ruski usluge osiguranja dobro razvijena. I to se mora uzeti u obzir prilikom izrade poslovnog plana za osiguravajuće društvo, jer je većina ljudi navikla koristiti usluge pouzdanih agencija s dugom poviješću. I mlada firma početno stanje njegova formacija može se suočiti s velikim poteškoćama. Kako bi se mnogi problemi sveli na minimum, prije svega je potrebno definirati poseban segment tržišta - nišu osiguranja koja još nije zauzeta u gradu i okolnim područjima, štoviše, zadovoljavajući rastuću potražnju potrošača. Poslovni plan osiguravajućeg društva izrađen je od nule prema standardnoj strukturi.

Sažetak

Ideal Business Support agencija je s punom uslugom za industriju osiguranja. Ideal nudi široku paletu usluga podrške posvećenih agentima osiguranja. Ideal će se specijalizirati za nekoliko rečenica, ali može učiniti gotovo sve. Iako je tržište usluga podrške konkurentno, većina tvrtki je svestrana. Idealno će se istaknuti usredotočenjem na nišu osiguranja.

Svrha poslovnog plana osiguravajućeg društva je pružiti klijentu najbolje usluge poslovne podrške. Mi postojimo kako bismo privukli i uslužili kupce. Kad se držimo ove maksime, sve ostalo doći će na svoje mjesto. Naše usluge premašit će očekivanja naših klijenata.

Ideal ima dvije jake konkurentske prednosti. Prvo je poznavanje industrije osiguranja. Iskustvo vlasnika u industriji je neprocjenjivo. Ovo iskustvo omogućit će vam da bolje služite svojim kupcima koristeći informacije o potrebama i preferencijama kupaca. Uz to, vrijednost mreža temeljena na prethodnim odnosima osiguranja dat će tvrtki velik skok u konkurenciji. Uspostavljanjem odnosa s mnogim ljudima u industriji, ove profesionalne veze mogu se iskoristiti.

Predviđa se da će ideja doseći profitabilnost do 11. mjeseca i za tri godine generirati dobit od 44.000 USD.

Šminkanje korak po korak posao planom osiguravajućeg društva, dobivene su dobre informacije o tržištu i općim atributima najvrjednijih i najvjernijih kupaca. Te će se informacije koristiti za bolje razumijevanje koga se uslužuje, njihove specifične potrebe i kako Ideal može bolje komunicirati s njima.

Profil klijenta sastoji se od sljedećih zemljopisnih, demografskih i čimbenika ponašanja:

Usluge

Primjer poslovnog plana za osiguravajuće društvo pruža tržištu niz usluga podrške agentima osiguranja. Ideal nastoji ostvariti sljedeće pogodnosti koje su važne za njegove kupce.

• Znanje iz industrije: agenti nemaju vremena za obuku uslužnog osoblja sa svim složenostima industrije osiguranja. Stoga je veliku važnostako servisni stol ima industrijsko razumijevanje.
• Pogodnost: Usluge moraju biti dostupne kad ih agenti trebaju. Uz to, teško je predvidjeti kada će se točno ukazati potreba.
• Služba za korisnike. Graditi održivo poslovanje, kupci moraju biti 100% zadovoljni Idealovim uslugama. Ova poslovna filozofija ukorijenit će se u svijesti svih zaposlenika.

Tržišni trendovi

Tržišni trend za zastupnike u osiguranju (kao i za ostale pružatelje usluga) jest prenošenje vanjskih poslova koje nisu bitne, što omogućuje poslovanju da se usredotoči na svoje ključne kompetencije. To omogućuje poslovanju osiguravajućeg društva da se preciznije usredotoči na svoj poslovni model.

Razlozi za ovaj trend:

• Smanjeni režijski troškovi.
• Smanjeni troškovi obuke za nepostojeće zaposlenike.

Rast tržišta

U posljednje dvije godine osiguravajuća industrija generirala je usluge podrške od 498 milijuna dolara. Od 2015. do 2017. stopa rasta industrije bila je 5,6%. Očekuje se da industrija neće imati problema s održavanjem ovog izvrsnog rasta tijekom sljedeće tri godine.

Još jedan pokretač rasta bilo je postupno usvajanje osiguranja kao zdrave strategije upravljanja rizicima. S nedavnim neočekivanim događajima poput prirodnih katastrofa i terorizma, industrija osiguranja vjerojatno će nastaviti rasti dok ljudi i tvrtke svoje rizike štite osiguranjem.

Uzorak poslovnog plana osiguranja kojem je potrebna podrška može se podijeliti u dva segmenta:

• Ekskluzivna sredstva: to su agenti samo za jednu vrstu osiguranja, na primjer za državno poljoprivredno gospodarstvo. Agent osiguranja prodavat će sve vrste osiguranja koje nudi Državna farma, ali samo osiguranje Državne farme. Iako su ovdje izbori ograničeni, prednost je ekskluzivnog agenta u tome što oni obično imaju vrlo čvrst odnos s tom tvrtkom, što je dobro ako postoje problemi s potraživanjima.
• Posrednici u osiguranju: ti agenti nemaju ekskluzivni ugovor ni s jednim osiguravajućim društvom. Mogu ponuditi osiguranje nekoliko tvrtki. Prednost ove postavke je u tome što mogu ponuditi širi spektar ponuda usluga od agenta koji prodaje samo jednu marku osiguranja.

