Les pièces automobiles sont l'un des sujets les plus importants qui intéressent les entrepreneurs. Pourquoi sont-ils si populaires ? Le fait est que ce sont des composants qui échouent constamment et qu'il existe donc une demande énorme pour ce produit. Le deuxième point est la variété des formats de trading et une niche assez large. Même s'il y a de la concurrence, vous pouvez emporter des pièces détachées qui ne seront pas disponibles dans les magasins similaires les plus proches.

Dans cet article, nous expliquerons comment démarrer une entreprise de vente de pièces automobiles et sous quel format la développer, ainsi qu'identifier les principaux pièges qui peuvent vous attendre.

Format d'entreprise et fonctionnalités

Qu'entendez-vous par l'immensité de ce créneau ? C'est la présence d'un grand nombre de différentes marques et modèles de voitures. Il existe également une demande accrue de pièces prises en charge et d'autres facteurs. Nous avons identifié plusieurs formats de base pour les entreprises dans le commerce de pièces automobiles.

1. Commerce sur le marché automobile. C'est une entreprise avec investissement minime, à la fois en termes de loyer et de frais de publicité pour attirer les clients. Excellente option commencer. En fait, si vous parvenez à louer une tente commerciale ou un kiosque sur le marché automobile, ce qui est vraiment difficile, vous aurez la garantie d'un flux de clients cibles avec une politique de prix compétente.
2. Revente de pièces automobiles. Divers démontage fonctionne avec succès dans de nombreuses villes. Le coût de ces pièces est nettement inférieur, ce qui contribue à la croissance du commerce des pièces automobiles d'occasion. Des confrontations séparées se spécialisent principalement dans des marques de voitures spécifiques, par exemple, uniquement Renault ou Volkswagen. Lorsqu'ils sont correctement annoncés sur les forums automobiles, ils collectent d'importantes sommes d'argent dans leur entreprise.
3. Organisez ce type de franchise. Voici quelques options. Pour l'Ukraine : Novaton, Admiral-S. Pour la Russie : "Auto-Moe", Gearex et autres. vous obtenez solution toute faite, mettez-le en pratique et profitez à la sortie. Mais il y a des moments qui s'arrêtent, car personne ne veut payer trop cher. Mais commencer dans ce format est beaucoup plus facile.
4. Ouvrez un petit magasin vendant des pièces automobiles dans un espace loué. C'est le format de lancement le plus populaire pour cette entreprise. Généralement recherché petite chambre quelque part dans les passages, un point commercial s'ouvre. L'essentiel est d'évaluer correctement la concurrence et de trouver un bon endroit pour faire des affaires.
5. Cyber ​​café. À l'ère des technologies modernes, une boutique en ligne peut devenir non seulement source supplémentaire clients, mais également fonctionner avec succès comme activité principale de vente de pièces automobiles.

• pour les voitures étrangères
• pour voitures domestiques
• pour camions

Le choix du format dépend uniquement de vos préférences. Vous pouvez naviguer en fonction de la popularité de la marque automobile dans votre ville, surtout s'il s'agit d'une petite ville, de sorte qu'au final, il y ait une demande constante.

Sélection des locaux et équipements

Discutons maintenant de quelques points concernant l'endroit où ouvrir un magasin de pièces automobiles et les nuances du choix d'une pièce. S'il s'agit d'un magasin à part entière, alors il doit y avoir 2 conditions:

• entrée pratique avec parking;
• trafic élevé de personnes ou une route urbaine très fréquentée où il y a beaucoup de circulation automobile.

S'il s'agit d'une revente de pièces et de pièces d'occasion, vous pouvez travailler directement depuis le garage. Les clients, si besoin, vous trouveront si vous avez les pièces dont ils ont besoin, et même à un bon prix.

La taille des locaux pour un petit magasin peut être d'environ 10 à 20 m². C'est bien s'il y a un garde-manger ou un mini entrepôt pour stocker des marchandises.

Le point suivant est l'endroit où vous devez commencer, et c'est là qu'il est important d'inclure l'équipement. Et vous devez acheter ce qui suit :

• racks avec étagères;
• vitrines à charnières;
• contrer;
• mobilier pour le lieu de travail du vendeur;
• matériel informatique, internet et imprimante. Pour la sélection de pièces automobiles, surtout si vous les portez sur commande ;
• distributeur de billets;
• communications mobiles pour la réception et le traitement des commandes;
• produits d'emballage.

Règles d'échange de pièces automobiles

Comme pour tout type d'entreprise, vous aurez besoin de tout obtenir Documents requis et autorisations.

Voici une liste de base :

• vous devez être enregistré en tant qu'entrepreneur individuel ;
• indiqué par OKVED. Pour la Russie, c'est - 50.30.2. Commerce de détail de pièces, ensembles et accessoires automobiles. En Ukraine, c'est - 45.32 .
• les autorisations commerciales doivent être obtenues auprès du SES et du service d'incendie.
• disponibilité des certificats pour les marchandises.
• coin acheteur décoré.

Il est préférable de clarifier tous les détails de la fiscalité de cette entreprise avec des avocats, surtout si vous êtes un entrepreneur débutant.

Varier

Si vous vous demandez par où commencer la sélection d'un assortiment, vous pouvez parcourir les principales positions des fournisseurs de produits et décider ce que vous allez acheter et ce que vous apporterez sous la commande.

Voici les principales catégories de produits de cette entreprise :

• moteur;
• suspension;
• transmission;
• freins;
• électricien;
• système de refroidissement;
• système d'échappement;
• filtres;
• corps et optique;
• huiles et chimie automobile.

Chaque catégorie a un certain nombre de sous-catégories. De plus, toutes ces pièces sont différentes pour différentes marques et modèles de voitures. C'est pourquoi les grands fournisseurs ont des programmes de catalogues spéciaux dans lesquels vous pouvez trouver le code de la pièce et, à l'aide de ce code, faire une commande spécifique pour le produit nécessaire pour le client. C'est selon ce schéma que fonctionnent les petits magasins de pièces détachées automobiles, par exemple, lorsqu'ils sont ouverts dans une ville de province. La livraison s'effectue à l'aide services de messagerie, ou directement la commande est transmise via les services de bus.

