Poslovanje v Rusiji. Smernice za ustanovitev podjetja v regijah.
Zaupa nam 700.000 podjetnikov v državi

* Izračuni temeljijo na povprečnih podatkih za Rusijo

Občinsko zdravstvo je sprejem zdravnikov javnega sektorja, pred vrati pisarn pa so ogromne čakalne vrste. Naročiti se pri zdravniku običajno ni dovolj, saj lahko zdravnik predpiše številne napotke za različne študije, ki mu bodo pomagale postaviti pravilno diagnozo. Zdravstvene sobe imajo enake čakalne vrste, več ur čakanja in dolgotrajne raziskave, na katere morate priti čez nekaj dni (ja, tudi zdržali vrsto). Hkrati pa prebivalstvo ni imelo in ne bo zaupalo v kadre, ki delajo za plačo, ki ni vredna zdravnika, dokler njihovo delo ni ustrezno plačano. Mnogi že hodijo na preglede v zasebne ambulante v tišini, po dogovoru, kjer uporabljajo strokovno in ne zastarelo moralno in fizično opremo, kjer je prijazno osebje in usposobljeni zdravniki.

Zdaj se je v provincialnih mestih razširila zasebna zdravstvena praksa (zlasti zobozdravstvo), v velikih pa že obstajajo plačane sobe za zdravljenje in celo polnopravni laboratoriji, ki lahko izvajajo ne le skupne analize, ampak tudi izvajajo specializirane raziskave, ki niso na voljo zasebnim klinikam ali še bolj državnim bolnišnicam. Kaj morate vedeti in kakšna sredstva morate imeti, da bi prebivalstvu zagotovili plačljive laboratorijske zdravstvene preiskave?

Za začetek je bolje, da se takoj odločite, katere storitve bo laboratorij ponujal. V idealnem primeru bi moral biti podjetnik sam zdravnik, vendar lahko že od samega začetka najamete usposobljenega strokovnjaka. Pravi profesionalec mora voditi delo laboratorija (podobno - glavni zdravnik v kateri koli bolnišnici), da bi podjetje cvetelo, mora biti direktor ne le odličen vodja, ampak tudi dober zdravnik, ki razume problematiko. Če podjetnik sam nima obsežnega znanja o medicini, bo lahko najeti uslužbenec samostojno spremljal kakovost opravljenih analiz. In sprva je lahko odločilen njegov nasvet o možnih storitvah, ki jih je treba opraviti. Vendar pa so takšni postopki, kot so splošni in biokemični krvni testi, splošni in biokemični testi urina, hormonske raziskave, polimerazna verižna reakcija, encimsko vezan imunosorbentni test, alergološki testi, hitri ureazni test, analiza indikatorjev hemostatskega sistema, test tumorskih markerjev in citološki najverjetneje bodo potrebne študije. Takšne študije bodo zahtevale ustrezno opremo in Potrošni material, osebje pa mora imeti dovolj znanja za izvedbo analiz.

V vsakem primeru so potrebni usposobljeni strokovnjaki, za pomoč morajo najeti mlajše medicinsko osebje. Število zaposlenih je močno odvisno od velikosti laboratorija in od seznama raziskav, ki se bodo izvajale neposredno v njem. Velika večina strank bo prišla z enakimi naročili za preiskave, občasno pa bodo redki primeri, na primer testi za virusni hepatitis D, E, F, G, ki so zelo slabo razporejeni. Vzdrževanje opreme za specifične raziskave bo močno zmanjšalo dobičkonosnost takšnega posla in prisililo k umiku precejšnjega zneska iz obratnih sredstev za opremo, ki se ne bo kmalu izplačala. Tudi največji zasebni laboratoriji ne izvajajo popolnoma vseh analiz sami, obstaja nekakšna kooperativna konkurenca med vsemi akterji na trgu, ko en laboratorij drugemu dobavlja pridobljene biomateriale za raziskave.

V majhnih mestih so igralci morda prisiljeni obrniti se na druge naselja, kar bistveno podraži storitev in občutno poveča čakalno dobo naročnika. Zato je pred začetkom vredno poskusiti natančno ugotoviti, katere analize in po kakšni ceni izvajajo absolutno vsi bodoči konkurenti - potem morate še vedno sodelovati z njimi, in če imate edinstveno opremo, lahko dobite visok dohodek ne samo od neposredno kontaktiranje s strankami, pa tudi od neznancev z izvajanjem naročil tretjih oseb za analize.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Na splošno se zdi odprtje polnopravnega laboratorija veliko dražje od odprtja preproste sobe za zdravljenje; Seveda je temu tako, vendar ima laboratorij tudi številne prednosti: manjša tveganja, da ostanejo brez strank (povpraševanje po analizah bo vedno, s širokim naborom opreme pa tega povpraševanja ni težko vzdrževati), več priložnosti z manj hude konkurence ( redek pogled poslovanje predpostavlja prisotnost konkurenčnih partnerjev, ki lahko med seboj podprejo posebej uspešnega), v odsotnosti strank je možno sodelovati le z bolnišnicami in zasebnimi klinikami, pri čemer za raziskave sprejemamo le material tretjih oseb. Vse to zahteva resne naložbe, pa tudi v dolgoročno zdi se, da je tovrstno podjetništvo ugodnejše od dostopnega in zato razširjenega odpiranja postopkov. Če želite, lahko popolnoma, prihranite pri najemnini, organizirate laboratorij stran od prenatrpanih ulic, ne da bi pritegnili lastne stranke in delali le kot raziskovalna postaja.

Laboratorij zahteva veliko prostora, saj je del opreme stroj, ki zavzame celo sobo. Nekatere sobe morajo biti popolnoma izolirane drug od drugega ali celo posebej opremljene za raziskave (na primer pri delu z gama žarki). Je pa vse odvisno od tega, s kakšnimi analizami se bodo zaposleni ukvarjali, isti hitri ureazni test zahteva eno osebo v majhni omari skoraj brez tehnologije. Druge študije zahtevajo bistveno večje naložbe:

Biokemični analizator - 650 tisoč rubljev (neuniverzalne kopije, z omejenim seznamom testov, lahko kupite za 150 tisoč)

Hematološki analizator - 350 tisoč rubljev (lahko kupite za 200 in 600)

Ojačevalnik PCR - 100 tisoč rubljev (obstaja tudi PCR v realnem času in je ločeno dodeljen za genetske prstne odtise)

Alergolog - 200 tisoč rubljev (močno se razlikuje glede na možne študije)

Oprema za ELISA - 100 tisoč rubljev.

Destilator vode - 50 tisoč rubljev.

Analizator glukoze - 100 tisoč rubljev.

Termostat - 50 tisoč rubljev.

Centrifuga - 20 tisoč rubljev.

Večina testov ni mogoča brez potrošnega materiala. Njihov nakup in nakup manjše spremljajoče opreme bosta znašala približno petdeset odstotkov stroškov samih naprav. Potem bo za opremljanje majhnega laboratorija od razpršilnikov do velikih strojev potrebnih 2 milijona 430 tisoč rubljev. In to je samo raziskovalna oprema. Zaradi svoje lokacije in nadaljnje delo boste morali najeti sobo najmanj 100 m 2, medtem ko je za pridobitev dovoljenj sanitarne in epidemiološke postaje in gasilske službe idealno najti takšno, ki ima ločen vhod in se ne nahaja v stanovanjski stavbi . Najem takšnih površin bo stal približno 150 tisoč rubljev na mesec.

