Čak i s obzirom na to da tržište osiguranja danas zauzimaju mnogi poduzetnici, ono i dalje ostaje obećavajući smjer za nove tvrtke zbog stalne pojave novih proizvoda osiguranja.

Konkretno, primjeri uključuju usluge osiguranja nakita ili same proizvođače takvih skupih proizvoda. Ako govorimo o veliki gradtada je na primjer popularno osiguranje zajedničke gradnje dobra. U svakom slučaju, ako želite, lako možete pronaći vlastitu malu nišu u ovom poslu. Da biste to učinili, morat ćete analizirati lokalno tržište usluga i upisati sve potrebne podatke u poslovni plan agencije za osiguranje.

Registriranje vlastitog poduzeća

Odmah primjećujemo da je najbolje razmotriti mogućnost registracije LLC poduzeća; prikladni su i CJSC ili OJSC. Pojedinosti ove ili one opcije najbolje je saznati od nadležnih.

Što se tiče izbora ispravan dizajn OKVED, tada je najbolje odabrati sve opcije koje sadrže riječ "osiguranje", osim ako već niste točno odlučili što ćete poduzeti. Inače, u budućnosti možete proširiti svoje usluge kako biste osigurali nešto drugo. Osim toga, osiguravajuća društva često provode procjene i preglede, koje će također trebati odabrati u registru.

Imajte na umu da, ako se planirate baviti životnim osiguranjem, obratite pažnju na to odobren kapital tvrtka, koja mora iznositi najmanje 20 000 000 rubalja. Ovom pitanju se mora pristupiti odgovorno.

Dobivanje dozvola

Pripremite se na činjenicu da je postupak dobivanja licence za ovu vrstu djelatnosti vrlo dug. Njegov mandat može biti od šest mjeseci do jednog i pol. Da biste prihvatili prijavu i započeli postupak stvaranja licence, sa sobom ćete morati imati sljedeće dokumente:

• poslovni plan tvrtke;
• cjelovit popis svih osnivača agencije;
• načelo osiguranja prema kojem će društvo poslovati;
• trošak usluga.

Obratimo pažnju i na činjenicu da će se provjeravati ne samo svi dokumenti koje dostavite vlastima, već i vaša kompetentnost u pitanjima osiguranja kao voditelja projekta. Nakon pozitivnog rezultata svih provjera, dobit ćete potrebne dozvole u svoje ruke, a podaci o vama bit će dodani u opći registar osiguravajućih društava u zemlji.

Odabir sobe

Najvjerojatnije će u takvom poslu biti vrlo teško upravljati samo jednom sobom. Ako uzmemo u obzir velike agencije za osiguranje, oni imaju središnji ured koji se nalazi u centru grada. U pravilu će takva soba imati površinu od najmanje 400 četvornih metara... Također će se otvoriti podružnice u različitim udaljenim dijelovima grada, male veličine, gdje se primaju kupci, a s njima se vode pregovori.

Ako otvaranje takvog poduzeća razmatramo s idealne točke gledišta, tada će u velikom gradu biti potrebno otvoriti vlastiti ogranak u svakom okrugu. Štoviše, vaši bi se uredi uvijek trebali nalaziti na istaknutim mjestima. Ako se želite baviti pružanjem usluga stručne procjene za takve slučajeve, morat ćete unajmiti zasebnu sobu.

Neće biti suvišno smisliti nekakvu jedinstvenu uniformu za sve svoje zaposlenike, kao i učiniti interijer jednakim u uredima kako bi marka tvrtke bila prepoznatljiva po kupcima.

Zapošljavanje osoblja

Prije svega, tvrtka mora imati profesionalno i iskusno upravljanje. No bez zastupnika u osiguranju nećete moći podići vlastiti posao na visoku razinu. Zahvaljujući postupcima takvih ljudi, vaša će tvrtka dobiti nove kupce, a time i novac. Naravno, trebat ćete zaposliti i neiskusne zaposlenike koji tek čine prve korake u osiguranju, ali žele naučiti kako sve učiniti dobro i zaraditi dobar novac. Ali dalje početno stanje, morat ćete pokušati pronaći stručnjake u njihovom području. Kao što već razumijete, to nije baš lako učiniti, jer iskusno i profesionalno agenti za osiguranje zaraditi puno u natjecateljima i nitko ih ne želi pustiti. Jedini način da ih namamite je učiniti više profitabilni uvjeti posao koji će vas skupo koštati.

Da biste postigli ove ciljeve, morat ćete im pružiti izvrsne performanse kako bi zaposlenici radili svoj posao s velikom željom i punom predanošću. plaće... Ako uzmemo u obzir praksu, tada tvrtke daju svojim podređenima fiksnu plaću za bilo koji broj transakcija, kao i plus veliki postotak za prodaju.

Troškovi

U prosjeku, za organizaciju takvog posla trebat će vam najmanje 20 000 000 rubalja. Početni kapital mora biti najmanje 500 000 USD.

Tijekom postupka otvaranja morat ćete potrošiti novac na predmete kao što su:

• najam prostora;
• oprema;
• reklamna kampanja;
• plaće zaposlenika;
• oglašavanje svojih usluga.

Poslovni plan

Recenzije (36)

Profesionalac će vam omogućiti da obratite pažnju na prepreke i prednosti ovog popularnog smjera. Životno, imovinsko, zdravstveno osiguranje ozbiljan je posao, a konkurencija u ovoj industriji je velika. Trebali biste se unaprijed pitati što točno vaša tvrtka može privući potencijalne kupce. Bilo koja osiguravajuća organizacija mora unaprijed jasno izračunati beneficije i mogućnost da svojim klijentima na vrijeme osigura plaćanje osiguranja.

