Les premiers pas dans toute activité sont toujours les plus difficiles. Le système MLM ne fait pas exception. Au contraire, cela peut être considéré comme une illustration frappante de l'importance d'accorder une attention maximale au tout début d'un nouvel emploi. Beaucoup ne comprennent pas cela. Ou peut-être que ce n'est pas ça, mais des informations incorrectes. Pour une raison quelconque, la plupart des débutants pensent que dans le secteur des réseaux, tout ce que vous avez à faire est de vous inscrire - et les billets de banque commenceront à apparaître de nulle part. Une telle croyance est sûre de mener à l'échec. Réalisant que dans ce secteur, comme dans tout autre, il faut faire des efforts, 90% des débutants sortent. Par conséquent, si vous avez pris une décision : "je cherche du MLM", tout d'abord, sachez que ce chemin n'est pas facile, mais son plus est que le retour est ici maximal.

Si votre parrain prétend que vous n'avez rien à faire - ce n'est pas vrai, vous pouvez en être sûr. Il y aura beaucoup de travail, surtout la première année en marketing de réseau. Il faut se former, apprendre divers trucs, apprenez à animer des réunions et des présentations, apprenez tout sur l'entreprise et ses produits. Vous devez également établir votre propre plan, que vous suivrez, car l'organisation et le phasage du flux de travail sont plus importants ici que partout ailleurs. Nous avons besoin d'une liste de contacts de clients potentiels. Il a besoin d'un bon cahier séparé qui peut vous servir pendant longtemps. Une liste distincte doit être créée pour les partenaires potentiels. Peut-être que quelque part vous verrez une annonce "Je cherche MLM", ou l'un des clients vous semblera un bon candidat - tout cela devra être enregistré, car le jour viendra où vous voudrez passer à autre chose, et pour vous en aurez besoin pour créer votre réseau de distributeurs.

Tout ce travail devra être effectué le plus tôt possible après l'inscription, vous pouvez donc vous-même imaginer que vous n'aurez pas à vous rafraîchir. N'oubliez pas qu'une fois que vous avez pris la décision "Je recherche MLM", ne vous attendez pas à des profits faciles. Cela n'arrive qu'avec de vénérables réseauteurs.

L'essence de l'entreprise MLM

Pour réussir dans n'importe quel type d'entreprise, vous devez bien comprendre son essence. Ce n'est qu'alors que vous pourrez comprendre ses mécanismes, maîtriser les techniques importantes et être en mesure de saisir les tendances importantes. Le marketing de réseau ne fait pas exception à cet égard. Essayons de comprendre quelle est l'essence de l'activité MLM, ce qui la distingue des autres types d'activités, ce que vous devez savoir à ce sujet ?

Le marketing de réseau est un type particulier de commerce. Il consiste à construire un large réseau de consommateurs de produits spécifiques. Chaque distributeur a la possibilité d'acheter des produits à un prix spécial et invite les partenaires à faire de même. Au final, le réseau de distributeurs s'agrandit et le chiffre d'affaires de l'entreprise progresse.

L'essence de l'activité MLM est qu'une seule personne se tient entre la production des produits et leur livraison au consommateur final - un représentant de l'entreprise, un distributeur officiel. Cette personne remplit toutes les fonctions qui sont aux points détail généralement attribué à personnes différentes. Pensez au montant d'argent publicitaire et au nombre de personnes qu'il faut à un fabricant ou à un magasin moyen pour trouver un acheteur pour un produit. Ce sont des gestionnaires, des magasiniers, des vendeurs, des programmeurs et des caissiers - un personnel énorme, sans compter les chargeurs, les agents publicitaires et le personnel technique. Cependant, il ne faut pas immédiatement s'effrayer et penser que le travail d'un distributeur est un travail pénible et éreintant pour soi et pour les autres. En fait, le processus de trading en réseau est établi et élaboré depuis des années, il est donc donné assez facilement. Tous les matériaux nécessaires au travail, les entreprises fournissent toujours leurs employés. Produits imprimés, matériel vidéo, équipement de présentation - tout ce qui est nécessaire, le distributeur le reçoit. Sa tâche est de présenter l'entreprise, d'esquisser le concept et de s'intéresser aux produits. Vous devrez peut-être montrer des échantillons de test ou parler de expérience personnelle- ce n'est pas le sujet de notre article, et chacun a des méthodes différentes. Il n'y a qu'un seul objectif - prendre la commande et la livrer au client à un endroit et à une heure convenables. Eh bien, bien sûr, prenez votre part des bénéfices. L'essence des affaires MLM n'est pas difficile à comprendre. Au contraire, tout ce qui est ingénieux est simple.

Système MLM

Le système MLM de l'entreprise est basé sur un document qui définit l'ensemble de ses questions financières. Ce document fondamental s'appelle un plan marketing. Il comprend toutes les dépenses et tous les revenus. Il décrit qui, combien et pour quoi gagnera. Eh bien, puisque le MLM est avant tout une entreprise et que les chiffres y sont d'une importance primordiale, un plan marketing peut être considéré comme le cœur et l'âme d'une entreprise de réseau. Aucun système MLM ne pourrait fonctionner sans ce document. C'est sur lui que les nouvelles personnes qui viennent dans le marketing de réseau se tournent d'abord, car cela reflète combien elles gagneront pour leurs efforts.

