Comment ouvrir des pièces automobiles Store: plan d'entreprise et recommandations. Option Business Business en ligne. Équipement et inventaire

Partie financière du plan d'entreprise avec des calculs

Les coûts principaux de l'article de l'entrepreneur seront les coûts matériels de l'achat de marchandises afin de la revente ultérieure.

Assez grandes dépenses, outre les salairessera payé des primes d'assurance dans la CRF et FSS.

Une liste exemplaire de tous les coûts est présentée dans les tableaux:

Dépenses d'investissement

Coûts mensuels

Calcul de la période de récupération du magasin de pièces automobiles

Avec la passabilité quotidienne du magasin de pièces automobiles dans 8-10 personnes et la vérification moyenne de 2500 roubles, le revenu mensuel sera de 600 000 roubles. Bénéfice net - 276 000 roubles.

Payback: 276 000/734 000 \u003d 3,7 ou 4 mois.

La circonscription sur les routes russes ne laisse personne indifférent. Les problèmes se situent sur tous les côtés. Les propriétaires de voitures comptant plus souvent pour acquérir des détails et des éléments. Entre-temps, le nombre de voitures de la population augmente et, en 2017, le parc de voitures de tourisme a numéroté 39,35 millions d'unités. En d'autres termes, ces chiffres ressemblent à ceci: pour chaque mille Russes, il y a 249 voitures. Chaque quatrième est une conduite de compatriote. La condition des routes et le nombre de voitures sont deux arguments forts pour réfléchir à l'ouverture de leurs propres affaires sur la vente de pièces automobiles.

Où créer une entreprise pour la vente de pièces automobiles: nous apprécions les risques

Toute entreprise nécessite un plan d'action clair et une analyse complète du sujet. Nous prenons un morceau de papier, divisons en deux colonnes et écrivons des avantages explicites, étudiant des pierres sous-marines.

Dans le rôle explicite dignité Peut effectuer:

• revenu quotidien stable;
• la possibilité d'attirer de nouveaux clients (le nombre de voitures de la population augmente chaque année);
• bénéfice marginal élevé (sur des types de biens distincts, le balisage est jusqu'à 80%);
• période de grâce de la fiscalité;
• organisation des activités parallèles en ligne (ouverture d'une boutique en ligne avec une livraison à domicile).

Roches sous-marines:

Votre liste sera différente. La principale chose est de rencontrer chaque article pour vérifier la poignée et la calculatrice, réfléchir à la manière de contourner les pièges, il est possible de transformer les avantages dans les inconvénients, d'optimiser les coûts.

Quelles pièces automobiles sont en demande?

Supposons que deux excellents magasins vendent des pièces de rechange dans votre région. Que faire? La réponse est simple. Créer votre propre unique offre commerciale. Regardez les voitures autour, pensez à ce que leurs propriétaires ont besoin.

Voici d'intéressant directions pour la réflexion:

• vente de pièces de rechange pour motocycles, quadrières, motoneige;
• service communal I. Équipement routier. Kamaz, tracteurs, camions lourds;
• voitures japonaises purvales (des détails rares peuvent être traités sous la commande);
• vente d'accessoires et de biens connexes;
• les raisins secs de votre service - "café en cadeau", "ordre des pièces de rechange via Internet", "livraison de messagerie". Quoi d'autre?

Si vous vous déplacez entre des pièces de rechange pour les voitures russes et les voitures étrangères - arrêtez-vous, surveillez, parlez avec des passionnés de voiture. Certainement, comme pour les pièces automobiles, la demande de modèles nationaux est plus élevée, leur part de marché est de 58% des ventes.

Dans la réparation de "Lada" et "Niva", les propriétaires ont besoin de plus souvent, mais aussi les détails d'eux sont moins chers. Le commerce de pièces de rechange pour les "étrangers" est plus rentable, mais il est important de déterminer correctement les fabricants avec les préoccupations, à trouver des fournisseurs favorables, à considérer la capacité d'unifier les détails.

Parallèlement au processus d'activités analytiques, commencez à travailler avec la paperasse, recherchez des locaux et des fournisseurs possibles. Agissez le plan, rapidement et de manière décisive.

Ce dont vous avez besoin pour ouvrir le magasin de pièces automobiles à partir de zéro: enregistrement des entreprises

Il existe deux formes de pièces automobiles pour la vente de pièces automobiles. Lors de l'ouverture d'un petit magasin de vente au détail ou en ligne suffisamment d'enregistrement en qualité. Avec le paquet de documents, contactez le service d'impôt et dans les 5 jours ouvrables, vous recevrez un certificat d'enregistrement.

DocumentsAvant d'ouvrir un magasin de pièces automobiles en ligne, il est nécessaire de:

1. déclaration sur l'enregistrement de l'État d'une personne;
2. réception du paiement du droit de l'État pour l'enregistrement de la propriété intellectuelle;
3. demande de transition vers un régime de taxe simplifié;
4. photocopie du passeport (tour principal avec une photo et des informations sur l'inscription au lieu de résidence).

En cas de partenariat réseau de vente au détail Et enregistrement de l'enregistrement emprunté Capital Register LLC (Société à responsabilité limitée). Il devra être terrible ici plus longtemps, le paquet de documents sera solide. Premièrement, il sera nécessaire de passer par la procédure d'enregistrement d'une entité juridique, de délivrer des documents constitutifs et seulement après cela - de contacter l'autorité fiscale avec une déclaration d'enregistrement de LLC.

Important: En outre, vous devrez conclure des contrats de location des locaux, pour la fourniture de pièces de rechange, pour la collecte des ordures. Dans l'inspection des incendies, il est nécessaire d'obtenir une conclusion sur la conformité aux exigences de sécurité incendie.

De quoi avez-vous besoin d'ouvrir le magasin de pièces automobiles?

Recherche de locaux

Principaux choix sur la base des caractéristiques de l'entreprise et de l'infrastructure du district. Assurez-vous qu'il n'y a pas de magasins avec une plage similaire.

Important: Faites attention aux lieux d'accumulation de voiture, appréciez les territoires adjacents. Stations d'essence, grandes centres commerciaux, Cafés en bordure de route - Chacun de ces endroits peut être une excellente plate-forme pour le début. Square minimum - 50 m².

Les demandes serrées pour le bâtiment ne sont pas présentées, seulement certaines recommandations:

• que la possibilité d'équipement des locaux d'entrepôt et de services publics soit fournie;
• disponibilité des communications (chaleur, électricité, eau, eaux usées, téléphone);
• place pour Parking 4-5 voitures.

Equipement pour magasin de pièces automobiles

Liste des équipements de shopping les plus nécessaires pour les pièces automobiles Store: étagères, vitrines, racks, boîtes de rangement pour stocker des détails, table, caisse enregistreuse. il minimum requis, dans le processus de travail, il sera clair que d'autre acheter.

L'ordinateur et l'imprimante, des étagères et des racks supplémentaires peuvent-ils être organisés par la zone de loisirs client avec canapé confortable et machine à café.

Gamme de produits

Déterminez le montant que vous êtes prêt à dépenser pour acheter des biens. Avec des capacités financières modestes, il est difficile d'ouvrir un point où presque tout est vendu. Par conséquent, commencez par une étroite spécialisation et dans le processus d'activité, élargir progressivement la gamme. Effectuer une surveillance, déterminez les parties les plus populaires (pare-chocs, phares et signaux d'arrêt, miroirs latéraux, racks, suspensions) et les acquérent d'abord.

Comment trouver des fournisseurs de pièces automobiles?

En règle générale, les grands magasins de pièces automobiles coopèrent avec 2-3 fournisseurs, la préférence donne aux concessionnaires officiels. Des informations à leur sujet seront toujours trouvées sur des sites officiels.

En concluant un contrat pour un petit lot de marchandises, examinez soigneusement le délai de livraison et le point sur le retour des produits de mauvaise qualité. Après tout, des pièces défectueuses sont même dans des fournisseurs éprouvés. Comprend séparément les conditions des réductions lors de l'achat de partis en gros.

Parfois, la livraison gratuite devient un bonus agréable.

