Parle de la manière dont les aimants de couvercles aident à assembler la base de données de réel clients potentiels ou clients.

Nous comprenons ce que c'est et comment l'utiliser correctement.

Qu'est-ce qu'un aimant de couvercle?

Aimants de couvercle - C'est ce que vous pouvez également offrir à vos clients ou clients potentiels. Ils sont divers, mais tout le monde a des propriétés communes:

• Libérer. Tout ce dont vous avez besoin pour obtenir un bonus - spécifiez leurs coordonnées et acceptez leur traitement.
• Capacité à essayer le produit. Les aimants de couvercles vous permettent d'évaluer votre offre principale ou de le compléter.
• Valeur supplémentaire. Les aimants de couvercles augmentent la valeur de votre offre ou elles sont utiles ou intéressantes pour votre public. Le client ne doit pas douter de savoir si de laisser leurs contacts pour un bonus gratuit.
• Respabilité. Il est impossible de donner quelque chose d'inutile et d'espérer qu'il sera intéressé par le public. Le cadeau doit être précieux et intéressant pour vos clients potentiels.
• Prêt à utiliser. Plus la personne peut profiter de votre cadeau, plus sa valeur est élevée. Il en va de même pour sa convenance: personne ne voudrait trier le débit de l'information pour trouver le poussin.

Les aimants de couvercles sont connus des spécialistes du marketing pendant de nombreuses décennies. Parfois, ils sont appelés «stimulus», «Brobing éthique», «cadeau gratuit» et autres termes similaires. Ils sont utilisés avec succès pour augmenter les ventes de services et de biens. Maintenant, c'est l'un des outils les plus efficaces utilisés pour créer une base d'abonnés au bulletin de messagerie. Mais le principal avantage des aimants de couvercle est qu'ils aident à tenir rapidement un visiteur à travers l'entonnoir de vente, ce qui augmente l'efficacité de votre entreprise.

Où utiliser des aimants de couvercle?

L'aimant de couvercle est l'un des éléments obligatoires Atterrissage, qui améliore considérablement la conversion. Les objectifs du tunnor monocontéral, où il est utilisé peut être différent: de la collecte de données de contact et de chauffer le public à la vente à la vente de biens ou de services.

L'utilisation d'aimants de couvercle n'est pas limitée aux prêts. Ils peuvent être placés sur tous les sites et même dans les réseaux sociaux, ainsi que dans des catalogues et des grésings. La principale chose est de ne pas oublier l'objectif principal et de comprendre quel type de vue de l'aimant de couvercle sera intéressant pour votre public, basé sur la phase de l'entonnoir des ventes:

• La partie supérieure de l'entonnoir des ventes est Touf. A ce niveau, il est nécessaire d'enflammer l'intérêt du visiteur. Les check-feuilles conviennent parfaitement ici matériel utile et des pointes d'une autre espèce.
• Au milieu de l'entonnoir - Mofu. À ce stade, vous travaillez avec un public qui a un intérêt produit. Il est parfait pour des informations statistiques utiles, des résultats de nouveaux résultats d'autres recherches ou des «journaux blancs» pour le secteur.
• La partie inférieure de l'entonnoir - Bofu. Ici, il est nécessaire de provoquer un client potentiel ou un client pour faire la dernière étape. À ce stade, les réductions et les offres spéciales sont bien.

Où placer des aimants de couvercle?

La plus grande efficacité de l'aimant de couvercle sera au cas où le visiteur la voit dans les premières secondes après la transition sur le site. Il peut être placé dans:

• la barre latérale supérieure;
• partie inférieure de la barre latérale (duplication);
• forme de couvercle fonctionnel spéciale;
• haut de la page "À propos de nous";
• société d'entrée de blog fixe;
• forme pop-up;
• autres options.

Si un nous parlons À propos de l'atterrissage, l'emplacement de l'aimant de couvercle dépend de la scène des entonnoirs de vente. Dans le cas du TOUF, toute la seule page peut être créée autour du «stimulus» sélectionné pour recevoir des contacts pour votre courrier électroniqueVente de finition.

