Prema riječima stručnjaka, mnogi stanovnici Rusije sve više koriste razne internetske trgovine za kupnju kućanskih potrepština i osnovnih dobara. Statistika korištena u analizi pokazala je da je od početka ove godine više od četrdeset posto građana koristilo Internet za kupnju raznih proizvoda. U pravilu, dob većine potrošača koji koriste Internet za kupnju varira od dvadeset do četrdeset godina. Upravo velika popularnost e-trgovine među platežno sposobnim stanovništvom tjera mnoge poduzetnike da svoje poslovanje prebace u virtualni prostor. U ovom članku predlažemo da razmotrimo rangiranje najprodavanijih proizvoda na Internetu.

Budući da internet svakodnevno posjećuje ogroman broj ljudi, ovdje se može prodati bilo koji proizvod

Online trgovanje: poslovna relevantnost

Prije nego što počnemo govoriti o tome što ljudi najčešće kupuju na internetu, trebali bismo napraviti malu digresiju i razmotriti relevantnost e-trgovine. Prema statistikama, više od sedamdeset posto teritorija Rusije pokriveno je World Wide Webom. To znači da stanovnici svih regija Ruske Federacije imaju priliku koristiti internetske trgovine za kupovinu. Zanimljiva je činjenica da su u prvim fazama razvoja e-trgovine glavna potrošačka masa bili mladi ljudi. Danas se slika značajno promijenila, budući da se dob prosječnog online kupca kreće od dvadeset do četrdeset godina. Ove promjene ostavile su traga kako na ukupnom obujmu prodaje tako i na potražnji za različitim grupama proizvoda.

Treba napomenuti da je online kupnja korisna i za kupca i za prodavatelja. Glavna prednost online trgovina je njihova relativno niska cijena u usporedbi s “fizičkim” maloprodajnim mjestima. Međutim, malo kupaca razmišlja o tome kako se formira trošak proizvoda. Cijena svakog ponuđenog proizvoda uključuje robnu premiju, koja uključuje sve troškove prodavatelja povezane s nabavom, prijevozom i skladištenjem robe. Poslovanje na Internetu omogućuje značajno smanjenje razine marži proizvoda smanjenjem povezanih troškova. U u ovom slučaju poduzetnik ne treba dio dobiti trošiti na najam prodajnog prostora, plaćanje režija ili plaća prodavačima. Upravo će eliminacija ovih troškova značajno smanjiti konačnu cijenu proizvoda.

Važnost e-trgovine usko je povezana s teškim ekonomskim uvjetima. Kao što praksa pokazuje, tijekom ekonomske krize potražnja za skupom robom raste. Ljudi koji su unaprijed zabrinuti za svoje financijsko stanje u pravilu svoj raspoloživi novac ulažu u kupnju skupog nakita i antikviteta. Takve kupnje pomažu u zaštiti sredstava od mogućeg povećanja inflacije, jer plemeniti metali i antikviteti uvijek imaju visoku cijenu. Upravo ovaj aspekt objašnjava povećanje potražnje za gore navedenim proizvodima.

Kao što pokazuje praksa, tijekom gospodarske krize dolazi do pada potražnje za robom prezentiranom u prosjeku cjenovni segment. Mnogi ljudi koji žele uštedjeti svoj novac počinju se odricati mnogih poznatih stvari. Mnogi financijski analitičari ne preporučuju poduzetnicima početnicima da se bave prodajom takvih proizvoda. Ako želite dobiti stabilan profit i posao s visokim izgledima za razvoj, trebate odabrati proizvode koji spadaju u kategoriju jeftinih proizvoda.

Danas potrošači traže jeftinu odjeću, namještaj i Uređaji imaju prosječnu razinu kvalitete i niske cijene . Kada se želite uključiti u e-trgovinu, vrlo je važno odrediti potrošačku publiku. Izbor skupa roba, koji su traženi među građanima s visokim primanjima, omogućit će vam veliku zaradu. Međutim, treba shvatiti da se broj narudžbi ne može usporediti s prometom jeftine robe po niskim cijenama.

Što ne prodati

Ambiciozni poduzetnik kojeg zanima pitanje što ljudi najviše kupuju na internetu trebao bi se upoznati s važećim zakonima koji reguliraju e-trgovinu. postojati propisi, koji sadrže popis proizvoda zabranjenih za prodaju. Takvi proizvodi uključuju lijekove i opojne droge, alkoholna pića, drago kamenje, vojno i oštro oružje, kao i hrana.

To je posljednja kategorija proizvoda koju treba dati Posebna pažnja. Početnicima se ne preporučuje prodaja robe koja ima kratak rok trajanja. Prema važećem zakonodavstvu, ograničenja za prehrambene proizvode ne odnose se na bezalkoholna pića i sladoled. Također, svaki poduzetnik ima pravo na prodaju pekarskih i slastičarskih proizvoda putem interneta. U ovom slučaju, jedini zahtjev regulatornih tijela je prisutnost originalnog pakiranja.

Prije nego što započne s izradom vlastite internetske trgovine, poduzetnik bi trebao proučiti sve aspekte odabranog područja.

Postoje kategorije proizvoda koje se ne preporučuju za prodaju zbog visoke razine konkurencije u ovom segmentu. Primjer su internetske trgovine specijalizirane za prodaju malih kućanskih aparata i elektroničkih naprava. Ovaj tržišni segment ima najveću razinu konkurencije zbog velike popularnosti i "fizičkih" trgovačke marke(“M-Video”, “Eldorado”), te strane virtualne platforme (Aliexpress, Amazon).

Najprodavaniji proizvodi

Odjeća, dodaci i obuća

Prema statistikama, ova kategorija robe je tražena među dvanaest posto domaćih korisnika interneta. U pravilu, većina ljudi kupuje proizvode poznatih i poznatih marki. Treba napomenuti da se niska potražnja za ovom skupinom proizvoda u ogromnom virtualnom prostoru objašnjava činjenicom da nije svaka osoba u stanju odrediti onaj koji je prikladan za sebe. veličina cipela ili odjeće.

Knjige, računalne aplikacije i igre

Ova grupa proizvoda zauzima drugo mjesto u našoj ocjeni. Visoki obujam prodaje robe iz ove kategorije objašnjava se jednostavnom činjenicom da se niti jedna "fizička" trgovina ne može usporediti s online platformom u pogledu broja predstavljenog asortimana. Osim toga, korisnici ovakvih resursa imaju mogućnost naručiti dostavu robe na kućnu adresu, čime se izbjegava potreba obilaska nekoliko prodajnih mjesta u potrazi za željenom knjigom ili računalnom aplikacijom.

Elektroničke naprave i kućanski uređaji

Na čelu su najprodavanijih proizvoda na internetu razne uređaje koji se odnose na ovu skupinu proizvoda e. Prema statistikama, više od pedeset posto korisnika mreže kupuje telefone i tablete, računalne dodatke, kuhinjske uređaje, automobilski uređaji i druge uređaje. Treba napomenuti da ovaj segment tržišta ima najveću razinu konkurencije, što postaje značajna prepreka za novopridošlice u području e-trgovine.

Popularni proizvodi kupljeni u Rusiji

Statistika o najprodavanijim proizvodima na internetu omogućuje vam da jasno vidite poredak najpopularnijih proizvoda. Prema analizama stručnjaka, usluge rezervacije zrakoplovnih karata i ulaznica za razne događaje vrlo su popularne među stanovnicima Rusije. Osim toga, mnogi stanovnici naše zemlje koriste Internet za kupnju velikih kućanskih aparata, odjeće, obuće i softver. Najviša prodaja izgleda ovako:

1. 3. mjesto– prijenosna računala i pametni telefoni.
2. 2. mjesto– parfemi i kozmetika.
3. 1. mjesto– mali kućanski aparati.

