MLM ("Pemasaran Berbilang Tahap") ialah pemasaran berbilang peringkat, tetapi nama yang lebih dikenali untuk perniagaan ini ialah pemasaran rangkaian.

Konsep pemasaran sedemikian ialah organisasi berbilang peringkat diwujudkan di mana produk atau perkhidmatan dipromosikan daripada pengilang kepada pengguna dalam laluan terus dari orang ke orang. Setiap peringkat organisasi menerima pendapatan sendiri. Dalam perdagangan tradisional, kedai itu mempunyai beberapa jurujual yang bekerja sepanjang hari, memperoleh gaji yang sangat rendah. Dalam mlm, sebilangan besar orang bertujuan untuk mengedarkan produk. Setiap orang melakukan lebih sedikit kerja mempromosikan produk atau perkhidmatan. Dengan bantuan rangkaian, kompleks pengiklanan, promosi dan penjualan produk dianjurkan.

Terdapat beberapa tindakan asas yang perlu dilakukan oleh setiap orang dalam mlm:

• mempromosikan maklumat tentang barangan dan perkhidmatan;
• mempromosikan idea peluang perniagaan;
• mengajar orang lain untuk mempromosikan maklumat.

Kembali ke jadual kandungan

Bagaimana untuk memilih syarikat mlm anda?

Memilih syarikat bermula dengan produk atau perkhidmatan yang ditawarkan oleh syarikat rangkaian. Dalam kebanyakan kes, produk syarikat rangkaian adalah berkualiti tinggi. Jika anda telah mencubanya, dan tanggapan anda terhadapnya tetap positif, maka tidak sukar untuk anda mengesyorkannya kepada orang lain. Dan semakin anda menyukai sesuatu produk, semakin mudah untuk anda menawarkannya kepada orang lain.

Bayangkan anda menonton filem pada hari lain yang anda sangat suka. Pasti anda akan segera mengesyorkannya kepada rakan anda. Keghairahan dan keyakinan anda terhadap kualiti produk akan menghilangkan semua keraguan dan kekangan, dan anda boleh dengan mudah menawarkan produk yang anda sendiri suka, walaupun kepada orang yang tidak dikenali, dengan itu mendapat manfaat untuk diri anda sendiri.

Bergantung pada syarikat yang anda sertai, membelanjakan jumlah usaha yang sama, anda boleh mendapat keuntungan yang berbeza. Terdapat beberapa kriteria yang anda mesti patuhi apabila memilih syarikat MLM anda. Mereka dipetik oleh majalah Down-Line News. Mengikut kriteria ini, anda boleh menentukan:

1. Apakah yang anda boleh perolehi dalam syarikat ini?
2. Apa yang menanti anda secara peribadi dalam perniagaan anda yang anda anjurkan dalam syarikat ini?

Mari kita pertimbangkan beberapa kriteria utama:

1. Keunikan produk. Produk yang ditawarkan oleh syarikat mestilah unik. Anda tidak boleh mula bekerja di syarikat yang produknya, walaupun bagus, tetapi produk sedemikian dihasilkan oleh sebilangan besar syarikat yang berbeza. Sekiranya produk itu tidak unik, maka sebilangan besar pesaing boleh menghasilkan analog pada harga yang lebih rendah. Selain itu, syarikat harus mempunyai rangkaian produk yang luas. jangan terlibat dengan syarikat yang hanya mempunyai satu produk ajaib.
2. Perkaitan produk. Kajian demografi pasaran dijalankan untuk mengetahui permintaan yang tidak dipenuhi. Produk sebenar mesti memenuhi permintaan ini dan dikekalkan pada tahap yang tinggi.
3. Pengeluaran produk. Syarikat mesti mempromosikan pengeluaran sendiri dan mempunyai prestasi tinggi untuk mengekalkan harga yang kompetitif dan membayar kepada pengedar mereka. Tidak digalakkan bekerja dengan syarikat mlm yang menjual produk orang lain di bawah tanda dagangannya sendiri. Syarikat sedemikian dianggap sebagai perantara, yang akan menjejaskan harga dan pembayaran.

Kembali ke jadual kandungan

Perniagaan MLM berjalan dalam talian

Sudah sebilangan besar perangkaian, menyedari bahawa masa depan Internet, mula berfungsi di Internet. Satu-satunya masalah ialah sebilangan kecil daripada mereka tahu cara mengendalikan alat moden dan berkuasa ini dengan betul. Selain itu, tidak setiap organisasi MLM menyediakan syarat untuk membina perniagaan anda di sana.

Kerja di mlm semakin hari semakin sukar. Panggilan yang menjengkelkan, pengedaran risalah yang berterusan, mesyuarat peribadi secara praktikal tidak memberikan apa-apa hasil, dan orang yang memutuskan untuk bekerja dalam mlm dengan cara ini menerima penolakan berterusan, selepas itu dia hanya meninggalkan perniagaan tanpa mempunyai masa untuk mencapai apa-apa. Menyedari masalah ini, ramai rangkaian mula meneroka World Wide Web untuk mencari khalayak sasaran yang lebih luas.

Mereka mula memahami kepentingan melayari Internet. Tetapi di sini kaedah lama tidak lagi berfungsi. Kebanyakan rangkaian tidak tahu cara membina perniagaan mlm menggunakan internet. Kembali ke jadual kandungan

Mengapa anda perlu membina perniagaan di Internet?

1. Anda boleh membina perniagaan anda dari mana-mana sahaja di dunia, perkara utama ialah mempunyai akses kepada Internet. anda tidak terikat dengan pejabat tertentu di mana anda perlu membawa bakal rakan kongsi.
2. Orang kurang upaya yang tidak dapat menghadiri pelbagai pembentangan dan melancong ke bandar yang berbeza boleh belajar di Internet.
3. Anda boleh membina pasukan anda daripada orang dari bandar dan juga negara yang berbeza. Tidak kira di mana bakal pasangan anda berada, asalkan dia mempunyai akses ke Internet.
4. Penganjuran webinar membolehkan anda berkomunikasi dengan rakan kongsi anda dari keselesaan rumah anda, pada masa yang sesuai untuk anda dan mereka.
5. Dengan bantuan kedai dalam talian, anda tidak akan sukar untuk menjual produk anda tanpa masalah dengan penghantaran dan pembayaran.
6. Paling banyak pengiklanan yang berkesan pada masa ini ia dianggap pengiklanan di Internet, yang boleh digunakan dengan kos kewangan yang minimum, atau mengurangkannya sepenuhnya kepada sifar.
7. Laluan pembelajaran dalam talian yang mudah digunakan memberi anda peluang untuk belajar daripada beberapa pemimpin paling berjaya di dunia.
8. Internet akan membantu anda dengan banyak jenis kerja yang sebelum ini anda menghabiskan banyak masa, malah sebahagiannya mengautomasikannya.
9. Tapak anda akan memberitahu orang ramai tentang perniagaan anda 24 jam sehari!

Kembali ke jadual kandungan

Peringkat perangkaian pemula di Internet

1. Menarik rakan kongsi yang berpotensi. Sebagai permulaan, seperti yang anda fikirkan, anda perlu membuat tapak web anda sendiri di Internet. Ini boleh menjadi tapak berbayar yang boleh dipesan daripada pertukaran bebas. Atau buat sendiri laman web secara percuma. Untuk bermula, tapak satu halaman pada pengehosan percuma adalah sesuai. Jika anda sudah mempunyai tapak untuk memilih calon, maka ini sangat bagus, tetapi jika tiada siapa yang mengetahuinya, maka ia tidak akan membawa manfaat. Anda perlu mempromosikan tapak anda. Ini boleh dilakukan secara percuma, tetapi anda perlu menghabiskan masa berharga anda, atau anda boleh beralih kepada perkhidmatan berbayar untuk mengiklankan tapak di Internet, tetapi untuk ini anda perlu berputus asa. Kedua-dua kaedah pengiklanan itu dan kaedah pengiklanan lain masih agak berkesan, jadi disyorkan untuk menggunakan kedua-duanya.
2. Pilihan orang yang mencari peluang pendapatan baharu. Peringkat ini dianggap sebagai yang paling penting dalam bekerja melalui Internet. Adalah dinasihatkan untuk mengautomasikan pemilihan awal rakan kongsi, kerana pada peringkat ini bilangan terbesar orang, majoriti besar mereka tidak akan membina perniagaan dengan anda pada masa hadapan. Tidak sukar untuk melakukan ini dengan bantuan laman web. Perkara utama yang anda tidak perlu lakukan di sini ialah mengiklankan syarikat anda, serta produk anda, kerana orang ramai tidak menyukainya sama sekali. Di Internet dengan bantuan tapak anda, anda harus mencari orang yang mencari peluang untuk mencapai matlamat mereka, dan memberi mereka peluang ini. Terdapat sejumlah besar pilihan reka bentuk. anda mesti memahami perkara yang anda perlu berikan kepada rakan kongsi anda - untuk membantu membuat tapak yang sama dengan fungsi yang sama. Lagipun prinsip utama mlm ialah pertindihan, iaitu pengulangan tindakan penajanya. Adalah lebih baik untuk menyediakan pasangan anda dengan pembina laman web siap sedia supaya tidak membuang masa di atasnya.
3. Pemilihan orang yang berminat dengan kemungkinan mencapai matlamat dengan bantuan mlm. Ini tidak sukar dilakukan. Beri orang itu alat untuk melakukan kerja untuk anda. Ini boleh berupa filem atau buku tentang mlm, atau jemputan ke webinar. Bahan sedemikian boleh disiarkan di tapak web anda, tetapi lebih baik tidak menjadikannya tersedia secara terbuka, borang langganan akan membantu dengan ini. Seseorang yang ingin mempelajari bahan mengisi borang, selepas itu semua yang diperlukan dihantar kepadanya melalui pos. Ini adalah kelebihan besar Internet: anda tidak perlu menunggu sehingga cakera atau buku dikembalikan kepada anda, dan anda tidak membuang masa untuk perkara ini, kerana terdapat borang langganan automatik.
4. Webinar (persidangan). Acara ini memberikan bakal rakan kongsi maklumat yang akan membantunya membuat keputusan muktamad. Calon dari mana-mana sahaja di dunia boleh, setelah menerima pautan, memasuki bilik webinar dan mendengar maklumat tentang cadangan anda, bertanya soalan yang menarik kepadanya, mendengar pendapat orang lain. Hampir semua syarikat mlm mempunyai pemimpin yang menjalankan webinar harian yang mana anda hanya menjemput calon anda. Dari masa ke masa, adalah lebih baik untuk belajar cara mengendalikan persidangan anda sendiri, di mana rakan kongsi akan melihat anda secara peribadi sebagai penaja mereka. Anda juga boleh merakam persidangan anda dan menghantarnya melalui pos pada masa hadapan.
5. Pendaftaran dan bermula. Selepas menarik dan memotivasikan bakal rakan kongsi, mereka didaftarkan dalam perniagaan dan mula bekerja dengan mereka. Sebelum rakan kongsi yang terlibat mula bekerja, dia mesti mengkaji sepenuhnya semua maklumat tentang prinsip dan sistem kerja dalam pasukan anda, memahami bagaimana dia akan mengulangi tindakan anda untuk mencapai matlamat.