Predloženi dokument također je pogodan za organizaciju posrednika u osiguranju, pomoći će vam u snalaženju u modernom zakonodavni okvir, kao i članci zakona koji su usredotočeni na osiguranje. Također, posebnu pozornost treba posvetiti privlačenju kupaca, odnosno dobro promišljenoj marketinškoj poziciji. Odabir osoblja također je od velike važnosti, jer broj sklopljenih ugovora ovisi o vještini stručnjaka da postigne pozitivan rezultat u komunikaciji s potencijalnim klijentom.

Proučivši informacije o organiziranju agencije za osiguranje, možete se uvjeriti da je ponekad isplativo osnovati podružnicu osiguravajućeg društva kako biste postali podružnica već popularne i poznate osiguravajuće kuće, s poznati brend... Ovaj je poduhvat obećavajući, pogotovo ako koristite razne sheme imovinsko, životno, poslovno osiguranje, odnosno pružiti kupcima mogućnost izbora najprihvatljivijih opcija za ugovor o osiguranju.

Konkurencija u osiguranju jedna je od najvećih na tržištu usluga. No, unatoč ovoj depresivnoj činjenici, poduzetnik koji odluči graditi posao na osiguranju ima sve šanse za uspjeh. Glavna stvar je odabrati pravu nišu za svoju aktivnost i kompetentno pristupiti otvaranju vlastitog osiguravajućeg društva. Uvođenje novih usluga osiguranja u ovoj industriji, poput osiguranja financijskih rizika u zajedničkoj gradnji, osiguranje vlasništva nad nekretninama, novopridošlima u ovom poslu omogućuje računanje na uspješan ishod slučaja.

Glavna poteškoća za one koji planiraju otvoriti osiguravajuće društvo od nule je prisutnost solidnog odobrenog kapitala čija je minimalna veličina 20 milijuna rubalja. Ako očekujete pružanje usluga životnog osiguranja, tada bi taj iznos trebao biti još veći. Također treba napomenuti da prilikom registracije pravna osoba povelja smije označavati samo jednu vrstu djelatnosti - zapravo osiguranje (ili nekoliko njegovih vrsta).

Dobit u osiguravajućem društvu ovisi o tome koliko učinkovito rade vaši agenti za osiguranje. Poduzetnici koji planiraju započeti posao osiguranja trebaju imati na umu da je agent osiguranja srž vaše tvrtke. A takvih bi ljudi trebalo biti puno u vašem osiguravajućem društvu. Tijekom prve godine rada trebate zaposliti najmanje stotinu inteligentnih zaposlenika, po mogućnosti iskusnih i kvalificiranih stručnjaka. Jasno je da profesionalci ne lažu na ulici, a morat ćete ih odvući od konkurentskih tvrtki ili pretraživati \u200b\u200boglase. Krajnja je mogućnost zaposliti neiskusne zaposlenike i aktivno ih osposobljavati.

Opcije osiguranja mogu biti bilo koje - možete otvoriti vlastitu trgovinu osiguranja ili osiguravajuće društvo, glavno je da je razina usluge u vašoj tvrtki najbolja. Ali tako da vaše potencijalni klijenti, trebate promovirati tvrtku. Na primjer, ako odlučite otvoriti vlastito osiguranje automobila, tada morate promovirati usluge među odgovarajućom publikom - na auto-tržnicama, u auto-salonima, na onim mjestima gdje su automobili registrirani. Sukladno tome, da biste pronašli klijente koji žele izdati financijsko jamstvo, odnosno kupiti policu osiguranja od odgovornosti, morate potražiti potpuno različita mjesta.

Organizacija rada s klijentima u osiguravajućem društvu također je od velike važnosti. Da bi se kasnije izbjegle ozbiljne parnice, potrebno je razviti ugovor o nadležnoj agenciji tijekom rada u osiguravajućem društvu. Ako želite izbjeći dosadne pogreške i otvoriti svoj osiguravajuće društvo, tvrtka koja će učinkovito funkcionirati na tržištu osiguranja, svakako koristite profesionalni poslovni plan osiguravajućeg društva. Oslanjajući se na to, moći ćete razumjeti mnoge zamršenosti obavljanja tako teškog posla.

Osvrti na poslovni plan osiguravajućeg društva (36)

1 2 3 4 5

Poslovni plan osiguravajućeg društva

Natalia
Trebao mi je poslovni plan za osiguravajuće društvo za pripremu individualnih zadataka za studente dodiplomskog studija koji studiraju u smjeru "Osiguranje". Studenti u disciplini "Osnove poslovanja malog poduzeća" moraju steći vještine sastavljanja poslovnog plana. Iz preuzetog primjera upotrijebio sam zadane proporcije za oblikovanje dijelova prihoda i rashoda financijski plan, kao i određivanje tarifa i veličine fonda osiguranja. Studenti će biti svoji za sebe različite regije razviti vlastitu verziju poslovnog plana. Moram dati linkove na korištene izvore. Možda u stvaran život oni će se prijaviti za uslugu - izradu poslovnog plana u BiPlanu. Hvala vam što imate primjer koji je dovoljno blizak stvarnim uvjetima koji je potreban za učenje usmjereno na praksu.


Natalia, hvala ti na detaljni pregled! Drago nam je da naš rad pomaže budućim poduzetnicima da savladaju znanost planiranja. Ovo je vrlo važno za pokretanje vlastitog posla. I hvala vam što ste usko surađivali sa studentima, ovo je vrlo važno!