U nastavku predlažemo da se upoznate s najpopularnijim proizvodima među predstavnicima različitih skupina.

Statistički podaci

Proizvodi za žene. Kao što praksa pokazuje, većina žena odabire internetske trgovine specijalizirane za prodaju odjeće i modnih dodataka. Novčanici, torbice, šalovi, haljine, jakne i ostala odjeća najpopularniji su proizvodi u ovoj kategoriji. Važno je napomenuti da mnoge žene izbjegavaju kupnju cipela putem interneta zbog povezanih poteškoća. Osim odjeće, mnoge žene zanimaju parfemi, kozmetika, proizvodi za dom i vrt te kuhinjski pribor.

Proizvodi za muškarce. Muškarci znatno rjeđe kupuju odjeću online u usporedbi sa ženama. Ova skupina potrošača radije kupuje razne gadgete, računalne aplikacije i dodatke za automobile. Posljednjih godina stručnjaci su primijetili veliku potražnju za "pametnom elektronikom". Ova grupa proizvoda uključuje e-Sigovi, pametni satovi, quadcopteri i drugi slični proizvodi.

Roba za djecu. Proizvodi za djecu najtraženiji su prema statistici. Ova skupina može uključivati ​​i razne igračke i odjeću. Vrlo je zanimljiva činjenica da su u ovoj kategoriji markirani proizvodi vrlo traženi.

Ostala roba. Ova kategorija uključuje one vrste komercijalnih proizvoda koji su traženi među predstavnicima različitih društvene grupe. Pogledajmo odgovor na pitanje što ljudi najčešće kupuju. Statistika izgleda ovako:

• razni kućanski aparati;
• vrtni alati;
• proizvodi za kućne ljubimce;
• robu vezanu uz razne hobije (lov, ribolov, turizam i dr.).

Značajke po regijama

Količina potražnje za komercijalnim proizvodima ovisi o karakteristikama regije u kojoj poduzetnik planira djelovati. Kako bismo bolje razumjeli stupanj utjecaja ovog čimbenika, treba navesti praktičan primjer. Stanovnici Sibira radije kupuju toplu odjeću, jakne, donje jakne i kardigane u internetskim trgovinama. Stanovnici mladih regija traže više ljetne odjeće i kupaćih kostima. Upravo taj faktor treba uzeti u obzir prije izrade online trgovine.

Na internetu možete pronaći mnogo različitih servisa koji prikupljaju regionalnu statistiku na temelju zahtjeva korisnika. Ove informacije mogu pomoći u izradi popisa popularnih i zanimljivih proizvoda za kojima će biti velika potražnja. Također, poduzetnici početnici trebaju uzeti u obzir potražnju za regionalnim brendovima. Mnogi građani naše zemlje često kupuju proizvode s imenima gradova ili okruga. Takvi se suveniri najčešće koriste kao darovi.

Analiza regionalne potražnje za robom jedan je od važnih čimbenika u području e-trgovine. Upravo ovaj aspekt može odražavati približnu razinu profitabilnosti poduzeća. Kao što praksa pokazuje, da bi primao redovite prihode, poduzetnik bi trebao ponuditi svojim kupcima one proizvode koji se kupuju gotovo svakodnevno. Prije izrade online trgovine, trebali biste provesti malu analizu i identificirati sve komponente košarice.

Zaključci (+ video)

U ovom smo članku pogledali najpopularnije proizvode na domaćem tržištu. Iz svega navedenog možemo zaključiti da za svaku ponudu prodavača postoji klijent. Prema stručnjacima, svaki ambiciozni poduzetnik trebao bi ispravno odrediti svoju nišu. Odabir tržišnih segmenata s visokom razinom konkurencije može negativno utjecati na prihode i stopu povrata poslovanja.

Ispunite obrazac i mi ćemo Vas nazvati!

Dobar dan prijatelji! Ljeto je pri kraju. Čini se da je ljeto slaba sezona za robu, jer svi ljudi odlaze na more, dače i povrtnjake. Ali nije bilo tamo. Ljeto 2018. pokazalo se izuzetno uspješnim za trgovce robom, možda je to zbog euforije ruskog naroda u pozadini uspješnog nastupa ruske nogometne reprezentacije na domaćem Svjetskom prvenstvu. To i nije toliko važno, bitno je da je rasprodaja ovog ljeta bila jaka, a ni kolovoz neće biti iznimka.

Posebno za vas, tvrtka predstavlja TOP 10 proizvoda 2018.:

1. Niid Fino muška torba s futrolom

FINO ima svijetao i privlačan dizajn, a pritom ostaje jednostavan, udoban i prostran. U njega možete staviti sve što vam treba što je moguće kompaktnije, bilo da je to novčanik, ključevi, putovnica, vozačka dozvola, plastične kartice, razni dokumenti, tablet i drugi gadgeti

Mislim da ste primijetili da ovog ljeta svakog drugog mladića možete sresti s ovom torbom preko ramena. A to nije lako, jer potražnja za ovim modelom svakim danom raste. Preporučamo da odmah isprobate ovu ponudu jer je 1. rujna pred vratima, a to znači da će mladi već početkom školske godine sami sebi kupovati ove torbe.

Ruksak za mamu Anello je vrlo prostran ruksak, otvara se poput putne torbe, gdje se nalazi pretinac s rokovnikom i brojnim dijelovima, a tu su i vanjski džepovi. Ovaj ruksak ima tri termalna džepa za dječja hrana i mlijeko. Na stražnjoj strani nalazi se džep za brzi pristup glavnom pretincu za jednostavno vađenje predmeta s dna ruksaka. Također, Anello mama ruksak ima džep za prljave, mokre stvari, koji je vodootporan i lako se čisti.

Kao što znate, majke su vrlo osjetljive na svoju djecu, posebno novorođenčad. Daju im sve od sebe. Ako odrasli mogu uštedjeti na sebi, djeci će kupiti najskuplje stvari. Ovo ljeto vlada velika potražnja za ovim ruksacima. Ruksak za mamu vrijedi novca, što znači da ga svakako treba testirati.

Cijene možete saznati i kupiti na našem

Želite li biti najcool na zabavi ili vani? Zatim zvučnik Pulse 3 je kreiran posebno za vas! Ovo je pravi Must Have u području prijenosnih uređaja sustavi zvučnika 2018. S Pulse 3 zvučnikom bit ćete najcool osoba ovog ljeta. Štoviše, cijena za ovu bebu nije tako visoka. Optomus nudi najviše Pulse 3 povoljna cijena samo danas.

Prijenosni zvučnici stekli su popularnost prošlog ljeta, kada su gotovo svi na plaži imali mini zvučnik. Prošlo je više od godinu dana i uobičajeni zvučnici zamijenjeni su svjetlećim zvučnicima Pulse 3 koji svijetle u ritmu glazbe. Proizvod se dokazao u pogledu kvalitete zvuka i izgleda. Mnogi naši klijenti također su zainteresirani za pitanje imaju li zvučnici funkciju Connect. Odgovor: Da, naši zvučnici imaju ovu funkciju. Dakle, vrijeme je za testiranje prije kraja sezone!

Cijene možete saznati i kupiti na našem

4. Dječji GPS sat Smart Baby Watch Q50

GPS narukvice za odrasle prate vašu osobnu aktivnost, a ovaj sat će pokazati gdje je ili je bilo vaše dijete. Sa svog sata možete upućivati ​​i primati pozive u hitnim slučajevima, primati obavijesti kada dijete napusti uspostavljenu geoogradu i obavljati niz drugih funkcija. Uz Smart Baby Watch Q50 trebat će vam kartica operatera i mobilni telefon s operativnim sustavom iOS ili Android.