* Pengiraan adalah berdasarkan data purata untuk Rusia

Hampir tidak ada yang tidak tahu apa itu MLM, dia juga pemasaran rangkaian, dari pemasaran bertingkat Inggeris, boleh diterjemahkan sebagai pemasaran bertingkat. Pada terasnya, MLM ialah konsep pengedaran produk seseorang, iaitu, hampir mana-mana perusahaan boleh terlibat dalam pemasaran rangkaian, tanpa mengira bidang kerjanya. Walau bagaimanapun, ia tidak begitu mudah untuk mengedarkan perkhidmatan dengan cara ini, jadi prinsip ini biasanya merujuk kepada penjualan sebarang barangan. Di negara-negara bertamadun, di mana MLM telah lama dilahirkan, dan kemudian melalui duri-duri datang kepada organisasi kerja yang mencukupi, terdapat undang-undang khas yang mengawal cara yang sangat khusus dan tidak berat sebelah ini untuk mengedarkan produk. Di negara yang sama, tiada akta perundangan seperti itu ditemui, dan apabila ditindih pada mentaliti dan keadaan ekonomi Rusia, ini memberikan kesan yang tidak dijangka.

Ia mesti dikatakan dengan segera bahawa MLM, secara amnya, adalah konsep yang sangat progresif, yang mempunyai bukan sahaja kelemahannya sendiri, tetapi juga. kelebihan penting, pada akhirnya, mereka mula melaksanakannya secara bengkok, dan di Rusia, terdapat stratifikasi yang sangat jelas dari "atas" dan "rujukan", apabila yang pertama, menggosok tangan mereka, menerima keuntungan yang besar, dan yang terakhir dipaksa untuk membelanjakan wang mereka sendiri untuk produk yang mereka tidak perlukan ... Tetapi perkara pertama dahulu. Jadi, pemasaran rangkaian ialah konsep pengedaran barangan dan (lebih jarang) perkhidmatan, apabila pekerja yang terlibat terlibat dalam pelaksanaan, yang juga mempunyai hak untuk menarik orang baru untuk mengembangkan rangkaian dan memindahkan hak serupa mereka kepada ahli baharu . Walau bagaimanapun, definisi asing agak lebih tepat, kerana akibatnya, ia bukan rangkaian peserta yang saling bergantung dan sama yang dibina, tetapi piramid, di mana pemimpin mempunyai pendapatan yang baik, dan pekerja pada tahap yang paling tinggi. bawah terpaksa menggunakan semua kaedah yang mungkin dan secara eksklusif dengan perbelanjaan mereka sendiri untuk menjual barangan. Mereka dengan bangganya dipanggil pengedar, lebih jarang ejen jualan, dan oleh itu mereka membayangkan diri mereka sebagai ahli perniagaan yang hampir bebas. Sedikit sebanyak, beginilah keadaannya, cuma prinsip operasinya berbeza sedikit.

Bagi orang Rusia, MLM secara amaran adalah konsonan dengan MMM, kedua-duanya adalah piramid, hanya genius Mavrodi yang pergi terlalu jauh, dan oleh itu ranap. Walau bagaimanapun, pada masa ini, orang memasuki pasaran buruh yang hanya mendengar tentang baucar daripada ibu bapa mereka, dan oleh itu tidak mempunyai idea tentang betapa berbahayanya piramid kewangan. Lebih-lebih lagi jika piramid itu diketuai oleh seseorang yang hanya tertumpu kepada keuntungan jangka pendeknya. Ini adalah masalah utama banyak syarikat MLM moden, walaupun dari luar nampaknya syarikat itu mempunyai sendiri gaya korporat dan sokongan pekerja. Malah, semuanya berbeza - ia hanya pemasaran ... ditujukan kepada pekerja anda sendiri untuk menipu mereka. Dan ia sampai ke tahap bahawa imej yang sangat negatif telah dicipta untuk pemasaran rangkaian, dan pada kedua-dua pihak sekaligus - dan penduduk tidak menyukai rujukan teliti yang cuba mengenakan pembelian serbuk ajaib mereka hampir secara paksa, dan rujukan yang kecewa itu sendiri , yang menghabiskan semua simpanan mereka dan banyak masa, Selepas duduk dikelilingi oleh pembersih vakum yang dibeli dan menyedari keseluruhan intipati penipuan, mereka mula secara semula jadi membenci konsep pemasaran ini. Semuanya bermula pada tahun 90-an yang menyeronokkan, apabila periuk Zepter, suplemen pemakanan Herbalife muncul, maka pasaran yang tidak bersedia menyaksikan pembersih vakum Kirby yang tidak wajar, dan kini imej negatif pemasaran rangkaian disokong oleh sejumlah besar syarikat China yang beroperasi secara eksklusif di Rusia dan di beberapa negara lain, kerana di China mereka memberikan istilah yang serius untuk MLM penjara... Dalam hal ini, syarikat yang telah memutuskan untuk terlibat dalam jualan langsung dan MLM khususnya akan menghadapi sejumlah besar masalah dan ketidakpercayaan kedua-dua pengguna dan bakal pekerja. Walaupun banyak organisasi ini berkembang hingga ke hari ini, menggunakan semua kaedah tidak jujur ​​yang sama untuk menjual barangan ajaib mereka, kerana kontinjen tertentu orang bukan raksasa, mereka tidak mati.

Mari cuba pertimbangkan kemungkinan menganjurkan konsep MLM kita sendiri, yang hanya akan menggunakan teknik "jujur", bekerja dengan cara semua manusia progresif bekerja sekarang, tetapi mengambil kira realiti Rusia. Konsep pemasaran rangkaian boleh, pada dasarnya, digunakan oleh mana-mana syarikat yang memberi tumpuan kepada penjualan produknya kepada sejumlah besar pengguna. Contoh paling mudah dan paling menarik tentang penggunaan pemasaran rangkaian hanya untuk besar syarikat pembuatan, tetapi pada masa yang sama menghasilkan produk penggunaan besar-besaran. Jika anda tidak mengambil kira pembersih vakum yang telah lama menderita (kerana perdagangan peralatan biasanya merupakan proses yang lebih rumit), maka selalunya melalui MLM mereka menjual kosmetik, produk bukan ubat yang dikeluarkan sebagai ubat (makanan tambahan) dan lain-lain. kuali. Iaitu, ini adalah produk yang boleh dibeli, secara umum, secara spontan, tanpa merancang untuk membeli pada mulanya.

Jadi, pemilik syarikat mengeluarkan produk dan memutuskan bahawa kerjasama dengan pengedar, peruncit dan peserta pasaran biasa yang lain tidak menguntungkan baginya atau hanya tidak praktikal, dan lebih mudah untuk menggunakan kaedah jualan langsung. Usahawan menarik pekerja kepada kakitangannya yang mesti berurusan dengan jualan langsung ini, iaitu, dia memerlukan ejen jualan. Di sinilah perbezaan bermula. Ejen jualan dalam kes mudah menerima peratusan daripada produk yang dijual, selalunya mempunyai gaji yang kecil tetapi tetap, menerima semua faedah sosial dan bekerja sepenuhnya di perusahaan. Dia dilindungi. Dalam syarikat yang mengamalkan MLM, ejen jualan selalunya tidak mendapat pekerjaan, tetapi hanya disenaraikan sebagai pekerja di sebelah. Oleh itu, dia pada mulanya dirampas semua haknya mengikut kod buruh Persekutuan Russia... Jika sebuah syarikat tidak mengambil ejen jualannya, maka mereka berisiko tinggi, kerana mereka terlibat dalam aktiviti haram. aktiviti keusahawanan, lagipun, hampir tidak ada daripada mereka, selepas mula bekerja di syarikat MLM, akan mendaftar sebagai usahawan individu dan, pada masa yang sama, secara amnya bersedia untuk membayar cukai juga. Pada masa yang sama, syarikat induk itu sendiri bertindak secara sah secara sah - ia memindahkan barangannya atas dasar yang boleh dibayar balik dan membayar keuntungan daripada ini. Pada masa yang sama, dia tidak mengekalkan kakitangan pekerja yang perlu dia jawab dan, secara amnya, membayar mereka wang.

Idea sedia untuk perniagaan anda

Inilah intipati MLM - sebenarnya, semua rujukan hanya berfungsi untuk diri mereka sendiri, menyediakan dalam proses kerja mereka pengurus pengurusan mereka. Hakikatnya hari ini dalam majoriti besar syarikat yang bekerja pada prinsip pemasaran rangkaian, anda perlu membayar sekumpulan barangan daripada poket anda untuk bermula. Iaitu, pengurus tidak memberikannya untuk dijual dengan bayaran, dia benar-benar menjual produknya kepada pekerjanya sendiri. Dalam kes kritikal, terdapat juga "tempoh sah" untuk kumpulan percubaan ini (biasanya sebulan), iaitu, jika ejen tidak menjual apa-apa dalam tempoh pelaporan, ini menjadi masalahnya secara eksklusif, kerana dia membayar barang dengan duit dia sendiri, dan bulan depan dia wajib ( ya, wajib) beli batch baru. Kadang-kadang pada bulan pertama mereka menawarkan kumpulan "percubaan", yang kosnya lebih murah sedikit, tetapi kemudian jumlahnya meningkat. Maka ternyata barang tersebut dibeli oleh pekerja sendiri. Syarikat MLM hitam membuat wang dalam hal ini. Pada dasarnya, mereka tidak berminat untuk mempromosikan barangan mereka kepada orang ramai, mereka secara amnya tidak perlu terlibat dalam pemasaran secara umum dan mengekalkan imej syarikat dan produk, kerana pendapatan dijana secara eksklusif melalui jualan kepada rujukan mereka. Jadi, secara amnya, proses pelaksanaan sedang berlaku dalam syarikat MLM "biasa", satu-satunya perbezaan ialah yang biasa cuba meletakkan produk itu di pasaran dan menyokong pekerjanya, dan tidak mendapat keuntungan semata-mata atas perbelanjaan mereka.

Soalan semula jadi - jika tiada siapa yang membeli produk, dan seseorang terpaksa membeli apa yang dia tidak perlukan dan apa yang dia tidak boleh jual, maka dari mana pendapatan itu datang, kerana walaupun dalam kes yang paling diabaikan, orang seperti itu hanya pergi selepas 3-4 bulan. Ini benar-benar begitu, walaupun terdapat peratusan mereka yang yakin bahawa "mulai bulan depan semuanya akan menjadi sangat baik," tetapi dalam kebanyakan kes pendapatan dijana dengan mengorbankan orang baru. Sebilangan besar pelajar, suri rumah dan elemen lain yang serupa ingin mencari diri mereka sendiri kerja mudah dengan jadual yang fleksibel (dan anda tidak perlu duduk di pejabat dengan bos yang jahat), yang mana anda masih akan dibayar dengan baik. Pemasaran Rangkaian menjanjikan semuanya dengan menyimpan beberapa butiran penting... Oleh itu, selalunya cukup untuk seorang pengurus menjalankan temu duga setiap bulan (atau lebih kerap) untuk menarik pendatang baru yang hanya akan membayar sekali dan kemudian pergi, semua sama, pada bulan baru akan ada lebih ramai orang yang lapar untuk mudah. wang.

