MLM ("Multi-Level Marketing") est un marketing à plusieurs niveaux, mais le nom le plus connu pour cette entreprise est le marketing de réseau.

Le concept d'un tel marketing est qu'une organisation à plusieurs niveaux est créée dans laquelle un produit ou un service est promu du producteur au consommateur de manière directe de personne à personne. Chaque niveau de l'organisation a ses propres revenus. Dans le commerce traditionnel, le magasin emploie plusieurs vendeurs à longueur de journée, percevant des salaires très bas. En mlm, un très grand nombre de personnes sont destinées à distribuer le produit. Chaque personne fait beaucoup moins de travail pour promouvoir un produit ou un service. Avec l'aide du réseau, un complexe de publicité, de promotion et de vente de produits est organisé.

Il existe plusieurs actions de base qui doivent être effectuées par chaque personne en mlm :

• promouvoir l'information sur les biens et services;
• promouvoir l'idée d'opportunités d'affaires;
• apprendre aux autres à promouvoir cette information.

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Comment choisir sa société mlm ?

Le choix d'une entreprise commence par le produit ou le service proposé par l'entreprise du réseau. Dans la plupart des cas, les produits des entreprises du réseau sont de haute qualité. Si vous l'avez déjà essayé et que votre impression reste positive, il ne vous sera pas difficile de le recommander à un autre. Et plus vous aimez le produit, plus il vous est facile de le proposer à d'autres personnes.

Imaginez que vous avez récemment regardé un film que vous avez vraiment aimé. Vous voudrez sûrement le recommander immédiatement à vos amis. Votre enthousiasme et votre confiance dans la qualité du produit dissiperont tous les doutes et embarras, et vous pourrez facilement offrir un produit que vous avez vous-même aimé, même à des inconnus, ce qui vous sera bénéfique.

Selon l'entreprise avec laquelle vous vous êtes retrouvé, en dépensant le même effort, vous pouvez obtenir des bénéfices complètement différents. Il existe plusieurs critères que vous devez suivre lors du choix de votre entreprise MLM. Ils sont publiés par le magazine Down-Line News. Selon ces critères, vous pouvez déterminer :

1. Que peut-on gagner dans cette entreprise ?
2. Qu'est-ce qui vous attend personnellement dans votre entreprise, que vous organisez dans cette entreprise ?

Regardons quelques critères clés :

1. Unicité du produit. Les produits proposés par l'entreprise doivent être uniques. Vous ne pouvez pas commencer à travailler dans une entreprise dont les produits, bien que bons, mais ces produits sont fabriqués par un grand nombre d'entreprises différentes. Si le produit n'est pas unique, un grand nombre de concurrents peuvent produire un analogue à des prix inférieurs. En outre, l'entreprise doit avoir une large gamme de produits. n'allez pas avec une entreprise qui n'a qu'un seul produit miracle.
2. Pertinence du produit. Des recherches démographiques sur le marché sont effectuées pour clarifier la demande insatisfaite. Les produits réels doivent répondre à cette demande et être maintenus à un niveau élevé.
3. Fabrication du produit. L'entreprise doit favoriser propre fabrication et ont une productivité élevée pour maintenir un prix compétitif et payer leurs distributeurs. Il n'est pas recommandé de travailler avec une société mlm qui vend les produits d'autres personnes sous sa propre marque. Une telle société est considérée comme un intermédiaire, ce qui affectera le prix et le paiement.

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Les affaires MLM se mettent en ligne

Déjà un grand nombre de réseauteurs, réalisant que l'avenir était avec Internet, ont commencé à travailler sur Internet. Seul hic, peu d'entre eux savent manier correctement cet outil moderne et puissant. De plus, toutes les organisations MLM ne fournissent pas les conditions pour y développer votre entreprise.

Travailler en mlm devient de plus en plus difficile chaque jour. Les appels ennuyeux, la distribution constante de tracts, les réunions personnelles ne donnent déjà pratiquement aucun résultat, et une personne qui décide de travailler dans MLM de cette manière reçoit des refus constants, après quoi elle quitte simplement cette entreprise sans avoir le temps de réaliser quelque chose. Ayant compris ce problème, de nombreux réseauteurs ont commencé à maîtriser le World Wide Web afin de trouver un public cible plus large.

Ils ont commencé à comprendre l'importance de travailler sur Internet. Mais ici, les anciennes méthodes ne fonctionnent plus. La plupart des réseauteurs n'ont aucune idée de comment construire entreprise mlm en utilisant Internet. Retour à l'index

Pourquoi avez-vous besoin de créer une entreprise sur Internet ?

1. Vous pouvez créer votre entreprise de n'importe où dans le monde, l'essentiel est d'avoir accès à Internet. vous n'êtes pas lié à un bureau spécifique où vous deviez faire venir des partenaires potentiels.
2. Sur Internet, les personnes handicapées qui ne peuvent pas assister à diverses présentations, se déplacer dans différentes villes peuvent le faire.
3. Vous pouvez constituer votre équipe à partir de personnes de différentes villes et même de différents pays. Peu importe où se trouve votre partenaire potentiel, tant qu'il a accès à Internet.
4. L'organisation de webinaires vous permet de communiquer avec vos partenaires sans bouger de chez vous, à un moment opportun pour vous et pour eux.
5. Avec l'aide des boutiques en ligne, il ne vous sera pas difficile de vendre vos produits sans problèmes de livraison et de paiement.
6. plus publicité efficaceÀ l'heure actuelle, il s'agit de publicité sur Internet, qui peut être utilisée avec des coûts financiers minimes, ou les réduire complètement à zéro.
7. Le moyen pratique d'apprentissage en ligne vous donnera l'occasion d'apprendre des leaders les plus performants au monde.
8. Internet vous aidera dans de nombreux types de travaux sur lesquels vous passiez auparavant beaucoup de temps, et même les automatisera partiellement.
9. Vos sites parleront de votre entreprise aux gens 24 heures sur 24 !

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Étapes de travail d'un réseauteur novice sur Internet

1. Attirer des partenaires potentiels. Pour commencer, comme vous pouvez le deviner, vous devez créer votre propre site Web sur Internet. Il peut s'agir d'un site payant qui peut être commandé sur un échange indépendant. Ou créez votre propre site Web gratuitement. Pour commencer, un site d'une page sur un hébergement gratuit convient. Si vous avez déjà un site pour la sélection des candidats, c'est très bien, mais si personne ne le sait, cela n'apportera aucun avantage. Vous avez besoin de développer votre site. Cela peut être fait gratuitement, mais vous devrez passer votre temps précieux, ou vous pouvez vous tourner vers des services de publicité payants sur Internet, mais pour cela, vous devrez débourser. Les deux méthodes de publicité sont assez efficaces, il est donc recommandé de recourir aux deux.
2. Une sélection de personnes à la recherche de nouvelles opportunités de revenus. Cette étape est considérée comme la plus importante dans le travail sur Internet. Il est conseillé d'automatiser la sélection initiale des partenaires, car c'est à ce stade que le plus grand nombre de personnes, dont la grande majorité ne créera pas d'entreprise avec vous à l'avenir. Avec l'aide du site, c'est facile à faire. La principale chose que vous n'avez pas besoin de faire ici est de faire la publicité de votre entreprise ainsi que de vos produits, car les gens ne l'aiment pas du tout. Sur Internet, via votre site Web, vous devez rechercher des personnes qui recherchent des opportunités pour atteindre leurs objectifs et leur fournir cette opportunité. Il existe un grand nombre d'options de conception. vous devez comprendre ce que vous devez donner à vos partenaires - pour aider à créer le même site avec la même fonction. Après tout principe de base mlm est une duplication, c'est-à-dire une répétition des actions de son parrain. Il est préférable de fournir à votre partenaire un constructeur de site Web prêt à l'emploi afin de ne pas perdre de temps dessus.
3. Sélection de personnes intéressées par la possibilité d'atteindre des objectifs avec l'aide de mlm. Cela est facile à faire. Donnez à la personne les outils nécessaires pour faire le travail à votre place. Il peut s'agir de films ou de livres sur le mlm, ou d'une invitation à un webinaire. De tels documents peuvent être publiés sur votre site Web, mais il est préférable de ne pas les rendre accessibles au public, le formulaire d'inscription vous y aidera. Une personne qui souhaite étudier le matériel remplit un formulaire, après quoi tout le nécessaire lui est envoyé par courrier. C'est un énorme plus d'Internet : vous n'avez pas à attendre qu'on vous rende le CD ou le livre, et vous ne perdez pas de temps dessus, car il existe des formulaires d'abonnement automatisés.
4. Webinaire (conférence). Cet événement fournit à un partenaire potentiel des informations qui l'aideront à prendre une décision finale. Un candidat de n'importe où dans le monde peut, après avoir reçu un lien, entrer dans la salle du webinaire et écouter des informations sur votre proposition, poser des questions qui l'intéressent et entendre les opinions d'autres personnes. Dans presque toutes les entreprises mlm, il y a des dirigeants qui organisent des webinaires quotidiens, auxquels vous invitez simplement vos candidats. Au fil du temps, il vaut mieux apprendre à organiser ses propres conférences, dans lesquelles les partenaires vous verront personnellement comme leur parrain. Vous pouvez également enregistrer vos conférences puis les envoyer par mail.
5. Inscription et mise en route. A la fin d'attirer et de motiver des partenaires potentiels, ils sont inscrits dans l'entreprise et le travail avec eux commence. Avant que le partenaire attiré ne commence à travailler, il doit étudier à fond toutes les informations sur les principes et le système de travail de votre équipe, comprendre comment il répétera vos actions pour atteindre l'objectif.