Types d'aimants de couvercle

Voici quelques types d'aimants de couvercles et d'exemples d'utilisation:

Guide ou livre électronique

Si vous fournissez une sorte de services complexes, il sera logique et utilisé correctement comme guide d'aimant couvercle ou livre éléctronique. Cela peut être comme quelque chose de gros matériel et petit en volume. L'exigence principale est l'utilité de votre public. N'ayez pas peur que vos conseils puissent aider le client à tout faire vous-même. La pratique a prouvé que 8 clients de 10 se tournent toujours vers le service dont ils ont besoin, mais déjà avec une grande confiance en la société.

Conseil: Fait plus exemples spécifiques Et mettre en évidence une brève idée afin d'intéresser et de garder l'attention de différentes catégories de lecteurs. Augmente considérablement l'intérêt des nombres réels - dans le titre et autant que le matériau est défini.

Liste de contrôle ou matériel d'information utile

La liste de contrôle est l'un des aimants de couvercles les plus simples et les plus pratiques. Cela peut être fait sur tout produit ou service. Par exemple, "Comment choisir / ramasser quelque chose sur n Critères": l'instruction de ce format est facile à utiliser et intéressante pour le client potentiel ou l'acheteur. Vous pouvez également créer des instructions sur la façon de faire quoique vous-même. N'ayez pas peur de perdre sur ces clients - la plupart d'entre eux reviendront et commanderont votre service ou votre produit.

Conseil: Ne faites pas de vos clients potentiels et acheteurs de fous. Votre matériel informatif supplémentaire ou vos listes de contrôle doit être très utile et de grande qualité, n'imposant pas de «vérités de capitaux».

Liste des ressources utiles ou des outils

Offrez une sélection utile avec des ressources ou des outils pouvant être utiles à votre public cibleEn échange de leurs contacts pour envoyer d'autres matériaux intéressants.

Conseil: Assurez-vous d'inclure le nombre de ressources / outils et de préciser le nombre de personnes libres. Ces deux facteurs vont certainement attirer l'attention.

Matériel vidéo éducatif et webinaires

Vous pouvez obtenir des coordonnées des clients potentiels, leur offrant des supports de formation utiles. Cela peut être une vidéo de formation indépendante ou un webinaire mené plus tôt. Vous allez donc donner à votre public la possibilité d'évaluer vos dépenses et votre alimentation.

Conseil: Si vous vendez des formations ou enseigner quelque chose, choisissez les matériaux qui caractérisent votre travail comme exemple gratuit. Ne tirez pas les rouleaux qui seront des étudiants trompeurs. Se montrant B. leçon libre Bien mieux que dans une paye, vous provoquez de nombreuses critiques négatives.

Versions de logiciels d'essai gratuits

Une offre attrayante pour les utilisateurs potentiels sera la base version gratuite Avec une fonctionnalité limitée ou pleine, mais disponible uniquement pour une période limitée avec la possibilité de passer à une version payante.

Conseil: Passez une / à des tests pour comprendre quelle option sera plus intéressante pour votre public.

Réductions et promotions

Les promotions et les rabais spéciaux augmentent considérablement la conversion au bas de l'entonnoir des ventes. Vous pouvez offrir une réduction de 10%, un cadeau à la première commande, la livraison gratuite lors de la commande pour un certain montant ou trois positions à un prix de deux.

Conseil: Expliquez pourquoi vous offrez maintenant un prix ou un bonus aussi attractif. Donc, vous augmenterez la confiance des clients.

TESTS ET QUIZ

Ils sont divertissants et ne causent pas une telle méfiance, comme une proposition de laisser leurs contacts en échange de certains informations Complémentairesqui peut être inutile.

Conseil: OFFRE ENTER ENTER LE CONTACT E-mail Vous devez recevoir des résultats de test / questionnaire. Sinon, vous risquez de coudre des utilisateurs incréduleux avant le début du test.

Informations clôturées supplémentaires sur le service ou le produit

Vous pouvez intéresser le visiteur du site avec l'aide de la promesse d'ouvrir ces informations qui ne lui sont pas disponibles. Ainsi, l'activité de forums spécialisés augmente l'activité - ils ferment certaines branches des discussions de ceux qui n'ont pas laissé le nombre minimum de messages ou n'ont pas prouvé leur ressource d'utilité d'une autre manière. Envoi spécial avec des conditions exclusives ou un nombre limité de souscripteurs travaillent dans des projets commerciaux.