Syarikat biasa (yang pasaran Rusia boleh dikatakan tidak) bertindak secara berbeza. Pengasas merekrut pakar jualan langsung ke dalam kakitangannya, menyediakan mereka mengikut Kod Buruh Persekutuan Rusia, dan kemudian mengarahkan mereka untuk mencari orang yang juga akan terlibat dalam penjualan barangan dengan syarat yang sama. Beginilah hak yang serupa dibentuk untuk semua peserta rangkaian, iaitu pengasas pun sebenarnya sama dengan pekerjanya, kelebihannya cuma dia menerima barang secara terus. Pada masa yang sama, tiada siapa dan tiada siapa yang mewajibkan membeli barangan sekaligus, seseorang diupah dengan tepat sebagai pengurus jualan, dan bukan "pengedar" yang dijanjikan keuntungan besar secara literal esok. Adalah sangat penting bahawa orang yang berpengalaman dan cekap yang terlibat bukan sahaja dalam jualan tetapi juga dalam latihan pekerja baru berdiri di tempat asal.

Nampaknya menyediakan pekerja dengan latihan percuma (dan dalam syarikat biasa ia sepatutnya percuma), dan faedah sosial, dan sokongan, digabungkan dengan hak yang sama, akan menyebabkan kerugian, tetapi sebenarnya ini tidak berlaku. Di sini anda perlu tahu apa itu TQM, yang secara amnya digabungkan dengan sangat baik dengan MLM, tetapi disebabkan fakta bahawa TQM (pengurusan kualiti menyeluruh) tertumpu pada jangka panjang dan memerlukan banyak pelaburan, yang, walaupun mereka akan membayar berkali-kali ganda, tetapi tidak lama lagi, tidak menerima pengedaran. Ia mudah - pemasaran rangkaian dianggap tepat sebagai alat untuk keuntungan yang cepat dan tidak sepenuhnya jujur. Konsep progresif moden telah menjadi mangsa ketamakan manusia. Dalam hal ini, adalah perlu untuk membangunkan pemasaran rangkaian anda hanya dalam kombinasi dengan penyelesaian ekonomi dan pengurusan yang lebih maju (bukan sahaja TQM, terdapat idea yang bagus), kerana semua ini akan membawa kepada peningkatan dalam pendapatan organisasi, dan pada akhirnya ia akan menerima lebih banyak keuntungan, tetapi hanya dengan cara yang jujur. Usahawan yang tidak berprinsip perlu ingat bahawa ini akan membolehkan mereka memperoleh, walaupun sedikit kemudian, lebih banyak wang, dan syarikat akan menikmati reputasi yang baik di kalangan penduduk, dan oleh itu di kalangan pekerja berpotensi.

Idea sedia untuk perniagaan anda

Satu perkara penting harus diperhatikan di sini. Dalam kebanyakan kes, MLM digunakan oleh syarikat yang mengeluarkan, secara sederhana, bukan produk berkualiti tinggi atau tidak dituntut sepenuhnya. Produk yang tidak popular kadangkala boleh dijual hanya dengan cara ini, kerana beberapa undang-undang mengenai pengiklanan yang menyusahkan perusahaan yang tidak jujur ​​tidak terpakai, tetapi lebih kerap ia adalah produk berkualiti rendah yang dijual melalui pemasaran rangkaian. Yang dijual pada harga kadang-kadang beberapa kali lebih tinggi daripada rakan sejawatan berkualiti tinggi. Sudah tentu, di sini lebih mudah untuk menipu pekerja anda, memaksa dia membeli sesuatu sendiri, dan kemudian menghantarnya dengan cangkuk atau dengan penjahat untuk menjual sesuatu ini kepada sekurang-kurangnya seseorang. Dalam kes yang diabaikan terutamanya, rujukan dari anak tangga yang lebih rendah mencapai tahap yang mereka hanya memanggil setiap apartmen dan benar-benar cuba menjual barangan mereka di depan pintu. Kaedah penjualan ini mempunyai beberapa kelemahan (sesiapa sahaja yang bijak dalam pemasaran tahu ini), tetapi dalam kes MLM mengalihkan semua masalah ke bahu rujukan. Sesetengah daripada mereka cuba berdagang barangan melalui Internet, pengurus, secara tegasnya, tidak begitu peduli kepada siapa dan bagaimana produk itu akan dijual, tetapi memandangkan syarikat MLM "hitam" hanya menumpukan pada bilangan rujukannya (yang lebih banyak, lebih tinggi pendapatan), maka dia mengupah semua orang lebih daripada sebelumnya. Dan 99% daripada mereka ini tidak tahu apa-apa, bukan sahaja tentang pemasaran, tetapi tentang prinsip perdagangan mudah secara umum. Lebih-lebih lagi, syarikat MLM sering menganjurkan latihan mengenai "pertumbuhan peribadi", "menguasai kemahiran jualan" dan perkara karut lain, yang bertujuan bukan untuk mendidik, tetapi untuk mencuci otak. Tidak hairanlah bahasa Rusia Gereja Ortodoks menentang syarikat pemasaran rangkaian - menyedari bahawa syarikat sedemikian membentuk gereja mereka dengan mesias dalam bentuk pengasas. Roti, secara amnya, diambil. Dan dalam banyak kes, latihan menceritakan kisah tentang rujukan yang berjaya (selalunya rekaan) yang akhirnya membina perniagaan mereka sendiri, kerana sebenarnya, hanya pengasas yang telah memacu idea yang mereka perlukan dengan baik ke dalam kepala orang lain boleh mendapat keuntungan. Ya, pertemuan pekerja MLM yang betul-betul masuk idea, bekerja beberapa bulan dan masih tidak mampu untuk dikecewakan, umpama perhimpunan ahli sihir dan lebih-lebih lagi seperti perhimpunan fanatik agama. Di sini seseorang tidak boleh gagal untuk mengambil perhatian kemahiran baik ahli psikologi di kalangan pengurus dan pekerja yang telah mencapai beberapa keputusan (mereka adalah mereka yang dapat menarik banyak rujukan mereka), kerana tidak semua orang boleh mencuci otak dengan cara ini sama ada.

Akibatnya, rantai itu mudah - di atas adalah pemimpin, sedikit di bawah adalah ahli psikologi pintar, malah di bawah adalah mereka yang boleh melakukan kerja yang menjijikkan dengan tangan orang lain, dan di bahagian bawah terdapat lautan orang yang terdesak yang percaya. bahawa jika setiap bulan anda membeli produk yang tidak diperlukan kepada sesiapa sahaja dan mengenakannya di mana-mana dalam setiap cara yang mungkin, maka kejayaan pasti akan datang. Disebabkan produk tersebut sedang dijual, harganya meningkat berlipat kali ganda di setiap peringkat piramid busuk ini. Terutamanya kes yang diabaikan, apabila dalam rantaian ini tidak ada cara untuk naik ke tahap yang lebih tinggi, tetapi anda hanya boleh membentuk tahap di bawah anda. Anda tidak perlu mempunyai pendidikan ekonomi untuk memahami bahawa pada setiap peringkat berikutnya harga produk akan meningkat, dan pengguna akhir (jika ada perkara sedemikian) akan menerimanya dengan mark-up beberapa ratus peratus, atau malah lebih seribu.

Oleh itu, syarikat yang ingin terlibat dalam pemasaran rangkaian mesti menghasilkan produk yang benar-benar berkualiti tinggi atau sekurang-kurangnya produk cair. Produk mesti dibeli, dan ia mesti dibeli secara berterusan, tetapi yang paling penting - ia mesti mempunyai kelebihan daya saing. Skim MLM itu sendiri membolehkan anda menyimpan dalam banyak mata. Yang pertama ialah ketiadaan keperluan untuk mengekalkan platform dagangan mereka sendiri, dalam beberapa cara keperluan untuk pengiklanan berkurangan, kerana imej positif produk dibentuk oleh ejen, dan imej ini disokong oleh pengalaman positif menggunakannya oleh pengguna. Oleh itu reputasi yang baik dan permintaan untuk barangan.

Malah produk elit boleh dijual melalui pemasaran rangkaian, yang hanya boleh diperolehi "melalui kenalan", ini secara amnya akan membentuk persepsi yang sangat baik terhadap produk dan, akhirnya, secara amnya boleh membawa kepada fakta bahawa kenaikan harga tidak akan datang dari pengilang, tetapi dari pengguna, yang dia bersedia untuk membayar lebih untuk sesuatu yang unik. Teknik pemasaran sedemikian jauh lebih berkesan.

Idea sedia untuk perniagaan anda

Tetapi perkara yang paling penting ialah nilai pengguna produk yang tinggi, walaupun ia adalah produk yang sama sekali baru di pasaran atau malah inovatif. Cuma ia harus inovatif bukan sahaja dalam kata-kata. Selanjutnya - syarikat itu sendiri harus terlibat dalam pemasaran, bukan sahaja rangkaian. Maksudnya, perlu ada maklumat tentang produk di pasaran, imej produk anda yang baik harus dibentuk, pembentangan dan beberapa jenis kempen pengiklanan perlu diadakan. Kemudian orang itu akan mengetahui bahawa tawaran di Internet daripada rujukan termasuk pelaksanaan produk yang benar-benar baik, berkualiti tinggi dan terbukti. Sekiranya terdapat jenama yang dikenali (boleh dikenali dengan konotasi positif), maka lebih mudah untuk menjual produk kepada rujukan itu sendiri. Dan dengan itu keuntungan organisasi itu sendiri. Bagi latihan, mengekalkan kesetiaan pekerja anda dan kerja lain dengan kakitangan, sekali lagi - semuanya diterangkan dalam konsep TQM. Kemudian anda boleh mendapatkan orang yang tidak kurang bersungguh-sungguh melayani matlamat syarikat, hanya tidak dicuci otak dengan janji-janji kosong, tetapi didorong oleh hasil sebenar. Dan anda perlu melatih orang secara berterusan dan, ya, lakukannya secara percuma. Ini adalah wang syarikat itu sendiri.