Pa, naravno, iz godine u godinu, dječji GPS satovi dobivaju zamah do početka školske godine. Sada je sezona prodaje ovih pametnih satova. Ovaj se proizvod može jednostavno prodati putem oglasnih ploča u vašoj regiji. Testirajte ga.

Cijene možete saznati i kupiti na našem

5. Baosaili sat

BAOSAILI će osvojiti srce svake djevojke. Dizajn će zadovoljiti svaku fashionisticu! Žene od karijere koje karakteriziraju strogost i elegancija, kao i ljubiteljice glamura, moći će pronaći u kolekciji BAOSAILI upravo ono što odgovara njihovom karakteru i stilu života.
BAOSAILI satovi danas su pokazatelj uspjeha moderne žene. Hollywoodske i show business zvijezde ne mogu pogriješiti. "Svaka djevojka koja poštuje sebe trebala bi nositi ovaj sat!" Ovaj proizvod s pravom se našao među najprodavanijim proizvodima na internetu.

Hit ženski sat Baosaili počeo se masovno prodavati među trgovcima prošle jeseni i nastupio je dosta prije Nove godine i 8. ožujka. Iz nepoznatih razloga proizvod se ponovno počeo dobro prodavati od kolovoza ove godine. Savjetujemo vam da malo bolje pogledate ovu ponudu.

Cijene možete saznati i kupiti na našem

6. Jeep višenamenski alat

Ovaj višenamenski alat nedvojbeno je umjetnost za ljubitelje automobila, ribolovce, lovce i sve koji vole slobodno vrijeme. Zahvaljujući visokoj izdržljivosti, sofisticiranosti i svestranosti, višenamjenski alat poštuju mnogi muškarci. Višenamenski alat Jeep izvrsne je kvalitete i odličan dizajn privlači muškarce s odlučnim i pobjedničkim karakterom.

U novije vrijeme, visokokvalitetni višenamenski alati iz poznata tvrtka Džip. Proizvod je jako lijepo držati u rukama, pa se nećete sramiti prodati ga. Prema statistikama iz prethodnih godina, multitool se najbolje prodavao od kraja kolovoza do Nove godine. Ovogodišnji novi model u prodaji je od početka kolovoza. Ponuda je vrijedna vaše pažnje, pokušajte joj privući promet.

Cijene možete saznati i kupiti na našem

7. Monokular Bushnell 95x52

Izrazita značajka monokulara Bushnell 95x52 je prisutnost dvostrukog fokusiranja: odvojeni prsten za podešavanje fokusa objektiva i odvojeni prsten za podešavanje okularnog fokusa - što vam omogućuje da dobijete super jasnu i oštru sliku na bilo kojoj udaljenosti.

Poznati Bushnell monokular se prodaje već mnogo godina. A kako bismo ga oživjeli, odlučili smo donijeti novi model u Rusiju, koji ima nove parametre 95 x 52, koji su vrlo privlačni ciljanu publiku, kada su veći parametri naznačeni na odredišnoj stranici. Do sada je samo mali broj trgovaca uživao ovu pogodnost. Mislim da će ovo biti dobra hrana za razmišljanje i daljnje testiranje.

Cijene možete saznati i kupiti na našem

8. Tekuće staklo Silane Guard

Zadržava izvornu, svijetlu i bogatu boju tijela. Dugotrajno daje blistav sjaj karoseriji automobila - do 1 godine! Osim toga, pruža dugotrajan vodoodbojni učinak.

Cijene možete saznati i kupiti na našem

9. Ruksak Swissgear 8810

Višenamjenski, moderan gradski ruksak osmišljen do najsitnijih detalja. Ima mnogo pretinaca koji će sigurno pronaći svoju primjenu. Ruksak Swissgear bit će izvrstan suputnik kako za putovanja po Europi, tako i za duga poslovna putovanja. Proizvođač se pobrinuo i za praktičnost torbi za rame i za zdravlje korisnika. Model je opremljen tako važnim detaljem kao što je ortopedska leđa, koja će rasteretiti leđa.

I kvalitetni SwissGear ruksak koji se dobro prodavao prošle jeseni ponovno je u akciji. Ruksaci dolaze u 3 kvalitete: loša kopija, dobra replika i original. Original je, naravno, vrlo skup za nabavu, pa smo iz Kine donijeli dobru repliku. Preporučujemo da sada počnete testirati ovaj proizvod.

Cijene možete saznati i kupiti na našem

Perfect Smile - nastavci za prednje zube za ispravljanje svih nedostataka u savršenom osmijehu. Univerzalne pločice čvrsto se pričvršćuju za usnu šupljinu i traju koliko je potrebno. Ljuskice se poboljšavaju izgled zube, maskiraju sve vidljive nedostatke, jačaju caklinu i štite osjetljive desni od vanjskih nadražaja. Onlay nije stomatološki tretman i za korištenje je potrebno dopuštenje vašeg stomatologa.

A našu hit paradu vrhunskih proizvoda zatvaraju zubne ljuskice. Da budem iskren, proizvod je potpuni "G". I trebate ga prodati samo ako vam treba samo novac, a nije vam stalo do vlastite reputacije i karme. Proizvod neće stati na zube stvarne osobe, što će izazvati veliko nezadovoljstvo kod kupaca. No, ipak, ova ponuda ima mjesto u ovoj ocjeni, jer se ovog ljeta dobro pokazala.

Cijene možete saznati i kupiti na našem

Iz iskustva možemo primijetiti da povremeno svojim stalnim kupcima dajemo slične ocjene i one im stvarno pomažu da ISPRAVNO testiraju proizvode i dobiju dobre rezultate.

Po prvi puta odlučili smo javno objaviti 10 najprodavanijih proizvoda na internetu. Nadamo se da će vam naše informacije pomoći da zaradite dobar novac u robnom poslu. Također ćemo biti zahvalni na vašim povratnim informacijama. Svakako napišite svoje mišljenje u komentarima ispod!

Internet je danas toliko ušao u naše živote da je postao njihov sastavni dio. Uz pomoć interneta možemo saznati vijesti iz cijeloga svijeta, brže, svježije i opširnije od onoga što se događa na televiziji. Također, zahvaljujući internetu saznajemo vremensku prognozu, nalazimo odgovore na sva pitanja, sklapamo nova poznanstva, komuniciramo, dobivamo razne vrste sadržaja, a također i kupujemo. Upravo se kupnji preko interneta želimo posvetiti u ovom članku, reći ćemo vam što korisnici najčešće kupuju putem interneta, a zatim ćemo dati praktične savjete pri odabiru i kupnji robe putem interneta.

U nastavku ćemo razmotriti sljedeća pitanja:

Što kupiti online

• Deseto mjesto

• Deveto mjesto

• Osmo mjesto

• Sedmo mjesto

• Šesto mjesto

• Četvrto mjesto

• Treće mjesto

• Drugo mjesto

• Prvo mjesto

Proizvodi koji se najviše kupuju na internetu

Odjeća za odrasle i djecu također se često kupuje putem interneta. Ako je izbor dječje odjeće, kao što smo već rekli, mnogo jednostavniji, budući da se dijeli prema dobi djece, onda je kod odabira odjeće za odrasle sve nešto kompliciranije, jer je treba isprobati, a to se ne može učiniti odmah u online trgovini.
Aktivno se kupuju softverske licence za Microsoft Windows, Microsoft Office i drugi softver.

Kupnja dopunskih kartica neizostavna je usluga. Pogodnost ove usluge leži u činjenici da se uvijek sjećamo potrebe za nadopunjavanjem vašeg računa u vrijeme kada su sve izvanmrežne točke nadopune zatvorene: noću, vikendom ili praznicima.

