Prikupite potencijalne klijente uz SendPulse!

Fleksibilni dizajner obrasca za pretplatu s mogućnošću stvaranja skočnog, fiksnog ili plutajućeg obrasca i slanja biltena pretplatnicima.

Premješta potencijalne kupce kroz prodajni lijevak

Umjesto neposredne prodaje u startu, korisniku prvo ponudite besplatan sadržaj koji mu je koristan. To u njegovim očima stvara određenu lojalnost prema vama i lakše ćete ga pretvoriti u kupca.

Tri znaka učinkovitog olovnog magneta

Rješava gorući problem

Olovni magnet nije lijek za sve probleme, već usko ciljano rješenje konkretan zadatak za određeno ciljanu publiku. Obratite se boli i ponudite besplatan alat koji će vam pomoći da je riješite. I zapamtite, jedan magnet je jedan problem.

Govori kratko i poenta

Izbjegavajte zbunjujuće naslove - jasno navedite što će potencijalni klijent dobiti u zamjenu za svoje podatke. I budite sigurni da ispunite ono što obećate, inače ćete oštetiti ugled svoje marke.

Možete ga dobiti odmah

Pošaljite korisniku glavni magnet odmah nakon dovršetka ciljne akcije. - pogodnost koja se može primijeniti odmah i vidjeti rezultate.

Gdje pronaći ideje za olovne magnete

Radnje vaše ciljane publike pomoći će vam pronaći ideje koje su im relevantne.

Upiti za pretraživanje

Koristite statistiku o upitima tema u tražilicama kako biste dobili bazu ključnih riječi. Ova semantička jezgra pomoći će u stvaranju teme koja je tražena među ciljnom publikom. Koristite AdWords alat za planiranje ključnih riječi ili Yandex Wordstat.

Popularan sadržaj na društvenim mrežama

Kada sadržaj dobije emocionalnu reakciju, korisnici ga dijele. Analizirajte sadržaj autoritativnih stranica u svojoj niši i provjerite koje su teme dobile najviše dijeljenja. Za to možete koristiti Buzzsumo.

Forumi i komentari na objave

Promatrajte reakcije potencijalnih klijenata na objave na u društvenim mrežama. Čitajte forume na kojima se nalazi vaša ciljana publika. Na taj ćete način razumjeti koji problemi ih zanimaju i možete smisliti relevantan vodeći magnet.

Google Analytics

Pregledi, sesije, prosječno vrijeme na stranici - ovdje možete potražiti ideje za teme. U što god se korisnici više uključe, upotrijebite to kao osnovu za svoj vodeći magnet.

U sljedećem članku pokazat ćemo primjere vodećih magneta za različite faze prodajnog lijevka i naučiti kako izraditi vlastiti pomoću. Stoga držite prst na pulsu!

Istraživanja pokazuju da većina e-commerce trgovina ne može postići stopu konverzije iznad 3%, što znači da njihov prodajni potencijal nije dovoljno učinkovit. Vaša se stranica vjerojatno suočava s istim problemom.

Ova niska stopa konverzije također znači da biste mogli završiti s negativnim. Novac i vrijeme koje ste uložili u generiranje prometa na svojoj stranici možda se neće isplatiti. Izgradnja prometa pomoću, društveni mediji, a ostali alati samo su jedan dio slagalice koju treba riješiti kada govorimo o povećanju konverzija. Drugi dio koji je jako važan su olovni magneti.

Kako olovni magnet radi za internetsku trgovinu?

je vrijednosni prijedlog koji privlači kupce i potiče ih da vam ostave svoje podatke za kontakt, e-poštu, telefonski broj ili vezu na svoj profil na društvenim mrežama. S ovim podacima možete nastaviti graditi dugoročan odnos sa svojim klijentom.

1. Koristite kupone

Kuponi omogućuju kupcima da ostvare popust na proizvode. Velika prednost je što kupci mogu odmah vidjeti vrijednost kupona. Na taj način mogu odmah izračunati iznos svoje pogodnosti/popusta/uštede.

