Približni podaci:

• Mjesečni prihod - 1.050.000 rubalja.
• Neto dobit - 250.750 rubalja.
• Početni troškovi - 1.999.300 rubalja.
• Povrat – od 8 mjeseci.

U ovom ćemo članku sastaviti detaljan poslovni plan trgovina Ženska odjeća s izračunima. Ali zapamtite da se ovaj poslovni plan može primijeniti na apsolutno bilo koju trgovinu odjećom (ne samo na žensku).

Opis usluge

Poslovni plan govori o značajkama otvaranja trgovine ženske odjeće namijenjene prosjeku cjenovni segment. Podsjetimo vas još jednom da se ovaj poslovni plan može primijeniti na mušku odjeću, odjeća, na donje rublje itd. Iznos ulaganja razlikovat će se ovisno o trošku, vrsti proizvoda i njegovoj količini.

Poduzetnik upravlja vlastitom trgovinom koja se nalazi u trgovački centar. Također sadrži informacije koje mogu biti korisne čitatelju o drugim formatima i mogućnostima rada s njima.

Analiza tržišta

Mnogi ljudi, sanjajući o vlastitom poslu, razmišljaju o otvaranju trgovine odjećom. Jedni žele da to bude luksuzni butik smješten u samom centru grada, drugi biraju online trgovinu, a treći otvaraju diskontni centar odjeće. Naravno, sve to može donijeti prihod uz pravilan pristup poslu. Ali ipak, prije nego što odaberete jedan ili drugi format trgovine, vrijedi pažljivo analizirati tržište, jer na njemu ima dosta konkurenata.

Mora se reći da mnogi ljudi vjeruju da otvaranje vlastite trgovine odjećom zahtijeva puno novca. To nije uvijek slučaj i ovisi o mnogim čimbenicima. Postoje i formati koji zahtijevaju ulaganje samo u kupnju zaliha i neke druge stavke troškova. Da biste razumjeli sliku, morate detaljno razmotriti moguće formate trgovina.

Danas u u širem smislu Razmatraju se sljedeće opcije za otvaranje vlastitih prodajnih mjesta odjeće:

• “real time” prodavaonice (to su obične trgovine u koje kupci dolaze i vide dostupnu robu, mogu je isprobati i odabrati odgovarajuću odjeću);
• internetske trgovine (to može uključivati ​​velike internetske trgovine, web stranice s jednom stranicom ili trgovine na društvenim mrežama).

Obje opcije treba razmotriti odvojeno kako bi se razumjeli aspekti rada u njima.

Želio bih upozoriti mlade poduzetnike : Mnogi naivno vjeruju da je glavna stvar uspjeha trgovine ulaganje. Nitko nije više zainteresiran za uspjeh posla od investitora, jer u ovoj situaciji riskira veliki iznos novca. Iskusni gospodarstvenici savjetuju da se upravljanje trgovinom ne daje u pogrešne ruke, barem prvih šest mjeseci. Ljudi koji su radili drugačije, u većini slučajeva su zakazali i bankrotirali.

Sada pogledajmo specifične formate trgovina.

1. Obična trgovina

Ovaj format je najčešći. Ovdje možete uključiti dva podformata, od kojih svaki ima svoje specifičnosti:

• Trgovina se nalazi u trgovačkom centru

Takve trgovine obično prodaju artikle nižeg i srednjeg cjenovnog segmenta. Nedvojbena prednost je što nema potrebe trošiti puno novca na postavljanje dodatnog oglašavanja. Kada ljudi dođu u trgovački centar, najčešće posjećuju nekoliko odjela odjednom. Zato je vrlo važno odabrati trgovački centar koji će privući pravu publiku.

• Lokal se nalazi u posebnoj zgradi

Takve trgovine obično prodaju artikle u natprosječnom cjenovnom segmentu. To uključuje luksuznu, dizajnersku robu i kreativne dizajne talentiranih dizajnera. Morat ćete potrošiti puno novca da biste privukli kupce.

Prilikom izračuna potrebnih troškova morat ćete uključiti:

• kupnja asortimana proizvoda;
• najam;
• potrebna oprema;
• plaće osoblje;
• porezi.

Prosječna cijena po 1 m2 je oko 50 tisuća rubalja. A to je ako trgovina prodaje robu u srednjem cjenovnom segmentu.

Morate shvatiti da će u početku trgovina pokriti početne troškove. Neto dobit će biti, ali će zapravo neko vrijeme pokrivati ​​samo iznos uloženih sredstava. Stoga je vrlo važno imati određenu rezervu novca "za svaki slučaj".

Još jedan vrlo zanimljiva opcija pohraniti u "realnom vremenu" je tzv "izložbeni salon kod kuće". Ova je opcija prikladna za one koji imaju vrlo mali početni kapital. U ovom slučaju postoje prednosti, prilično su velike:

• nema stanarine;
• nema troškova plaće.

Naravno, postoje i nedostaci. Na primjer, ne odlučuju svi postaviti takvu trgovinu kod kuće. Doista, u takvim slučajevima ljude treba pozvati na vaš teritorij da isprobaju i pogledaju postojeće stvari. Ovdje je jako teško pronaći kupce, a još ih je teže privući i nagovoriti na kupnju. Iako, ako dođu, vjerojatno namjeravaju nešto kupiti.

Takve se trgovine obično koriste kao izvor dodatnog prihoda. Često takva improvizirana prodajna mjesta otvaraju frizeri i manikuri koji rade od kuće.