À la prochaine étape, décidez des marchandises qui seront le point culminant de votre magasin, il est avantageux de vous affecter dans la foule des concurrents. Les accessoires originaux, les gadgets modernes, les objets de soins de voiture peuvent effectuer des sujets tels que tels sujets.

Les accessoires sont généralement vendus avec une accusation plus grande, alors ne manquez pas ce moment de la vue, étudiant des suggestions de fournisseurs.

Sélection des employés

Au début, vous devrez constamment être dans le magasin, remplir le rôle du directeur, le vendeur-consultant et le gestionnaire d'approvisionnement. Le nouveau personnel nécessite une formation pour vos normes professionnelles et un contrôle régulier.

Le minimum set requis des employés Se compose de deux vendeurs et comptables. Au besoin, au besoin, élargir le personnel: gestionnaire d'approvisionnement, nettoyeur d'intérieur, entrepôt de travail.

Les vendeurs doivent rapidement naviguer dans la gamme, connaître la nomenclature, de préférence avoir leurs propres voitures à donner conseils professionnels. Si l'acheteur n'est pas sûr de lui-même, un employé compétent aidera dans la sélection des pièces de rechange, proposera des analogues et des produits connexes. Expérience et désir d'apprendre - allouer un bon vendeur-consultant.

Vente de pièces de rechange: coûts approximatifs lors de l'ouverture d'un magasin

Le montant exact dont les investissements nécessiteront votre entreprise, personne ne le sait. Vous ne pouvez faire que des calculs préliminaires.

Ici calcul approximatif des dépenses Lors de l'ouverture d'un magasin de 50 m²:

LE TOTAL: montant minimal - 1 350 000 roubles. Maximum - 2 000 000 roubles. C'est le capital de départ nécessaire pour ouvrir un magasin de pièces automobiles.

Si le montant vous semble troublé, remettez à nouveau pour l'analyse, recherchez des moyens d'optimiser les coûts. Par exemple, faites des réparations avec vos propres mains, l'équipement a été acheté déjà utilisé, rappelez-vous que la meilleure publicité est les recommandations d'amis et de connaissances, attirer les clients avec un excellent service.

Est-il rentable d'ouvrir un magasin de pièces automobiles?

Les poulets d'automne sont considérés comme étant des calculs de profit à l'avance - l'affaire est ingrat. cependant, rentabilité Pièces de rechange vendant environ 18%. Remboursement Pièces jointes - en moyenne 1-1,5 ans.

Maintenant, vous savez théoriquement comment ouvrir une boutique de pièces automobiles en ligne à partir de zéro - cela signifie que le début devrait être. Après analyse approfondie Les opportunités, les risques et les dépenses prennent une décision pondérée au début des nombreuses entreprises sur le commerce des pièces automobiles. Essayer de réussir.

Ce matériel peut servir de modèle pour écrire un plan d'entreprise pour le magasin de pièces automobiles lors de la réception d'un prêt dans une banque, d'attirer un partenaire financier. soutien de l'État Et juste pour corroborer la faisabilité des investissements en espèces dans votre entreprise.

Description du projet

Nous portons à votre attention un échantillon d'un plan d'affaires pour les magasins de pièces automobiles, ouvert dans la ville avec une population de 120 000 personnes.

Malgré la haute concurrence, la vente de pièces automobiles est direction favorable Les affaires, puisque ce marché en Russie montre une augmentation annuelle de 20%. L'ouverture du magasin avec un grand assortiment de biens, à la fois pour les voitures nationales et étrangères de notre ville, sera bénéfique et économique et d'un point de vue social.

Indicateurs socio-économiques de la mise en œuvre du projet (pour le soutien de l'État)

1. Enregistrement d'une nouvelle entité de petite entreprise;
2. Création de 3 nouveaux emplois;
3. Admission au budget de la ville N jusqu'à 80 000 roubles par an.

Les indicateurs économiques de la mise en œuvre du projet, selon les calculs du plan d'entreprise:

1. Bénéfice - plus de 1 million de roubles par an;
2. La lecture du projet en fonction des calculs préliminaires est d'environ 2 ans;
3. Rentabilité - 25%.

L'ouverture de l'entreprise est prévue de dépenser 400 000 roubles. fonds propres et attirer 1 700 000 fonds de crédit dans l'une des banques de la ville:

Quel système de fiscalité choisir

La forme organisationnelle et juridique sera une entrepreneuriat individuelle. Le choix de cette OPF est due à une procédure peu coûteuse et simplifiée pour l'enregistrement des activités. Comme systèmes de taxation Le système de brevet sera appliqué, tandis que le coût du brevet pour le magasin de pièces automobiles pour l'année sera de 36 000 roubles.

À l'heure actuelle activités pratiques Pour la mise en œuvre du projet:

1. Produit enregistrement activités commerciales , Code okved 50.30.2 - Vendre au détail pièces automobiles, nœuds et accessoires;
2. Un contrat de location préliminaire a été conclu pour l'hébergement point de trading sur ul. Lénine House 101 avec une zone de trading de 40m2 et un entrepôt à la même adresse avec une superficie de 15m2. Le coût de la location de 55m2 sera de 30 000 roubles par mois. La salle de réparation n'a pas besoin;
3. La recherche de fournisseurs de gros de pièces automobiles et de consommables sur des termes favorables est terminée.

Description et services de produit

La gamme de la sortie comprendra des mesures de rechange et des consommables sur les voitures à la fois une production étrangère et nationale. Outre les marchandises présentées sur les vitrines et les étagères, le magasin fonctionnera également sur les commandes du catalogue. En général, le service d'approvisionnement travaillera sur le principe: les positions les plus courantes devraient toujours être en stock. Ces produits incluent:

• L'huile de moteur;
• Disques de roue;
• Pneus;
• Filtres (huile, air, carburant);
• Ampoules;
• Bougies;
• Essuie-glaces;
• Selns;
• Matériel, rondelles, désintéressement, pistons;
• Pinces, buses;
• Génératrice et ceintures de timing;
• Instruments;
• Fils de fil;
• Produits chimiques auto;
• Tampons;
• Grenades;
• Conseils de direction;
• Silencieux;
• Roulements;
• Kits de premiers secours et pompes;
• etc.

Dans ce cas, le client recevra des parties de rechange de différents fabricants par prix \u200b\u200bdissident, par exemple, des pièces de rechange "originales" ou "non originales".

Le niveau de prix sera légèrement inférieur au prix moyen des pièces de rechange dans les points de sortie de notre ville. Et grâce à un système logistique bien pensé, les commandes de livraison seront effectuées dans les plus brefs délais.

Plan de marketing

Pour commencer, nous définissons la capacité du marché. Selon les statistiques en Russie, 1 000 habitants représentent environ 270 voitures, c'est-à-dire que chaque cinquième a sa propre voiture. 120 000 habitants vivent dans notre ville, respectivement, ils représentent environ 20 000 voitures.

Les marques de voitures les plus populaires comprennent: Lada, Chevrolet et Kia.

Du volume total du marché des pièces automobiles, 52% des ventes sont comptabilisés dans des voitures domestiques et 48% sur les voitures étrangères.

Le ratio des composants achetés pour les voitures nationales et les voitures étrangères:

En moyenne, chaque propriétaire de la voiture dépense environ 15 000 roubles pour le maintien de sa voiture (sans essence et assurance). Ce sont principalement le coût de l'huile moteur, du caoutchouc, du filtre, des pièces de rechange.

Il s'ensuit que la capacité du marché des pièces automobiles dans notre ville est de 20 000 (voitures) * 15 000 roubles (coûts automatiques) \u003d 300 millions de roubles par an.

Il convient de noter que la demande de pièces de rechange dans un proche avenir ne poussera que, car le nombre de propriétaires de voitures augmente et, en conséquence, le nombre de voitures. Selon les taux de croissance des statistiques ce marché Représenter environ 20% par an.

Concurrents. Selon la recherche dans la ville, il y a environ 30 points de vente, la vente d'un groupe de biens similaire, dont 10 sont de grande taille qui ont leurs propres départements de vente au détail (nous recommandons la lecture: "Sermity Start".