* Les calculs utilisent des données moyennes pour la Russie

Il est peu probable que quiconque ne sache pas ce qu'est le MLM, alias marketing de réseau, du marketing multiniveau anglais, peut également être traduit par marketing multiniveau. À la base, MLM est le concept de distribution de votre produit, c'est-à-dire que pratiquement n'importe quelle entreprise peut s'engager dans le marketing de réseau, quelle que soit l'étendue de son travail. Cependant, il n'est pas très pratique de distribuer des services de cette manière, ce principe s'applique donc généralement à la vente de tout bien. Dans les pays civilisés, où MLM est né depuis longtemps, puis à travers les épines est venu à une organisation adéquate de son travail, il existe des lois spéciales qui réglementent cette manière très spécifique et peu flatteuse de distribuer des produits. Dans le même pays, aucun acte législatif de ce type n'a été trouvé et, superposé à la mentalité et à la situation économique russes, cela a donné son effet inattendu.

Il faut dire tout de suite que le MLM, en général, est un concept très progressiste, qui a ses propres défauts, mais aussi avantages importants, c'est juste qu'à la fin ils ont commencé à le mettre en œuvre de travers, et en Russie en général, il y avait une stratification particulièrement évidente du «top» et des «références», lorsque les premiers, se frottant assez les mains, recevaient d'énormes profits, et le ces derniers ont été obligés de dépenser leur propre argent pour un produit dont ils n'avaient pas besoin. Mais avant tout. Ainsi, le marketing de réseau est le concept de distribution de biens et (beaucoup moins souvent) de services, lorsque des employés impliqués sont impliqués dans la mise en œuvre, qui ont également le droit d'attirer de nouvelles personnes pour étendre le réseau et transférer des droits similaires à de nouveaux membres. Cependant, la définition étrangère est un peu plus précise, car du coup, ce n'est pas un réseau d'acteurs interdépendants et égaux qui se construit, mais une pyramide, au sommet de laquelle le dirigeant a de bons revenus, et des salariés tout au plus bottom sont obligés de recourir à toutes les méthodes possibles et uniquement à leurs propres frais pour vendre la marchandise. On les appelle fièrement des distributeurs, moins souvent des agents commerciaux, et donc ces derniers s'imaginent être des hommes d'affaires quasi indépendants. Dans une certaine mesure, cela est vrai, seul le principe de fonctionnement est légèrement différent.

Pour une personne russe, MLM est avertissement en accord avec MMM, les deux sont des pyramides, seul le génie de Mavrodi est allé trop loin, et s'est donc écrasé. Cependant, à l'heure actuelle, les personnes qui entrent sur le marché du travail ont simplement entendu parler des chèques de leurs parents et n'ont donc aucune idée des dangers des pyramides financières. Surtout si la pyramide est dirigée par une personne concentrée uniquement sur son profit à court terme. C'est le premier problème de nombreuses entreprises MLM modernes, bien que de l'extérieur, il puisse sembler que l'entreprise a son propre style d'entreprise et le soutien aux employés. En fait, tout est différent - c'est juste du marketing ... destiné à leurs propres employés afin de les tromper. De plus, il est arrivé au point qu'une image très négative a été créée pour le marketing de réseau, et des deux côtés à la fois - et la population n'aimait pas les renvois méticuleux essayant de forcer l'achat de leur poudre miracle presque par la force, et les renvois déçus eux-mêmes , qui ont dépensé toutes leurs économies et beaucoup de temps, après s'être assis entourés d'aspirateurs achetés et avoir compris toute l'essence de la tromperie, ils ont commencé tout naturellement à ressentir ce concept de marketing. Tout a commencé dans les joyeuses années 90, lorsque les pots Zepter, les compléments alimentaires Herbalife sont apparus, puis le marché non préparé a vu des aspirateurs Kirby excessivement chers, et maintenant l'image négative du marketing de réseau est soutenue par un grand nombre d'entreprises chinoises qui travaillent exclusivement dans La Russie et dans certains autres pays, car en Chine, ils donnent une peine grave pour MLM emprisonnement. Dans le cadre de tout cela, une entreprise qui a décidé de se lancer dans la vente directe et MLM en particulier devra faire face à un nombre énorme de problèmes et à la méfiance des consommateurs et des employés potentiels. Bien que beaucoup de ces organisations prospèrent à ce jour, utilisant toutes les mêmes méthodes malhonnêtes pour vendre leurs produits miracles, parce qu'un certain contingent de personnes ne sont pas des mammouths, elles ne s'éteignent pas.

Essayons d'envisager la possibilité d'organiser notre propre concept MLM, qui n'utilisera que des méthodes "honnêtes", fonctionnera comme toute l'humanité progressiste fonctionne maintenant, mais en tenant compte des réalités russes. En principe, toute entreprise qui se concentre sur la vente de ses produits à un grand nombre de consommateurs peut utiliser le concept de marketing de réseau. L'exemple le plus simple et le plus frappant de l'utilisation du marketing de réseau se trouve parmi les grands entreprises de fabrication, mais en même temps produire un produit de consommation de masse. Si l'on ne tient pas compte des aspirateurs qui souffrent depuis longtemps (car le commerce de matériel est généralement un processus plus compliqué), alors le plus souvent via MLM ils vendent des cosmétiques, des produits non médicamenteux qui se font passer pour des médicaments (BAA) et autres poêles à frire. C'est-à-dire que c'est le produit que vous pouvez acheter, en général, spontanément, sans planifier l'achat au départ.

Ainsi, le propriétaire de l'entreprise lance un produit et décide que la coopération avec des sociétés de distribution, des détaillants et d'autres acteurs familiers du marché n'est pas rentable ou tout simplement inappropriée pour lui, et il est beaucoup plus facile d'utiliser la méthode de vente directe. L'entrepreneur attire dans son personnel des employés qui devraient s'occuper de ces ventes très directes, c'est-à-dire qu'il a en fait besoin d'agents commerciaux. C'est là que les différences commencent. Un agent commercial dans un cas simple reçoit un pourcentage des produits vendus, a souvent un petit salaire fixe, reçoit toutes les prestations sociales et est employé à temps plein dans l'entreprise. Il est protégé. Dans une entreprise qui pratique le MLM, l'agent commercial n'obtient bien souvent même pas d'emploi, mais est simplement répertorié comme employé à côté. Par conséquent, il est initialement privé de tous ses droits selon code du travail Fédération Russe. Si une entreprise n'embauche pas ses agents commerciaux, ils courent un grand risque, car ils se livrent à ce qui est en fait illégal activité entrepreneuriale, après tout, il est peu probable que l'un d'entre eux, après avoir commencé à travailler dans une entreprise MLM, aille s'inscrire en tant qu'entrepreneur individuel et, en même temps, soit généralement prêt à payer des impôts. Dans le même temps, la société mère elle-même agit légalement légalement - elle a transféré ses biens contre remboursement et en a versé le bénéfice. Dans le même temps, elle ne garde pas d'employés dans le personnel, à qui elle doit répondre et, en général, leur verser de l'argent.

Des idées toutes faites pour votre entreprise

C'est l'essence du MLM - toutes les références, en fait, ne fonctionnent que pour elles-mêmes, fournissant leur directeur général dans le processus de leur travail. Le fait est qu'aujourd'hui, dans la grande majorité des entreprises qui fonctionnent sur le principe du marketing de réseau, il est nécessaire de payer un envoi de marchandises de votre propre poche pour commencer. C'est-à-dire que le responsable ne le met pas en vente moyennant des frais, il vend littéralement son produit à ses propres employés. Dans les cas critiques, il existe également une «période de validité» pour ce lot d'essai (généralement un mois), c'est-à-dire que si l'agent n'a rien vendu pendant la période de déclaration, cela devient exclusivement son problème, car il a payé les marchandises avec son propre argent, et le mois suivant, il est obligé (oui, il est obligé) d'acheter déjà un nouveau lot. Parfois, le premier mois, ils proposent un lot "d'essai", qui lui coûte un peu moins cher, mais par la suite, le montant augmente. Il s'avère donc que les marchandises sont achetées par les employés eux-mêmes. Les entreprises MLM noires gagnent de l'argent là-dessus. En principe, ils ne sont pas intéressés à promouvoir leur produit auprès des masses, ils n'ont généralement pas besoin de s'engager dans le marketing en général et de maintenir l'image de l'entreprise et du produit, car les revenus sont générés uniquement par les ventes à leurs références. Ainsi, en général, le processus de mise en œuvre se déroule également dans les entreprises MLM "normales", la seule différence est que la normale essaie de mettre le produit sur le marché et de soutenir ses employés, et ne profite pas uniquement à leurs dépens.

Une question logique est que si personne n'achète de produits et qu'une personne est obligée d'acheter ce dont elle n'a pas besoin et ce qu'elle ne peut pas vendre, alors d'où vient le revenu, car même dans les cas les plus négligés après 3-4 mois de tels les gens partent tout simplement. C'est vrai, bien qu'il y ait un pourcentage de ceux qui sont convaincus que "tout ira très bien à partir du mois prochain", mais dans la plupart des cas, les revenus se forment aux dépens des néophytes. Un grand nombre d'étudiants, de femmes au foyer et d'autres éléments similaires veulent se retrouver travail simple avec un horaire flexible (et vous n'avez pas à vous asseoir au bureau avec un méchant patron), pour lequel ils paieraient également bien. Le marketing de réseau promet tout en cachant certains détails importants. Par conséquent, il suffit souvent qu'un responsable mène des entretiens mensuels (voire plus souvent) afin d'attirer de nouveaux arrivants qui paient simplement une fois, puis partent, de toute façon, dans le nouveau mois, il y aura un autre soif d'argent facile.