Penggunaan MLM yang betul akan membawa kepada fakta bahawa syarikat pembuatan akan membentuk rangkaian pengedarnya sendiri yang agak bebas yang mempunyai jualan yang baik, melaksanakan beberapa tanggungjawab secara bebas, membina sendiri. perniagaan yang berjaya, menjadi pada masa yang sama pekerja yang sangat berkesan. Pertumbuhan dalam jualan jelas akan melebihi tahap pertumbuhan dalam jualan syarikat MLM "hitam" berkali-kali ganda. Pada masa yang sama, faedah sosial adalah jelas - pekerjaan penduduk, promosi perniagaan kepada orang ramai, pembentukan usahawan moden yang tahu cara berdagang. Ya, untuk ini anda perlu melabur banyak wang, kerana cara mengatur perniagaan ini memerlukan lebih banyak kos, anda perlu mengupah pengurus yang cekap dan menyokong sepenuhnya strategi pembangunan anda sendiri, membantu pekerja anda mencapai matlamat bersama. Kemudian kita boleh mengatakan bahawa ini adalah syarikat yang benar-benar progresif yang dapat menerapkan konsep MLM dengan betul. Ia akan menjadi mungkin untuk memanggilnya syarikat pemasaran rangkaian, dan bukan skim piramid dengan janji-janji kosong, di mana semua orang bekerja untuk mencapai matlamat bersama, dan tidak menipu dan menipu pengguna demi keuntungan jangka pendek pengasas.

Matthias Laudanum
(c) - portal rancangan perniagaan dan panduan untuk memulakan perniagaan kecil

362 orang sedang mengkaji perniagaan ini hari ini.

157541 kali berminat dalam perniagaan ini dalam masa 30 hari.

Kalkulator untuk mengira keuntungan perniagaan ini

Untuk membuka kedai foto, anda memerlukan dari 400,000 rubel. Pada masa yang sama, tempoh bayaran balik untuk projek sedemikian hampir selalu melebihi setahun, keuntungan purata ialah 25%.

Untuk membuka kedai pakaian kanak-kanak kecil dengan pengkhususan sempit (contohnya, mengikut umur), ia akan mengambil masa dari 500 ribu rubel. Untuk kedai dengan pelbagai sejagat, anda memerlukan dari 2 juta rubel ...

Untuk memulakan kerja membuka kedai anda sendiri, anda perlu merangka pelan perniagaan yang terperinci. Pelan perniagaan akan diperlukan walaupun anda tidak bercadang untuk meminjam dana untuk pembangunan ...

Pemasaran rangkaian berbilang peringkat atau MLM (pemasaran berbilang peringkat) ialah jenis perniagaan popular yang mungkin semua orang pernah dengar.

Walau bagaimanapun, pengetahuan ramai hanya terhad kepada konsep teori. Seseorang percaya bahawa perniagaan rangkaian adalah penipuan semata-mata, manakala yang lain percaya bahawa membina struktur rangkaian adalah satu-satunya cara untuk berjaya dalam hidup dan menjadi bebas dari segi kewangan.

Sesetengah, tidak mahu mendalami kajian topik ini, menganggap pemasaran rangkaian tidak lebih daripada peluang untuk membeli produk jika perlu. kualiti yang baik... Namun, dengan pendekatan yang betul, perniagaan jenis ini boleh menjadi sumber pendapatan. Mari lihat apakah intipati pemasaran rangkaian dan bagaimana untuk membuat wang daripadanya.

Pemasaran Rangkaian - Maklumat Am

Secara ringkasnya, takrifan "pemasaran rangkaian" berbunyi seperti ini - membina rangkaian pengedaran yang luas dan promosi produk yang berkesan. Diterjemah daripada daripada bahasa Inggeris singkatan MLM bermaksud - pemasaran, terdiri daripada banyak peringkat.

Pemasaran rangkaian berbilang peringkat melibatkan satu bentuk jualan produk yang istimewa. Jualan dijalankan oleh pengedar yang menjual produk dan mengembangkan rangkaian. Jumlah pendapatan ditentukan:

• jualan sendiri;
• aktiviti rakan kongsi yang menarik, bilangan jualan mereka.

Ia penting! Ramai yang tidak melihat perbezaan antara perniagaan pelbagai peringkat dan skim piramid, namun, terdapat beberapa perbezaan asas di antara mereka. Pertama sekali, perniagaan MLM adalah aktiviti undang-undang, yang, dengan pembinaan cekap struktur rangkaian dan kerjasama yang erat dengan yang besar, syarikat terkenal dijamin untung.

Lawatan bersejarah

Prinsip rangkaian pembangunan perniagaan pertama kali muncul pada pertengahan 30-an abad ke-20. Pada masa itu, Karl Rehnborg, pemilik syarikat suplemen pemakanan, memutuskan untuk mengamanahkan pengedaran produk bukan kepada penjual, tetapi kepada pengguna biasa produk tersebut. Selepas pengenalan bentuk kerjasama ini, perolehan syarikat meningkat kepada $ 7 juta.

Pada pertengahan abad ke-20, dua pekerja Karl Rehnborg memutuskan untuk membina perniagaan rangkaian secara bebas dan menganjurkan American Way Corporation (AMWAY) yang terkenal di dunia.

Fakta menarik! Di Amerika Syarikat, semuanya dijual melalui prinsip MLM. Terdapat kira-kira 4 ribu syarikat rangkaian besar di dunia, jumlah perolehan mereka lebih daripada $ 300 bilion.

Menurut pakar, bentuk tradisional penjualan produk akan hilang dalam masa terdekat, dan pemasaran rangkaian akan menggantikannya. Walau bagaimanapun, di wilayah Rusia dan republik pasca-Soviet, keadaan itu jauh daripada diramalkan. Sudah tentu, terdapat syarikat rangkaian, tetapi mereka jelas belum mampu menggantikan bentuk jualan tradisional.

Prinsip Pemasaran Pelbagai Peringkat

Prinsip operasi syarikat MLM dalam beberapa aspek adalah serupa dengan aktiviti piramid - pendapatan bergantung kepada aktiviti dan tahap jualan pengedar.

Peratusan tertentu dikira daripada pendapatan setiap pengedar memihak kepada orang yang membawa pengedar yang diberikan ini ke rangkaian. Itulah sebabnya mereka yang berada di puncak sejenis piramid dan mempunyai rangkaian pengedaran yang luas lebih berkemungkinan untuk berjaya. Motivasi utama pengedar adalah insentif kewangan, yang bergantung pada tahap jualan.

Perbezaan utama antara perniagaan rangkaian adalah kosmopolitanisme, ia tidak mempunyai sempadan geografi, namun, menjalankan perniagaan adalah tertakluk kepada undang-undang negara tempat pejabat perwakilan syarikat MLM dibuka.

Prinsip aktiviti syarikat pemasaran rangkaian di Rusia

Syarikat sedemikian dilarang daripada:

• untuk mengumumkan upah kerana kontrak pekerjaan tidak dibuat dengan pelanggan;
• menarik orang di bawah umur 18 tahun;
• menjual produk tanpa sijil kualiti, lesen, berbahaya kepada kesihatan dan alam sekitar.

Untuk menjadi pengedar, anda mesti melengkapkan langkah berikut:

• bersetuju dengan kerjasama wakil syarikat atau melawat pejabat syarikat;
• mengisi dan menandatangani perjanjian;
• untuk dilatih, sebagai peraturan, ini adalah beberapa pelajaran daripada perunding;
• katalog pembelian dan sampel produk;
• mula menjual barang.

Penting! Memulakan aktiviti dalam syarikat MLM, bersedia bahawa anda akan menjadi seorang freelancer tanpa jaminan sosial. Di samping itu, bekerja di syarikat sedemikian tidak melayakkan anda mendapat pencen. Sebab utama mengapa orang ramai takut untuk bekerjasama dengan syarikat rangkaian adalah kebarangkalian tinggi bahawa pejabat perwakilan akan ditutup dan orang itu akan ditinggalkan tanpa kerja.

Jenis-jenis pemasaran MLM

Pakar mengenal pasti jenis pemasaran MLM berikut:

• melangkah - yang paling dituntut;
• matriks - hanya 10% syarikat MLM memilih borang ini;
• linear;
• binari - sesuai untuk pemula;
• bercampur atau fleksibel.

melangkah

Jenis pemasaran yang popular melibatkan menarik pengedar untuk mengembangkan rangkaian ke semua arah. Bayaran bergantung kepada jumlah jualan dalam cawangan. Perunding boleh berpisah dengan kumpulan, dengan syarat mencapai tahap tertentu.

Matriks

Perbezaan utama adalah had yang jelas pada bilangan peserta dalam setiap matriks. Matriks yang paling biasa ialah:

Di mana nombor pertama bermaksud bilangan peserta dalam baris pertama, dan yang kedua adalah ulangan generasi pertama. Sebaik sahaja satu matriks penuh, yang seterusnya dibuka.

Linear

Dengan bentuk perniagaan ini, pengedar adalah sama, harga seragam untuk barangan dikenakan. Pada bentuk linear hanya had kedalaman disediakan. Talian yang dibuat oleh pengedar dibayar, pendapatan meningkat secara beransur-ansur.

binari

Skim pemasaran ini adalah yang paling mudah untuk pemula, ia menyediakan dua cawangan pada baris yang sama. Seorang pengedar boleh menjemput dua orang. Hasil diagihkan mengikut perjanjian - sama rata, 60% hingga 40% atau 65% hingga 35%.

bercampur-campur

Ia melibatkan gabungan beberapa jenis pemasaran MLM.

Fakta menarik! Wanita lebih berminat dan lebih bersemangat tentang jualan dalam talian berbanding lelaki. Terdapat empat wanita untuk seorang pengedar lelaki.

Kelebihan dan kekurangan

Antara kelebihan, pakar menyerlahkan perkara berikut:

1. Sentiasa ada peluang untuk meningkatkan tahap pendidikan.

Syarikat rangkaian yang serius menjalankan seminar latihan untuk pekerja mereka, mesyuarat dengan mentor. Malangnya, latihan biasanya dianjurkan atas perbelanjaan pekerja.

1. Jadual percuma.

Anda tidak terikat dengan jadual kerja yang jelas yang ditetapkan untuk pekerja pejabat. Seseorang memperuntukkan masa untuk kerja atas kehendaknya sendiri. Perkara utama adalah bersedia untuk fakta bahawa tidak setiap hari akan berjaya dari segi kewangan.

1. Tiada had pendapatan.

Dengan bakat, pendekatan yang cekap dan kreativiti, pendapatan akan meningkat.

1. Kemerdekaan kewangan.

Bekerja di syarikat rangkaian, sebenarnya, perniagaan anda sendiri, ia boleh dikembangkan. Adalah penting untuk memahami bahawa lebih baik produk, lebih mudah dan cepat anda akan mencipta rangkaian anda sendiri dan mencapai kebebasan kewangan.

1. Pasukan rapat.

Dalam syarikat rangkaian ia sentiasa sangat mudah untuk bekerja, tidak ada tipu muslihat, pendatang baru sentiasa dibantu dan disokong.

1. Kerja yang menyeronokkan.

Komunikasi dengan sebilangan besar orang menanti anda, anda akan melupakan duduk yang membosankan di pejabat.