Prednosti i nedostaci online kupovine
Prednost online kupovine je prije svega širok asortiman i niže cijene u odnosu na offline trgovine. Ne morate posjetiti svaku trgovinu u gradu da biste usporedili cijene; ​​sve to možete učiniti online.

Među nedostacima online kupovine je nedostatak mogućnosti vizualnog pregleda i isprobavanja proizvoda pri kupnji, a kod odjeće nemogućnost isprobavanja. Ako u offline trgovini odmah dobijete svoju kupnju, onda kada kupujete online, kupnja traje od nekoliko dana do nekoliko tjedana. Osim toga, kada kupujete izvan mreže, znate kome dati pravo na kvalitetu kupljenog proizvoda, ali na internetu je to nešto teže. Postoje online trgovine koje narudžbe kupaca ne shvaćaju vrlo ozbiljno i odgovorno. Ponekad mogu zaboraviti na narudžbu koju su primili kod njih, odgoditi rok isporuke ili poslati pogrešan proizvod koji je naručen.Takvih internetskih trgovina nema puno, ali ima slučajeva.

Kako kupovati online

Robu je najbolje platiti u gotovini i to tek nakon dostave. Kod plaćanja u gotovini, cijena proizvoda će obično biti niža nego kod plaćanja bankovnom doznakom ili elektroničkom valutom (sve to morate razjasniti s prodavateljem).

Kako kupovati u online trgovinama

Danas je TOP popularnost među poduzetničkim projektima za početnike internetska trgovina. Shema koja se čini idealnom za one koji žele zaraditi, koja sadrži besplatni predložak koji se nalazi u, najprodavaniji proizvod i novčani tok od zahvalnih kupaca koji se slijeva u džep poslovnog čovjeka, reklamira se i raspravlja posvuda. Mnogi ljudi pokušavaju početi raditi na tome. Međutim, uza sve svoje prividne prednosti, ne daje učinak koji obećava.

Ali trgovanje putem virtualne platforme ima mnoge prednosti:

• možete proći s minimalnim početnim kapitalom;
• nema potrebe rješavati probleme s "pravim" maloprodajnim mjestom, odnosno tražiti i iznajmljivati ​​prostore, primati razne dozvole, popraviti ga i ukrasiti;
• internet trgovina ne zahtijeva zapošljavanje velikog broja kvalificiranog osoblja;
• ovdje možete primijeniti pristup samostalnog provođenja ideje, što će dati početak cijelom projektu i uštedjeti novac;
• kada koristite online platformu, nema potrebe kupovati robu i skladištiti je u skladištu;
• Pokrivenost tržišta nije ograničena na određeno područje i određeni broj potrošača koji mogu fizički posjetiti trgovinu, format omogućuje proširenje granica i vremenskog okvira rada.

Statistika također potvrđuje perspektivnost ovog smjera.

Internetska trgovina u brojkama: dinamika razvoja

Mnoga istraživanja provedena na međunarodnoj razini analitičke organizacije, i domaći, show nagli porast dionice internetske trgovine. Taj je val započeo 2009. godine, a katalizirao ga je global ekonomska kriza 2008. godine. Tome je pridonijela ne samo činjenica da je smanjenje razine prihoda prisililo ljude da traže mogućnosti uštede novca na kupnji (kao što znate, internetske trgovine nude niže cijene u usporedbi s "pravim" trgovinama), već i činjenicom da mnogi poduzeća prenesena u potpunosti ili djelomično trgovina na malo u virtualni prostor, što im je omogućilo uštedu na potrošnom materijalu. Potonji je zauzvrat omogućio ponudu konkurentnih cijena krajnjem potrošaču. Odnosno, online trgovina je profitabilni „začarani krug“ u kojem i kupac i prodavač imaju prednosti. Statistika to samo potvrđuje:

• u proteklih pet godina tempo razvoja internetske trgovine značajno je premašio stopu rasta globalne trgovine;
• Predviđa se da će prodajne količine robe putem daljinskog pristupa dosegnuti 2,36 trilijuna u 2017. godini. dolara;
• Broj ljudi koji koriste internet za kupnju u stalnom je porastu, premašivši 1,321 milijuna u 2016. godini.

Slični trendovi također se uočavaju u Rusiji. Unatoč činjenici da je udio i/m u ukupnoj maloprodaji u Ruskoj Federaciji vrlo mali (oni čine samo oko 5% ukupne maloprodaje), on se stalno povećava. I taj rast je vrlo osjetan, godišnje iznosi gotovo 25%. Odnosno, prema predviđanjima, do 2025. mogao bi činiti gotovo 10% cjelokupnog tržišta, a to je nevjerojatan napredak. Nekoliko čimbenika doprinosi popularizaciji e-trgovine:

• konkurentne cijene;
• Jednostavnost korištenja;
• proširenje mogućnosti kupca u smislu korištenja različitih sustava plaćanja;
• povezane usluge i njihovo poboljšanje.

Međutim, ako je sve tako ružičasto, zašto svi mi još uvijek ne "prikupljamo milijune" u e-trgovini? Na pitanje da li je to moguće uz pomoć i/m može se dati samo jasan odgovor - ne. I to ne zato što je za pokretanje i/m-a potreban ozbiljan početni kapital, već zato što se ovaj koncept ponekad percipira jednostrano. Bez ulaganja vremena i truda niti jedan projekt se ne može realizirati.

S druge strane, uz kompetentan pristup i ulaganje vlastitog vremena, truda i, iako malog, ali ipak značajnog iznosa novca, ovo je obećavajući smjer u maloprodaji.

Kratak pregled online trgovine u Rusiji

Domaća statistika potvrđuje visok tempo razvoja e-trgovine. Samo u 2013. (u odnosu na 2012.) broj i/m povećan je za 20%. Nažalost, do danas nema statističkih podataka, ali predviđanja iz prošlih godina upućuju na oštar pozitivan trend. S druge strane, nema informacija o projektima koji su zatvoreni ili “tiho umrli”.

Danas gotovo trećina stanovništva naše zemlje već ima iskustvo kupovine na Internetu, više od polovice koristi Internet i nisu protiv toga da ga „iskoriste“ za kupnju robe.

Gotovinsko plaćanje je vodeći oblik plaćanja u RuNetu, slijede kartice, zatim offline plaćanja i korištenje elektroničkih sustava plaćanja kao što je Yandex.Money.

Što se tiče strukture proizvoda, rusko online tržište značajno se razlikuje od svjetskog. Kardinalno - u poziciji e-knjige, diskovi, glazba, filmovi i drugi proizvodi zaštićeni autorskim pravima. Ako je u drugim zemljama to ozbiljno zaštićeno zakonom i potrošač je prisiljen platiti za ovu vrstu proizvoda, onda ga mi možemo dobiti besplatno. Kontrola autorskih prava u Ruskoj Federaciji nije dovoljno pouzdana, pa je mnogo toga u javnoj domeni.

TOP najprodavaniji proizvodi na internetu u Rusiji

Između stručnjaka i statističkih izračuna dobivenih anketama potrošača, stavovi o pitanju konstruiranja rejtinga se razlikuju. Vrijedno je analizirati nekoliko pozicija najprodavanijih proizvoda na internetu i saznati tko je u pravu.

Elektronika i tehnologija

Vrijedno je odmah napomenuti da postoje velike razlike unutar ove niše. Možete odabrati velike i male kućanske aparate, kao i elektronički uređaji. Sveukupno, ova skupina čini gotovo polovicu ukupne prodaje (44%) na Internetu. Budući da su i prednosti i nedostaci slični, ovdje se može kombinirati nekoliko podvrsta robe. U raznim studijama dobivaju nekoliko prvih mjesta.