Poslovni plan osiguravajućeg društva

Olga
Ostati na nogama pred žestokom konkurencijom nije lak zadatak. Vaš poslovni plan pomogao mi je da shvatim kako se ponašati u takvoj situaciji, zbog koje možete zaobići konkurenta i izdvojiti se od ostalih tvrtki. Jako sam vam zahvalan na svim savjetima.


Olga, hvala na zahvalnosti. Doista, u osiguranju postoji jaka konkurencija, ali više je nego realno uspješno raditi na ovom tržištu. Nadamo se da će naš savjet donijeti opipljive rezultate. Želim ti uspjeh.

Poslovni plan osiguravajućeg društva

Vjačeslav
Počinje se ostvarivati \u200b\u200bstara ideja. Vaš mi je poslovni plan pomogao riješiti nekoliko stvari. Nadam se da sam uspio pravilno izvršiti sve izračune, pokušao sam se osloniti na savjet vaših stručnjaka. Pogledajmo kako će se događaji dalje razvijati.


Vyacheslav, drago nam je što smo vas mogli podržati. Sada puno ovisi o vama i vašoj marljivosti, sigurni smo da ćete uspjeti i implementirati svoju ideju. Sretno ti.

Na lageru Poslovni plan osiguravajućeg društva 5 12

Unatoč činjenici da je tržište osiguranja dovoljno razvijeno, trenutno stanje u ovom sektoru takvo je da otvaranje nove agencije za osiguranje može biti isplativa ideja temeljena na potrebama ciljna publika.

U glavnom gradu i drugima velikim gradovima često traže usluge osiguravajućih društava za nakit. Osiguranje financijskih rizika koji nastaju tijekom zajedničke izgradnje stambenih ili nestambenih objekata traži se u megalopolisima. Uvijek možete pronaći svoju nišu za otvaranje agencije provodeći temeljitu analizu tržišta osiguranja dostupnih usluga. Da biste to učinili, uzimajući u obzir sve dolje navedene značajke, izradite poslovni plan za agenciju za osiguranje. Jedan od moguće opcije - franšiza ili podružnica već popularne agencije. Takav projekt u budućnosti može postati dobra pokretačka baza za novu i neovisnu agenciju.

Značajke projektnog poslovnog plana agencije za osiguranje

Suština projekta je stvaranje agencije za osiguranje života i zdravlja, imovine i drugih vrijednosti. Glavni cilj poslovnog plana je procijeniti održivost i ekonomsku učinkovitost projekta stvaranja agencije za osiguranje od nule. Plan se može koristiti poput ponuda prilikom pregovora s potencijalnim investitorom ili prilikom dobivanja komercijalnog zajma.

Projekt je zamišljen na 2 godine.

U tom razdoblju planirano je postizanje takvih ciljeva

- stvaranje profitabilnog poduzeća;

- zadovoljavanje potreba ciljne publike u području životnih i imovinskih osiguranja, kako fizičkih tako i pravnih osoba;

- dobivanje visoke dobiti.

Glavni financijski aspekti novi poslovi su sljedeći:

- razdoblje unutar kojeg će tvrtka nadoknaditi sva početna ulaganja i doseći razinu profitabilnosti - 2 godine. Kada povoljni uvjeti - ranije;

- ukupni trošak projekta (veličina komercijalnog zajma koji se planira izdati na početku aktivnosti) - 1 milijun 200 tisuća rubalja;

- isplate zajma započet će od prvog mjeseca poduzeća. Tijekom prve dvije godine ukupan iznos plaćanja će doseći 82 tisuće rubalja;

- kamatna stopa na kredit - 17,5%. U budućnosti se ta brojka može smanjiti;

- ukupni ekonomski učinak od prodaje usluga za navedeno razdoblje, pod povoljnim uvjetima, doseći će 84 milijuna.

Općenito, početak aktivnosti u industriji osiguranja razlikovat će se po niskoj razini troškova. Ali kako ne biste pretrpjeli gubitke i mogli se razvijati u odabranom smjeru, morate razmisliti o svim područjima djelovanja i sastaviti jasan plan za sve nadolazeće faze.

Značajke i izgledi za rad zastupnika u osiguranju - u videu:

Značajke osiguravajućeg društva

Nudeći životno osiguranje i razne vrste imovine kao osnovne usluge, tvrtka odmah identificira indikativni krug svojih kupaca. Ciljna publika osiguravajućeg društva je vrlo široka. Prije svega, to su osobe koje osiguravaju svoj život u slučaju bolesti ili smrti, nesreće ili ozljede na radu. Druga, opsežnija i visoko plaćena kategorija je osiguranje pokretne i nepokretne imovine pojedinaca, kao i organizacija i poduzeća.

Mnoge osiguravajuće tvrtke odjednom nude previše vrsta usluga. To može otežati ulazak na tržište, jer će vam trebati previše vremena i novca, kao i uključivanje velikog broja stručnjaka. Stoga vrijedi započeti s ograničenim popisom usluga, s glavnim fokusom na pružanje usluga pojedincima i pružanje ograničenog spektra usluga poduzećima i organizacijama.

