sphère B2B répond à l'avantage. Modèles de test, apprendre la conversion et utiliser l'option avec le meilleur résultat pour chaque segment de l'Asie centrale.

12 aimants universels pour votre atterrissage

Feuille de triche (Sammari)

Une brève répartition avec l'allocation moments clés Ce sera un excellent aimant de couvercle pour les cours en ligne. Offre d'afficher un webinaire long. S'il ne veut pas - vous pouvez lui envoyer une feuille de triche sur le sujet.

Les utilisateurs aiment Berceau et Sammary pour des économies de temps

Tout le matériel sur le courrier

Aimant de couvercle utilisé dans l'agence de marketing Texterra. Avez-vous publié un long article pendant plusieurs milliers de mots? Placé un webinaire pour quelques heures de vidéo? Utile, mais matériau volumétrique prend du temps. Profitez de cela et d'inviter le texte ou la vidéo Lida par courrier. Aimant convient aux sites de prêt et à part entière.

Manuel

Suggérez un guide libre Lida sur votre sujet. La méthode fonctionne parfaitement pour le secteur des services - une personne tente de se faire, comprenne qu'il manque d'expérience. Et traite de l'expert, par les dirigeants qui ont essayé de faire quelque chose qu'il lui-même.

Livre

Analogue de Manuel ou Sammari - L'utilisateur reçoit votre livre gratuitement. La méthode fonctionne si vous envisagez de former un public permanent fidèle.

Livre de poison au canal de communication convivial

Certificat de réduction

Bien adapté aux services commerciaux ou de divertissement. Un coupon de réduction n'est pas seulement un aimant de couvercle, mais aussi très bon moyen Suivre la conversion de ventes réelles de l'atterrissage. Former un coupon avec une carte d'identité unique et donner à l'utilisateur une réduction.

Bulletin utile

Les utilisateurs vous laisseront votre adresse en échange d'un cours utile, brisé en plusieurs lettres.

Liste de contrôle

La liste de contrôle est idéale pour tous les prêts. La liste de contrôle motive à l'action, basée sur brève présentation informations. Faites des check-feuilles, offrez-leur des utilisateurs.

Vidéo

les erreurs

Les manuels et les listes de contrôle disent à Lida sur quoi faire. Essayez d'aller du contraire et d'empêcher le futur client sur les erreurs éventuelles.

Infographie

Avec l'aide de l'infographie, vous pouvez clairement montrer le plan d'action, démontrer des résultats d'analyse ou indiquer des erreurs.

Essai gratuit

Si vous promouvez l'application ou le service - donnez à l'utilisateur l'accès gratuitement.

Entrée d'un club fermé

S'il vous plaît l'exclusivité du couvercle de la phrase - Offre de rejoindre un club fermé ou un forum, où ils sont constamment publiés matériel utile. Ou communiquer des experts dans son sujet.

Rappelez-vous la chose principale

1. L'aimant de couvercle est quelque chose de libre et d'utilisateur utile en échange de ses contacts.
2. Placez la forme d'un aimant de couvercle simplement: deux champs pour entrer le nom et le contact suffisent.
3. Renforcez l'appel à l'action dans la magnétisation du couvercle, utilisez l'accent sur la date limite et / ou la prestation.
4. L'appel doit être clair - l'utilisateur ne doit pas douter de ce qui recevra en échange de contacts.
5. Testez des aimants de couvercles différents, des appels différents pour augmenter la conversion.
6. Utilisez une solution universelle pour un aimant de couvercle de notre liste
7. Savourer l'utilisateur - promettez que vous n'enverrez pas de spam supplémentaire. Lyadality Lida va se lever.

Parlez dans les commentaires, quels aimants de couvercle avez-vous eu le plus fort?

Aujourd'hui, ajoutez un nouveau concept au dictionnaire - un aimant de couvercle.

Qu'est-ce qu'un aimant de couvercle

Leed est un client potentiel qui s'est intéressé à votre entreprise (ou de biens et services). Aimant est ce qui attire. L'aimant de couvercle est un outil qui peut impliquer le public cible maximal en communication.

Les internautes modernes apprécient leur temps et leur soignant. Ils laissent facilement le site si elle est mal à l'aise, le chargement pendant une longue période est sursaturé avec des fenêtres contextuelles ou ne correspond pas à l'écran Smartphone. Les gens sont fatigués du spam et des appels obsessionnels, laissent donc rarement des coordonnées sur des sites inconnus. La meilleure façon Conquérir leur confiance - profiter.

Lid Magnet est un cadeau gratuit en échange de contacts. Nous offrons aux visiteurs quelque chose de précieux, et nous demandons plutôt leurs données: e-mail, téléphone, nom.