Publicité

En plus des solutions publicitaires classiques sous forme de distribution de flyers ou de bannières avec promotions et enseignes lumineuses, vous pouvez essayer d'attirer des clients via Internet, surtout si vous travaillez dans grande ville... Il y a trois directions ici :

• une boutique en ligne où l'optimisation des moteurs de recherche et la publicité contextuelle personnalisée sont effectuées ;
• réseaux sociaux avec des groupes spécialisés;
• forums automobiles.

De combien d'argent avez-vous besoin pour commencer?

Pour ouvrir un magasin pièces de voiture, vous devez disposer d'un certain capital de départ, qui est principalement stade initial ira à l'achat de l'assortiment initial, à la location et à la promotion du magasin. Ci-dessous, nous avons donné les calculs pour un petit magasin et indiqué combien cela coûte de commencer dans cette direction.

• Location des locaux - 200 $ - 250 $
• Taxes - 150 $
• Salaire du vendeur - 200 $
• Achat initial de biens - 10 000 $ - 15 000 $
• Achat d'équipement - 1500 $ - 2000 $
• Publicité - 250 $ (+ publicité en ligne).
• Frais de service de livraison - 50 $
• Communications mobiles et Internet - 10 $

Combien pouvez-vous gagner?

Il est difficile d'estimer combien votre magasin apportera sans connaître toute la situation. Ainsi, par exemple, vous devez savoir clairement quelles pièces seront achetées dans le pays ou pour des voitures étrangères, quelles segment de prix combien coûtera le loyer des locaux et bien plus encore.

La marge bénéficiaire moyenne des pièces automobiles est d'environ 30 à 40 % en moyenne.

Jusqu'à 100 % pour les accessoires et consommables.

Nous n'indiquons que ces chiffres dans nos idées commerciales, ils nous permettent d'estimer le volume de ventes requis pour couvrir les coûts et réaliser un profit.

Conclusion. L'activité de vente de pièces automobiles est un environnement plutôt complexe et concurrentiel dans lequel on trouve de l'argent en raison de la demande constante pour le produit. Que cela vaut la peine de démarrer cette entreprise ou non est votre entreprise. Nous avons essayé de décrire autant que possible toutes les nuances de cette entreprise, mais la décision vous appartient.

Que pouvez-vous dire sur ce domaine d'activité ? Est-ce rentable ou pas ?

Tweeter

L'activité pièces détachées automobiles a une rentabilité élevée allant jusqu'à 25 % et un retour sur investissement de 1 an. Le nombre de voitures en Russie et dans la CEI augmente de 10 à 15 % par an, et le marché des pièces détachées automobiles se développe en conséquence. Tout d'abord, le nombre de voitures étrangères augmente. Le nombre de pièces vendues dans les magasins en ligne est également en augmentation. Dans l'article, nous analyserons comment ouvrir un magasin de pièces automobiles à partir de zéro et avec un investissement minimal et donnerons un exemple de plan d'affaires avec des calculs.

Analyse du marché des pièces automobiles en Fédération de Russie et dans la CEI

Subdivisez les marchés secondaire et primaire pour les pièces automobiles. Le marché primaire est la vente de pièces pour la production directe de la voiture, le marché secondaire est la vente de pièces par l'intermédiaire de services et de magasins.

En Russie, selon l'agence d'analyse AUTOSTAT, la part du marché primaire est de 24%, le marché secondaire est de 76%. Sur le marché secondaire, les pièces automobiles pour voitures domestiques sont en tête... Ainsi, les pièces de rechange pour une voiture nationale représentent 58% et pour les voitures étrangères 42%.

L'un des facteurs de l'augmentation de la concurrence dans ce marché est l'unification de pièces, lorsque les mêmes éléments sont utilisés pour différentes marques. Il y a des fusions et des acquisitions de petites entreprises par de plus grandes. L'une des tendances négatives du marché est l'augmentation du nombre de pièces contrefaites (de 30 à 50 %). En outre, il existe une part importante des importations grises de pièces d'origine.

Selon l'agence de marketing DISCOVERY Research Group, la part des acheteurs (âgés de 20 à 50 ans) de pièces automobiles via les magasins en ligne est de 15 %, alors qu'au Royaume-Uni, elle est de 70 %. Le taux de croissance des ventes annuelles de pièces automobiles via Internet est d'environ 25 %. Cela rend le développement du commerce sur Internet prometteur pour la Fédération de Russie et la CEI. L'image ci-dessous montre les 10 principaux fabricants mondiaux de composants automobiles.

Selon l'analyse de PwC

Avantages et inconvénients du commerce des pièces automobiles

Considérons les principaux avantages et inconvénients d'un magasin vendant des pièces automobiles.

Comment ouvrir un magasin de pièces automobiles : un plan d'affaires

Formulaire d'entreprise

Fiscalité des magasins de pièces automobiles

Lorsqu'un entrepreneur passe à des régimes fiscaux spéciaux, tous les autres types d'impôts ne sont pas payés. Pour passer à des régimes fiscaux préférentiels, le revenu annuel d'un entrepreneur individuel ne doit pas dépasser 60 millions de roubles.

La vente au détail de pièces automobiles fait référence aux types d'activités couvertes par l'UTII (impôt unifié sur le revenu imputé). A noter qu'un entrepreneur individuel est obligé de passer à l'UTII si une loi sur l'utilisation de l'UTII est adoptée dans la région. La période d'imposition est d'un trimestre. La déclaration du propriétaire est remise trimestriellement par le 20 après la fin du trimestre, jusqu'au 25 où elle est payée. Le taux d'imposition est de 15 %. S'il y a plus de 50 employés, il est alors nécessaire de déclarer via Internet. A noter également que si l'activité d'un entrepreneur implique également un type d'activité utilisant le régime fiscal simplifié, alors il doit tenir des registres séparés ! En cas de poursuite de l'expansion des activités et d'une augmentation des ventes, il sera nécessaire de devenir assujetti à la TVA. Le formulaire de déclaration sera - 3 impôt sur le revenu des personnes physiques.