Načelo rada i postupka za osiguravajuće društvo uvelike ovisi o vrsti i opsegu njegovih aktivnosti. Ali općenito opći poredak uključuje sljedeće obveze osiguravatelja:

- izrada programa osiguranja svih vrsta predviđenih strategijom. U ovoj se fazi izračunavaju svi financijski aspekti i razvija se posebna ponuda osiguranja;

- potpisivanje ugovora s klijentom - pojedincem ili organizacijom;

- primitak prve uplate osiguranja od ugovaratelja osiguranja, od čega osiguravatelj prima 15% kao proviziju i plaćanje nastalih troškova, a preostali iznos odlazi u rezervu osiguranja. Rezerva osiguranja podijeljena je na dva dijela: 70% - za akumulativnu pričuvu i 15% - za rezervu rizika. Obje rezerve ulažu se u statutarne instrumente;

- po nastupu osiguranog slučaja, stručnjaci agencije razmatraju sve dostavljene dokumentarne dokaze i odlučuju o svrsishodnosti plaćanja osiguranja, njihovom iznosu i postupku.

Postupak osiguranja i plaćanja može se malo razlikovati, ali načelo je standardno za sve organizacije. Određuje se odgovarajućim zakonodavstvom. Međutim, organizacije mogu imati različite prodajne kanale - na tržištu su aktivni i izravni i brokerski kanali. Istodobno, udio brokerskog kanala za prodaju usluga osiguranja na domaćem tržištu i dalje je prilično nizak i iznosi manje od 4 posto. Ruski sustav osiguranja uglavnom karakterizira sudjelovanje posrednika koji nisu osiguranja - banaka, turističkih agencija ili auto-kuća. Živopisni primjeri su CTP i police cjelovitog osiguranja.

Internet osiguranje danas također predstavlja ne samo izravnu prodaju usluga osiguranja. Tijekom posljednjih nekoliko godina, broj internetskih agenata koji obavljaju posredničke funkcije znatno je porastao.

prijava

Osiguravajuće društvo može se odmah registrirati kao LLC. Postoje i druge vrste pravnih osoba. No, društvo s ograničenom odgovornošću bit će najprikladnije i najkorisnije za novoosnovanu organizaciju. Prilikom izrade povelje za LLC tvrtku koja se otvara, morate detaljno navesti planirane usluge agencije, ne zaboravljajući na dodatne i pomoćne prijedloge. Prilikom popunjavanja dokumenata morate dostaviti sve kodove nove tvrtke. Za to se koristi specijalizirani klasifikator OKVED-a. Odabire jedan ili više kodova prikladnih za aktivnost. Što god bilo dodatne vrste aktivnosti, oni moraju nužno biti povezani sa osiguranjem i moraju biti posebno naznačeni prilikom sastavljanja zahtjeva. Na primjer, to može biti procjena štete koja je u izravnoj vezi sa osiguranjem.

Preduvjet za stvaranje LLC tvrtke je doprinos odobrenog kapitala. Njegova veličina uvelike ovisi o uslugama koje pruža kampanja. Što je vrijednost usluga veća (na primjer, životno osiguranje klijenta), to je veći odobreni kapital. Ali njegov minimalni iznos je 10 tisuća rubalja.

Ostali obvezni dokumenti prilikom otvaranja pravne osobe su povelja, odluka o osnivanju LLC poduzeća (ili drugog oblika), odluka o imenovanju čelnika i, ako postoji nekoliko osnivača, zapisnik sa sastanka osnivača.

Licenca. Potvrda

Agencija može djelovati na temelju posebnog odobrenja - licence za pružene usluge. Svi zakonski zahtjevi u vezi s vrstama i oblicima osiguranja, kao i licenciranjem i certificiranjem - u specijaliziranom savezni zakon "O organizaciji osiguranja u Ruskoj Federaciji" ().

Prvo morate proći potvrdu predviđenu zakonom. Taj je postupak prilično kompliciran, odvija se pod vodstvom i kontrolom Ministarstva financija i traje dugo - obično certificiranje traje do mjesec dana. Da biste ga dovršili, trebat će vam paket dokumenata, uključujući:

1. Pravila osiguranja.
2. Dokumentacija o otvaranju kampanje.
3. Izračun tarifa.

Specifičnost kampanje je takva da svaka nova vrsta osiguranje zahtijeva nove dokumente. Uz to, čelnik tvrtke mora potvrditi svoje kvalifikacije u ovom području. Uspjeh poduhvata ovisit će o radnom iskustvu samog menadžera, broju pozitivna ocjena o njegovim aktivnostima.

Rezultat pripremni rad uključit će poduzeće u profil državni registar nakon dobivanja licence. Postupak dobivanja licence općenito će trajati do šest mjeseci, pa se za to trebate pravovremeno pobrinuti.

Regulatorni dokumenti koji se moraju proučiti prije početka rada:

Faze stvaranja posla

Glavni slijed radnji za otvaranje agencije za osiguranje je sljedeći:

- izrada strategije za buduće poduzeće;

- izrada marketinškog i financijskog plana;

- iznajmljivanje ili kupnja poslovnog prostora, njegovo opremanje i priprema za otvaranje;

Više detaljan plan agencija za osiguranje uključuje sljedeće faze:

Prostor i oprema

Glavni uvjet za odabrani uredski prostor je dobar ulaz na njega i dostupnost prikladnog parkirališta za osobna vozila klijenata. U blizini bi trebala biti dobra prometna čvor - stanica metroa i stajališta javnog prijevoza za klijente koji nemaju vlastiti automobil. Na ulazu je potreban uočljiv natpis koji će orijentirati posjetitelje i služiti kao reklama.