Ako, na primjer, prodajete blendere po cijeni od 100 USD i ponudite 30% popusta, posjetitelji mogu izračunati koliko će ih koštati blender u zamjenu za njihove kontakt podatke. Štoviše, mogli bi čak iskoristiti kupon za popust na drugi proizvod na vašoj web-lokaciji. Ušteđena rublja je rublja koju treba potrošiti negdje drugdje.

Imat ćete modul promotivnih kodova koje možete distribuirati klijentima kako biste ostvarili popuste.

Kupci rijetko zanemaruju kupone. Ljudi često obraćaju pozornost na popuste gdje god se nude, tako da je ovo jako dobar olovni magnet.

AppleToner: popust na prvu kupnju za povećanje broja pretplatnika i prodaje.

2. Ponudite besplatnu dostavu

Još jedan način da kupcima ponudite popuste. Poput kupona, besplatna dostava može stvoriti lojalnu grupu kupaca za vašu trgovinu, budući da su troškovi dostave još jedan troškovni faktor. Online kupci bit će zadovoljni ako robna marka pokrije te troškove. Praktički nemate što izgubiti, no dostava je često kamen spoticanja i glavni faktor koji kupce potiče na kupnju.

Zapamtite da sve treba ispravno izračunati. U protivnom ćete biti prisiljeni potrošiti 6 dolara za slanje artikla koji košta 2 dolara. Taktika minimalnog iznosa narudžbe ovdje često funkcionira, a kupci razumiju da je to razumna ponuda pa ih takvo ograničenje neće uplašiti.

Istaknut banner na početnoj stranici koji promovira ograničenu ponudu s Besplatna dostava za nove pretplatnike bit će dobar primjer olovni magnet za online trgovinu. Ali nabavna cijena mora biti viša od 75 dolara.

Forever21: besplatna dostava bez minimalne kupnje koristi se za izgradnju baze pretplatnika.

Moo.com: Promocija besplatne dostave pojavljuje se u skočnom prozoru ako se slažete s prijavom na njihov bilten na e-pošta.

Savjeti pomažu kupcima da suze izbor proizvoda dostupnih online. To je ono što ovu ponudu za preuzimanje niza savjeta ili jednog savjeta čini sjajnim vodećim magnetom. Kupci vole svaku ponudu koja im olakšava odabir.

Vodiči za kupnju daju savjete o pronalaženju proizvoda koji odgovara proračunu i potrebama kupaca. Ako mislite da znate kako olakšati pronalaženje proizvoda na internetu, možete napisati vodič pod nazivom "Savjeti za kupnju uređaja koji vam je potreban".

Klijenti znaju da će ih lakše pronaći pravi proizvod, ako iskoriste vaše savjete, što znači da će se lako pretplatiti na vaš newsletter. Možete voditi svoje kupce, pomoći im i motivirati ih na kupnju!

4. Ponudite jednodnevne rasprodaje

Ljepota online trgovine je u tome što svaki dan možete mijenjati popis svojih popusta. Možete otvoriti prodaju bilo kojeg proizvoda koji vam se sviđa.

Glavna stvar je privući klijente. Iako ne svaki dan, ali prije ili kasnije, u rasprodaju ćete staviti nešto što će ih zanimati.

eBay: Dnevne ponude – Lead Magnet za povećanje broja pretplatnika putem e-pošte

Amazon: dnevne ponude za vaše najaktivnije kupce.

5. Ponudite besplatne uzorke

Tko ne voli uzorke? Besplatni uzorci su super učinkoviti olovni magneti. Obično posjetitelji nisu sigurni trebaju li nešto kupiti ako nemaju mogućnosti testiranja. Ponudite besplatne uzorke kad god je to moguće. Ovaj magnet radi savršeno za one proizvode koje ste nedavno kupili.

Na primjer, ako prodajete novi dezodorans, kupci će oklijevati potrošiti novac na njega. Ali ako date besplatan uzorak, povećat ćete broj prodaja.

Prednost ovog olovnog magneta je u tome što dobivate fizičku adresu kupca, koju možete koristiti u budućnosti za slanje promotivnih letaka. Osim toga, najvjerojatnije ćete dobiti telefonski broj potencijalnog klijenta; poanta je da je to još jedan marketinški alat.

