Danas su mnogi ljudi u potrazi za najboljim prilikama za franšizu jer znaju da je to savršen način da brzo uđu u industriju. Oni koji rade s franšiznim poslom često zahtijevaju poslovno financiranje za svoje franšize, kao i stručnjake za financiranje. Možete pročitati o mogućnostima franšize

Mnogo je pitanja o dobivanju obrtni kapital, odnosno naknade za gotovinu i naknade (franšizno plaćanje). Stoga su ljudi znatiželjni oko dobivanja sredstava za franšizu.

Franšizno financiranje

Određivanje neto vrijednosti ono je na što bi se poduzetnici trebali usredotočiti kada odluče dobiti financiranje franšize. Oni mogu koristiti osobnu ravnotežu i obveze.

Postoje mnoge stvari koje zajmodavci pažljivo razmatraju prije nego što uđu u financiranje franšize. Zajmodavce zanima koliko dugo vlasnik tvrtke živi u trenutnom području, koliko je vremena proveo u ovom području zaposlenja, uzimaju u obzir prihod poduzetnika.

Zajmodavci žele jamstva kada financiraju franšizu. Stoga žele vidjeti da zajmoprimac dobro upravlja svojim financijama i živi unutar ograničenja svojih prihoda. Franšizno financiranje koje nude zajmodavci dolazi u različitim oblicima kao što su leasing opreme, gotovine, obrtnog kapitala itd. Troškovi financiranja, posebice franšize, svakako su veći.

Međutim, te troškove tvrtke mogu izjednačiti jer se njihova gotovinska pozicija poboljšava franšiziranjem vrste financiranja kao što je leasing opreme.

S obzirom na današnju ekonomiju, vlasnici franšiznih tvrtki mogu održati jaku gotovinsku poziciju.

Stoga su ove mogućnosti franšiznog financiranja ključne za vlasnike franšiznih tvrtki.

Franšizno financiranje

Franšizno poduzeće mora biti uvjereno da potencijalni primatelj franšize (kupac franšize) ima dovoljno sredstava za financiranje početnih troškova, obrtnog kapitala i vlastitih troškova sve dok franšiza ne postane profitabilna.Može proći tri ili više godina od dana otvaranja obrta.

Franšizne naknade dijele se u dvije skupine:

• početni;
• tekuće naknade.

Naknade se uvelike razlikuju ovisno o vrsti franšize.

Ponavljajuće naknade uključuju:

1. Zbirka tantijema.
2. Naknada za oglašavanje i marketing.
3. Naknada za rezervaciju.
4. Program putovanja.

Prije prihvaćanja potencijalnog klijenta, franšizna tvrtka razmatra neto vrijednost imovine, likvidnost imovine i izvješće kreditnog ureda. potencijalni klijent kao dio kvalifikacijskog procesa. Neke franšize mogu stajati mnogo novca i zahtijevati posuđivanje.

kredit u banci

Ako je to slučaj, tada će se franšizno poduzeće htjeti pobrinuti da se potencijalni klijent kvalificira za razuman zajam za pokrivanje troškova franšize i trenutnih zahtjeva za obrtnim kapitalom sve dok pothvat ne postane isplativ.

Nažalost, to i dalje predstavlja problem potencijalnim vlasnicima franšiza. Kako bi promovirali vlasništvo nad franšizom, mnoge franšizne tvrtke nude vlastite programe financiranja.

Za one koji se ne mogu kvalificirati za financiranje franšize tvrtke, postoji SBA program zajma.Dolazi sa svim karakteristikama startupa - malim predujmom, niskim kamatama i dugim stažom.

Za većinu potencijalnih klijenata mudro je koristiti usluge profesionalnog pisca poslovnog plana i kreditnog službenika kako bi poboljšali šanse za financiranje i povratnu informaciju zajmodavca.