Entreprise normale (qui Marché russe pratiquement aucun) fait autrement. Le fondateur attire des spécialistes de la vente directe dans son personnel, les rédige conformément au Code du travail de la Fédération de Russie, après quoi il leur donne l'installation de trouver des personnes qui seront également engagées dans la vente de marchandises dans les mêmes conditions. C'est ainsi que des droits similaires sont formés pour tous les membres du réseau, c'est-à-dire que même le fondateur est en fait égal à ses employés, son seul avantage est qu'il reçoit directement les marchandises. Dans le même temps, personne et personne n'oblige quiconque à acheter des marchandises tout de suite, une personne est embauchée précisément en tant que directeur des ventes, et non en tant que «distributeur», à qui l'on promet littéralement d'énormes profits demain. Il est très important que des personnes expérimentées et compétentes qui s'occupent non seulement de la vente, mais aussi de la formation des nouveaux employés soient à l'origine.

Il peut sembler que fournir aux employés à la fois une formation gratuite (et dans une entreprise normale, cela devrait être gratuit), des avantages sociaux et un soutien, combinés à l'égalité des droits, entraînera des pertes, mais en fait ce n'est pas le cas. Ici, vous devez savoir ce qu'est TQM, qui est généralement très bien combiné avec MLM, mais en raison du fait que TQM (gestion de la qualité totale) se concentre sur long terme et nécessite beaucoup d'investissements qui, bien qu'ils rapporteront plusieurs fois, mais très lentement, n'ont pas été distribués. C'est simple - le marketing de réseau était précisément perçu comme un outil de profit rapide et pas tout à fait honnête. Le concept progressiste moderne a été victime de la cupidité humaine. À cet égard, vous devez développer votre marketing de réseau uniquement en combinaison avec des solutions économiques et de gestion encore plus avancées (pas seulement TQM, il existe d'autres bonnes idées), car tout cela entraînera une augmentation des revenus de l'organisation et, au final, il se révélera encore plus rentable, mais uniquement de manière honnête. Les entrepreneurs peu scrupuleux doivent se rappeler que cela leur permettra de gagner, bien qu'un peu plus tard, plus d'argent, et l'entreprise jouira d'une bonne réputation auprès de la population, et donc des employés potentiels.

Des idées toutes faites pour votre entreprise

Il y a une chose importante à noter ici. Dans la plupart des cas, le MLM est utilisé par des entreprises qui produisent, pour le moins, des produits de qualité médiocre ou simplement non réclamés. Les produits impopulaires ne peuvent parfois être vendus que de cette manière, car il existe plusieurs lois sur la publicité qui ne conviennent pas à une entreprise malhonnête, mais le plus souvent, ce sont des produits de mauvaise qualité qui sont vendus via le marketing de réseau. Qui sont vendus en même temps à un prix parfois plusieurs fois supérieur à des homologues de meilleure qualité. Bien sûr, ici, il est plus facile de tromper votre employé, de le forcer à acheter son propre quelque chose, puis de l'envoyer de gré ou de force pour vendre ce quelque chose à au moins quelqu'un. Dans les cas particulièrement négligés, les renvois des niveaux inférieurs atteignent le point où ils appellent simplement chaque appartement et essaient littéralement de vendre leurs biens sur le pas de la porte. Cette méthode de vente présente un certain nombre d'inconvénients (toute personne ayant même un peu de compréhension en marketing le sait), mais dans le cas du MLM, elle déplace tous les problèmes sur les épaules de la référence. Certains d'entre eux essaient d'échanger des biens via Internet, à proprement parler, peu importe au responsable qui et comment le produit sera vendu, mais étant donné que la société MLM "noire" se concentre uniquement sur le nombre de ses références (le plus il y en a, plus les revenus sont élevés), alors elle embauche plus que jamais, absolument tout le monde. Et 99% de ces personnes ne connaissent rien du tout, non seulement au marketing, mais aux principes du trading simple en général. De plus, souvent dans les entreprises MLM, il y a des formations pour "la croissance personnelle", "la maîtrise des compétences de vente" et d'autres bêtises, qui ne visent pas à la formation, mais au lavage de cerveau. Pas étonnant que le russe église orthodoxe s'oppose aux sociétés de marketing de réseau - s'est rendu compte que ces sociétés forment leur église avec un messie sous la forme d'un fondateur. Le pain, en général, est emporté. Et dans de nombreux cas, c'est vrai, les formations racontent des histoires de références réussies (le plus souvent fictives), qui ont finalement construit leur entreprise, car en fait seuls les fondateurs qui étaient bons pour faire passer les idées dont ils avaient besoin dans la tête des autres ont pu faire un gain. Oui, les réunions d'employés de MLM qui ont vraiment eu l'idée, ont travaillé pendant plusieurs mois et ne peuvent toujours pas se permettre d'être déçus, ressemblent à une réunion de sorcières et plus encore à une réunion de fanatiques religieux. Ici, il est impossible de ne pas noter les bonnes compétences d'un psychologue parmi les gestionnaires et les employés qui ont néanmoins obtenu certains résultats (ils deviennent ceux qui ont pu attirer beaucoup de leurs références), car tout le monde ne peut pas non plus faire un lavage de cerveau comme ça.

En conséquence, la chaîne est simple - en haut se trouve le leader, un peu plus bas se trouvent les psychologues intelligents, encore plus bas sont ceux qui ont pu faire un travail ignoble avec de mauvaises mains, et en bas il y a une mer de désespéré et croyait que si vous achetez un produit dont personne n'a besoin tous les mois et que vous l'imposez partout, alors le succès viendra sûrement. Du fait que le produit est vendu, son prix augmente plusieurs fois à chaque niveau de cette pyramide pourrie. Cas particulièrement négligés, lorsque dans cette chaîne il n'y a aucun moyen de monter à un niveau supérieur, mais vous ne pouvez former que des niveaux en dessous de vous. Vous n'avez pas besoin d'avoir une formation économique pour comprendre qu'à chaque niveau suivant le prix d'un produit augmentera et que le consommateur final (s'il y en a un) le recevra avec une marge de plusieurs centaines de pour cent, voire plus d'un mille.

Ainsi, une entreprise qui veut s'engager dans le marketing de réseau doit produire un produit de très haute qualité ou du moins liquide. Le produit doit être acheté et acheté en permanence, mais ce qui est très important, c'est qu'il doit avoir un avantage concurrentiel. Le schéma MLM lui-même vous permet d'économiser de plusieurs façons. Le premier est l'absence de nécessité de maintenir leurs plateformes de trading, d'une certaine manière le besoin de publicité est réduit, car l'image positive du produit est formée par les agents, et cette image est renforcée précisément par l'expérience positive de son utilisation par le consommateur. D'où la bonne réputation et la demande pour le produit.

Grâce au marketing de réseau, vous pouvez même vendre des produits d'élite qui ne peuvent être obtenus que «par des connaissances», cela formera généralement une excellente perception du produit et, finalement, peut généralement conduire au fait que l'augmentation de prix ne viendra pas du fabricant , mais du consommateur, que je suis prêt à payer plus pour quelque chose d'unique. Ces techniques de marketing sont beaucoup plus efficaces.

Des idées toutes faites pour votre entreprise

Mais le plus important reste la valeur élevée du produit pour le consommateur, même s'il s'agit d'un produit complètement nouveau sur le marché ou même innovant. Uniquement innovant, il ne devrait pas l'être uniquement dans les mots. De plus, l'entreprise elle-même devrait être engagée dans le marketing, pas seulement dans le marketing de réseau. Autrement dit, il devrait y avoir des informations sur le produit sur le marché, une bonne image de votre produit devrait être formée, des présentations et une sorte de campagnes publicitaires devraient être organisées. Ensuite, la personne saura que l'offre sur Internet de la référence comprend la mise en œuvre d'un produit vraiment bon, de haute qualité et éprouvé. S'il existe une marque reconnaissable (reconnaissable avec une connotation positive), il sera alors beaucoup plus facile pour les références elles-mêmes de vendre le produit. Et donc le profit de l'organisation elle-même. Quant aux formations, fidélisation de vos collaborateurs et autres travaux avec le personnel, là encore, tout est décrit dans le concept TQM. Ensuite, vous pouvez amener des personnes non moins zélées à servir les objectifs de l'entreprise, non seulement zombifiées par des promesses vides, mais motivées par de vrais résultats. Et vous devez constamment former les gens et, oui, le faire gratuitement. C'est l'argent de la société.