Enfamil: besplatno probno razdoblje i popusti za povećanje broja pretplatnika.


Birchbox: Potaknite aktivaciju plaćene pretplate promoviranjem besplatnih uzoraka proizvoda.

6. Držite lutrije

Promocije lutrije potiču potencijalne kupce da ostave svoje podatke za kontakt u zamjenu za priliku da osvoje nešto vrijedno. Promocija će izgledati ovako: "Prijavite se za priliku da osvojite laptop."

Iako posjetitelji ne znaju sa sigurnošću da će pobijediti, prijavit će se sve dok znaju da postoji i mala šansa za osvajanje nagrade. Pobrinite se da njihovo povjerenje traje što je duže moguće.

Kako bi vaše lutrije funkcionirale, moraju biti redovite. Osim toga, dobitnici moraju objaviti dokaz da su primili nagrade. Fotografija ili objava na društvenim mrežama odlično bi poslužila.

Što su vaša natjecanja redovitija, to velika količina korisnici će pristati pretplatiti se na vaše biltene.

Lead magnet je besplatna ponuda za korisnika. Ovo je uzorak, neka vrsta usluge korisne informacije, koje potencijalni klijent dobiva u zamjenu za svoje kontakt podatke.

Izgleda kao poseban obrazac s tekstom pozivnice, obećanjem dara i poljem za unos kontakt podataka. Pretvorba ovisi o tome što nudite i što upisujete u glavni magnet. U ovom članku govorimo o 5 pravila za radni poziv na akciju u olovnom magnetu i prikazujemo 12 univerzalne opcije, koji se mogu obećati u zamjenu za korisničke podatke.

Besplatna pozivnica za konferenciju odlična je za prikupljanje kontakata

3 pravila za projektiranje učinkovitog magneta

1. Obrazac za prikupljanje kontakata treba biti što jednostavniji. Idealno ako korisnik treba samo napisati e-mail ili broj telefona. Možete dodati polje za ime.
2. Korist obećana vodećoj osobi ne bi trebala biti samo vrijedna, već i ostvariva. Na primjer, ne možete obećati ekskurziju sljedeće godine za kontakte danas ili će ponuda da dobijete uzorak samo ako proizvodnja počne biti loša. Korist bi trebala biti ovdje i sada.
3. Poziv na gumbu trebao bi biti izuzetno jasan. Korisnik ne bi trebao sumnjati zašto vam ostavlja svoje kontakte.

« Sberbank» pokušavajući zainteresirati kupce pomoću olovnog magneta

Nemojte brkati olovni magnet s izravnim pozivom da nešto kupite. Svrha magneta je motivirati one koji se ustručavaju dati novac da ostave barem kontakt podatke.

Kako napisati poziv na akciju da ojačate svoj magnet za vođenje

Poziv na akciju je tekst u magnetu koji motivira korisnika da ostavi kontakte. Knjiga “The Perfect Landing Page” nudi tri modela za stvaranje učinkovite kopije. Svaki se temelji na glagolu u imperativnom načinu.

Kompletna ponuda

Model je izgrađen prema shemi "glagol + rok + korist". Ako ga dešifrirate, ispast će da je "Ostavite kontakt unutar traženog vremenskog okvira i dobit ćete vrijednost." Univerzalni model.

Primjeri:

• Naručite novi pametni telefon prije Nove godine i dobijte slušalice na poklon
• Preuzmite popis za provjeru danas i besplatno pristupite usluzi na mjesec dana
• Ostavite sada svoj telefon i preuzmite aplikaciju besplatno

Usredotočite se na rok

Na odredišnoj stranici opisujete prednosti glavnog proizvoda, u vodećem magnetu usmjeravate pozornost korisnika na činjenicu da je besplatna pogodnost ograničena i da će uskoro prestati.

Vrijedi ga koristiti opreznije - ne samo postaviti brojač s odbrojavanjem do kraja ponude, već nekako objasniti naglasak na roku.