1. Internet trgovina

Danas takva vrsta prodaje odjeće kao što je prodaja putem internetske trgovine dobiva posebnu popularnost. Vrlo je važno procijeniti prilike, konkurenciju i zauzeti najpoželjniju nišu.

Uštede su ovdje prilično značajne. Nema potrebe trošiti novac na opremu, plaće osoblja ili najam prodajnog prostora. Sve se događa online. Mušterije ne dolaze isprobavati odjeću, kupuju je nakon što vide sliku na internetu.

Najčešće poslovni ljudi početnici koji žele raditi u modnoj industriji počinju s takvim trgovinama.

Gore je grafikon prodaje i njezina prognoza za sljedeće godine. Kao što vidite, svake godine dolazi do značajnog povećanja količine proizvoda kupljenih putem interneta. Ovo je pozitivan čimbenik za one koji planiraju otvoriti takvo prodajno mjesto.

Prema ovom grafikonu, kategorija "odjeća i dodaci" je najpopularnija među stanovništvom. Međutim, vidimo da samo 14% kupuje ovu robu online, dok ostali radije sami posjećuju trgovine.

Iz ovoga možemo zaključiti da se veća prodaja može postići otvaranjem trgovine u "stvarnom vremenu".

Želio bih dodati da je bolje otvoriti online trgovinu za stanovnike određenog grada, a ne za cijelu zemlju. Barem u početku. Kasnije možete povećati doseg potencijalnih klijenata.

Kada otvarate internetsku trgovinu, ne biste trebali biti raštrkani po više kategorija proizvoda odjednom. Bolje je usredotočiti se na jednu sortu i uspostaviti prodaju.

Ljudi najčešće kupuju odjeću online na stranicama gdje nema predbilježbe. Međutim, u ovom slučaju bit će potrebna velika ulaganja kako bi se roba mogla poslati odmah nakon što kupac izvrši narudžbu.

Evo čekanja pogodan za one trgovine koje potrošačima nude neke neobične ili ekskluzivne proizvode. Za takve stvari ljudi su spremni provesti neko vrijeme čekajući. Usput, to uključuje ne samo skupe stvari, već i one koje su, naprotiv, vrlo jeftine.

Napominjem da danas poduzetnici ulaze na regionalna tržišta na jedan od sljedećih načina:

• otvaranje vlastite trgovine;
• raditi kao distributer;
• rad po franšiznom sustavu.

Vrijedno je napomenuti da je potonja opcija danas najveća potražnja.

Prema statistikama, za ulazak na tržište odjeće potrebno vam je najmanje 1,5 - 2,25 milijuna rubalja. Za postizanje međunarodne razine potrebno je 5 puta više.

Dakle, odlučili smo da je "offline" trgovina in dugoročno može donijeti veliku zaradu. To je njegovo otkriće koje ćemo razmotriti. Sada morate odlučiti koju ćete odjeću prodavati (žensku ili mušku) i na koje kriterije obratiti pozornost Posebna pažnja.

Više žena prati modu nego muškaraca (72% prema 45%). Da, dame su te koje kupuju puno češće od muškaraca. Zato je najbolje otvoriti trgovinu ženskom odjećom. Ako je moguće, možete kombinirati oba smjera odjednom.

Prilikom odabira odjeće ljudi obraćaju pozornost na sljedeće znakove:

• prikladna stavka (60%);
• kvaliteta (15%);
• praktičnost (7%);
• kompatibilnost s drugim predmetima ormara (7%);
• ekskluzivnost (5%);
• svijest o brendu (1%).

Stoga bi naša trgovina trebala prodavati visokokvalitetne, praktične i udobne artikle koji odgovaraju veličini.

Mora se reći da sloj srednjeg dohotka čini ogromnu većinu stanovništva. To su oni na koje se trebate usredotočiti kada otvarate trgovinu.

Stoga će naša trgovina prodavati ženske proizvode na pristupačna cijena na području trgovačkog centra usmjeren na žene u dobi od 18 do 45 godina.

Također želim reći da svaki potrošač ima skrivene potrebe. Na temelju njih trebate odabrati strategiju rada.

Ova tablica informira vas o skrivenim potrebama svake kategorije i pomaže vam razumjeti kako s njom raditi.

SWOT analiza

Prije otvaranja vlastite trgovine potrebno je analizirati skrivene prijetnje i prilike koje mogu značajno utjecati na funkcioniranje vlastiti posao. U takvim slučajevima faktori se obično dijele na vanjske (koji se ne mogu promijeniti) i unutarnje (koji se mogu promijeniti).

DO vanjski faktori može se pripisati:

1. Mogućnosti:

• velika i stalna potražnja za robom u ovoj kategoriji;
• relativna neelastičnost potražnje u određenom segmentu tržišta;
• mogućnost proširenja asortimana drugim kategorijama proizvoda i dodavanje artikala za muškarce i tinejdžere u matricu proizvoda;
• mogućnost naručivanja robe po konkurentnim cijenama.

1. Prijetnje:

• visoka razina konkurencija u ovom segmentu tržišta;
• nedostatak kontroliranog tržišnog udjela;
• povećana konkurencija;
• moguće je pooštravanje zakonske regulative, što će stvoriti prepreke za rad u ovom segmentu;
• ekonomski pad koji negativno utječe na ekonomski učinak trgovine.