Le système MLM prévoit une formation constante et l'amélioration de leurs compétences. Toute entreprise qui se respecte offre cette opportunité à ses distributeurs. La gamme de produits est constamment renouvelée, de nouvelles techniques de vente apparaissent et tout cela nécessite de nouvelles connaissances et compétences de la part des employés des entreprises du réseau. Le MLM est une entreprise de pointe, donc tous ceux qui y sont impliqués doivent suivre le rythme.

Liste des sociétés MLM

La liste des entreprises MLM d'aujourd'hui est très différente de ce qu'elle était il y a 10 ans. Ensuite, il était plusieurs fois plus court et représenté principalement par des entreprises de cosmétiques. Aujourd'hui, il est tout simplement impossible de répertorier toutes les entreprises du réseau et la variété des produits proposés est incroyablement grande. Considérez au moins une liste abrégée d'entreprises MLM :

Amway est l'un des leaders mondiaux, une entreprise dont la gamme de produits comprend Produits chimiques ménagers pour la maison, les additifs alimentaires, les cosmétiques et la parfumerie.

AquaSource est une entreprise originaire d'Angleterre. Produit des remèdes homéopathiques.

Avon est l'une des entreprises les plus célèbres pour les femmes.

CielParfum est une entreprise nationale qui fabrique des produits de parfumerie.

Coral Club International est une entreprise très connue qui fabrique des vitamines et des suppléments.

Dr. Nona est une marque de cosmétiques, parfumerie, compléments alimentaires, fondée en Israël.

Edelstar est une idée originale de V. Dovgan, une marque nationale de cosmétiques. Actuellement repris par Faberlic.

Fleur de Santé est une marque de cosmétiques, un géant international qui opère depuis les années 80 du siècle dernier.

Herbalife est une marque bien connue de compléments alimentaires et de produits de correction du poids corporel qui est devenue célèbre dans les années 90.

Infinium - aujourd'hui également absorbé par Faberlic, produit des cosmétiques et des compléments nutritionnels.

Mary Kay est l'une des plus anciennes entreprises du réseau, produisant des cosmétiques et des parfums.

Neways est une société internationale spécialisée dans la production de produits cosmétiques.

Oriflame est l'une des marques de cosmétiques les plus connues.

Provea Collection est une société qui distribue de la lingerie exclusive.

Tienshi est une célèbre entreprise chinoise qui produit des vitamines et des compléments alimentaires.

Tian-De est une entreprise russe relativement jeune de produits cosmétiques et d'hygiène.

Vision est une entreprise de réseau bien connue qui produit des complexes de vitamines de haute qualité.

Ceci n'est qu'une petite liste des sociétés MLM représentées aujourd'hui dans notre pays. Nous sommes sûrs qu'un peu de temps passera, et il deviendra encore plus.

L'une des sociétés MLM relativement nouvelles, mais déjà établies, est 4Life Research. Elle nous a donné du travail, un but et un bien-être financier. Transfer Factor, qui est développé et produit par cette société aujourd'hui, est le seul médicament nécessaire à chaque personne sur notre planète. Le facteur de transfert est la santé, la longévité et l'élimination de la plupart des maladies connues de la science. Nous sommes fiers de représenter une entreprise aussi prospère et un produit aussi unique.

En tant que distributeur 4Life, vous pouvez facilement devenir riche. Un paiement stable et rapide des bonus est fourni à tous les niveaux et pour absolument toutes les réalisations. Nous avons atteint un nouveau niveau de commandes, invité un nouveau partenaire, élargi notre réseau - pour chaque pas que vous faites vers de nouveaux sommets, le plan marketing prévoit une récompense. Créer le vôtre Affaires rentables sans pièces jointes est possible avec 4LifeResearch. Il y a 2 façons de commencer la coopération avec l'entreprise - c'est Diamond ou Leader. Chacun a ses propres avantages, et chacun qui décide de coopérer peut choisir ce qui lui convient à ce stade. Le plan marketing de 4LifeResearch comprend des incitations au voyage pour les distributeurs qui ont affiché les meilleurs résultats à la fin de l'année. Il s'agit des programmes Great Escape+, Gold Getaway, Platinum Pinnacle. Les avantages de démarrer une entreprise avec une entreprise sont nombreux. Chacun des points du plan marketing Life Rewards est un avantage distinct. En vous joignant à notre équipe, vous découvrirez tous les avantages et pourrez commencer à réaliser vos rêves.

Travailler chez 4Life Research signifie stabilité financière et indépendance, ainsi qu'un profond sentiment de satisfaction de votre travail. Si vous êtes intéressé, n'hésitez pas - inscrivez-vous en tant que distributeur sur notre site Web et devenez l'une des milliers de personnes à travers le monde qui ont fait un choix en faveur de la vie et de la santé, du succès et du bien-être économique.

MLM ou marketing de réseau est une méthode de gestion d'entreprise basée sur la création d'un réseau de distributeurs qui, en plus de vendre des produits, ont le droit d'attirer de nouveaux distributeurs vers la société MLM. Les revenus dans les affaires MLM sont toujours calculés en pourcentage du chiffre d'affaires du distributeur lui-même et d'une prime supplémentaire pour le chiffre d'affaires du groupe de distributeurs invités.

L'histoire de l'entreprise MLM est associée au nom de Karl Rehnborg, qui en 1927 a commencé à créer des suppléments nutritionnels à base de luzerne, qui contient de nombreuses vitamines, minéraux, protéines et autres composants utiles.