Walau bagaimanapun, perniagaan rangkaian juga mempunyai sisi negatif:

1. Pendapatan tidak stabil.

Pemasaran rangkaian tidak menjamin pendapatan tinggi yang berterusan dan, lebih-lebih lagi, pembayaran gaji tetap. Lebih besar rangkaian, lebih stabil pendapatan.

1. Keperluan untuk pelaburan material.

Sebarang perniagaan rangkaian memerlukan pelaburan material. Anda perlu membeli katalog, sampel produk, dan juga pakaian korporat.

1. Tekanan emosi.

Sebagai peraturan, pengedar produk menyebabkan kerengsaan dan emosi negatif pada orang. Anda perlu belajar untuk merawat ini secara falsafah dan memilih sendiri kaedah yang berkesan menghilangkan tekanan emosi.

Kebaikan dan keburukan, serta keseluruhan kebenaran tentang bentuk pemasaran ini, ditulis dalam buku yang mesti dibaca oleh mereka yang merancang untuk terlibat secara profesional dalam jenis perniagaan ini:

• Fail Don "10 Pelajaran pada Napkin" - Asas Perniagaan untuk Pemula;
• Yarnell Mark "Tahun Pertama Anda dalam Pemasaran Rangkaian" - Bagaimana Membina Perniagaan dari Gores;
• John Maxwell "Kepimpinan" - cara menjemput orang dengan rangkaian anda sendiri dengan betul;
• Tom Schreiter "Turbo-MLM" - keseluruhan kebenaran tentang prinsip rangkaian menjalankan perniagaan;
• The World's Greatest Networker karya John Milton ialah buku autobiografi, contoh ringkas pemasaran rangkaian.

Pemasaran Rangkaian Cara Buat Duit - 7 Langkah Berjaya

Pakar ambil perhatian bahawa arah ini dalam perniagaan tidak mudah, tetapi menjanjikan. Untuk mencapai kebebasan kewangan, adalah penting untuk mematuhi garis panduan tertentu.

Langkah 1: Memilih syarikat

Memilih syarikat yang boleh dipercayai adalah asas perniagaan dan kejayaan masa depan anda. Anda boleh mempercayai syarikat jika ia:

• telah membuktikan dirinya dengan baik di pasaran;
• menawarkan produk yang berkualiti tinggi dan sihat;
• telah berada di pasaran selama bertahun-tahun;
• menawarkan beberapa bentuk pendapatan - aktif dan pasif.

Langkah # 2: Pendidikan

Jika anda rasa anda tahu segala-galanya, anda tidak akan berjaya dalam perniagaan rangkaian. Sebagai peraturan, orang yang yakin pada diri sendiri menjadi kecewa dengan bentuk perniagaan ini. Ingat, percubaan praktikal untuk menyedari diri anda akan lebih berjaya jika didahului dengan latihan teori.

Bentuk latihan yang paling biasa:

• dalam syarikat pada kursus khas;
• daripada kurator langsung.

Langkah # 3: Bekerja dalam dua arah

Aktiviti hendaklah dijalankan dalam dua arah:

• jualan aktif;
• menarik ahli rangkaian baru.

Dalam kes pertama, anda menyediakan diri anda dengan pendapatan semasa, dan dalam kes kedua, anda menjamin pembayaran berterusan pada masa hadapan.

Adalah perlu untuk berusaha untuk memastikan bahawa pendapatan daripada pendapatan pasif melebihi keuntungan daripada jualan aktif.

Langkah # 4: Pembangunan laman web dan penggunaan rangkaian sosial

Kemungkinan sumber Internet tidak berkesudahan. Kerja berterusan di laman web dan rangkaian sosial anda sendiri akan membawa kepada fakta bahawa bakal pelanggan sendiri akan berminat dengan produk dan peluang menjana pendapatan.

Cara paling berkesan ialah menghubungi syarikat khusus yang mempromosikan tapak dan produk.

Langkah # 5: Perancangan

Mulakan setiap hari dengan perancangan. Jika tidak, tidak lama lagi anda akan mula tergesa-gesa, keliru, berasa keletihan kronik. Akibatnya, perkara penting akan ditangguhkan sehingga esok, dan ini pasti akan membawa kepada penurunan keuntungan.

Langkah 6: Pembangunan dan peningkatan diri

Semua syarikat yang perniagaannya dibina berdasarkan prinsip rangkaian kerap mengadakan seminar, latihan dan webinar untuk pekerja mereka. Gunakan setiap peluang untuk mengembangkan kemahiran dan pengalaman anda, hanya dalam kes ini perniagaan anda akan berkembang dan berkembang. Sebaik sahaja anda berhenti membangun dan memutuskan bahawa anda mengetahui segala-galanya, pendapatan akan berhenti berkembang.

Langkah # 7: Jadilah Lebih Baik Daripada Orang Lain

Penting! Bersedia untuk bekerja keras dan gigih. Jangan mengharapkan hasil segera, jalan menuju kejayaan itu panjang dan sukar. Walau bagaimanapun, jika anda menunjukkan ketabahan dan kualiti kepimpinan, anda pasti akan mencapai matlamat anda.

Bagaimana untuk membangunkan rangkaian anda sendiri dengan berkesan

Rangka dan asas perniagaan yang boleh dipercayai - rakan kongsi. Menurut statistik, nisbah optimum ialah:

• pelanggan - 95%;
• rakan kongsi - 5%.

Walau bagaimanapun, anda perlu menghabiskan sehingga 95% masa mencari 5% pengedar. Di mana untuk mencari rakan kongsi perniagaan? Berikut adalah beberapa garis panduan praktikal.

Sebelum anda mula membina rangkaian, ingat satu peraturan - jangan jemput semua orang ke perniagaan, tetapi hanya mereka yang memenuhi kriteria tertentu dan benar-benar berminat untuk mengedarkan produk.

Biasa

Cara tradisional membina rangkaian dalam perniagaan. Mulakan dengan membuat senarai orang yang anda kenali dan kemudian tambahkannya dengan kerap.

Apabila berkomunikasi dengan setiap kenalan, pastikan anda meminta mereka mengesyorkan 3-4 kenalan yang mungkin berminat dengan produk tersebut. Jangan berkecil hati jika kebanyakan kenalan anda tidak bersetuju dengan cadangan anda, anda sentiasa mempunyai peluang untuk kembali ke perbualan ini selepas beberapa ketika.

Pengumuman Media

Menurut statistik, dengan cara ini mempunyai peratusan kecekapan yang agak rendah, manakala kaedahnya agak mahal. Ingat bahawa orang yang telah membalas iklan anda sedang mencari pekerjaan tertentu dan tidak berminat untuk mengembangkan perniagaan anda. Apabila menulis iklan, nyatakan semua nuansa dan ciri kerja secara jujur, dalam hal ini orang yang benar-benar berminat dalam perniagaan rangkaian akan berminat dengan tawaran itu.

Pengumuman di jalanan

Cara yang cukup berkesan untuk mencari pasangan. Keberkesanan bergantung kepada beberapa faktor:

• literasi teks;
• keupayaan untuk menjalankan mesyuarat peribadi;
• lokasi iklan.

Kemungkinan Internet

Semak imbas tapak tempat orang menyiarkan resume mereka. Pilih yang paling banyak pilihan yang menarik dan panggil mereka. Bercakap benar, jangan sembunyikan itu ia datang Pemasaran rangkaian.

Letakkan iklan di Internet di tapak tematik, forum, rangkaian sosial... Lebih banyak maklumat pada rangkaian, lebih ramai orang akan membalas cadangan anda.

Ia penting! Pengedar yang menggunakan produk syarikat secara automatik menarik pelanggan dan rakan kongsi. Hanya bercakap tentang kebaikan produk dan tunjukkan hasilnya.

Bagaimana untuk membezakan piramid daripada pemasaran rangkaian

Sudah tentu, terdapat banyak syarikat rangkaian yang mempunyai reputasi yang baik, tetapi firma yang mempunyai reputasi negatif muncul, yang menyamar sebagai MLM. Syarikat sedemikian yang mempunyai sejarah negatif telah menggunakan konsep piramid. Pada pandangan pertama, dua prinsip - rangkaian dan piramid - adalah serupa. Walau bagaimanapun, dalam amalan, terdapat perbezaan yang ketara.

• Kewangan syarikat MLM terbentuk daripada produk yang dijual oleh pengedar, dan dalam piramid - daripada sumbangan setiap peserta.
• Untuk menjadi ahli piramid, anda perlu membuat pembayaran awal atau membeli barangan yang tidak berguna sama sekali untuk jumlah yang besar.
• Syarikat rangkaian tidak merekrut orang, tetapi melatih mereka. Dalam piramid, keadaan adalah bertentangan sama sekali.
• Penganjur piramid adalah pakar yang sangat baik dalam psikologi, dalam proses pengambilan mereka bermain di bahagian utama. perasaan manusia- tamak, ketakutan, kebodohan.

Tidak mustahil untuk menang dalam piramid, ia dibina berdasarkan prinsip bahawa semua peserta yang kalah membayar untuk kehidupan yang selesa untuk beberapa pengasas penipuan.

Ciri-ciri pemasaran rangkaian di Internet

Mana-mana perniagaan boleh berjaya dibangunkan dalam talian. Sebuah syarikat berbilang peringkat tidak terkecuali dalam pengertian ini. Internet membuka kemungkinan hampir tanpa had untuk mempromosikan barangan dan membina rangkaian anda sendiri.

Ciri-cirinya adalah seperti berikut.

1. Kekurangan sempadan geografi. Anda boleh menjual barangan di seluruh dunia, untuk ini anda tidak perlu hadir pada perjanjian itu.
2. Jualan boleh dilakukan pada bila-bila masa, di mana sahaja.
3. Semua proses adalah automatik.
4. Komunikasi hanya dengan penonton sasaran dan pihak berkepentingan.
5. Pelbagai alat untuk promosi produk.

Pemimpin dalam pasaran rangkaian

№	Pengeluar	Produk
1		kosmetik, bijouterie, minyak wangi
2		produk kesihatan dan penurunan berat badan
3		produk pembersihan rumah, vitamin, minyak wangi
4		kosmetik, minyak wangi
5		peralatan dapur, bekas penyimpanan, pinggan mangkuk

Ringkasan

Tidak dinafikan, industri MLM adalah bidang perniagaan yang menjanjikan, kerana syarikat sedemikian mudah bertahan dalam krisis ekonomi tanpa mengurangkan keuntungan. Menurut statistik, 20% daripada jutawan memulakan kerjaya mereka di syarikat yang sama, dan purata keuntungan setiap orang adalah 4 ribu ringgit sebulan ... Statistik ini cukup menarik, tetapi memerlukan banyak kerja dan komunikasi dengan orang ramai untuk berjaya.