Étapes d'ouverture du magasin

Tout d'abord, il vous faut :

• rechercher des contacts de fournisseurs de la marque recherchée ;
• acheter ou louer des locaux;
• s'inscrire en tant qu'entrepreneur privé;
• embaucher des ouvriers.

Avant d'ouvrir un magasin de pièces automobiles, il est important de vous familiariser avec certaines questions juridiques. Il n'est pas nécessaire de s'enregistrer en tant que personne morale.

Choisir un lieu et des locaux pour le magasin

Le choix de l'emplacement est la clé du succès dans cette entreprise.... Considérez les principaux aspects du choix d'un lieu et de locaux:

Choix du fournisseur

Habituellement, les magasins d'automobiles concluent un accord avec deux ou trois grands fournisseurs, principalement avec des représentants officiels. Les informations nécessaires pour trouver un revendeur sont disponibles sur Internet. Tous les avis spécifiques aux fournisseurs doivent être consultés. En cas de réclamations fréquentes concernant des défauts ou des produits de mauvaise qualité d'un fournisseur particulier, il est préférable d'en rechercher un autre. Les produits de qualité inférieure ruineront la réputation de votre magasin.

Après avoir choisi les principaux fournisseurs, vous devez décider des produits spécifiques qui vous permettront de vous distinguer avantageusement de vos concurrents. Il peut s'agir d'accessoires d'origine de haute qualité ou d'huile rare. Habituellement, la majoration la plus importante concerne les accessoires, cet article mérite donc une attention particulière. Il est important d'élargir, si possible, la gamme de pièces automobiles pour attirer Suite acheteurs.

Certains fournisseurs livrent les marchandises gratuitement lorsqu'ils commandent pour un certain montant. Au début, il s'agit d'un bonus supplémentaire important pour vous, car les frais de transport ajoutent 2 à 5 % au coût des marchandises. Mettez-vous d'accord sur la possibilité de retourner des produits défectueux, car des défauts sont constatés même chez des fabricants de confiance.

Recrutement d'équipe

Vous devez vous préparer pour la première fois à être dans le magasin tous les jours, en jouant les rôles d'un responsable des achats et d'un vendeur. Le contrôle et la formation du nouveau personnel aux normes de votre entreprise est nécessaire. Souvent, un client qui se présente dans un magasin avec une certaine pièce de rechange ne connaît pas son objectif et son nom. Le vendeur doit apprendre à naviguer rapidement et sélectionner soit une pièce de rechange analogique soit la même pièce de rechange. Par conséquent, le personnel doit être expérimenté et avoir une forte envie de travailler.

Avec l'acquisition d'expérience, le personnel de vente est capable de recourir à diverses astuces, comment contourner la caisse, en utilisant le produit "gauche". Vous devez empêcher cela immédiatement et de manière décisive. Une caméra de surveillance peut aider ici à garder une trace des zones commerciales, ainsi qu'à récompenser les travailleurs avec des salaires décents basés sur les revenus perçus par le magasin. Créez un environnement de travail confortable pour qu'il soit plus rentable de travailler honnêtement. En cas de vols répétés, il est préférable de licencier un ou deux ouvriers coupables.

Calcul des coûts pour un magasin d'une superficie de 50 m²

Avant, comment ouvrir un magasin de pieces automobiles surface de 50 m², vous devez prendre en compte les coûts suivants :

1. Documents lors de la demande d'assistance juridique - 4000-10000 roubles. Il n'est pas nécessaire d'économiser sur cela, économisez votre santé et votre temps.
2. Équipement commercial - pour 1 m² de la superficie totale, y compris l'entrepôt - 1000 roubles. Dans notre cas - pas moins de 50 000 roubles. Économies possibles de 20 à 30 % lors de l'utilisation de meubles usagés (par exemple, pour un entrepôt inaccessible à l'œil du visiteur).
3. L'achat initial de marchandises est d'au moins 2 000 000 de roubles.
4. Réparation des locaux - environ 50 000 roubles.
5. Publicité à l'ouverture (flyers, bigboards) - 50 000 roubles.
6. Signe - 50 000 roubles.

Total 2 210 000 roubles. Il s'agit du montant de départ requis pour l'ouverture d'un magasin.

Calculons le montant requis des dépenses pour soutenir l'entreprise, quel que soit le profit :

1. Le salaire des employés (4 personnes) est de 80 000 roubles. Le montant dépend de la région et est pris sous condition.
2. Location de locaux - au moins 50 000 roubles. Si les locaux sont à Moscou ou au centre d'une métropole, le montant augmentera considérablement.
3. Impôts - 10 000 roubles.
4. Factures de services publics - 20 000 roubles.

Total - 160 000 roubles par mois.

Calcul du revenu

La taille de la majoration pour les accessoires peut atteindre 100 % et pour les pièces de rechange coûteuses - à partir de 30 %, la majoration moyenne est de 50 %. Avoir des marchandises d'une valeur de 2 000 000 de roubles dans un magasin de 50 m² dans un endroit très fréquenté, vous pouvez économiser plus de 1 000 000 de roubles.

Calculons le revenu du magasin de pièces automobiles :

• Revenu - 1 000 000 de roubles;
• Prix ​​de revient - 660 000 roubles;
• Dépenses mensuelles - 160 000 roubles;
• Bénéfice net - 180 000 roubles / mois.

Ainsi, la rentabilité de l'entreprise est de 18% ( bénéfice net / chiffre d'affaires).

Nous calculons la période de récupération des investissements à long terme: nous divisons 2 210 000 roubles par 180 000 roubles, nous obtenons un peu plus de 12 mois.

En raison du seuil d'entrée bas et de sa rentabilité élevée, le marché des pièces automobiles est caractérisé par une concurrence très rude. Par conséquent, il est important de choisir votre propre créneau spécialisé, dans lequel vous devrez vous démarquer par une haute qualité de service. Exemples de telles niches :

• voitures japonaises conduite à droite (pièces rares, vous pouvez en apporter sur commande) ;
• camions étrangers et nationaux (forte usure due à un usage commercial);
• voitures domestiques légères (souvent en panne).