Des informations sur les suppléments utiles étaient largement diffusées (Rehnborg offrait des suppléments à ses amis, et ceux-ci, à leur tour, aux leurs), de plus en plus de personnes demandaient une rencontre avec Rehnborg, il ne pouvait plus satisfaire toutes les demandes. Et puis une idée brillante lui est venue. Rehnborg a suggéré que ses amis donnent des informations sur les suppléments à leurs connaissances, et s'ils les achètent, il a promis de payer une commission. Il a décidé de payer également aux connaissances de ses amis, qui, à leur tour, feront davantage la promotion de son produit, en utilisant leurs relations.

Ainsi est né le marketing de réseau (MLM), en 1934, Carl Rehnborg a fondé California Vitamins, qu'il a ensuite rebaptisé Nutrilite Products en 1939. Plus d'histoire MLM (MLM) est associé aux noms des employés de Nutrilite Rich De Vos et Jay Van Endel, qui, après dix ans entreprise prospère dans les structures de Rehnborg en 1959, ils créent leur propre société, appelée "American Way Corporation", en abrégé "AMWAY".

AMWAY existe toujours parfaitement, est l'une des plus grandes sociétés MLM au monde, et NUTRILITE fait toujours partie de sa structure.

En Russie aujourd'hui, il y a principalement une attitude négative envers les affaires MLM.

Raisons de l'attitude négative envers les affaires MLM :

Mauvaise gestion des affaires MLM - persuasion d'entrer dans l'entreprise, persécution des candidats, attribution de propriétés inexistantes, principalement (médicinales) aux produits des sociétés MLM. Les gens, rencontrant de tels entrepreneurs MLM sur leur chemin, se font une opinion globale sur l'entreprise ;

Des attentes élevées. Souvent, lors de la présentation d'une entreprise MLM, ils nous la présentent comme une "pilule magique", il suffit de signer le contrat et tout ira tout seul comme sur des roulettes, des millions afflueront dans votre poche avec un revenu passif persistant, et vous vous assiérez sur le océan et diriger l'empire. Et il s'avère que l'entrepreneur MLM ne travaillait tout simplement pas assez physiquement et qu'il y avait une opinion négative sur l'entreprise dans son ensemble;

Idées fausses parmi les entrepreneurs MLM débutants sur la signification des affaires MLM. Les affaires MLM sont basées sur le chiffre d'affaires, c'est-à-dire que lorsque vous faites des affaires MLM, vous devez vendre et attirer d'autres personnes pour vendre le produit. Curieusement, tout le monde ne comprend pas cela;

Il existe également une opinion sur l'existence d'un culte de l'argent et de la richesse dans le secteur du MLM. Je pense qu'il n'est jamais nécessaire de généraliser, dans n'importe quelle entreprise on peut trouver des gens qui "gaspillent de l'or", qui travaillent pour "l'idée", qui travaillent pour "l'intérêt" et bien d'autres.

Mais il suffit de comprendre que Les affaires MLM peuvent:

Être client d'une entreprise MLM et acheter des produits de qualité ;

Vous pouvez signer un accord avec l'entreprise et acheter des produits à prix réduit ;

Vous pouvez gagner de l'argent supplémentaire pendant votre temps libre en offrant des produits à vos amis et connaissances. Au fil du temps, l'un de vos clients réguliers deviendra votre partenaire, vous pourrez ainsi gagner plusieurs milliers, voire des dizaines de milliers de roubles.

Vous pouvez gérer une entreprise MLM de manière professionnelle, en apprenant constamment des compétences commerciales, des compétences en communication, des innovations techniques, etc. Bien sûr, si vous vous engagez professionnellement dans les affaires MLM, comme tout autre, vous devrez travailler beaucoup, apprendre beaucoup, investir votre temps et votre argent et tout votre potentiel créatif, mais vous pouvez aussi gagner beaucoup - jusqu'à des dizaines de Des milliers de dollars.

Mais pour une raison quelconque, personne ne pense au colossal avantages de l'entreprise MLM:

L'entreprise vous accorde le droit de travailler pour le compte de sa marque promue ;

Vous et vous seul choisissez vous-même le degré de votre implication dans l'entreprise, le degré d'effort, la quantité de temps et d'argent investis ;

Et surtout, vous avez la possibilité de créer une très grande entreprise, d'acquérir nouveau style vie pour vous et votre famille, tandis que l'investissement initial sera incomparablement faible par rapport à une entreprise traditionnelle. Il est impossible de monter une grande entreprise traditionnelle sans un capital de départ solide et sans avoir de relations avec les officiels.

Chaque jour, des milliers de personnes à travers le monde essaient de découvrir des moyens qui pourraient leur offrir la possibilité de recevoir une base ou Pour cela, ils doivent regarder les offres d'emploi qui sont apparues sur le marché du travail ou étudier certaines façons de gagner.

Aider à résoudre les problèmes de génération de revenus pour chaque personne permet le marketing de réseau. Les critiques de professionnels en la matière indiquent clairement que le succès ne peut être atteint que si les bonnes mesures sont prises au début d'une carrière en MLM.

Il est assez difficile d'expliquer en quelques mots ce qu'est le marketing de réseau. Certaines personnes, confrontées à de telles entreprises, appellent les stratagèmes qu'elles ont créés pour gagner une véritable "arnaque". Mais il y a aussi une opinion contraire. Selon lui, le marketing de réseau reçoit des critiques comme la seule opportunité d'ouvrir propre business pas d'investissement initial grosses sommes des fonds pour son développement. Alors laquelle de ces deux opinions est la bonne ? Pour comprendre cela, vous devez comprendre la question "Marketing de réseau - qu'est-ce que c'est et comment ça marche?".