L'utilisation appropriée du MLM conduira au fait que l'entreprise de fabrication formera une chaîne de ses distributeurs relativement indépendants qui ont de bonnes ventes, assument certaines des responsabilités par eux-mêmes, construisent leur propre entreprise prospère, tout en étant des employés qui agissent très efficacement. La croissance des ventes dépassera clairement le niveau de croissance des ventes de la société MLM "noire" à plusieurs reprises. Dans le même temps, les avantages sociaux sont évidents - l'emploi de la population, la promotion des affaires auprès des masses, la formation d'entrepreneurs modernes qui savent commercer. Oui, vous devrez investir beaucoup d'argent pour cela, car cette façon d'organiser une entreprise est beaucoup plus coûteuse, vous devrez embaucher des gestionnaires compétents et soutenir pleinement votre propre stratégie de développement, en aidant vos employés à atteindre un objectif commun. Ensuite, il sera possible de dire qu'il s'agit d'une entreprise véritablement progressiste qui a su appliquer correctement le concept de MLM. Il sera possible de l'appeler une société de marketing de réseau, et non une pyramide financière aux promesses vides, dans laquelle tout le monde travaille vers un objectif commun, et ne trompe pas et ne trompe pas les consommateurs au nom des bénéfices à court terme des fondateurs.

Matthias Laudanum
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Commencer à travailler sur l'ouverture de votre propre magasin est nécessaire avec la préparation d'un plan d'affaires détaillé. Un business plan vous sera également demandé si vous n'envisagez pas d'emprunter des fonds pour le développement...

Le marketing de réseau à plusieurs niveaux ou MLM (marketing à plusieurs niveaux) est un type d'entreprise populaire dont presque tout le monde a entendu parler.

Cependant, les connaissances de beaucoup se limitent à des concepts théoriques. Quelqu'un pense que le commerce de réseau n'est qu'une arnaque, et quelqu'un pense que la construction d'une structure de réseau est le seul moyen de réussir dans la vie et de devenir financièrement indépendant.

Certains, ne voulant pas se plonger dans l'étude de ce sujet, perçoivent le marketing de réseau comme rien de plus qu'une opportunité d'acheter un produit si nécessaire. bonne qualité. Cependant, avec la bonne approche, ce type d'entreprise peut devenir une source de revenus. Voyons quelle est l'essence du marketing de réseau et comment en tirer de l'argent.

Marketing de réseau - Informations générales

En termes simples, la définition du "marketing de réseau" ressemble à ceci - construire un vaste réseau de distribution et une promotion efficace des produits. Traduit de en anglais L'abréviation MLM signifie marketing multi-niveaux.

Le marketing de réseau à plusieurs niveaux implique une forme particulière de vente de produits. Les ventes sont assurées par des distributeurs qui vendent le produit et étendent le réseau. Le revenu total est déterminé par :

• propres ventes ;
• l'activité des partenaires attirés, le nombre de leurs ventes.

C'est important! Beaucoup ne voient pas la différence entre une entreprise à plusieurs niveaux et une pyramide financière, cependant, il existe plusieurs différences fondamentales entre elles. Tout d'abord, l'activité MLM est une activité légitime qui, avec la bonne construction de la structure du réseau et une coopération étroite avec un grand, célèbre entreprise garantie de faire un profit.

Parenthèse historique

Le principe de réseau du développement des affaires est apparu pour la première fois au milieu des années 30 du XXe siècle. C'est alors que Karl Rehnborg, propriétaire d'une entreprise de suppléments nutritionnels, décide de confier la distribution des produits non pas aux vendeurs, mais aux consommateurs ordinaires du produit. Après l'introduction de cette forme de coopération, le chiffre d'affaires de l'entreprise est passé à 7 millions de dollars.

Au milieu du XXe siècle, deux employés de Carl Rehnborg ont décidé de créer indépendamment une entreprise de réseau et ont organisé la célèbre American Way Corporation (AMWAY).

Fait intéressant! Aux États-Unis, absolument tout est vendu selon le principe MLM. Il y a environ 4 000 grandes entreprises de réseau dans le monde, leur chiffre d'affaires total est supérieur à 300 milliards de dollars.

Selon les experts, la forme traditionnelle de vente de produits disparaîtra dans un proche avenir et le marketing de réseau la remplacera. Cependant, sur le territoire de la Russie et des républiques post-soviétiques, la situation est loin d'être prévue. Bien sûr, il existe des sociétés de réseau, mais elles ne sont clairement pas encore en mesure de supplanter les formes traditionnelles de vente.

Principes du marketing à plusieurs niveaux

Le principe de fonctionnement de la société MLM à certains égards est similaire à l'activité de la pyramide - les revenus dépendent de l'activité et du niveau des ventes des distributeurs.

Un certain pourcentage est calculé à partir du revenu de chaque distributeur en faveur de la personne qui a amené ce distributeur particulier au réseau. C'est pourquoi ceux qui sont au sommet d'une sorte de pyramide et qui disposent d'un vaste réseau de distribution ont plus de chances de réussir. La principale motivation des distributeurs est l'incitation financière, qui dépend du niveau des ventes.

La principale différence entre l'entreprise de réseau est le cosmopolitisme, il n'a pas de frontières géographiques, cependant, faire des affaires est soumis aux lois du pays où le bureau de représentation de la société MLM est ouvert.

Principes d'activité des sociétés de marketing de réseau en Russie

Il est interdit à ces sociétés de :

• annoncer les salaires parce que le client ne conclut pas de contrat de travail ;
• attirer les personnes de moins de 18 ans ;
• vendre des produits sans certificats de qualité, licences, dangereux pour la santé et l'environnement.

Pour devenir distributeur, vous devez suivre les étapes suivantes :

• accepter la coopération d'un représentant de l'entreprise ou visiter le bureau de l'entreprise ;
• remplir et signer le contrat ;
• recevoir une formation, généralement plusieurs leçons d'un consultant;
• acheter des catalogues et des échantillons de produits ;
• commencer à vendre le produit.

Important! En démarrant une activité dans une entreprise MLM, préparez-vous à devenir indépendant sans garanties sociales. De plus, travailler dans une telle entreprise ne donne pas droit à une pension. La principale raison pour laquelle les gens ont peur de coopérer avec une entreprise de réseau est la forte probabilité que le bureau de représentation soit fermé et que la personne se retrouve sans travail.

Types de marketing MLM

Les experts distinguent les types suivants de marketing MLM :

• étagé - le plus populaire;
• matrice - seulement 10 % des entreprises MLM choisissent cette forme ;
• linéaire;
• binaire - adapté aux débutants ;
• mixte ou souple.

fait un pas

Un type de marketing populaire consiste à attirer des distributeurs pour étendre le réseau dans toutes les directions. Le paiement dépend du nombre de ventes au sein de la succursale. Le consultant peut se séparer du groupe, à condition d'atteindre un certain niveau.

matrice

La principale différence est une limite claire du nombre de participants dans chaque matrice. Les matrices les plus courantes sont :

Où le premier chiffre signifie le nombre de participants dans la première ligne et le second - les répétitions de la première génération. Dès qu'une matrice est remplie, la suivante s'ouvre.

Linéaire

Avec cette forme d'entreprise, les distributeurs sont égaux, il existe des prix uniformes pour les marchandises. À forme linéaire seulement limité en profondeur. Les lignes créées par le distributeur sont payantes, les revenus augmentent progressivement.

Binaire

Ce schéma marketing est le plus pratique pour les débutants, il propose deux branches sur une seule ligne. Le distributeur peut inviter deux personnes. Le revenu est distribué par accord - également, 60% à 40% ou 65% à 35%.

Mixte

Il s'agit d'une combinaison de plusieurs types de marketing MLM.

Fait intéressant! Les femmes sont plus intéressées et enthousiastes à propos des ventes en ligne que les hommes. Il y a quatre femmes par distributeur masculin.

Avantages et inconvénients

Parmi les avantages, les experts soulignent les suivants :

1. Il y a toujours une possibilité d'améliorer le niveau d'éducation.

Les entreprises sérieuses du réseau organisent des séminaires de formation et des rencontres avec des mentors pour leurs employés. Malheureusement, la formation est organisée, en règle générale, aux frais des employés.

1. Horaire libre.

Vous n'êtes pas lié par un horaire de travail clair défini pour les employés de bureau. Une personne alloue du temps pour le travail à sa propre demande. L'essentiel est de se préparer au fait que tous les jours ne réussiront pas financièrement.

1. Il n'y a pas de limite de revenu.

Avec du talent, une approche compétente et de la créativité, les revenus augmenteront.

1. Indépendance financière.

Travailler dans une entreprise de réseau est, en fait, votre propre affaire, elle peut être élargie. Il est important de comprendre que plus les produits seront de qualité, plus il vous sera facile et rapide de créer votre propre réseau et d'atteindre l'indépendance financière.

1. Une équipe soudée.

C'est toujours très facile de travailler dans des entreprises du réseau, il n'y a pas d'intrigue, les nouveaux arrivants sont toujours aidés et soutenus.

1. Travail fascinant.

Vous communiquerez avec un grand nombre de personnes, vous oublierez la fastidieuse séance au bureau.

Cependant, le commerce en ligne a aussi ses inconvénients :

1. Revenus instables.

Le marketing de réseau ne garantit pas des revenus élevés constants et, de plus, le paiement d'un salaire constant. Plus le réseau est grand, plus les revenus sont stables.

1. Le besoin d'investissements financiers.

Toute entreprise de réseau nécessite des investissements matériels. Vous devrez acheter des catalogues, des échantillons de produits et même des vêtements corporatifs.

1. Charges émotionnelles.

En règle générale, les distributeurs de produits provoquent des irritations et des émotions négatives chez les personnes. Vous devez apprendre à traiter cela avec philosophie et choisir par vous-même méthode efficace se débarrasser du stress émotionnel.