Les produits les plus populaires quelle que soit la niche :

• moteurs;
• pare-chocs;
• portes latérales;
• feux de freinage;
• phares;
• rétroviseurs latéraux;
• hubs;
• supports;
• pendentifs.

Pour simplifier le travail d'un directeur des ventes, vous pouvez utiliser des programmes spéciaux. Le gestionnaire aura accès à l'information à partir d'une source unique. L'économie de son temps de travail sera de 30 à 50 heures par mois. La période de récupération pour un tel programme est de 1 à 2 mois. L'une des bonnes options pour un tel programme est l'assistant commercial automatique.

Pour l'automobiliste le plus qualités précieuses chez le vendeur - compétence et capacité à aider dans la sélection détails nécessaires, évaluer adéquatement sa qualité. Le client deviendra plus fidèle avec la possibilité de retourner une pièce défectueuse. Lors de la vente, il est important de lui donner une garantie, qui est prévue par la loi. Il est important de faire sentir au client qu'il a acquis le meilleur logiciel. meilleur prix, et auquel cas l'argent lui sera restitué.

La meilleure option n'est pas d'attirer des remises bon marché ou des prix bas. Cela aliénera les clients qui croient que les bonnes choses ne sont jamais bon marché. De plus, votre crédibilité qui s'accumule au fil des ans peut en souffrir.

Ainsi, après avoir évalué tous les risques et les coûts, vous pouvez démarrer votre propre entreprise de pièces automobiles intéressante mais stimulante. Le revenu augmentera progressivement au fil des ans si cela est fait correctement.

Un nombre croissant Véhicule sur les routes de la Russie stimule directement une augmentation de la demande pour leurs composants. Les personnes entreprenantes connaissent cette fonctionnalité et s'efforcent avec succès de sa mise en œuvre. Nous décrirons en détail comment créer une entreprise sur les pièces automobiles dans l'article d'aujourd'hui.

informations générales

Toute voiture a besoin d'être réparée tôt ou tard. Plus la voiture vieillit, plus elle nécessite d'investissements. Et comme le nombre de véhicules sur nos routes augmente d'année en année, le besoin de composants augmente. L'activité de vente de pièces automobiles, si elle est correctement organisée, deviendra une source stable de revenus.

En plus des pièces de rechange, l'entreprise peut fournir et vendre Fournitures... Ceux-ci incluent les huiles, les filtres, les accessoires automobiles et plus encore. Lorsque vous créez votre propre entreprise, vous devez vous concentrer sur la région où vous envisagez d'ouvrir une entreprise.

Peut-être que les pièces de rechange seront très demandées non seulement pour les voitures, mais aussi pour les camions, les bus ou les machines agricoles. Il sera d'une grande aide de conclure un contrat pour la fourniture de biens à n'importe quel constructeur automobile. Dans ce cas, le pourcentage de probabilité d'une issue favorable de l'affaire augmente plusieurs fois.

Marché et concurrents

Actuellement, le marché des pièces automobiles est assez vaste. Avant de penser à démarrer une entreprise, analysez-la et étudiez vos concurrents. Vous pourrez peut-être trouver des idées pour le secteur des pièces automobiles qui ne se sont pas encore répandues et qui sont devenues les premières dans le domaine. Il y a plusieurs façons de faire l'analyse.

Le premier, et il est considéré comme le plus simple et le moins cher, est l'emploi pour un emploi dans un magasin spécialisé dans la vente de pièces automobiles. En peu de temps, vous pourrez étudier en profondeur les positions de course, comprendre les caractéristiques caractéristiques de ce problème.

Si vous n'avez pas envie de travailler pour la location, vous pouvez commencer à analyser les voitures dans la région. Découvrez leur âge, leur modèle, renseignez-vous sur les problèmes rencontrés dans les ateliers de réparation automobile. La dernière méthode à laquelle vous pouvez recourir avant de démarrer une entreprise de vente de pièces automobiles est de commander une analyse à un professionnel. Dans ce cas, vous recevrez des informations détaillées et détaillées sur l'évolution de la situation à un moment donné.

Projet

Après avoir examiné les données obtenues, vous devez établir un plan d'affaires, sur lequel vous vous appuierez non seulement dans problèmes d'organisation, mais aussi lors de la planification des investissements financiers. De plus, le projet permettra, si nécessaire, d'attirer des fonds supplémentaires.

Contrats fournisseurs

En pensant à la manière d'organiser la vente de pièces automobiles, vous devez décider de la gamme. Au stade initial, la préférence devrait être donnée aux postes les plus populaires. Une fois la liste de nomenclature identifiée, il est nécessaire de rechercher des fournisseurs et de conclure des contrats avec eux.

Certains entrepreneurs, faisant leurs premiers pas dans ce commerce, achètent des marchandises sur des marchés de gros ou dans des magasins. Une bonne option serait la possibilité de vendre des pièces automobiles. Il est possible d'assurer le travail à part entière de l'entreprise sans pénurie de marchandises (surtout hors saison) si vous trouvez et concluez des accords écrits avec plusieurs fournisseurs à la fois.

Ne perdez pas de vue vos concurrents. Effectuer un suivi des prix. Recherchez de meilleures offres de fournisseurs. En faisant cela, vous pouvez réduire le coût des marchandises dans votre magasin et le rendre attrayant pour les clients. Le développement commercial nécessitera également de suivre les tendances du marché automobile régional. Ne négligez pas la sortie de nouveaux modèles de voitures et de modifications.

Capital de démarrage

Il faut environ 30 000 $ pour démarrer une entreprise de vente de pièces automobiles. Avec un chiffre d'affaires moyen de 10 mille dollars par mois et une marge commerciale d'environ 20-25%, sa rentabilité sera de 20-25%. Si vous suivez toutes les subtilités et les caractéristiques du commerce automobile, le magasin sera en mesure de se ressaisir complètement en 9 à 12 mois. Ce chiffre est considéré comme assez élevé.