Conseil: L'exclusivité ne convient pas à toutes les catégories de biens et services. Dans certains cas, il sera utile d'offrir la réception de la messagerie avec des ventes et non avec une offre spéciale.

Utilisez des aimants de couvercle et ne perdez pas votre argent

Vous ne devez pas manquer l'occasion de gagner lorsque vous lancez l'atterrissage, développez votre site Web, votre magasin en ligne ou même un blog. Surtout si pour accroître l'efficacité du projet, il suffit de ne passer que quelques heures sur la pensée d'un aimant de couvercle, puis sur sa création et sa mise en œuvre. Pensez que vous pourriez surprendre et intéresser votre public et l'offrir en échange de détails de contact.

Ne repoussez pas la création d'un aimant de couvercle pour un avenir lointain, même si votre projet vient de commencer à travailler ou même pas à fonctionner. L'utilisation compétente de «cadeaux libres» apportera certainement leurs dividendes sinon, alors à l'avenir.

De cet article, vous apprendrez ce qu'est un aimant de couvercle Comment créer un aimant de couvercle et comment l'optimiser.

En bref, cet article fermera toutes les questions relatives à la tête des aimants.

Alors allons-y. Découvrez d'abord ce qui est l'aimant de couvercle. Voici une définition très simple et compréhensible.

Aimant LEED - Il s'agit d'un petit utilité (certains matériaux) qui résolvent le problème spécifique d'un marché particulier, proposé en échange d'enregistrement.

Ceux. Vous êtes un contenu - ils sont votre email vous.

Eh bien, ou la permission de les envoyer des messages dans une personne personnelle si votre aimant de couvercle se déplace dans réseaux sociaux Avec des services de diffusion spéciaux.

Béton très important du mot. Juste P. propre sur la newsletter - Ce n'est pas un aimant de couvercle, car les détails ici et ne sentent pas.

Spécifique - Cela signifie se tourner vers le résultat souhaité pour une asiatique centrale spécifique. Comment le déterminer

Par exemple, la formule du couvercle aimant peut être comme ceci:

Comment obtenir un (béton) sans B (objections majeures) pendant le temps de (de préférence rapidement)

Doit être clairement tracé la photo avant et après. Sans votre aimant de couvercle est auparavant. Après l'avoir reçu - après.

Par concrérement, il y a une autre chose très importante dans les aimants de couvercles - j'appelle son crochet.

Maintenant, lorsque les gens ont une surcharge totale de l'information, attirer l'attention devient de plus en plus difficile. Par conséquent, il est important de répondre à cette question:

Si vous n'aviez qu'une minute d'une minute pour attirer l'attention d'une personne, de sorte que vous avez montré, écrit ou donna une personne (histoire, cas, liste de contrôle, image) pour lui «faire exploser» le cerveau à lui?

Quelque chose comme ca - comment organiser une compétition dans VK et attirer 300 nouveaux abonnés au groupe en les vendant à 100 000 roubles, sans payer pour cela un sou.

Il y a une autre question cool:

Quelle chose, beaucoup veut connaître votre abonné potentiel - plus que quelque chose d'autre.

La curiosité est déjà impliquée ici, par exemple:

Saviez-vous qu'il n'y a qu'une seule chose dans l'infobéiness qui affecte plus que tout le monde? C'est ce que les info-entrepreneurs réussis sont silencieux afin de recevoir des bénéfices à six chiffres une fois.

Et avant de passer à la structure de l'extrémat de la tête de l'aimant et de la structure de la page de capture, une ligne claire doit être dessinée entre l'aimant de couvercle et la page de capture.

Ce sont des choses différentes.

• Theed Magnit - C'est une promesse du résultat.
• Page de capture - Ceci est juste une description de cette promesse. Et conception.

Un bon aimant de couvercle peut sauver un mauvais village de capture, mais même une magnifique page de capture n'entera pas un aimant de mauvais couvercle.

Comment faire un bon aimant de couvercle

Analysez le minimum de 5 portables des aimants de concurrents: direct et adjacent. Notez tout ce que j'ai aimé et n'aime pas - balles, description, titres, etc.

Formuler une promesse.

Il habite à la jonction du problème du client, le principal avantage, les différences des concurrents et cette idée est émotionnelle (réveille des émotions et implique).