À proximité de notre point de trading sont:

1. Gare maintenance avec votre propre service commercial. Essentiellement échanger selon les pré-commandes;
2. Centre des huiles automobiles. Gamme principale - huiles, filtres et autres consommables;
3. Point de shopping pour 5m2 dans un petit centre commercial. Trading uniquement selon le catalogue avec la livraison pendant la semaine.

Passons analyse comparative Les forces et les faiblesses de nos concurrents:

Un homme moderne ne représente pas sa vie sans voiture. Business pour la vente de pièces automobiles - "Golden vécu" pour les entrepreneurs. Vous pouvez garder à la fois un petit magasin avec des huiles et des filtres et un grand complexe de shopping dans lequel il y a une pièce de rechange pour une voiture de n'importe quelle marque. Qu'est-ce que tu sais: Téléchargez le plan d'affaires prêt pour les pièces automobiles avec des calculs \u003e\u003e\u003e Description du produit Magasin de pièces automobiles Alors que les activités de vente de pièces automobiles sont l'une des plus rentables, la concurrence de cette région est élevée. Maintenant, un grand nombre de magasins vendent des biens pour les propriétaires de voitures. De plus, il est difficile de deviner quel type de magasin donne aux consommateurs de préférences. Quelqu'un achète des pièces de rechange du même vendeur, quelqu'un a un modèle de voiture si populaire que les matériaux peuvent être trouvés n'importe où et une personne est du tout rentable pour acquérir des marchandises via le magasin de pièces automobiles. Parmi les concurrents, les fournisseurs officiels de pièces de rechange du fabricant (local et étranger), ainsi que les réseaux fédéraux d'AutoTrade, AVTOMAG, des revendeurs régionaux coréens et plus petits seront attribués. Parmi la qualité et la variété de lignes d'assortiment sont connues: G'parts importation; Jpauto; General Motors; Studio automobile; AUTOPORT; Gesbar; Mann. Lors de l'ouverture d'une boutique de pièces de rechange, vous devez être préparé pour ce que vous devez commander des pièces de rechange. Certains types de voitures, en raison de leur âge ou de leur configuration rare, ne disposent presque pas de pièces de rechange originales ni de contrat. Ou les trouver difficiles. Il est préférable d'étudier les fournisseurs à l'avance qui vendent des pièces de rechange de contrats rares ou leurs homologues chinois ou taïwanais. Avoir un service de magasin pour la livraison de pièces rares, l'entrepreneur sera en mesure de protéger la fidélité et l'attention des propriétaires de la voiture. Automatiserez le travail du magasin de pièces automobiles aidera le programme d'entreprise. Analyser la rentabilité des produits, gérer les achats basés sur la dynamique des ventes, mener une comptabilité complète de l'entrepôt et surveiller à distance le fonctionnement de la vente au détail en temps réel. Enregistrement de la vente des pièces automobiles Dans le plan d'entreprise pour l'ouverture du magasin de pièces automobiles, il est important de fournir le moment d'enregistrement des entreprises. Bien sûr, ouvrir et effectuer une IP sera plus facile et plus rentable, car un seul État. frais d'inscription entité légale est de 4000 roubles. À titre de comparaison: le prix de la question à l'ouverture des roubles IP - 800. IP Personne n'oblige officiellement un flux de documents. Dans le cas d'une entreprise sur les pièces de rechange de détail, il ne s'agira que de documents en espèces. Et, bien sûr, le document Document du personnel. Si ouvert OOO, le nombre de papiers, les mêmes frais généraux, actes, factures sera beaucoup plus. Taxation du magasin de pièces automobiles Le plan d'entreprise des magasins de pièces automobiles doit contenir des informations sur le formulaire de taxe choisi. L'entrepreneur peut donner la préférence à une telle forme que l'UNVD. La taxe dans ce cas sera calculée sur la base de la zone du pavillon de négociation. C'est rentable et pratique pour le fait que pour la chambre de 25 m². Personne ne obligera à payer une grosse taxe. Mais il est important de savoir que si le commerce de l'huile moteur est planifié, vous devrez également appliquer USN. Cela est dû au fait que huiles automobiles La référence au groupe de biens excisables et sur l'UNVD pour les échanger est interdite. En pratique, c'est assez réaliste. Ouvrez une adresse IP, appliquez un avis à l'USN, puis mettez sur UTII. Et déjà lors de l'achat d'un enregistrement en ligne avec un programmeur, nous configurons une comptabilité séparée. Ainsi, toutes les huiles vendues prennent automatiquement en compte l'USN et les pièces automobiles pour UTII. Documents pour ouvrir un magasin de pièces automobiles La vente de pièces automobiles comme une entreprise ne peut exister sans aucun enregistrement de l'état. Cela nécessite de recueillir un paquet de documents. Pour ouvrir un besoin IP: remplissez une déclaration sous la forme 21001; remplissez une notification de l'utilisation de USN (il est très important! Sinon, ils vont automatiquement mettre sur la base et faire réparer les rapports zéro sur la TVA et les bénéfices); copier toutes les pages du passeport; État de paiement DROIT - 800 roubles; viennent personnellement à la taxe et passe des documents; après 5 jours ouvrables, pour recevoir un certificat d'enregistrement de la propriété intellectuelle et un extrait de Jerrip. Sur la façon d'ouvrir de manière indépendante PI en 2019, Pour enregistrer LLC dont vous avez besoin: prendre une décision du seul fondateur sur l'ouverture de LLC; remplissez le formulaire de demande P11001; pour assurer une demande de notaire - environ 2000 roubles; payer 50% du capital autorisé de la Banque (au moins 5 000 roubles, car la taille minimale du capital autorisé est de 10 000 roubles); État de paiement devoir - 4000 roubles; à travers un représentant ou transférer personnellement des documents à l'inspection des impôts; remplissez une notification de l'utilisation de USN; obtenez un certificat d'enregistrement et un extrait du registre après 5 jours ouvrables. Comme les codes okved pour les deux formes de propriété conviennent: 45.31 Commerce de gros de pièces automobiles, de nœuds et d'accessoires; 46.19 Agents dans le commerce de gros de l'assortiment universel des marchandises. Plus sur la manière de choisir le code d'activité okved en 2019 pour IP et LLC, Peu importe la forme organisationnelle et juridique de l'activité de vente de pièces automobiles, tout magasin doit avoir: Documents d'enregistrement IP ou LLC. Il suffit de suspendre leurs copies dans le coin du consommateur. Originaux à stocker dans un coffre-fort. Si nécessaire, pour prévenir les autorités de vérification et de surveillance; Un document confirmant la contribution au registre du commerce. C'est pour ceux qui vont échanger à Moscou. Dans toutes les autres régions de la Russie n'est pas requise; La permission du droit de mener des activités commerciales. Obtenez-vous à Rospotrebnadzor après avoir soumis une demande d'inscription de l'application et de l'application de l'enregistrement de la propriété intellectuelle et de la Ltd., une adresse précise et des codes d'activité; La conclusion de Rospotrebnadzor peut être obtenue à partir de la manière dont le magasin sera vérifié pour se conformer aux normes sanitaires et à la consommation et l'exactitude de la conception et de la maintenance des livres sanitaires de vendeurs; Conclusion de l'inspection des incendies. Vous ne pouvez obtenir qu'après que le magasin soit installé alarme incendie. Après cela, fournissez une inspection locale: une copie du contrat avec organisation de l'assemblée, Actes de travail effectués sur l'installation de l'alarme, le plan BTI, les documents d'enregistrement d'IP et LLC; Location ou certificat de propriété des locaux. Tout est strictement écrit. Au contrat de location joint un acte d'acceptation et de transmission; Livres médicaux. Les employés des magasins de détail sont tenus de réussir un examen médical et d'obtenir livres médicaux. Ils sont stockés à l'employeur. Au fait, acheter des livres et payer le miel. inspection - le devoir de la propriété intellectuelle; Objet de passeport sanitaire. Il s'agit d'un ensemble de documents composés de leurs actes de travail effectués sur la dératisation et la désinsection du magasin. Plan d'affaires Partie marketing La vente de pièces automobiles en tant qu'entreprise nécessite un marketing efficace et réfléchi. La demande est grande, l'offre est encore plus, vous devez gérer et faire le plus visité de votre magasin. Le marketing des pièces automobiles est pratique car la sphère de sa distribution est très étendue. Pour la mettre en œuvre, les agents de publicité visuels et d'audit sont adaptés: Publicité dans les médias. Meilleur à la radio. Le plus préférable d'écouter la radio sur la route. C'est à la radio que vous pouvez exécuter de la publicité avec des informations que le nouveau magasin avec pièces automobiles est ouvert à des prix attractifs. Carte de visite du site Web. La boutique en ligne de pièces automobiles est un cadeau pour le temps limité client. Il n'y a rien de plus pratique que de se tenir debout dans un embouteillage sur le chemin du retour, allez sur le site, lancez dans le panier de marchandises et la livraison des commandes. Ne lésinez pas sur la conception et l'interface. Plus il fonctionnera plus vite, plus les acheteurs contacteront encore et encore. Les flyers, les cartes de visite et les matériaux de point de vente peuvent être distribués à la fois près du magasin lui-même et dans des lieux d'accumulation d'automobilistes: parking, parkings, centres commerciaux. Le matériau d'impression indique le nom du magasin de pièces automobiles, l'image lumineuse thématique, l'adresse de l'emplacement et nécessairement le téléphone et le site. Les entrepreneurs utilisent également qui distribuent simplement leurs matériaux parmi acheteurs potentiels, Les alignant sur le pare-brise sous les essuie-glaces. Le programme de fidélité est conçu pour fournir aux pièces automobiles stocker un flux de clients réguliers. Bon b. ce cas Il existe un programme de bonus ou la délivrance d'une réduction dans un achat unique en 2000 p. Les actions peuvent être organisées si certaines pièces sont vues. Par exemple, les ampoules de la production ou des filtres russes d'une entreprise peu connue sont mal achetées. Il suffit de donner une annonce à la radio ou de spécifier des informations sur le dépliant. Utiliser outils marketing Pour les ventes et installer des réductions automatiques automatiques en vous connectant. Rechercher salle pour magasin de pièces automobiles Pour accueillir un pavillon de trading pour la vente de pièces automobiles, un marché automobile ou un grand complexe commercial avec des produits de groupes industriels conviendra. Pour les automobilistes les plus souvent, peu importe jusqu'où il y a un magasin, car ils seront effectués en voiture. Pour magasin de détail Les pièces automobiles suffiront réparation simple. La principale chose à couvrir les murs est un revêtement anti-méfait. Les pièces restent d'huile et de rechange gâchent rapidement toutes les surfaces. Equipement de vente de pièces automobiles L'ouverture de l'activité de vente de pièces automobiles implique certains coûts d'équipement de négociation. Pour une superficie de 25 m² Il y aura assez de deux fenêtres et deux racks. La vitrine est préférable de prendre le verre et de placer des échantillons de filtres à huile, de buses, de clips et de pistons. Sur le rack, on peut placer des échantillons de plus en plus - filtres de salon, tampons, moulures, etc. En outre, il est également nécessaire d'acheter des équipements de travail pour les vendeurs: table, chaise, ordinateur portable, téléphone de travail et caissier en ligne avec terminal de paiement. Equipement pour magasin de pièces automobiles Nom numéro Prix \u200b\u200bpar pièce, frottez. Total, frotter. Vitrine 13 000 26 000 Étagère 10 000 20 000 Distributeur automatique 15 000 15 000 Terminal de paiement pour cartes bancaires 3 500 3 500 Carnet 19 000 19 000 Mfu 4 500 4 500 Tableau 3 000 3 000 Chaise 1 500 1 500 Téléphone (de préférence smartphone, pour la commodité d'échange de pièces par des pièces de rechange) 2 000 2 000 Logiciel 12 000 12 000 LE TOTAL 106 500 Pour la comptabilité de haute qualité des équipements achetés et des pièces automobiles, il est nécessaire de disposer d'un système de base pratique avec la possibilité de ventes de produits par le biais de points de vente au détail. Nous vous recommandons d'avoir des pièces automobiles de magasin de détail: 1. Service for Auto Parts Store Business.ru est un système de comptabilité en nuage, automatiser les travaux avec les fournisseurs et les acheteurs. Business.RU est un logiciel de détaillant spécialisé qui conviendra aux magasins de pièces automobiles, compte tenu des spécificités spécifiques de leur travail. 2. Business.ru Cashier - Un programme pour un point de vente au détail. Business.ru Caissier vous permet de produire librement toutes les opérations de trésorerie standard: Ajout de marchandises à une vérification à l'aide d'un scanner de code à barres et manuellement, en vérifiant la vérification, l'impression et l'envoi de chèques conformément à un calcul de 54-FZ, en espèces, à la non-trésorerie et au calcul combiné avec acheteurs. Business.RU Caissier vous permet d'imprimer des chèques en espèces si vous travaillez avec différents systèmes de taxation en même temps. Il est nécessaire que la vente de biens excisables, ainsi que si vous avez une boutique en ligne en plus du point de vente au détail. Comment choisir des fournisseurs pour le magasin de pièces automobiles Lors de l'élaboration d'un plan d'affaires pour le magasin de pièces automobiles, il est important de développer un certain nombre de critères pour lesquels un entrepreneur novice sélectionnera des fournisseurs. Bien entendu, chacun peut avoir des préférences individuelles, mais il existe des critères de sélection de base: entreprise plus de 10 ans sur le marché; disponibilité de son propre entrepôt; coopération avec de grands fabricants ou importateurs; revues positives; la possibilité d'un remboursement ou d'un échange de biens de mauvaise qualité sans problème; livraison dans toute la Russie sur leur propre ou des arrangements avec une entreprise de transport. Sur les règles de recherche d'un fournisseur fiable pour le magasin, Exigences et personnel des employés Pour le magasin de détail de pièces automobiles, il est préférable de choisir des vendeurs chez les jeunes qui possèdent leur propre voiture ou parfaitement démontés dans les marques de voitures et de types de marchandises. Les filles, même agréables en plein air, comme spectacles de pratique, les acheteurs ne font pas vraiment confiance. Dotation approximative Positionner Nombre de personnes Paiement par mois Réalisateur Les vendeurs 25 000 r. / Per One Si nécessaire, le personnel peut être élargi. Si, par exemple, le pavillon n'est pas dans le complexe de magasinage, les services à la clientèle auront également besoin.
Achat de biens
Rechercher des collègues		Gratuit si vous cherchez vous-même sans contacter l'agence de recrutement