Ce n'est qu'après avoir collecté des informations détaillées sur le système MLM que chaque personne pourra tirer certaines conclusions et décider par elle-même s'il vaut la peine de travailler dans ce domaine ou de le laisser à d'autres.

Qu'est-ce que le MLM ?

Cette abréviation signifie : MultiLevel Marketing. Et cela ne signifie rien de plus que du "marketing multi-niveaux". C'est aussi un système de vente directe.

Le marketing de réseau (MLM) est un moyen particulier de promouvoir un produit particulier à l'aide de tout un réseau de personnes qui reçoivent un certain pourcentage des ventes ou une récompense pour avoir attiré de nouveaux arrivants dans l'entreprise. Une personne parle simplement du produit à ses connaissances et amis, et ceux-ci, à leur tour, diffusent davantage ces informations. En conséquence, une sorte de réseau se forme qui contribue à la vente rapide des marchandises. C'est l'essence même du marketing de réseau.

Inviter des personnes dans l'entreprise est très bénéfique. Après tout, pour chaque nouvel acheteur, une personne a un certain pourcentage des bénéfices reçus. Cependant, élargir le réseau d'acheteurs est loin d'être simple. Souvent, une variété de techniques psychologiques sont utilisées dans le marketing de réseau pour cela. Tout le monde n'aime pas ça. C'est pourquoi, avant d'inviter une nouvelle personne dans l'entreprise, les professionnels du marketing de réseau doivent lui expliquer l'essence d'une telle technologie de distribution de produits et expliquer les avantages que présente ce travail.

Un peu d'histoire

La première entreprise fonctionnant sur le principe du MLM est apparue en 1927. C'est alors que le créateur de compléments nutritionnels, K. Rehnborg, a jeté les bases d'une vente à plusieurs niveaux, dans laquelle il a obtenu un bon succès.

Initialement, K. Rehnborg était engagé dans le commerce ordinaire. Cependant, un moment est rapidement venu où la demande de produits est devenue bien supérieure à ses capacités. Et puis K. Rehnborg a eu une idée géniale. Pour distribuer les biens qu'il a créés, il a commencé à attirer des connaissances et des amis, en leur offrant une récompense appropriée.

Un peu plus tard, Lee S. Mitenger et William S. Casselbury, issus de cette entreprise, qui s'appelait Nutrilite Products, ont développé les principes de base de telles ventes. Bientôt, le MLM a gagné en popularité dans le monde entier. À la fin des années 50 du siècle dernier, sur la base de l'entreprise qui a jeté les bases d'un nouveau type de distribution de produits, le réseau de distribution Amway désormais largement connu a été fondé.

Mais le programme MLM et les entreprises travaillant dans ce domaine ont reçu une popularité particulière dans les années 80-90 du 20e siècle. Et aujourd'hui, ils proposent une gamme de produits très étendue, qui contient presque tout, des suppléments vitaminiques aux plats, cosmétiques et appareils ménagers. Quelles entreprises ont choisi le marketing de réseau pour elles-mêmes ? "Oriflame" et "Avon", "Faberlik" et "Zepter", ainsi que bien d'autres. Selon les experts, certains de entreprises similaires le chiffre d'affaires annuel des produits proposés sur le marché atteint environ 200 milliards de dollars américains.

apprendre à distinguer

Parfois, une entreprise de réseau est comparée par ceux qui ont rencontré MLM pour la première fois à une pyramide financière. Bien sûr, à première vue, le schéma selon lequel les ventes sont effectuées n'est pas très simple. Cependant, en ce qui concerne le marketing de réseau, ici, une personne n'a pas besoin d'investir beaucoup d'argent, puis de s'asseoir en prévision d'un miracle.

Si c'est du vrai marketing de réseau, comment gagner de l'argent dans ce domaine ? Il faudra beaucoup d'efforts pour construire votre base de clientèle. Au début, il se peut qu'il n'y ait aucun profit. Cependant, si vous faites des efforts, vous pourrez bientôt commencer à percevoir un certain revenu des ventes. Si le réseau est trop grand, alors le nouveau venu sera loin de son sommet. Dans de tels cas, il ne devrait pas attendre un déménagement aux Maldives ou des frais exorbitants. Mais quelques dizaines de milliers comme augmentation de salaire sont bien réelles.

Cependant, avant de devenir agent et de commencer à intéresser les clients, vous devez faire attention à certains points. Ils éviteront la pyramide financière. Alors:

1. Le véritable marketing de réseau propose de vendre un produit ou un service spécifique contenu dans le catalogue du fabricant. Pour l'avenir, les produits ne sont jamais achetés. Seuls les produits qui ont été commandés par les clients sont soumis à la vente. Le paiement de la marchandise est effectué le jour de sa réception de l'entrepôt.
2. Une société pyramidale exigera le paiement de cotisations ou l'achat de "titres", qui, en dehors de cette organisation, ne sont rien de plus que des emballages de bonbons ordinaires. De plus, avec une pyramide financière, chaque personne tire un profit non pas du volume de produits vendus par lui et son réseau, mais du nombre de personnes qu'il a amenées dans l'entreprise et qui ont payé sa cotisation.
3. Une autre vue revenus du réseau, discutable - mise en œuvre divers équipements ou alors Logiciel. Avant de commencer à travailler dans une telle entreprise, vous devrez payer un certain ensemble de services permettant à une personne de prendre une place ou une autre dans la chaîne commerciale. Ça peut être divers outils travailler sous la forme d'une carte plastique ou compte personnel, dont l'utilisation est impossible sans faire frais d'abonnement. Où pouvez-vous trouver un tel marketing de réseau ? Les exemples d'une telle entreprise sont loin d'être isolés. Ainsi, Talk Fusion attire clients potentiels et les agents avec des offres de revenus qui ne peuvent être obtenues qu'après un prépaiement d'un certain montant et l'implication de deux ou plusieurs nouveaux arrivants. La chaîne ainsi créée sera rentable. Un tel schéma ressemble plus à une pyramide financière, bien que l'entreprise ait toujours un produit qui doit être vendu. Mais, pour réussir dans ce cabinet, une personne doit avoir les qualités d'un psychologue, d'un conférencier et d'un leader. Et dans ce cas, il est peu probable qu'il puisse passer du niveau d'entrée à la toute dernière marche.

De ce qui précède, nous pouvons conclure que des gains réussis dans une entreprise MLM ne sont possibles qu'après une étude préalable de toutes les conditions de coopération. Seulement en faisant bon choix, vous pouvez obtenir une promotion réussie.

Évaluation des prospects

Comment commencer à gagner de l'argent en vente directe ? Pour mener une telle entreprise, il convient de choisir une entreprise de réseau fiable et prometteuse, qui atteindra le résultat souhaité. par le plus la meilleure option commencer sera une marque célèbre. Lors de son choix, vous n'aurez pas besoin de faire de grands efforts pour convaincre les clients de la nécessité d'acheter. Les fabricants de cosmétiques tels que Faberlik ou Oriflame, ainsi que les entreprises proposant des articles ménagers (par exemple, Amway) sont populaires. Ces produits ont déjà été appréciés par les consommateurs, et ils les achèteront sans aucune crainte.

Cependant, il convient de garder à l'esprit que le créneau marques célèbres déjà réussi à prendre d'autres distributeurs. Et pour ceux qui ont choisi le marketing de réseau pour eux-mêmes, comment gagner de l'argent dans ce cas ? Haut niveau la concurrence nécessitera l'utilisation d'une stratégie spéciale, sans laquelle il sera impossible de créer une clientèle et de commencer à percevoir vos propres revenus passifs. Bien sûr, à cet égard, il est plus facile de gagner de l'argent dans une entreprise de réseau nouvellement créée qui propose un produit qui inspire confiance aux consommateurs, mais qui en même temps est rare sur le marché. Il s'agit de nouveaux compléments alimentaires, de formations, d'appareils pour la santé et la maison, etc. Le choix d'une direction ou d'une autre dépendra en grande partie de l'intérêt personnel de la personne, ainsi que de son envie de gagner de l'argent dessus.

Notation des entreprises MLM

Il existe un grand nombre de fabricants sur le marché russe qui vendent leurs produits par vente directe. Que sont les sociétés de marketing de réseau ? Leur classement contient les marques qui occupent près de 70% du marché MLM. Avon est numéro un sur cette liste. Suivi par Oriflame. La troisième place appartient à Amway. Au quatrième se trouve Mary Kay, qui propose des cosmétiques. La cinquième place du classement est occupée par Faberlik.

Les entreprises restantes sont considérées comme plus petites et couvrent les 30 % restants du marché.

Éducation

Si le marketing de réseau est choisi comme direction des affaires, comment gagner de l'argent dessus ? Il convient de prêter attention à l'assistance apportée par les représentants de l'entreprise aux nouveaux arrivants. Il peut inclure divers manuels et didacticiels vidéo, des formations et des réunions. Tout cela est généralement fourni gratuitement. Parfois, les conservateurs aident à attirer les premiers clients. Sans formation, il est impossible de travailler en MLM à n'importe quel stade. Plus une personne dispose d'informations détaillées sur le produit et ses avantages, plus il lui sera facile de convaincre d'autres personnes qu'elles en ont besoin. Autrement dit, la force de persuasion dépend directement de la base de connaissances existante. L'expérience des professionnels du MLM aide également, qui vous diront certainement comment réaliser un profit plus rapidement, ainsi qu'attirer de nouvelles personnes pour créer un revenu passif.

Recevoir un bénéfice

Un point important lors du choix d'une entreprise de réseau est d'étudier le schéma d'accumulation d'argent et de bonus. Après tout, les revenus sont la principale motivation de toute personne.

Avec un schéma assez transparent de génération de revenus, l'absence de pénalités, ainsi que des objectifs irréalistes pour le volume de ventes proposé par l'entreprise, le travail dans l'entreprise de réseau sélectionnée est tout à fait capable d'apporter de bons résultats.

Plan d'action

Après avoir choisi une entreprise de réseau spécifique qui offre une excellente opportunité de gagner de l'argent, il est recommandé d'établir un plan d'affaires pour vous-même qui vous permettra de comprendre ce à quoi il faut prêter attention.

Donc, cela vaut la peine de choisir un moyen de recevoir de l'argent. Il peut s'agir d'une méthode de vente directe ou d'une option passive. Laquelle est la plus prometteuse ? Les distributeurs de produits ont souvent tendance à commencer par la vente personnelle. Ce faisant, ils ont la possibilité d'explorer la demande et de se constituer une clientèle.