Questions pour aider:

• Quel bénéfice majeur sera le client de votre cours?
• Quel problème absolu résout?
• S'accroche émotionnellement?
• Le résultat que vous promettez est plausible et objectif, est-ce un gros résultat?
• Le résultat que vous promettez est clair pour le client?
• Est-ce simple, compréhensible, bref, contient des chiffres?
• Appel au résultat final, pas un processus?
• Donne une satisfaction rapide?

Sur la base des réponses reçues, formuler une offre pour un couvercle aimant.

Émettre un aimant de couvercle sous la forme d'une page d'abonnement.

Structure de la page d'abonnement.

Peu importe - ce sera un poste de prêt ou de promotion dans VC ou FB: la structure ci-dessous convient à tout.

WORDHEAD: Pour qui ou le temps (si le webinaire)

Aimant de couvercles d'image ou de visualisation

Réveille une série associative, crée un fond émotionnel. Qualité.

Titre

Bright et informe clairement votre idée principale, puis une rémunération émotionnelle / résultat que le client recevra.

Sous-titre

Affiche des avantages supplémentaires et des solutions supplémentaires ou de se débarrasser de la douleur supplémentaire.

Premier appel à action

Bouton Souscrire, lumineux, grand, perceptible.

Histoire

L'histoire commence par la douleur et se déplace à la décision (attire la sortie après). Testez une personne à sa peur et à une décrire émotionnellement et émotionnellement - Solution: votre libre.

Au fait, la structure de la vente d'histoire.

Intimidation

Cet homme s'attend à des rochers gratuits. Les formules de Bullet vous trouverez

Dépense externe. Insignes royaux. Photo de haute qualité. Beaucoup de chiffres.

Eh bien, je suis le propriétaire des usines, des journaux, des bateaux à vapeur. J'ai 100 500 étudiants et chacun de vos bancs;). Ici vous pouvez placer des critiques.

Immersion dans le résultat et le deuxième appel à l'action

Si vous voulez profiter et éviter la douleur, agissez actuellement maintenant. Encore un gros bouton.

Dédier

Si vous ne slez pas, alors quelque chose de mal arrive

C'est toute la structure. Utiliser sur la santé.

Et bien sûr, je ne peux pas voler votre occasion de me remercier;). Si l'article vous a été utile, partagez-la avec des amis dans des réseaux sociaux. Vous présentez un karma, et ils en bénéficient.

Si vous avez des questions, des souhaits, des commentaires - écrivez dans les commentaires. Je vais certainement répondre.

Y a-t-il encore un aimant de couvercle sur votre site? Pensez-vous que ce n'est pas un travail facile, et donc éteint dans une longue boîte? Et si je dis que vous pouvez le créer particulièrement ne pas tendre et littéralement dans une heure?

Aimant de couvercle - une offre tentante, une pièce une information intéressantequi est invité à échanger des coordonnées de contact humain.

C'est à dire, le but de l'aimant de couvercle est d'augmenter le nombre de vos abonnés. Que donne-t-il? Droite, nouveaux clients potentiels! En as-tu besoin? Ensuite, passons des mots aux affaires. Au fait, il est possible de créer un aimant de couvercle rapidement et facilement à l'aide du service PlateplatialP.ru.

Mais d'abord, vous devriez comprendre les composants les plus importants d'un aimant réussi ...

Originalité et simplicité

L'aimant de couvercle ne doit pas être volumétrique. Ou complexe. Et vous n'avez pas à passer un tas de temps pour le créer. N'est-ce pas une excellente nouvelle?

Toujours! En fait, un aimant de couvercle complexe et volumineux ne fait pas face à sa tâche. Hommequi laisse ses données besoin de solution spécifique problème spécifique. Et dès que possible. Il n'est pas intéressé d'apprendre toute l'histoire du World Cosmonautics ...

Et c'est la clé!

Votre aimant devrait offrir une solution spécifique au numéro de votre visiteur de votre site dans les meilleurs délais.

Et maintenant plus spécifiquement. J'ai un tout 7 idées que vous pouvez utiliser pour créer votre aimant de couvercle. Prendre!

1. Manuels, rapports

Les rapports et les manuels sont l'un des types d'aimants de couvercles les plus courants. Mais il est important de ne pas être emporté. Et ne transformez pas votre leadership dans un énorme texte Web ennuyeux. Un tel mouvement ne fera pas vos abonnés exactement.