Concurrents	Caractéristique		conclusions
	Parties fortes	Parties faibles
CENT	Propriétaires de voitures qui utilisent les services de cent, commandent des pièces de rechange dans leur magasin	Base de pièces de rechange et de consommables d'un entrepôt, principalement tous les biens passent à l'ordre. Livraison de commande pendant plus d'une semaine. Prix \u200b\u200brelativement élevés	Vous pouvez concourir au détriment des prix plus bas, une plage plus large et une livraison rapide de pièces de rechange
Centre d'huiles moteur	Grand assortiment d'huiles automobiles à bas prix	En raison de la spécialisation spécifique sur l'huile moteur, il n'y a pas d'autres types de consommables et de pièces de rechange	Vous pouvez concourir en raison de la plage plus large et de la livraison rapide de pièces de rechange
Point de magasinage dans les achats	Prix \u200b\u200bbas, livraison rapide de commande	Des marchandises presque totalement absentes en stock, échangées uniquement par catalogue	Vous pouvez concourir au détriment d'une plus large gamme de marchandises en stock

Événements de publicité et de marketing

1. Publicité dans les médias, développement du site commercial de notre magasin;
2. Publicité sur les panneaux d'affichage, la distribution de flyers et de cartes de visite;
3. Clients de la personne à prix réduits, stocks (changement de pétrole libre);

Le niveau de balisage des marchandises sur les marchandises sera de 40 à 50% en moyenne. La saison des ventes tombe au printemps et à l'automne.

Ventes prévues dans termes monétaires (Revenue) ressemble à ceci: la dynamique mensuelle des revenus est représentée comme graphique: pour atteindre le point de séparation, les marchandises doivent être mises en œuvre dans un montant de 315 000 roubles par mois.