Sebelum saya memberitahu anda bagaimana saya direkrut menjadi pemasaran rangkaian, anda hanya perlu menonton video lucu tentang persembahan MLM ini, anda akan berguling di atas lantai sambil memegang perut anda 🙂

Bagaimana saya direkrut ke dalam pemasaran rangkaian

Satu panggilan daripada seorang rakan berbunyi tanpa diduga. Selepas menamatkan pengajian di institut, kami tidak banyak berkomunikasi dan selalunya berlaku apabila kami datang ke kampung halaman kepada ibu bapa kami. Kota metropolitan di mana kami tinggal pada masa itu sangat besar dan irama kehidupan di sana sedemikian rupa sehingga tidak ada masa untuk pergi melawat.

Tetapi di sebalik panggilan yang tidak dijangka, saya tidak mempunyai sebarang syak wasangka sayap kiri. Sashka bertanya khabarnya dan menawarkan diri untuk berjumpa. Tujuan pertemuan itu tidak disuarakan, dan saya tidak berminat dengannya, kesedaran saya secara bebas memikirkan semua yang diperlukan - mari kita berkumpul, minum, berbual tentang kehidupan, politik, wanita (semuanya seperti biasa).

Ada baiknya saya tidak membawa bir bersama saya 🙂 Kejutan menanti saya di tempat kejadian.

Di odnushka, yang menjadi tempat pertemuan, orang ramai yang saya tidak kenali (kira-kira 10 orang) berkumpul. Beberapa orang berpakaian sopan - dalam sut. Memandangkan saya terlewat sedikit, sambutan itu sudah berlangsung tanpa saya. Hanya sebagai ganti jamuan yang meriah ada persembahan serius dengan serbuk pencuci dan persediaan ajaib untuk mencuci.

Ternyata sukarelawan sedang direkrut untuk pemasaran rangkaian. Saya tidak tahu apa itu, tetapi saya terlambat untuk bahagian utama. Akibatnya, saya ditakdirkan untuk mendengar pembentangan secara individu di dapur. Pada dasarnya, saya menyukai segala-galanya, secara teori saya sepatutnya menjadi kaya dalam masa 2 tahun.

Seperti yang anda duga, ia adalah mengenai Amway. Kemudian saya mendapat tahu bahawa 99% kenalan saya sudah mengetahuinya dan tiada siapa yang akan pergi ke perniagaan saya. Saya adalah satu-satunya yang "gelap" sehingga dalam 25 tahun saya tidak tahu apa itu pemasaran rangkaian.

Isteri saya menentangnya, tetapi saya tertarik dengan idea itu dan saya mulakan.

Hasil daripada pengalaman pertama

Pendek kata, rancangan saya untuk menakluki alam semesta tidak ditakdirkan menjadi kenyataan. Saya bekerja dengan jujur ​​untuk kira-kira 100 kenalan, seperti yang disyorkan oleh penaja. Akibatnya, beberapa kenalan berhenti mengangkat telefon, beberapa orang mendaftar untuk tinggal di belakang.

Saya tidak boleh bercakap banyak tentang produk, saya tidak mempunyai aduan, mereka menggunakan banyak perkara, tetapi saya bukan pakar, isteri saya mengatakan bahawa tidak mengapa, tanda harga hampir sama dengan kosmetik yang serupa di kedai.

Semua orang menghadiri acara latihan, tetapi selain daripada motivasi "hurray", tidak ada yang masuk akal - perkara yang sama, tanpa resipi dan teknik tertentu kerja yang berkesan.

Kesimpulan: Walaupun jaminan penaja, ternyata Amway telah sepenuhnya menginjak-injak pasaran Rusia dan mengambil segala-galanya - kemasukan orang baru adalah sama dengan aliran keluar orang lama. Dalam coklat, hanya mereka yang datang maksimum 5 tahun yang lalu (sebelum pembukaan rasmi).

Pengalaman kedua

Walaupun kegagalan saya, saya tidak menyalahkan sesiapa - ini adalah perniagaan, tidak ada jaminan dan semua orang memutuskan untuk mengambilnya atau tidak.

Saya tidak mahu melakukan perkara seperti itu lagi, kerana perdagangan kosmetik dan bedak bukan milik saya. Tetapi saya terjumpa projek ISIF secara kebetulan. Suka:

• nichenya ialah pendidikan dalam bidang kewangan (topik yang menarik bagi saya)
• orang yang mewakilinya tidak menarik ke mana-mana dan menarik untuk hanya berkomunikasi dengan mereka
• projek itu baru berbanding amway
• penggunaan teknologi moden (internet)

Kebetulan tiada siapa yang menarik saya ke sana, saya sendiri mahukannya. Ia ternyata baik - ia benar-benar projek saya. Selama satu setengah tahun, saya mendapat cek sebanyak 1900 dolar.

Tetapi tidak semuanya begitu lancar dengan projek baru. Pendidikan kewangan tidak mempunyai khalayak pengguna yang luas seperti kosmetik, dan syarikat secara keseluruhan tidak dapat mencapai perolehan yang diperlukan untuk keuntungan - projek itu telah ditutup.

Tiada sekatan umur, jantina atau agama dalam pemasaran rangkaian. iaitu secara teorinya semua orang boleh berjaya. Selain itu, kepantasan pembangunan anda tidak akan banyak dipengaruhi oleh diploma pendidikan, tetapi kemahiran anda yang berkaitan dengan jualan, pengurusan orang, pemasaran, psikologi dan bidang lain yang berkaitan dengan perniagaan boleh memberi impak yang besar.

Disebabkan ini, Perhatian istimewa apabila mengajar profesion ini, ia patut memberi perhatian kepada pertumbuhan peribadi dan seni komunikasi. Kemahiran teknikal pudar ke latar belakang. Mereka tidak akan membawa mudarat, tetapi mereka tidak mungkin menentukan tahap kejayaan.

Mengapa Datang ke Pemasaran Rangkaian?

Selalunya, orang datang ke pemasaran rangkaian untuk wang, tetapi mereka biasanya kekal atas sebab lain. Ini adalah persekitaran, ini adalah peluang untuk melancong, ini adalah masa lapang, ia adalah rasa sara diri dan pertumbuhan peribadi yang berterusan. Wang secara beransur-ansur memudar ke latar belakang, walaupun ia adalah sifat yang sangat diperlukan untuk mana-mana perniagaan.

Setiap orang yang dapat memperoleh pendapatan pertama dari MLM menyedari betapa lebih menyenangkan untuk mendapatkan pasif daripada bekerja (walaupun dengan gaji yang lebih tinggi). Tiada bos, tiada tanggungjawab, tiada masa dan tempat tinggal.

Sememangnya, setiap pengedar baru mempunyai motif tersendiri untuk memulakan perniagaan, tetapi dari masa ke masa, setiap pengedar mempunyai beberapa elemen biasa. Pertama sekali, ini adalah keinginan untuk membantu orang lain berjaya, mereka yang percaya dan memasuki industri ini selepas anda.

Apakah kos untuk memulakan pemasaran rangkaian?

Jika anda melihat pemasaran rangkaian sebagai perniagaan, dan ini adalah bagaimana ia patut dilihat, maka anda boleh mula mencipta perniagaan anda sendiri dengan hanya beberapa sen. tidak perlu membuka pejabat dan menyewa gudang, tidak perlu membayar gaji kepada penjual, kurier dan mover.

Apa yang anda perlukan adalah untuk membuat perjanjian dengan salah satu syarikat dan membayar yuran kemasukan mandatori untuk hak menggunakan tanda dagangan, untuk mengekalkan akaun anda, dsb. (dalam perniagaan besar ini dipanggil francais). Dalam syarikat yang berbeza, jumlahnya boleh berkisar dari beberapa dolar hingga beberapa ratus, tetapi dalam apa jua keadaan, anda boleh memulakan dengan lebih murah daripada mana-mana jenis perniagaan tradisional.

Kos boleh dibahagikan kepada kumpulan berikut:

1. Pembelian produk untuk kegunaan peribadi
2. Pembelian produk untuk dijual semula - dana ini harus dikembalikan dalam jumlah yang meningkat, kerana pelanggan akhir membayar lebih daripada nilai pembelian. Pada peringkat awal, ini adalah pendapatan utama dalam perniagaan, yang sepatutnya menampung sebahagian besar kos.
3. Kos latihan - ini termasuk bahan pendidikan untuk belajar sendiri(buku, CD) dan kos menghadiri acara latihan (seminar, latihan)

Bilakah saya akan memperoleh wang pertama saya?

Malangnya, pemasaran rangkaian bukan kerja dan tiada gaji di sini. Anda akan menerima wang pertama apabila volum pertama barangan atau perkhidmatan sampai kepada pelanggan atas cadangan anda. Ia akan mengambil masa beberapa minit untuk seseorang, selama beberapa bulan (terdapat kes yang mengambil masa beberapa tahun, tetapi ini adalah pengecualian).

Untuk mempercepatkan saat anda mula menjana pendapatan, mula kembangkan kemahiran anda. Jualan - untuk promosi peribadi, persembahan, untuk menarik pengedar baru, latihan - untuk membina struktur secara mendalam dengan berkesan.

Sebaik sahaja tahap pembangunan anda mendapat permintaan, pasaran akan segera bertindak balas dengan peningkatan dalam pendapatan anda.

Dalam menjana pendapatan seorang pengedar dalam industri ini peranan utama faktor manusia bermain, yang tidak boleh dianggarkan dalam jumlah yang tepat; anda hanya boleh memberikan ramalan umum berdasarkan pengalaman orang lain. Ramalan ini boleh menjadi sangat jauh dari realiti setiap individu.

berteknologi tinggi

Dengan kemunculan era Internet, peluang perniagaan baharu telah muncul. Kini, Internet membolehkan anda mempercepatkan pembinaan struktur dengan ketara. Walaupun, walaupun banyak kelebihan dalam teknologi moden, terdapat juga banyak keburukan.

Masalah utama menghalang promosi pemasaran rangkaian di Internet. Ia adalah mengenai kepercayaan. Dalam model tradisional, kebanyakan rakan kongsi yang datang ke pasukan adalah kawan dan kenalan. Di Internet, secara lalai, tidak ada hubungan kepercayaan, kerana setiap tawaran boleh menyembunyikan penipuan.

Di samping itu, membina struktur melalui Internet adalah sangat sukar untuk skala, kerana kebanyakannya mempunyai sumber yang terhad dan secara serentak tidak dapat menampung puluhan dan ratusan ribu pengiklan. Pengenalan model Internet ke dalam perniagaan rangkaian membawa kepada peningkatan pesat dalam persaingan dan lonjakan harga promosi.

Jika anda memerlukan nasihat mengenai jenis perniagaan ini, jangan teragak-agak untuk bertanya.

Artikel berguna:

• 
  Cara Buat Duit Dalam Talian Untuk Newbie - 23 ...