Les professionnels qui ont parfaitement étudié le marketing de réseau abordent cette question un peu différemment. Comment gagner de l'argent, selon leurs conseils ? Les gourous du MLM recommandent aux débutants de commencer à partir de deux positions en même temps. En effet, parmi les clients potentiels, il y aura toujours des personnes désireuses de percevoir des revenus complémentaires, ainsi que celles souhaitant acheter des produits au prix d'achat.

Les réseauteurs qui sont au plus haut ou au milieu de la hiérarchie du système de distribution notent qu'ils doivent la plupart de leurs revenus au travail de leurs subordonnés, et pas du tout aux ventes directes. Ainsi, après un certain temps, après avoir constitué une clientèle, vous pouvez généralement refuser la vente directe de produits, après avoir motivé l'ensemble de la structure d'agents à plusieurs niveaux.

Méthodes de vente

Comment obtenir un bon revenu dans une entreprise de réseau ? Pour ce faire, vous devez trouver le plus méthodes efficaces attirer les clients. Il y en a plusieurs :

1. Contact direct avec les gens. Cette méthode est utilisée si une personne travaillant dans une entreprise du réseau a temps libre visiter des lieux publics ou il y a un très grand cercle de parents et de connaissances qui ne sont pas encore impliqués dans les affaires MLM. Cependant, à en juger par les avis des professionnels, cette méthode prend beaucoup de temps et est souvent inefficace. Cette option est pertinente pour la liste déjà existante de clients qui n'ont besoin que de la livraison de catalogues et de produits.
2. Créer une clientèle avec réseaux sociaux, propre site Web ou boutique en ligne. Dans ce cas, moins de temps devra être consacré au travail et la couverture du public de clients potentiels sera beaucoup plus large. Dans ce cas, seuls les utilisateurs intéressés par les produits de l'entreprise ou souhaitant recevoir des revenus supplémentaires répondront à l'offre.
3. Création publicité contextuelle et débarquements, envoi d'offres aux sites d'annonces et par e-mail.

Tous ceux qui veulent gagner de l'argent dans le marketing de réseau peuvent augmenter leurs bénéfices plusieurs fois si stade initial 2-3 entreprises MLM seront sélectionnées à la fois. Ainsi, les clients peuvent se voir proposer plusieurs marques de cosmétiques, ainsi que des produits destinés aux soins du visage et du corps à la fois. Cette option est également avantageuse dans la mesure où le coût du produit des entreprises concurrentes présente des différences. Cela permet aux personnes de revenus différents de choisir des biens dans le segment souhaité.

Connaître son propre caractère

Tout le monde ne peut pas réussir dans le marketing de réseau. Afin de recevoir un revenu élevé, vous devez avoir les qualités suivantes :

• patience et résistance au stress;
• la sociabilité, qui implique la capacité de parler, puis d'entretenir une conversation avec n'importe qui ;
• la persévérance, qui vous permettra d'atteindre votre objectif, en revenant parfois même là où un refus a déjà été reçu;
• compétences psychologiques qui vous permettent de convaincre une personne de la nécessité d'acheter un produit;
• des qualités de leadership qui permettront de développer une chaîne de revenus passifs ;
• qualités oratoires pour parler avec confiance, correctement et magnifiquement ;
• la capacité de planifier votre propre temps, ce qui évitera les tracas, éliminera les incohérences dans les réunions programmées et vous laissera du temps pour la détente et l'auto-éducation ;
• compétences commerciales.

Une personne possédant les qualités énumérées ci-dessus, appliquant toutes les règles recommandées par les professionnels du domaine, réussira certainement dans le marketing de réseau.

L'entreprise MLM, ou marketing de réseau, a commencé à conquérir Marché russe dans les années 90 du siècle dernier, et reste toujours à la mode, attirant de nouveaux entrepreneurs dans ses rangs. Grâce à cette forme de vente, nous distribuons toutes sortes de compléments, cosmétiques, détergents, vaisselle, etc... Selon la Direct Selling Association, 43,5% du marché est occupé par des fonds soins personnels, 29% - produits qui favorisent mode de vie sain la vie. 11,2 %- vêtements et accessoires, 9,5 %- produits chimiques ménagers, 5% - articles ménagers et autres. Mais malgré tout à fait forte demande pour les marchandises et le chiffre d'affaires croissant des entreprises engagées dans des activités de réseau, notre attitude envers le MLM est très ambiguë.

• Qu'est-ce qu'une entreprise MLM attrayante
• Pourquoi les gens n'aiment pas le MLM : 3 raisons de se méfier des entreprises
• Comment démarrer une entreprise à partir de zéro en MLM
• Comment choisir la bonne entreprise pour travailler et commencer à gagner de l'argent
• 3 conseils pour gagner de l'argent avec le marketing de réseau
• Marketing de réseau Internet : le second souffle des affaires ?
• Tendances commerciales MLM 2018
• Comment développer un esprit d'entreprise avec MLM

D'une part, des centaines de milliers de personnes se lancent dans le MLM pour gagner de l'argent et faire carrière : fin 2017, 3,8 millions de personnes étaient engagées dans le marketing de réseau. Avec un autre- Le marketing de réseau est souvent évité et souvent considéré comme une opportunité de gagner de l'argent, préférant un emploi stable avec un salaire mensuel stable. Le fait est que souvent les gens n'ont aucune idée du vrai visage du marketing de réseau. Essayons de comprendre ce qu'est aujourd'hui l'activité MLM, quelles positions elle occupe en Russie, si elle a des perspectives et ce qui l'attend à l'avenir.