Plan de production

Nous ne travaillerons qu'avec des gros grossistes qui travaillent sur le marché de l'approvisionnement en gros de pièces automobiles pendant une année et se sont révélés uniquement avec meilleur côté. Ce sont des entreprises telles que PART-COM, PASKER, Auto-Alliance Group of Sociétés, etc. La livraison des marchandises au magasin sera effectuée par des entreprises de transport. La dotation en personnel prévue de notre organisation: des exigences accrues seront placées en termes de:

1. Bonne connaissance de la voiture et des pièces de rechange;
2. Capacité à communiquer avec les clients;
3. Expérience dans les ventes (bienvenue).

Plan de calendrier

La liste des activités au début du projet et leurs coûts peuvent être représentées comme un plan de calendrier: lancer le projet aura besoin de 30 jours et de 2,1 millions de roubles d'investissements de départ.

Combien d'argent est nécessaire pour ouvrir une boutique de pièces de rechange de voiture.

Pour ouvrir un point de trafic, il y aura un investissement de 2,1 millions de roubles. Parmi ceux-ci, leurs propres fonds représentent 400 000 roubles et 1 700 000 roubles sont prévus pour être attirés comme prêt bancaire.

Plan financier

Les principales dépenses de l'entrepreneur seront des coûts importants, c'est-à-dire l'acquisition de marchandises pour la revente ultérieure. Des dépenses assez importantes de l'entrepreneur, en plus des salaires, seront des primes d'assurance rémunérées dans la CRF et la FSS: 36 000 roubles par an pour la propriété intellectuelle et 30% par mois à partir de salaires des travailleurs. Liste complète tous les coûts, ainsi que le calcul de brut et bénéfice net Présenté dans le tableau - Prévision de revenus et de dépenses du magasin:

Combien pouvez-vous gagner, ouvrir le magasin de pièces de rechange de voiture

Le bénéfice net sur les résultats des ventes annuelles sera un peu plus de 1 million de roubles. La rentabilité du magasin de pièces automobiles sur les calculs du plan d'entreprise est de 25,7%. Ce chiffre est supérieur à n'importe quel dépôt bancaire. Cela suggère que les fonds ci-joints dans l'entreprise vous justifieront intégrer. Le retour sur investissement devrait être attendu non plus tôt que dans 24 mois.

C'est un plein, projetque vous ne trouverez pas en libre accès. Contenu du plan d'affaires: 1. CONFIDENTIALITÉ 2. SOMMAIRE 3. Étapes de la mise en œuvre du projet 4. Caractéristiques de l'installation 5. Plan de marketing 6. Données techniques et économiques de l'équipement 7. Plan financier 8. Évaluation des risques 9. Justification financier et économique des investissements 10. Conclusions

Où commencer une entreprise

Le début de toute entreprise nécessite une préparation minutieuse, des actions réfléchies et un plan d'affaires élaboré. Le magasin de pièces automobiles n'est pas une exception à la règle générale. Cette entreprise est principalement pour les hommes. Mais même si vous avez une bonne expérience du conducteur ou travaillé plus tôt dans le service de réparation de voitures, cela vaut toujours la peine d'apprendre. Après tout, le commerce est un nouveau et nécessite d'autres compétences. Premièrement, il est nécessaire de décider de ce que vous vendrez exactement: pièces de rechange pour voitures étrangères ou domestiques ou juste des couvre, des tapis, etc.

Il convient également d'accorder une attention particulière aux concurrents: que sont vendus dans votre région à quel prix, quoi de plus en demande? La concurrence dans cette créneau est suffisamment élevée, vous devez donc penser à l'entreprise sur l'entreprise et sur la manière dont vous pouvez attirer l'acheteur. Les affaires de pièces automobiles peuvent être combinées avec succès avec une autre entreprise associée aux voitures, telles que le lavage de la voiture. Ou investir dans la voiture de cette façonqui apportera des bénéfices substantiels en 2-3 ans.

Malgré le fait que le marché des pièces automobiles est considéré comme très compétitif, la demande de détails et de composants est régulière et projetée. Et puisque la triche sur les marchandises de cette zone varie de 35 à 110%, on peut supposer que le magasin de pièces automobiles de zéro sera rentable.

[Cacher]

Prestations de service

Le magasin de pièces automobiles proposera des pièces de clients pour la réparation de machines de production étrangères. L'assortiment du magasin variera en fonction de l'analyse du comportement du client. La demande de certains groupes de biens incitera les détails plus en cours d'exécution et le commerce apportera davantage de bénéfices. Si la plage n'est pas en demande, il est nécessaire de remplacer progressivement les groupes de marchandises pour obtenir l'intérêt du client.

La découverte dans le magasin fournira les groupes de marchandises suivants:

• équipement spécial;
• autocosmétiques;
• tapis, couvercles de siège;
• autocollants et biens pour le réglage;
• biens universels;
• détails pour la réparation du corps - sous la commande.

Commandez de grandes pièces de rechange Le client sera en mesure du catalogue des fournisseurs. Pour la commodité des acheteurs, il est possible de fournir des biens de grande taille et la possibilité de commander un produit par téléphone en payant pour la commande au courrier du conducteur.

Spécification des services

Les affaires sont concentrées sur les voitures du segment de prix moyen.

Clients Store:

• propriétaires de voitures japonaises;
• propriétaires de voitures coréennes;
• propriétaires de voitures chinoises.

Une niche en surbrillance aura lieu sur le marché et se concentrera sur une direction étroite. L'avantage sera l'assortiment le plus riche dans le cadre des catégories sélectionnées de la voiture.

Pertinence

Selon Rosstat, plus de 25 millions de voitures étrangères sont enregistrées en Russie. Chaque année, la part de la production étrangère automobile continue de croître et de la nécessité de pièces de rechange pour les machines.

En moyenne, une voiture passe 25 mille kilomètres par an et le pourcentage d'usure est de 20%.

Chaque voiture prend au moins une réparation par an, qu'il remplace de petits consommables ou de grands nœuds. Ainsi, il existe un besoin régulier de fournir des pièces de rechange pour les automobiles de la production étrangère. Une petite analyse suggère que l'idée sera pertinente et gagnera de l'argent sur sa mise en œuvre.

Description et analyse du marché

Réalités marché russe Pièces auto:

• grande concurrence sur le marché;
• demande constante de pièces de rechange pour les voitures;
• le marché des pièces de rechange pour les marques étrangères a une tendance stable à augmenter;
• la part du marché des pièces automobiles est supérieure à 25 milliards de dollars, augmentant chaque année de 10 à 12%;
• les détails de la suspension, du pétrole et des pneus utilisent la plus grande demande;
• le désir de l'acheteur d'enregistrer, faire appel aux pièces de rechange analogiques;
• coûts élevés au début du lancement des affaires;
• demande de marchandises toute l'année;
• saisonnalité (pneus).

Une grande attention devrait être portée directement aux concurrents de votre ville et de la région où le magasin est prévu. Il est permis de visiter tous les concurrents, de trouver leurs conditions de travail.

Nous ne saurons pas:

• assortiment de concurrents;
• leurs fournisseurs;
• délai de livraison, s'il est disponible;
• actions pour les acheteurs;
• horaires de travail;
• politique de prix.

Après avoir analysé les informations, vous pouvez formuler les côtés positifs et négatifs du marché.

Le plus sera:

• supplément élevé sur les pièces automobiles;
• revenu stable;
• faible taux d'imposition;
• sélection large de fournisseurs;
• immobilier.

Le moins sera:

• le risque de conclure un accord avec un fournisseur injuste;
• mariage en détail;
• difficultés avec remboursement au fournisseur;
• le coût de la location d'une grande visite, en cas de vente de grandes pièces et de pièces de rechange pour la réparation du corps.

Avantages concurrentiels

Au stade du démarrage du magasin, il convient de prendre en compte les avantages du magasin avant les concurrents. Plus les bonus et les stocks pour le client, plus la qualité des marchandises est élevée, plus le rendement du point de négociation est élevé.