Marketinška tvrtka

Jedina svrha poslovnog plana je pozicionirati osiguravajuće društvo kao najučinkovitiju uslugu podrške koja pokreće većinu tržišnog udjela. Marketinška strategija bit će usmjerena prvenstveno na podizanje razine svijesti kupaca o ponuđenim uslugama, a zatim na razvoj baza kupaca i na kraju, radite na izgradnji lojalnosti kupaca i preporuka.

• Tvrtka će se koristiti raznim izvorima, kako žutim stranicama, tako i industrijskim časopisima.
• Drugi način komunikacije je stvaranje mreža temeljenih na industrijskim odnosima.
• Treći način je sudjelovanje na regionalnoj izložbi koja privlači većinu lokalnih agenata i brokera.
• Posljednja metoda komunikacije je izravna poštanska kampanja usmjerena na lokalne agente osiguranja i brokere. Poštanska kampanja pružit će svima potencijalni klijenti informacije o Idealnim ponudama.

Marketinški pristup

Marketinški miks poslovnog plana osiguravajućeg društva sastoji se od pristupa cijenama, distribuciji, oglašavanju i promociji te korisničkoj usluzi.

• Cijene: Shema cijena bit će konkurentna ostalim pružateljima podrške.
• Širenje: usluge će se nuditi na radnom mjestu ili u uredu klijenta, ovisno o tome što klijent više voli.
• Oglašavanje i promocija: marketinška kampanja na više razina koristit će se kako bi se osigurala vidljivost i pravičnost.
• Služba za korisnike: menadžeri će odgovarati za postizanje ovih ambicioznih ciljeva.

Prednosti i nedostatci

Poslovni plan osiguravajućeg društva također odražava snage i slabe strane unutar tvrtke i opisuje mogućnosti i prijetnje s kojima se Ideal suočava.

Prednosti otvaranja osiguravajućeg društva:

• Dubinsko poznavanje industrije.
• Učinkovit, sveobuhvatan program obuke zaposlenika.
• Opsežne mrežne mrežne veze.

Mane otvaranja agencije za osiguranje:

• Ograničeni marketinški proračun za vidljivost.
• Neuspješno skaliranje do velikog povećanja potražnje.
• Marka nedostaje.

Prilike:

• Sudjelovanje u rastućoj industriji.
• Rad u industriji koju zahtijevaju gotovo svi Rusi.

Sposobnost raspodjele općih troškova kako raste baza kupaca.

Konkurentska prednost

Poslovni plan osiguravajućeg društva pozicionirat će se kao najiskusnija usluga podrške osiguranju. Ovo pozicioniranje postići će se iskorištavanjem njegove konkurentske prednosti.

Konkurentnost je specifično duboko industrijsko znanje o osiguranju. Iako će ovo specifično znanje obeshrabriti veliko tržište, mali dio tržišta čini vrlo atraktivnim.

Ovo dubinsko industrijsko znanje temelji se na iskustvu izvršnog direktora kao neovisnog agenta osiguranja. Vlasnik će prikupiti sav taj intelektualni kapital i pretvoriti ga u nastavni plan i program koji će postati organizacijsko znanje.

Natjecanje se sastoji od mnogih različitih uslužnih tvrtki koje nude široku paletu usluga. Međutim, niti jedan od njih nije namijenjen industriji osiguranja. Iako tvrtke koje pružaju usluge u različitim industrijama nude adekvatne usluge, prednost je unajmiti tvrtku koja služi industriji i koja je puno svjesnija vaših specifičnih potreba.

Modeli koji kupuju agente oponašaju dugoročne veze. Ako su kupci zadovoljni, uglavnom ostaju kod istog pružatelja usluga. Obično nove klijente karakterizira prijelazno razdoblje, kada obje strane troše vrijeme na međusobno upoznavanje i različite potrebe. Ako se to može učiniti jednom prije, onda je to isplativije od prelaska s jednog na drugog davatelja usluga.

prijava

Prije nego što otvorite tvrtku za pružanje usluga osiguranja, morate registrirati pravnu osobu (LLC ili CJSC). Veličina odobren kapital nova organizacija ovisi o vrstama osiguranja koje će društvo pokrivati. Ako usluge tvrtke uključuju životno osiguranje kupaca, tada bi odobreni kapital trebao biti veći. Za obavljanje djelatnosti osiguranja morate dobiti odgovarajuću potvrdu. Također vam preporučujemo da se upoznate s odgovarajućim OKVED kodovima. Postupak certifikacije traje 6 do 12 mjeseci.

Prostorije

Poslovni plan mora sadržavati opis prostora u kojima će se nalaziti ured osiguravajućeg društva. Soba bi trebala imati prikladno mjesto. Uz poslovnu zgradu trebalo bi biti parkiralište na čijem se području mogu smjestiti ne samo automobili zaposlenika tvrtke, već i kupci. Površina prostora određuje se na temelju broja pruženih usluga osiguranja.

Ured osiguravajućeg društva trebao bi se dovesti u odgovarajući oblik. Pri uređenju interijera poželjno je koristiti usluge dizajnera. Prostori bi trebali biti u suzdržanom poslovnom stilu. Također ne smijemo zaboraviti na pravila odijevanja zaposlenika. To pridonosi pozitivnom dojmu o tvrtki.