Nous utilisons nous-mêmes un rapport sur la qualité d'un aimant de couvercle. Voici une telle forme d'abonnements que vous trouverez sous chacun de nos articles. Sujet réel, aliments intéressants et concis - C'est le secret d'un aimant de couvercle réussi et de travail. Au fait, si vous ne vous êtes pas inscrit, il est temps de le faire. Dans le même temps, obtenez un excellent exemple du rapport;)

2. Feuille de triche / liste de contrôle

il solution parfaite! Ils travaillent bien et créent rapidement.

Quelle est la différence entre un tel aimant de couvercle du manuel ou du rapport? En règle générale, un aimant de ce type prend une page et considère une question très étroite. Point de droite spécifique. Vous pouvez créer un tel aimant sous la forme:

• vérificateur;
• carte mentale;
• dessin;
• ou autre indemnité de points bref.

Au fait, si vous voulez savoir comment créer une liste de contrôle puissante, instructions détaillées Vous trouverez dans ce sujet.

Cet article expliquera pourquoi l'acheteur potentiel n'a pas besoin d'offrir immédiatement les marchandises, expliquera comment l'attention de l'utilisateur est expliquée, de sorte qu'il ne veut pas quitter le site, démontrera comment conquérir la confiance des nouveaux clients, offrant » appât "pour 300 roubles.

Selon Formstack, 80% des utilisateurs qui viennent sur des sites sont des clients "froids". Ils n'explorent que des informations sur les biens et services et laissent la page si elles n'intéressent rien. Au lieu de la conversion attendue de 20%, les entrepreneurs reçoivent des indicateurs de 3 à 5% 1. Les entreprises perdent de l'argent qui consacrent à attirer les acheteurs et à dépenser des fonds supplémentaires pour les retourner.

1 Selon Hubspot pour 2016.

Le meilleur article du mois

Nous avons préparé un article selon lequel:

✩Well alors que les programmes de suivi aident à protéger la société de vol;

Il semble que les gestionnaires fassent réellement pendant les heures de travail;

Il est souligné comment organiser une surveillance pour les employés afin de ne pas perturber la loi.

En utilisant les outils proposés, vous pouvez contrôler les gestionnaires sans réduire la motivation.

Nous avons rencontré un tel problème quand ils ont ouvert une entreprise. Les utilisateurs qui ont attiré par le site bientôt laissé et ne laissaient pas de contacts personnels. Afin de ne pas perdre des clients potentiels, commencez à utiliser divers exemples d'aimants de couvercle Et les produits-appâts. En raison de cette conversion accrue dans les ventes de 2 à 8%. Les outils conviennent aux entreprises B2C et B2B. Je vais vous dire comment les utiliser.

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Comment faire un aimant de couvercle efficace

Aimant LEED. Il s'agit d'un service gratuit de produit ou de précieux utilisateur: un certificat de réduction, un cadeau, une consultation, etc. La société émet un "aimant" en échange de contacts clients.

Quelles tâches décide. Les aimants de couvercles tiennent l'attention des acheteurs potentiels et de la motivation continuent de travailler avec la société. La plupart des marques utilisent le bouton "Acheter" pour ce bouton ", laissez les contacts, et nous vous rappellerons," S'abonner ", etc. Mais les consommateurs ne réagissent plus à ces appels.

Des offres importantes et libres seront intéressées par les utilisateurs et permettront davantage de parler des biens et services de la société. Études sur le portail QuickSprout.com pour 2016 Confirmer: Les utilisateurs sont trois fois plus souvent des achats sur le site Web de la marque qui utilise des aimants de couvercle.

Comment créer. La tâche d'un aimant de couvercle est de résoudre des problèmes d'acheteurs potentiels. Par conséquent, vous devez considérer deux points.

D'abord: Indiquer l'avantage spécifique de l'alimentation (tableau). Le client doit comprendre ce qui recevra s'il prend libre produit ou service. Par exemple, vous vendez des biens de construction. Si vous écrivez "laissez l'adresse e-mailEt nous enverrons le super office », l'utilisateur n'est pas intéressé. Et si vous bénéficiez: «Laissez un courrier électronique et nous vous enverrons des recherches sur la force des matériaux de construction», cela attirera cela.