L'avantage peut être:

1. Biens de haute qualité. La coopération avec des fournisseurs éprouvés garantira la qualité des marchandises.
2. Détails sous la commande. Fournir à l'acheteur la possibilité d'acheter des biens rares ou coûteux.
3. Des prix. Parfois, il est conseillé de faire une étiquette de prix pour 100-150 roubles moins cher que les concurrents, mais de prendre une niche d'un magasin peu coûteux pour les consommateurs.
4. Livraison. Assurer la possibilité de livrer des marchandises à l'adresse du client.
5. Promotions marketing. Il peut s'agir d'actions ou de campagnes permanentes qui bénéficient des clients.
6. Programme de bonus. Vous pouvez entrer des cartes de réduction pour des clients réguliers.
7. Interaction avec l'acheteur. Demande de piste, reconstituer la gamme de biens basée sur les demandes des clients.
8. Notifications SMS. Signaler des clients sur un produit et des promotions particuliers. Titulaires de cartes bonus de félicitations joyeux anniversaire.

Campagne publicitaire

1. MÉDIAS. Publicité à la radio, dans les journaux, la télévision. Méthode possible.
2. Petites journaux gratuits. Vous permet de couvrir une grande couche de la population.
3. L'Internet. Publicité dans des communautés spécialisées et des forums automobilistes.
4. Réseau social. Placez une annonce dans de grands publics urbains. Peut-être dans des divertissements ou des nouvelles.
5. Structures publicitaires. Achetez une bannière publicitaire, étirant et placez une publicité là-bas. Méthode possible.
6. Flyers et tracts. Dites aux notifications papier sur l'ouverture d'une nouvelle automate. Les échantillons de produits peuvent être téléchargés sur Internet.
7. Cartes de visite pour public cible. D'accord avec la voiture de lavage de la voiture, une centaine de chauffeurs de taxi et laissez leurs cartes de visite là-bas.
8. Enseigne. Faites un signe lumineux sur le magasin, cela vous permettra d'attirer l'attention de tous les véhicules qui passent.

Ouverture d'instructions pas à pas

La décision d'ouvrir le magasin est acceptée. Pour le début du point de négociation prendra deux mois. En parallèle, il est nécessaire de faire face à plusieurs questions.

Comment commencer à mettre en œuvre une idée d'entreprise:

1. Documentation. Enregistrement de tous documents permissives sur les affaires.
2. Location. Recherchez et louez un véhicule pour le magasin, si nécessaire, sous l'entrepôt.
3. Varier. Formation d'un assortiment de commerce.
4. Fournisseurs. Recherchez des marchands Fourners.
5. Équipement. Achat ou location de matériel de magasinage.
6. Personnel. Rechercher des employés, les accepter à travailler.
7. Publicité. Préparez-vous à une campagne realacente avant d'ouvrir un magasin.

Documentation

L'analyse du succès commercial a montré que les investissements apporteraient des bénéfices, il convient de commencer à mettre en œuvre le concept. Avant d'ouvrir un magasin, vous devez régler toutes les questions documentaires.

Enregistrement:

1. Déterminer la forme juridique. Les entreprises peuvent être mises en œuvre par IP ou en créant LLC. L'entrepreneuriat vous permettra de diriger nos activités avec des individus, de la société - de coopérer avec les entreprises et d'autres entreprises afin de créer un réseau de magasins ci-après. Pour le début, il est plus approprié d'enregistrer une adresse IP - minimise des difficultés avec des paiements d'impôt supplémentaires.
2. Payer le devoir de l'État. En 2019, le devoir d'enregistrement d'un entrepreneur individuel sera de 800 roubles.
3. Soumettre des documents à la taxe. Soumettre à l'autorité d'enregistrement La déclaration, Passeport, Auberge et leur photocopie, réception du paiement des droits de l'État. La procédure peut être effectuée via MFC.

La procédure prendra environ une semaine. Après cela, entre les mains d'un certificat d'enregistrement comme adresse IP.

Citoyens, reconnu de faillite il y a moins d'un an, les organismes gouvernementaux ont le droit de refuser d'enregistrer une entrepreneuriat individuel.

Chambre et design

S'approchant de la sélection de la pièce, il vaut la peine d'évaluer les avantages et les inconvénients du terrain. S'il y a un minimum de concurrents autour, il augmente considérablement le profit de l'organisation.

Le point d'achat a:

1. Domaine fonctionnel. De préférence spacieuse salle commerçante espace d'entrepôt et chambre pour le personnel. La zone minimale de la salle de négociation de 20 mètres carrés. mètres.
2. Espace d'entrepôt. S'il n'est pas possible d'organiser un entrepôt spacieux dans le magasin, vous devez également trouver un lieu approprié. L'entrepôt devrait être globalement globalement, de nombreux détails occupent beaucoup d'espace.
3. Hébergement pratique. Il peut s'agir d'une pièce séparée ou du premier étage des centres commerciaux.
4. Accessibilité des transports. Le point situé à la place des grandes voitures de circulation et des piétons est plus attrayant pour les clients.
5. Solutions d'ingénierie. Toutes les communications techniques doivent être fournies dans le magasin, c'est-à-dire de l'eau, du chauffage, de l'électricité.
6. Manque de concurrents. Avant la découverte, il est bon de vérifier la zone de manière à ne pas exacerber la lutte concurrentielle.
7. Parking et escalier. Pour les clients, un parking doit être fourni ou une entrée pratique du magasin.
8. Voisins utiles. Eh bien, si le négoce sera maintenu à côté du service de voiture, de la lavabo, du pneu.
9. Questions ménagères résolues. Apprenez du propriétaire, car la poubelle est exportée et combien cela coûte.
10. Toute coordination avec les autorités de surveillance. La salle a la conclusion du ministère des situations d'urgence normes de pompier et la conclusion de Rospotrebnadzor.

Équipement et inventaire

Parallèlement à la conception de la documentation et à la préparation du magasin, il convient de s'engager dans l'achat de l'inventaire et des équipements commerciaux nécessaires. Selon la plage de la sortie, des vitrines, des racks, des étagères sont sélectionnées.

Vous devez maximiser tous carré utile, Mais l'acheteur n'a pas de sentiment de décharge. Les marchandises doivent être cassées en groupes et ne pas distraire l'attention des autres. Les racks peuvent être situés dans plusieurs niveaux. La plus utile de placer de grandes pièces faciles à remarquer, des pièces de rechange plus petites doivent être au niveau de l'œil.

Selon les capacités financières, vous pouvez rendre l'équipement de trading sur commande. Si vous devez économiser, il est conseillé de considérer l'option d'achat d'équipement utilisé. Sur Internet, vous pouvez trouver des échanges spéciaux vendre des équipements usagés ou la localiser.

Pour que le travail du magasin et la création de conditions pour les employés soit requis:

Galerie de photos

Racks en vedette Racks avec étagères verticales Vitrine vitrée Racks perforés

Formation d'entrepôt

Démarrer une recherche de fournisseurs doit soigneusement vérifier la réputation de chacun d'eux. La société ne doit pas être inscrite au registre des acteurs du marché sans scrupules et avoir de mauvaises critiques. Vous pouvez le vérifier avec Internet. Vous pouvez trouver des réponses à une entreprise aujourd'hui sur de nombreux forums, surtout si vous regardez des sujets spécialisés.

Vous pouvez également rechercher des fournisseurs. Internet racontera les adresses et les politiques de prix de nombreuses entreprises. Vous pouvez également profiter de l'information des concurrents. Pour savoir qui forme l'entrepôt d'autres points et contactez le même fournisseur.

Il sera le plus susceptible de sortir du revendeur officiel des pièces de rechange de diverses marques qui seront vendues dans le magasin.

Plus les principaux revendeurs officiels:

• il existe une option pour négocier le report des paiements ou du calcul sur le fait des ventes;
• capacité à effectuer des calculs différentes façons: Argent, non-argent;
• conclusion du contrat de vente officiel avec des périodes de garantie et la possibilité de rembourser des produits défectueux;
• la perspective sera d'accord sur la fourniture de pièces de rechange sous la commande.

Les fournisseurs doivent être un peu, il permettra de chevaucher les positions manquantes et de prévenir le délai de livraison des marchandises.

Personnel

L'embauche d'employés au travail doit être basé sur le besoin minimum existant pour le fonctionnement du point de négociation. Si le propriétaire du magasin prévoit de participer quotidiennement au travail du point de trading, vous pouvez enregistrer sur l'employé et l'administrateur.