Soba može biti mala, ali dovoljno velika da primi nekoliko zaposlenika i mogućnost susreta s klijentima. Maksimalna površina je 150 kvadratnih metara. m, ali možda i manje. Uređenje ureda kao lica agencije vrlo je važno. Ovom pitanju treba posvetiti puno pažnje: ovdje ne bi trebalo biti nikakvih blistavih ukrasnih detalja. Klijente privlači strogo poslovni izgled, koji govori o pouzdanosti tvrtke.

Kupnja uredske opreme hoće važna prekretnica otvaranje tvrtke. U prvoj fazi morate kupiti:

- radni stolovi i stolice za zaposlenike u iznosu potrebnom za opskrbu namještajem cijelog tima;

- stolice, fotelje ili sofe za čekanje klijenata;

- računala visoke kvalitete softver za sve specijaliste;

- ostala uredska oprema - pisači, skeneri, kopirni uređaj;

- telefonska i internetska veza.

Da bi se stvorila ugodna atmosfera, treba razlikovati radna mjesta stručnjaka. Moguće je opremiti nekoliko zasebnih malih ureda. Ako to nije moguće, prostorija se zonira zaslonima.

Osoblje

U vrijeme otvaranja agencije, osoblje ne smije prelaziti 10-20 zaposlenika. Veće osoblje bit će preskupo u mjesečnom održavanju. Osim toga, početna agencija za osiguranje vjerojatno neće moći računati na velik broj klijenata. U tim će biti uključeni:

• menadžer,
• računovođa,
• odvjetnik,
• agenti za osiguranje.

Glavna dužnost zastupnika u osiguranju je samostalno tražiti klijente kako bi im pružili usluge osiguranja. U suprotnom, tvrtka će morati dugo čekati na svoj razvoj. Prema preliminarnom planu, u prve 2 godine s razvojem tvrtke bit će potrebno povećati tim na 100 - 150 stalnih i slobodnih agenata.

Širenjem poslovnih mogućnosti, broj zaposlenika i zastupnika u osiguranju također će rasti. A kako bi se posao razvijao, osoblje bi trebalo imati takve agente koji mogu uvjeriti i prodati uslugu osiguranja. Od više usluga prodana, to će bolja agencija za osiguranje učiniti. O tome će ovisiti dobit tvrtke.

Da biste točno zaposlili profesionalno osoblje, morate se upoznati veliki iznos kandidata i odaberite samo najprofesionalnije i najiskusnije. Također možete ići podučavajući početnike koristeći posebne treninge. Poželjno je istodobno koristiti ove dvije vrste rada s agentima. Nužno je angažirati nekoliko stručnjaka koji su se bavili osiguranjem i ne trebaju obuku.

Kodeks odijevanja zaposlenika jedan je od neobaveznih, ali važni uvjeti... Strog izgled naglašava vjerodostojnost tvrtke i profesionalnost stručnjaka.

Marketing. Ključne strategije stjecanja kupaca

Marketinška kampanja trebala bi započeti proučavanjem stanja na tržištu, trenutnih trendova i dinamike. Važnost u funkcioniranju tržišta osiguranja imaju krizne pojave koje povremeno utječu na opće stanje gospodarstva. Tako je u razdoblju 2008. - 2009. i 2013. - 2014. tržište osiguranja značajno smanjilo svoju aktivnost, što je prirodno zbog međunarodne i domaće krize. Trenutno odjeke posljednje krize još uvijek osjeća većina agencija za osiguranje, posebno mali sudionici na tržištu. Da biste se nosili s tim problemom i zadržali kupce, potrebno je ponuditi povoljnije uvjete, sveobuhvatne pakete osiguranja, nužno poboljšavajući kvalitetu usluga.

Statistika pokazuje da unatoč nekim negativnim trendovima tržište osiguranja i dalje raste i širi se. Životno osiguranje posebno je popularno područje: svake se godine ova usluga sve više traži. Ako analiziramo stanje osiguranja u zemlji u cjelini, možemo zaključiti da je to posljedica krize ukupni broj tvrtke na tržištu su se smanjile. Istodobno, u ovom su segmentu ostali samo jaki i konkurentni sudionici.

Pokretačka snaga agencije za osiguranje unaprijed je oglašavanje svake pojedine usluge osiguranja, budući da je rad agencije za osiguranje prodaja usluga osiguranja.

Sa svakom određenom uslugom osiguranja moraju ići do ciljane publike klijenata, ponekad ih miješajući. Povoljno rješenje bila bi ponuda "dva u jednom" - popust za istovremeno osiguranje dva predmeta.

Uz mali početni kapital i nemogućnost pružanja širokog spektra usluga osiguranja odjednom, možete se zaustaviti na jednoj vrsti usluge. Važno je da ovaj smjer još nije raširen na tržištu ili potpuno nov. U nedostatku konkurencije možete postići visoke rezultate u razvoju poslovanja. A s razvojem poslovanja u budućnosti dodajte nove usluge osiguranja.

Prema statistikama, najbolje funkcioniraju sljedeće metode oglašavanja:

- Internet: izrada i promocija web mjesta, objavljivanje informacija o uslugama osiguranja na tematskim web stranicama, upotreba natpisa i kontekstualno oglašavanje;

- Masovni mediji, posebno korištenje tematskih publikacija. To će maksimizirati pokrivenost ciljne publike;

Dobra metoda bila bi pružanje usluga izravno potencijalnim kupcima - organizacijama i tvrtkama - u obliku mrežne pošte s informacijama o trenutnim paketima usluga. Recenzije kupaca su jedna od najbolje prakse napredak u ovom području. To je zbog visokih troškova usluga osiguranja i niske razine povjerenja potrošača u malo poznate i neprovjerene tvrtke.