Quels sont les aimants de couvercle

L'aimant de couvercle est un excellent moyen de participer à un entonnoir de vente.

Tenez le visiteur, et ce sera un client potentiel. Ensuite, peut-être se transformera en acheteur. Encore mieux, si une personne commence à faire des reconstitutions et devient un client régulier. Le résultat idéal sera la conversion du visiteur au gosngeliste de la marque - celle qui protège désintéressait les intérêts de la société et recommande de toutes les reprises ses biens (services).

Exemple visuel des funnels de vente. Cela fonctionne dans n'importe quelle entreprise, seuls les chiffres changent

Plus les dirigeants, les plus clients et les ventes. Mais que proposer au visiteur? Quel cadeau sera en mesure de causer des intérêts et de mettre dans un entonnoir de vente?

Supposons que vous vendiez appareils ménagers. Bien sûr, les visiteurs seront ravis si vous commencez à donner toutes les machines à laver et même avec la livraison gratuite. Cependant, dans une telle situation, il est facile d'entrer dans moins et de devenir faillite. Option optimale - Donner un sac pour laver ou, par exemple, emballage lessive en poudre. Laissez le cadeau pour un petit et peu coûteux - le client est toujours agréable.

Il vaut la peine de comprendre qu'avec des cadeaux matériels beaucoup de difficultés: hautes dépenses, Faible vitesse de livraison, etc. Il est également important de gérer un visiteur dans les premières secondes. Apportez une prestation client potentielle dès qu'il quitte les coordonnées de contact.

Par exemple, envoyez-le à l'e-mail:

1. Livre électronique, guide, guide. Ces matériaux doivent résoudre les problèmes du public cible et montrer vos dépenses. Si vous êtes engagé dans Infobusiness (Vendre des informations), envoyez simplement un extrait de l'info produit.

2. Berceau: schémas et listes de chèques (liste de contrôle). Supposons que vous soyez le propriétaire d'un magasin de thé. Offre aux visiteurs une liste de contrôle gratuite qui aidera à distinguer les faux thé chinois du présent. Ou «guide» selon les méthodes de soudage appropriée.

3. Lien vers un webinaire gratuit (séminaire). Les gens aiment participer à des classes d'apprentissage vraiment utiles. Les événements permettent aux clients potentiels d'apprendre mieux que vous, pour vous familiariser avec la marque, des biens et des services. À la fin du webinaire / marathon, votre relation avec le public cible sera plus chaude. Cela augmentera les chances d'acheter un produit payant.

L'Académie propose des cours, des vidéos de formation, des webinaires gratuits en échange de coordonnées

4. Catalogues et listes de prix. La plupart des visiteurs n'ont pas besoin d'une liste énorme avec tous les biens et tarifs. La liste de prix à part entière peut être envoyée sur demande. Vous obtiendrez donc un contact de la personne intéressée.

5. Essai gratuit. C'est très type optimal Aimant de couvercle Si un service ou un programme rémunéré est offert. Au fait, un tel outil est applicable et hors ligne. Par exemple, les employés d'Anticafe "CATICS ET PERSONNES" Deux ans ont donné environ 150 animaux de bonnes mains. Il est peu probable que les gens prennent des chats à la maison parce que belles photos et vidéo mignonne. Une autre chose est que lorsque vous visitez Kotokafa et communiquez avec des animaux: nous lissons, vous jouez, nourrissez-vous avec les mains.

Voici un autre exemple avec un pari sur une période d'essai gratuite.

Le site vous propose de regarder plusieurs séries avec des doubles sous-titres. Si vous aimez, achetez un abonnement

6. Avis et sélectionlifehakov, ressources Internet thématiques, instruments pratiques, etc. Supposons que vous fournisez des services sur l'agent immobilier. Une personne qui souhaite acheter un appartement dans un nouveau bâtiment sera longue de rechercher des informations sur chaque développeur de la ville. Faites une critique honnête avec des photos et des mises en page, spécifiez les avantages et les inconvénients de chaque entreprise, offrez un fichier gratuitement. En cours de route, mentionnez vos services et marquez les avantages de la coopération.

7. Réductions, coupons, codes promotionnels. En 2016, 80% des utilisateurs d'Internet ont effectué des achats spontanés en raison d'actions et de réductions dans les magasins en ligne (selon l'étude de Yandex.Market). Les acheteurs veulent enregistrer et attendre des phrases favorables de votre part.

Aimant de couvercle assez commun. Rabais sera si vous laissez une demande de 7 minutes

Pensez à quel type d'aimant de couvercle convient davantage à votre entreprise. Vous pouvez trouver votre option. Oser.