Les aspects légaux

En choisissant les pièces automobiles en tant qu'entreprise, vous devez effectuer la procédure d'enregistrement d'un entrepreneur individuel (IE) ou d'une société à responsabilité limitée (LLC). Cela peut être fait en soumettant un formulaire de demande au bureau des impôts local. Vous recevrez un certificat d'enregistrement, lors de l'attribution d'un NIF, lors de l'enregistrement auprès de l'Inspection du ministère des Impôts et de la perception des impôts, et recevrez les codes Goskomstat.

De plus, vous devez inscrire l'entreprise auprès des caisses médicales, de retraite et de sécurité sociale. Le dernier moment sera le choix d'un régime fiscal, l'ouverture d'un compte courant et la pose d'un sceau. Compte tenu du faible taux de rotation, il est préférable pour les hommes d'affaires novices de privilégier l'entrepreneuriat individuel. Ainsi, vous pouvez économiser sur les impôts et réduire la quantité de paperasse.

Emplacement

Parallèlement à l'élaboration du projet et à l'enregistrement auprès du service des impôts, il est nécessaire de résoudre la question de l'emplacement du magasin. Cela détermine en grande partie le succès avec lequel votre entreprise se développera. La vente de pièces automobiles apportera de gros bénéfices si le point de vente est situé à proximité des gares Maintenance, garages, autoroutes. Cela doit être fait en tenant compte du trafic de personnes : plus il est élevé, plus les clients remarqueront votre magasin.

Les locaux peuvent être loués ou construits de toutes pièces. La première méthode est plus facile pour les entrepreneurs novices, car la construction d'un bâtiment nécessitera des investissements considérables. En outre, cela vaut la peine de créer un site Web. Avec son aide, vous pourrez vendre les articles les plus populaires, commander des pièces détachées et des consommables via Internet.

Aménagement des locaux, aspects organisationnels

Découvrir propre business pour la vente de pièces automobiles, vous devez trouver un nom sonore pour le magasin. Il doit refléter l'essence de votre entreprise et être facile à retenir. Prenez soin de produire un panneau lumineux et facilement lisible. Interne et apparence magasin devrait encourager les clients à le visiter. Installez un éclairage de haute qualité afin que le produit soit clairement visible. Un point important est la disponibilité d'un parking ou d'un accès pratique à un point de vente.

Les heures d'ouverture du magasin sont mieux adaptées de manière à ce que le client ait la possibilité d'acheter des marchandises à la fin de la journée de travail et le week-end. Cette période est pratique pour ceux qui effectuent eux-mêmes des réparations de voiture.

Si possible, gardez le magasin ouvert 24h/24 et 7j/7. Cela est particulièrement vrai dans les villes, devant lesquelles passent les autoroutes fédérales. Les conducteurs qui tombent en panne sur la route chercheront certainement un magasin ouvert 24 heures sur 24. Cela apportera des bénéfices supplémentaires à votre entreprise.

Équipement

En tant que tel, aucun équipement n'est requis pour une entreprise de pièces automobiles. Comme tout point de vente au détail, le magasin doit être équipé d'étagères, de vitrines, d'étagères et d'étagères, sur lesquelles les marchandises peuvent être placées facilement et librement. Aujourd'hui, l'accès à Internet est important pour une telle entreprise. Avec son aide, vous pouvez rapidement et facilement identifier et sélectionner des pièces de rechange par code VIN. Cette opportunité est particulièrement pertinente pour les propriétaires de voitures étrangères.

Personnel

Ayant de l'expérience dans la vente de pièces automobiles et une bonne connaissance de cette industrie, vous pouvez commencer à travailler seul en magasin dans un premier temps. Avec un ensemble de circonstances favorables, l'entreprise commencera à se développer et à croître, et il y aura un besoin de personnel supplémentaire. Dans ce cas, il est judicieux d'attirer des conseillers commerciaux ayant une expérience dans l'industrie automobile.

Ne pouvant faire la comptabilité vous-même, vous devez engager un comptable permanent ou entrant. Un atout supplémentaire sera le service d'un maître indépendant qui sera en mesure d'évaluer la panne de la voiture et de donner une réponse au passionné d'automobile lorsqu'on lui demandera quelles pièces conviendront à sa voiture. Ses responsabilités peuvent inclure des réparations mineures mineures qui sont effectuées sur place.

finalement

Après avoir traversé toutes les étapes d'organisation, vous recevrez une entreprise toute faite. Les pièces automobiles seront demandées jusqu'à ce que les voitures arrêtent de tomber en panne. Et ça technologies modernes n'a pas encore été atteint. Se concentrer sur la qualité des produits vendus, suivre politique de prix entreprise - et le succès accompagnera sûrement votre entreprise.

Le commerce des pièces automobiles en Russie est une activité très rentable, dont le succès est lié à plusieurs facteurs. Le nombre de propriétaires de voitures augmente d'année en année, il est toujours nécessaire de maintenir le "cheval de fer" en bon état technique, l'usure de diverses pièces et mécanismes est constante.

Le revenu stable du propriétaire d'un magasin de pièces automobiles est facilité par l'amour de nos automobilistes pour leur idée originale, qui dépasse toutes les frontières. Ils sont prêts à l'avoir pour de l'argent fou détails nécessaires si seulement "l'hirondelle" roulait comme neuve et n'était en rien inférieure à la voisine.

De telles observations incitent de nombreux hommes d'affaires à réfléchir à la manière d'aborder la vente de pièces automobiles. La question se pose immédiatement devant eux : comment ouvrir un magasin de pièces automobiles ? Quelles sont les nuances à prendre en compte pour que l'entreprise ne fasse pas faillite ? Trouvons-le.

Où commencer?

Mener des études de marché

Explorez le marché automobile de votre région

Il est important de connaître les marques de voitures en demande dans une ville ou une région particulière. Découvrez quelles voitures sont préférées par les locaux : nationales ou importées. Les données de recherche indiquent : grandes villes les voitures étrangères de la classe "premium" prévalent, dans les provinces la part des voitures importées et nationales est pratiquement la même. Parmi les voitures étrangères sont en demande options budgétaires Voitures chinoises et coréennes, voitures d'occasion de constructeurs européens.