Primjeri:

• Prijavite se na obuku programiranja prije kraja ljeta. Još 5 mjesta
• Aplikacija je besplatna za beta testere. Preuzeti sada
• Na skladištu ostalo 20 telefona. Nova serija samo uz prethodnu narudžbu

Usredotočite se na prednosti

Ako ste uvjereni da je vaša ponuda jedinstvena ili najbolja na tržištu, upotrijebite naglasak na prednostima. Model izgleda kao "glagol + korist".

Primjeri:

• Preuzmite odabir najboljiprodajne knjige
• Naručite pametni telefon unaprijed uz popust i dobijte brendiranu masku besplatno
• Prijavite se na webinar i izgubite 100 kg u tjedan dana

« Poslovno okruženje» nudi preuzimanje najkorisnijih knjiga o poslovanju

Usredotočite se na štednju

Navedite koliko će novaca potencijalni klijent uštedjeti ako vam ostavi podatke za kontakt

Primjeri:

• Preuzmite knjigu danas i uštedite 1000 rubalja na isporuci - sutra će biti plaćena naknada za dostavu
• Dobijte promo kod za 50% popusta
• Peach telefon koristeći naš kupon - 1000 rubalja. U trgovinama - 99 tisuća

Pitati pitanje

Pronađite bol korisnika i pitajte ga o tome. Tada ponudite rješenje – pustite ga da ostavi kontakte i spasit ćete ga ove boli.

Primjeri:

• Pada li prodaja? Preuzmite gotove prodajne skripte
• Umorni ste od plaćanja menadžerima za zrak? Implementirajte naš CRM za automatsko praćenje zaposlenika
• Vježbate, ali ne možete smršaviti? S našim burpee fitness programom izgubit ćete deset u tjedan dana

Testni modeli

Ne postoji univerzalna formula za stvaranje olovnog magneta. Sve ovisi o ciljnoj publici i proizvodu. U fitnes obrazovnom okruženju, načelo vremena može biti na djelu. B2b sfera odgovara prednostima. Testirajte modele, proučite pretvorbu i koristite opciju s najboljim rezultatom za svaki ciljani segment.

12 univerzalnih magneta za vašu odredišnu stranicu

Varalka (sažetak)

Kratko prepričavanje s isticanjem ključne točke bit će izvrstan vodeći magnet za online tečajeve. Ponudite korisniku da pogleda dugi webinar. Ako ne želi, možete mu e-poštom poslati varalicu na tu temu.

Korisnici vole varalice i sažetke za uštedu vremena

Sav materijal putem e-maila

Olovni magnet koji koristi marketinška agencija Texterra. Jeste li objavili dugačak članak od nekoliko tisuća riječi? Objavili ste webinar s nekoliko sati videa? Korisno, ali rasuti materijal treba vremena. Iskoristite ovo i ponudite slanje teksta ili videa voditelju putem e-pošte. Magnet je prikladan i za odredišne ​​stranice i za potpune web stranice.

Vodiči

Ponudite svom voditelju besplatni vodič kroz svoju temu. Metoda je izvrsna za uslužnu industriju - osoba to pokušava učiniti sama i shvati da joj nedostaje iskustva. I obraća se stručnjaku, pod čijim je vodstvom pokušao sam nešto učiniti.

Knjiga

Slično vodiču ili sažetku - korisnik dobiva vašu knjigu besplatno. Ova metoda funkcionira ako planirate izgraditi lojalnu, stalnu publiku.

Pošaljite knjigu na komunikacijski kanal prilagođen korisniku

Potvrda o popustu

Pogodno za poslovanje robom ili usluge zabave. Kupon za popust nije samo vodeći magnet, već i odličan način pratiti pretvorbu stvarne prodaje s odredišne ​​stranice. Generirajte kupon s jedinstvenim ID-om i dajte korisniku popust.

Koristan bilten

Korisnici će vam ostaviti svoju adresu u zamjenu za koristan tečaj, podijeljen u nekoliko slova.

Spisak

Kontrolni popis izvrstan je za svaku odredišnu stranicu. Kontrolni popis motivira akciju i temelji se na Sažetak informacija. Napravite popise za provjeru i ponudite ih korisnicima.