Profesionalac će dati dobro osmišljen poslovni plan. Kao budući primatelj franšize, također ćete imati sve potrebne SBA obrasce. Validiran i paket će biti temeljito testiran kako bi se osigurala velika vjerojatnost isplate sredstava zajmoprimcu prije nego što se isplate zajmodavcima.

Pritom ćete moći primiti izvješće o pogrešci paketa i, blisko surađujući s vama, dobar profesionalac poboljšat će paket po potrebi. Nakon toga, ako vaš paket zajma prođe test provjere, bit će upućen SBA zajmodavcima radi izdavanja pisma namjere (LOI).

Sustav franšizinga, nastao u Sjedinjenim Američkim Državama kao način prijenosa tehnologije, znanja i prava na korištenje robne marke, danas se ubrzano razvija u cijelom svijetu. Sam koncept franšizinga (od francuskog "Franchise" - korist, povlastica) u suštini znači sustav ugovornih odnosa između velikih i malih neovisnih tvrtki, u kojima potonje dobivaju pravo korištenja proizvodne tehnologije, prodaje roba ili usluga poznato poduzeće, kao i pravo korištenja poznatog žiga.

Franšizing objedinjuje elemente najma, prodaje, ugovora, zastupanja, ali je općenito samostalan oblik ugovornih odnosa samostalnih gospodarskih subjekata. Prijenosom opreme, know-how tehnologije i prava korištenja robne marke na malo poduzeće, veliko poduzeće ne samo da ga striktno obvezuje na poštivanje razine kvalitete, već pruža stalnu poslovnu i stručnu pomoć, provodi obuku osoblja i poduzima Marketing istraživanje i pružanje oglašavanja. Dakle, mala tvrtka smanjuje rizik propasti u početnim fazama svojih aktivnosti. Velika poduzeća koja sudjeluju u franšizingu proširuju prodaju svojih proizvoda uz mala ili nikakva dodatna ulaganja, što u konačnici dovodi do smanjenja troškova distribucije i povećanja prodaje. Istovremeno, malo poduzeće, zbog male proizvodnje i blizine stanovništva, puno brže reagira na tržišne promjene od velikog poduzeća.

Tako franšizni sustav, koji je svojevrsna implementacija intelektualnog vlasništva (zaštitni znak, tehnologija, know-how, patenti, licence), na najbolji način pridonosi pravovremenom zadovoljenju potražnje potrošača, održavanju poduzetničke aktivnosti, praćenoj stvaranjem novih radnih mjesta i razvoj privatnog vlasništva.

Zahvaljujući dobro promišljenoj kombinaciji inovativnog djelovanja trgovačkih poduzetnika, originalne ideje, marketinški koncepti, franšizni sustav vodi poduzetnike do brzog uspjeha na tržištima roba i usluga.

U sustavu franšize davatelj franšize i primatelj franšize (franšizni partner) stupaju u odnos.

Franšizer (francisser) - tvrtka koja nudi na prodaju:

Tehnologija;

Zaštitni znak sa slikom;

Poznavanje tržišta proizvoda;

koncept trgovanja;

Usluge osposobljavanja;

Industrijsko i ekonomsko savjetovanje;

Opskrba robne marke na veliko;

Tehnologija popravka i održavanja;

Franšizni partner (poduzetnik-franciseur) je osoba (tvrtka) koja mora osigurati:

Početni kapital;

poduzetnička inicijativa;

Dovoljno radne snage;

Poznavanje mogućnosti teritorijalnog tržišta;

Franšizni sustav pruža brojne pogodnosti i za Francissera i za Francisseura.