Za male kućanske aparate, gdje možete uključiti kuhinjski alati, pegle, sušila za kosu, usisavači, električni brijači i slično, vrlo su popularni. Udio ovih proizvoda u ukupni broj kupovine putem e-mail računa za gotovo 15%.

Također postoji velika potražnja na internetu za malom elektronikom, što uključuje pametne telefone, mobilne telefone, playere i kamere. Tu su i računala i komponente za njih.

Veliki kućanski aparati, perilice rublja, hladnjaci, klima uređaji, nape itd. su također traženi. Ukupno čine gotovo 8% kupnji.

Potražnja je određena nekoliko čimbenika:

• cijena na internetu je uvijek jeftinija nego u stacionarnim maloprodajnim mjestima;
• mogućnost opuštene kupovine bez napora;
• može birati najbolji model prema dostavljenim opisima, Tehničke specifikacije, fotografije, recenzije.

Niša proizvoda za prodavača i njegove prednosti:

• visoka marža omogućuje vam da radite učinkovitije, to jest, možete zaraditi više novca od jedne operacije, trošeći manje truda na to;
• opravdanost omjera troškova dostave i nabavne cijene - potrošač lakše pristaje na kupnju.

Nedostaci niše za i/m:

• velika konkurencija, često prevelika, koja jednostavno neće dopustiti pridošlici da se probije u nju;
• veliki valutni rizici - čak i uz vremensku razliku od nekoliko dana od trenutka kupnje i plaćanja od strane krajnjeg kupca, možete izgubiti značajan iznos zbog razlike u tečajevima;
• potencijalne opasnosti od zastarjelosti modela i naglog pada potražnje za njima;
• potreba za održavanjem niskih cijena, što je često problematično za mala poduzeća;
• potreba za dubokim poznavanjem teme, neka vrsta "naprednosti", kada možete detaljno obraditi bilo koji tehnički detalj za klijenta;
• rizik povrata proizvoda, potreba za rješavanjem usluga nakon prodaje i slična pitanja;
• suradnja s dostavnim službama koje jamče sigurnost i cjelovitost robe u prijevozu.

Odjeća i obuća

Prema statistikama, ova niša proizvoda u online trgovini zauzima oko 13% strukture prodaje. Glavni kontingent kupaca su žene različite dobi. Tvrtka koja nudi ovu vrstu proizvoda mora se pridržavati nekoliko pravila kako bi privukla klijenta:

• visoka kvaliteta robe i poznati proizvođač robne marke;
• prikladna navigacija u trgovini;
• izvrsne fotografije s ispravnim prikazom boja i detaljni opisi svaki model;
• usluge dostave više modela, montaža “na licu mjesta”.

Mnogi danas svojim partnerima nude upravo ovakve uvjete suradnje. Na taj način ne samo da proširuju svoja prodajna tržišta, već im također pomažu u razvoju i povećanju prodajnih količina.

Savjet: ako odlučite započeti s prodajom proizvoda iz ove skupine, stvorite ne samo prekrasan izlog, već svojim kupcima pružite maksimalne mogućnosti. Samo dajući jamstvo klijentu da će moći isprobati model koji mu se sviđa na fotografiji, saznati je li mu u njemu udobno, stoji li dobro na njegovoj figuri ili nozi te vratiti onaj koji ne odgovara fit, hoćeš li imati priliku ponovno se vratiti. To će biti vaša značajna konkurentska prednost na tržištu.

Nedostaci niše:

• sezonalnost proizvoda;
• prolaznost modnih trendova;
• potreba za primanjem fotografije visoke kvalitete od proizvođača ili dobavljača;
• složenost organizacijska pitanja u i/m aktivnostima (zahtijeva sinkroni rad sa profesionalne usluge dostava, dodatni dogovori s dobavljačima o povratu neotkupljenih modela kada ih se više šalje kupcu na isprobavanje);
• često je potrebno otkupiti robu za određeni minimalni iznos, a to može dovesti do "depozita" u skladištu ako su proizvodi u maloj potražnji;
• Treba imati ukusa, razumijevanja modnih trendova i osjećaja za tržište.

Savjet: ako se odlučite usredotočiti na ovu nišu proizvoda, obratite pozornost na veliku potražnju koja postoji u malom naseljena područja i ruralna područja, lišena velikih trgovačkih centara i trgovačkih lanaca koji nude visokokvalitetnu i modernu odjeću. Ovdje dobro idu skupe stvari, zimske čizme i jakne, kaputi od ovčje kože, demi-sezonske cipele i gornja odjeća. Budući da je malo “stvarnih” ponuda, kupci se koriste internetom, pogotovo jer je posljednjih godina poraslo povjerenje u format.

Auto-dijelovi

Ti proizvodi čine gotovo 10% ukupne elektroničke prodaje. Usput, u posljednjih nekoliko godina grupa je pokazala pozitivnu dinamiku rasta, istiskujući dječje proizvode. Značajke niše:

• Postoji dugačak niz predmeta koje je teško nabaviti. Ovdje govorimo očak ni o “originalnim” dijelovima za uvezene ili starodobne automobile, za kojima nije velika potražnja, nego o onim stvarima koje se koriste posvuda, na primjer, zaštitne folije za stražnje staklo. Vozaču je mnogo lakše pronaći takav proizvod u online trgovini i ne mora putovati u sve auto trgovine i tržnice u gradu.
• Uska specijalizacija. Koristeći ovaj pristup prilikom formiranja asortimana, možete računati ne samo na stalni protok zainteresiranih kupaca, već i na optimizaciju troškova oglašavanja.
• Male dimenzije i težina mnogih autodijelova, što čini dostavu lakšom i jeftinijom.
• Nema potrebe u većini slučajeva servis. Ako je to potrebno, tada mnogi proizvođači imaju široku mrežu centara gdje će se prihvatiti jamstveni list izdan u vašem i/m.

Kozmetika i parfemi

Po razne studije, ova grupa je rangirana na 6. i 8. mjesto u TOP 10 najprodavanijih proizvoda putem interneta. Međutim, ovdje postoji nijansa - svaka nepoznata marka proizvoda izaziva sumnju kod potencijalnog kupca. Bolje je formirati svoj izlog od brendiranih proizvoda koji su dobro poznati potrošačima, a također su široko zastupljeni na tržištu. Odnosno, ponudom niže cijene od stacionarnih prodajnih mjesta i butika, svom klijentu dajete priliku da kupi parfem ili kozmetički proizvod uz dobit. Shema funkcionira otprilike ovako:

• potrošač je već isprobao kremu, ruž za usne, masku za kosu, želi ih ponovno kupiti i od vas dobiva zanimljivu cijenu;
• ili je u i/m-u pronašao artikl koji mu je bio privlačan, otišao u trgovinu, pomirisao/upotrijebio uzorak i kupio ga putem interneta, čime je uštedio na kupnji.

U potrebne uvjete radim u ovoj niši:

• odličan dizajn izloga, fotografije, kompetentni opisi;
• poštivanje rokova prodaje proizvoda;
• pravilno skladištenje kozmetike ako prolazi kroz skladište;
• obvezno ažuriranje asortimana, stalno nadopunjavanje novih proizvoda i trendi proizvoda.

Kućni proizvodi i namještaj

Postoje i određene razlike u stručnim mišljenjima o ovom stajalištu. Neki ga stavljaju na 4. mjesto i daju gotovo 6% online tržišta. Neki smatraju da namještaj uopće nije uključen u TOP 10 jer kupci preferiraju osobno taktilno upoznavanje s predmetom koji će kupiti. Savršena kombinacija za ovu vrstu prodaje - prisutnost izložbenog centra i/ili gdje možete naručiti jeftinije.