Video

Greške

Vodiči i popisi za provjeru govore voditelju što treba učiniti. Pokušajte učiniti suprotno i upozorite budućeg klijenta na moguće pogreške.

Infografika

Pomoću infografike možete vizualno prikazati akcijski plan, demonstrirati rezultate analitike ili ukazati na pogreške.

Besplatna proba

Ako promovirate aplikaciju ili uslugu, dajte korisniku slobodan pristup.

Ulaz u privatni klub

Molimo voditelja s ekskluzivnošću ponude - ponuda za učlanjenje u zatvoreni klub ili forum na kojem stalno objavljujete korisni materijali. Ili stručnjaci za njegovu temu komuniciraju.

Zapamtite glavnu stvar

1. Olovni magnet je nešto besplatno i korisno korisniku u zamjenu za njegove kontakte.
2. Jednostavno dizajnirajte svoj obrazac za vodeće magnete: dovoljna su dva polja za unos imena i kontakta.
3. Pojačajte poziv na akciju u svom vodećem magnetu i naglasite rok i/ili korist.
4. Apel treba biti jasan – korisnik ne treba sumnjati u ono što će dobiti u zamjenu za kontakte.
5. Testirajte različite vodeće magnete i različite pozive u njima kako biste povećali konverziju.
6. Upotrijebite naš popis sveobuhvatnih rješenja magneta za olovo
7. Uvjerite korisnika – obećajte mu da nećete slati nepotreban spam. Odanost potencijalnih klijenata će se povećati.

Recite nam u komentarima koji su vam olovni magneti bili najjači?

Danas dodajte novi pojam u rječnik - olovni magnet.

Što je olovni magnet

Lead je potencijalni kupac koji je zainteresiran za vašu tvrtku (ili proizvode i usluge). Magnet je nešto što privlači. Lead magnet je alat koji može uključiti maksimalnu ciljanu publiku u komunikaciju.

Moderni korisnici interneta cijene svoje vrijeme i oprezni su. Oni lako napuštaju stranicu ako je nezgodna, dugo se učitava, prezasićena je skočnim prozorima ili ne stane na zaslon pametnog telefona. Ljudi su umorni od spama i nametljivih poziva, pa rijetko ostavljaju podatke za kontakt na nepoznatim stranicama. Najbolji način zadobiti njihovo povjerenje znači biti od koristi.

Olovni magnet je besplatan dar u zamjenu za kontakte. Posjetiteljima nudimo nešto vrijedno, a zauzvrat tražimo podatke: e-mail, broj telefona, ime i prezime.

Koje su vrste olovnih magneta?

Vodeći magnet izvrstan je način za uključivanje vašeg prodajnog toka.

Zakačite posjetitelja i on će postati potencijalni klijent. Tada će se možda pretvoriti u kupca. Još je bolje ako osoba počne ponavljati kupnje i postane stalni kupac. Idealan rezultat bio bi transformirati posjetitelja u brand evangelista - nekoga tko nesebično štiti interese tvrtke i na sve moguće načine preporučuje njezine proizvode (usluge).

Jasan primjer prodajnog lijevka. Ona radi u bilo kojem poslu, samo se brojke mijenjaju

Što više potencijalnih kupaca, više klijenata i prodaje. Ali što ponuditi posjetitelju? Koji poklon može pobuditi interes i odvesti vas u prodajni lijevak?

Recimo da prodajete Kućanski aparati. Naravno, posjetitelji će biti oduševljeni ako počnete svima poklanjati perilice, pa čak i uz besplatnu dostavu. No, u takvoj situaciji lako je otići u minus i bankrotirati. Najbolja opcija- dajte vrećicu za rublje ili npr. ambalažu prašak za pranje. Čak i ako je dar mali i jeftin, klijent će i dalje biti zadovoljan.

Vrijedno je shvatiti da postoje mnoge poteškoće s materijalnim darovima: visoki troškovi, mala brzina dostave, itd. Važno nam je zakačiti posjetitelja u prvim sekundama. Pružite vrijednost svom potencijalnom klijentu čim ostave svoje podatke za kontakt.

Na primjer, pošaljite e-poštom:

1. E-knjiga, vodič, priručnik. Takvi materijali trebali bi riješiti probleme ciljane publike i pokazati vašu stručnost. Ako ste u informacijskom poslu (prodaja informacija), samo pošaljite izvadak iz informacijskog proizvoda.

2. “Jaslice”: dijagrami i kontrolne liste (kontrolne liste). Recimo da ste vlasnik čajane. Ponudite svojim posjetiteljima besplatni kontrolni popis koji će vam pomoći da uočite lažnjak kineski čaj iz sadašnjosti. Ili "vodič" za pravilno kuhanje.

3. Link na besplatni webinar (seminar). Ljudi uživaju sudjelujući u doista korisnim iskustvima učenja. Eventi omogućuju potencijalnim klijentima da vas bolje upoznaju i bolje upoznaju vaš brend, proizvode i usluge. Na kraju webinara/maratona vaš će odnos s ciljnom publikom postati topliji. Vjerojatnost kupnje plaćenog proizvoda će se povećati.

Akademija nudi lekcije, videozapise za obuku, besplatne webinare u zamjenu za kontakt podatke

4. Katalozi i cjenici. Većini posjetitelja nije potreban ogroman popis sa svim proizvodima i cijenama. Puni cjenik možete poslati na zahtjev - na taj način ćete dobiti kontakt zainteresirane strane.

5. Besplatna proba. Ovo je najviše optimalan tip vodeći magnet ako se nudi plaćena usluga ili program. Usput, sličan alat može se koristiti i izvan mreže. Primjerice, djelatnici anticafea “Mačke i ljudi” u dvije su godine u dobre ruke predali oko 150 životinja. Malo je vjerojatno da bi ljudi vodili mačke kući jer prekrasne fotografije i slatke videe. Druga je stvar kada posjetite mačji kafić i komunicirate sa životinjama: mazite ih, igrajte se i hranite ih iz ruke.

Evo još jednog primjera s besplatnom probnom okladom.

Stranica vam nudi besplatno gledanje nekoliko epizoda s dvostrukim titlovima. Ako vam se sviđa, kupite pretplatu

6. Recenzije i odabiriživotni hakovi, tematski internetski resursi, praktični alati itd. Recimo da pružate usluge posrednika za nekretnine. Osoba koja želi kupiti stan u novogradnji dugo će tražiti informacije o svakom poduzetniku u gradu. Napravite pošten pregled s fotografijama i planovima, naznačite prednosti i mane svake tvrtke i ponudite datoteku besplatno. Usput spomenite svoje usluge i ocrtajte prednosti suradnje.

7. Popusti, kuponi, promo kodovi. U 2016. godini 80% korisnika interneta spontano je kupovalo zbog promocija i popusta u online trgovinama (prema studiji Yandex.Market). Kupci žele uštedjeti novac i od vas očekuju dobre ponude.

Prilično uobičajeni olovni magnet. Popust će biti ako ostavite zahtjev u roku od 7 minuta

Razmislite koja je vrsta olovnog magneta najbolja za vaše poslovanje. Možda možete smisliti vlastitu verziju. Samo napred.

Kako napraviti učinkovit olovni magnet

Kako biste povećali svoju prodaju, važno je slijediti ove smjernice:

1. Jasno definirajte ciljanu publiku. Bake će zanimati e-knjiga o uzgoju tikvica bez zalijevanja, a tinejdžeri će biti zainteresirani za popis fraza za upoznavanje djevojaka. Ne pokušavajte prodavati cijelom čovječanstvu – fokusirajte se na određenu skupinu ciljne publike (napravite njen portret, istaknite njene potrebe itd.).

2. Donesite opipljive koristi, riješite određeni problem. Na internetu ima tisuće beskorisnih članaka s banalnim savjetima. Otkrijte problem svojih potencijalnih kupaca i pokušajte ga riješiti.

3. Dajte jedinstvene informacije, koji se ne mogu pronaći na drugim stranicama. Koristi se pri razvijanju olovnog magneta osobno iskustvo, izvori na engleskom jeziku, malo poznate studije itd.

4. Smislite zanimljiv naslov. Uključite brojke ("Kako uštedjeti do 20 000 rubalja"), riješite se klišeja (" visoka kvaliteta», « niska cijena“, itd.), pogoditi potrebe klijenta (“zaraditi novac”, “naučiti” itd.).

5. Pošaljite poklon odmah nakon registracije. Korisnici interneta ne vole čekati. Zahvalite im na njihovim kontakt podacima - pošaljite besplatan dar ( e-knjiga, kontrolni popis itd.) što je prije moguće.

Primjer kako možete stvoriti vodeći magnet na web stranici 1C-UMI

6. Ne obećavajte zlatne planine – pišite istinu. Ne možete davati obećanja perilica za rublje, ako vam proračun dopušta donirajte samo gel za pranje. Iznevjerene nade imat će samo negativan učinak. Da biste privukli posjetitelje, koristite bijele i poštene metode.

Pratite učinkovitost olovnih magneta pomoću brojača (Yandex.Metrics i/ili Google Analytics). Postavite ciljeve, proučavajte izvješća i koristite alate za web analitiku (analitika obrazaca, Webvisor, itd.). Najbolji način da saznate koji je vodeći magnet najbolji je povremeno provođenje A/B testova.

Uspjeh u poslu i visoka prodaja!

Nakladnik Alpina objavio je knjigu partnera projekta Curaytor Chrisa Smitha Conversion: How to Turn Leads into Sales. Curaytor pomaže tvrtkama da privuku kupce na mreži. Koristeći metode opisane u knjizi, sam Curaytor premašio je prag od 5 milijuna dolara u redovnom godišnjem prihodu u manje od 3 godine.

Rusbase daje izvadak iz knjige.

Ako želite naučiti kako svoj blog pretvoriti u učinkovit alat za promociju poslovanja, olovni magneti jedan su od... najbolja rješenja. Na temelju informacija iz Digital Marketera, u nastavku ću vam predstaviti devet glavnih vrsta olovnih magneta (zajedno s mojim komentarima) koji se mogu koristiti u bilo kojem modelu:

1. Vodič/Izvješće/E-knjiga

Percipirana vrijednost e-knjige, vodiča ili izvješća mnogo je veća u očima korisnika od posta na blogu.

Potrošivši vrijeme za onda napisati " Kompletan vodič Po oglašavanje na” ili besplatnu e-knjigu “The Secrets of Lead Generation on Social Media”, možete dobiti puno višu stopu konverzije i mnogo više novih kontakata nego ako pišete na blogu objaviti na slična tema.

E-knjiga ne mora biti navedena na Amazonu ili iBooksu. Možete ga jednostavno uploadati u PDF formatu, a nakon registracije poslati e-poštom, linkom u SMS poruci ili URL prosljeđivanjem.

2. Podsjetnik / popis za provjeru / informativni materijali

U na internetu Ljudi su bombardirani tako kolosalnom količinom informacija da ponuda za preuzimanje kratkog “dopisa” ili “cheat sheeta” može biti vrlo primamljiva. Možete postići nevjerojatan uspjeh nudeći nešto poput "Cheat Sheet" savršena veličina slike na društvenim mrežama" ili "Kontrolni popis od A do Ž: Facebook pravila oglašavanja za maksimalno stvaranje potencijalnih kupaca."

Razmislite o tome kakvu bi vrstu podsjetnika ili kontrolnog popisa željeli dobiti vaši ciljani kupci?

Neki od naših klijenata za nekretnine otkrili su da " Cijeli popis domovi otvoreni za javnost nadolazećeg vikenda" im je dao tisuće novih adresa e-pošte!

3. Popis resursa/alata

Kada ljudi žele kupiti dom, obično koriste nekoliko popularnih stranica kao što su Zillow, Trulia, Realtor.com i Homes.com. Ali postoje i drugi resursi za koje ljudi jednostavno ne znaju. Stoga popis od “37 pouzdanih web stranica za pronalaženje doma” može biti učinkovit magnet za vođenje.

4. Videozapisi/webinari za obuku

Za našu tvrtku video je postao kralj pretvorbe.