Financijski plan

Potrebno je utvrditi:

• dugotrajna imovina;
• nematerijalna imovina;
• primarni troškovi;
• troškovi plaćanja usluga trećih strana;
• troškovi rada i porezi;
• ukupni procijenjeni troškovi za godinu;
• dobit za godinu.
• Također je potrebno sastaviti kratku bilancu.

Ovaj će odjeljak predstaviti financijske izračune poslovnog plana osiguravajućeg društva koji se odnose na marketinške aktivnosti. Troškovi i prihodi osiguravajućeg društva usmjereni su na analizu rentabilnosti, predviđanja prodaje, troškova i njihovog odnosa s marketinškom strategijom.

Analiza rentabilnosti

Analiza točke rentabilnosti agencije za osiguranje pokazuje da će trebati mjesečno 15 609 američkih dolara da bi se postigla granica rentabilnosti.

Predviđanje prodaje

Prvi mjesec služit će za stvaranje ureda. To uključuje odabir mjesta, kupnju namještaja i postavljanje računalne mreže.

Prvi tjedan drugog mjeseca služit će za intenzivnu obuku dva pomoćna osoblja. Prodajna aktivnost primijetit će se tijekom posljednja tri tjedna u mjesecu. Odsad će prodaja neprestano rasti.

Peti mjesec - zaposlit će se posljednja dva pomoćna djelatnika. Oni će također biti obučeni tijekom prvog tjedna u mjesecu, a zatim preuzeti.

Prognoza troškova

Marketinški troškovi moraju se planirati tako da budu visoki tijekom prvog tromjesečja; funkcija želje za stvaranjem vidljivosti za novoosnovanu tvrtku. Nakon prvog tromjesečja, troškovi će varirati ovisno o tome što marketinški događaji javljaju se svakog mjeseca.

Rizici

• Pomalo rizično zbog regulatorne prirode industrije osiguranja.
• Buduće natjecanje iz franšiza za podršku.

Kako računalna tehnologija i dalje postaje sve učinkovitija i korisnija, to može smanjiti potrebu za uslugama pomoćnog osoblja.

Domaće tržište osiguranja dobro je razvijeno. Stoga, prilikom sastavljanja poduzetnika početnika, potrebno je uzeti u obzir da će se oni morati natjecati s časnim tvrtkama koje već dugo rade na ovom području i stvorile su pozitivnu reputaciju.

Poslovi osiguranja - naporan proces, koji ima puno i pravnih i ekonomskih detalja, kao i rizika. Stoga, mlada tvrtka, da bi zauzela svoje mjesto na tržištu osiguranja, mora temeljito analizirati svoje mogućnosti i izglede u fazi planiranja svog poslovanja.

Ključne značajke poslovni plan osiguravajućeg društva za pružanje usluga zastupnika u osiguranju

Planiranje poslovnog osiguranja

U nestabilnoj tržišnoj ekonomiji, kao i općenito brzo promjenjivim životnim uvjetima, sve više ljudi i organizacija pribjegava uslugama zastupnika u osiguranju. Stoga se posao osiguranja s pouzdanjem može nazvati profitabilnim poslom.

Međutim, važno je to razumjeti datog pogleda za aktivnosti će biti potrebno da vi ili vaš partner imate specijalno obrazovanje i iskustvo u industriji osiguranja, velika ulaganja i vrijeme (može vam trebati godinu dana da biste dobili samo licencu). Mnogo je poteškoća i nijansi u osiguranju, ali to nije razlog za napuštanje ove poslovne ideje. Većina problema s organiziranjem takvog posla može se riješiti pravilnom pripremom poslovni plan osiguravajućeg društva.

Opis

Datoteke

Glavne vrste poslova zastupnika u osiguranju

Posao osiguranja, kao što smo već primijetili, nije lak. Izuzetno je važno prilikom sastavljanja razumjeti ovu aktivnost u cjelini, razumjeti njene specifičnosti.

Dakle, osiguravajuće društvo je organizacija koja se bavi zaključivanjem ugovora o osiguranju i njihovim daljnjim održavanjem. Vrste osiguranja: osiguranje osobnosti, imovine, odgovornosti i financijskih rizika.

Prilikom formiranja vašeg poslovnog projekta, važno je utvrditi koje su specifične usluge osiguranja tražene u određenoj regiji, razviti vlastite individualne marketinške taktike za trajno zauzimanje mjesta na tržištu, usredotočene na određeni segment.

Uz širok spektar pruženih usluga, ali bez ispravne analize ciljne publike, njezine potrebe, drugim riječima, bez dobro razvijene poslovni plan tvoj osiguravajuće društvo možda uopće ne opravdava velika ulaganja.