Les avantages et les inconvénients, ainsi que toute la vérité sur cette forme de marketing, sont écrits dans des livres incontournables pour ceux qui envisagent de s'engager professionnellement dans ce type d'entreprise :

• Don Fila "10 leçons sur une serviette" - bases commerciales pour débutants ;
• Yarnell Mark "Votre première année en marketing de réseau" - comment créer une entreprise à partir de rien ;
• John Maxwell "Leadership" - comment inviter des personnes de votre propre réseau ;
• Tom Schreiter "Turbo-MLM" - toute la vérité sur le principe du réseau pour faire des affaires ;
• John Milton "The World's Greatest Networker" est un livre autobiographique, des exemples simples de marketing de réseau.

Marketing de réseau comment gagner de l'argent - 7 étapes réussies

Les experts notent que cette direction dans les affaires n'est pas facile, mais prometteuse. Pour atteindre l'indépendance financière, il est important de respecter certaines recommandations.

Étape 1: Sélection de l'entreprise

Le bon choix d'une entreprise fiable est la base de votre future entreprise et de votre succès. Vous pouvez faire confiance à une entreprise si elle :

• bien établi sur le marché;
• propose un produit utile et de qualité ;
• est sur le marché depuis de nombreuses années;
• offre plusieurs formes de revenus - actifs et passifs.

Étape 2:Éducation

Si vous pensez que vous savez tout, vous ne réussirez pas dans le domaine des réseaux. En règle générale, ces personnes sûres d'elles sont déçues par cette forme d'entreprise. N'oubliez pas que les tentatives pratiques pour vous réaliser auront plus de succès si elles sont précédées d'une formation théorique.

La forme de formation la plus courante :

• dans l'entreprise sur des cours spéciaux;
• avec un superviseur direct.

Étape 3: Travailler dans deux directions

Les activités doivent être menées dans deux directions :

• ventes actives ;
• attirer de nouveaux membres du réseau.

Dans le premier cas, vous vous assurez des revenus actuels et dans le second, vous garantissez des paiements constants à l'avenir.

Il est nécessaire de s'efforcer de faire en sorte que les revenus des revenus passifs dépassent les bénéfices des ventes actives.

Étape 4: Création de site internet et utilisation des réseaux sociaux

Les possibilités des ressources Internet sont infinies. Un travail constant sur votre propre site Web et vos réseaux sociaux conduira au fait que les clients potentiels eux-mêmes commenceront à s'intéresser au produit et aux opportunités de revenus.

Il est plus efficace de contacter une entreprise spécialisée qui fait la promotion de sites Web et de produits.

Étape 5 : Planification

Commencez chaque jour avec la planification. Sinon, vous commencerez bientôt à vous précipiter, à devenir confus, à ressentir une fatigue chronique. En conséquence, des choses importantes seront reportées à demain, ce qui entraînera inévitablement une baisse des bénéfices.

Étape 6 : Développement et amélioration de soi

Toutes les entreprises dont l'activité est construite sur le principe du réseau organisent régulièrement des séminaires, des formations et des webinaires pour leurs employés. Profitez de chaque occasion pour développer vos compétences et votre expérience, seulement dans ce cas, votre entreprise prospérera et se développera. Dès que vous arrêtez de vous développer et décidez que vous savez tout, les revenus cesseront de croître.

Étape #7 : Soyez meilleur que les autres

Important! Soyez prêt à travailler dur et dur. Ne vous attendez pas à des résultats instantanés, le chemin vers le succès est long et difficile. Cependant, si vous faites preuve de persévérance et de leadership, vous atteindrez certainement votre objectif.

Comment développer efficacement son propre réseau

Le squelette et la base fiable des affaires sont des partenaires. Selon les statistiques, le rapport optimal est :

• clients - 95%;
• partenaires - 5%.

Cependant, il est nécessaire de passer jusqu'à 95% du temps à chercher 5% de distributeurs. Où chercher des partenaires commerciaux ? Voici quelques conseils pratiques.

Avant de commencer à créer un réseau, rappelez-vous une règle - n'invitez pas tout le monde dans l'entreprise, mais uniquement ceux qui répondent à certains critères et sont sincèrement intéressés par la distribution de produits.

Familier

La manière traditionnelle de construire un réseau dans les affaires. Commencez par dresser une liste des personnes que vous connaissez, puis complétez-la régulièrement.

Lors de la communication avec chaque connaissance, assurez-vous de demander à recommander 3-4 connaissances susceptibles d'être intéressées par les produits. Ne vous découragez pas si la plupart des connaissances ne sont pas d'accord avec votre proposition, vous avez toujours la possibilité de revenir sur cette conversation au bout d'un moment.

Annonces médiatiques

Statistiquement, Par ici a un pourcentage d'efficacité plutôt faible, alors que la méthode est assez coûteuse. N'oubliez pas que les personnes qui répondent à votre annonce recherchent un emploi spécifique et ne sont pas intéressées par la croissance d'une entreprise. Lors de la compilation des annonces, indiquez honnêtement toutes les nuances et les caractéristiques du travail. Dans ce cas, les personnes vraiment intéressées par le réseau seront intéressées par l'offre.

Annonces de rue

Un moyen assez efficace pour trouver des partenaires. L'efficacité dépend de plusieurs facteurs :

• littératie textuelle;
• capacité à mener des réunions personnelles;
• emplacements publicitaires.

Capacités Internet

Regardez les sites où les gens publient leur CV. Sélectionnez le plus options intéressantes et appelez-les. Dis la vérité, ne cache pas quoi nous parlons commercialisation de réseau.

Placer des annonces sur Internet sur des sites thématiques, forums, réseaux sociaux. Plus il y a d'informations sur le réseau, plus les gens répondront à votre offre.

C'est important! Un distributeur qui utilise les produits de l'entreprise attire automatiquement clients et partenaires. Parlez simplement des avantages du produit et montrez les résultats.

Comment distinguer un système pyramidal du marketing de réseau

Bien sûr, il existe de nombreuses entreprises de réseau avec une bonne réputation, mais des entreprises à la réputation négative sont apparues qui se sont fait passer pour une entreprise MLM. Ces entreprises avec une histoire négative ont utilisé le concept d'une pyramide. A première vue, les deux principes - le réseau et la pyramide - sont similaires. Cependant, dans la pratique, il existe des différences importantes.

• Les finances de la société MLM sont constituées des produits vendus par les distributeurs et, dans la pyramide, des contributions de chaque participant.
• Pour devenir membre de la pyramide, vous devez apporter une contribution initiale ou acheter des biens complètement inutiles pour une grande quantité.
• L'entreprise du réseau ne recrute pas de personnes, mais les forme. Dans la pyramide, la situation est complètement opposée.
• Les organisateurs de la pyramide sont d'excellents spécialistes en psychologie, en cours de recrutement ils jouent sur les principaux sentiments humains- la cupidité, la peur, la stupidité.

Il est impossible de gagner dans une pyramide, elle est construite sur le principe que tous les participants perdants paient pour une vie confortable à plusieurs fondateurs de l'arnaque.

Caractéristiques du marketing de réseau sur Internet

Toute entreprise peut être développée avec succès en ligne. La société à plusieurs niveaux dans ce sens ne fait pas exception. L'Internet ouvre des possibilités presque illimitées pour la promotion des produits et la construction de votre propre réseau.

Les fonctionnalités sont les suivantes.

1. Pas de frontières géographiques. Vous pouvez vendre des marchandises partout dans le monde, pour cela il n'est pas nécessaire d'être présent lors de la transaction.
2. Les ventes peuvent être effectuées à tout moment, n'importe où.
3. Tous les processus sont automatisés.
4. Communication uniquement avec public cible et les parties intéressées.
5. Grand choix d'outils promotionnels.

Leaders sur le marché des réseaux

№	Fabricant	Des produits
1		cosmétiques, bijouterie, parfumerie
2		produits de santé et de perte de poids
3		produits d'entretien ménager, vitamines, parfums
4		cosmétiques, parfumerie
5		ustensiles de cuisine, contenants de rangement, vaisselle

Résumé

Sans aucun doute, l'industrie du MLM est une direction commerciale prometteuse, car ces entreprises survivent facilement aux crises économiques sans réduire leur rentabilité. Selon les statistiques, 20% des milliardaires ont commencé leur carrière dans une telle entreprise, et le bénéfice moyen par personne est de 4 mille dollars par mois . Les statistiques sont assez attrayantes, mais pour réussir, vous devrez travailler dur et communiquer avec les gens.

Avant de vous raconter comment j'ai été recruté dans le marketing de réseau, vous n'avez qu'à regarder cette vidéo humoristique sur la présentation du MLM, vous allez vous rouler par terre en vous tenant le ventre 🙂

Comment j'ai été recruté dans le marketing de réseau

L'appel d'un ami est venu à l'improviste. Après avoir obtenu notre diplôme de l'institut, nous ne communiquions pas de la même manière, et cela se produisait généralement lorsque nous venions dans notre ville natale chez nos parents. La métropole dans laquelle nous vivions à ce moment était très vaste et le rythme de vie y est tel qu'il n'y a tout simplement pas de temps pour les voyages à visiter.

Mais malgré le caractère inattendu de l'appel, je n'avais aucun soupçon de gauche. Sasha a demandé comment les choses allaient et a proposé de se rencontrer. Il n'a pas exprimé le but de la réunion, et cela ne m'intéressait pas, mon esprit a indépendamment pensé à tout ce qui était nécessaire - réunissons-nous, buvons de la bière, discutons de la vie, de la politique, des femmes (tout est comme d'habitude).

C'est bien que je n'aie pas pris une bière avec moi 🙂 Une surprise m'attendait sur place.