Brez usposobljenega zdravstvenega osebja ne morete. Poleg predstojnika naj delajo štirje zdravniki z zaključeno višjo medicinsko izobrazbo, katerih trajanje usposabljanja v profilu je bilo najmanj 5 let, in 2 medicinski sestri oziroma medicinski sestri. S starejšim in srednjim zdravstveno osebje pred pridobitvijo zdravniške licence morate skleniti pogodbe o zaposlitvi, izpolniti vse dokumente. Plača zaposlenih bo stala 180 tisoč rubljev na mesec, medtem ko se stroški lahko zmanjšajo le, če je podjetnik sam certificiran zdravnik, kar mu bo omogočilo brez vodje, ki bo samostojno vodil delo laboratorija.

Pridobitev zdravniške licence si zasluži posebno omembo. Pristojbina za pridobitev je 6 tisoč rubljev, a na poti do samega dovoljenja za opravljanje zdravstvenih dejavnosti morate biti potrpežljivi. Najprej se morate registrirati pravna oseba(navsezadnje gre za primer komercialne dejavnosti medicinskega laboratorija). Po tem se notarsko overjene kopije sestavnih dokumentov prenesejo na Zvezno službo za nadzor v zdravstvu; kopijo plačila državne dajatve; kopije vseh dokumentov za opremo in prostore, ki kažejo na lastništvo oziroma prejem najema. V primeru nepremičnine potrebujete potrdilo Uniteda državni register pravice na nepremičninah in posli z njimi.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Na koncu bodo potrebni vsi dokumenti, ki potrjujejo ne le kvalifikacije osebja (obdobje delovnih izkušenj zdravstvenega osebja je natančno navedeno v zahtevah za pridobitev licence), temveč tudi navedbo registracije pogodbe o delu lastnik organizacije z zaposlenimi. Zato boste morali vnaprej poskrbeti za zaposlovanje kadrov in sklenitev pogodb z njimi.

V petinštiridesetih delovnih dneh bo sprejeta odločitev o podelitvi licence (ali pa bo poslana zavrnitev z navedbo razloga), po kateri bo organ pridobitelja licence izdal dokument, ki dovoljuje opravljanje zdravstvene dejavnosti. To obdobje je vredno razmisliti, saj je povsem mogoče, da boste morali, ko ste že v polni pripravljenosti (sicer nemogoče zaprositi za licenco), čakati približno dva meseca na odločitev in nihče ne more dati jamstvo za pozitiven rezultat, saj je pri vsakem križišču z birokratskim aparatom verjetnost dolge zamude.

Stroški začetnega odprtja morajo vključevati tudi nakup pohištva za prostore - približno 70 tisoč rubljev. Nekateri bodo morda potrebni vodovodna dela(ker bo zdravstvena ustanova potrebovala veliko umivalnikov in dovodov vode), saj je večina poslovnih nepremičnin, danih v najem, praviloma zgrajena za pisarne. Za izpolnjevanje standardov, ki jih je določil SES, je potrebno stalno zbiranje smeti. In odvisno od tega, kako pogosto se morate obrniti na laboratorije tretjih oseb, bo morda potreben avto za prevoz biomaterialov in voznik za ta prevoz (400 tisoč avtomobilov in 20 tisoč za voznika na mesec). Koristna bo tudi hladilna oprema, kljub temu, da bo najbolj konkurenčen laboratorij, v katerem bodo analize izdane takoj, po zaključku študije, brez skladiščenja materialov. Toda v primeru čakalne vrste bodo hladilniki še vedno zelo uporabni (in to je še 100 tisoč na znesek začetnega kapitala).

Če želite občutno zmanjšati začetno naložbo, se lahko obrnete na ponudbe lizinga (Siemens na primer ponuja svojo medicinsko opremo na lizing, pri čemer zahteva 10 % predujem). Če za takšno podjetje pripravite kompetenten poslovni načrt, donosni pogoji banke lahko ponudijo posojila in morda celo obstajajo vlagatelji. Koliko je torej potrebno za začetek?

Registracija - 50 tisoč rubljev (znesek je naveden v primeru najbolj nepredvidenih stroškov).

Najem prostorov - 150 tisoč rubljev.

Dekoracija prostorov - 200 tisoč rubljev (vodovodna dela, notranja dekoracija in pohištvo).

Oprema - 2 milijona 530 tisoč rubljev (če je zakupljena - 253 tisoč rubljev, to je ob upoštevanju nakupa hladilne opreme).

Plača zaposlenih je 200 tisoč rubljev (vključno z voznikom).

Nakup avtomobila - 400 tisoč rubljev (povsem mogoče je upoštevati ponudbe posojil za gospodarska vozila, vendar potem ne smete pozabiti na zavarovanje).

Izkaže se 3 milijone 530 tisoč rubljev. Bančna pomoč in ponudbe lizinga vam lahko omogočijo, da začnete to početi z manj denarja. Ne pozabite, da bodo vlagatelji potrebovali poslovni načrt, izračunan do najmanjših podrobnosti, ob upoštevanju vseh tveganj in predstavitev treh možnih scenarijev razvoja dogodkov (najslabši, nevtralni, najboljši).

Oglaševalska kampanja se lahko izkaže kot pomembna točka, saj če obstaja pričakovanje dela z lastnimi strankami, jih je treba najprej pritegniti. V tem primeru naj se laboratorij nahaja na prometnih in osrednjih ulicah ali, če je mogoče, v neposredni bližini zdravstvenih ustanov, idealno na njihovem ozemlju. Javne bolnišnice ne bodo konkurenti zaradi čakalnih vrst in nizke kakovosti storitev (če bi brezplačna medicina izpolnjevala vse zahteve prebivalstva, zasebne klinike, sobe za zdravljenje, laboratoriji in bolnišnice se sprva ne bi pojavile), ampak prisotnost drugega zasebnega laboratorija v bližini ne bo ovira le v primeru neskladja med predvidenimi študijami (še bolje bo - izmenjava biomateriala bo potekala hitro in z minimalni stroški). Marketinška kampanja bo zasnovana tudi za lastne naročnike - najboljše je seveda oglaševanje na televiziji (lokalni), v časopisih in na oglasnem prostoru. Vredno je pokriti celotno mesto, tudi če je zelo veliko, saj se precejšen odstotek ljudi raje zdravi ne v najbližji kliniki, ampak v, po njihovem mnenju, najboljši, ki se lahko nahaja v drugi konec mesta. Z obveščanjem vseh stanovanjskih območij o vašem prihodu lahko računate na stranko, če ste v bližini bolnišnic. Če v bližini ni zdravstvenih ustanov, boste morali opraviti resnejše oglaševalska akcija tako da je naročnik že vozil namensko, in ne zato, ker se je izkazalo, da je na cesti.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Upoštevati je treba, da je tukaj predstavljen zelo majhen laboratorij, ki po velikosti in seznamu lastnih storitev presega prostore za posege, vendar ima še vedno možen nadaljnji razvoj. Za odprtje res velikega laboratorijskega centra je potreben začetni kapital v višini nekaj milijonov dolarjev.