1 - Sažetak

1.1. Suština projekta

1.2. Opseg ulaganja u pokretanje osiguravajućeg društva za pružanje usluga zastupnika u osiguranju

1.3. Rezultati rada

2 - Koncept

2.1. Koncept projekta

2.2. Opis / Svojstva / Karakteristike

2.3. Ciljevi za 5 godina

3 - Tržište

3.1. Veličina tržišta

3.2. Dinamika tržišta

4 - Osoblje

4.1. Stol za popunu osoblja

4.2. Procesi

4.3. Plaća

5 - Financijski plan

5.1. Plan ulaganja

5.2. Plan financiranja

5.3. Plan prodaje za razvoj osiguravajućeg društva za pružanje usluga zastupnika u osiguranju

5.4. Plan izdataka

5.5. Plan plaćanja poreza

5.6. Izvještaji

5.7. Prihod investitora

6 - Analiza

6.1. Analiza ulaganja

6.2. Financijska analiza

6.3. Rizici osiguravajućeg društva za pružanje usluga zastupnika u osiguranju

7 - Zaključci

Poslovni plan osiguravajućeg društva za pružanje usluga zastupnika u osiguranju pruža se u MS Word formatu - već sadrži sve tablice, grafikone, dijagrame i opise. Možete ih koristiti "takvi kakvi jesu" jer su već spremni za upotrebu. Ili možete prilagoditi bilo koji odjeljak za sebe.

Na primjer: ako trebate promijeniti naziv projekta ili regije u kojoj se tvrtka nalazi, lako je to učiniti u odjeljku "Koncept projekta".

Financijski izračuni pružaju se u MS Excel formatu - parametri su istaknuti u financijskom modelu - to znači da možete promijeniti bilo koji parametar, a model će automatski izračunati sve: izgradit će sve tablice, grafikone i grafikone.

Na primjer: ako trebate povećati plan prodaje, tada je dovoljno promijeniti opseg prodaje za određeni proizvod (uslugu) - model će sve automatski preračunati i sve će tablice i dijagrami biti odmah spremni: mjesečni plan prodaje, struktura prodaje, dinamika prodaje - sve će to biti spremno ...

Značajka financijskog modela je da su sve formule, parametri i varijable dostupni za promjenu, što znači da svaki stručnjak koji može raditi u MS Excelu može prilagoditi model za sebe.

Tarife

Povratne informacije naših klijenata

Povratne informacije o poslovnom planutvrtka za čišćenje

Izražavamo zahvalnost za urađeni posao na izradi poslovnog plana za tvrtku za čišćenje. Zahvaljujući ovom poslovnom planu banka je odobrila zajam na 18 milijuna rubalja na 6 godina.

Elizaveta K.L., Kazan

Povratne informacije o poslovnom planu za otvaranje zalagaonice

Poslovni plan plan-pro, preuzet na web mjestu, sadrži vrlo jasan i pristupačan opis poslovanja uopće, a posebno njegove financijske komponente. Izračuni prikazuju prilično jasnu sliku radnji i prikladni su za upotrebu: uređivanje, prilagođavanje ulaganja, prodaje, troškova. Sve formule mogu se uređivati \u200b\u200bi prozirno.

Ivan Nekrasov, grad Pskov

Pregled poslovnog plana za kućnu dostavu: pizze, sushi, ručkovi, kiflice, pite

Poslovni plan izradila je web konzultantska tvrtka u skladu sa zahtjevima, visokokvalitetno i čak malo ranije od dogovorenog datuma. Kao rezultat, dobili smo sredstva od privatnog investitora u iznosu od 50 milijuna rubalja.

Oleg Aleksandrovič, grad Sarov

Pregled poslovnog plana tipografije

Izuzetno ispravan poslovni plan. Pomogao je našoj tiskari da dobije kredit od Sberbanke, potreban za proširenje proizvodnje (21 milijun rubalja), na razdoblje od 4 godine.

Sergej V.V., regija Nižnjeg Novgoroda

Pregled poslovnog plana osiguravajućeg društva za pružanje usluga zastupnika u osiguranju

Radeći nekoliko godina kao agent osiguranja, ipak sam odlučio stvoriti vlastitu tvrtku. Unatoč činjenici da cijelu strukturu slučaja znam iznutra, suočio sam se s nizom problema prilikom izrade vlastitog financijskog modela. Jedan od njih vrši kompetentne izračune za privlačenje kapitalnih investicija trećih strana. Gotovi Plan Pro omogućio mi je da ovaj problem riješim u kratkom vremenu. Jasna, transparentna struktura proračuna, analiza razdoblja povrata predstavljena u poslovnom planu pomogla mi je pronaći vanjske ulagače (5 milijuna rubalja), organizirati svoje poslovanje i dobiti neto mjesečni prihod od 420 000 rubalja.

Tsvetaeva V.A. Generalni direktor IC "Garantia", Orjolska regija.

Izrada poslovnog plana za osiguravajuću organizaciju

Značajke izrade poslovnog plana za prodaju usluga osiguranja

Tržište usluga osiguranja u Rusiji nije tako veliko, ali u tome je njegova opasnost: izuzetno je teško konkurirati tvrtkama koje su se dugo uspostavile. A ako uzmete u obzir da će opseg ponuđenih usluga biti približno jednak, tada je glavni zadatak poslovni plan osiguravajućeg društva je razviti jedinstveni trgovačka ponuda i načine za izgradnju pozitivne reputacije.

Značajka ovog posla je veliki početni kapital. Glavni početni troškovi bit će troškovi legalizacije projekta, dobivanja licenci itd.