POGODNOSTI ZA FRANKIJU:

Ulazak na nova (možda ranije nedostupna) tržišta;

Uštede na organizaciji novih proizvodnih pogona i distribucijskih sustava;

Prilagodba stranih sila svojih dobara zahtjevima novih tržišta;

Značajno ubrzava proces uvođenja na nova tržišta;

Stvaranje robne marke sa svjetskim ugledom;

Formiranje divovske mreže s fleksibilnim upravljanjem;

Istiskivanje konkurenata na račun stranog kapitala;

POGODNOSTI FRANJEVAČA:

Stavljanje na raspolaganje proizvoda ili usluge koju kupac traži;

Stjecanje provjerene tehnologije;

Primanje usluga izobrazbe osoblja i drugih područja marketinga i proizvodnje te ekonomskog savjetovanja;

Opskrba robom za prodaju (veleprodaja);

Korištenje robne marke sa slikom;

Pomoć pri odabiru lokacije za tvrtku, tehnološke opremljenosti, oglašavanja i financiranja (u nekim slučajevima);

Stabilan prihod uz nizak rizik

Prednosti franšizinga dokazane su dugom povijesnom praksom. Već 1863. tvrtka Singer oglasila je prodaju licenci samostalnim poduzetnicima za prodaju šivaći strojevi sa zaštitnim znakom "Singer". Prema sustavu franšize 1889. Sl. 3.5. Karta pozicioniranja proizvoda na ciljano tržište Tvrtka General Motors započela je posvuda s izgradnjom prodajnih mjesta za prodaju automobila i radionica za popravak automobila. Franšizne mreže Coca-Cole i McDonaldsa imale su doslovno svjetski uspjeh. Danas su franšizne mreže uobičajene u svim industrijaliziranim zemljama. Najveći broj njih nalazi se u SAD-u, Francuskoj, Velikoj Britaniji.

Suvremeni franšizing prilično je raznolik. Franšizing se obično klasificira prema predmetu, razlikujući četiri tipa:

Franšizing proizvodnje;

Franšizing za promociju distribucije;

Usluge franšizinga;

industrijski franšizing.

Franšizingproizvodnja. Proizvodni franšizing znači da tvrtka francisser, koja ima patent za proizvod, sama proizvodi isti, a francisser taj proizvod prodaje koristeći vlastitu tehnologiju. Prava se prenose na francisseura samo za korištenje vlastite tehnologije trgovanja. Ova vrsta franšizinga našla je najveću rasprostranjenost u lakoj industriji.

Franšizingdistribucija(promaknuća). U ovaj slučaj tvrtka Francisser ima samo vlastitu tehnologiju za prodaju robe (sama roba se kupuje od drugih tvrtki). Tvrtka davatelj franšize kupuje i koristi tehnologiju trgovine i komunikacije za opskrbu robom. Naravno, ova vrsta franšizinga može se koristiti samo u trgovini.

Franšizingusluge. Mogućnost franšiznih usluga znači da davatelj franšize prodaje tehnologiju za pružanje i prodaju usluga (poslijeprodajne usluge, hoteli, popravci, iznajmljivanje, kuhanje itd.). Tvrtka francisator kupuje tehnologiju za pružanje određene usluge.

Industrijski franšizing. Industrijski franšizing je najpotpuniji i složen pogled franšizing. U ovom slučaju franšizno poduzeće prodaje i tehnologiju proizvodnje i tehnologiju prodaje robe. Sama tvrtka francissor proizvodi i prodaje robu koristeći kupljene tehnologije. Ova vrsta franšizinga je uobičajena u mnogim industrijama.

Za inovativno poslovanje, franšizing je od interesa prvenstveno u sljedećim područjima:

Prodaja znanstveno intenzivnih proizvoda;

Servis nakon prodaje znanstveno intenzivnih proizvoda;

Pružanje znanstvenih i tehničkih (inženjerskih) usluga;

Proizvodnja i prodaja znanstveno intenzivnih proizvoda.

Tehnologija formiranja franšizne mreže.

Formiranje franšizne mreže zahtijeva strogo pridržavanje tehnologije. Ova tehnologija uključuje niz standardnih elemenata.