Personnel du magasin:

1. Comptable. Vous pouvez prendre un personnel ou entrer dans un accord pour la fourniture de services individuels pendant les périodes de soumission des rapports à la taxe.
2. Les vendeurs. Le personnel devrait avoir un minimum de deux vendeurs, pour travailler le calendrier de travail du magasin sans des jours de congé.
3. Conducteur. Si le service de prestation de services est supposé au client.
4. Nettoyeur. Il est possible de conclure un accord pour la fourniture de services de nettoyage individuels.

Table de salaire des employés.

La recherche des employés peut prendre beaucoup de temps.

Où chercher du personnel:

• sites - Résumé de l'échange;
• placez une annonce sur des sites spécialisés sur le travail;
• laisser un post dans des groupes thématiques dans les réseaux sociaux;
• informer le familier sur les offres d'emploi ouvertes;
• contacter l'agence de recrutement.

Prendre le travail de vendeurs qui valent la peine d'envisager des personnes sans expérience de travail. Vérifiez comment une personne est concentrée sur le sujet des voitures et de leur réparation. Si le demandeur n'est pas encore fort dans le sujet, mais il est facile de trouver langage mutuel Avec le client et propose des solutions intéressantes, il convient de considérer le demandeur. Au début, les ventes peuvent payer un salaire fixe et, lorsque le magasin commence à apporter des gains stables, ajoutez des intérêts des ventes. Il intéressera les vendeurs dans le travail réussi.

Plan financier

La composante économique de la question nécessite un calcul approfondi. Fonds propres pour la mise en œuvre du projet - 750 000 roubles, des fonds empruntés 1 million de roubles, prises sur le crédit à la banque. Le budget total est de 1 million de 750 000 roubles. Le coût du lancement d'une entreprise à partir de zéro sera presque 1,710 508 roubles. Environ 40 000 roubles seront en tant que fonds de stabilisation et pour des dépenses imprévues.

Joints de départ

La composante économique du projet implique des dépenses ponctuelles sur le lancement des entreprises et des investissements réguliers.

Dépenses obligatoires au début du projet.

Coûts réguliers

L'affaire implique des investissements mensuels, permettant de maintenir la performance des entreprises.

Paiements obligatoires actuels.

Instructions vidéo pour le lancement du magasin de pièces automobiles à partir du canal "KATIT".

Revenus

Le marché des pièces automobiles consiste à tromper les marchandises de 20% et plus. Des détails rares et des marchandises sous l'étiquette de prix de commande de l'acheteur peuvent augmenter de 100 à 150%.

Les bénéfices stables peuvent être formés à 20 clients par jour. La vérification moyenne doit comporter au moins 800 roubles. Quelqu'un peut acheter un assainisseur dans une voiture pendant 300 roubles et que quelqu'un a besoin de détails pour 5000 roubles. Le chèque est calculé en divisant le montant total des revenus par le nombre de contrôles frappés.

Calcul: 700 x 20 personnes \u003d 16000 frotter. en un jour. Pour le mois, le nombre de bénéfices de 480 mille roubles est formé. Une partie du montant ira à l'achat d'un nouveau lot de marchandises, les paiements restants sont divisés en dépenses obligatoires et forment le premier bénéfice du magasin.

Plan de calendrier

La préparation de l'ouverture du magasin prendra deux mois. La planification du calendrier montre que vous pouvez échanger à la fin du deuxième mois de travail.

Risques et remboursement

Afin de gagner votre client et de rester à flot, vous devrez travailler beaucoup. L'entreprise est considérée comme assez difficile, car la concurrence dans ce domaine est élevée. Dans la lutte pour le client, vous devez prendre votre créneau et optimiser les avantages. DANS grande ville Ce sera une spécialisation étroite, dans une petite gamme de pièces de rechange et de composants de rechange.

Risques pour les entreprises:

1. Personnel. Les employés incompétents peuvent nuire au travail de l'organisation.
2. Location. L'augmentation du loyer ou la résiliation d'un contrat de location sapera le budget prévu.
3. Troubles. Le non-respect des taux d'incendie et d'autres exigences peut entraîner une interdiction du travail du magasin.
4. Concurrents. L'apparition d'un magasin similaire peut sérieusement réduire le flux de clients.
5. La qualité des produits. Le fournisseur inachevé peut fournir des produits de mauvaise qualité.
6. Normes législatives. Prendre des amendements aux lois existantes pouvant affecter les activités. Les actes d'importance locale et fédérale peuvent affecter.
7. Taux d'échange. Si les règlements de l'entreprise sont liés au taux de change, les oscillations peuvent affecter négativement.

Les experts conseillent de suivre constamment tous les changements de marché et répondent rapidement à la survenue de situations à risque. Vous pouvez vous protéger de beaucoup d'entre eux.

Compte tenu de la marge de cette catégorie de marchandises, qui est en moyenne sur le marché allant de 35 à 110%, on peut supposer que le projet va payer 9 mois de travail.

La rentabilité à l'étape de départ fluctuera en fonction de la ville et du volume des investissements financiers. Un rôle considérable jouera situation financière Dans le pays et dans un domaine de travail spécifique.

La principale assurance contre la ruine sera la fidélité des clients. C'est-à-dire la conformité de la "qualité de prix".

Chaque année de plus en plus de voitures sont devenues. Ce processus, probablement, n'augmentera que. Et en conséquence augmentera la demande de pièces de rechange pour eux. Selon des experts, ce marché en Russie augmente chaque année de 20%. Malgré une telle croissance, le développement des affaires sur les pièces de rechange a certaines difficultés.

Considérez les fonctionnalités de ce type d'entreprise, la possibilité d'ouvrir un magasin de pièces automobiles, de leurs types, des grandes lignes d'un plan d'entreprise. À la fin de l'article, nous donnons un petit échantillon de calcul pour ouvrir le magasin de pièces automobiles. Avec une approche réfléchie, l'entreprise sur la vente de pièces automobiles n'est pas seulement rentable, mais aussi prometteuse, en croissance rapide.

Caractéristiques caractéristiques des entreprises

Au 20ème siècle, la vue était la suivante: afin d'organiser une entreprise, il n'est pas nécessaire de comprendre en fait, il suffit de "comprendre" une entreprise du tout. Il y avait plusieurs exemples de telles entreprises (pour de nombreuses dizaines, voire des centaines de milliers de tentatives infructueuses inconnues). Et jusqu'à présent, cela se produit ... mais si vous n'avez pas de papa de gouverneur ni de sources de revenus supplémentaires, dites, avec des médicaments que vous soutenez (blanchissez) une entreprise dans laquelle vous ne comprenez pas - il est préférable de comprendre les détails . Sinon, le gérant de votre entreprise le meilleur, expérimenté et démontage de votre entreprise (après tout, il suffit de 20 à 30 salaires T.Rub, n'est-ce pas? Il ne comprend-il que, mais ne sait pas comment "Actualités de l'entreprise") tôt ou tard laissez-vous sans cette source Revenu ... En raison du fait qu'il est compréhensible et que vous n'êtes pas.

Marché des pièces automobiles

La première caractéristique du commerce des pièces automobiles est leur diversité énorme.. Et il n'y a pas de grande interchangeabilité, comme, par exemple, dans l'épicerie - au lieu de noir, vous pouvez et le pain blanc. En conséquence, si vous ne considérez pas la gamme, les ventes, la spécialisation, etc. Vous pouvez obtenir un entrepôt de biens illiquides.

Cette fonctionnalité est associée à une grande variété d'équipements sur le marché, qui au fil du temps ne se développera que, même en tenant compte du processus d'unification des pièces de rechange.

Développé plusieurs approches du choix des marchandises:

1. Spécialisation. Le magasin est spécialisé dans un segment de marché spécifique: pièces auto pour voitures étrangères, pièces automobiles pour vieilles voitures, etc. Ou même des spécialisations plus étroites, disons, des pièces automobiles pour les pilotes de droite ou dans des entreprises, des modèles ou des parties de voitures spécifiques générales (transmission, corps, etc.).
2. Universalisation. Ces magasins dans de petits villages ou d'énormes supermarchés automobiles. La plupart des pièces automobiles en eux sont vendues sous la commande. En présence principalement la plupart courir.
3. Consommables. Proche des magasins universels, mais l'accent est mis sur les biens les plus courants axés sur des terrains concrets.