Comment faire un aimant de couvercle efficace

Afin de maximiser les ventes, il est important de suivre les recommandations suivantes:

1. Désignez clairement le public cible. Les grand-mères seront intéressées par le livre électronique sur la culture de courgettes sans arrosage et les adolescents sont une liste de phrases pour les datant des filles. N'essayez pas de vendre toute l'humanité - concentrez-vous sur un groupe spécifique d'audience cible (faites-en portrait, mettez en surbrillance les besoins, etc.).

2. Apporter des avantages tangibles pour résoudre un problème spécifique. Sur Internet, des milliers d'articles inutiles sont des conseils banaux. Découvrez le problème de vos clients potentiels et essayez de le résoudre.

3. Donner des informations uniquesqui ne peut pas être trouvé sur d'autres sites. Utilisez lors du développement d'un aimant de couvercle expérience personnelle, Ressources en anglais, études peu connues, etc.

4. Inventer un titre intéressant. Inclure les chiffres ("Comment économiser jusqu'à 20 000 roubles"), éliminez les timbres (" haute qualité», « bas prix"I, etc.), Bate au besoin du client (" Gagner "," Apprendre ", etc.).

5. Envoyer un cadeau immédiatement après l'inscription. Les internautes n'aiment pas attendre. Merci pour les coordonnées - Envoyez un cadeau gratuit ( livre éléctronique, liste de contrôle ou autre) dès que possible.

Un exemple de la façon dont vous pouvez créer un aimant de couvercle sur le site 1c-umi

6. Ne pas promettre des montagnes d'or - écrivez la vérité. Vous ne pouvez pas remplir machine à laverSi le budget vous permet de donner uniquement un gel de lavage. Les espoirs trompés ne donneront qu'un effet négatif. Pour attirer les visiteurs, utilisez des méthodes blanches et honnêtes.

Suivre l'efficacité des aimants de couvercle à l'aide de mètres ("Yandex.Metrics" et / ou Google Analytics). Configurez les objectifs, apprenez les rapports et utilisez des outils Web Analytics (Formulaires Analytics, Weblist, etc.). La meilleure façon de savoir quel aimant de couvercle est préférable - effectuez périodiquement des tests A / B.

Succès dans les affaires et les ventes élevées!

Dans la maison d'édition "Alpina Publisher" a publié le livre du projet Curaytor de Chris Smith "Conversion: Comment activer la LIDA en ventes". Curaytor aide les entreprises à attirer des clients sur Internet. Guidé par les méthodes décrites dans le livre, Curaytor elle-même en moins de 3 ans surmontait un seuil de revenu annuel de 5 millions de dollars.

Rusbase mène un extrait du livre.

Si vous voulez savoir comment transformer votre blog en un outil de promotion d'entreprise efficace, les aimants de couvercles sont l'un des meilleures décisions. S'appuyant sur le marketing numérique, ci-dessous, je présenterai votre attention neuf types de base d'aimants de couvercle (avec mes commentaires) pouvant être utilisés avec tous les modèles:

1. Guide / Rapport / E-Book

La valeur perçue du livre électronique, du manuel ou du rapport dans les yeux des utilisateurs est beaucoup plus élevée que la poste dans le blog.

Dépenses le temps est Écrire " Guide complet par publicitaire sur "Ou un livre électronique gratuit" sur les secrets de la lidogénération sur les réseaux sociaux ", vous pouvez obtenir un ratio de conversion beaucoup plus élevé et beaucoup plus de nouveaux contacts que si vous écrivez dans le blog publier sur Sujet similaire.

Le livre électronique n'est pas nécessaire pour publier le nom ou les ibooks. Vous pouvez simplement le poster au format PDF et, après l'inscription pour l'envoyer par courrier électronique, via le lien vers le message SMS ou la redirection de l'URL.

2. Mémo / liste de contrôle / Infoturients

DANS Internet sur Il existe de tels volumes colossaux d'informations que l'offre consiste à télécharger un court "mémo" ou "feuille de triche" peut être très tentant. Vous pouvez obtenir un succès magnifique en offrant quelque chose comme "des feuilles de triche chambre parfaite Images sur les réseaux sociaux "ou" liste de contrôle d'A à Z: Règles de publicité sur Facebook pour une lidogénération maximale. "

Pensez à quel mémo ou liste de contrôle voudrait-il que vos clients cibles?

Certains de nos clients immobiliers ont constaté que " Liste complète Les maisons ouvertes à visiter au cours du prochain week-end leur ont fourni des milliers de nouvelles adresses électroniques!