1. Provjera franšizne ideje; jasna identifikacija ciljnih skupina kupaca.

Održivost ideje franšizne mreže trebala bi se testirati u nekoliko eksperimentalnih poduzeća u različitim gospodarskim okruženjima. Uspjeh franšiznog poslovanja uvelike ovisi o prepoznavanju potreba. Ciljna skupina kupaca na određenom tržištu. Tako se kupci i konkurenti u velikim gradovima ponašaju drugačije nego u malim, a potrebe stanovnika sela razlikuju se od potreba stanovnika gradova. Tek kada pionirsko poduzeće i sve komponente sustava počnu nesmetano raditi, možemo reći da je komercijalna ideja franšizne mreže položila test održivosti.

2. Izbor lokacije franšiznog poduzeća.

Odabirom lokacije franšiznog poduzeća moraju se postaviti visoki zahtjevi. Izbor lokacije poželjno je izvršiti između 9-10 opcija koje nudi broker.

3. Pažljiv odabir franšiznih partnera i njihova obuka.

Prilikom odabira franšiznih partnera bitno imaju sljedeće karakteristike:

Poduzetnička sposobnost;

Osobne kvalitete;

Financijske mogućnosti potencijalnog sudionika u franšiznoj mreži;

Profesionalno poznavanje industrije.

Značaj ovih karakteristika varira ovisno o vrsti franšizne mreže. Na primjer, u mreži McDonalds malo se pažnje posvećuje stručnom znanju kandidata (ovo se znanje daje tijekom posebnog tečaja obuke). Davatelji franšize često provjeravaju kandidate nudeći im da rade u njihovoj tvrtki na raznim pozicijama (menadžeri, prodajni agenti itd.). Odabrani kandidati prolaze tečaj koji uključuje teoriju i praksu. Svi kandidati polažu ispite, zbog čega neki od već odabranih kandidata mogu biti eliminirani.

4. Jedinstveni sustav standarda u tehnologijama proizvodnje i prodaje robe; široka uporaba novih dostignuća.

Snaga franšiznog koncepta proizvodnje temelji se na razvoju jedinstvene marketinške i trgovinske politike, te standardizaciji sustava upravljanja i organizacije proizvodnje. U isto vrijeme, uspješno novo iskustvo pojedinih članova franšizne mreže mora pronaći priliku za širenje.

5. Stalno proučavanje promjenjive strukture potražnje i odgovor na te promjene.

Svi članovi franšizne mreže moraju stalno pratiti promjenjivu strukturu potražnje. Rezultat toga trebala bi biti odgovarajuća promjena u ponudi dobara i usluga.

6. Uzimanje u obzir tipičnih pogrešaka.

Vrlo je važno evidentirati i analizirati pogreške pojedinih članova franšizne mreže, nakon čega se informacije o učinjenoj pogrešci distribuiraju po cijeloj franšiznoj mreži kako bi se takve pogreške spriječile u budućnosti.

7.Razdvajanje određene vrste aktivnosti između Francissera i Francissera.

Ekonomski je opravdano razdvojiti pojedine vrste aktivnosti između davatelja franšize i franšiznih partnera kako bi se osiguralo učinkovito poslovanje i fleksibilan odgovor na promjene u strukturi potražnje na tržištu. Na primjer, davatelj franšize fokusira se samo na proizvodnju robe, a franšizni partneri angažirani su samo u njegovoj implementaciji koristeći vlastitu tehnologiju.

8. Korištenje jedinstvenog sustava elektroničke obrade podataka.

Kao i postojanje jedinstvenog sustava marketinga, organizacije i upravljanja proizvodnjom, preporučljivo je uvesti jedinstveni sustav elektroničke obrade podataka u poduzećima franšizne mreže. Velike franšizne mreže obično stvaraju vlastitu internu elektroničku mrežu – INTRANET. Njegovo korištenje daje poduzetnicima mogućnost brzog donošenja važnih strateških odluka.