DO unutarnji faktori odnositi se:

1. Snage:

• povećanje motivacije osoblja za rad;
• mogućnost pronalaženja dobavljača u dobroj vjeri;
• mogućnost rada uz visoku premiju;
• širok asortiman robe;
• mogućnost postavljanja prilično širokog raspona cijena za robu;
• povoljno i povoljno mjesto za prodaju;
• povoljno radno vrijeme.

1. Slabe strane:

• nedostatak iskustva u ovom području;
• nedostatak znanja;
• nedostatak poslovnog ugleda i lojalnih potrošača;
• nedostatak kruga stalnih kupaca;
• nedostatak mreže dobavljača;
• nepoznata trgovina;
• nedostatak obučenog osoblja.

Procjena mogućnosti

Naša trgovina će raditi prema sljedećem rasporedu:

Ukupno: 79 sati tjedno, 338 sati mjesečno.

U trgovini će se raditi u 2 smjene po rasporedu od 2 do 2. Svaka smjena će imati 2 radnika, jer će prostor biti prilično velik. Čišćenje će obavljati osoblje trgovačkog centra.

Poduzetnik neće prodavati proizvode putem internet trgovine. Bit će potrebno promovirati vlastiti brend i privući kupce.

Organizacijski i pravni aspekti

1. Možda ili. Vrijedno je napomenuti da registracija LLC preduzeća u u ovom slučaju je nepraktično. Prilikom registracije važno je navesti OKVED kodove. U ovoj vrsti aktivnosti to može biti:

52.42.1 Trgovina na malo muškom, ženskom i dječjom odjećom;

52.42.2 - Trgovina na malo donjim rubljem;

52.42.3 - Trgovina na malo proizvodima od krzna;

52.42.4 - Trgovina na malo kožnom odjećom;

52.42.5 - Trgovina na malo sportskom odjećom;

52.42.6 - Trgovina na malo čarapama;

52.42.7 - Trgovina na malo šeširima;

52.42.8 Trgovina na malo priborom za odjeću (rukavice, kravate, šalovi, remenje, naramenice i dr.);

52.43 — Trgovina na malo obućom i proizvodima od kože;

52.43.1- Trgovina na malo obućom;

52.43.2 - Trgovina na malo proizvodima od kože i putnim priborom.

Bilješka! U vašem slučaju možda postoji više kodova ili neki od prikazanih možda nedostaju. Stoga je važno točno razumjeti što ćete raditi u vlastitoj trgovini kako biste odražavali sve vrste planiranih aktivnosti odjednom, umjesto da svaki put mijenjate dokumente.

1. Poduzetnik može odabrati bilo koji UTII. U drugom slučaju moguće su dvije opcije - pojednostavljeni porezni sustav "Dohodak" 6% ili pojednostavljeni porezni sustav "dohodak minus troškovi" 6-15% (stopa se određuje ovisno o regiji).
2. Potrebna je potvrda o upisu u opći trgovački registar. U našem slučaju, trgovina će se otvoriti na području trgovačkog centra, što će odrediti primitak potrebnog dokumenta.
3. Morat ćete dobiti dozvolu za obavljanje trgovačkih aktivnosti.
4. Potrebni su zaključci državnog vatrogasnog nadzora i Rospotrebnadzora.
5. Potrebno je imati službeni ugovor o zakupu i ugovor o odvozu smeća.
6. Trebat će vam dopuštenje za vanjsko oglašavanje, ako postoji.
7. Ne zaboravite prijaviti blagajnu poreznoj upravi.
8. Trebat će vam Goskomstat šifre.
9. Ako planirate prodavati proizvode za koje je potrebna licenca, morat ćete je pribaviti.
10. Radnici moraju imati medicinske knjige(ne zaboravite na redovitost provizija).
11. Trebat će vam popis robe i certifikati za njih.
12. Ne zaboravite na potrebu da imate sanitarnu putovnicu.
13. Za bezgotovinsko plaćanje potrebno je.

Dokumenti poput ugovora o odvozu krutog otpada možda neće biti potrebni ako se čišćenje obavlja na trošak stanodavca i on ima opći ugovor za održavanje cijele zgrade. U tom slučaju bit će dovoljna ovjerena kopija.

Marketinški plan

Naravno, promocija i reklama odjela uvelike će ovisiti o trgovačkom centru. Neki od njih sami preuzimaju ovaj posao. Ali ne zaboravite na vlastitu promociju. Dakle, marketinški plan će uključivati ​​sljedeće metode promocije:

• Povećanje lojalnosti kupaca. Ova se tehnika temelji na održavanju robnih dana, kada se trošak određene robe smanjuje na trošak ili blizu njega. Pritom je vrlo važno ideju prezentirati na zanimljiv način, kako bi trgovina ostala u sjećanju potrošača, te kako bi ponovno došao u kupnju.
• Informiranje vaših potrošača kroz grupu u društvena mreža, vlastitu web stranicu. Ovdje je vrlo važno da su stranica i grupa aktivni. Da biste to učinili, potrebno je pravovremeno dodati relevantne i zanimljiva informacija– o mogućim promaknućima. Možete držati crteže, na primjer, kako biste dobili 50% popusta.
• Kontekstualno oglašavanje. Ova će metoda također biti učinkovita i manje-više pristupačna. Ali ipak se ne biste trebali zanositi time.

Plasiranje informacija u medijima neće biti jeftino. A ti se troškovi vjerojatno neće isplatiti. Stoga je bolje odbiti takve metode promocije ako govorimo o o maloj trgovini namijenjenoj predstavnicima srednje i ispodprosječne kategorije cijena.