Dans l'odnushka, qui est devenue le lieu de rencontre, une foule de personnes que je ne connaissais pas (10 personnes) s'est rassemblée. Plusieurs étaient habillés civilement - en costumes. Comme j'étais un peu en retard, la fête était déjà en cours sans moi. Seulement, au lieu d'un festin joyeux, il y avait une présentation sérieuse avec des lessives en poudre et des préparations miraculeuses pour le lavage.

Il s'est avéré qu'il y a un recrutement de volontaires dans le marketing de réseau. Je ne savais pas ce que c'était, mais j'étais en retard pour la partie principale. En conséquence, j'étais destiné à écouter la présentation individuellement dans la cuisine. En principe, j'aimais tout, en théorie je devais devenir riche en 2 ans.

Comme vous l'avez peut-être deviné, il s'agissait d'Amway. Plus tard, j'ai découvert que 99% de mes connaissances étaient déjà au courant et que personne n'allait se lancer en affaires avec moi. J'étais un de ces "sombres" qui, dans mes 25 ans, ne savait pas ce qu'est le marketing de réseau.

Ma femme était contre, mais l'idée m'a accroché et j'ai commencé.

Résumé de la première expérience

Bref, mes plans de conquête de l'univers n'étaient pas destinés à se réaliser. Honnêtement travaillé environ 100 amis, comme recommandé par les sponsors. Le résultat - certaines des connaissances ont cessé de décrocher le téléphone, plusieurs personnes se sont inscrites pour être derrière.

Je ne peux pas dire grand-chose sur les produits, je n'ai rien à redire, j'ai utilisé beaucoup de choses, mais je ne suis pas un expert, ma femme a dit que c'était normal, le prix est à peu près le même que pour des cosmétiques similaires dans le boutique.

Tout le monde a assisté à des événements de formation, mais à part la motivation des "acclamations", il n'y avait rien de sensé là-bas - la même chose, sans recettes et techniques spécifiques travail efficace.

Conclusions: Malgré les assurances des sponsors, il s'est avéré qu'Amway a déjà complètement piétiné le marché russe et a pris tout ce qu'il pouvait - l'afflux de nouvelles personnes est égal à l'exode des anciens. En chocolat, uniquement ceux qui sont venus il y a 5 ans maximum (avant l'ouverture officielle).

Deuxième expérience

Malgré mon échec, je n'ai blâmé personne - c'est une entreprise, il n'y a aucune garantie et chacun décide par lui-même de s'en charger ou non.

Je ne voulais plus faire ce genre de choses, car le commerce des cosmétiques et des poudres n'est pas le mien. Mais je suis tombé par hasard sur le projet ISIF. Aimé:

• son créneau est l'éducation dans le domaine de la finance (un sujet qui m'intéressait)
• les personnes qui le représentaient n'ont tiré nulle part et c'était intéressant de simplement communiquer avec eux
• le projet était nouveau par rapport à amway
• utilisation des technologies modernes (Internet)

Il se trouve que personne ne m'a tiré là-bas, je le voulais. Ça s'est bien passé - c'était vraiment mon projet. Pendant un an et demi, j'ai reçu un chèque de 1 900 $.

Mais tout n'est pas si fluide avec de nouveaux projets. L'éducation financière n'a pas un public de consommateurs aussi large que les cosmétiques et l'entreprise dans son ensemble n'a pas pu atteindre le chiffre d'affaires nécessaire à la rentabilité - le projet a été clôturé.

Dans le marketing de réseau, il n'y a aucune restriction d'âge, de sexe ou de religion. c'est-à-dire que théoriquement n'importe qui peut réussir. De plus, la vitesse de votre développement ne sera pas grandement influencée par les diplômes d'études, mais vos compétences liées aux ventes, à la gestion des personnes, au marketing, à la psychologie et à d'autres domaines liés aux affaires peuvent avoir un impact significatif.

Concernant, Attention particulière lors de l'enseignement de cette profession, il convient de prêter attention à la croissance personnelle et à l'art de la communication. Les compétences techniques passent à côté. Ils ne feront pas de mal, mais il est peu probable qu'ils déterminent le niveau de réussite.

Pourquoi venir au marketing de réseau ?

Le plus souvent, les gens viennent au marketing de réseau pour de l'argent, mais restent généralement pour d'autres raisons. Cet environnement, cette opportunité de voyager, cette temps libre, ce sentiment d'autonomie et de croissance constante sur le plan personnel. Peu à peu, l'argent s'estompe à l'arrière-plan, bien qu'il soit un attribut indispensable de toute entreprise.

Tous ceux qui ont pu toucher les premiers revenus du MLM se rendent compte à quel point il est plus agréable de recevoir du passif que du travail à façon (même avec un salaire plus élevé). Il n'y a pas de patrons, pas de devoirs, pas de référence à l'heure et au lieu de résidence.

Naturellement, chaque nouveau distributeur a ses propres motivations pour démarrer une entreprise, mais au fil du temps, tout le monde a quelques éléments communs. C'est d'abord le désir d'aider les autres à réussir, ceux qui ont cru et sont entrés dans cette industrie après vous.

Quels sont les coûts pour se lancer dans le marketing de réseau ?

Si vous considérez le marketing de réseau comme une entreprise, et c'est ainsi que vous devriez le voir, vous pouvez commencer à créer votre propre entreprise pour quelques centimes. pas besoin d'ouvrir un bureau et de louer des entrepôts, pas besoin de payer des salaires aux vendeurs, coursiers et chargeurs.

Il vous suffit de conclure un accord avec l'une des sociétés et de payer les droits d'entrée obligatoires pour le droit d'utiliser la marque, pour la gestion de vos comptes, etc. (dans les grandes entreprises, cela s'appelle le franchisage). Dans différentes entreprises, le montant peut varier de quelques dollars à plusieurs centaines, mais dans tous les cas, vous pouvez démarrer beaucoup moins cher que dans n'importe quel type d'entreprise traditionnel.

Les dépenses peuvent être réparties dans les groupes suivants :

1. Achat de produits pour usage personnel
2. Achat de produits destinés à la revente - ces fonds doivent être restitués en un montant accru, car les clients finaux paient plus que le prix d'achat. Au stade initial, il s'agit du principal revenu de l'entreprise, qui devrait couvrir la plupart des coûts.
3. Frais de scolarité - cela comprend matériel éducatif pour auto-apprentissage(livres, CD) et les frais de participation à des événements de formation (séminaires, formations)

Quand vais-je gagner mon premier argent ?

Malheureusement, le marketing de réseau n'est pas un travail et il n'y a pas de salaire. Vous recevrez le premier argent lorsque le premier volume de biens ou de services sera livré au client sur votre recommandation. Cela prendra quelques minutes à quelqu'un, quelques mois à quelqu'un (il y a eu des cas où cela a pris plusieurs années, mais c'est plutôt une exception).

Pour accélérer le moment où vous commencez à gagner, commencez à développer vos compétences. Ventes - pour la promotion personnelle, les présentations, pour attirer de nouveaux distributeurs, la formation - pour construire efficacement une structure en profondeur.

Dès que votre niveau de développement devient en demande, le marché répondra immédiatement par une augmentation de vos revenus.

En formant le revenu d'un distributeur dans cette industrie rôle principal le facteur humain joue, qui ne peut être estimé en chiffres exacts, on ne peut que donner des prévisions générales basées sur l'expérience d'autres personnes. Ces prédictions peuvent être très éloignées de la réalité de chaque individu.

Haute technologie

Avec l'avènement de l'ère Internet, de nouvelles opportunités de développement commercial sont apparues. Désormais, Internet vous permet d'accélérer considérablement la construction de la structure. Bien que, malgré les nombreux avantages de technologies modernes, il y a plein d'inconvénients.

Le principal problème qui empêche la promotion du marketing de réseau sur Internet. C'est une question de confiance. Dans le modèle traditionnel, la plupart des partenaires qui viennent dans l'équipe sont des amis et des connaissances. Sur Internet, par défaut, il n'y a pas de relations de confiance, car la tromperie peut se cacher derrière chaque offre.

De plus, la construction d'une structure sur Internet est très difficile à mettre à l'échelle, car la plupart ont une ressource limitée et ne peuvent pas accueillir simultanément des dizaines et des centaines de milliers d'annonceurs. L'introduction du modèle Internet dans le secteur des réseaux entraîne une augmentation rapide de la concurrence et une augmentation brutale des prix promotionnels.

Si vous avez besoin de conseils sur ce type d'entreprise, n'hésitez pas à demander.

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La majeure partie de la population de l'espace post-soviétique n'aura pas à se souvenir longtemps de ce qu'est le marketing de réseau, ce qui ne peut pas être dit des jeunes. "N'offrez pas de marketing de réseau" - cette phrase a couronné CV et offres d'emploi pendant 20 ans. Dans la troisième décennie du 21e siècle, il semble que le public ait «lâché prise»: cette phrase ne provoque plus de négativité, et les jeunes regardent même avec intérêt les brochures sur les affaires personnelles et les conseillères en beauté. Il est temps de regarder en arrière et de comprendre calmement ce qu'est le MLM. Le résultat devrait être une réponse à la question : existe-t-il des perspectives personnelles dans ces réseaux insidieux et est-il réaliste de construire une carrière en tant qu'entrepreneur prospère dans le domaine du MLM.