Financiranje franšiznih projekata i plaćanja davatelja franšize

Jedan od naj važni aspekti koji bitno utječe na uspješnost projekta otvaranja nove poslovnice je financijski aspekt. Potreban iznos početnog kapitala koji franšizni poduzetnik ulaže kako bi financirao projekt varira ovisno o djelatnosti, veličini i lokaciji buduće podružnice. Istodobno, vrlo je teško odrediti točan iznos investicijskih ulaganja. To se objašnjava činjenicom da je prilikom planiranja stavki rashoda potrebno uzeti u obzir nepredviđene gubitke i gubitke. Udio vlastitog kapitala franšiznog partnera obično se kreće od 1/3 do 1/4 planiranog početnog ulaganja. Apsolutne brojke za početna ulaganja mogu se kretati od 15.000 DM do 1.000.000 DM. Ostatak sredstava za početna ulaganja osigurava davatelj franšize ili uzima u obliku bankovnog kredita. Ponekad kreditnu potporu daje država (državni programi potpora malom i srednjem poduzetništvu). Davatelj franšize naknadno nadoknađuje visoka vlastita investicijska ulaganja u procesu naplate ulaznih naknada (Entrans fee) i povećanih tekućih plaćanja (Royalties) od franšiznog partnera. Tekuća plaćanja definirana su kao postotak ukupnog prihoda ili dobiti franšiznog partnera za određeno razdoblje (mjesec, godina). Veličina ulazne naknade i tantijema ovisi o industriji i vrsti franšizne mreže. Uz ta plaćanja, neke mreže daju odbitke za oglašavanje (postotak dobiti; ponekad uključeno u tantijeme). Stope plaćanja u brojnim franšiznim mrežama navedene su u nastavku. (Vidi tablicu 8.2.)

Financijske franšize jedno su od najzanimljivijih i najdinamičnijih područja ruskog franšiznog tržišta. Financijski sektor u cjelini oduvijek je izazivao veliko zanimanje poduzetnika raznim strukovno obrazovanje i iskustvo. Visok stupanj ovaj interes je zbog raznolikosti mogućnosti da ostvare svoje poslovne ambicije. Međutim, značajan rizik uvijek je ostao nuspojava ovog smjera. Pokretanje poduzeća pod financijskom franšizom omogućuje vam da uspješno riješite oba problema: da dobijete priliku da realizirate svoje sposobnosti, ostvarite visoku i stabilnu dobit, s jedne strane, a s druge strane, minimizirate rizik od najčešćih pogrešaka. .

Većinu financijskih franšiza razvile su poznate i pouzdane organizacije. Detaljna razrada uvjeta ugovora temelj je transparentnosti poslovnih shema prema kojima se odvijaju svakodnevne aktivnosti. Iznos ulaganja potrebnih za pokretanje projekta razlikuje se u širini raspona. I etablirani poduzetnici i ambiciozni poslovni ljudi iz bilo koje regije Ruske Federacije mogu kupiti financijske franšize.

Franšiza "Financijski partneri" ima niz prednosti, od kojih je jedna kratko razdoblje povrata ulaganja. Projekt je tražen u Rusiji i drugim zemljama svijeta. Misija Centrale i njenih brojnih podružnica je pružanje usluga kreditiranja i privlačenje financijskih sredstava za fizičke i pravne osobe. Među djelatnostima: auto krediti, osiguranje, potrošački i hipotekarni krediti.

Franšiza "Financijska rješenja" temelji se na korištenju tehnologije za vođenje i upravljanje poslovnim procesima već dugi niz godina. Projekt je uvršten u kategoriju najprofitabilnijih ponuda ruskog tržišta. Prisutnost ekonomskog ili specijalizirano obrazovanje ne ulazi u broj preduvjeta za kupnju franšize.

Franšiza "Financijski broker" uključuje tečaj obuke gdje poslovni partneri dobivaju iscrpne informacije o potrebi konkretna akcija postići uspjeh. Direktor franšize ne samo da je upoznat sa svim potrebnim nijansama poslovanja, već također dobiva podršku kod prvih nekoliko klijenata.