Évaluer la solvabilité des futurs clients

Une métropole et une ville de province avec une population de 150 à 200 000 habitants est, en règle générale, niveau différent le revenu. Donner la priorité aux régions en développement dynamique dotées d'infrastructures développées et de bons indicateurs de croissance du revenu brut par habitant.

Estimer la capacité du marché

On sait qu'un cinquième de la population de la Fédération de Russie possède sa propre voiture. Lorsqu'une ville a une population de 150 à 200 000 habitants, le nombre de voitures sera d'environ 30 000. Considérant que la densité de population diminue avec l'éloignement de la capitale, ce chiffre sera encore réel : la niche est occupée par les habitants des villages voisins qui viennent en ville chercher des pièces détachées pour leurs voitures. Il y a de quoi se développer.

Évaluez vos concurrents

Prenez le temps de vous familiariser avec les magasins de vos concurrents. Évaluez leur emplacement, leur assortiment, la niche que chacun d'eux occupe sur le marché, le niveau de prix et le système de bonus, le cas échéant, la conception de la façade, l'intérieur, les types de publicité qu'ils utilisent. Bien sûr, dans une grande ville, ce projet est assez difficile à mettre en œuvre. Mais, dans les villes moyennes et petites, il est possible d'effectuer une inspection visuelle des points de vente en 1-2 jours. Les adresses Autoshop sont faciles à trouver sur le Web. Après avoir analysé le travail des concurrents, vous comprendrez sur quoi vous concentrer.

Choisir un emplacement pour un magasin de pièces automobiles

Dans les grandes villes, il est souhaitable de localiser un magasin dans le centre, où se trouvent toujours de nombreux propriétaires de voitures étrangères chères. Des routes d'accès pratiques sont nécessaires.

À la périphérie, les options pour localiser la future entreprise commerciale sont différentes. Si vous décidez d'ouvrir un magasin de pièces détachées automobiles pour voitures étrangères, la partie centrale de la ville, où se trouvent les bureaux grandes entreprises, les banques, les agences gouvernementales, où le public se rassemble avec de l'argent, serait un endroit approprié. La "Ligne Rouge" à trafic dense est toujours attractive pour l'implantation d'équipements d'affaires.

Une autre option consiste à créer un projet commercial similaire à la périphérie, à côté duquel se trouve une autoroute très fréquentée. Votre fenêtre est un incontournable pour tout automobiliste de passage. Alors seulement, vous aurez des clients.

Plan d'affaires

Après avoir recherché le marché d'une région donnée, compilez plan d'affaires détaillé pour ouvrir un magasin de pièces automobiles. Contactez un économiste intelligent qui élaborera un plan d'affaires détaillé basé sur votre opinion et les spécificités d'une ville, d'un quartier ou d'une région en particulier. Si au moment de la préparation de l'ouverture d'un centre commercial vous ne disposez pas de fonds propres suffisants, contactez le service crédit de la banque. Les fonds de crédit sans plan d'action clair et calculs détaillés ne vous seront pas fournis.

Important : ce Description détaillée le processus préparatoire est nécessaire pour qu'un homme d'affaires prenne au sérieux risques possibles et a vraiment apprécié les perspectives d'ouvrir un autre magasin de pièces automobiles dans la région qu'il a choisie. Ce n'est un secret pour personne que certaines entreprises sont en baisse. La raison principale est la négligence de la recherche sur la taille du marché et l'excès de confiance.

Oui, c'est une occupation pénible. Soyez prêt à travailler 24 heures sur 24 au début. Mieux vous sentirez les eaux, meilleures seront vos décisions. Il ne suffit pas de dire : je veux ouvrir un magasin de pièces automobiles. Vous devez faire un effort, montrer de l'intérêt - et les coûts seront payants.

Points de vue

Vous avez effectué une analyse préliminaire du marché et décidé qu'il existe un créneau libre. Que promet le commerce des pièces automobiles?

C'est une entreprise rentable. Le taux de marge brute est compris entre 25 % et 75 %. Qu'est-ce que ça veut dire? Après avoir déduit tous les coûts du produit, vous avez toujours un bénéfice décent. Ayant investi environ 1,5 million de roubles dans votre entreprise, avec un processus commercial bien organisé et assez acheteurs chaque mois, vous pouvez recevoir jusqu'à 300 000 roubles. arrivée. Les fonds investis seront amortis en un an.

Ces chiffres sont-ils réels ? Bien sûr! La marge commerciale est souvent de 20 à 100 %. Rappelez-vous combien coûtent les pièces. Leurs propriétaires dépensent jusqu'à 15 000 roubles par an pour l'entretien d'une voiture. Les pièces de rechange représentent une part importante des coûts. Multipliez 30 000 automobilistes dans une ville de province par 15 000 roubles. Obtenez environ 400 millions. Il est possible de récupérer plusieurs millions sur le gâteau total.

Préparation de la documentation

Quels documents sont nécessaires pour ouvrir un magasin de pièces automobiles ? Le paquet est standard.

Vos étapes :

1. Vérifier activité entrepreneuriale... Obtenez un certificat de enregistrement d'état entité légale... Si vous n'envisagez pas d'effectuer de grosses livraisons en gros de pièces et composants, (IP).
2. Obtenez des codes de Goskomstat. Tout d'abord, "Pièces de rechange".
3. Contactez le bureau des impôts et obtenez une attestation d'enregistrement fiscal.
4. Passer des contrats : pour la location des locaux choisis et pour le ramassage des ordures.
5. Obtenez un avis du service d'incendie que votre magasin est conforme aux exigences de sécurité incendie.
6. Payer un brevet pour ouvrir un magasin de pièces automobiles.

Dépenses financières

Le capital initial est d'au moins 1,6 million de roubles. Composants:

• paiement pour la location des locaux - 40 mille roubles. mensuel;
• stocks dans l'entrepôt et dans la salle des marchés - 1 million de roubles.
• achat de matériel commercial (racks, étagères, vitrines), matériel informatique, connexion Internet, aménagement des locaux et sa réparation - jusqu'à 500 000 roubles;
• salaires du personnel (deux vendeurs, comptable). Mensuel à partir de 40 000 roubles;
• factures de services publics - jusqu'à 15 000 roubles;
• autres frais (publicité, promotions, fournitures de bureau, dépenses imprévues) - jusqu'à 100 000 roubles.