3. Liste de ressources / outils

Lorsque les gens vont acheter une maison, ils utilisent généralement plusieurs sites populaires tels que Zillow, Truoulia, Realtor.com et Homes.com. Mais il y a d'autres ressources sur lesquelles les gens ne peuvent tout simplement pas savoir. Ainsi, la liste des "sites Web fiables pour la recherche de maison" peut être un aimant de couvercle efficace.

4. Formation vidéo / webinaires

Pour notre société, la vidéo est devenue le roi de conversion.

La vidéo donne à nos clients potentiels la possibilité de voir les employés de la société (en particulier, de moi), d'apprendre en détail ce que nous vendons, même avant que notre agent commercial ne les contacte.

Les vidéos et les webinaires semblent plus chers dans l'écriture de contenu. La vidéo est devenue si un élément important Lidogénération et conversion que je recommande vivement de l'utiliser à tous, même ceux qui ne sont pas très bons dans le cadre. De plus, même du mobile, vous pouvez facilement tirer et éditer des vidéos - faites attention à l'animateur, à la relecture Video Editor ou Imovie Applications.

Pour capturer l'écran, vous pouvez utiliser des logiciels tels que Screenflow ou Camtasia. Par exemple, un message avec le titre "Voir maintenant: Classe de maître sur la création de publicité annonces Facebook "ou" Instant Inscription: un webinaire pour la publicité sur Facebook "vous permettra non seulement d'attirer plus de clients potentiels, mais également de couvrir une nouvelle catégorie de dirigeants qui préfèrent le texte vidéo.

5. Versions d'essai de commutation / d'essai gratuites

Lorsque j'ai travaillé à Dotloop, nous avons utilisé le logiciel de couvercle-aimant classiquement gratuit.

Nous avons offert à des clients potentiels «gratuits» (ou plutôt en échange de leurs informations de contact) la version de base de notre merveilleux logiciel. Après un certain temps, notre agent de vente les a appelés et proposé d'acquérir, ce qui n'était pas à la version gratuite.

Une autre approche est gratuite version complète Mais limiter le temps d'utilisation. Et vous utilisez des versions d'essai gratuites pour attirer des clients potentiels (et, apparemment, cette approche fonctionne - en conséquence, j'ai acquis des versions rémunérées des deux programmes).

6. Réduction

"Vous voulez économiser de l'argent? Inscrivez-vous maintenant et obtenez une réduction de 20%! " Vous rencontrez sûrement de telles offres. Parce qu'ils travaillent. Les gens aiment les réductions.

Une autre tactique que les sites de commerce électronique utilisent parfois consiste à offrir aux clients potentiels de voir le prix dans le panier. Compte tenu de toute l'efficacité évidente des réductions et des produits promotionnels comme des aimants pour attirer les clients, je suis surpris par le fait que de nombreuses entreprises ne l'utilisent pas.

7. TESTS ET QUIZ

Peut-être que vous avez rencontré dans l'offre de flux de nouvelles pour réussir le test comme "Combien vous as-tu?" Ou "découvre avec qui vous pouvez entrer dans le mariage!".

Dans quelle mesure comprenez-vous les technologies? Découvrir!

Par conséquent, l'ajout de contenu avec de tels tests et quiz est un mouvement intelligent. Vos propres tests et quiz peuvent être trouvés, par exemple, sur les sites de tryminteract.com et de playbuzz.com.

8. Tests d'évaluation

Ce que j'aime dans de tels "tests", c'est qu'ils vous donnent accès au public des clients potentiels qui n'ont pas prévu de contacter la société, mais ont exprimé leur volonté de savoir si elles devraient être faites.

Entre approches "Terminez ce test pour savoir si nous pouvons vous aider avec quelque chose" et "nous ne vous connaissons pas, mais nous pouvons vous aider" - une grande différence. Dans Curaytor, nous avons développé un test en 9 étapes qui permet aux clients potentiels d'évaluer les différents aspects de leurs activités et de déterminer s'ils peuvent utiliser notre aide.

Les gens aiment l'occasion d'apprécier eux-mêmes. L'écrivain américain et les formations principales Tony Robbins utilisent un test gratuit à cet effet qualités personnelles Profil de disque. Je suppose que grâce à ce test, il a acquis des centaines de milliers d'abonnés.

9. Informations supplémentaires sur le produit

Si le prix du produit n'est pas spécifié sur votre site, le désir de "trouver le prix" ou "En savoir plus sur le produit" peut être un puissant pilote de conversion.

Créez une petite intrigue: Demandez aux personnes les informations de contact avant de pouvoir accéder à tous les détails. Cette tactique peut fonctionner si vous leur offrez une critique de vidéo produit.