Kako u kratkom vremenu otvoriti vlastiti obrt osiguranja - u videu:

Financije

Prvo, trebate računati na minimalni kapital od 20 milijuna rubalja. Prisutnost takvog iznosa omogućit će vam da s pouzdanjem započnete posao i ne bojite se privremenog nedostatka dobiti.

Prilikom otvaranja osiguravajuće kampanje morate računati na sljedeće glavne stavke troškova:

Dakle, financijski rezultat u odnosu na ulaganja tijekom prve godine rada tvrtke je sljedeći: da biste otvorili i razvili osiguravajuće društvo u navedenom razdoblju, trebate imati na raspolaganju iznos u rasponu od 6 milijuna rubalja. Ovo je stanje relevantno za malu organizaciju s nekoliko zastupnika u osiguranju. Ako se u početku otvori veća organizacija, taj se iznos može udvostručiti. Međutim, ovaj projekt predviđa postupno širenje razmjera tvrtke.

Financijska godina započinje u siječnju. Od početka godine računat će se razdoblje za plaćanje poreza. Popis poreza za LLC poduzeće prema standardnom poreznom sustavu bit će sljedeći:

Profitabilni dio poslovnog plana trebao bi započeti sastavljanjem približnog okvira politika cijena buduća agencija. Ovaj se pokazatelj određuje uzimajući u obzir troškove organizacije i trenutnu cjenovnu politiku u industriji. Prosječne stope usluga osiguranja u zemlji danas su sljedeće:

Podijelivši cjelokupno dvogodišnje razdoblje otvaranja i razvoja poduzeća u 2 glavne faze - ulaganje i rad, možete izraditi sljedeći plan pružanja usluga:

Ako se trenutni tržišni trendovi nastave i u budućnosti, odnosno povećanje obujma pruženih usluga u iznosu od 10 - 22% godišnje, tada će godišnji rast obujma prodaje usluga tvrtke doseći više od 58 milijuna rubalja godišnje.

Kako bi se prevladale poteškoće s ulaskom na tržište i lako prešlo ulaznu barijeru, neophodno je privući visokokvalificirane stručnjake i prijaviti se kvalitetna oprema... Potrebna je kompetentna marketinška strategija i promišljena reklamna kampanja. Pronaći najbolji stručnjaci, potrebno je izdvojiti oko 1 mjesec za traženje osoblja, odabirom najboljeg putem razgovora.

Rizici

Pri planiranju prihoda tvrtke nužno je uzeti u obzir sve moguće rizike.

Glavni

— visoka razina konkurencija u industriji osiguranja;

- nedostatak odgovarajućeg povjerenja među potencijalnim klijentima, posebno pojedincima;

- visoka razina konkurencije u industriji za pozicije najviših menadžera i stručnjaka u drugim područjima;

- visoka razina kapitalizacije investicijskih ulaganja.

Zaključak o otvaranju agencije za osiguranje kao vrsti posla može biti sljedeći. Prije svega, takvo je poduzeće potencijalno vrlo perspektivno i profitabilno, odlikuje se velikom profitabilnošću i neprestano rastućom potražnjom među potencijalnim kupcima. Sve ove prednosti odvijaju se kada nadležna organizacija rad tvrtke i pravovremeno proveden reklamna kampanja... Od slabe točke u ovoj industriji - velika konkurencija, trajanje nepovjerenja među ciljanom publikom i nedostatak specifičnosti u zakonodavnom okviru. Izgledi za osiguravajuće poslovanje u budućnosti će ovisiti o općoj ekonomskoj situaciji u zemlji, kvaliteti zakonodavne regulacije ovog pitanja, kao i kompetentnom poslovnom planiranju svakog poduzetnika.

Glavne značajke otvaranja agencije za osiguranje nalaze se u videu:

Otvaranje vlastitog osiguravajućeg društva jedna je od najtraženijih i najskupljih vrsta poslovanja. Za otvaranje punopravne tvrtke potrebno je najmanje 20 milijuna rubalja, glavni izvršni direktor specijalizirano obrazovanje i iskustvo u industriji osiguranja. Uz to, potrebno je oko godinu dana za dobivanje licence. Otvaranje osiguravajućeg društva povezano je s velikim rizicima jer je razina konkurencije na tržištu osiguranja vrlo visoka.

Osnove poslovanja osiguranja

Osiguravajuće društvo je jedan od subjekata na tržištu osiguranja, pruža usluge sklapanja ugovora o osiguranju i organizaciju procesa plaćanja osiguranja.

Glavne vrste usluga koje takve tvrtke mogu pružiti:

1. Osobno - životno i zdravstveno osiguranje, turizam, nezgode.
2. Osiguranje imovine - automobili, kućište, nakit.
3. Osiguranje od odgovornosti - naknada za odstupanja između obećanja i rezultata u proizvodnji robe.
4. Osiguranje specifičnih i financijskih rizika - politički rizici, neispunjavanje financijskih obveza.

Što više usluga tvrtka pruža, to je veći njezin prihod.

Koje su vrste osiguranja najkorisnije?

Pri sastavljanju popisa osnovnih usluga potrebno je usredotočiti se na potražnju za određenim uslugama. Najpopularniji su:

• CTP usluge.
• CASCO usluge.
• Zdravstveno osiguranje.
• Životno osiguranje.
• Osiguranje nekretnina.

Da biste pružali OSAGO i CASCO usluge, morate dobiti licencu od Savezna služba po financijska tržišta... Trošak licence je oko 120 000 rubalja.