Video daje našim potencijalnim kupcima priliku vidjeti osoblje tvrtke (osobito mene) i saznati detalje o tome što prodajemo prije nego što ih naš prodajni agent kontaktira.

Video zapisi i webinari čine se skupljima od pisanog sadržaja. Video je postao takav važan element stvaranje potencijalnih kupaca i pretvorbu, toplo preporučujem korištenje svima, čak i onima koji nisu baš dobri u kameri. Štoviše, čak i s mobilnog telefona možete jednostavno snimati i uređivati ​​videozapise - obratite pozornost na aplikacije Animoto, Replay Video Editor ili iMovie.

Za snimanje zaslona možete koristiti programe kao što su ScreenFlow ili Camtasia. Na primjer, post s naslovom "Gledajte sada: majstorski tečaj o stvaranju oglašavanja reklame na Facebook ili trenutna registracija: Webinar o oglašavanju na Facebooku omogućit će vam ne samo stvaranje većeg broja potencijalnih klijenata, već i dosezanje nove kategorije potencijalnih klijenata koji više vole video nego tekst.

5. Softver / besplatne probe

Kad sam radio u DotLoopu, koristili smo shareware kao glavni magnet.

Ponudili smo potencijalnim klijentima "besplatnu" (ili bolje rečeno, u zamjenu za njihove kontakt informacije) osnovnu verziju našeg nevjerojatnog softverskog proizvoda. Nakon nekog vremena nazvao ih je naš prodajni agent i ponudio kupnju, što besplatna verzija nije imala.

Drugi pristup je pružiti ga besplatno. Puna verzija, ali ograničite vrijeme njegove uporabe. i koristite besplatna probna razdoblja za privlačenje potencijalnih kupaca (i očito ovaj pristup funkcionira - na kraju sam kupio plaćene verzije oba programa).

6. Popust

“Želite li uštedjeti novac? Registrirajte se sada i ostvarite 20% popusta!” Sigurno redovito nailazite na takve ponude. Jer rade. Ljudi vole popuste.

Još jedna taktika koju web-mjesta za e-trgovinu ponekad koriste jest potaknuti potencijalne kupce da "Pogledaju cijenu u košarici". S obzirom na očitu učinkovitost popusta i promotivnih kodova kao magneta za privlačenje kupaca, iznenađen sam da ih sve više tvrtki ne iskorištava.

7. Testovi i kvizovi

Možda ste u svom feedu vijesti vidjeli ponude za polaganje testa poput "Koliko ste dijete?" ili "Saznaj za koju se slavnu osobu možeš oženiti!"

Koliko ste dobri s tehnologijom? saznati!

Stoga je nadopunjavanje sadržaja takvim testovima i kvizovima pametan potez. Možete izraditi vlastite testove i kvizove, primjerice, na stranicama TryInteract.com i PlayBuzz.com.

8. Testovi ocjenjivanja

Ono što mi se sviđa kod ovih "testova" je to što vam daju pristup publici potencijalnih kupaca koji nisu planirali koristiti vašu tvrtku, ali su izrazili spremnost da saznaju trebaju li.

Postoji velika razlika između "Riješi ovaj test da vidiš možemo li ti pomoći" i "NE POZNAJEMO VAS, ALI MOŽEMO VAM POMOĆI." U Curaytoru smo razvili test u 9 koraka koji potencijalnim klijentima omogućuje da procijene različite aspekte svog poslovanja i vide bi li im naša pomoć mogla koristiti.

Ljudi vole priliku da sami sebe procijene. Američki pisac i voditelj treninga Tony Robbins u tu svrhu koristi besplatni test procjene. osobne kvalitete DISC profil. Pretpostavljam da je ovim testom stekao stotine tisuća pratitelja.

9. Dodatne informacije o proizvodu

Ako vaša web-lokacija ne navodi cijenu proizvoda, želja da "saznate cijenu" ili "saznate više o proizvodu" može biti snažan pokretač konverzije.

Stvorite malu intrigu tražeći od ljudi podatke za kontakt prije nego što mogu pristupiti svim detaljima. Ova taktika može biti posebno dobra ako im ponudite video recenziju proizvoda.