Qu'est-ce qu'une entreprise MLM attrayante

Le nom MLM vient de l'anglais multilevel marketing, c'est-à-dire multi-level sales, sales. Marketing de réseau - certain type ventes de biens et de services par des distributeurs indépendants. Chacun d'eux peut non seulement s'engager dans des ventes, mais aussi attirer de nouveaux partenaires, et eux, à leur tour,- les leurs. Grâce à cette approche, un « réseau » se forme, dont chaque membre peut recevoir des intérêts à la fois de ses propres ventes et des ventes des personnes attirées par lui. Plus le réseau de distributeurs est grand- plus ses revenus sont élevés.

Disons que vous avez un magasin qui vend des cosmétiques.. Vous ne pourrez réaliser un profit que lorsque les acheteurs viendront à vous. ouvert - les revenus dépendront également de sa fréquentation par les clients. Le marketing de réseau offrira des opportunités complètement différentes. Les gens eux-mêmes commanderont les biens nécessaires, les achèteront et les distribueront entre amis. C'est pour cette raison qu'il est si attrayant pour les entreprises qui fabriquent certains produits. "Dinosaures" du marché, comme Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway n'ont pas de concurrents dignes pour la simple raison que leurs produits sont souvent épuisés presque immédiatement, même à des prix plusieurs fois supérieurs à ceux du "magasin". Les ventes dans les magasins sont pleines de concurrence et de problèmes inutiles qui peuvent être résolus grâce au marketing de réseau. Le fabricant n'a pas besoin de dépenser de l'argent pour la publicité, la location d'espace de vente au détail et d'engager d'autres dépenses. Mais pour les réseauteurs, un gros plus est que les entreprises non seulement gagnent de l'argent elles-mêmes, mais donnent également à chacun la possibilité de gagner- ceux qui aiment leurs produits.

Dans le marketing de réseau, vous pouvez :

- avoir un horaire de travail libre;

- se débrouiller avec un investissement financier minimal;

faire carrière;

- créer un revenu passif ;

- transmettre le contrat par succession ou vendre.

Mais malgré tous les avantages, tout le monde ne parvient pas à réussir en MLM.

Des millions sur le MLM : en quoi le marketing multiniveau américain diffère du russe

Américain Marketing MLM ne diffère de la russe que par l'attitude des représentants de deux nationalités à son égard. Les Américains considèrent le plus souvent le marketing de réseau comme un travail secondaire ou un deuxième emploi. Ils sont prêts à y consacrer du temps, mais pas toute leur vie. Si les choses vont bien et qu'il n'y a pas assez de temps pour gérer une entreprise à plusieurs niveaux, quelques-uns quittent leur emploi et ne s'engagent que dans les affaires MLM. Certaines personnes peuvent en fait devenir millionnaires grâce au MLM. Mais ce n'est que le sommet de la pyramide, au bas de laquelle se trouvent des milliers d'entrepreneurs moins prospères.

En Russie, les nouveaux arrivants essaient souvent de mettre tous leurs efforts et leurs ressources dans une nouvelle entreprise et courent constamment dans des lieux familiers et étrangers, proposer un produit et essayer de le vendre à tout prix. Pour construire leur propre réseau, beaucoup n'ont pas les compétences ou le désir. Les débutants ne voient essentiellement qu'un système de bonus et de bonus devant eux, ainsi que la possibilité d'acheter des biens à moindre coût.

Aujourd'hui, le marketing de réseau, comme toute autre entreprise, nécessite une approche raisonnable et un plan d'action clair. Et encore une chose : si à l'étranger l'époque des poursuites contre les entreprises du réseau appartient au passé et que les affaires sont devenues complètement légales et rentables, alors en Russie la possibilité de rencontrer des fraudes existe toujours.

• • Histoire du développement commercial MLM
  • L'essence et l'essence des affaires MLM
• 2.Conclusion

Cette abréviation sensationnelle et quelque peu scandaleuse n'a été entendue que par les bébés. Certains pensent qu'il s'agit d'un autre stratagème pour tromper les consommateurs crédules, d'autres - qu'il y a beaucoup d'opportunités. MLM ce que c'est réellement essayons de le comprendre dans cet article.

1. Qu'est-ce que le MLM ou le marketing de réseau

MLM (MLM en version russe) est une abréviation de l'anglais marketing à plusieurs niveaux, MLM- commercialisation à paliers multiples. Ou comme on l'appelle aussi - marketing de réseau.

La base de cette méthode n'est pas la vente directe via des magasins de détail classiques, mais la vente via un réseau d'agents commerciaux (partenaires, consultants, revendeurs).

Structure d'entreprise MLM

Histoire du développement commercial MLM

L'histoire du marketing de réseau commence en 1927 quand le créateur de compléments alimentaires K.Rehnborg a commencé à distribuer son propre supplément de vitamines et a obtenu de très bons résultats. Lorsque la demande pour ses suppléments a dépassé sa capacité, il a eu l'idée d'enrôler des amis et des connaissances pour distribuer ses produits moyennant des frais appropriés. Plus tard, des gens de son entreprise Produits Nutrilite Lee S. Mitinger et William S. Casselberry développé les principes de base du MLM, qui est rapidement devenu populaire dans le monde entier. Et à la fin des années 50, les employés du même Produits Nutrilite fondé un commerce bien connu Réseau Amway .