Kebanyakan penduduk ruang pasca-Soviet tidak perlu mengingati untuk masa yang lama apa itu pemasaran rangkaian, yang tidak boleh dikatakan tentang orang muda. "Jangan tawarkan pemasaran rangkaian" - frasa ini telah menobatkan resume dan iklan pekerjaan selama 20 tahun. Menjelang dekad ketiga abad ke-21, nampaknya orang ramai telah "melepaskan": frasa ini tidak lagi menyebabkan negatif, malah golongan muda melihat dengan penuh minat pada risalah tentang perniagaan peribadi dari awal dan perunding kecantikan. Sudah tiba masanya untuk melihat ke belakang dan dengan tenang memikirkan apa itu MLM. Hasilnya sepatutnya menjadi jawapan kepada soalan: adakah terdapat prospek peribadi dalam rangkaian berbahaya ini dan adakah realistik untuk membina kerjaya sebagai usahawan yang berjaya dalam perniagaan MLM.

Apa itu MLM: keseluruhan sejarah perniagaan MLM hingga kini

Beberapa sumber memetik David McConnell, ketua pertama California Perfume Company, sebagai pengasas rangkaian pemasaran dan jualan langsung, manakala yang lain memanggil Karl Rehnborg, seorang petani dan pengeluar suplemen vitamin.

Jika kita menilai kepentingan kedua-dua personaliti dalam "ciptaan", merit akan lebih kurang sama. Lebih-lebih lagi, apabila diteliti lebih dekat, ternyata dua orang perniagaan yang menjalankan perniagaan secara bebas, hampir tidak pernah mendengar tentang satu sama lain, membuat kesimpulan yang sama:

• pelanggan lebih cenderung untuk mempercayai cadangan orang yang dikenali, sama ada rakan atau jiran, daripada iklan yang paling mahal;
• kaedah jualan langsung mengurangkan kos logistik dan pergudangan produk dengan ketara, secara praktikal menghapuskan konsep "baki inventori";
• prinsip "6 jabat tangan" menjadikan geografi perniagaan hampir tanpa had tanpa kos yang ketara.

Karl Rehnborg menemui satu lagi prinsip yang masih aktif digunakan bukan sahaja dalam pemasaran rangkaian, tetapi juga dalam perniagaan secara amnya. Tetapi ia akan dibincangkan secara terperinci kemudian: selebihnya model benar-benar serupa. Kedua-dua ahli perniagaan ini mendapati kelebihan pemasaran rangkaian secara bebas dan agak tepat (walaupun istilah itu sendiri ditemui lebih lama kemudian). Mengenai tarikh: Karl Rehnborg mencapai kemuncaknya pada tahun 40-an, dan McConnell menerbitkan postulatnya pada pertengahan 80-an. Tetapi ia adalah orang pertama yang mencipta syarikat yang masih wujud dan kekal benar kepada prinsip jenis pemasaran yang diterangkan. Di Rusia projek ini dikenali sebagai Avon.

Bagi keaslian ciptaan itu, kedua-dua lelaki yang dihormati hampir tidak boleh mengaitkan penemuan itu kepada diri mereka sendiri. Malah pendakwah Amerika mula menjual, walaupun bukan produk dalam erti kata literal: hampir tidak ada yang akan berhujah bahawa sistem "Adakah anda mahu bercakap tentang Tuhan" dan "Adakah anda mahu melihat katalog ini dengan produk baru dan super- hadiah untuk pendaftaran bersama "banyak persamaan. Penjual Alkitab di rumah yang telah mengetuk pintu orang Amerika yang saleh selama lebih 100 tahun yang benar-benar tahu cara melibatkan orang dalam pemasaran rangkaian. Dan walaupun mereka tidak fokus kepada pendapatan material, mereka melaksanakan sepenuhnya prinsip MLM.

Perniagaan Pemasaran Rangkaian - Impian Amerika?

Melangkau beberapa dekad pembentukan dan ujian, anda boleh segera berhenti di tahun 80-an. Ini adalah zaman kegemilangan sejarah Amerika pemasaran, yang telah menerima nama ini: pemasaran bertingkat atau pemasaran bertingkat (MLM). Di Rusia ia dipanggil rangkaian.

Untuk memahami intipati lineariti dan rangkaian, anda boleh bayangkan Internet - web global:

• pengarang mencipta meme asli dengan teman wanitanya;
• jiran menyiarkannya di halaman peribadinya;
• rakan sekelas yang mengetahui watak itu memberi respons;
• beratus-ratus pembaca telah menyiarkan semula dan mengulas;
• gambar lucu muncul di dinding penduduk bandar dan negara lain;
• beberapa hari kemudian gadis dari pedalaman itu bangun terkenal.

Jika anda membayangkan bahawa heroin yang sama akan cuba "memecah masuk" melalui agensi model atau biro lakonan, perbezaan dalam penyebaran maklumat akan menjadi jelas. Pengiklanan "melalui mulut ke mulut", dan dalam kes rangkaian "dari akaun ke akaun" dalam kebanyakan kes adalah lebih "tidak menentu". Dan jika anda membayangkan bahawa contoh itu tidak termasuk foto, tetapi suplemen atau seluar ketat yang mengetatkan perut, dan setiap siaran akan menerima beberapa sen untuk iklan, anda akan mendapat pemasaran rangkaian biasa di Internet, iaitu moden .

Sejarah perniagaan MLM lebih sederhana skopnya. Pengalaman pertama menggunakan teknologi jualan berbilang talian - bahan tambahan makanan dan detergen pencuci pinggan, untuk pengiklanan yang pengeluar menawarkan komisen. Bagi usahawan kecil, sistem itu ternyata bermanfaat: dia hanya menawarkan kepada mereka yang menggunakan produknya untuk "menasihati" jiran mereka. Potensi asas pelanggan Idea ini juga menarik minat mereka: mereka boleh mendapatkan ciri dan maklum balas tentang rasa atau keberkesanan daripada orang yang mereka kenali, dan jika mereka bernasib baik, mereka boleh mencuba produk itu walaupun sebelum membeli.

Suri rumah Amerika melihat kelebihan lain dalam skim ini, yang tidak selalu jelas kepada orang Rusia: untuk menunjukkan penggiling daging baru atau vitamin yang indah, mereka berkumpul secara berjiran, minum teh dan membincangkan cuaca. Untuk mentaliti di mana lawatan dan kenduri mudah tidak diterima, ini adalah satu bentuk masa lapang yang sangat baik dan satu-satunya sebab, boleh diterima dari sudut pandangan etika, untuk datang melawat orang yang tidak dikenali. Dan walaupun tidak ada jualan dari penganjur "tasting" atau persembahan rumah, tiada siapa yang kecewa. Sebelum peralihan sistem pemasaran pelbagai peringkat merentasi lautan, ke Rusia dan Eropah, tiada siapa yang menganggapnya sebagai perniagaan yang serius. Cik Donson membentangkan dulang pada hari Rabu, dan Puan Jackson membentangkan set kuki dan kuki pada hari Isnin, ini adalah pemasaran rangkaian Amerika dalam bentuk klasik. Dan jika melawat wanita Mexico dan Amerika Latin mula menjual cincin kunci atau pengilat kuku dengan lebih obsesif, mereka agak terkecuali daripada rangkaian model.

Senyuman Rusia pemasaran pelbagai peringkat

Memahami cara pemasaran rangkaian berfungsi dan kelebihannya di kawasan pedalaman Amerika, ramai pembaca bertanya kepada diri sendiri mengapa terdapat sikap negatif terhadap hiburan yang tidak bersalah ini di Persekutuan Rusia dan negara-negara jiran. Untuk memahami bagaimana perniagaan mlm telah memperoleh sikap sedemikian, kita sekali lagi perlu bercakap tentang mentaliti dan persekitaran ekonomi. Rusia tahun 90-an - masa ketibaan pemasaran rangkaian di ruang pasca-Soviet:

• kekurangan wang dan kekeliruan, kadang-kadang berubah menjadi kelaparan dan kemurungan;
• huru-hara sepenuhnya rangka kerja perundangan dan kekurangan pemahaman tentang bagaimana negara akan maju lebih jauh;
• kemunculan ahli perniagaan pertama dan penolakan cita-cita sosialis;
• jenayah yang berleluasa dan kemunculan penipu dari semua jalur.

Idea perniagaan yang tidak memerlukan modal dan pelaburan yang besar, dalam suasana di mana perkataan "ahli perniagaan" dan "usahawan" terdengar menjanjikan dan memukau, tidak boleh gagal untuk menghipnotis. Dan jika kita menganggap bahawa untuk sebilangan besar orang semasa tempoh pengangguran dan tidak membayar, ini adalah satu-satunya peluang untuk memegang wang di tangan mereka, menjadi jelas bahawa perhatian kepada topik perniagaan dalam pemasaran rangkaian adalah jelas. .

Networkers mencadangkan:

1. Perniagaan dari awal, tanpa pelaburan atau dengan pelaburan yang minimum.
2. Pendapatan dalam masa lapang dan tanpa jadual.
3. Wang sebenar dan bukan jadual gaji.
4. Kerjaya dan prospek adalah kekurangan Rusia, yang keletihan akibat kejatuhan politik dan ekonomi.

Biji-bijian yang jatuh ke dalam tanah yang sesuai menimbulkan tunas yang begitu kuat. Di sebalik syarikat MLM pertama dan benar-benar Amerika, Avon dan Herbalife, beribu-ribu pengikut muncul dengan teknik yang sama. Pemasaran rangkaian Rusia memperoleh cirinya, lebih agresif:

• tidak seperti wanita Amerika, yang bergembira walaupun dengan idea hanya "melepak", usahawan Rusia diberitahu kisah dongeng tentang kehidupan yang selesa untuk semua orang dan pesawat peribadi yang dibeli untuk mendapatkan wang daripada perniagaan mlm;
• "ketua" cawangan menekan pada mata yang paling menyakitkan, menasihati untuk meminjam dan menjual sesuatu demi memasuki "pasukan";
• mentaliti orang Rusia itu sendiri memainkan jenaka yang kejam - keinginan untuk mendapatkannya dengan segera dan semuanya berhutang demi membeli kontrak, beratus-ratus orang yang kurang berpengetahuan.

Herbalife paling menderita akibat pemasaran yang agresif itu, teringat dengan lencana "Jika anda ingin menurunkan berat badan, tanya saya bagaimana." Pelan pemasaran berperingkat termasuk peningkatan dalam diskaun untuk jumlah pembelian. Pangsapuri yang dijual dan kotak bahan tambahan di bawah katil bukanlah kes terpencil dalam sejarah syarikat ini. Perunding terperangkap berbohong tanpa segan silu, menghiasi produk dan mengaitkan sifat ajaib untuk menjual saham. Kelemahan pemasaran rangkaian yang sememangnya tidak bersalah ini telah membina reputasi industri untuk tahun-tahun akan datang.

Pemasaran rangkaian moden - helah lama dengan cara baharu?