Izračun predviđenog prihoda

Prilično je teško izračunati mogući prihod. Polazit ćemo od iznosa troškova za kupnju robe i prosječne veličine marže proizvoda u industriji.

Prosječna marža u ovoj industriji je oko 100%, ponekad i više. Uzmimo prihod jednak 35.000 rubalja dnevno. Iznos se izračunava u prosjeku na temelju pokazatelja za cijeli tjedan. Nakon toga će se prihodi povećati.

Dakle, mjesečni prihod će biti oko 1 050 000 rubalja. A trošak nabave robe bit će 525 000 rubalja.

Plan proizvodnje

Prostor trgovine bit će površine 70–90 m2. Možete ga iznajmiti u trgovačkom centru za 80 000 – 90 000 rubalja.

pri čemu posebni troškovi Neće biti potrebe za popravcima, ali bit će jednostavno potrebno opremiti ga. Trebat će vam:

• znak (40 000 rubalja);
• vitrine (25.000 rubalja);
• police (20.000 rubalja);
• ogledala (35.000 rubalja);
• vješalice (45.000 rubalja);
• KKM (8 500 rubalja);
• računalo (30.000 rubalja);
• sustav protiv krađe (40.000 rubalja).

Trebat će nam i namještaj:

• police (15.000 rubalja);
• manekenke (60 000 rubalja);
• sofe (35.000 rubalja).

Također ćete trebati razne lampe i druge metode osvjetljenja.

Plaće zaposlenika iznose 30.000, odnosno 25.000 rubalja za starijeg prodavača, odnosno redovnog, uključujući poreze. Ukupni troškovi za plaće - 110.000 rubalja.

Organizacijski plan

Financijski plan

• Dobit prije oporezivanja: 1 050 000 – 755 000 = 295 000 rubalja.
• Porez (izračunavamo pojednostavljeni porezni sustav na 15% razlike između prihoda i rashoda): 44 250 rubalja.
• Neto dobit: 295 000 – 44 250 = 250 750 rubalja.
• Profitabilnost: 250.750 /1.050.000*100% =23,88%.
• Razdoblje povrata: 1.999.300/250.750 = 7,97. Stoga se trgovina može isplatiti za 8 mjeseci.

rizici

Mogu se identificirati sljedeći rizici:

1. Povećanje cijene najma.

Ovaj bi rizik mogao uzrokovati značajno smanjenje prihoda od prodaje. Druga mogućnost je prisilno povećanje cijene ponuđene robe. To pak negativno utječe na potražnju i prodaju.

Kako bi se izbjegao ovaj rizik, potrebno je detaljno razraditi ugovor s najmodavcem. Važno sklopiti sporazum za Dugo vrijeme, utvrđivanje troškova i kritična točka prisutnosti, po čijem postizanju stranke revidiraju cijenu najma.

1. Povećana konkurencija.

Kao rezultat ove situacije smanjit će se broj posjetitelja, kao i obujam prodaje.

Mogući su sljedeći načini prevladavanja situacije:

• razviti i koristiti jedinstveni koncept trgovine;
• ponudite svojim potrošačima jedinstven proizvod;
• provođenje raznih akcija i ponuda popusta.

1. Neprofesionalizam prodavača i drugog osoblja koje radi u trgovini.

Kao rezultat toga, posjetitelji možda neće biti zadovoljni uslugom. Kao rezultat toga, ukupni obujam prodaje će se smanjiti, a poslovni ugled se može promijeniti iz pozitivnog u negativan.

Ti se rizici mogu prevladati integriranim pristupom, uključujući:

• stalna obuka osoblja vezana uz obuku prodaje i servisa;
• informiranje o svojstvima tkanina, materijala, proizvoda i njihovoj njezi;
• razvoj i korištenje financijskih i nefinancijskih motivacijskih poluga;
• postavljanje CCTV kamera (također će smanjiti broj krađa u trgovini).

1. Proizvodi koji izlaze iz mode, njihova irelevantnost.

To može zaprijetiti prilično ozbiljnim zamrzavanjem pozicija, smanjenjem nabavne vrijednosti i, kao rezultat toga, smanjenjem ukupne profitabilnosti poslovanja.

Kako bismo izbjegli takve probleme, potrebno je stalno pratiti medije i druge izvore informacija. Osim toga, vrijedi održavati redovitu prodaju kako ne bi bilo ostataka ustajale robe.

Franšizno poslovanje

Također možete razmotriti mogućnost otvaranja trgovine odjećom kao franšize, gdje ćete dobiti puni iznos model korak po korak otvaranje trgovine popularnog brenda. Franšizing je manje rizičan početak jer je poslovni model provjeren i uspješno funkcionira.

Da biste pronašli franšizu, koristite našu!

Važno: Ne zaboravite da možete samostalno izraditi poslovni plan posebno za svoju tvrtku. Da biste to učinili, pročitajte članke:

Još jedan posljednji zahtjev: Svi smo mi ljudi i možemo pogriješiti, nešto izostaviti itd. Nemojte strogo suditi ako vam se ovaj poslovni plan ili drugi u odjeljku čine nepotpunima. Ako imate iskustva u ovoj ili onoj aktivnosti ili vidite nedostatak i možete dopuniti članak, javite mi u komentarima! Samo tako zajednički možemo napraviti poslovne planove potpunijima, detaljnijima i ažurnijima. Hvala na pozornosti!