S podskupinom proizvoda za kućanstvo sve je malo jednostavnije. Njihov izbor ne mora biti povezan s potrebom za vizualnom i "živom" procjenom dimenzija. Zbog toga su mali komadi namještaja, mnoge kućne potrepštine i osobna parcela naručiti putem interneta.

Posebno vrijedi istaknuti predmete interijera iz ekskluzivne kategorije. Ručno izrađeni okvir za slike, zidni mozaik, vintage toaletni stolić - sve su te stvari vrlo skupe, ali gotovo uvijek će pronaći svog kupca. Ni u kriznim vremenima nitko ne otkazuje obljetnice, slavlja, darivanja. A takve ekskluzivne stvari najbolji su poklon, a najčešće se biraju na internetu. Osim toga, konkurencija u ovom segmentu je niska.

Savjet: ako vas privlači niša ekskluzivnih interijera, tada biste trebali početi tražiti dobavljače takvih proizvoda. Od ove točke trebate započeti svoj projekt.

Proizvodi za djecu i igračke

Ovoj skupini se daje 4% online tržišta i 5. mjesto u TOP-u, iako je, najvjerojatnije, takva procjena subjektivna. Brojke se temelje na anketama korisnika interneta, pri čemu nije u potpunosti uzet u obzir presjek ciljane publike. Mladi roditelji, zauzeti kućanskim poslovima i brigom za bebu, radije će naručiti potrebnu robu putem interneta i neće gubiti dragocjeno vrijeme na kupnju. Online kupnja ne štedi samo vrijeme i novac, već i trud. Stoga se roba za djecu sve više kupuje u i/m, a tržišni udio ove niše samo raste. Štoviše, dob roditelja je upravo u granicama koje se podudaraju s pokazateljem najaktivnijih korisnika interneta.

Nijanse važne za i/m nišu:

• visoka kvaliteta robe;
• obvezna certifikacija svake proizvodne jedinice;
• usklađenost s utvrđenim sanitarni standardi sama roba, uvjeti njezina skladištenja i isporuke, pakiranje itd.;
• mogućnost povrata nekih artikala iz raznih razloga;
• praktičnost i svestranost plaćanja i prijema robe.

CD-i i knjige

Stručnjaci ovoj niši proizvoda daju samo 2%. Nedostatak zaštite autorskih prava u našoj zemlji čini veliki dio ove kategorije dostupnim bez plaćanja. Iako se situacija polako mijenja, a besplatnih servisa za skidanje glazbe i knjiga sve je manje. Možda će se u budućnosti takva roba početi aktivnije kupovati.

Također je vrijedno uzeti u obzir da u regijama i područjima udaljenim od središta postoji "glad za knjigama" i još uvijek postoji stalna potražnja za papirnatim medijima.

Osim toga, aktivno se kupuje posebna znanstvena i tehnička literatura, obrazovni materijali i knjige za djecu. Odabirom smjera ove prirode za svoj i/m, možete dobiti ravnomjeran protok kupaca.

Također je vrijedno napomenuti da je dobit od knjižnih proizvoda prilično visoka, a sve poteškoće u organizaciji dostave su odsutne. Ovaj proizvod je malih dimenzija, male težine, ne zahtijeva posebno pakiranje (prilično debela kartonska kutija odgovarajuće veličine) ili servis. A povrati u ovoj kategoriji su izuzetno rijetki, jedini razlog su oštećenja tijekom transporta, koja se lako izbjegnu.

Ostalo i njegove karakteristike

Gotovo 4% online tržišta zauzima kategorija “ostalo” ispod koje se kriju brojni proizvodi koji se uspješno prodaju i za kojima postoji stalna potražnja. Za mnoge početnike poduzetnike koji traže svoju nišu, ovo je od velikog interesa, jer originalnost proizvoda može privući potencijalnog potrošača, a konkurencija će biti izuzetno niska.

Ako vas prilika baš i ne privlači, ali se želite okušati u online trgovini, obratite pozornost na sljedeće grupe proizvoda:

• Autorska prava Nakit i nakit. Sklapanjem ugovora o suradnji s obrtnicima možete prodavati njihove proizvode. Uvjeti za primanje prihoda mogu biti različiti - ili trgovačka marža, ili otkup po veleprodajnoj cijeni, ili format.
• Suvenirski proizvodi i darove. Ovdje ima i zanimljivih stvari koje su izvorne, ručne izrade, narodne radinosti i rukotvorina. Oni su jedinstveni i uvijek traženi. To nisu široko korišteni proizvodi, tako da pristup njihovoj implementaciji mora biti originalan, kao i da reklamne kampanje. U stvarnosti, potraga za takvim proizvodima oduzima puno vremena, tako da potencijalni kupci Radije ih traže na internetu.
• Elegantna kožna galanterija, remeni, novčanici, torbe, ručno rađene torbice. Pronaći ih na pješačkoj udaljenosti je problematično, ali je zgodno kupiti ih na Internetu. Ovdje nisu potrebni dodaci, možete odabrati stavku na temelju fotografije. Popularnost proizvoda je na visoka razina, i/ili kod takvih proizvoda potrebna je samo dobro osmišljena reklamna kampanja.
• Roba za kućne ljubimce. Nosiljka, hrana, povodci, odjeća za pse, ogrlice i još mnogo toga. Internet je povoljniji za kupce ove vrste proizvoda zbog nekoliko kriterija: niže cijene, besplatna dostava do vrata (ne morate “vući” teške torbe, jer često morate kupiti pakete od nekoliko kilograma odjednom ), nema uvijek u blizini specijalizirane trgovine sa traženim proizvodima, a nezgodno je putovati preko pola grada po potrebne namirnice.
• Kolekcionarstvo i hobiji. Ogromna zasebna tema s nevjerojatnim veliki iznos moguće pozicije. Ovdje je potrebno razumjeti da trgovanje ovom skupinom proizvoda zahtijeva od vlasnika i njegovog osoblja strast prema predmetu prodaje, duboko poznavanje predmeta i potpunu predanost. Među nedostacima niše je ograničen broj kupaca, no to se može razviti u prednost ako se kupac dokaže s pozitivna strana i imat će stalne ponovljene žalbe. Jedna od neospornih prednosti je da će strastvena osoba platiti svoj hobi u kriznoj situaciji, odnosno ovaj faktor neće uvelike utjecati na profitabilnost internetske trgovine.
• Roba za turizam i rekreaciju. Ova se niša malo preklapa s prethodnom; tu važnu ulogu igra i strast ljudi, iako je velik dio robe na tržištu uvezen, što znači da postoje valutni rizici. S druge strane, rekreacija na otvorenom sve je popularnija, a potražnja za proizvodnom nišom sve je veća.
• Intimni proizvodi i roba iz sex shopova. Anonimnost je visoko cijenjena u ovoj kategoriji. Slažem se, klijentu je puno lakše sakriti se iza e-pošte i nadimka nego otići u pravi butik i odabrati nešto "jagoda". Takav proizvod uvijek će pronaći svog kupca, jer seksualne igračke i intimni proizvodi već su sastavni atribut našeg života. I uvijek će platiti za zadovoljstvo. A to je već značajan izgled za razvoj.