Deuxième instant: Donnez aux preuves que d'autres consommateurs apprécient cette offre. Par exemple, spécifiez le nombre de clients qu'il a déjà été accepté. Dans le couvercle-aimant lui-même, publiez des critiques des clients, commente des experts sur les avantages du produit. Ces informations convaincent les consommateurs de tirer parti.

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Où placer sur le site. Les clients potentiels doivent immédiatement voir un aimant de couvercle lors de la saisie de la page. Pour cela, une bannière convient sous le capuchon du site, à l'intérieur du contenu ou sous un article qui apparaît sur la page du produit.

Montrant particulièrement efficacement une bannière avec une proposition lorsque le visiteur va fermer la page. Pour ce faire, installez un module logiciel spécial sur le site - Plugin. Il se trouve sur le réseau, par exemple, sur demande "Fenêtre contextuelle lors de la fermeture de la page du plug-in". Le module de courtoisie lorsque l'utilisateur plonge la croix vers la croix pour fermer l'onglet et montrera un aimant de couvercle.

Exemple. Nous utilisons différents aimants de couvercles. Le choix dépend de la marchandise offerte. S'il s'agit d'une franchise, nous demandons à l'utilisateur de laisser des informations de contact en échange d'une présentation avec des conseils de développement de l'entreprise, une analyse de produits, des données de recherche. Si ce sont des cours d'éducation, nous proposons une sélection de cas qui utilisent dans le travail. Les cas complètent les feuilles de contrôle, outils utiles, recommandations, invites.

Montrer un aimant couvercle aux utilisateurs qui ont déménagé sur le site de publicité contextuelle ou de la publicité ciblée sur les réseaux sociaux. Ces visiteurs se sont déjà intéressés par le produit, donc un aimant de couvercle dans une telle situation est le meilleur moyen de consolider leur attention sur la marque. Après l'introduction des aimants de couvercle, la conversion du trafic dans l'application a augmenté quatre fois.

Comment attirer l'attention de l'acheteur sur les marchandises avec appât

Bait produit. Il s'agit d'un produit ou d'un service à bas prix, que la marque offre des abonnés ou des acheteurs potentiels. Par exemple, vous vendez de l'électronique. N'appelez pas un nouveau visiteur pour acheter immédiatement un smartphone coûteux. Il est peu probable que l'utilisateur décider d'un achat important, il faudra donc du site. Au lieu de cela, montrez la publicité d'un ensemble d'accessoires pour des gadgets à bas prix. Si les clients potentiels doutent d'acquérir un produit coûteux, ils les attireront. Après l'achat, vous «rattrapez» par e-mail, ce qui permet à l'utilisateur d'approcher le produit principal. N'oubliez pas que le client doit accepter la réception des lettres.

Quelles tâches décide. Le produit-Bait transforme l'abonné ou le nouveau visiteur du site à l'acheteur. Oubliez les ventes agressives, de nouveaux clients sont insonorisés offrant des produits bon marché et utiles. La tâche consiste à montrer aux gens que la marque peut être approuvée. Dans ce cas, les consommateurs restent plus longs avec la société et augmentent finalement le montant de la vérification moyenne.

De plus, le produit de tarification découpe les acheteurs destinés à «Freebie» et ne sont pas prêts à payer. Si vous voyez qu'une offre favorable ne s'intéresse pas aux abonnés, ne travaillez pas avec eux. Ces utilisateurs sont peu susceptibles d'acheter des biens à l'avenir.

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Comment créer. Choisissez un appât simple mais précieux, qui résoudra complètement l'un ou l'autre problème. acheteur potentiel. Installez ce coût pour que le client acquiert les marchandises sans gonflable. Le prix des produits d'appâts, selon les experts, varie de 300 à 1200 roubles. En fonction du segment. Le secteur des biens de luxe arrive à 3 000 roubles.

Les entreprises B2C- et B2B peuvent offrir des appâts à bas prix qui jouissent forte demande. Par exemple, Columbia Records vendit de nouveaux abonnés de 13 albums des meilleurs interprètes pour 1 $. Après de telles actions, la marque a reçu 800 nouveaux acheteurs, qui a acquis plus tard des produits plus chers.