Donosnosti takega posla ni mogoče imenovati visoka - zaradi precejšnjih stroškov opreme in velikih mesečnih stroškov bo tak posel prinesel ne tako relativno visoke dobičke, vračilna doba pa bo več let. Seveda je vse odvisno od lokacije in organizacije dela, vendar laboratorij ne sme mirovati niti minute, vredno se je obrniti na vse poliklinike in zasebne pisarne, pritegniti vedno več novih strank - le v primeru največje obremenitve opremo, ki jo lahko imate dober dohodek. Najmanjši znesek Preverjanje zasebnega laboratorija je v povprečju približno 1 tisoč rubljev, zato morate za popolno povrnitev mesečnih stroškov opraviti vsaj 350 testov na mesec (najem, plača, računi za komunalne storitve in potrošni material). Za dobiček - še več, medtem ko boste v sodelovanju z drugimi laboratoriji morali upoštevati njihove pogoje, od prejetega denarja od naročnika pa odšteti stroške prevoza in dela v drugem laboratoriju. Vendar pa je laboratorij, ki si je že prislužil ime, sposoben v enem delovnem dnevu prejeti naročilo za 300 naročil, kar odpira povsem drugačne možnosti za razvoj takšnega podjetja, vse do lastnega laboratorijskega kompleksa z zasebnim poleg tega tudi klinika.

Seveda pa boste morali do te ravni delati več kot eno leto, nenehno uvajati nove tehnologije, medicina je tista veja znanosti, kjer so inovacije še posebej pomembne in se zahtevajo nenehne izboljšave (česar javni medicini manjka). In ne prezrite opreme, izdelane v Rusiji, pogosto se izkaže, da ni nič slabša od tujih kolegov, hkrati pa ohranja prijetnejšo ceno.

Pridobite posodobljene izračune za poslovni načrt

Danes ta posel študira 180 ljudi.

Za ta posel se je v 30 dneh zanimalo 83208-krat.

Kalkulator za izračun donosnosti tega posla

najemnina + plače + režije itd. drgnite.

Center za psihološko pomoč kot podjetje ima dve smeri: lahko je prava zdravstvena ustanova ali preprosta svetovalna ustanova, kjer ...

Povprečni znesek, ki bo potreben za odprtje lastne pisarne ali razreda, je od 150 tisoč rubljev, brez organizacijskih stroškov. Ta znesek je lahko za red več, če p ...

Laboratorij je trenutno dokaj donosen in zelo obetaven posel. Zato bo njegovo odprtje postalo donosna naložba denar, ki se bo zagotovo izplačal.

Seveda ni tako enostavno izpolniti vseh potrebnih dokumentov in pridobiti dovoljenje za odpiranje, vendar je rezultat vsekakor vreden tega. Navsezadnje število ljudi, ki se želijo hitro testirati, hkrati pa se znebiti ogromnih čakalnih vrst v bolnišnici, vsak dan narašča. Toda, da bi odprli laboratorij, se morate na ta dogodek skrbno pripraviti, ga pravilno organizirati.

Katero sobo izbrati?

Medicinski laboratorij

Pred odprtjem medicinskega laboratorija morate sestaviti vse potrebne dokumente: dovoljenje, dovoljenje sanitarnega in epidemiološkega nadzora, dovoljenje gasilske službe. Po tem se morate odločiti za nabor ponujenih storitev. Trenutno obstajajo glavne vrste raziskav: ELISA (encimsko vezan imunski test) in PCR (odkrivanje DNK, polimerazna verižna reakcija).

Za prvo metodo potrebujete posebno sobo, ki je v skladu z vsemi dokaj strogimi varnostnimi ukrepi, za drugo pa veliko količino opreme. Prav tako je vredno razmisliti, kako hitro bodo analize opravljene. Hitreje ko bodo rezultati testov prišli do strank, bolj priljubljen bo laboratorij.

Laboratorijska oprema

Po mnenju urednikov strani je odprtje laboratorija, čeprav drago, zelo obetaven posel. Ne bojte se tvegati in sreča vas bo vedno spremljala!
Naročite se na naš kanal v Yandex.Zen

Diagnostika je temelj sodobne medicine. Brez tega je nemogoče pravilno diagnosticirati. Toda za testiranje morate praviloma porabiti veliko časa in truda ter stati v ogromni čakalni vrsti na občinski ambulanti. Hkrati bodo nič manj premožni ljudje zlahka plačali denar samo zato, da bi prihranili enak trud in čas, hitro opravili potrebne teste in dobili rezultate z enako hitrostjo. Zaradi tega so storitve zasebni laboratoriji za sprejem biomaterialov uživajte stabilno in stalno povpraševanje.

Treba je opozoriti, da ima trg storitev zasebnih medicinskih laboratorijev zelo dobre obete in danes še ni v celoti zapolnjen. Razlog za to stanje je precej zapletena organizacijska komponenta. Najprej je za tovrstno dejavnost potrebna pridobitev licence, za katero je treba iti skozi izjemno težaven proces usklajevanja z ustreznimi regionalnimi enotami nadzorne države. organov.

Tudi če v laboratoriju ne izvajate zapletenih analiz in prihranite pri nakupu drage opreme, ampak se omejite na ustvarjanje prostora za odvzem krvi z naknadnim pošiljanjem na raziskave v laboratorij v Moskvi, se bo pojavila še ena težavna težava, ki je povezan z dolgotrajnim transportom krvi in ​​zagotavljanjem njenega pravilnega režima.shranjevanje krvi. Hkrati se bodo roki za izdajo rezultatov analize večkrat povečali, zaradi česar laboratorij seveda ne bo posebej priljubljen.

Kljub vsem težavam, ki spremljajo tovrstno poslovanje, je danes zelo obetavna za vsa milijonska mesta, pa tudi za regijska, regijska, regijska in okrožna središča in, kar ni nepomembno, ni omejitev glede število prostorov za zdravljenje.

Na področju laboratorijske diagnostike sta pomembna dva formata poslovanja - to sta soba za zdravljenje in laboratorij... Za odprtje laboratorija bo treba kupiti visokotehnološko sodobno drago opremo, kot so čitalniki, termični cikli, osherji, analizatorji, roboti itd., ter dobro analitično bazo. Investicija, potrebna za odprtje takšnega laboratorija v Moskvi, bo znašala nič manj kot milijon in pol dolarjev. Kar zadeva regije, bo ta znesek veliko skromnejši in bo znašal približno 150-200 tisoč dolarjev. Dobičkonosnost laboratorija dosega le 15-odstotno raven, poplačala pa se bo šele v petih do šestih letih.

Za razliko od laboratorija odpiranje sobe za zdravljenje v Moskvi zahteva naložbo od 50 do 60 tisoč dolarjev, v regijah - od 15 do 20 tisoč dolarjev, vračilna doba pa se giblje od enega in pol do dveh let. Kljub vsem prednostim terapevtske sobe pa je laboratorij resnejša dejavnost, ki jo je mogoče načrtovati in razvijati desetletja naprej.

Na podlagi prakse lahko vseeno sklepamo, da odprtje pisarne ali cele mreže diagnostičnih točk je za vlagatelja privlačnejša dejavnost. Lahko organizirate svojo pisarno in greste vso pot, od pridobitve ustrezne licence do iskanja osebja in nakupa potrebnih reagentov sami... Druga možnost organizacije je pridobitev franšize pri enem od obstoječih omrežnih operaterjev.

Takšne ordinacije lahko delujejo kot samostojni, samostojni objekti ali so v lasti podjetij, ki se ukvarjajo z medicino, pa tudi v majhnih ambulantah, kjer paciente sprejemajo najbolj zahtevani specialisti, kot so zobozdravnik, ginekolog, terapevt in v katerih obstajajo storitve za zagotavljanje ultrazvočne diagnostike.

Če želite organizirati sobo za zdravljenje za zbiranje biomateriala, morate pridobiti licenco in dovoljenja gasilske službe in sanitarno-epidemiološkega nadzora... V primeru dela na franšizi praviloma franšizorji pomagajo pri pridobitvi licence, vendar se v tem primeru poveča tudi velikost pavšalnega plačila.