Sekali lagi terganggu dari latar belakang sejarah, anda boleh memastikan bahawa pemasaran rangkaian moden tidak jauh dari prototaip. Mungkin dia baru mula kembali ke arus perdana semasa:

• produk paling popular yang dijual melalui rangkaian, aksesori wanita, kosmetik dan makanan tambahan, seperti pada tahun 80-an di Amerika Syarikat;
• MLM sekali lagi mula dianggap sebagai pendapatan tambahan, dan bukan sebagai aktiviti utama;
• keadaan ekonomi yang lebih stabil telah mengeluarkan perunding yang mengganggu dan licik dari pasaran, bercakap tentang kelebihan produk.

Tetapi prinsip kerja yang lain telah berubah sedikit: mana-mana syarikat rangkaian juga menawarkan untuk menggunakan, menyimpan dan memperoleh pendapatan. Juga, kontrak ditandatangani dan seminar untuk pasukan diadakan secara berkala, perunding juga menggunakan katalog dan senjata utama syarikat mlm - pengiklanan ikhlas dan jualan langsung. Dan dari fakta bahawa sekarang pemasaran rangkaian sedang dibina di Internet, imbuhan dikreditkan ke dompet elektronik, dan perunding kadang-kadang tidak melihat satu sama lain, sedikit perubahan pada dasarnya.

Model ekonomi MLM: siapa yang memutarkan roda

Menanyakan soalan bagaimana untuk membuat wang dalam pemasaran rangkaian, anda perlu memutuskan peranan peserta rangkaian tertentu. Skim ini dipanggil piramid atas sebab tertentu. Dan walaupun wakil syarikat mlm secara mutlak menentang perbandingan sedemikian, mereka adalah yang paling tepat.

Piramid mempunyai beberapa peringkat:

1. Peringkat adalah asas di mana keseluruhan sistem dibina - pengguna, pembeli dan pengguna. Selalunya berlaku bahawa perusahaan mlm, untuk mengelakkan herotan, mewajibkan perunding mereka untuk membeli sejumlah produk untuk kegunaan peribadi. Jualan menyediakan perolehan yang menyalurkan seluruh rantaian ke bahagian paling atas.
2. Perunding, rakan kongsi, ahli rangkaian biasa boleh menjadi pengguna, atau mereka boleh memberi tumpuan kepada pembinaan pasukan. Tugas bekas adalah untuk membeli sendiri dan mendapat diskaun atau ganjaran kecil bergantung pada jumlah, yang kedua adalah untuk mencari rakan kongsi baru demi peratusan perolehan mereka.
3. Pemimpin cawangan atau struktur adalah mereka yang boleh memanggil diri mereka sebagai usahawan secara wajar. Mereka menyewa pejabat dan mengadakan acara motivasi, foto mereka dengan komen "anda boleh melakukannya" disiarkan di tapak, mereka menerima imbuhan daripada struktur dan merupakan contoh kepada yang lain. Penekanan kepada sejarah mereka adalah salah satu tonggak MLM.
4. Pemilik syarikat selalunya tanpa nama, yang tidak pernah dilihat oleh sesiapa pun. Terutama apabila ia berkaitan dengan syarikat yang meragukan yang menjual bahan tambahan di bawah nama dadah dan peranti ajaib yang ternyata peranti China. Walau bagaimanapun, terdapat pengecualian: pasangan Buryak, yang mengetuai syarikat Vision, tidak bersembunyi sama ada semasa zaman kegemilangan syarikat itu, atau sekarang. Perceraian yang kuat dengan pembahagian rumah agam itu melalui semua saluran TV.

Tahap pendapatan bergantung pada tahap di mana seseorang itu berdiri. Oleh itu, adalah tidak realistik untuk menentukan dengan tepat bagaimana dan berapa banyak yang anda boleh perolehi dalam pemasaran rangkaian, jawapannya harus berdasarkan tipu daya, cara meminjam tempat tinggi dalam hierarki, di mana pendapatan yang diterima secara langsung bergantung.

Jadual perbandingan visual MLM dengan piramid kewangan:

Jenis rancangan perniagaan dalam pemasaran rangkaian

Versi Rusia model kerjasama dengan syarikat MLM dipersembahkan sebagai perniagaan yang serius. Pembentangan sedemikian, seperti yang ditunjukkan oleh pengalaman mengatur ratusan projek, menyembunyikan kelemahan pemasaran rangkaian di mata bakal rekrut:

• keperluan untuk sentiasa membeli sesuatu dipanggil pelaburan;
• kewajipan untuk menghadiri kelas motivasi - etika korporat;
• masa yang dibelanjakan - pada hari bekerja dan jadual yang fleksibel;
• sistem mark-up untuk pembeli - dengan galakan perunding dan melalui cek.

Konsep lain yang dijalankan melalui semua pembentangan projek ialah rancangan pemasaran. Jenisnya menentukan kedua-dua tanggungjawab peserta rangkaian dan ambang pendapatan yang mungkin, yang secara kualitatif menerangkan cara pemasaran rangkaian berfungsi.

melangkah

Jenis pelan pemasaran yang paling mudah, tidak jauh berbeza dengan perdagangan mudah. Dengan skim satu peringkat, tiada perbezaan seperti itu sama sekali: satu peringkat (pengurus) merekrut dan melatih perunding. Yang kedua (perunding yang sama) - melaksanakan produk. Daripada perolehan. yang dianjurkan oleh kumpulan bergantung pada imbuhan pengurus, kurang kerap pada peratusan pendapatan penjual. Insentif tambahan boleh menjadi bonus untuk kumpulan: hadiah, diskaun, percutian bersama, sebagai satu lagi peluang untuk perpaduan kumpulan. Lelaki muda mengetuk pangsapuri dengan beg tangan dengan gambar badak sumbu dan perkataan "OS MAX", menjual lampu suluh dan pisau untuk pengisar daging, adalah wakil pautan ke-2 pelan pemasaran ini.

Dalam sistem berbilang peringkat pelan pemasaran jenis ini, setiap penjual tertentu mempunyai peluang untuk meningkatkan peratusannya: ia juga terikat dengan jumlah jualan. Lebih besar perolehan, lebih besar diskaun borong yang ditawarkan kepada perunding. Herbalife yang terkenal berfungsi mengikut skim ini.

Matriks dan variannya

Sistem matriks diiklankan secara praktikal pendapatan pasif dalam pemasaran rangkaian. Perkara pertama yang akan diberitahu oleh pengurus pada mesyuarat itu ialah dia akan "menandatangani" untuk pendatang baru itu sendiri. Sesungguhnya, "matriks" membenarkan pilihan sedemikian. Skim ganjaran ini paling mengingatkan permainan Tetris: untuk menerima ganjaran, anda perlu mengisi baris di bawah anda:

• dalam skim binari, ini adalah 2 cawangan, dalam percubaan - tiga, dan seterusnya;
• satu akaun - nilai standard perolehan (katakan, 1000 rubel)
• untuk setiap peringkat peratusan imbuhannya sendiri, dijemput secara peribadi - tahap pertama;
• jika setiap satu daripada dua yang ditandatangani untuk perunding tertentu membeli untuk 1000 rubel, dia akan menerima bonus;
• untuk menerima ganjaran dari kedalaman kedua, semua 2 * 2 = 4 akaun mesti "dibayar";
• garis ganjaran yang tidak lengkap tidak membawa.

Seorang pengurus sememangnya boleh mengatur "cip" mengikut skim yang mudah dan paling menguntungkan, tetapi dia tidak boleh menggunakan akaun pihak lain yang berminat. Dari tempoh perakaunan seterusnya, penempatan cip bermula semula. Tanpa jualan baru, tidak akan ada pendapatan "pasif".

MLM klasik

Skim ini berbeza daripada matriks hanya jika tiada sekatan ke atas pertumbuhan rangkaian "lebar". Ayvon, Oriflame, Faberlik, Mary Kay, Perkhidmatan Dovgan berfungsi mengikut skema klasik: senarai syarikat MLM jenis ini boleh diteruskan untuk masa yang lama. Baris pertama membawa pendapatan maksimum, dengan "kedalaman" peratusan berkurangan. Projek setia tidak mengehadkan jumlah penebusan mereka sendiri, walaupun bar minimum untuk menerima imbuhan biasanya ditetapkan. Ini membolehkan rangkaian mengekalkan kestabilan tertentu, memberikan perolehan, dan memberi insentif tambahan kepada pendatang baru untuk menarik orang ramai ke pemasaran rangkaian demi meningkatkan pendapatan.

Kaedah kerja untuk setiap jenis rancangan pemasaran berbeza sedikit: hanya beberapa menumpukan pada jualan dan faedah produk, manakala yang lain terus terang mengisytiharkan bahawa mereka menjual perniagaan, peluang dan tidak lebih.

Sejauh manakah realistik untuk membuat wang dalam pemasaran rangkaian?

Nada ironis bahan ini tidak seharusnya mengelirukan: anda boleh membuat wang dalam sistem ini, dan fakta bahawa mencari struktur optimum dan arah aktiviti adalah nyata juga kekal sebagai fakta. Tetapi untuk mengatakan bahawa MLM itu mudah, licik:

• penjual, untuk mendapatkan peratusannya, mesti menjual, mengesyorkan, menunjukkan katalog dan berhati-hati meletakkan pesaing, yang terdapat banyak;
• pengurus yang bekerja dengan struktur harus mencari penandatangan baru, mendidik dan menunjukkan contoh optimisme;
• pengurus kanan terlibat dalam penganjuran acara, bekalan dan sokongan undang-undang, perakaunan;
• Ketua struktur di bawah nama orang yang berjaya menyembunyikan keletihan daripada perjalanan berterusan, pertemuan dengan pemimpin wilayah, mereka juga menyelesaikan masalah bekalan dan logistik.

Realiti moden agak memudahkan kerja beberapa pautan: pesanan dibuat melalui rangkaian, katalog boleh ditunjukkan dengan pautan ke tapak, dan pelanggan boleh didapati di wilayah lain. Tetapi ini tidak mengubah perkara utama. Pemasaran rangkaian adalah perniagaan yang aktif dan pergerakan yang berterusan. Di samping itu, kedai juga telah beralih ke Internet, meminimumkan kelebihan rangkaian. Anda boleh membuat wang dalam talian di bawah syarat berikut:

• pergaulan dan keupayaan untuk sentiasa menghubungi orang secara peribadi atau melalui Internet;
• mempunyai sejumlah masa lapang dan keinginan untuk menghabiskannya dengan sengaja;
• pematuhan dengan tema syarikat (menjual makanan tambahan bio harus memancarkan kesihatan, dan produk pelangsingan harus langsing);
• keyakinan, keupayaan untuk meyakinkan dan memimpin, bakat untuk memberi tenaga atau menjadi contoh untuk diikuti.

Setelah menemui semua kualiti dalam diri anda, anda boleh mempertimbangkan dengan selamat cadangan "mencari pembantu tanpa pengalaman untuk usahawan" atau "perniagaan dari awal secara sambilan." Perolehan tradisional ini adalah tanda pasti untuk merekrut syarikat MLM.

Temu bual video dengan jutawan Richard Branson tentang MLM: