Posao kojem se potpuno posvetite donosi prihod i zadovoljstvo. Ako uložite energiju, znanje i vrijeme u poduzeće, sigurno će se vratiti. Ali put do uspjeha je dug ako ne postavite ispravno svoje prioritete.

• ekonomski (posao ostvaruje dobit u ograničenom vremenu);
• osobni (aktivnost kojoj morate posvetiti sve svoje vrijeme donosi zadovoljstvo);
• društveni (biti poslovni čovjek i samostalno donositi odluke je prestižnije nego raditi kao zaposlenik).

Bolje je mjeriti sreću kvantitativno: u rubljama, dolarima, postocima, kalendarskim razdobljima. Napoleon Hill, najautoritativniji autor na temu uspjeha, savjetovao je ispravno postavljanje ciljeva: ne "postati bogat", već "zaraditi 20 tisuća rubalja u prvih deset dana travnja". Otkrio je i glavnu tajnu kako startup pretvoriti u profitabilnu djelatnost: ne ograničavajte svoju maštu, neprestano usmjeravajte svoje misli prema konačnom rezultatu. Dakle, prvi recept zvuči ovako: riječ “nemoguće” ne postoji.

Posao i ekonomija

Prihod, novac, točka rentabilnosti – sve su to ekonomske kategorije. Što poduzetnik početnik zna o ekonomiji, tržišnim kategorijama, trendovima, zakonitostima menadžmenta i marketinga? Za organizaciju komercijalnog projekta nije potrebna diploma visokog obrazovanja. obrazovna ustanova, ali morat ćete svladati minimalne teorijske pojmove: tržište, poslovni plan, prihod, gubitak, likvidnost, konkurentska prednost.

Kakvu god ideju budući poduzetnik smislio, treba zapamtiti glavnu stvar: posao mora donositi dobit. Ovaj nas aksiom upućuje na ekonomsku prirodu poduzetništva. Drugi recept za uspješno djelovanje je: “Razmišljaj kao ekonomist.”

Dobit nije samo ugodan bonus na uloženi trud. Ovo je ekonomska kategorija koja obavlja nekoliko funkcija:

• pokazuje da se poduzetnik kreće u dobrom smjeru;
• stimulira vlasnika i zaposlenike, tjera ih da više rade;
• stvara resurse za daljnji razvoj.

Glavni zadatak je naučiti kako pravilno trošiti i izvući prihod od svake uložene rublje. To će biti potrebno za punopravni rad i razvoj. Prvi mjeseci poslovanja mogu donijeti gubitke, ali uvijek dođe vrijeme kada neprofitabilne djelatnosti ustupe mjesto prihodu. Ovaj dan se naziva prijelomna točka.

Važno! Profit je kao krv za krvne žile. To daje život poduzeću. Neće biti profita - posao će prestati postojati.

Poduzetništvo i sportski duh

Posao i sport su slični. Cilj sportskog natjecanja je pobijediti protivnike i uzeti glavnu nagradu. Ovo je cilj poduzetnika: izumiti zanimljiva ideja i biti prvi koji će zauzeti nišu.

Postoji nijansa: samo rijetki uspijevaju smisliti dobru ideju "od nule". Dobre ideje dođite upućeni i iskusni. Zamislite da u biatlon dođe novajlija, koji nikad nije skijao, i pobijedi u utrci. Ovo je nemoguće. Sigurno je prije nego što je uzeo nagradu trenirao 2-3 godine.

Bibliografski opis:

Nesterov A.K. Načini povećanja profita poduzeća [Elektronički izvor] // Web stranica obrazovne enciklopedije

Glavni cilj svakog poduzeća je ostvarivanje dobiti, pa su načini njezina povećanja među prioritetnim pitanjima upravljanja financijskim i gospodarskim aktivnostima.

Ekonomski sadržaj povećanja profita

Dobit- Ovo je neto prihod poduzeća, izražen kao razlika između primljenih koristi i nastalih troškova.

Dobit karakterizira financijski i ekonomski rezultat ekonomska aktivnost poduzeća za određeno razdoblje. Ovo je objektivan pokazatelj razmjera poduzetničke aktivnosti, poslovna učinkovitost i profitabilnost poduzeća.

Povećanje dobiti zahtijeva stalni utjecaj menadžmenta na procese unutar poduzeća. Izravno povećanje dobiti krajnji je cilj procesa upravljanja - formiranje, raspodjela, korištenje i planiranje dobiti poduzeća.

Cilj upravljanja dobiti je maksimiziranje prihoda poduzeća u tekućem i budućim razdobljima. Slijedom toga, načini povećanja dobiti odnose se na pitanja financijskog i proizvodno-ekonomskog upravljanja.

Za postizanje ovog cilja, tvrtka rješava probleme koji osiguravaju povećanje dobiti:

1. Maksimizirati profit u skladu s resursnim mogućnostima poduzeća i situacijom na tržištu.
2. Optimizirajte omjer između razine dobiti i rizika.
3. Poboljšati kvalitetu ostvarenog profita utvrđivanjem rezervi za njegovo povećanje, rast prihoda i racionalno ulaganje u gospodarski kompleks poduzeća. Glavni smjer je povećanje proizvodnje, razvoj novih vrsta proizvoda i smanjenje troškova.
4. Osigurati rast uloženog kapitala.
5. Generirati dovoljnu količinu financijskih sredstava za rješavanje sadašnjih i budućih problema kroz ostvarenu dobit, koja bi trebala prevladavati u strukturi financiranja poduzeća.
6. Osigurati učinkovitost sudjelovanja osoblja poduzeća u formiranju, raspodjeli i korištenju dobiti kako bi se povećao njihov interes za povećanje veličine pozitivnog financijski rezultat aktivnosti poduzeća.

Na slici su prikazane vrste dobiti.

Dobit odražava ono pozitivno, što je polazište za razvoj mjera i načina povećanja dobiti poduzeća. Dakle, povećanje bilo koje vrste dobiti dovodi do povećanja konačnog financijskog rezultata.

1. Uvođenje u proizvodnju gotovih inovativnih proizvoda ili usluga;
2. Tehnološke inovacije – implementacija inovativne tehnologije, omogućujući poboljšanje kvalitete proizvedenih proizvoda, poboljšati tehnološki procesi, dati nova svojstva već proizvedenim proizvodima;
3. Sveobuhvatno unapređenje proizvodnje;
4. Poboljšanje kvalitete upravljanja, prodaje i dr unutarnji procesi bez pozivanja na određene proizvode ili usluge;
5. Organizacija ;
6. Modernizacija tehnologije obuhvaća širok raspon aspekata, uključujući nabavu nove opreme, uvođenje tehnoloških linija, optimizaciju proizvodnih jedinica, rekonstrukciju proizvodnih kompleksa itd.

Svako poduzeće mora predvidjeti planirane mjere za povećanje dobiti.

U u općim crtama ove aktivnosti mogu biti sljedeće prirode:

• povećanje proizvodnje;
• poboljšanje ;
• prodaja ili lizing viška opreme i druge imovine;
• smanjenje troškova proizvodnje racionalnijim korištenjem materijalnih sredstava, proizvodnih kapaciteta i prostora, rada i radnog vremena;
• diversifikacija proizvodnje;
• širenje prodajnog tržišta i dr.;
• racionalno korištenje gospodarskih resursa;
• smanjenje troškova proizvodnje;
• promicanje ;
• eliminacija neproizvodnih troškova i gubitaka;
• povećanje tehničke razine proizvodnje.

U tržišnoj ekonomiji važnost profita je ogromna. Želja za njegovim dobivanjem usmjerava proizvođače roba na povećanje obujma proizvodnje proizvoda potrebnih potrošaču i smanjenje troškova proizvodnje. Uz razvijenu konkurenciju, time se postiže ne samo cilj poduzetništva, već i zadovoljenje društvenih potreba. Međutim, ekonomska nestabilnost i monopolski položaj proizvođača robe iskrivljuju formiranje dobiti kao neto dohotka i dovode do želje za stjecanjem prihoda, uglavnom kao rezultat rasta cijena.

Unatoč činjenici da je profit najvažniji ekonomski pokazatelj aktivnosti poduzeća, on ne karakterizira učinkovitost njegova rada. Da bi se utvrdila učinkovitost poduzeća, potrebno je usporediti rezultate (u u ovom slučaju profit) s troškovima ili resursima koji su osigurali te rezultate.

Glavni čimbenici povećanja dobiti poduzeća

Kao što znate, dobit od prodaje je razlika između prihoda od prodaje i ukupne cijene proizvoda, radova i usluga. Dakle, postoje dva načina utjecaja (povećanja, smanjenja) dobiti poduzeća:

• prvi način je smanjenje troškova;
• drugi način je povećanje prihoda, tj. količina prodanog.

Razmotrimo primjer međudjelovanja ovih staza (sl. 13.1). Da biste povećali dobit za 100 tisuća rubalja, potrebno je ili smanjiti troškove za 100 tisuća rubalja ili povećati prodaju za 594 tisuće rubalja. (2994 - 2400).

Očito, najprofitabilnija opcija je smanjenje troškova, jer:

Riža. 13.1. Načini povećanja profita:

1 - početna verzija; 2 - prvi način, smanjenje troškova; 3 - drugi način, povećanje obima prodaje

smanjenje troškova za 4,1% puno je lakše nego povećanje prodaje za gotovo 25%;

povećanje obujma proizvodnje zahtijeva dodatne troškove, uključujući obrtni kapital;

povećanje obima prodaje zahtijeva osvajanje određenih segmenata tržišta.

Treba napomenuti da je smanjenje troškova za poduzeće objektivan proces. Štoviše, ne samo zbog povećanja profita, već i zbog konkurencije i potrebe za smanjenjem cijena proizvedenih proizvoda u određenim situacijama. U tim slučajevima, da bi se profit smanjio ili povećao, potrebno je što prije prijeći na proizvodnju novih proizvoda.

Glavni čimbenici koji utječu na smanjenje troškova poduzeća:

• Postizanje odgovarajuće razine produktivnosti rada.
• Osiguravanje odgovarajućeg obrta sredstava poduzeća, a prije svega obrtnih sredstava i njihovih izvora.
• Optimizacija varijabilnih troškova poduzeća.
• Optimizacija fiksni troškovi, tj. opći proizvodni, opći poslovni i komercijalni troškovi.
• Optimizacija strukture kapitala, vlasničkog i posuđenog kapitala poduzeća.
• Uvođenje upravljačkog računovodstva, unapređenje proračuna.
• Optimizacija troškova nabave.
• Upravljanje troškovima.
• Ostali faktori.

• Smanjene razine zaliha.
• Otklanjanje svih vrsta gubitaka i neproduktivnih troškova.

Glavni čimbenici povećanja obima prodaje i prihoda:

I. Čimbenici - zahtjevi upravljanja.

• Fleksibilna proizvodnja, koja omogućuje stalno povećanje njenog obujma, pravovremeno ažuriranje proizvoda i proširenje asortimana.
• Poštivanje zaključenih ugovora.
• Optimizacija cijena i određivanja cijena.
• Sigurnost najviša kvaliteta proizvoda, radova, usluga.
• Periodični pregled politika komercijalnog kreditiranja.
• Ostali faktori.

II. Čimbenici povezani s mogućim rezervama.

• Osvajanje i razvoj novih tržišta.
• Širenje prodajne mreže.
• Učinkovita aktivnost poduzeća u prodaji proizvoda.
• Ostali faktori.

Svrha upravljanja dobiti poduzeća: optimizacija planiranja dobiti; ostvarivanje barem planirane dobiti; optimizacija raspodjele dobiti sa stajališta učinkovitosti poslovanja.

Treba napomenuti da su sve aktivnosti poduzeća usmjerene na ostvarenje cilja upravljanja dobiti. Dio ove aktivnosti usmjeren je na realizaciju drugog, ne manje važnog cilja - osiguranja likvidnosti i solventnosti poduzeća.

Profitabilna politika je sljedeća.

Analiza stvarnih financijskih rezultata:

• odnos između prihoda i rashoda poduzeća i njegove dobiti,
• financijska analiza prihoda, dobiti i rentabilnosti vrsta
• dobit - od prodaje, bilanca, oporeziva, neto;
• analiza i optimizacija troškova poduzeća u procesu razvoja cijena koštanja, uključujući troškove prodane robe, komercijalne i administrativne troškove;
• granična analiza i procjena graničnih pokazatelja;
• analiza strukture kapitala i pripadajuće financijske poluge, njezin utjecaj na povrat na kapital korištenjem DuPont formule;
• analiza pokazatelja obrtaja kapitala poduzeća i njegovog utjecaja na rentabilnost vlastitih sredstava poduzeća pomoću DuPont formule;
• procjena dobiti po dionici u dioničkim društvima.

Analiza i ocjena uloge i mjesta profita u internim financijskim odnosima, u centrima financijske odgovornosti.

Izrada i obrazloženje poslovnog plana ( financijski plan), financijski proračuni poduzeća, uključujući prognozu dobiti i gubitka na temelju rezultata analize i drugih ekonomskih izračuna. Vrste dokumenata i njihov sadržaj određuje poduzeće.

Razvoj politike profitabilnog poduzeća koja se odnosi na raspodjelu neto dobiti, uključujući:

• politika dividende;
• investicijska politika;
• odnos prema fondu potrošnje;
• odnos prema rezervnom fondu na račun neto dobiti;
• procjena ostalih plaćanja iz neto dobiti.

Izrada organizacijskog plana za poduzeće, svojevrsni propisi o upravljanju dobiti, uključujući načela operativnih aktivnosti za ostvarenje planirane dobiti.

Uz gore navedene glavne odredbe profitabilne politike, druge odredbe mogu se odražavati u relevantnim dokumentima.

“Svaki vlasnik tvrtke ima pravo naučiti kako povećati prodaju, povećati profit, pronaći skrivene rezerve i poboljšati ono što tvrtka radi.”

Jay Abraham, svjetski broj 1 stručnjak za poslovni razvoj

Tko ne bi želio da mu posao donosi dvostruko veću dobit? Neki poduzetnici rade određene kalkulacije, prave planove, a ponekad i uspiju nešto provesti. Ali povećati profit za 10 puta - samo nekoliko ljudi sanja o tome, i to samo u snu.

Što mislite o povećanju dobiti tvrtke za 18 puta u samo jednoj godini? Biste li rekli da je ovo ludo? Potpuna glupost, nećete ni slušati?

Ali emocije prepustite voditeljima prodaje, njima je to potrebnije. Ako ste vlasnik tvrtke i u vama je preostalo i trunke poduzetničkog duha, onda biste trebali pročitati ovaj članak do kraja. A zatim odlučite trebate li se nastaviti igrati u svom "pješčaniku" ili je vrijeme da poslujete "kao odrasli".

Dakle, uključimo logiku barem na nekoliko minuta, shvatit ćete da su predstavljeni koncepti za povećanje profita sasvim stvarni i provjereni u praksi. I ne postoji "čarobna pilula", samo izračun, analiza i konkretan plan provedbe!

Zanimljiv? Onda počnimo...

Reći ću vam tajnu da ako tvrtka nije starija od 5 godina, onda bi trebala udvostručiti svoju dobit svake godine. I zapravo nije tako teško kao što se čini. Razgovarat ćemo o alatima koji se za to mogu koristiti.

Mnogi vlasnici misle veliko postignuće, ako im je dobit na kraju godine porasla za 15%. Kad bih cijelu godinu radio s nekom tvrtkom kao poslovni savjetnik i dobio sličan rezultat, za mene bi to bio potpuni fijasko. I, kako kažu, ostaje samo otići u daleki rov i upucati se. Ali ostavimo tekstove. I razgovarajmo o alatima koji pomažu povećati profit.

Ali prvo, pogledajmo podatke istraživanja koje je proveo Jay Abraham među svojih 12,5 tisuća klijenata, malih i srednjih poduzeća u SAD-u, Europi, Australiji, Japanu i drugim zemljama:

• 99 od 100 tvrtki ne optimizira svoje marketinške troškove;
• 95 od 100 tvrtki nema ili ima lošu prezentaciju svog USP-a (jedinstvena prodajna ponuda);
• 98 od 100 tvrtki nikada ne testira, analizira, mjeri ili donosi zaključke o učinkovitosti i vrijednosti svojih marketinških napora.

Gotovo nijedna tvrtka ne koristi ponovno svoju marketinšku imovinu, unakrsnu prodaju ili zajednički projekti u odnosu na vaše trenutne kupce ili potencijalne kupce.

Mnogim tvrtkama nedostaje razvijena marketinška strategija. A neki ljudi niti ne zamišljaju što je to.

No, ako se sadašnja situacija ne popravi, onda o nekom ozbiljnom povećanju dobiti neće biti potrebno govoriti.

Mnogi se vlasnici utrkuju u uvođenju novih "trikova", nadajući se da će time povećati prodaju i profit. Čips je isto što i losioni za bolesnu osobu. Može postojati kratkoročni pozitivan učinak, ali nema smisla nadati se oporavku.

Da biste uspjeli u poslu, ne morate se fokusirati na tvrtku, već na klijenta, nudeći mu visokokvalitetan proizvod i uslugu. Morate izgraditi čvrste temelje za svoj posao. A to zahtijeva sustavan pristup i otklanjanje pogrešaka u svim poslovnim procesima. Treba raditi iznad posao, ne V poslovanje.

Zato zapamtite: ne postoji čarobna pilula. Ali postoji pet ključnih poslovnih elemenata koje možete koristiti za eksponencijalno povećanje profita vaše tvrtke.

Ovih pet ključnih elemenata poslovanja su:

1. Povećanje broja odgovora potencijalni klijenti;
2. Povećanje stope konverzije, primanje stvarnih narudžbi;
3. Povećanje prosječnog iznosa čeka;
4. Povećanje marži;
5. Povećanje broja transakcija (ponovne prodaje).

Povećate li svaki od pet pokazatelja za 15% tijekom godine, to će udvostručiti dobit tvrtke. Ako mislite da je to teško, onda izračunajte, svaki od pokazatelja trebate povećati za samo 1,25% mjesečno.

Ako svaki od pokazatelja podignemo s 1,25% na 5% mjesečno, dobit će se u tom razdoblju povećati za 27,62%. A u godinu dana ćemo narasti više od 18 puta!

Sada shvatimo kako pokrenuti ovaj mehanizam.

Povećanje broja odgovora potencijalnih klijenata

Prvo mjesto za početak je pronaći nove potencijalne kupce koji će biti zainteresirani za vaš proizvod. Potrebno je proširiti baza klijenata. Postoji mnogo načina za to. Ali mi ćemo pogledati najučinkovitije od njih.

1. Obratite se neprofitnoj organizaciji s velikom bazom podataka.

Baza podataka treba se sastojati od vaših ciljanu publiku. Za takvu organizaciju organizirajte poseban događaj koji će uključivati ​​popuste, bonuse i rasprodaje. Pronađite dobar razlog za događaj.

Obavezno uključite dobrovoljnu donaciju od prihoda koje dobijete kao rezultat ovog događaja. Ovo je važno, posjećenost će biti veća i povjerenje u vas će se povećati. A možete donirati bilo organizaciji u kojoj održavate događaj ili bilo kojoj drugoj.

Upamtite: vaš glavni cilj nije profit, već dobivanje novih lojalnih kupaca.

2. Stvorite partnerstva i saveze.

Razmislite o tome što vaši kupci kupuju od drugih tvrtki prije nego kupe vaš proizvod i što će kupiti nakon toga.

Na primjer, prodajete cvijeće. Obično čovjek kupuje cvijeće na poseban dan za njega. A onda traži bombonijeru, šampanjac, razglednicu i neki suvenir u obliku mekane igračke. I sve to možete imati kod kuće, a i dogovoriti partnerstvo s onim tvrtkama koje to prodaju.

Napravite popis takvih tvrtki. A zatim im ponudite partnerstvo za prodaju njihovih proizvoda vašim kupcima. I moći ćete ostvariti prodaju bez ikakvih troškova prodajom svojih proizvoda klijentima vašeg partnera.

Gdje tražiti partnere:

• Proizvodne tvrtke;
• Uslužne tvrtke;
• obrazovne ustanove;
• Novine, časopisi i elektronički mediji;
• Udruge i strukovne organizacije;
• Državne organizacije;
• Financijske organizacije.

Vrlo učinkovita metoda pridobijanje potencijalnih klijenata putem preporuka:

• Prije svega, relativno je besplatan;
• Drugo, klijenti koje dobivate su vam vjerni;
• Treće, možete pridobiti nove klijente eksponencijalno.

Ne samo da trebate naučiti kako kompetentno prodavati, već je jednako važno znati reći, objasniti i pokazati kako klijent može riješiti svoj problem pomoću vašeg proizvoda. A to mogu učiniti i njegovi prijatelji koje vam preporuči. I onaj tko preporuči i oni koji dođu na temelju preporuke trebali bi od vas dobiti određene bonuse i privilegije.

Povećanje stope konverzije, primanje stvarnih narudžbi

Da biste povećali stopu konverzije od potencijalnih kupaca do kupaca, poduzmite sljedeće korake:

1. Unaprijed procijenite kvalitetu dolaznih klijenata.

Ne mogu svi oni koji vam dođu postati lojalni kupci. Neke treba napustiti kako ne bi gubili vrijeme i novac.

2. Poboljšati prodajne vještine svih zaposlenika.

Svi zaposlenici tvrtke na ovaj ili onaj način uključeni su u proces prodaje. Ako su zaposlenici loše obučeni, onda će uzrokovati samo gubitke. Uložite u obuku i nemojte se bojati da će netko kasnije otići. Bojati se bolje od toga da će neobučeni i nesposobni zaposlenici nastaviti raditi za vas.

3. Dajte ponude koje ne možete odbiti.

Dodajte bonuse i popuste izvrsnoj usluzi. To će povećati konverziju prodaje.

4. Educirajte svoje klijente.

Objasnite im i odgovorite na sva pitanja "zašto" bi trebali poslovati s vama.

5. Napravite prodajni odjel pokretnog tipa.

Pravilno formiran prodajni tim može značajno proširiti vašu bazu stvarnih kupaca i značajno povećati profit.

Koristite gore navedene koncepte i nikada nećete završiti s klijentima.

Povećanje prosječnog iznosa čeka

1. Koristite up-sells.

Klijentu morate pokazati da će proizvod koji nudite, iako skuplji, dugoročno isplatiti uloženo zbog veće produktivnosti, manje potrošnje energije i jednostavnosti održavanja. Napravite ponudu koja će klijentu pomoći da se odluči za pametno ulaganje.

2. Koristite unakrsnu prodaju.

Cross-selling - kada klijentu nudite dodatne proizvode uz glavni.

Primjerice, kupite auto u autosalonu, sigurno će vam ponuditi kvalitetniji. ozvučenje, kožna oprema unutrašnjosti, xenon svjetla i maglenke i još mnogo toga. Što će vaš “život na kotačima” učiniti ugodnijim i povećati vaš “autoritet” u očima vaših prijatelja.

Ali to će također povećati troškove kupnje automobila za 30 posto ili više. Ako prodavač sve napravi kako treba, klijent će biti zadovoljan. Dobit će ono o čemu se bojao i sanjati - novu kvalitetu života.

Povećanje marže

Podignite cijene i promijenite pozicioniranje tvrtke i svog proizvoda.

Ne razgovarajte o cijeni, već o vrijednosti proizvoda koji nudite. Važno je kako kupci doživljavaju vaš proizvod. Da biste to učinili, morate se pridržavati visoki standardi kvalitetu proizvodnje i usluge, tome posvećujte stalnu pozornost.

Morate vjerovati u svoj proizvod i biti njegov najveći fan. Tada će i vaši klijenti vjerovati u to. Učinite sve kako bi klijentima bilo jednostavno i udobno surađivati ​​s vama, a cijena će nestati u pozadini.

Cijene povećavate ne da biste "napunili svoje džepove", već da biste pružili bolju uslugu. Da biste svojim kupcima pružili maksimalnu korist od korištenja vašeg proizvoda.

Pozicionirajte svoju tvrtku kao pružatelja vrhunskih proizvoda i usluga za više visoka razina nego konkurenti.

Povećanje broja transakcija (ponovne prodaje)

1. Vratite uspavane klijente.

Prodati nekome tko je već kupio od vas 8 puta lakše je nego nekome tko to tek planira učiniti. Ako su kupci zadovoljni pruženim uslugama, neće vam biti teško pozvati ih na kupnju novih proizvoda.

Vratite "uspavane" kupce, ponudite im opcije za ono što su već kupili. I pokažite im kako mogu obogatiti svoje živote novim i poboljšanim proizvodom.

Za referencu: tvrtka Apple Inc. izjavio je da će svakih šest mjeseci na tržište izbaciti novi model. S Apple iPhone 8 Plus odmah su skočili na 200 dolara skuplji iPhone X.

Kako biste vratili "uspavane" klijente, koristite bonuse i poticaje koji će povećati želju da vas češće kontaktiraju.

2. Izgradite snažne odnose pune povjerenja s klijentima.

Tretirajte svoje klijente kao prave prijatelje. Ako je moguće, osobno komunicirajte s klijentima. Koristite svoj telefon za to, a također im šaljite pisma u svakoj prigodi.

Stalno se podsjećajte, razgovarajte o novim proizvodima i podučavajte kupce kako ih najbolje koristiti.

3. “Programirajte” svoje klijente.

Napravite program koji bi pomogao klijentu da češće dolazi k vama radi kupovine. Tako da sa svakim nova kupnja klijent je dobio više bonusa i privilegija. I ostvarili biste veći profit od činjenice da su vam stalni kupci lojalni. I više nećete trošiti nevjerojatne količine novca na pronalaženje i privlačenje novih.

Počnite s analizom poslovanja, odredite točku na kojoj se sada nalazite. I počnite optimizirati poslovne procese. A za to vam je potrebna "željezna volja" kako biste svoje poslovanje učinili održivim i uspješnim.

Bilo kako bilo, gospodarstvo je još uvijek u krizi, a "dugog" i "jeftinog" novca neće biti još jako dugo. Ovo je stvarnost s kojom se moramo nositi. Pa umjesto sanjanja o " bolja vremena“, razmislite o tome kako da već danas vaš posao ostvari maksimalan profit.

Primanje stabilnog prihoda glavna je svrha poslovanja. Sustavna analiza profitabilnosti i pokazatelja profitabilnosti doprinosi učinkovit rad poduzeća. Ovisno o specifičnostima tvrtke, vlasnik tvrtke primjenjuje provjereno načine povećanja profita. To uključuje i vremenski testirane tehnologije i inovativne metode za povećanje učinkovitosti.

Što je profit i profitabilnost poduzeća

Brojčane vrijednosti profita i omjera profitabilnosti - glavni, Objektivna procjena učinkovitost poduzeća. Neto dobit izračunava se kao razlika između bruto prihoda i troškova proizvodnje. Profitabilnost je brojčano jednaka postotnom odnosu između troškova i dobiti.

Glavni načini povećanja dobiti u poduzeću

Dvije su osnovne metode povećanja profitabilnosti i pokazatelja profitabilnosti:

• smanjenje troškova proizvodnje;
• povećanje prodaje.

Ovisno o specijalizaciji poduzeća, vlasnik poduzeća odabire jedan od načina povećanja neto dobiti.

Istodobno uvođenje tehnologija usmjerenih na smanjenje troškova i povećanje prodaje dovodi do obrnuti učinak. Poslovni procesi tvrtke neće izdržati takvo opterećenje i tehnologija upravljanja tvrtkom će otkazati.

Vlasnicima tvornica i proizvodnih pogona savjetuje se da se odluče za smanjenje troškova proizvodnje. U slučaju kada poduzeće ne kontrolira samostalno prodaju proizvoda, već ih prodaje preko posrednika, mjere povećanja broja prodaja neće opravdati sredstva uložena u njih.

Tvrtke čija se specijalnost temelji na trgovini gotovim proizvodima ili uslugama pribjegavaju tehnologiji kako bi povećale opseg prodaje. U njihovom slučaju nije preporučljivo smanjivati ​​troškove: takva će taktika dovesti do oštrog pada kvalitete, što će negativno utjecati na lojalnost potrošača.

Svaki od dva glavna načina povećanja dobiti u poduzeću uključuje skup mjera usmjerenih na optimizaciju poslovnih procesa unutar poduzeća. Na temelju njih vlasnik poduzeća izrađuje vlastiti plan reorganizacije proizvodnje u cilju povećanja profitabilnosti.

Na temelju analize formira se tehnologija povećanja profitabilnosti poduzeća postojeći model poslovanja, tržišnih karakteristika i preferencija vlasnika poduzeća. U proizvodnoj praksi postoji pet osnovnih tehnika koje pomažu povećati učinkovitost poduzeća:

• Povećanje broja potencijalnih potrošača.
  U tu svrhu se moderniziraju reklamna kampanja, ojačati odjel marketinga, povećati popularnost roba i usluga na tržištu. Kako se broj potencijalnih potrošača povećava, tako će se povećavati i broj stvarnih transakcija.
• Povećanje broja stvarnih klijenata.
  Reklamna kampanja ne treba samo upoznati kupce s proizvodom, već ih zainteresirati i motivirati na kupnju. To se može učiniti pomoću jedinstvene ponude, nizak politika cijena ili profitabilne promocije.
• Promjene u kvaliteti usluge.
  Vrijednost kupca za poduzeće značajno raste u trenutku kada on iz jednokratnog pređe u kategoriju stalnih. Kako bi potrošači ponovno mogli koristiti usluge tvrtke, preporuča se poboljšati kvalitetu usluge, razviti posebne ponude i politiku vjernosti za stalne kupce.
• Povećanje profitabilnosti zbog povećanje cijena i uvođenje dodatne tehnologije prodaje.
  Bruto dobit možete povećati ne samo zbog količine prodaje, već i zbog cijene proizvoda ili usluge. Povećanje obujma prodaje olakšava se metodom prodaje dodatne robe uz veliku kupnju. Primjer takvog načina povećanja neto dobiti je prodaja dodatne opreme pri kupnji prijenosnog računala ili mobitela.
• Smanjeni troškovi proizvodnje.
  Prijelaz na suradnju s dobavljačem za više povoljne cijene, preseljenje u zgradu s nižom najamninom ili sklapanje ugovora o veleprodajnim nabavama po niskoj cijeni pomaže u smanjenju troškova, ali ne utječe na kvalitetu robe.

Navedene metode provode se pojedinačno i sveobuhvatno, tvoreći vlastiti plan povećanja profitabilnosti. Ove metode nemaju globalni utjecaj na tehnologiju upravljanja poduzećem, njegovu strukturu i proizvodne procese.

Automatizacija poslovanja za povećanje profita

Ako je vlasnik tvrtke spreman za velike promjene, vrijedi razmisliti o automatizaciji poslovnih procesa. Ovaj postupak zahtijeva izdvajanje dodatnog proračuna i uključivanje IT stručnjaka. Time se povećava učinkovitost rada i povećava konkurentnost poduzeća.

Povrat mora biti proporcionalan ulaganju i riziku.

David Hume (1711–1776), engleski filozof

Proces automatizacije podijeljen je u tri faze:

1. revizija postojećeg poslovnog modela;
2. otkrivanje nedostataka i slabosti;
3. formiranje željenog poslovnog modela.

Kao rezultat provedbe generiranih prijedloga, vlasnik poduzeća će imati priliku dovesti tvrtku u potpunosti nova razina. Korisna upotreba moderne tehnologije istodobno će smanjiti troškove proizvodnje i povećati prodaju povećanjem produktivnosti zaposlenika

Rado ću odgovoriti na sva pitanja u komentarima na članak.