Povrat ovo poduzeće ovisi o mnogim čimbenicima, na primjer, dobro razvijen ciljna publika i odabrani raspon usluga, regija u kojoj se tvrtka nalazi itd. Stoga, kako ne biste postali žrtvom investicijskih zamki, bolje je izračunati proračun i predvidjeti prihod čak i u fazi razvoja. poslovni plan zastupnika osiguranja... To će vam pomoći izbjeći rizike i, dugoročno gledano, ostvariti pristojnu zaradu.

Glavna pitanja poslovnog plana osiguravajućeg društva

Bilo kojem poduzeću treba planiranje, a posao osiguranja nije iznimka. Da bi se formulirao učinkovit ekonomski model poduzeća, potrebno je detaljno razmotriti niz ključnih pitanja. U analizirat ćemo:

- tržišni uvjeti i s njima povezan marketing

- pravna registracija poduzeća

- ulaganje

- odabir zaposlenika

- proračun i povrat

Analiza tržišta i marketing

Značajka poslovnog plana za prodaju usluga osiguranja postojat će činjenica detaljne analize relevantnog tržišta u određenoj regiji. Odnosno, važno je pratiti koje su usluge najtraženije, ali nisu raširene na tržištu. Stručnjaci primjećuju da danas najpopularnije usluge osiguranja uključuju:

• OSAGO i KASKO
• Osiguranje od gubitka imovine
• Životno osiguranje, zdravstveno osiguranje itd.

Budući da će razina natjecanja u svakom slučaju biti dovoljno visoka, glavni zadatak poslovni plan osiguravajućeg društva razvit će marketinšku strategiju. Prvo morate jasno definirati svoje tržišne prednosti, na primjer, najbolje cijene, jedinstvene ponude i bonuse, individualni pristup klijentima, visokokvalificirani zaposlenici itd.

Međutim, sve ove komponente ne mogu vam jamčiti protok kupaca i, shodno tome, prihod. U u ovom slučaju nužno je primijeniti čitav niz metoda za promociju poduzeća:

• Oglašavanje u medijima, društvenim mrežama
• Promocija web stranice
• Podjela letaka
• Praksa sklapanja ugovora s organizacijama koje primaju određeni postotak ako uz svoje usluge nude obvezno osiguranje (banke, auto kuće, velike trgovačke tvrtke)
• Praksa interakcije s vladinim i komercijalnim poduzećima koja agitiraju svoje zaposlenike da sklope ugovor o osiguranju nije besplatna, naravno.

Pravna registracija poduzeća

Prilikom sastavljanja poslovni plan osiguravajućeg društvamorate odmah odlučiti o izboru pravnog oblika vašeg poduzetnička djelatnost... Prikladni oblici vlasništva u ovom slučaju bili bi LLC, CJSC, JSC.

Bit će potrebno naznačiti sve vrste usluga koje se pružaju u zakonskim dokumentima tvrtke.

Položaj generalni direktor u ovoj vrsti posla samo osoba sa strukovno obrazovanje... Da biste potvrdili ovu činjenicu, trebat će vam: kopije putovnice, TIN, diploma, radna knjižica.

Postojanje odobrenog kapitala također će se morati dokumentirati.

Uz to, važno je uzeti u obzir da djelatnosti usluga osiguranja podliježu obveznom licenciranju. A ovdje vam je potreban i paket dokumenata:

• Poslovni plan osiguravajućeg društva
• Sastavni dokumenti
• Dokumenti o osiguranju

Sve gore navedene pravne nijanse zahtijevat će znatne troškove, stoga njihovo računovodstvo u poslovni plan zastupnika osiguranja potreban.

Analiza ulaganja

Kada postavljate rashodnu stranu svog početnog proračuna, poslovni plan osiguravajućeg društva vrijedi razmotriti sljedeće komponente:

• poslovni pravni troškovi, licence i povezani porezi
• troškovi najma ili kupnje uredskog prostora
• troškovi za uredski namještaj, uredska oprema, tiskanice
• plaće osoblja
• proračun za oglašavanje
• ostali troškovi, uključujući "zračni jastuk"

Ukupni iznos ulaganja bit će približno 5-50 milijuna rubalja. Važno je razumjeti da je ova brojka približna i ovisi o mnogim čimbenicima, na primjer, opsegu pruženih usluga i opsegu agencije u cjelini. Najtočnije pokazatelje može pružiti samo pojedinac poslovni plan tvoj osiguravajuće društvo.

Dakle, svi izračuni izravno su povezani s pojedinačnim financijskim programom određene tvrtke, pa je teško precizno predvidjeti određene brojke ulaganja. Međutim, naša vam tvrtka može pomoći u oblikovanju vašeg poslovnog projekta. Za to možete preuzeti spremni poslovni plan osiguravajućeg društva za pružanje usluga zastupnika u osiguranju s izračunima.Ekonomski model projekta omogućit će vam najtočnije određivanje veličine ulaganja i pravilno izračunavanje procijenjene dobiti.

Obračun proračuna osiguravajuće organizacije

U Poslovni planaktivnosti agent osiguranja treba uključiti analizu financijskih kretanja poduzeća.

U početnoj fazi glavne stavke troškova bit će: pravni troškovi, najam ili kupnja prostora uz odgovarajuće održavanje, plaće zaposlenika, troškovi oglašavanja.