"Capital Consulting" je grupa konzultantskih tvrtki koje rade na području kreditiranja i prikupljanja sredstava za fizičke i pravne osobe. Tvrtka uspješno posluje i razvija se na području kreditnog savjetovanja, kao iu tako zanimljivom segmentu pravnih usluga kao što su zaštita prava zajmoprimaca i aktivnosti protiv naplate, pomažući zajmoprimcima u obrani svojih prava u teškim odnosima s vjerovnicima.

Glavna područja rada "Capital Consultinga": potrošačko i hipotekarno kreditiranje, auto krediti, rad s kreditnom poviješću, nedržavni mirovinski fondovi i osiguranje, kao i financijska zaštita, stečaj pojedinaca i povratak bankovnog osiguranja.

Tvrtka posluje na domaćem tržištu od 2013. godine, a do kraja 2016. već je zastupljena u 6 gradova Rusije - Yekaterinburg, Kurgan, Moskva, Tyumen, Chelyabinsk i Chita.

Proces financijske zaštite klijenata koji provodi Capital Consulting sastoji se od četiri faze:

1. faza: konzultacije s klijentom; sklapanje sporazuma; prosljeđivanje neželjenih poziva koje prima klijent odvjetnicima Capital Consultinga; prijenos ugovora s klijentom u središnjicu radi izravnog servisiranja klijenta i rješavanja njegovih problema.

2. faza: pretkrivična korespondencija s bankama; podrška dugu u fazi pregovora s vjerovnicima; zaštita klijenta od nezakonitih radnji.

3. faza: fiksiranje duga na sudu; smanjenje ili potpuno ukidanje kazni, novčanih kazni i gubitaka; kontrola pravedne odluke na sudu.

4. faza: smanjenje iznosa plaćanja za sve kredite na 10-50% iznosa službenog dohotka. U nedostatku solventnosti dobivanje akta o nemogućnosti naplate i dovođenje do potpunog otpisa duga.

Našim partnerima primateljima franšize nudimo otvaranje ureda i predstavništava Capital Consultinga u različitim gradovima Rusije. Glavni zadatak ovih ureda bit će izvođenje samo prve faze radova. Središnjica Capital Consultinga preuzima ispunjenje ostalih ugovornih obveza prema klijentu. Istodobno, iznos partnerske naknade za primatelja franšize iznosit će od 50% do 90% ukupnih troškova ugovora s klijentom.

FranKonsalt - stvaranje franšiza

FranKonsalt je priznati vođa u razvoju franšize. Naša tvrtka pruža cijeli niz usluga za stvaranje i pakiranje franšiza, registraciju zaštitnih znakova, sastavljanje ugovora komercijalna koncesija, sveobuhvatnu reviziju franšize.

Ujedinjena federalna mreža "Finance Gesheft" poziva pravne osobe i pojedinačne poduzetnike na zajedničko poslovanje u svim regijama Rusije.

Naša tvrtka je 2006. bila jedna od prvih tvrtki u Rusiji koja je uvela franšizu u segmentu mikrofinanciranja i financijskog posredovanja.

Nudimo vam da kupite isplativu poslovnu franšizu za izdavanje gotovinskih kredita po atraktivnoj cijeni i dobijete najviše jednostavni uvjeti ući u profitabilan posao.

Naša tvrtka već 10-ak godina nudi dva različita statusa za poslovanje u izdavanju kredita sredstvima naših tvrtki ili sredstvima Vaše tvrtke:

• Ako želite prodati kreditne proizvode naše tvrtke, kao što su krediti do 100.000 rubalja za pojedince i krediti do 300.000 rubalja. Za Individualni poduzetnici, To
• DOBRO DOŠLI NA FEDERALNU MREŽU "FINANCE GESHEFT"
• Dobijte status regionalnog predstavnika Federalne mreže i za mjesec dana uvjerit ćete se da su krediti koje prodajete izvan konkurencije