La taille de la marge commerciale est fixée par le propriétaire sur la base d'une comparaison de cette valeur avec les concurrents. En baissant un peu les prix, vous augmenterez vos ventes. La majoration minimale est de 25 %. Les vendeurs augmentent souvent la majoration à 40-50% ou plus.

Recrutement d'équipe

Préparez-vous au fait qu'au début, vous exercerez vous-même les fonctions de directeur, responsable des achats (fournisseur). Il y a un point positif à cela. Vous économiserez non seulement sur le fonds les salaires, mais vous plongerez également dans toutes les subtilités de l'entreprise.

État requis :

• assistante commerciale (2 personnes). Niveau de salaire - à partir de 15 000 roubles. par mois. Améliore la qualité du travail et l'intérêt pour le type de rémunération à la pièce: taux (à partir de 5 000 roubles) + pourcentage des ventes;
• comptable. Jusqu'à ce que le volume des ventes atteigne le niveau prévu, faites appel aux services d'un spécialiste invité. Salaire - de 5 à 6 000 roubles. par mois.

Exigences pour les vendeurs :

• connaissance de l'ensemble de la gamme de pièces détachées proposées à la vente ;
• il est souhaitable d'avoir sa propre voiture pour que le consultant puisse donner Conseil utile sur le remplacement des pièces (si l'acheteur hésite au moment de choisir) ou proposer une alternative ;
• discours grammaticalement correct. Si le vendeur connaît bien l'appareil de la voiture, il peut conseiller le client "de et vers", alors dans un premier temps vous pouvez fermer les yeux sur la langue vernaculaire ou une connaissance insuffisante de la terminologie. Mais, un spécialiste qui ne veut pas augmenter le niveau d'alphabétisation, après un certain temps, commencera à embêter certains clients. La culture de la parole doit être développée sans faute.

Fournisseurs de pièces automobiles

Fournisseurs fiables - garantie travail réussi entreprises. Si vous avez des amis qui fournissent des pièces automobiles, tant mieux. Sinon, recherchez les adresses des fournisseurs sur Internet. Lisez les critiques à leur sujet, collectez plus d'informations.

Clarifier:

• détails des fournitures;
• procédure de règlement;
• garanties;
• disponibilité des bonus et des réductions.

Où acheter des pièces automobiles ?

Les options sont :

• d'intermédiaires;
• directement à l'usine de fabrication.

La deuxième option suppose plus bas prix... Dans le même temps, les intermédiaires mettent en place un système de remises pour les clients réguliers et offrent des primes en fonction du volume et du nombre de commandes. Lors de l'achat de grandes quantités de marchandises, les avantages peuvent être substantiels.

• après avoir étudié le marché, décidez : vous ouvrirez un magasin d'entreprise vendant des pièces détachées d'une marque automobile ou proposerez aux clients des pièces détachées pour voitures de différentes marques ;
• peut-être occuperez-vous un créneau de pièces détachées pour voitures étrangères ou nationales, japonaises, européennes ou américaines ;
• déchargement - pas une mauvaise option... Mais n'en faites pas trop avec des baisses de prix. Les concurrents se fâcheront et les acheteurs commenceront à douter de la qualité des produits fournis. Mieux - de petites remises, mais à chaque achat. Une carte bonus cumulable pour les clients réguliers est une solution rationnelle ;
• placez des informations sur le magasin sur des panneaux d'affichage, des bannières le long des routes afin que l'œil du propriétaire de la voiture attire l'attention pendant le voyage. Distribuer des brochures et des dépliants. Un journal n'est pas la meilleure option. Au fil du temps, les avis de clients satisfaits seront votre meilleure annonce (et gratuite).
• ne pas épargner d'argent pour acheter ou louer une voiture pour la livraison de pièces de rechange au garage ou au domicile du client. Gazelka est une option acceptable. La livraison rapide est un plus indéniable dans votre tirelire.
• assurer la disponibilité des pièces de rechange populaires et demandées dans l'entrepôt ;
• organiser le travail selon le catalogue;
• créer un site Web pour votre magasin sur Internet. Les volumes de ventes augmenteront. N'oubliez pas qu'un investissement supplémentaire sera nécessaire. Dans ce cas, livraison rapide de la marchandise - condition importante pour une image positive de votre entreprise.

Considérez les recommandations qui vous aideront à démarrer un magasin de pièces automobiles à partir de zéro. Une stratégie compétente, de la persévérance, du flair, une réponse rapide aux fluctuations de la demande contribueront à amener votre société commerciale à la liste des meilleures de la région.

Un magasin de pièces automobiles, particulièrement axé sur les voitures étrangères, présente des différences fondamentales par rapport à la plupart des points de vente au détail. Le propriétaire doit connaître professionnellement les voitures en tant qu'objet technique, car les marchandises qu'il vend au détail ou en petit commerce de gros affectent la sécurité des véhicules.

"Malgré le fait que les fabricants soient responsables, les problèmes peuvent être très graves", explique Andrey Mikhailov, directeur du magasin Auto-Rhino. - J'ai eu des menaces dans mon adresse pour le fait que j'ai vendu prétendument de la contrefaçon, ce qui a causé un accident. Par conséquent, je ne conseille pas aux amateurs de se lancer dans cette affaire, ne serait-ce que parce qu'ils ne pourront pas prouver leur cas. »

D'autre part, de nombreux experts considèrent cette entreprise comme une entreprise intéressante qui garantit des revenus stables dans la plupart des cas. Alors, voyons par où commencer commerce de pièces automobiles, et ce que vous devez savoir pour que votre entreprise réussisse.

La bonne chose

Pour qu'il y ait de la demande, le produit doit être en demande. Cet axiome s'applique pleinement à la vente de pièces et d'ensembles pour voitures. En témoigne la croissance annuelle de 10 à 15 % de la capacité du marché russe dans cette direction. Les experts sont convaincus que, malgré la hausse de la valeur de la monnaie, dans deux ou trois ans, des pièces automobiles d'une valeur de 65 milliards de dollars seront vendues en Russie.