U primjeru predvidite iznos dohotka poslovni plan osiguravajućeg društva teško, jer je ovdje potrebno uzeti u obzir mnoge specifične čimbenike (potražnja za osiguranjem u određenoj regiji, opseg organizacije itd.).

Zapošljavanje osoblja

Osoblje tvrtke može se približno podijeliti u dvije skupine: direktori ureda i izravno agenti za osiguranje.

Prilikom sastavljanja poslovni plan osiguravajućeg društva važno je jasno formulirati zahtjeve za agente osiguranja. To moraju biti ljudi s višom stručnom spremom i po mogućnosti s radnim iskustvom. Međutim, nije isključena mogućnost zapošljavanja pridošlica s perspektivom osposobljavanja.

Plaće mogu biti fiksne ili odvojene. Stručnjaci vam savjetuju da kombinirate ove mogućnosti, što će biti dodatni poticaj zaposlenicima.

Broj zaposlenih varirat će ovisno o veličini planirane tvrtke.

Izračuni povrata poslovanja

Organizacija pružanja usluga zastupnika u osiguranju posao je koji zahtijeva velika ulaganja poslovni plan osiguravajućeg društva mora imati izračun razdoblja povrata.

Predviđanje prihoda od aktivnosti osiguranja, koje će za xxx razdoblje iznositi xxx tisuća rubalja. provodi se uzimajući u obzir sve pojedinačne karakteristike poduzeća (razmjer, pružene usluge, marketing itd.). Međutim, približni se podatak može izračunati na temelju prosječnih cijena usluga osiguranja u Rusiji, koje su za razdoblje xxx iznosile xxx rubalja.

Financijski model zasebna je datoteka u MS Excel formatu - zapravo i jest
zaseban proizvod dizajniran za planiranje poslovanja i izračunavanje svih njegovih
pokazatelji. Svaki od parametara financijskog modela može se mijenjati ručno.
U financijskom modelu nema makronaredbi. Sve formule su transparentne i dostupne za
promjene.

U procesu rada na poslovnom planu pregledavamo na desetke različitih izvora
informacija. To uključuje podatke dobavljača opreme i industrijskih portala, te razgovore s tržišnim stručnjacima i podatke službene statistike - takva sustavna analiza podataka daje cjelovita slika po svim parametrima projekta: po cijenama, po cijeni opreme, po cijeni prostora, po troškovima itd.

Preuzmite gotov poslovni plan za osiguravajuće društvo s financijskim izračunima i financijskim modelom Excel

Stoga je rad na polju osiguranja povezan s određenim investicijskim rizicima, koje je važno izbjegavati u fazi planiranja aktivnosti. Kompetentna izrada poslovnog plana omogućit će vam da detaljno razmotrite ekonomske značajke, pravilno pripremite izračune i utvrdite pravna pitanja.

Da biste uštedjeli vrijeme i trud, možete preuzeti uzorak gotovih poslovni plan osiguravajućeg društva s izračunima. Financijski model predstavljen u uzorku pomoći će vam da se bolje krećete kroz svoj projekt, izgradite svoj financijski model. Uz to, nudimo izradu individualnog poslovnog plana po sistemu "ključ u ruke", uzimajući u obzir specifičnosti vaše tvrtke.

Posao osiguranja složen je, ali vrlo perspektivan i profitabilan posao. Kompetentan razvoj poslovni plan osiguranja- jamstvo sigurnosti i uspjeha vašeg poslovanja.

Čak i uzimajući u obzir činjenicu da tržište osiguranja danas zauzimaju mnogi poduzetnici, ono i dalje ostaje obećavajući smjer za nove tvrtke zbog stalne pojave novih proizvoda osiguranja.

Konkretno, primjeri uključuju usluge osiguranja nakita ili same proizvođače takvih skupih proizvoda. Ako govorimo o veliki grad, tada je popularno osiguranje zajedničke gradnje nekretnine. U svakom slučaju, ako želite, lako možete pronaći vlastitu malu nišu u ovom poslu. Da biste to učinili, morat ćete analizirati lokalno tržište usluga i upisati sve potrebne podatke u poslovni plan agencije za osiguranje.

Registriranje vlastitog poduzeća

Odmah primjećujemo da je najbolje razmotriti mogućnost registracije LLC poduzeća; prikladni su i CJSC ili OJSC. Pojedinosti ove ili one opcije najbolje je saznati od nadležnih.

Što se tiče izbora ispravan dizajn OKVED, tada je najbolje odabrati sve opcije koje sadrže riječ "osiguranje", osim ako već niste točno odlučili što ćete poduzeti. Inače, u budućnosti možete proširiti svoje usluge kako biste osigurali nešto drugo. Osim toga, osiguravajuća društva često provode procjene i preglede, koje će također trebati odabrati u registru.

Imajte na umu da ako se planirate baviti životnim osiguranjem, obratite pažnju na odobreni kapital tvrtke, koji mora iznositi najmanje 20 000 000 rubalja. Ovom pitanju se mora pristupiti odgovorno.

Dobivanje dozvola

Pripremite se na činjenicu da je postupak dobivanja licence za ovu vrstu djelatnosti vrlo dug. Njegov mandat može biti od šest mjeseci do jednog i pol. Da biste prihvatili prijavu i započeli postupak stvaranja licence, sa sobom ćete morati imati sljedeće dokumente:

• poslovni plan tvrtke;
• cjelovit popis svih osnivača agencije;
• načelo osiguranja na kojem će društvo poslovati;
• trošak usluga.