Exemple. Nous utilisons un produit d'appât pour ne pas perdre de clients qui ont déjà utilisé l'un des exemples d'aimants de couvercles. Les consommateurs peuvent obtenir des documents libres bénéfiques de la société, mais douter toujours de la qualité ou du service. Dans ce cas, nous proposons d'essayer le produit. Par exemple, pour acheter accès aux matériaux sur une franchise à bas prix. Important: Une fois que le client a utilisé le produit, il est plus facile de travailler avec l'acheteur. Lorsqu'il a commencé à appliquer des produits d'appâts, les ventes ont augmenté de 40% des ventes de nouveaux abonnés et les revenus ont augmenté deux fois.

Aujourd'hui, ajoutez un nouveau concept au dictionnaire - un aimant de couvercle.

Qu'est-ce qu'un aimant de couvercle

Leed est un client potentiel qui s'est intéressé à votre entreprise (ou de biens et services). Aimant est ce qui attire. L'aimant de couvercle est un outil qui peut impliquer le public cible maximal en communication.

Les internautes modernes apprécient leur temps et leur soignant. Ils laissent facilement le site si elle est mal à l'aise, le chargement pendant une longue période est sursaturé avec des fenêtres contextuelles ou ne correspond pas à l'écran Smartphone. Les gens sont fatigués du spam et des appels obsessionnels, laissent donc rarement des coordonnées sur des sites inconnus. La meilleure façon Conquérir leur confiance - profiter.

Lid Magnet est un cadeau gratuit en échange de contacts. Nous offrons aux visiteurs quelque chose de précieux, et nous demandons plutôt leurs données: e-mail, téléphone, nom.

Quels sont les aimants de couvercle

Aimant de couvercle - très bon moyen implication dans l'entonnoir des ventes.

Tenez le visiteur, et ce sera un client potentiel. Ensuite, peut-être se transformera en acheteur. Encore mieux, si une personne commence à faire des reconstitutions et devient un client régulier. Le résultat idéal sera la conversion du visiteur au gosngeliste de la marque - celle qui protège désintéressait les intérêts de la société et recommande de toutes les reprises ses biens (services).

Exemple visuel des funnels de vente. Cela fonctionne dans n'importe quelle entreprise, seuls les chiffres changent

Plus les dirigeants, les plus clients et les ventes. Mais que proposer au visiteur? Quel cadeau sera en mesure de causer des intérêts et de mettre dans un entonnoir de vente?

Supposons que vous vendiez appareils ménagers. Bien sûr, les visiteurs seront ravis si vous commencez à donner toutes les machines à laver, et même avec livraison gratuite. Cependant, dans une telle situation, il est facile d'entrer dans moins et de devenir faillite. Option optimale - Donner un sac pour laver ou, par exemple, emballage lessive en poudre. Laissez le cadeau pour un petit et peu coûteux - le client est toujours agréable.

Il vaut la peine de comprendre qu'avec des cadeaux matériels beaucoup de difficultés: hautes dépenses, Faible vitesse de livraison, etc. Il est également important de gérer un visiteur dans les premières secondes. Apportez une prestation client potentielle dès qu'il quitte les coordonnées de contact.

Par exemple, envoyez-le à l'e-mail:

1. Livre électronique, guide, guide. Ces matériaux doivent résoudre les problèmes du public cible et montrer vos dépenses. Si vous êtes engagé dans Infobusiness (Vendre des informations), envoyez simplement un extrait de l'info produit.

2. Berceau: schémas et listes de chèques (liste de contrôle). Supposons que vous soyez le propriétaire d'un magasin de thé. Offre aux visiteurs une liste de contrôle gratuite qui aidera à distinguer les faux thé chinois du présent. Ou «guide» selon les méthodes de soudage appropriée.

3. Lien vers un webinaire gratuit (séminaire). Les gens aiment participer à des classes d'apprentissage vraiment utiles. Les événements permettent aux clients potentiels d'apprendre mieux que vous, pour vous familiariser avec la marque, des biens et des services. À la fin du webinaire / marathon, votre relation avec le public cible sera plus chaude. Cela augmentera les chances d'acheter un produit payant.