• Prilikom odabira asortimana oslonite se na svoje znanje. Nemoguće je uspješno prodavati tablete ili auto dijelove bez potpunog razumijevanja onoga što je napisano u tehničkom listu ili bez ikakve ideje o tome po čemu se jedan model rutera razlikuje od drugog.
• Prilikom odlučivanja o niši, razmotrite svoje želje. Svaki neuspjeh, rutinski rad ili umor mogu se prevladati samo ako stvarno volite proizvod koji nudite svojim kupcima. Inače će vaš projekt sigurno biti osuđen na neuspjeh.
• Usredotočite se na stvaranje popratne usluge koja kupcu može učiniti kupnju u vašoj trgovini što prikladnijom. Tek tada možete računati pozitivne kritike i povrat kupaca.
• Budućnost e-trgovine ne pripada samo glavnim gradovima i megalopolisima. Format se polako seli u regije, zahvaćajući male gradove i ruralna područja. Dajte kupcu odande ono što mu treba što ne može kupiti u obližnjim trgovinama. Na taj način možete osvojiti ovo tržište.

Tijekom krize nisu svi poduzetnici pretrpjeli gubitke, neki su čak udvostručili dobit. Zašto jedni imaju gubitke, a drugi višak dobiti? To je zbog činjenice da uspješni poslovni ljudi trgovali popularnom robom.

Kategorije najprodavanijih proizvoda u Rusiji

Što je popularan (prodan) proizvod - to je proizvod koji je najpopularniji među kupcima. Opće je prihvaćeno da su najprodavanija roba u Rusiji danas kruh, cigarete i votka. Ali, ne nužno, bavljenjem trgovinom ovom robnom skupinom možete sebi osigurati bilo kakvu korist koja se razlikuje od ostalih prodavača. Na primjer, kada prodajete cigarete (najprodavaniji proizvod u Rusiji u 2019.), ne biste trebali očekivati ​​veliku zaradu od prodaje. Ovo se događa jer poseban sustav cijene duhanskih proizvoda ne dopuštaju postavljanje marže na cigarete iznad utvrđene norme, a prodajom ove skupine robe možete čak i ostvariti gubitak.

Prilikom odabira proizvoda za prodaju, obratite pozornost ne na masu prodaje, već na izglede i profitabilnost, u slučaju nove krize. Trgovina u Rusiji treba se temeljiti na pouzdan izbor razne robe za njihovu prodaju u nepovoljnim ekonomskim uvjetima. Slijedeći ovo pravilo, ne možete se bojati krize i trgovati mirno pod bilo kojim uvjetima.

Dakle, prodati manje i zaraditi manje, ali stalno birati proizvod iz kategorije pouzdane robe, puno je isplativije nego zaraditi puno na prodaji, ali izgubiti profit tijekom krize prodajom rizične robe. Narodna poslovica kaže: “Ako tiše hodaš, dalje ćeš stići.” Koji je najprodavaniji proizvod u Rusiji u 2019.?

Popis najprodavanijih proizvoda u Rusiji uključuje sljedeće kategorije::

Mali kućanski aparati (pegle, mješalice, kuhala za vodu, mikseri);

Električna roba (žica, kabel, svjetiljke, utikači, utičnice, sklopke itd.);

Sanitarni proizvodi (ventili, slavine, brtve);

Jednostavni alati (čekići, pile, vijci);

Kemikalije za kućanstvo (sintetički praškovi, deterdženti za posuđe, štednjake, sudopere, pločice, sredstva za čišćenje WC-a itd.);

Hrana;

Odjeća i obuća;

Ostali proizvodi za svakodnevnu uporabu;

Najprodavaniji prehrambeni proizvodi su proizvodi od društvenog značaja i to:

Meso (piletina, svinjetina, govedina, janjetina);

Smrznuta riba;

Kokošja jaja;

Maslac i suncokretovo ulje;

Kravlje mlijeko;

Brašno i proizvodi od brašna;

Granulirani šećer;

Sol;

Dugi crni čaj;

Žitarice (heljda, polirana riža, proso);

Tjestenina;

Povrće (krumpir, mrkva, luk, kupus);

Gore navedeni proizvodi su potpuni minimum koji osoba, građanin Rusije, treba da osigura svoj život. Ali konditorski proizvodi, poput slatkiša, kao i pića, uključujući alkoholna, dodatak su, ali ponekad su neki od njih popularna roba.

Također popularna roba sada uključuje poluproizvode - polu-kuhane proizvode (meso, riba, povrće) koje je potrebno samo kuhati.

U ovom području djelovanja provedena je analiza tržišta i dobiveni su sljedeći rezultati - ljudi čiji životni standard raste češće kupuju ne baš zdravu hranu instant kuhanje. Uglavnom žene kupuju poluproizvode, što se može objasniti činjenicom da pokušavaju kombinirati posao, učenje i obiteljski život takvim proizvodima nastoje si pojednostaviti život i time uštedjeti vrijeme za druge važnije stvari. Mnogima je prerađena hrana glavna svakodnevna hrana, stoga je ovaj proizvod s pravom jedan od najprodavanijih proizvoda.

Svaka osoba želi živjeti uspješno i prosperitetno, čemu teži bolji život, ljudi biraju individualno poduzetništvo radije nego zapošljavanje. Također, želja za radom za sebe uzrokovana je, na primjer, gubitkom glavnog izvora prihoda osobe, budući da se kao rezultat krize mnoga poduzeća koja stalno primaju visoke prihode nisu mogla nositi s ekonomskim problemima, prestajući postoje i prirodno smanjuju veliki broj radnih mjesta.

Da biste se bavili poslom i zaradili, morate odlučiti što ćete prodati kako ne biste bankrotirali. Da biste to učinili, morate poduzeti prve korake u izgradnji uspješno poslovanje trgovati i pažljivo razmotriti kojom vrstom robe trgovati i gdje. Možete trgovati bilo čime na tržnici, otvaranjem štanda, trgovačkog šatora, mjesta ili čak trgovine, ili možete prodavati online. Ove mogućnosti imaju i prednosti i nedostatke i poduzetnik ih mora poznavati.

Ali prvo morate odabrati asortiman robe za prodaju, a zatim riješiti sljedeće probleme:

Iznos početnog kapitala za pokretanje poslovanja;

U slučaju trgovanja u kiosku ili prodajnom mjestu, trebali biste provesti analizu tržišta u ovom dijelu grada na prisutnost konkurenata;

Treba paziti da asortiman robe odabrane za prodaju bude s popisa pouzdane robe i da ostane tražena čak i ako se ekonomska situacija u zemlji pogorša;

Pouzdana roba uključuje onu robu koju će osoba kupiti bez obzira na ekonomsku situaciju u zemlji. Da, naravno, obujam prodaje može pasti, ali proizvod će se i dalje prodavati.

Najprodavaniji proizvod u Rusiji putem interneta

Internet je danas najpopularnije mjesto za trgovinu, ovdje možete kupiti gotovo sve - od hrane i lijekova do velike opreme i namještaja, bez napuštanja doma.

Dizajn internetske trgovine sličan je dizajnu obične trgovine. prodajno mjesto. Da biste to učinili, također morate registrirati individualno poduzetništvo, otvoriti bankovni račun, napisati poslovni plan i odlučiti kojom kategorijom robe ćete trgovati. Oglašavačka kampanja za online trgovine, naravno, malo se razlikuje od standardne, ali porezno izvješćivanje je isto.

Što se može prodati u online trgovini

S obzirom na to da se gotovo sve što vam treba prodaje na Internetu, moderna osoba pri odabiru proizvoda za internetsku trgovinu trebala bi proučiti koji je proizvod najtraženiji među korisnicima internetskih resursa.

Istraživači tržišta internetskog trgovanja uočili su određeni obrazac u takvim prodajama i utvrdili tzv popularna roba prodaje preko interneta.