Obratimo pažnju i na činjenicu da će se provjeravati ne samo svi dokumenti koje dostavite vlastima, već i vaša kompetentnost u pitanjima osiguranja kao voditelja projekta. Nakon pozitivnog rezultata svih provjera, dobit ćete potrebne dozvole u svoje ruke, a podaci o vama bit će dodani u opći registar osiguravajućih društava u zemlji.

Odabir sobe

Najvjerojatnije će u takvom poslu biti vrlo teško upravljati samo jednom sobom. Ako uzmemo u obzir velike agencije za osiguranje, oni imaju središnji ured koji se nalazi u središtu grada. U pravilu će takva soba imati površinu od najmanje 400 četvornih metara... Također će se otvoriti podružnice u različitim udaljenim dijelovima grada, male veličine, gdje se primaju kupci, a s njima se vode pregovori.

Ako otvaranje takvog poduzeća razmatramo s idealne točke gledišta, tada će u velikom gradu biti potrebno otvoriti vlastiti ogranak u svakom okrugu. Štoviše, vaši bi se uredi uvijek trebali nalaziti na istaknutim mjestima. Ako se želite baviti pružanjem usluga stručne procjene za takve slučajeve, morat ćete unajmiti zasebnu sobu.

Neće biti suvišno smisliti nekakvu jedinstvenu uniformu za sve svoje zaposlenike, kao i učiniti interijer jednakim u uredima kako bi marka tvrtke bila prepoznatljiva po kupcima.

Zapošljavanje osoblja

Prije svega, tvrtka mora imati profesionalno i iskusno vodstvo. Ali bez zastupnika u osiguranju neće biti moguće podići vlastiti posao na visoka razina... Zahvaljujući postupcima takvih ljudi, vaša će tvrtka dobiti nove kupce, a time i novac. Naravno, trebat ćete zaposliti i neiskusne zaposlenike koji tek čine prve korake poslovi osiguranja, ali žele naučiti kako raditi sve kako treba i zaraditi dobar novac. Ali u početnoj fazi morat ćete pokušati pronaći stručnjake u svom području. Kao što već razumijete, to nije baš lako učiniti, jer iskusni i profesionalni agenti osiguranja zarađuju puno kod konkurenata i nitko ih ne želi pustiti. Jedini način da ih namamite jest učiniti više profitabilni uvjeti posao koji će vas skupo koštati.

Da biste postigli ove ciljeve, morat ćete im pružiti izvrsne performanse kako bi zaposlenici radili svoj posao s velikom željom i punom predanošću. plaće... Ako uzmemo u obzir praksu, tada tvrtke daju svojim podređenima fiksnu plaću za bilo koji broj transakcija, kao i plus veliki postotak za prodaju.

Troškovi

U prosjeku, za organizaciju takvog posla trebat će vam najmanje 20 000 000 rubalja. Početni kapital mora biti najmanje 500 000 USD.

Tijekom postupka otvaranja morat ćete potrošiti novac na predmete kao što su:

• najam prostora;
• oprema;
• reklamna kampanja;
• plaće zaposlenika;
• oglašavanje svojih usluga.

Ideja pokretanja osiguranja zahtijeva pažljiv pristup ako želite ostvariti stvarni prihod. Prije svega, imajte na umu da poslovni plan osiguravajućeg društva treba polaziti od činjenice koju morate izvršiti cjelovita analiza tržište postojećih usluga osiguranja.

Važne točke organiziranja osiguravajućeg društva:

• - odobreni kapital institucije pravna osoba mora biti najmanje 120 milijuna rubalja;

• - samo državljanin Ruske Federacije koji ispunjava određene uvjete može upravljati tvrtkom;
• - djelatnosti osiguranja dopuštene su samo nakon dobivanja licence, a za dobivanje dozvola za vrstu djelatnosti bit će potrebna pravila osiguranja razvijena za određeno društvo;
• - za dobivanje dozvole za obavljanje djelatnosti potrebno je prisustvo središnjeg ureda tvrtke.

Odlučite s kojom ćete se vrstom osiguranja baviti, o tome će ovisiti iznos odobrenog kapitala. Za životno osiguranje bit će potreban kapital od 240 milijuna rubalja, a za reosiguranje najmanje 480 milijuna.

Glavne organizacijske faze.

Rusko tržište već je preplavljeno osiguravajućim kućama. Detaljna studija tržišta omogućit će pronalaženje manje popunjene niše. Bilo bi pametnije odabrati jednu od vrsta osiguranja ili usluga koje tek stječu popularnost među potrošačima.

Kao ideju možete upotrijebiti, na primjer, udar groma tijekom grmljavinske oluje ili pada meteorita.

Kada odaberete vrstu osiguranja kojom ćete se baviti, vrijedi odrediti opseg rada vaše tvrtke: grad, regija, cijela država. O tome će ovisiti formiranje stola kadrova.

Postoji još jedan način za definiranje područja djelovanja. Odaberite specijalizaciju, na primjer, u vodenom prijevozu.