Qu'est-ce que le MLM : toute l'histoire du MLM à nos jours

Certaines sources appellent David McConnell, le premier dirigeant de la California Perfume Company, le fondateur du marketing de réseau et de la méthode de vente directe, d'autres appellent l'agriculteur et fabricant de suppléments vitaminiques Karl Rehnborg.

Si nous évaluons l'importance des deux personnalités dans "l'invention", les mérites seront à peu près égaux. De plus, à y regarder de plus près, il s'avère que deux hommes d'affaires indépendants qui se connaissaient à peine sont arrivés aux mêmes conclusions :

• les clients sont plus susceptibles de faire confiance aux recommandations d'une personne familière, qu'il s'agisse d'une petite amie ou d'un voisin, qu'à la publicité la plus chère ;
• la méthode de vente directe réduit considérablement le coût de la logistique et de l'entreposage des produits, élimine pratiquement le concept de "balances commerciales";
• le principe des « 6 poignées de main » rend la géographie des affaires presque illimitée sans coûts importants.

Carl Rehnborg a découvert un autre principe qui est encore activement utilisé non seulement dans le marketing de réseau, mais dans les affaires en général. Mais on en reparlera en détail plus tard : sinon, les modèles sont vraiment similaires. Les avantages du marketing de réseau, ces deux hommes d'affaires ont découvert de manière vraiment indépendante et assez précise (bien que le terme lui-même ait été trouvé beaucoup plus tard). Quant aux dates : Carl Rehnborg a atteint son apogée dans les années 40 et McConnell a publié ses postulats au milieu des années 80. Mais c'est le premier qui a créé l'entreprise qui existe toujours et demeure fidèle aux principes type de commercialisation décrit. En Russie, ce projet est connu sous le nom d'Avon.

Quant à l'originalité de l'invention, ces deux respectables messieurs peuvent difficilement s'en attribuer la découverte. La vente, même si ce n'est pas un produit au sens littéral du terme, a été lancée par des prédicateurs américains : presque personne ne prétendrait que le système "Voulez-vous parler de Dieu" et "Si vous voulez, voyons ce catalogue avec de nouveaux produits et super-cadeaux pour l'enregistrement ensemble" ont beaucoup en commun. Ce sont les vendeurs de bible à domicile qui frappent aux portes des Américains pieux depuis plus de 100 ans et qui savent vraiment comment amener les gens dans le marketing de réseau. Et même s'ils ne se concentrent pas sur le revenu matériel, ils appliquent pleinement le principe MLM.

Entreprise de marketing de réseau - Le rêve américain ?

En sautant plusieurs décennies de formation et d'essais, vous pouvez immédiatement vous arrêter aux années 80. C'est l'apogée Histoire américaine le marketing, qui a déjà reçu exactement ce nom : multi-level marketing ou multi-line (multilevel marketing en anglais, MLM). En Russie, cela s'appelle le réseau.

Pour comprendre l'essence de la linéarité et du réseau, il est possible d'imaginer Internet - le web global :

• l'auteur a créé un mème original avec sa petite amie ;
• un voisin l'a posté sur sa page personnelle ;
• les camarades de classe qui connaissent le personnage ont répondu;
• des centaines de lecteurs ont republié et commenté ;
• une photo amusante est apparue sur les murs des habitants d'autres villes et pays;
• quelques jours plus tard, une fille de l'outback s'est réveillée célèbre.

Si nous imaginons qu'une même héroïne tenterait de "percer" par le biais d'une agence de mannequins ou d'un bureau d'acteurs, la différence dans la diffusion de l'information deviendra immédiatement évidente. La publicité "de bouche à oreille", et dans le cas du réseau "compte à compte", s'avère dans la plupart des cas plus "volatile". Et si vous imaginez que l'exemple n'inclut pas une photo, mais un additif ou des collants qui resserrent le ventre, et que chaque reposter reçoit quelques centimes pour la publicité, vous obtenez un marketing de réseau typique sur Internet, c'est-à-dire moderne.

L'histoire des affaires MLM est plus modeste. La première expérience d'utilisation de la technologie de vente multiligne concernait les additifs alimentaires et les détergents à vaisselle, pour lesquels les fabricants offraient des commissions pour la publicité. Pour un petit entrepreneur, le système s'est avéré bénéfique : il a simplement proposé à ceux qui utilisent ses produits de « conseiller » ses voisins. Potentiel base de clientèle cette idée les séduisait également : ils pouvaient obtenir des caractéristiques et des avis sur le goût ou l'efficacité d'une personne qu'ils connaissaient, et s'ils avaient de la chance, ils pouvaient essayer le produit avant même de l'acheter.

Les femmes au foyer américaines ont vu dans ce schéma un autre avantage qui n'est pas toujours clair pour un Russe: pour montrer un nouveau hachoir à viande ou de merveilleuses vitamines, elles se sont réunies "comme un voisin", ont bu du thé et discuté de la météo. Pour une mentalité dans laquelle les simples visites et fêtes ne sont pas acceptées, c'est une excellente forme de loisir et la seule raison acceptable du point de vue de l'étiquette pour visiter des personnes inconnues. Et même si l'organisateur de la "dégustation" ou de la présentation à domicile n'a pas vendu, personne ne s'est fâché. Avant la transition du système de commercialisation à plusieurs niveaux à travers l'océan, vers la Russie et l'Europe, personne ne le considérait comme une entreprise sérieuse. Mme Donson présente des plateaux le mercredi, et Mme Jackson présente des ensembles de biscuits et des biscuits le lundi, c'est le marketing de réseau américain dans sa forme classique. Et si les Mexicains et les Latino-Américains de passage ont commencé à vendre de manière plus obsessionnelle des porte-clés ou des vernis à ongles, ils sont plutôt une exception à la gamme typique.

Sourire russe du marketing à plusieurs niveaux

Comprenant le fonctionnement du marketing de réseau et ses avantages dans l'arrière-pays américain, de nombreux lecteurs se demandent pourquoi la Fédération de Russie et les pays voisins ont une attitude si négative envers ce divertissement innocent. Pour comprendre pourquoi l'entreprise mlm méritait une telle attitude, il faut encore parler de la mentalité et de la situation économique. La Russie dans les années 90 - l'époque de l'arrivée du marketing de réseau dans l'espace post-soviétique :

• manque d'argent et confusion, se transformant parfois en faim et dépression;
• chaos total dans cadre législatif et l'incompréhension de la manière dont le pays va se développer davantage ;
• l'émergence des premiers marchands et le rejet des idéaux socialistes ;
• criminalité rampante et l'émergence d'escrocs de tous bords.

L'idée d'une entreprise qui ne nécessite pas de capitaux et d'investissements importants, dans une atmosphère où les mots mêmes «homme d'affaires» et «entrepreneur» semblaient prometteurs et fascinants, ne pouvait qu'hypnotiser. Et si vous considérez que pour un nombre considérable de personnes pendant la période de chômage et de non-paiement, c'était simplement la seule opportunité de détenir de l'argent entre leurs mains, il devient clair que l'attention portée au sujet des affaires dans le marketing de réseau.

Les réseauteurs ont proposé :

1. Entreprise à partir de zéro, sans investissement ou avec un investissement minimal.
2. Gains pendant votre temps libre et sans horaire.
3. De l'argent réel et non selon le barème des salaires.
4. Carrière et perspectives sont ce qui manquait tant aux Russes, épuisés par les effondrements politiques et économiques.

Le grain qui est tombé dans un sol approprié a donné des pousses si puissantes. Les premières sociétés MLM véritablement américaines, Avon et Herbalife, ont engendré des milliers d'adeptes avec les mêmes techniques. Le marketing de réseau russe a acquis ses caractéristiques, beaucoup plus agressives :

• contrairement aux femmes américaines, qui étaient heureuses même à l'idée de simplement "traîner", les entrepreneurs russes se sont fait raconter des histoires sur une vie confortable pour tout le monde et des avions privés achetés avec les revenus de l'entreprise MLM ;
• les « chefs » d'agences font pression sur les points les plus douloureux, leur conseillant d'emprunter et de vendre quelque chose pour entrer dans « l'équipe » ;
• la mentalité même de la personne russe a joué une blague cruelle - le désir de tout obtenir à la fois a poussé des centaines de personnes mal informées à s'endetter pour acheter un contrat.

Plus que d'autres, Herbalife a souffert d'un marketing aussi agressif, connu pour les badges "Si vous voulez perdre du poids, demandez-moi comment". Le plan marketing échelonné consistait à augmenter la remise sur volume. Les appartements vendus et les boîtes d'additifs sous les lits ne sont pas des cas isolés dans l'histoire de cette entreprise. Afin de vendre l'inventaire, les consultants, piégés, ont menti sans vergogne, embellissant le produit et lui attribuant des propriétés miraculeuses. Ces inconvénients du marketing de réseau, qui n'est coupable de rien dans son essence, ont créé la réputation de l'industrie pour de nombreuses années à venir.

Le marketing de réseau moderne - de vieilles astuces d'une nouvelle manière ?

Faire une pause de Contexte historique, vous pouvez être sûr que le marketing de réseau moderne ne s'est pas éloigné du prototype. Peut-être commençait-il juste à revenir au cours actuel :

• les produits les plus populaires qui sont vendus par le biais du réseau, les accessoires féminins, les cosmétiques et les suppléments, comme dans les années 80 aux États-Unis ;
• Le MLM a recommencé à être perçu comme un revenu complémentaire, et non comme l'activité principale ;
• une situation économique plus stable a retiré du marché les consultants obsessionnels et rusés, parlant des avantages du produit.