Drug izjemno pomemben korak je oblikovanje natančnega seznama opravljenih storitev. Omeniti velja, da obstajata dve glavni vrsti raziskovalnih področij: ELISA, to je encimsko vezan imunski test, katerega bistvo je odkrivanje protiteles proti patogenom ali specifičnim beljakovinam, in PCR - polimerazna verižna reakcija, ki je sestavljena iz odkrivanje DNK.

Praksa kaže, da so pri obeh vrstah raziskav skupni stroški, povezani z ustanovitvijo podjetja in poslovanjem, skoraj enaki. Vendar so razporejeni na različne načine: za prvi primer so značilne pomembnejše naložbe v nakup opreme, v drugem primeru pa je glavna stroškovna postavka prostori, saj je za izvedbo študij PCR potrebno upoštevati s strožjimi varnostnimi pravili in zahtevami.

Študije PCR omogočajo odkrivanje DNK patogena med analizo strganja in brisa, medtem ko se z metodo ELISA odkrijejo sledi patogena v krvi. Vsaka od teh vrst raziskav lahko zagotovi veliko povpraševanje, saj sta tako krvni testi kot odkrivanje spolno prenosljivih okužb enako povpraševani po storitvah.

Za odprtje laboratorija boste potrebovali prostore s površino najmanj 100 kvadratnih metrov. m in ima ločen vhod. To so zahteve, ki jih je postavil SES. V neposredni bližini pisarne naj bodo postajališča javnega prevoza. Zaželeno je tudi, da je pisarna na polnem mestu.

Drug pomemben dejavnik, ki lahko zagotovi uspeh laboratorija, je čas analize... Glede na to, da je danes veliko analiz mogoče opraviti v le nekaj urah, ni težav s podajanjem rezultatov teh analiz v enem dnevu. V nasprotnem primeru je večja verjetnost, da bodo stranke ostale nezadovoljne in se odpravijo na kraje, kjer delo poteka hitreje in stane manj.

Seveda je širši obseg raziskav, ki jih izvaja laboratorij, tem bolje. Idealna možnost je izvedba kliničnih in biokemijskih analiz urina in krvi, hormonov, okužb, alergijskih testov, študij tumorskih markerjev, PCR študij, analiz indikatorjev hemostaznega sistema, citoloških in spermografskih metod.

Za analize in raziskave boste potrebovali ustrezno opremo... Do danes jih je kar nekaj širok izbor ter domačih in tujih proizvajalcev. Hkrati pa naprave, reagente in potrošni material domača proizvodnja stane 20-30% manj kot uvožene.

Odvisno od povpraševanja po opravljenih storitvah, kompleksnosti opreme in časovnega obdobja, v katerem se zaposleni naučijo delati z njo, lahko začetek laboratorijske diagnostike traja od enega tedna do šestih mesecev.

Stroškovna cena najbolj priljubljena analiza za okužbe v povprečju znaša 30 rubljev, medtem ko maloprodajna cena takšne storitve doseže najmanj 70 rubljev. Poleg tega praviloma en bolnik, ki obišče zdravnika, ne opravi ene analize, ampak približno pet do šest. Posledično je povprečni znesek enega čeka 300 rubljev ali več. Lokacija analize vpliva na oblikovanje cene in njene končne vrednosti. Analiza se lahko izvede v laboratoriju ali pa se pošlje v izvedbo v enega največjih zdravstveni centri... Poleg tega so tudi zelo veliki laboratoriji z močno analitično bazo in dobro opremo oddani od 5 do 6 % analiz. To je posledica dejstva, da tudi če obstaja možnost za izvedbo največ različni tipi testov, bo morda vedno potrebna kakšna redka analiza.

Poleg tega strošek analize vključuje stroške, povezane s prevozom biomateriala do kraja študije, ter doplačilo posrednika. Najvišje cene določajo tista medicinska podjetja, v katerih se vseh 100% analiz opravi na strani. Dobiček lastnika zdravilišča sestavljajo stroški storitev v zvezi z vnosom biološkega materiala in popusti centralnega laboratorija. Poleg tega lahko tudi takšni posredniki, ki opravljajo 100% analiz v laboratorijih "tretjih oseb", dosežejo precejšen uspeh, če postavijo svojo pisarno na mesto, ki je primerno za obiskovalce, na primer v osrednjem delu mesta ali v bližini podzemne železnice.

Omeniti velja, da med lastniki diagnostičnih laboratorijev najpogosteje najdete ljudi z dobrimi povezavami na medicinskem področju, pa tudi zdravstvene uradnike. In to ni presenetljivo, saj se zdravniki dobro zavedajo bistva tekočih procesov, obstoječih tehnologij in tudi odlično razumejo, kako in komu je mogoče prodati storitve, povezane z laboratorijsko diagnostiko. Za odprtje ambulante pa sploh ni potrebna medicinska izobrazba. Poleg tega je, nasprotno, upravljanje mreže pisarn morda bolj primerno za podjetnika, ki ima izkušnje prodaja na drobno, a že kot vaš namestnik lahko vzamete nekaj dobrih strokovnjakov.

Najpomembnejšo, ključno vlogo pri tovrstnem poslovanju ima kvalifikacije zdravnikov, saj je veliko odvisno od najmanjših odtenkov. Konec koncev je veliko odvisno od najmanjših odtenkov. Ni dovolj le, da znate pravilno opraviti teste, morate biti sposobni izpolnjevati vse obstoječe pogoje prevoza, zagotoviti pravočasno dostavo biomateriala v laboratorij, se izogniti napakam in zmedi pri rezultatih analiz različnih bolnikov ter preprečiti tudi uhajanje in razkritje zaupnih informacij itd.

V diagnostičnih laboratorijih je praviloma šest ljudi, od tega: trije do štirje zdravniki, ki delajo v izmenah in vodijo sprejem pacientov, hkrati pa jim predpisujejo potrebne preiskave in študije, medicinska sestra, katere funkcije vključujejo jemanje vzorcev, skrbnik ki vodi blagajno, vodi osebje in koordinira kurirje.

Praksa kaže, da je velika večina, in sicer 70 % vseh porabnikov diagnostičnih laboratorijskih storitev, žensk. Zato je za pravilno organizacijo dela pri odprtju laboratorija to dejstvo nujno upoštevati. Prav tako je vredno biti pozoren na promocijo in oglaševanje diagnostičnega laboratorija.

Treba je opozoriti, da v promocijo in oglaševanje diagnostični laboratorij ne dela s tradicionalnimi metodami in sredstvi. Oglaševanje na radiu, televiziji ali v tiskanih medijih nima učinka. Večina učinkovito zdravilo služijo prijateljski odnosi z zdravniki, saj prav od njih prihaja tok strank v laboratorij na analizo in prav ti lahko dajo ustrezno priporočilo glede obiska določenega laboratorija ali ordinacije.

Poleg tega bo bolnik na priporočilo zdravnika odšel celo na drug konec mesta. In če zdravnik ne dvomi o zanesljivosti in kakovosti rezultatov preiskav, bo z veseljem in z veseljem sodeloval z določenim laboratorijem, še posebej ob upoštevanju dejstva, da je bolnikovo okrevanje na koncu odvisno od kakovosti diagnostike in s tem tudi od dohodek zdravnika.