Trgovina hranom možda je jedno od najpopularnijih područja u našoj zemlji. Mnogi kažu da ljudi štede na raznim stvarima, ali uvijek će kupiti hranu. Način na koji je. U ovom ćemo članku pogledati primjer poslovnog plana trgovine mješovitom robom. Vrijedno je uzeti u obzir da potražnja za ovom grupom dobara stvara i ogromnu konkurenciju među poduzetnicima, stoga budite spremni na činjenicu da ćete se morati neprestano boriti za „mjesto pod sunce“ u ovom poslu.

Vrijedno je reći da je profitabilnost trgovine mješovitom robom oko 25%. Možete početi s velikim iznosom i ozbiljnim ulaganjima ili s minimalnim troškovima.

Opći format izlaza

Ukratko, ovdje možemo svrstati opcije za pokretanje ovog posla. U svom poslovnom planu za trgovinu mješovitom robom morat ćete jasno definirati sve te nijanse i jasno znati svoj daljnji plan djelovanja.

1. Veličina časopisa. Jedna je stvar kada otvorite mali lokal od 30 – 45 m2. i drugo, kada pokrenete supermarket mješovitom robom. Općenito, u našoj zemlji možemo razlikovati nekoliko vrsta trgovina ove vrste:

- hipermarketi i supermarketi. Riječ je o maloprodajnim objektima površine 500 m2. i viši. Obično ovu nišu zauzimaju veliki trgovački lanci: Auchan, Pyaterochka, Silpo i drugi.

— trgovine mješovitom robom i "standardne" trgovine mješovitom robom. Ovo je svima nama poznat format, veličina takvih točaka doseže 300 m2. A kreće se od 90 m2.

- male trgovine u blizini kuće. I ovaj se posao normalno razvija, glavni klijenti su oni ljudi koji ne žele ići u samoposlugu po kruh i kutiju vrhnja, već bez problema mogu kupiti sve u blizini svoje kuće.

— maloprodajna mjesta s prehrambenim proizvodima na tržnici. Ovo je najjeftinija investicija, ali i prilično konkurentna. Budući da su deseci takvih točaka obično koncentrirani na jednom mjestu na tržištu, jedini način borbe protiv konkurencije su niže cijene ili stalno svježi asortiman proizvoda (u usporedbi s drugim prodavačima).

2. Format usluge. Hoćete li u svojoj trgovini imati samoposluživanje, što podrazumijeva kupnju cjelokupne opreme, od kolica do nadzornih kamera, ili će se usluga kupcima odvijati prema klasična shema iza pulta.

Dakle, u našem slučaju, uzet ćemo kao osnovu malu trgovinu mješovitom robom koja se nalazi u stambeni prostor gradovima. Radno vrijeme od 8:00 do 23:00 sata. Dizajniran za osobe s niskim i srednjim primanjima. Procijenjeni promet trgovine je 70 ljudi dnevno.

Soba

U drugoj fazi, nakon registracije kao privatnog poduzetnika, morat ćete odabrati prostor. Kada sastavljate poslovni plan za trgovinu mješovitom robom, odmah naznačite veličinu trgovine, a zatim započnite pretragu. Preporučljivo je uzeti prostor od 40 do 90 m². Ovo su brojevi za malu trgovinu u stambenoj četvrti. Ako se roba prodaje na šalteru, tada možete pogledati prostorije i, počevši od 30 m2. Imajte na umu da će veliku količinu prostora zauzeti police, police i rashladna oprema. Trebali biste ostaviti dovoljno prostora za kupce kako se ne bi gužvali jedni drugima.

Prilikom odabira lokacije, prije svega biste trebali pogledati protok ljudi (promet) u blizini ove točke u određenom mikrodistriktu. Ne isplati se iznajmiti sobu u stražnjem dijelu dvorišta, gdje vas nitko neće primijetiti - ovo je očito propala ideja.

Također, obratite pozornost na popravke. Mora biti! Da biste otvorili trgovinu mješovitom robom, morat ćete se suočiti sa SES-om i vatrogascima, a bez normalnih popravaka neće dati dopuštenje za trgovinu. Pronašli ste izvrsnu sobu na prepunom mjestu, ali bez renoviranja? Morat ćete to učiniti, možda pokušati pregovarati s vlasnikom da ćete izvršiti popravke za cijenu najamnine ili barem dio nje.

Raspored također ima važno. Ako izrađujete poslovni plan za samoposlužnu trgovinu mješovitom robom, tada ćete morati pravilno postaviti blagajne i trgovački dio. Postavite kamere. Neki proizvodi mogu se prodavati na pultu, a najpopularniji proizvodi mogu se prodavati na samoposluživanje.

Cjelokupni asortiman i police treba podijeliti u dijelove prema područjima, na primjer, odjel za meso, pekarski proizvodi, žitarice, povrće, slatkiši itd. To će kupcima pomoći da lakše pronađu proizvode u vašoj trgovini. Ne zaboravite na srodne proizvode: toaletni papir, deterdženti, utakmice, posuđe za jednokratnu upotrebu I tako dalje.

Oprema trgovine mješovitom robom

Ne treba štedjeti na opremi. Prvo možete iznajmiti neku opremu, na primjer, hladnjake, a zatim kupiti sve svoje.

Ispod je popis osnovna oprema, što će vam trebati:

• Stalci i police - do 3000 USD;
• Zamrzivač - 1000 $/kom;
• Rashladna oprema - ​​do 2000 dolara;
• Vitrine - oko 1300 dolara;
• Blagajna – 400 dolara;
• Elektronska vaga – 500 – 700 USD

Usredotočite se na poznatih proizvođača tehnologija se ne isplati štedjeti. Radit će 24 sata dnevno.