Registracija tvrtke

Pretpostavimo da već imate registrirani kapital i da ćete otvoriti svoje osiguravajuće društvo. U tom će vam slučaju trebati brojni dokumenti:

1. Morate se registrirati kao pravna osoba. U ovom slučaju možete odabrati sljedeće oblike vlasništva: JSC, LLC.
2. Sastaviti i odobriti povelju organizacije koja određuje sve vrste pruženih usluga: vrste osiguranja, procjenu i stručnost u području osiguranja.
3. Dokumentarna potvrda o odobrenom kapitalu.
4. Dozvolu izdalo Ministarstvo financija. Da biste dobili licencu, morate dostaviti sljedeći paket dokumenata :; dokumenti o osiguranju (pravila koja ste sami razvili, procijenjene stope, aktuarski izračuni); Poslovni plan ().
5. Dokumenti generalni direktor: kopija putovnice; kopija TIN-a (); preslika diplome o visokom specijalnom obrazovanju; kopirati radna knjiga kako bi potvrdio svoje kvalifikacije.

Radno iskustvo predsjednika Uprave najmanje 5 godina. Osim toga, provjerava se prošlost vođe - prisutnost presuda, dovođenje u policiju i tako dalje.

1. Potvrda o plaćanju državne dažbine.

U roku od 6-12 mjeseci odvija se postupak provjere dostavljenih dokumenata i dobivanja licence. Tada se tvrtka upisuje u Jedinstveni državni registar organizacija osiguranja. Tek tada možete početi pružati usluge osiguranja.

Izbor prostora

Važan čimbenik je izbor prostora. U početnoj fazi možete učiniti s jednim mala soba površine oko 50 četvornih metara. Može se nalaziti i u središtu i nedaleko od njega, ali ne i na periferiji. Važno je da potencijalni klijenti mogu brzo doći do vas.

Nakon što vaše poslovanje počne donositi prihod, možete razmišljati o proširenju svoje uredske mreže. U tom će vam slučaju trebati jedan veliki ured površine oko 600 kvadratnih metara. u centru grada. Još nekoliko malih ureda u različitim dijelovima grada.

Svaka grana treba biti uređena u poslovnom stilu. Klijenti bi trebali shvatiti da su došli u doista ozbiljnu tvrtku.

Ako želite uštedjeti u prostorijama, isprva možete pružiti usluge osiguranja odlaskom kod klijenta ili kod njega radno mjesto... Ali istodobno, još uvijek trebate imati opremljenu sobu u kojoj ćete čuvati ugovore, dokumente i jednostavno voditi razne telefonske razgovore.

Osiguranje automobila. Kako započeti posao osiguranja

Poslovanje osiguranja u Rusiji jedno je od rijetkih područja koje ni danas, tijekom dugotrajne gospodarske recesije, ne gubi na značaju. Stoga bismo u ovoj publikaciji željeli razmotriti pitanje koje zanima mnoge, kako postati agent osiguranja za auto osiguranje.

Pokušajmo to shvatiti

Prije nego što razgovarate o koracima koje treba poduzeti da biste započeli ovaj posao, morate odlučiti kako točno želite to primijeniti. Da biste to učinili, morate odgovoriti sljedeća pitanja:
Želite li biti agent tvrtke ili zastupati interese nekolicine?
Imate li dovoljno sredstava za provedbu ovog pothvata?
Kakve usluge osiguranja automobila želite pružati?
I tek nakon što identificirate sve ove nijanse, možete započeti s izradom poslovnog plana i izračunavanjem svoje potencijalne dobiti.
E, sad, zapravo je sam plan kako postati agent osiguranja za auto osiguranje.
1. Analizirajte tržište i odredite raspon potencijalnih tvrtki s kojima biste željeli surađivati;
2. Organizirajte kontakte s odabranim tvrtkama, nabavite popis potrebni dokumenti... Proučite ga i pripremite cjelovit paket;
3. Sastavite svoj životopis, pokušajte detaljno opisati svoje iskustvo i osobne osobine koje vam omogućuju rad na ovom polju;
4. Prisustvujte razgovoru i pokušajte ostaviti najbolji dojam;
Nakon što prođu sve faze, možete započeti svoju aktivnost. Možete započeti svoju aktivnost! Kako bi vaše poslovanje bilo uspješno, pohađajte prodajne treninge, proučite sve informacije koje će vam pomoći da savladate tehnologije privlačenja novih kupaca. To bi trebalo učiniti čak i ako sebe smatrate vlasnikom takvog iskustva.