Sodobna medicina se začne s kakovostno diagnostiko, ki pa je nemogoča brez testov. Vsak sodoben človek se ne želi več ur mučiti v množici vedno nezadovoljnih starejših žensk, druga stvar je, da hitro daruje kri na poti v službo v prijetni pisarni z vljudnim osebjem in zvečer prejme sporočilo po e-pošti: »Zdravi ste, a če je mogoče, pojejte več vitaminov in hodite naprej svež zrak» ... Po tem mehanizmu bi moral delovati laboratorij za analizo.

Tržna raziskava

Danes so ljudje, ki služijo denar, zelo pozorni na svoje zdravje, saj denarja za preventivo in preglede ni tako veliko kot sodobno zdravljenje. Zato se trg laboratorijske diagnostike začenja krepiti. Danes je še vedno veliko mest, kjer so zasebne sobe za zdravljenje redke. To kaže, da je odprtje analiznega laboratorija dobičkonosna in zahtevana dejavnost.

Za organizacijo tega primera se morate odločiti za obliko organizacije:

• Soba za vzorčenje biomateriala... Glavna naloga takšne pisarne je vzeti biomateriale in jih poslati na analizo v drug laboratorij. V tem primeru je vstopni prag najnižji - ni treba kupiti drage opreme ali najeti ozkih strokovnjakov. Glavna stvar je zagotoviti potrebne pogoje za prevoz analiz in njihovo varnost.
• Medicinski laboratorij. Ta vrsta poslovanje zahteva nakup visokokakovostne drage opreme (oshers, termociklerji, analizatorji, čitalci, roboti itd.), zato naložbe v organizacijo laboratorija so zelo velike - od 1,5 milijona dolarjev v mestih z milijonom prebivalcev in 200-250 tisoč dolarjev v regijah... V povprečju je donosnost takšne ustanove nizka - 15%, vračilna doba pa je 5-7 let.
• Soba za zdravljenje... Stopnja naložbe v takšno pisarno je nižja od organizacije laboratorija, zato je pogostejša oblika v Zadnje čase... Če želite organizirati tak posel, lahko kupite franšizo od velikih udeležencev na trgu laboratorijskih raziskav. Vstopni prag je 40-60 tisoč dolarjev. Obdobje vračila za sobo za zdravljenje je 2-4 leta.

Papirologija

Pred odprtjem analiznega laboratorija je potrebno izdati licenco za izvajanje kliničnih laboratorijskih dejavnosti, saj je izvajanje laboratorijskih zdravstvenih storitev v naši državi predmet obveznega licenciranja. Izdaja licence zvezna služba za nadzor na terenu družbeni razvoj in zdravstvenega varstva. Izdano za 5 let.

Nato je za opravljanje dejavnosti potrebno pridobiti dovoljenje sanitarnega in epidemiološkega nadzora ter gasilske službe.

Če nameravate delati pod pogoji franšize, se bo s pridobitvijo dokumentacije ukvarjal dajalec franšize, v tem primeru pa bo to povečalo pavšalni znesek.

Izbira prostorov

Prostore je mogoče najeti ali v lasti. Na njegovo izbiro bi morali vplivati ​​številni dejavniki. Prostor mora ustrezati vsem varnostnim standardom (kvadrat od 30 m², ločen vhod, razpoložljivost komunikacij itd.). Vendar ne pozabite, da morate poleg standardnih norm graditi tudi na udobju za potencialne stranke pri izbiri lokacije. Laboratorij za analizo bi moral biti nameščen v bližini prometnih križišč, imeti parkirišče.

Oblikovanje profila storitve

Naslednji vidik je izbira storitev, s katerimi boste vstopili na trg laboratorijskih raziskav. Danes obstaja več glavnih vrst raziskav:

• encimski imunski test (ELISA) - preverjanje protiteles proti patogenu ali posebnih beljakovin;
• odkrivanje DNK, polimerazna verižna reakcija (PCR).

Preden odprete svoj laboratorij, se odločite za obseg storitev. Stroški izvajanja ELISA in PCR so skoraj enaki. V prvem primeru je potrebna naložba za nakup opreme, v drugem - za prostore, saj PCR analize zahtevajo skladnost s strogimi varnostnimi standardi. Na strani povpraševanja sta obe metodi enako povprašeni.

Stroški opravljenih storitev

Cenik cen bo odvisen od številnih dejavnikov. Pri določanju stroškov storitev analizirajte aktivnosti konkurentov. Ne pozabite, da mora v večini primerov ena oseba opraviti več testov naenkrat, zato je ob napihnjenih cenah lahko končni znesek, ki ga je treba plačati, impresiven. Upoštevajte celotno delovno obremenitev ustanove. Dejstvo je, da bo treba večino materialov za analizo in reagente kupiti v velikih količinah, vendar rok uporabnosti takšnih snovi ni dolg. Zato, če materiala ne uporabite pravočasno, jih bo treba odstraniti, pri čemer izgubite vloženi denar. To pomeni, da bi morale biti cene najprej privlačne za potencialne stranke.

Zaposlovanje osebja

V večini tovrstnih pisarn glavno osebje ne presega 6-7 ljudi: zdravniki in medicinske sestre, ki delajo v izmenah, administrator. Uspeh organizacije in tokovi strank so odvisni od kakovosti dela osebja, zato k izbiri obravnavajte posebno pozornost.

Okvirni finančni načrt za odprtje terapevtske sobe

Začetne naložbe:

• registracija licenc in dovoljenj Firenadzorja, SES - 1500 dolarjev.
• popravila - 5.000 $
• izvajanje potrebnih komunikacij - 1500 dolarjev.
• nakup opreme za analize - 15.000 dolarjev.
• cena najema za 1 leto s površino 50 m² - 12.000 dolarjev.

Fiksni stroški:

• plača medicinskih sester (2 zaposlena) - 400 dolarjev.
• plača administratorja - 500 dolarjev.
• plača zdravnikov - 600 dolarjev.
• nakup potrošnega materiala - 3000 dolarjev. na mesec
• stroški kurirja (prevoza) - 1000 USD na mesec.

Poslovanje, ki temelji na analizah, se ne razlikuje po visoki dobičkonosnosti (20-40%), vendar ni odvisno od sezone in je značilno za zanesljivost in stabilnost, saj bodo storitve te vrste vedno povprašene. Mesečni dohodek je 15-18 tisoč dolarjev s pravilno organizacijo vseh poslovnih procesov. Vse stroške lahko povrnete v 2-5 letih, odvisno od oblike organizacije in profila opravljenih storitev.

Sodobna medicina je nemogoča brez diagnostike. In diagnostika - brez analiz. V občinskih ambulantah je čakalna vrsta in bogat človek nima časa za takšne neumnosti. Še to: na poti v službo je daroval kri, zvečer pa je po elektronski pošti prejel odgovor: "Ti si, prijatelj, zdrav, a če je le mogoče, se ne preobremenjuj." Tako bi morala delovati zasebna soba za zdravljenje, ki zagotavlja storitve za sprejem biomaterialov. Težko? Pravzaprav ne, če bo same analize izvajal velik laboratorij na.

Zaenkrat je trg laboratorijske diagnostike razmeroma majhen. "Po naših izračunih je bilo leta 2005 v Moskvi opravljenih plačanih zdravstvenih storitev za 700 milijonov dolarjev - brez "sivega" sektorja in zobozdravstva, pa tudi zasebnih zdravnikov," pravi Sergej Filčenkov, analitik Finam Investment Company. Leta 2004 je bila ta številka 500 milijonov, leta 2003 - 400 milijonov, previdna napoved za leto 2006 pa 1,2 milijarde dolarjev. Hkrati je bil segment dejansko plačanih analiz leta 2003 ocenjen na 20 milijonov dolarjev, leta 2006 pa je dosegel približno 70 milijonov dolarjev: stopnje rasti so enake kot na splošnem trgu plačanih zdravstvenih storitev.