Les entreprises MLM et les sociétés MLM ont reçu la plus grande popularité dans 1980 -e- 90 ème années.

De nos jours, les entreprises du réseau proposent une liste de produits très étendue : des suppléments vitaminiques et cosmétiques à la vaisselle et aux appareils électroménagers. Le marketing à plusieurs niveaux est l'épine dorsale d'entreprises telles que Avons, Oriflame, Faberlic, Zepter International. Selon certaines estimations, le chiffre d'affaires annuel des entreprises de réseau est d'environ 200 milliards de dollars.

L'essence et l'essence des affaires MLM

Les distributeurs constituent l'épine dorsale de l'entreprise.

Distributeur est un agent commercial dont les activités peuvent être divisées en trois composantes :

1. La promotion du produit.
2. Attirer de nouveaux distributeurs et créer votre propre sous-réseau.
3. Mener des activités de formation (formations, séminaires) visant à atteindre les objectifs des deux premiers points.

La rémunération du distributeur consiste en la rémunération des ventes personnelles et des biens vendus par son sous-réseau.

Plus le réseau personnel est grand, plus l'agent qui l'a développé reçoit de primes.

Un de plus trait distinctif ces réseaux est la vente hors magasin. Les ventes sont généralement effectuées sur le territoire acheteur potentiel(à domicile, au bureau) ou en territoire neutre ( centres commerciaux, café, etc.).

Succès dans le marketing de réseau

Légalité des affaires mlm réseau

Les différends sur la légalité des activités des sociétés MLM ne se sont pas apaisés jusqu'à présent. Cela est dû au fait que des structures douteuses sont déguisées en réseaux de multi-marketing dont le but est de construire pyramides financières.

Beaucoup de ces entreprises génèrent des revenus en obligeant les futurs agents à payer de nombreuses étapes de "préparation" - effectuer un paiement initial, acheter un lot minimum de "biens", paiement obligatoire pour des formations coûteuses.

En conséquence, seuls les organisateurs de telles pyramides restent dans un gain financier, et tous les participants-étapes de la pyramide se retrouvent sans rien, car, en tant que tel, la promotion du produit, ainsi que le produit lui-même, n'existent pas .

Des salles de conférence impressionnantes sont louées pour des formations, des figures de proue sont invitées, qui auraient obtenu un énorme succès.

Formations commerciales dans les entreprises MLM

Pour ne pas tomber dans le réseau de ces arnaqueurs, il ne faut pas faire confiance aux organisations dans lesquelles le travail demande des investissements financiers importants. La qualité douteuse de la marchandise ou son absence totale doit également alerter.

Le but d'une entreprise mlm à structure de réseau sérieuse est de promouvoir le produit (en règle générale, il suffit Haute qualité) et le développement des distributeurs en particulier et du réseau dans son ensemble.

Dans certains pays (Corée, Chine, USA), les activités des sociétés MLM sont sérieusement limitées au niveau législatif.

2. Avantages du business MLM et ses avantages

Qu'y a-t-il d'intéressant à travailler dans ce métier ?

• Sous-emploi. Selon les statistiques, la plupart des agents commerciaux sont occupés de 1,5 à 5 heures par jour. Cela vous permet de travailler selon un horaire flexible, ce qui est important pour les étudiants, les retraités,.
• Des partenariats qui permettent au salarié de choisir son rythme de travail, son contenu et ses compagnons. Il n'y a pas d'effet négatif du « patron-subordonné ».
• La possibilité de créer votre propre entreprise avec un investissement minimal, en utilisant un schéma prêt à l'emploi et en recevant un soutien complet, ce qui minimise le risque d'échec.
• Passage progressif à cette espèce entreprise, sans qu'il soit nécessaire de modifier radicalement le périmètre des activités.

Les entreprises elles-mêmes ont également des avantages non négligeables en choisissant le format MLM :

• Faibles frais de publicité.
• Manque de dépenses pour l'entretien des bureaux et des commerces.
• Vendre exclusivement votre propre produit, ce qui élimine le risque de "se perdre" sur une étagère commune.
• Fidélisation élevée de la clientèle.
• Revenus supplémentaires provenant d'événements de formation rémunérés.
• Le distributeur remplace toute une équipe de salariés : publicitaires, département des services, recruter des managers.
• En temps de crise, lorsque les sociétés commerciales linéaires classiques subissent des pertes, la croissance des agents commerciaux est observée dans le secteur MLM. Les spécialistes restés à la suite de licenciements se rendent dans ces structures à la recherche de revenus alternatifs.

Actif "anti-réseau" la politique sera menée tant que le format du marketing à plusieurs niveaux existera. Quelqu'un y voit une concurrence accrue pour le consommateur de gros chaînes de magasins, quelqu'un blâme à juste titre les créateurs de pyramides illégales. Mais d'une manière ou d'une autre, il existe plus qu'assez d'exemples d'entreprises de réseau prospères. Il est important de faire le bon choix.

Regardez la vidéo: MLM business ce qu'il est - ses tendances et ses perspectives

2.Conclusion

posséder information complète sur ce qu'est une entreprise MLM, vous pouvez prendre une décision éclairée - utilisez-la pour accéder à certains produits qui ne sont pas disponibles dans les magasins réguliers, gagner un revenu supplémentaire ou développer votre propre structure commerciale avec un revenu solide.