Auto osiguranje kao posao

Nakon što prođe početna faza u karijeri posrednika u osiguranju, vrijeme je da počnete razmišljati kako doći do sljedeće faze i otvoriti prodajni ured za ugovore o osiguranju. Prema mnogim stručnjacima, najveći potencijal u ponudi proizvoda osiguranja ima auto osiguranje.
U teoretski, postupak osiguranja svojevrsni je odnos osobe koja je zainteresirana za zaštitu svojih imovinskih interesa i odgovornosti od bilo kakvih neugodnih posljedica, osiguranika i osiguravatelja. Za to se između strana zaključuje ugovor o osiguranju u kojem se precizira iznos doprinosa, iznos uplata i postupak njihove provedbe.
S druge strane, odgovornost osiguravatelja uključuje formiranje određenog fonda osiguranja, iz kojeg se, u slučaju osiguranog slučaja, isplata naknada provodi u okviru onih navedenih u ugovoru.
Razmišljajući o tome kako otvoriti osiguranje automobila, bilo da je to predstavništvo ili novostvorena tvrtka, važno je shvatiti da je cilj osiguravatelja, kao i svakog poduzetnika, dobit. U u ovom slučaju njegov će opseg u potpunosti ovisiti o broju zaključenih transakcija, naime o opsegu prodaje CASCO i OSAGO polica. Zauzvrat, dobit, kao i veličina fonda osiguranja, jamstvo su stabilnosti tvrtke.
Na temelju prakse ruske tvrtke, da biste postigli uspjeh, potrebno je voditi svoje aktivnosti u nekoliko smjerova odjednom. To je zbog činjenice da je, prvo, prodaja OSAGO strogo regulirana važećim zakonodavstvom. A budući da u ovom slučaju osiguravatelj ni na koji način ne može utjecati na konačnu cijenu proizvoda osiguranja, onda, prema većini stručnjaka i analitičara, posao koji prodaje OSAGO police u početku nije profitabilan. Drugo, takav višenamjenski projekt ima veće šanse za uspjeh s komercijalne točke gledišta.
S druge strane, provedba CASCO politika ima dublji potencijal od same provedbe ugovora o osiguranju. Dakle, u ovom slučaju, poduzetnik ima više slobode u formiranju tarifa i koeficijenata.
No, bez obzira na to, nemoguće je sa sigurnošću reći koje je osiguranje automobila bolje s poslovnog stajališta. Oba programa imaju svoje nijanse. Dakle, OAGO, praktički ne donosi profit, ali CASCO, ima nisku razinu popularnosti zbog svoje visoke cijene.
Kombinacija ova dva oblika smatra se najracionalnijom poslovnom shemom. Uz to, pružanje dodatne usluge, kao što su:
Usluge stručnjaka i procjenitelja;
Savjetodavna pomoć nakon nesreće;
Tehnička podrška;
Ostali proizvodi osiguranja.
Navedene usluge mogu se dodati kao dodatne opcije u kasko policu osiguranja.
Bilo je opći pojmovi o proizvodima auto osiguranja. Sada razgovarajmo konkretnije.

Kako otvoriti auto osiguranje (ured)

Da biste otvorili ured za prodaju polica CASCO i OSAGO, prije svega morate odabrati pravi prostor. Kako bi se vaši troškovi opravdali, vaš bi se ured trebao nalaziti na dobrom mjestu, a tamo gdje je to moguće i velik broj vaših potencijalnih klijenata.
Prema većini poslovnih ljudi, prije izlaska novi nivo i pitajući se kako otvoriti ured za auto osiguranje mora se pažljivo izračunati. Inače, poduzeće koje se organizira možda neće vratiti investiciju, a poduzetnik početnik neće uspjeti.
Dobro mjesto za otvaranje ureda za auto osiguranje danas može biti raznoliko trgovački centri, poslovni centri i druga slična mjesta.

Koji su dokumenti potrebni za auto osiguranje

Kao i svako drugo, auto osiguranje kao posao, prije svega, je registrirana tvrtka čiji se oblik vlasništva odabire ovisno o ciljevima i opsegu projekta koji se provodi.
Ako je a dolazi o stvaranju osiguravajućeg društva, u ovom će slučaju, uz registraciju pravne osobe, biti potrebna i odgovarajuća licenca, koja se može dobiti samo s potpuno uloženim odobrenim kapitalom društva u iznosu od najmanje 120 milijuna rubalja .
Ako će poduzetnik svoje aktivnosti obavljati kao agencija za osiguranje, što zapravo podrazumijeva obavljanje posredničkog posla, bit će potrebno sljedeće:
Registrirajte LLC ili individualnog poduzetnika;
Zaključiti agencijske ugovore s partnerskim osiguravajućim društvima;
unajmiti ured;
Čini nam se koji su dokumenti potrebni za auto osiguranje, sasvim je jasno.

Kako postati agent osiguranja automobila u kućnom osiguranju

Suvremene tehničke mogućnosti, u kombinaciji s promjenama zakona o osiguranju i uvođenjem elektroničkih certifikata, dovele su do činjenice da danas možete obavljati poslove osiguranja bez napuštanja doma.
Ako razmišljate o tome kako postati agent kućnog osiguranja, onda je odgovor očit. Potrebno je stvoriti tematski portal putem kojeg možete ponuditi svim posjetiteljima da ponude vaše postojeće ponude osiguranja.
Međutim, ne biste trebali misliti da će takav poslovni koncept automatski generirati prihod. Rad preko Interneta posao je koji ne zahtijeva samo vrijeme, već zahtijeva i stalno ulaganje drugih resursa, poput novca i stalno ažurirane baze znanja vlasnika takvog poduzeća.
Na kraju publikacije želio bih se zaustaviti na još jednom važan trenutak... Odabirom auto osiguranja kao područja djelatnosti, koje tvrtke je bolje odabrati za partnera.
Zapravo, odgovarajući na ovo pitanje, vrlo je teško dati konkretne preporuke, ali želimo istaknuti određenu skupinu kriterija koji se mogu koristiti pri odabiru poslovnog partnera.
Osiguravajuće društvo, čije proizvode osiguranja ćete prodavati, mora imati:
pouzdana reputacija;
stabilna povijest;
ugodni uvjeti za suradnju;
široka mreža podružnica.
Ovo nije cijeli popis aspekata na koje biste trebali obratiti pažnju. Unatoč tome, čak je i to dovoljno da se shvati u kojem je smjeru potrebno ići dalje.