Plačano v Moskvi laboratorijska diagnostika danes je vključenih okoli 60 organizacij. Udeležence na kapitalskem trgu za laboratorijsko diagnostiko lahko pogojno razdelimo v tri skupine. To so zasebne multidisciplinarne klinike, javni zdravstveni centri, ki opravljajo plačljive storitve za laboratorijsko diagnostiko (na primer Center za imunologijo in reprodukcijo, Raziskovalni inštitut za nujno medicino Sklifosovsky), in končno, neodvisni zasebni laboratoriji, specializirani izključno za analize.

Po grobih ocenah strokovnjakov je v prestolnici približno 30 zasebnih laboratorijev in eden nedvomno vodilni je podjetje Invitro, katerega promet je lani dosegel 12 milijonov dolarjev ali približno 20% celotnega obsega moskovskega trga za plačane laboratorijske raziskave. . Vendar pa precej resni dihajo v hrbet "Invitro" - "Laboratorij XXI stoletje", "Biotest", "Vera", "Gemotest", laboratorij sistemov genskega inženiringa "LAGIS", NPF "Litekh", "Unimed Laboratories" in drugi. V moskovski regiji, najbolj znanem zasebnem laboratoriju "Genome", obstajajo podobne pisarne v Ščelkovu, Malakhovki, Elektrostalu, Balašihi in Naro-Fominsku. Toda v prestolnici obstajata le dva omrežna projekta - "Laboratorij XXI stoletje" in "Invitro", ostali neodvisni igralci pa so odprli samo eno sobo za zdravljenje. Medtem je v drugih regijah veliko manj tovrstnih zasebnih laboratorijev: sobe za zdravljenje se bodisi oskrbujejo v državnih klinikah ali pa se biomateriali pošiljajo v Moskvo.

Tako po poročanju Tomsk Business Journala na desetine poliklinik, bolnišnic in specializiranih medicinskih centrov sprejemajo analize v mestu in regiji, vendar trg laboratorijske diagnostike še zdaleč ni poln. Praviloma v vsaki regiji ni več kot dva ali trije opazni zasebni laboratoriji, medtem ko prevladujejo majhne pisarne z minimalnim naborom opreme v zasebnih zdravstvenih centrih.

Segment je v povojih, - pravi Alexander Kravchenko, direktor odprtega laboratorija "Invitro" iz Tomska (imenjak slavne moskovske mreže). - Razlogov je veliko: oddaljenost od centra, počasi naraščajoča plačilna sposobnost prebivalcev Tomska, njihova nepripravljenost vlagati v diagnostiko in preprečevanje, pomanjkanje usposobljenih strokovnjakov.

Toda trg za laboratorijsko diagnostiko Krasnodarskega ozemlja je jasno razdeljen na dva segmenta. Ena predstavlja vladne agencije, ki imajo lastne laboratorijske in diagnostične oddelke in večina jih dela na domačih testnih sistemih (prehod na uvoženo opremo in s tem potrošni material proračunskim organizacijam ni dostopen), v drugi - zasebna podjetja, ki uporabljajo sodobno uvoženo opremo. in napredne tehnologije. Po besedah ​​prvega namestnika vodje uprave Krasnodarskega ozemlja Aleksandra Remezkova je zmogljivost regionalnega trga za laboratorijske raziskave zdaj približno šest milijard rubljev letno, in če upoštevamo, da se večina naročil obdela v državnih klinikah, potem na zasebni posel predstavlja približno 600 milijonov rubljev na leto.

Strogo gledano, ta trg je še vedno pred nami. Po drugi strani pa po podatkih investicijske družbe Finam delež »sivega« sektorja na trgu laboratorijskih analiz ne presega 5%. Za primerjavo, v drugih tržnih segmentih ta številka doseže 30%, v zobozdravstvu - 50%. Zaenkrat v populaciji zasebnih laboratorijskih prostorov prevladujejo neodvisni akterji, vendar je vse razloge za pričakovanje, da bodo omrežja kmalu povedala svoje. Bodo, a še niso povedali. Na Krasnodarskem ozemlju ni več kot ducat zasebnih laboratorijev (najpomembnejši igralci so City-Lab, Tri-Z, KLC, Pharma-plus, Na zdorovye in Vash Doctor). In te zdravstvene ustanove so lokalnega izvora – spletnih igralcev ni videti. "Vse je razloženo z izjemno zapleteno organizacijsko komponento poslovanja," pravi Felix Gamzaev, direktor zdravstvenega centra Tri-Z. - Prvič, za pridobitev licence se je treba dogovoriti z regionalnimi oddelki nadzornih državnih organov. In vpliv od zunaj, na primer iz Moskve, tukaj ne bo pomagal. Res je, da lahko brez lastne infrastrukture - lahko se omejite na pisarno za odvzem krvi, recimo, in jo pošljete v Moskvo na laboratorijske raziskave. Prihranite denar pri nakupu opreme. Vendar bo to povzročilo negativno stranski učinek: se boste morali uganiti, kako zagotoviti pravilen način shranjevanje krvi med dolgotrajnim transportom. In pogoji za izdajo analize se bodo večkrat povečali, kar bo neizogibno vplivalo na priljubljenost takšnega laboratorija.

To pomeni, da se morajo pisarne za zbiranje biomateriala, katerih lastniki niso pripravljeni vlagati v drago opremo, najprej odločiti, kje in pod kakšnimi pogoji bodo analize izvajali. In vendar se po mnenju strokovnjakov Ready Business Store danes obetajo vsa milijonska mesta ter regionalna, regionalna, regionalna in okrožna središča za odprtje takšnega posla. Najpomembneje pa je, da število prostorov za zdravljenje ni omejeno z ničemer.

Laboratorij ali kabinet?

V segmentu laboratorijske diagnostike sta danes aktualna dva poslovna formata - sam laboratorij in soba za zdravljenje. Prebivalstvu je nemogoče zagotoviti plačljive storitve laboratorijske diagnostike brez močne analitične baze in sodobne opreme, opozarjajo analitiki Ready Business Store. Poleg tega stroški odprtja laboratorija, ki danes lahko izvaja praktično vse vrste raziskav, znašajo vsaj milijon in pol dolarjev. Indikativno je: oprema lastnih laboratorijev še ni dostopna niti za večino zasebnih zdravstvenih centrov prestolnice. Druga stvar je soba za zdravljenje, ki jo je mogoče odpreti tako, da porabite 15-20 tisoč dolarjev v regijah ali 50-60 tisoč v Moskvi.

Laboratorij ni le bolj zapleten in zamuden, ampak tudi manj donosen posel... Njena donosnost komaj doseže 15 % s povprečno dobo vračila od štiri do šest let, medtem ko se soba za zdravljenje lahko povrne v enem in pol do dveh letih in dobi stabilen dobiček. Torej, če res vlagate, potem najverjetneje v organizacijo pisarne ali mreže diagnostičnih točk. To lahko storite neodvisno - pojdite vso pot, od pridobitve licence do iskanja osebja in nakupa reagentov ali z nakupom franšize omrežnega operaterja: poleg Invitra se razvija tudi storitev diagnostičnega laboratorija v Sankt Peterburgu Helix ( stroški franšize so 24 tisoč dolarjev).