Plusieurs magasins de pièces automobiles en ligne distincts. Premièrement, chacune des approches peut inclure la composante Internet. Deuxièmement, la boutique en ligne peut travailler du tout sans un point de vente traditionnel. Ceux. Directement "des roues" ou par courrier. Dans le segment des ventes des pièces automobiles, probablement dans une boutique en ligne proche, en tant que phénomène indépendant, ne remplacera pas les magasins traditionnels. Cela est principalement dû au fait que de nombreux automobilistes ont besoin d'une consultation, ce qui n'est pas toujours possible sur Internet. D'autre part, comme outil commercial, Internet est très pratique: commandes, sélection de pièces de rechange, livraison, etc.

Tout d'abord, il sera nécessaire de déterminer quel produit remplir le magasin. Cela est dû aux capacités financières. Il est clair que des investissements plus importants seront nécessaires pour les magasins universels, le niveau des biens illiquides en eux sera plus élevé, à la suite de davantage de fonds dans un long chiffre d'affaires. Il existe également une relation directe avec la zone du magasin: la demande (quelles voitures sont dominées) et l'offre (densité de la concurrence).

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Solde de l'offre et de la demande

Quelques mots sur la proposition de la demande, une fois qu'il a eu lieu sur ce sujet. Presque partout il y a une demande pour une large gamme de pièces automobiles. Par conséquent, il est logique d'analyser le marché de la proposition de balance de la demande dans un lieu particulier, l'ouverture prévue du magasin.

La gradation suivante est proposée:

• haute demande, de nombreuses peines;
• demande élevée, pas assez de propositions;
• demande raisonnable pour un groupe de biens, pas assez de propositions;
• faible demande de biens spécialisés, pratiquement pas d'offres.

Gradation déséquilibrée. Premièrement, il n'y a aucune signification de biens universels, de telles marchandises peuvent être vendues dans n'importe quel magasin d'automobile, comme l'accompagnant. Compte tenu de l'orientation du magasin sur les parties auto de voitures spécifiques, en fonction de l'emplacement.

Dans les cas avec identification forte demandeMême grande quantité Les propositions Il y a toujours des manœuvres. Initialement, c'est l'emplacement du magasin. Avec une grande demande, les automobilistes ont souvent acheté des marchandises dans le magasin le plus proche. Ensuite, la politique de tarification: fournisseurs, réduction des dépenses, etc.

Avec demande modérée, c'est-à-dire Il y a certaines voitures, dans une quantité relativement petite, mais des pièces de rechange pour eux ne peuvent pas être trouvées partout. Un magasin spécialisé axé sur une large gamme de voitures non pas trop communes.

Et le dernier cas: il existe une technique spécifique, mais il n'y a pas de pièces de rechange sur le marché. En fait, le cas d'un magasin spécialisé. Cela a du sens dans de grandes colonies. Généralement pas des ventes massives, mais sur des voitures très chères.

À notre avis, ce sont ces créneaux de marché qui peuvent être pris en compte. Plan d'affaires prêt Le magasin de pièces automobiles doit nécessairement inclure une analyse de la demande et de l'offre. Peu importe comment soigneusement analyse initialeDans une partie de la partie, il sera toujours erroné en raison de l'absence de statistiques. En plus de cette tendance dans le changement de marché automobile au fil du temps. donc l'analyse de la demande de la demande devra être effectuée. Dans le mode de magasin actuel, il est quelque peu simplifié: statistiques commerciales et statistiques de l'appel des clients, ainsi que l'analyse de marché de la voiture dans la région.

Chambre

La pièce dépend de l'option d'entreprise sélectionnée et du remplissage du béton du magasin. Le magasin le plus universel, plus l'endroit sera nécessaire. Arrêtez de tels magasins de petits pavillons de 20 mètres carrés. mètres.

Le remplissage du magasin est également dicté par son emplacement. L'emplacement le plus pratique pour les petits magasins près des stations de maintenance, des ateliers de réparation, des marchés automobiles, etc.

Les grands magasins universels et les exigences spéciales spécialisées ne sont pas. Peut-être pour les grands magasins d'automobiles universels qu'il est souhaitable d'avoir bonne entrée et un parking spacieux. Et dans le seul magasin spécialisé, les propriétaires de l'équipement spécial viendront à la fois pour la ville, s'il y aura une solution à leurs problèmes.

Personnel

Point clé de l'organisation du magasin de pièces automobiles - Recrutement. Exigences particulières pour les consultants en sélection. Selon des experts, la moitié du succès de cette entreprise dépend des qualifications du vendeur. Un vendeur qualifié devrait traiter de la technique, pour naviguer dans des pièces de rechange, les remplacer par d'autres, contactez Internet pour trouver la réponse à la question et faire une commande. Seulement sur la deuxième compétence du plan à vendre. Le fait est que le meilleur gestionnaire peut assurer temporairement la croissance des ventes jusqu'à ce qu'un certain nombre de problèmes soient accumulés en raison de son incompétence technique: retour des marchandises, dommages-intérêts, etc. Par conséquent, dans le magasin pour la vente de priorités de pièces de rechange, le responsable du vendeur du vendeur-Technard.

Il n'y a pas d'exigences particulières pour le reste du personnel. Par nombre de membres du personnel dépend également du format du magasin. Dans un petit kiosque assez un ou deux. Un grand magasin peut être composé de plusieurs départements avec un ensemble de personnel correspondant: vendeurs, consultants, déménageurs, etc.

Commercialisation

Comme toute entreprise avec une compétition élevée, le magasin de pièces automobiles a besoin de marketing réfléchi. Plus, les inventions du marketing devraient être plus élevées.

Le marketing comprend interconnecté:

• politiques publicitaires;
• travailler sur attirer des clients réguliers;
• l'expansion du marché;
• analyse de l'environnement concurrentiel.

Le petit pavillon est suffisamment de signes et travaille avec des clients réguliers. L'expansion des entreprises attirera l'attrait d'autres outils: services complets, réductions, promotions, etc. En outre, il est souhaitable d'inclure dans plans de marketing Réaction flexible au changement dans un environnement concurrentiel, à l'exclusion de la vente de certains biens.

Une grande proportion de pièces de rechange dans de petits auto-ateliers sont vendues sous la commande. Et il est important d'établir des liens durables avec des fournisseurs de pièces automobiles, assurer une logistique rapide et fiable. La vitesse de commande est une autre facteur important Dans le développement de la boutique automatique.

Documentation

Les activités ne nécessitent pas de licence. La forme de propriété dépend de la commodité du travail. Si une partie des acheteurs est prévue à des organisations, alors dans ce cas, il y a plus pratique formes variées incorporation. Dans la plupart des cas, IP suffit.

Documentation:

• un ensemble de documentation constitutive;
• un ensemble de contrats nécessaires (avec des clients, avec fournisseurs, loyer, etc.);
• un ensemble de documentation interne (journal de commande, magazine de vente, etc.).

Calcul approximatif

Compléter un plan d'entreprise pour le plan financier des magasins de pièces automobiles. Le plan financier est un document final, axé sur lequel vous pouvez évaluer la rentabilité de l'entreprise. Pour générer plan financier Il est nécessaire de clarifier initialement tous les autres éléments. Nous présentons un petit calcul exemplaire pour évaluer les opportunités commerciales. En général, cette les entreprises se caractérisent par un investissement initial suffisamment important..

Donnée initiale. Un petit pavillon est de 50 m², loué. 2 Vendeur-consultant. Le marquage moyen est de 30%. Les recettes mensuelles estimées moyennes - 0,6 à 1,0 million de roubles.

De plus, le remplissage initial du magasin nécessitera des estimations différentes de 1,5 à 2,0 millions de roubles.

Dans un mois de profit net, nous obtenons environ 20 - 100 T. Cuble. Payer de six mois à un an et demi après le retour au point de retour. La sortie de la rentabilité peut comporter jusqu'à six mois.

 

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