Ako to učinite bez privlačenja investicija trećih strana, nećete moći implementirati svoj poslovni plan. Iz tog razloga takav bi dokument trebao biti što detaljniji i razumljiviji budućim suosnivačima.

Priuštite se činjenici da je registracija pravne osobe prilično dugotrajan postupak. Također će vam trebati dozvola Ministarstva financija, za koju je potrebno četiri do dvanaest mjeseci.

Najvažnija stvar.

U poslovima osiguranja, važan faktor je stabilna i dobro utemeljena motivacija organizatora i njihovih suradnika za postizanje određene razine prodaje.

Vjerojatno će biti važnije od odobrenog kapitala biti kompetentno odabrano osoblje sposobno za samo-motivaciju i vidjeti pravu perspektivu prije neuspjeha. U ranim fazama obratite pozornost na psihološki aspekt.

Vaši bi ulagači trebali biti unaprijed konfigurirani za dugoročno plasiranje kapitala, a ne za brzu isplatu.

Za referencu.

Broj osiguravajućih agencija u Rusiji smanjio se za dvadeset posto. Od kraja siječnja ove godine u jednoj državi. registar subjekata djelatnosti osiguranja obuhvaćao je 459 agencija za osiguranje, od kojih je 14 reosiguranje.

Štoviše, u jednom državni registar postoji 10 društava za međusobno skladištenje. Lider u ovoj vrsti posla je Rosgosstrakh (registrirano: naselje Malakhovka, okrug Lyubertsy, Moskovska regija), koje zauzima više od 12% ukupnog udjela Rusko tržište osiguranje, primici za prošlu godinu u obliku premija osiguranja za ovu tvrtku iznosili su 97 431 792 rubalja.

Poslovni plan za otvaranje osiguravajućeg društva. Kako otvoriti osiguravajuće društvo?
U današnje vrijeme posao pružanja usluga osiguranja prilično je razvijen i u njega nije tako lako ući. Potrebna su značajna ulaganja, samo odobreni kapital mora biti veći od 20 000 000 rubalja. ovo uzima u obzir činjenicu da se ne planirate baviti životnim osiguranjem, a ako to učinite, iznos će rasti.

Plan razvoja osiguravajućih društava.
Sljedeća faza u organizaciji osiguravajućeg društva bit će registracija društva, to može biti LLC, CJSC, OJSC ili OVS - društvo za uzajamno osiguranje. Povelja zahtijeva da navedete vrstu poslovanja tvrtke i navedete vrste osiguranja koje namjeravate učiniti. I također navesti usluge stručne procjene.

Ishođenje licence za pružanje usluga osiguranja.
Dokumenti za registraciju licence:

1. Vaši dokumenti o osnivanju
2. Pravila osiguranja
3. Poslovni plan za razvoj vašeg osiguravajućeg društva
4. Izračun tarifa
5. Dokumenti o obrazovanju i prethodnim poslovima izvršnog direktora za potvrđivanje kvalifikacija.

Početno ulaganje u posao osiguranja.
Uz odobreni kapital, za njegovo otvaranje trebat će vam novac, što je oko 15 milijuna više. Tim će se novcem kupiti ili unajmiti prostor, dobiti licenca, kao i isplatiti plaće osoblju i oglašavati tvrtku.

Prostori za osiguravajuće društvo.
Najbolja opcija za vaš poslovni plan bila bi otvaranje nekoliko ureda. Prvo će se glavni ured nalaziti u centru i imat će površinu od oko 500 m2. Drugi uredi bit će predstavništva koja će se distribuirati u gradskim četvrtima, ali u blizini glavnih ulica njihova je površina oko 50 m2. Također, ako će se vaše osiguravajuće društvo baviti stručnom procjenom, bolje je unajmiti zaseban ured za stručnjake. Ne zaboravite da sve prostorije moraju biti dizajnirane u korporativnom stilu.
Godišnji troškovi najma ureda, približno 3.000.000 rubalja.

Zaposlenici osiguravajućih društava.
Osiguravajuće društvo treba biti u stalnom razvoju i tražiti nove klijente. Stoga, pokušajte ne "saditi" ured menadžera, nego regrutirati inteligentnije agente koji će se kretati i raditi na "ulici".
Dajte svojim agentima gol. Plan rada.
Ako se bavite auto osiguranjem, tada bi vaši agenti trebali biti prisutni na mjestima gužve u prodaji automobila, to su auto marketi, u području prometne policije itd. Također nije loše pregovarati s auto salonima i tamo "posaditi" svog agenta. Odnosno, uska suradnja s pravim tvrtkama.
Stvorite paket usluga koji će ponuditi vaši agenti i koji će vas razlikovati od konkurencije.
Plaća zastupnika u osiguranju trebala bi se sastojati od zajamčenog dijela - ovo je manji dio, kao i dobar postotak prodaje - to je velik dio za želju za zaradom.
Godišnji fond plaća osiguravajućeg društva iznosi oko 4.000.000 rubalja.

Za razvoj osiguravajućeg društva potrebno je pružiti koristan paket usluga za klijente.
Potrebno je angažirati najbolje agente s iskustvom prodaje. S vremenom povećajte osoblje agenata na 150 ljudi. Najbolje je ponuditi dobrovoljno osiguranje nakon obveznog osiguranja, takozvanu unakrsnu prodaju.