Takšne pisarne lahko obstajajo kot samostojni predmeti ali pripadajo podjetjem, ki so tako ali drugače povezana z medicino (vključno s trgovino). medicinska oprema), ali delo v majhnih ambulantah, v katerih se naročajo najbolj priljubljeni specialisti (terapevt, ginekolog, zobozdravnik) in izvajajo storitve ultrazvočne diagnostike. Po mnenju udeležencev na trgu povpraševanje po storitvah "zasebnih trgovcev" nenehno narašča, kar odpira mamljive možnosti za novince.

Kaj je potrebno za zagon sobe za zdravljenje za vzorčenje biomateriala? Skratka, najemite sobo, najemite medicinske sestre in kupite zaloge. Ampak to je kratko. Pravzaprav se vse začne s pridobitvijo licence, v kateri bo naveden ustrezen seznam storitev, pa tudi dovoljenja sanitarno-epidemiološkega nadzora in gasilske službe. Doslej nekaj franšizorjev obljublja pomoč pri pridobitvi licence, a najverjetneje bo to pomenilo povečanje velikosti pavšalnega nadomestila. Tako mora franšizojemalec za pravico do vključitve v omrežje Invitro PC plačati šest tisoč dolarjev, pod pogojem, da sam izda zdravniško licenco. In če franšizojemalec za to potrebuje pomoč matične družbe, bo pavšalni znesek že sedem tisoč dolarjev.

Drug pomemben korak je oblikovanje natančnega profila storitve. In tukaj investitor ne more brez minimalnega znanja terminologije.

Obstajata dve glavni vrsti raziskav: PCR (verižna reakcija s polimerazo, odkrivanje DNK) in ELISA (encimsko vezan imunosorbentni test – odkrivanje protiteles proti patogenom ali specifičnim proteinom). Po besedah ​​Aleksandra Kravčenka ("Invitro", Tomsk) so skupni stroški ustanovitve podjetja in operativni stroški praktično enaki, drugačna je le porazdelitev: v prvem primeru je večina vloženega zneska v opremo, v drugem primeru - v prostorih, saj PCR študije zahtevajo spoštovanje strožjih varnostnih predpisov.

Da bi izpolnili norme SES, je najbolje najeti prostore s površino 100 kvadratnih metrov. z ločenim vhodom. In da bi zadovoljili stranke, bi morala biti pisarna v bližini postajališč javnega prevoza, na križišču "ljudskih tokov". Drug element uspeha je časovna razporeditev analiz. Če rezultatov ne prinesete v enem delovnem dnevu, bo stranka šla tja, kjer je hitreje ali preprosto ceneje.

V idealnem primeru bi moral laboratorij zagotavljati široko paleto raziskav. Klinične in biokemične analize krvi in ​​urina, hormoni, okužbe, alergijski testi, študije tumorskih markerjev, PCR študije, analize indikatorjev hemostaznega sistema, citološke in spermografske metode so koncepti, s katerimi je koristno tudi bodoči lastnik zdravilišča. osebno spoznati, če takoj ne bo zaposlil strokovnjaka. Danes se večina analiz izvede v kratkem času – od nekaj minut do nekaj ur, zato ni nobenih tehnoloških omejitev za delo po principu »rezultati danes«. Tudi izbira opreme je široka, domače naprave, potrošni material in reagenti so praviloma 20-30% cenejši od uvoženih.

Zagon laboratorijske diagnostike traja od enega tedna do šestih mesecev, odvisno od stopnje kompleksnosti opreme, časa, ki je potreben, da osebje obvlada delo z njo (laboratorijske znanosti v Rusiji, čudno, nikjer ne poučujejo ) in povpraševanje po storitvi.

Metoda PCR omogoča odkrivanje DNK patogena med analizo brisov in strganj, metoda ELISA pa omogoča odkrivanje sledi patogena v krvi. Izbira katere koli od metod bo zagotovila veliko povpraševanje: enako povpraševanje po preiskavah krvi (ELISA) in odkrivanju spolno prenosljivih okužb (SPO).

Polna obremenitev

Najdražja stvar je potrošni material: epruvete so dražje od reagentov. Stroškovna cena najbolj priljubljene analize za okužbe je v povprečju 30 rubljev, maloprodajna cena storitve pa od 70 rubljev in več. Glede na to, da ženska ob obisku ginekologa opravi približno pet do šest testov, lahko od ene stranke dobite več kot 300 rubljev. Vendar pa so cene laboratorijev lahko odvisne od zmogljivosti opreme. Običajno so stroški analize nižji, če se uporablja močnejši analizator, pravijo udeleženci na trgu. »Glavni pogoj za povračilo laboratorija je zagotoviti stalen pretok naročil. Laboratorij je treba naložiti, «pravi Pavel Mardanov, vodja prodaje pri Heliconu.

Stroški analize so odvisni od tega, ali se izvajajo v laboratoriju ali so te funkcije zaupane zunanjim izvajalcem. Nekatere analize je mogoče opraviti na kraju samem, sodobna oprema ne zahteva veliko območje... In nekatere epruvete bo treba s kurirji poslati "na stran" - v velike zdravstvene centre. Ne glede na to, koliko vrst analiz izvajate sami, bo vedno na voljo kakšen redek test. Tudi veliki akterji so prisiljeni oddati 5–6 % raziskav zunanjim izvajalcem, tako da je najrazvitejši velemestni trg za analize pravzaprav že dolgo konglomerat medsebojno povezanih in soodvisnih laboratorijev, ki si izmenjujejo naročila.

Na trg smo vstopili pred manj kot enim letom in postali prvo podjetje, ki je ponudilo celotno paleto študij na Krasnodarskem ozemlju, od storitev, ki so široko dostopne na trgu do histologije in bakteriologije, pravi Ivan Argatenko, izvršni direktor diagnostike City-Lab center. - Seveda je to zahtevalo več kot solidno naložbo, vendar se je izplačalo - ustvarjena tehnološka baza nam omogoča obdelavo vseh naročil.

Pri oblikovanju maloprodajnih cen je treba upoštevati, da bo pacient plačal tako prevoz biomateriala do kraja študije kot tudi posrednikovo doplačilo. Cene so še posebej visoke v tistih zdravstvenih firmah, kjer se 100 % analiz opravi na strani. Dobiček lastnika zdravilišča sestavljajo stroški storitev za prevzem biološkega materiala in popusti, ki jih lahko zagotovi centralni laboratorij. Kljub temu, da popusti pri nas niso tako pogosti kot na razvitejšem turističnem trgu (bolje gre za izbiro partnerja in konkurenco), se lahko celo stoodstotni posredniki, ki vse analize izvajajo v »tretjih« laboratorijih uspešni, če se nahajajo na priročni lokaciji.lokacija stranke. Na primer, v bližini metroja ali v središču mesta.

Soba za zdravljenje se hitreje izplača. Ampak laboratoriji polni cikel- veliko bolj vztrajna podjetja, njihov razvoj je mogoče načrtovati za desetletja naprej. Čeprav je stopnja vlaganj pri nas za red višja, saj je diagnostika danes ena najbolj visokotehnoloških vej medicine, za ustvarjanje sodobnega raziskovalnega centra pa so potrebni termični cikli, čitalci, osherji, roboti, analizatorji in še veliko drugih. opremo.

Izvedba bolj ali manj resnega projekta bo investitorja stala 150-200 tisoč dolarjev, - je prepričan Felix Gamzaev (Tri-Z, Krasnodar). V Moskvi je ta znesek po mnenju analitikov 10-krat višji. - Prvi dve leti bosta porabljeni za pozicioniranje. V tem času, če se situacija uspešno razvije, je vredno računati na donosnost naložbe. Če bo laboratorij začel delati po državnem naročilu, se naložbe lahko »poplačajo« prej. V Krasnodarju je situacija takšna, da je zasebni laboratorij praktično nemogoče prejeti naročilo za servisiranje proračuna.