« C'est énorme et segment de l'économie en développement dynamique qui attire chaque jour de plus en plus de nouveaux participants, - déclare Michael Wales de Grande-Bretagne, spécialiste du projet Automotive Russia. "Nous pouvons prédire en toute sécurité l'ouverture de nouveaux magasins."

En d'autres termes, du point de vue des indicateurs macroéconomiques, posséder un magasin de pièces automobiles peut être considéré comme une entreprise rentable. Je me demande ce que les vendeurs eux-mêmes en pensent ? Voici un de leurs avis :

« En Russie, surtout dans les provinces, il y a un culte des voitures. Il existe maintenant une demande des clients des première et deuxième vagues d'achats de masse de voitures étrangères. Ce sont les personnes qui ont acheté leurs "chevaux de fer" importés en 2005-2010. Il est temps pour eux soit de vendre la voiture à bas prix dans les conditions, soit de remettre en ordre l'équipement existant. Ce dernier est le plus souvent fait. La demande de pièces automobiles ne cesse de croître. »

Spécialisation et Marketing

Les vendeurs et les experts conseillent toujours d'ouvrir des magasins spécialisés. « J'ai dix ans d'expérience dans le shopping dans différentes villes », écrit le membre du forum Prometheus_1974. - Ne mélangez pas les pièces détachées de VAZ et de voitures étrangères. Bien qu'il y ait un rapprochement, ce sont des entreprises fondamentalement différentes. »

C'est la première chose. Deuxièmement, les spécialistes du marketing expérimentés s'efforcent de se diversifier et pensent que le commerce de détail devrait couvrir 70 à 80 % du chiffre d'affaires, et que les 20 à 30 % restants devraient être liés à des contrats de gros à petite échelle :

« ... les consommateurs finaux de pièces de rechange, tels que les grandes banques, les usines, les grandes et moyenne entreprise, c'est-à-dire ceux qui ont leur propre flotte de véhicules, conseille AndreiZ d'Ijevsk. -V dans ce cas les exigences sont quelque peu différentes : clarté du travail avec les documents, haute qualité pièces de rechange et, bien sûr, commission (pas de commentaire). "

Ainsi, un homme d'affaires qui envisage d'ouvrir son propre magasin doit clairement construire un concept de vente, c'est-à-dire décider du type de voitures, des pièces dont il envisage de vendre, et du cercle de clients potentiels.

Conseils pratiques

Un homme d'affaires novice sera certainement confronté au problème de sélectionner un code spécial pour chaque pièce de rechange en fonction du type de marque de voiture. Si ce sujet n'est pas pertinent pour les vendeurs expérimentés, les spécialistes du marketing novices devront "sueur" pour les catalogues, qui, soit dit en passant, ne sont pas bon marché. Cependant, ils peuvent être téléchargés via torrent, bien que ce soit "long et triste".

Pendant ce temps, Andrei Mikhailov pense que il n'y a pas d'assortiment universel chez les concessionnaires automobiles, puisque chaque domaine a ses propres statistiques. Mais dans tous les cas, lorsqu'il répond à la question de savoir comment ouvrir son propre commerce de pièces automobiles, il conseille de commencer par les consommables, notamment avec tous types d'ampoules, filtres, plaquettes de frein, bougies, assortiments d'huiles et de produits chimiques automobiles.

Par exemple, selon de nombreux directeurs, les produits phares des magasins de pièces détachées aujourd'hui sont :

• Filtres à huile Mann (20-30% de la capacité du marché);
• bougies d'allumage NGK V-Line (40%);
• Disques de frein Brembo (10 %) ;
• Huile Castrol Magnatec 10W-40 (35%).

En général, pour les petites et moyennes villes comptant jusqu'à 500 000 habitants, l'accent devrait être mis sur les pièces de rechange pour voitures d'un prix de 500 à 700 000 roubles. Par conséquent, le choix des produits de base doit être approprié.

« Comptez combien de clients vous ont quitté parce que vous avez du pétrole cher ? - demande AndreiZ d'Ijevsk. - Peut-être sera-t-il plus facile de simplement faire une remise légèrement inférieure sur Esso-Mobile ? Si vous décidez néanmoins de compléter l'assortiment avec des huiles bon marché, choisissez des huiles de marques de second rang, mais pas d'outsiders évidents en termes de qualité. Je peux recommander quelque chose comme "Ravenola", mais en aucun cas "Zeke", "Hado" et "Mannol". Tout ce qui est écrit avec succès peut être étendu à d'autres rubriques.

conclusions

La gamme de pièces détachées étant différente selon les régions, les conditions de démarrage requises pour l'ouverture varieront également. point de vente... Certains auront besoin de millions de roubles pour démarrer dans un centre prestigieux, d'autres se concentreront sur des zones résidentielles, considérant que 600 mille roubles pourra assouvir la faim initiale du commerce. Les deux auront raison à leur manière.

Cependant, « … il est plus facile d'ouvrir un magasin s'il existe déjà un service de voiture », est sûr Andrey Mikhailov. "Dans ce cas, vous saurez clairement ce que" vos propriétaires de voitures locaux "commandent, qui, à la demande de votre propre maître, se rendront dans votre magasin." Si vous avez votre propre atelier pour deux ou trois boîtes, il vous faudra peu d'argent pour démarrer un magasin, disons 700 à 800 000. « De plus, le profit apparaîtra dans trois mois », est persuadé l'entrepreneur.

Cependant, vous pouvez vous concentrer sur plans d'affaires prêts à l'emploiélaborés par des sociétés de conseil. Certains d'entre eux recommandent d'avoir un budget de départ de 6 000 000 de roubles, promettant une période de récupération de trois ans.

Autrement dit, le seuil de rentabilité peut être dépassé en un trimestre, ou, comme dans le proverbe bien connu, les trois ans promis sont attendus. Tout dépend du professionnalisme et de la formation de la startup.