Gdje tražiti dobavljače?

U današnjoj ekonomiji, dobavljači robe će vas sami pronaći. U pravilu, odmah nakon otvaranja trgovine, prodajni predstavnici dolaze k vama i nude određenu grupu proizvoda. Neke od njih možete pronaći u razgovoru s ljudima koji su već otvorili posao u drugim dijelovima vašeg grada.

Postoji još jedna mogućnost - kupnja robe na veletržnicama hrane. U pravilu tamo možete nabaviti robu nešto jeftinije nego što nude dobavljači, a izbor je obično mnogo širi.

U početku ćete morati raditi na osnovi avansa. Ako uspješno surađujete s dobavljačima, neki od njih će prodavati svoje proizvode.

Kako odabrati asortiman?

Prilikom izrade poslovnog plana za trgovinu mješovitom robom posebnu pozornost treba obratiti na asortiman. Prije svega, morate stvoriti personu kupca. Ljudi, s kojom razinom prihoda žive u vašem području i koja bi dobra trebala prevladavati. Obično se u startu uvoze sve glavne skupine proizvoda, a već u višemjesečnom radu asortiman se dopunjava, a neki i izlaze s polica. Tako će se, primjerice, moći proširiti asortiman povrća, odnosno kruha različitih proizvođača.

Osoblje

Trebat će vam 4 prodavača sa smjenskim rasporedom rada. Prodavače će trebati osposobiti za korištenje blagajne. Najbolje je stvoriti jasne upute za službu za korisnike. Točno ovako upute korak po korak koristi se u većini velikih lanaca trgovina mješovitom robom.

Zaštitari će biti potrebni ako postoji samoposluživanje radi zaštite od pokušaja krađe.

Računovođa, možete angažirati osobu koja će voditi knjigovodstvo, a možete ga i vanjskim suradnicima.

Plaće zaposlenika su fiksne plaće, bez postotka prihoda.

Kada promovirate trgovinu mješovitom robom, morate koristiti posebne marketinške metode.

1. Putokazi i izlozi. Vaša trgovina bi se trebala izdvajati iz mase sivih zgrada. Ime bi trebalo biti lako pamtljivo.
2. Popusti na određeni proizvod ili grupu proizvoda. Svaki tjedan možete organizirati popuste na robu, ljudi će se naviknuti i doći će k vama kupiti nešto drugo po promotivnoj cijeni, stvorit će se navika.
3. Jedinstven proizvod. Ovo može biti jeftino pecivo vlastita proizvodnja, posjedovanje vlastite slane ribe itd. Razmislite, primjerice, kada sastavljate poslovni plan za malu trgovinu mješovitom robom, koje „trikove“ možete ponuditi svojim kupcima.

Primjer financijskog plana

Približni ukupni trošak je 15.000 - 17.000 USD.

Mjesečni prihod trgovine: 7000 USD.

Prosječna marža je 30%.

Neto dobit – 1200 – 1300 USD.

Povrat - 1,5 godina.

Ako imate preduvjete za voditelja prodaje i želite se okušati kao vlasnik trgovačko poslovanje, tada vam otvaranje maloprodajnog mjesta na tržištu može biti ne samo zanimljivo, već i isplativo. Ali za otvaranje i vođenje vlastitog posla nije dovoljna želja i sposobnost prodaje. Morate jasno razumjeti cijeli niz radnji za otvaranje maloprodajnog mjesta na tržištu i morate dobro razumjeti kako organizirati svoje poslovanje tako da bude najučinkovitije.

Izrada poslovnog plana za prodajno mjesto s financijskim izračunima

Poslovni plan za prodajno mjesto, koji su razvili stručnjaci naše tvrtke, pomoći će vam u rješavanju ovih problema. Možete sami izraditi poslovni plan za prodajno mjesto, bez kontaktiranja profesionalne konzultantske tvrtke, ali ako ranije niste imali takvo iskustvo, rezultat vas vjerojatno neće zadovoljiti. Zahvaljujući dugogodišnjem iskustvu, dajemo garanciju na rad visoka kvaliteta usluge naše tvrtke, što potvrđuju rezultati našeg rada. Stoga, da bi vaš projekt bio uspješan, poduzmite prvi korak - obratite se stručnjacima naše tvrtke i mi ćemo za vas izraditi kompetentan poslovni plan za organiziranje vlastitog maloprodajno mjesto.

Koja temeljna pitanja trebate prvo riješiti?

Proizvod. Na tržnici možete prodati bilo što - hranu, odjeću, modne dodatke, posuđe, kozmetiku. Odaberite ono oko čega ste strastveni i što razumijete. Predlažemo da se usredotočite na proizvode ekonomske klase lokalnih proizvođača, budući da su kupci na tržištu uglavnom ljudi s prosječnim i nižim dohotkom. A suradnja s lokalnim proizvođačima omogućit će vam smanjenje troškova isporuke i rada s posrednicima.

Plan proizvodnje. Morate unajmiti prodajno mjesto na tržištu i kupiti prvu seriju robe. U našem poslovnom planu za organiziranje maloprodajnog mjesta, preporučujemo da prvo kupite malu seriju robe kako biste proučili potražnju.

Marketinški plan. Za sastavljanje asortimana i proučavanje konkurenata, provest ćemo analizu tržišta proizvoda koji ćete nuditi.