L'Académie propose des cours, des vidéos de formation, des webinaires gratuits en échange de coordonnées

4. Catalogues et listes de prix. La plupart des visiteurs n'ont pas besoin d'une liste énorme avec tous les biens et tarifs. La liste de prix à part entière peut être envoyée sur demande. Vous obtiendrez donc un contact de la personne intéressée.

5. Essai gratuit. C'est très type optimal Aimant de couvercle Si un service ou un programme rémunéré est offert. Au fait, un tel outil est applicable et hors ligne. Par exemple, les employés d'Anticafe "CATICS ET PERSONNES" Deux ans ont donné environ 150 animaux de bonnes mains. Il est peu probable que les gens prennent des chats à la maison parce que belles photos et vidéo mignonne. Une autre chose est que lorsque vous visitez Kotokafa et communiquez avec des animaux: nous lissons, vous jouez, nourrissez-vous avec les mains.

Voici un autre exemple avec un pari sur une période d'essai gratuite.

Le site vous propose de regarder plusieurs séries avec des doubles sous-titres. Si vous aimez, achetez un abonnement

6. Avis et sélectionlifehakov, ressources Internet thématiques, instruments pratiques, etc. Supposons que vous fournisez des services sur l'agent immobilier. Une personne qui souhaite acheter un appartement dans un nouveau bâtiment sera longue de rechercher des informations sur chaque développeur de la ville. Faites une critique honnête avec des photos et des mises en page, spécifiez les avantages et les inconvénients de chaque entreprise, offrez un fichier gratuitement. En cours de route, mentionnez vos services et marquez les avantages de la coopération.

7. Réductions, coupons, codes promotionnels. En 2016, 80% des utilisateurs d'Internet ont effectué des achats spontanés en raison d'actions et de réductions dans les magasins en ligne (selon l'étude de Yandex.Market). Les acheteurs veulent enregistrer et attendre des phrases favorables de votre part.

Aimant de couvercle assez commun. Rabais sera si vous laissez une demande de 7 minutes

Pensez à quel type d'aimant de couvercle convient davantage à votre entreprise. Vous pouvez trouver votre option. Oser.

Comment faire un aimant de couvercle efficace

Afin de maximiser les ventes, il est important de suivre les recommandations suivantes:

1. Désignez clairement le public cible. Les grand-mères seront intéressées par le livre électronique sur la culture de courgettes sans arrosage et les adolescents sont une liste de phrases pour les datant des filles. N'essayez pas de vendre toute l'humanité - concentrez-vous sur un groupe spécifique d'audience cible (faites-en portrait, mettez en surbrillance les besoins, etc.).

2. Apporter des avantages tangibles pour résoudre un problème spécifique. Sur Internet, des milliers d'articles inutiles sont des conseils banaux. Découvrez le problème de vos clients potentiels et essayez de le résoudre.

3. Donner des informations uniquesqui ne peut pas être trouvé sur d'autres sites. Utilisez lors du développement d'un aimant de couvercle expérience personnelle, Ressources en anglais, études peu connues, etc.

4. Inventer un titre intéressant. Inclure les chiffres ("Comment économiser jusqu'à 20 000 roubles"), éliminez les timbres (" haute qualité», « bas prix"I, etc.), Bate au besoin du client (" Gagner "," Apprendre ", etc.).

5. Envoyer un cadeau immédiatement après l'inscription. Les internautes n'aiment pas attendre. Merci de coordonnées - Envoyez un cadeau gratuit (livre électronique, liste de contrôle ou autre) dès que possible.

Un exemple de la façon dont vous pouvez créer un aimant de couvercle sur le site 1c-umi

6. Ne pas promettre des montagnes d'or - écrivez la vérité. Vous ne pouvez pas remplir machine à laverSi le budget vous permet de donner uniquement un gel de lavage. Les espoirs trompés ne donneront qu'un effet négatif. Pour attirer les visiteurs, utilisez des méthodes blanches et honnêtes.

Suivre l'efficacité des aimants de couvercle à l'aide de mètres ("Yandex.Metrics" et / ou Google Analytics). Configurez les objectifs, apprenez les rapports et utilisez des outils Web Analytics (Formulaires Analytics, Weblist, etc.). La meilleure façon de savoir quel aimant de couvercle est préférable - effectuez périodiquement des tests A / B.

Succès dans les affaires et les ventes élevées!