Pogledajmo deset najprodavanijih proizvoda u Rusiji na internetu:

1. Mali kućanski aparati zasluženo zauzimaju prvo mjesto na ljestvici mrežne prodaje. Ova široka kategorija robe spremno se kupuje ne samo u trgovinama kućanskim aparatima, već i na internetu. Riječ je o sljedećim proizvodima: pegle, mikseri, tosteri, blenderi, usisavači, mikrovalne pećnice, sušila za kosu, pegle za kovrče i pegle za kosu, pekači kruha, multicookeri, vage, mlinci za meso, pekači za vafle, aparati za sendviče, električni brijači, digitalni i SLR fotoaparati, video playeri, glazbeni playeri, autoradio i tako dalje. Kao što vidite, popis ovih proizvoda je vrlo opsežan, a ti su proizvodi popularni jer olakšavaju život osobe, čineći ga udobnijim uz relativno nisku cijenu. Na internetu ljudi kupuju male kućanske aparate i elektroniku kako bi uštedjeli vrijeme, jer ne može svaka regija pronaći ovaj ili onaj proizvod potrebna konfiguracija, i brza dostava u bilo koju, čak i najudaljeniju regiju Rusije, omogućuje vam takve kupnje.

2. Drugo mjesto na ljestvici online prodaje zauzimaju prijenosna računala i računalne komponente. Prednosti online prodaje takve robe slične su prethodnima - veliki izbor, niska cijena, povoljna dostava i jamstvo za proizvod. Čak i vlasnici običnih trgovina računalnim hardverom naručuju robu za trgovinu od veleprodajnih dobavljača na Internetu, jer su se mnogi vjerojatno susreli sa situacijom u kojoj je u redovnoj trgovini od kupca zatraženo da pričeka nekoliko dana dok ne stigne jedan ili drugi rezervni dio ili računalna komponenta. skladište. Stoga, kako ne biste čekali traženi dio u trgovini, bolje je kupiti ga sami putem Interneta. Mnogi ljudi to rade.

3. Na trećem mjestu prodaje na Internetu su mobilni komunikacijski uređaji: tablet osobna računala, pametni telefoni i telefoni. Najširi izbor modeli telefona i tableta, atraktivne cijene, sigurna dostava i jamstveni servis privlači kupce da kupnju ove skupine robe obave putem interneta.

4. Kozmetika i parfemi su na četvrtom mjestu najpopularnije robe u Rusiji koja se prodaje putem interneta. A ovu robu uglavnom kupuju žene, budući da imaju veću kupovnu moć, za razliku od muškaraca. Treba napomenuti da je cijena za ovu kategoriju robe u internetskim trgovinama niža nego u običnim maloprodajnim trgovinama, a raspon je širi. Možete ga pročitati u online trgovini prave recenzije kupcima o odabranom proizvodu i pogledajte video recenziju o njemu, što kupovinu čini ugodnijom.

Kozmetika je popularniji proizvod, budući da je usmjerena na žensku polovicu čovječanstva poznatih proizvođača i obično već ima iskustva s korištenjem određenog proizvoda. Ali kupnja parfemskih proizvoda u online trgovini je teža, jer prije kupnje želite osjetiti skupu aromu. Zato se često dobro prodaju poznatih marki parfeme, te dobro reklamirane marke.

5. Dječji proizvodi zauzimaju peto mjesto. Ova skupina proizvoda je univerzalna i stoga vrlo popularna. Veliki izbor asortiman, svijetle boje, Dostupnost potrebne veličine i pristupačna cjenovna kategorija u usporedbi s maloprodajnom mrežom, prikladna tražilica koja dijeli robu prema dobnim kategorijama djece, privlače korisnike internetskih resursa - potencijalne kupce.

6. Na šestom mjestu u online prodaji je softver. Ovaj proizvod je univerzalan, bez obzira na spol, dob, težinsku kategoriju, vjeru i životni položaj. Kupci softvera često su komercijalne tvrtke, velika poduzeća, vladine agencije, velika trgovački lanci prodaja računalne periferije, kao i obični korisnici koji brinu o sigurnosti svojih osobnih uređaja i osobnih podataka. Najprodavaniji softver su antivirusni programi, OS Windows, Microsoft Office paketi i drugi programi za osobne i komercijalne svrhe.

7. Sedmo mjesto zauzima kupnja odjeće putem interneta. Sada je vrlo popularno naručiti odjeću putem interneta, prednosti takve kupnje su očite - izbor modela je ogroman i stalno se ažurira, raspon veličina uvijek dostupan, stil odjeće se može vidjeti na modelu sa fotografije, postoje recenzije stvarnih kupaca. No, u isto vrijeme, unatoč značajnim prednostima, u ovoj točki postoje i nedostaci. Prije svega, ovo je rizična kupnja - ne zna svatko točno svoju veličinu, a oni koji znaju nisu uvijek sigurni u napraviti pravi izbor, jer često svaki proizvođač ima svoje uzorke za šivanje odjeće, odnosno svoju tablicu veličina. Stoga se ne odlučuju svi kupiti stvari na oko.

8. Osmo mjesto u online prodaji zauzimaju platne kartice. To su kartice kojima možete platiti bilo koji proizvod, mobilnu komunikaciju (na primjer, račun za mobitel), usluge kabelske televizije i interneta, kupnja softvera, kao i zabavnih programa (igre koje se plaćaju, razni mobilne aplikacije u AppStore ili Google trgovinama Play tržište). Takve kartice lako je nadopuniti novcem čak i bez napuštanja doma, a na nekim servisima to možete učiniti i bez naplate provizije.

9. Na devetom mjestu je online prodaja raznih ulaznica i to: za filmske predstave u kinima, za koncerte umjetnika, za operu, za kazališta, za nogomet, hokej, košarku, te za razne show programe. Na istom mjestu u ljestvici internetske prodaje nalazi se i prodaja karata za putnički prijevoz – vlakove, autobuse i avione. Uz pomoć takve online kupnje čovjek štedi vrijeme na čekanju u redovima i putovanjima do zračne luke ili autobusnog kolodvora. Ulaznice možete platiti i online platnom karticom.

10. Deseto mjesto zauzima prodaja velikih kućanskih aparata. Zašto ova kategorija proizvoda nije toliko popularna za online kupovinu? To je očito, veliki proizvod obično je skup, ne može si svaki kupac priuštiti kupnju skupog proizvoda bez da ga pogleda "osobno", da tako kažem. Uostalom, potrebno je pregledati proizvod, provjeriti njegovu cjelovitost, upotrebljivost, funkcionalnost, kompletan set i druge kvalitete. Također, mnogi kupci pri kupnji složene opreme imaju niz pitanja koja samo konzultant u trgovini može riješiti. Stoga se ti proizvodi rijetko naručuju iz internetskih trgovina, preferirajući prave prodavaonice hardvera u svom gradu. Drugi nezgodan trenutak za kupnju je velika težina i dimenzijama otkupa, dostave hladnjaka, TV-a odn perilica za rublje do željenog grada može ispasti vrlo skupo za kupca, mnogo više od njegove cijene.

Unatoč velikim dimenzijama i težini, mnogi kupci u U zadnje vrijeme naručiti namještaj iz online trgovina. Ako pažljivo tražite, zapravo ga možete pronaći jeftine opcije, koji će čak i uz dostavu u željeni grad biti jeftiniji od kupnje sličnog proizvoda u lokalnoj trgovini namještaja.

Prodajnost robe u fizičkim trgovinama i na internetu ovisi o dva faktora:

Privlačna cijena, niža od in maloprodajne trgovine, jeftina dostava. Mala, jeftina roba vrlo je popularna za kupnju u internetskim trgovinama, stoga ih veliki obujam prodaje čini popularnom robom;

Svestranost nekih grupa proizvoda. Gotovo svi mali kućanski aparati kupuju se na internetu, zbog čega je na prvom mjestu u popularnosti online prodaje, to je najprodavaniji proizvod u Rusiji, jer je takav proizvod pogodan za veliku publiku ljudi.