Financijski plan. Veličina i kretanje financijskih tokova na maloprodajnom mjestu uvelike ovise o proizvodu s kojim radite. U nastavku se nalaze podaci za poslovni plan maloprodaje prehrambenih proizvoda po težini.

Prosječno razdoblje povrata: 5 mjeseci

Kao što vidite, maloprodajni objekt na tržištu donosi mali, ali stabilan prihod. Nakon stečenog iskustva u ovom poslu, tada možete otvoriti nekoliko maloprodajnih objekata ili prijeći na veće trgovačke oblike.

Prosječna investicija: od 5000$ (cvjećarna)
Približno razdoblje povrata: od 1 godine

Čini se: zašto se truditi? kako otvoriti vlastitu trgovinu?

Odabrali ste proizvod za prodaju, napravili zalihe, unajmili prostor i čekate zasluženu zaradu.

Ali svatko tko se u praksi susreo s ovim zadatkom potvrdit će da sve nije tako jednostavno!

Da biste otvorili prodajno mjesto koje će donijeti stabilan profit i neće se zatvoriti za šest mjeseci, morate posvetiti puno truda i pažnje određenim točkama.

Prednosti i nedostaci ideje otvaranja trgovine

Iz nekog razloga, ideja o otvaranju trgovine ostaje jedna od najpopularnijih među novopridošlim poslovnim ljudima.

Iako, kao i svaka druga ideja, ima nedostataka.

Kako odabrati nišu za otvaranje svoje trgovine?

Odabir niše za poslovanje prvi je korak poduzetnika.

Zapravo, daljnje odluke ovise o tome koje proizvode odlučite ponuditi kupcima.

Sretni su oni rijetki koji su strastveni oko originalne i popularne ideje, tako da ne moraju brinuti oko izbora.

Ali ostalo treba provesti analitički rad, uzevši u obzir nekoliko točaka:

Razina natjecanja.

Već postoji visoka razina konkurencije u trgovini, tako da ne morate analizirati ovu točku prije pokretanja posla.

To ne znači da je, ako je u blizini supermarket, otvaranje štanda promašena ideja.

Dovoljno je suziti smjer rada (samo slastičarstvo ili kruh) i krenut će dobro.

Analiza potražnje.

Ako tvrtka uopće nema konkurenciju, možda jednostavno neće pronaći publiku?

Ponekad potencijalno isplative ruski kupci jednostavno nisu razumjeli.

A poduzetnici su svoje nerentabilne poslove morali zatvoriti do boljih vremena.

Obratite pozornost na to postoji li sezonalnost u odabranoj niši.

Za neke pridošlice pokazalo se da je prazan posao izvan sezone bez pripreme štetan za posao.

Ako je sezonalnost izražena, prije otvaranja poslovnice planirajte kako ćete je izravnati.

Na primjer, početni proračun, izračunat prema poslovnom planu, potrebno je povećati za još 30-50%.

Pogledajte dobivenu figuru.

Imate li takav kapital?

Ili imate na umu investitore koji vam mogu pružiti financijsku potporu?

Planirajte ideje za otvaranje trgovine

Kalendarski plan je neophodan za kontrolu provedbe ideje o otvaranju trgovine.

Vrijeme ovisi o odabranoj niši i očekivanom opsegu.

Kako reklamirati svoju trgovinu?

Svoju buduću trgovinu trebali biste početi reklamirati i prije nego što je otvorite.

Objesite veliki banner s datumom otvaranja.

Na dan X svakako ukrasite ulaz, pustite glazbu, a prvim posjetiteljima dajte prigodne poklone.

Kako bi klijenti postali redoviti, ponudite posebne uvjete.

To može biti "Klub kupaca", redovite promocije ili korištenje kartica s popustom.

Informirajte kupce o popustima i rasprodajama.

Da biste to učinili, možete koristiti distribuciju letaka, biltena i izdavanje mini novina u svojoj trgovini.

• Za većinu niša držanje prodaje je prikladno kao reklama, ali nemojte koristiti ovaj alat prečesto.

Angažirajte promotore da dijele letke na obližnjim javnim mjestima.

Za trgovine mješovitom robom dobro funkcionira distribucija promotivnog materijala u obližnje poštanske sandučiće.

Faze implementacije za otvaranje vaše trgovine

Koraci potrebni za otvaranje točke ovise o odabranoj niši.

Međutim, neki su koraci zajednički svima.

Registracija i dobivanje dozvola

Online trgovinu možete otvoriti bez dozvola, ali za offline radnje morate nabaviti hrpu papira.

Za otvaranje trgovine, poduzetnika ili doo.

Svaka opcija ima prednosti i nedostatke, tako da morate sami napraviti izbor.

• Da biste registrirali trgovinu, morate se odlučiti za osnovne podatke: naziv, pravnu adresu, osnivače, porezni obrazac itd.
• Registracija uključuje prijavu u niz organizacija, fondova (mirovinsko, zdravstveno, socijalno osiguranje), izradu pečata i otvaranje tekućeg računa.
• Da biste dobili dozvolu za rad u odabranim prostorijama, morate proći inspekcije Državnog vatrogasnog nadzora i Rospotrebnadzora.
• Ako planirate koristiti blagajnu, ne zaboravite na potrebu dobivanja dozvole za to.

Proces ishođenja dozvola i druge papirologije može trajati dugo.

Iskusni poduzetnici savjetuju, ako je moguće, da ovaj zadatak delegiraju stručnjacima.