Donosnost laboratorijskega poslovanja je po besedah ​​Felixa Gamzaeva 15–20% in bi lahko bila višja, če ne bi bilo posebnosti dejavnosti - del sredstev je "zamrznjen", saj se nenehno vlagajo v zaloga potrošnega materiala.

Tukaj je vse kot v metalurgiji, kjer se ognjišče v nobenem primeru ne bi smelo ohladiti, - potrjuje Ivan Argatenko (City-Lab). - Ne smemo biti odvisni od stabilnosti dela moskovskih trgovcev in nekaterih nesreč. Če se nekega dne izkaže, da določenega potrošnega materiala nimamo in zato določenemu kupcu nismo opravili storitve, ga kot stranko izgubimo. Zato je treba tveganje čim bolj zmanjšati.

Soba za zdravljenje: nizek začetek:

Laborantijski asistenti

Strokovnjaki so prepričani, da v ta posel ni težko vstopiti. "Druga stvar je, da je treba za privabljanje strank biti eden izmed svojih v medicinskem okolju," je prepričan Sergej Filčenkov (Finam). Dejansko je laboratorij idealen posel za medicinsko stroko. Toda kaj preprečuje podjetniku, da najame usposobljenega strokovnjaka in ga naredi za svojega namestnika? Navsezadnje mnogi založniki časopisov in revij sploh nimajo splošnega pojma o zapletenosti tiskarskega postopka in nikoli niso bili novinarji. Zakaj, če lahko vedno najamete specializirane strokovnjake na trgu dela?

Po mnenju MGB najpogosteje komercialne laboratorije v državi ustvarjajo zdravniki s povezavami v zdravstveni skupnosti in zdravstveni uradniki (včasih prek lutk ali sorodnikov). Nič čudnega: zdravnik ne pozna le bistva tekočih procesov, tehnologij, ampak tudi dobro razume, komu in kako prodajati storitve laboratorijske diagnostike. In vendar, da bi postal lastnik sobe za zdravljenje, medicinska izobrazba ni potrebno. Nasprotno, podjetnik z izkušnjami v maloprodaji bo verjetno uspešnejši pri upravljanju mreže pisarn. Poleg tega so nedvomna prednost tega posla jasni in strukturirani procesi. Glavna stvar je pravilno opraviti teste, natančno izpolniti vse obrazce, upoštevati prevozne pogoje in pravočasno dostaviti biomaterial v laboratorij. No, priporočljivo je, da ne zamenjate rezultatov testov različnih bolnikov in preprečite uhajanje zaupnih informacij. To pomeni, da je treba najeti strokovnjake ne le dobre - najboljše.

Dobiček podjetnika je na koncu odvisen od poznavanja najmanjših odtenkov poklica, - je prepričana Svetlana Kotlyarova, glavna medicinska sestra Prve zasebne klinike (Tomsk). - Vse moraš izračunati. Na primer, obstajajo reagenti, katerih "življenjska doba" je en teden. In če laboratorij ni opremljen s pretokom bolnikov, za katerega je predvidena prostornina tega reagenta, ga bo treba zavreči. In najcenejši stane 300 rubljev ... Ne bo trajalo dolgo, da bo propadlo!

Poleg tega se boste morali naučiti prijateljevati z zdravniki, saj prav oni pošiljajo svoje paciente na preiskave, kar pomeni, da lahko priporočijo določeno ordinacijo. V tem ozadju vse druge marketinške tehnike zbledijo v ozadje, čeprav se bo postopoma povečala prepoznavnost in pozitivna podoba blagovne znamke. »Veliko vlogo igrata lokacija laboratorija in bližina pacientovega dela ali doma. Toda če je zdravnik priporočil, da bolnik obišče določeno ordinacijo, bi lahko šel na drug konec mesta, «se strinja Pavel Mardanov (Helicon).

Redni oglaševalski kanali ne delujejo, - se strinja s kolegi Felix Gamzaev ("Tri-Z"). »Teoretično bi bilo mogoče uporabljati revijo, televizijo in radio, vendar te naložbe ne bodo prinesle rezultatov, če potrošnik ne čuti potrebe po anketi. Točkovno oglaševanje v zdravstvenih ustanovah bi lahko pomagalo, vendar se glavni zdravniki le redko odločijo za to. Preostane le ena pot: dokazati svojo vrednost lečečim zdravnikom. Navsezadnje je učinkovitost zdravljenja in na koncu njihov zaslužek odvisna od tega, kako pravilni bodo rezultati analize. Raziskave - diagnoza - zdravljenje - okrevanje stranke. Če bo zdravnik razumel logiko te verige kot zagotovilo za svoj uspeh, bo bolniku priporočil testiranje v določenem laboratoriju.

Število osebja v sobi za zdravljenje je neposredno odvisno od območja in pretoka informacij, ki se obdelujejo, v povprečju pa je šest ljudi. To so trije ali štirje zdravniki, ki delajo v izmenah, medicinska sestra in skrbnik pisarne. Zdravnik sprejema stranke, upošteva njihove zahteve in dodeli potreben sklop študij, medicinska sestra jemlje vzorce in vodi računalniške evidence, skrbnikove naloge pa vključujejo delo z blagajno, interakcijo z kurirska služba in upravljanje osebja.

Po besedah ​​Svetlane Kotlyarova so ženske (70 %) še vedno glavni porabniki prostorov za laboratorijsko diagnostiko v Rusiji. Nič čudnega: absolutno vse študije kažejo, da naše ženske veliko bolj kot moški spremljajo svoje zdravje. A še vedno ne samo svoje, ampak tudi člane njihovih družin. In to je zelo pomembno upoštevati tako pri organizaciji dela pisarne kot v celotnem sistemu komunikacije s strankami.

Analize so enake storitve in načela "promocije" zasebne laboratorijske diagnostike so enaka kot v drugih segmentih storitvenega trga, - je prepričan Aleksander Kravčenko. - V glavah potrošnika je laboratorijska diagnostika »črna skrinjica«, ki daje določene rezultate. Zato je treba to podjetje narediti odprto in dostopno potrošniku, pri čemer ne pozabite opozoriti: lahko opravite teste in dosežete rezultat danes hitro, udobno in učinkovito.

Soba za zdravljenje v podrobnosti

Naložbe. Lahko se držite v znesku od 20 do 50-60 tisoč dolarjev.

Obdobje vračila. Eno in pol do dve leti.

Certifikati in licence. Zdravniško dovoljenje.

Predavalnica. Zaposleni meščani vseh starosti.

Orodja za promocijo. Internet, komunikacija z zdravniki.

Zahteve za prostore. Najmanjša površina- 30 m², največ ni omejeno, optimalno - 80 m². Ločen vhod; prisotnost kopalnice ali možnost njene namestitve; dovoljenje najemodajalca za izdelavo cevi za umivalnike; eno telefonsko linijo. Nestanovanjski prostori se lahko nahaja v naseljeni hiši, pod pogojem, da vhod ni kombiniran s stanovanjskim vhodom. Če so izpolnjene uveljavljene zahteve, se lahko prostori poliklinik, zdravstvenih domov, zobozdravstvenih ordinacij, lekarn, kozmetičnih salonov uporabljajo kot prostori za zdravljenje.

osebje. Trije zdravniki, dve postopkovni sestri (v izmenah), blagajničarka.