Mais le reste des principes de travail a peu changé : aussi toute entreprise du réseau propose d'utiliser, d'économiser et de gagner. Des contrats sont également conclus et des séminaires pour l'équipe sont organisés périodiquement, les consultants utilisent également des catalogues et l'arme principale d'une société mlm - publicité sincère et vente directe. Et du fait que le marketing de réseau se construit désormais sur Internet, que la rémunération est créditée aux portefeuilles électroniques, et que les consultants ne se voient parfois pas, peu de choses ont changé sur le fond.

Modèle économique MLM : qui tourne les roues

Pour savoir comment gagner de l'argent dans le marketing de réseau, vous devez décider du rôle d'un membre particulier du réseau. Ce système ne s'appelle pas un système pyramidal pour rien. Et bien que les représentants des sociétés mlm soient catégoriquement opposés à de telles comparaisons, elles sont les plus précises.

La pyramide a plusieurs niveaux :

1. L'étape est la base sur laquelle l'ensemble du système est construit - utilisateurs, acheteurs et consommateurs. Il arrive souvent que les entreprises mlm, afin d'éviter les distorsions, obligent leurs consultants à racheter une certaine quantité du produit pour un usage personnel. Les ventes donnent du chiffre d'affaires, à partir duquel le reste du réseau se nourrit jusqu'au sommet.
2. Les consultants, les partenaires, les membres ordinaires du réseau peuvent être des consommateurs, ou ils peuvent se concentrer sur la constitution d'équipes. La tâche du premier est d'acheter par ses propres moyens et de gagner une remise ou une petite récompense en fonction du volume, le second est de trouver de nouveaux partenaires en échange d'un pourcentage de leur chiffre d'affaires.
3. Les dirigeants d'agences ou de structures sont ceux qui peuvent à juste titre se qualifier d'entrepreneurs. Ils louent des bureaux et organisent des événements de motivation, leurs commentaires photos "et vous pouvez le faire" sont publiés sur des sites Web, ils reçoivent une rémunération de la structure et sont un exemple pour les autres. L'accent mis sur leur histoire est l'un des piliers du MLM.
4. Les propriétaires de l'entreprise sont souvent anonymes, ce que personne n'a vu. Surtout quand il s'agit d'entreprises douteuses qui vendent des suppléments sous le couvert de médicaments et d'appareils miraculeux qui s'avèrent être des appareils chinois. Cependant, il y a des exceptions : le couple Buryak, qui dirigeait la société Vision, ne s'est caché ni à l'époque de l'apogée de l'entreprise, ni maintenant. Un divorce bruyant avec la division du manoir a traversé toutes les chaînes de télévision.

Le niveau de revenu dépend du niveau auquel une personne particulière s'élève. Par conséquent, il n'est pas réaliste de déterminer exactement comment et combien vous pouvez gagner dans le marketing de réseau, la réponse doit être basée sur l'intrigue, comment emprunter haut lieu dans une hiérarchie dont dépend directement le revenu.

Un tableau visuel comparant le MLM à une pyramide financière :

Types de plans d'affaires en marketing de réseau

La version russe du modèle de coopération avec les entreprises MLM est présentée comme une affaire sérieuse. Une telle présentation, comme le montre l'expérience de l'organisation de centaines de projets, cache les inconvénients du marketing de réseau aux yeux d'une recrue potentielle :

• le besoin d'acheter constamment quelque chose s'appelle un investissement;
• l'obligation de suivre des cours motivants - éthique d'entreprise ;
• temps passé - journée de travail et horaire flexible;
• système de majoration pour l'acheteur - promotion du consultant et chèque.

Un autre concept qui traverse toutes les présentations de projet est le plan marketing. Son type détermine à la fois les responsabilités des participants au réseau et les seuils de revenus possibles, ce qui décrit qualitativement le fonctionnement du marketing de réseau.

fait un pas

Le type de plan marketing le plus simple, pas très différent du simple commerce. Avec un système à niveau unique, il n'y a pas du tout de telles différences : un niveau (les managers) recrute et forme des consultants. La seconde (ces mêmes consultants) - mettre en œuvre le produit. Du commerce. organisée par le groupement, la rémunération du gestionnaire dépend, moins souvent - du pourcentage des revenus de l'exécutant. Les primes de groupe peuvent être une incitation supplémentaire : cadeaux, réductions, vacances communes, comme une autre opportunité de cohésion de groupe. Les jeunes hommes frappant dans des appartements avec des sacs à main à l'effigie d'un rhinocéros et les inscriptions "OS MAX", vendant des lampes de poche et des couteaux pour hachoirs à viande, sont les représentants du 2e maillon de ce plan marketing.

Dans un système en plusieurs étapes de ce type de plan marketing, chaque vendeur spécifique a la possibilité d'augmenter son pourcentage : celui-ci est également lié au volume des ventes. Plus le chiffre d'affaires est élevé, plus la remise de gros offerte au consultant est importante. Le célèbre Herbalife fonctionne exactement selon ce schéma.

Matrice et ses variantes

Le système matriciel est annoncé pratiquement revenu passif dans le marketing de réseau. La première chose que le manager dira lors de la réunion est qu'il "signera" lui-même pour le nouveau venu. En effet, la "matrice" permet de telles options. Ce système de récompense rappelle le plus le jeu de Tetris : pour obtenir une récompense, vous devez remplir la ligne en dessous de vous :

• dans le schéma binaire, ce sont 2 branches, dans l'essai - trois, et ainsi de suite;
• un compte - la valeur standard du chiffre d'affaires (par exemple, 1000 roubles)
• pour chaque niveau, son propre pourcentage de rémunération, invité personnellement - le premier niveau;
• si chacun des deux abonnés à un consultant spécifique achète pour 1000 roubles, il recevra une prime ;
• pour obtenir une récompense de la deuxième profondeur, il faut que tous les comptes 2*2=4 soient "payés" ;
• une ligne incomplète de récompense n'apporte pas.

Le gestionnaire peut vraiment arranger les "jetons" selon un schéma pratique et des plus rentables, mais il peut difficilement utiliser les comptes des autres parties intéressées. À partir de la période comptable suivante, le placement des jetons recommence. Sans nouvelles ventes, il n'y aura pas de revenu "passif".

MLM classique

Ce schéma ne diffère de la matrice qu'en l'absence de restrictions sur la croissance du réseau "en largeur". Ayvon, Oriflame, Faberlic, Mary Kay, Dovgan Service fonctionnent selon le schéma classique : la liste des sociétés MLM de ce type peut être poursuivie longtemps. Le revenu maximum est apporté par les premières lignes, avec la "profondeur" le pourcentage diminue. Les projets fidèles ne limitent pas le volume de leur propre rachat, bien que la barre minimale pour recevoir une rémunération soit généralement fixée. Cela permet au réseau de maintenir une certaine stabilité, de générer du chiffre d'affaires et donne aux nouveaux arrivants une incitation supplémentaire à attirer les gens vers le marketing de réseau afin d'augmenter leurs revenus.

Les méthodes de travail pour chacun des types de plans marketing diffèrent peu : seuls certains se concentrent sur les ventes et les bénéfices produits, d'autres déclarent franchement qu'ils font du commerce, du hasard et rien de plus.

Dans quelle mesure est-il réaliste de gagner de l'argent dans le marketing de réseau

Le ton ironique de ce matériel ne doit pas être trompeur: il est possible de gagner de l'argent dans ce système, et le fait qu'il soit réaliste de trouver la structure et la direction optimales de l'activité reste également un fait. Mais dire que le MLM est facile est de la ruse :

• le vendeur, pour toucher son pourcentage, doit vendre, recommander, montrer des catalogues et mettre soigneusement en place des concurrents, qui sont nombreux ;
• le responsable travaillant avec la structure doit rechercher de nouveaux signataires, éduquer et donner l'exemple d'optimisme ;
• les cadres supérieurs organisent des événements, des livraisons et un soutien juridique ; ils font la comptabilité ;
• des chefs de structures sous couvert de méga-réussis cachent leur fatigue des déplacements incessants, des rencontres avec les dirigeants régionaux, ils résolvent aussi des problèmes d'approvisionnement et de logistique.

Les réalités modernes ont quelque peu simplifié le travail de certains liens: les commandes sont passées via le réseau, le catalogue peut être affiché avec un lien vers le site et des signataires peuvent être trouvés dans d'autres régions. Mais cela ne change pas l'essence de base. Le marketing de réseau est une entreprise active et un mouvement constant. De plus, les magasins sont passés aux rails Internet, minimisant l'avantage des réseauteurs. Vous pouvez gagner de l'argent en ligne dans les conditions suivantes :

• sociabilité et capacité à contacter constamment des personnes en personne ou via Internet;
• la présence d'un certain temps libre et le désir de le dépenser à bon escient;
• le respect du thème de l'entreprise (la vente de bio-additifs doit rayonner la santé, et les produits amincissants doivent être minces) ;
• l'optimisme, la capacité à convaincre et à diriger, le talent pour dynamiser ou devenir un exemple à suivre.

Ayant trouvé toutes les qualités en vous-même, vous pouvez envisager en toute sécurité les propositions "Je recherche un assistant sans expérience pour un entrepreneur" ou "une entreprise à partir de rien pour un travail à temps partiel". Ces chiffres d'affaires traditionnels sont un signe certain de recrutement dans une société MLM.

Entretien vidéo avec le milliardaire Richard Branson à propos du MLM :