Troškovi usluge nisu osobito veliki (oko 35.000 rubalja), ali vrijeme registracije značajno će se smanjiti.

Odabir mjesta i prostora

Što još treba učiniti prije otvaranja trgovine?

Odlučite se za mjesto.

Poduzetnik početnik možda neće žuriti s kupnjom teritorija.

Bolje je započeti iznajmljivanjem pravog mjesta, a zatim graditi na uspjehu svog poslovanja.

Prilikom odabira lokacije razmotrite:

• važno je da vaši klijenti imaju prikladan način da stignu javnim i vlastitim prijevozom;
• veliki plus je prisutnost prepunih mjesta u blizini (raskrižja, podzemni prolazi, uredski centri);
• Procijenite ima li dovoljno prostora za organizaciju ne samo prodajnog prostora, već i skladišnih i tehničkih prostorija.

Zapošljavanje za trgovinu

Pravilno odabrani zaposlenici pola su uspjeha.

Ne zaboravite na napredne tečajeve i poticaje kroz bonuse.

Približno osoblje male trgovine moglo bi izgledati ovako:

Dužnosti računovođe, zaštitara i čistačice često se delegiraju drugim tvrtkama.

To vam omogućuje uštedu na plaćama.

Koliko košta otvaranje vlastite trgovine?

Otvaranje točke može zahtijevati oboje minimalno ulaganje, i velike troškove.

Vrijedno je uzeti u obzir da trgovanje prati niz rizika.

A ako se potrudite velike svote iz tuđeg “džepa”, opasnost pothvata se značajno povećava.

Približni troškovi otvaranja trgovine mogu se ilustrirati na sljedećem primjeru:

Popis procijenjenih troškova za razvoj vaše trgovine

Prije nego što dobit pokrije troškove, poduzetnik mora imati izvor za ulaganje u TT.

Okvirni popis mjesečnih troškova rada izgleda ovako:

Koliko možete zaraditi ako otvorite trgovinu?

Potencijal trgovine može se procijeniti u samo mjesec-dva rada.

Nakon otvaranja, snažan i slabe strane, koje možda niste identificirali tijekom preliminarne analize.

Povećajte zalihe popularnih artikala, organizirajte rasprodaju starih, proširite asortiman i eksperimentirajte s oglašavanjem.

Prihod od trgovine ovisit će o odabranoj niši.

U pravilu se sastoji od nekoliko dijelova:

• izravna dobit zbog povećanja robe (u prosjeku - 40-200%);
• profitirati od dodatne usluge(postavljanje reklame robne marke, prodaja “zlatnih polica”, plaćena dostava proizvoda);
• prihod od iznajmljenih prostora u zgradi vaše trgovine.

Praksa pokazuje da prosječnoj trgovini treba najmanje 1-1,5 godina da vrati uloženo.

Video pokriva osnovne korake za otvaranje maloprodajne trgovine:

Prije, kako otvoriti vlastitu trgovinu, poduzetnik mora odvagnuti: hoće li moći uzeti u obzir sve suptilnosti i gore navedena pravila u organizaciji?

Naposljetku, svaki neobračunati rizik ili pogreška u izračunima može dovesti do kolapsa.

Ali s kompetentnim i planiranim pristupom, vaša vlastita trgovina može postati izvor velikog, stabilnog prihoda.

Zato vjerujte u sebe i postignite uspjeh!

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Trgovina na malo jedna je od najatraktivnijih djelatnosti u srednjem i malom segmentu. U ovoj kategoriji različiti su uzorci i primjeri poslovnih planova. Obično se razlikuju ne samo u veličini ulaganja, već iu vrstama. Približan plan trgovanja trebao bi sadržavati zamršenost poslovanja i značajke proizvoda.

Dobar primjer poslovanja u trgovini je otvaranje maloprodaje odjeće. U pravilu, to ne zahtijeva visoka početna ulaganja. Također je eliminiran rizik od gubitka robe zbog oštećenja. Maloprodajne trgovine može se otvoriti u različitim smjerovima, uključujući i specijalizirane. Na primjer, sportska prehrana i mnogo više.

Primjer poslovnog plana u maloprodaji

Uzorak strukture poslovnog plana prodaje sadrži sljedeće aspekte:

• Sažetak;
• Popis prodanih proizvoda;
• Plan proizvodnje;
• Organizacija aktivnosti;
• Marketing;
• Financijsko planiranje;
• Podaci o predviđanju.

U prvom odjeljku treba navesti svrhu, vrstu aktivnosti i trošak provedbe. Popis proizvoda mora biti prikazan u cijelosti s naznakom veleprodajne i prodajne cijene. Trgovački projekt također zahtijeva izračun ukupnih troškova proizvodnje. U dijelu proizvodnje navedeni su svi početni troškovi. Trgovina zahtijeva najam ili kupnju prostora, kao i kupnju robe i opreme.

Može se uzeti u obzir glavni dio financijski plan s izračunima. Ovdje treba prikazati izračun oporezivog i oporezivog prihoda. neto dobit, porezi, obračun prihoda i rashoda i još mnogo toga. Podaci o predviđanju mogu se sastaviti na temelju financijskih izračuna.

Poslovni plan trgovine s izračunima pomoći će vam da svoju poduzetničku ideju realizirate u najkraćem mogućem roku, jer se s njegovom kvalitetnom izradom povjerenje vjerovnika i investitora značajno povećava. Maloprodaja je odlična osnova za pokretanje vlastitog posla od nule.