Pozdrav, dragi čitatelji bloga. Ako ste vlasnik tvrtke i imate web stranicu (online trgovinu, web stranicu usluge itd.), onda ćete najvjerojatnije morati privući posjetitelje na nju ili uz pomoć SEO-a ili uz pomoć kontekstualnog oglašavanja. I najčešće, koristeći oba ova kanala.

O SEO-u ćemo detaljno govoriti u ovom dijelu (u odnosu na komercijalnu stranicu), ali opća pitanja Pogledajmo sada rad s kontekstom.

Pa, možda ćemo se u budućim člancima dotaknuti pojedinosti o stvaranju i postavljanju kampanja u Yandex Directu i Google Adwordsu.

Mogućnosti kontekstualnog oglašavanja i tajne uspjeha

Kontekstualno oglašavanje u Google AdWordsu

Počnimo s mogućim položajima vaših oglasa kada koristite ovaj sustav kontekstualnog oglašavanja:

Google Adwords vam omogućuje korištenje nekoliko formata oglasa:

Yandex Direct

Prije svega, Direct je odabran zbog svog ogromnog dosega. ciljanu publiku(ovo će vrijediti za većinu komercijalnih stranica). Ako trebaš postati stvaran veliki priljev ciljanih posjetitelja, onda često jednostavno nema alternative ovom sustavu kontekstualnog oglašavanja (možda jednostavno nema toliko korisnika zainteresiranih za kupnju nečega u Adwordsu).

Mogućnosti fino podešavanje Directove su kampanje nešto lošije od konkurentskih iz Googlea, a trošak privlačenja klijenta nešto je viši, no s tim se morate pomiriti. Pogledajmo gdje se mogu prikazati vaši oglasi postavljeni putem Yandex kontekstualnog oglašavanja:

Trkač

Iskreno, nisam ga ni pratio U zadnje vrijeme, gdje se prikazuju njihovi oglasi (vjerojatno još uvijek u Rambleru pomiješanom s Directom i u affiliate mreži). Tržišni udio kontekstualnog oglašavanja od 1,5 posto ne potiče previše takva istraživanja. Možete sami isprobati i sami donijeti zaključke.

Ne, ne, u naslovu nema tipfelera - stvarno želim razgovarati o tome kako ne možete zaraditi na svojoj web stranici i kako ne možete zaraditi na kontekstualnom oglašavanju.

Mislim da svaki webmaster, kada stvara ovaj ili onaj resurs, očekuje da će mu u budućnosti njegovo dijete moći donijeti barem nešto novca. Ne, ne govorim o nekim pretjeranim svotama - bilo bi dovoljno zaraditi barem toliko da platite hosting, domene i "n-ti" iznos koji biste mogli potrošiti na daljnju promociju svoje stranice.

Neki webmasteri u početku izoštre svoje stranice i blogove, što stvarno može donijeti značajnu zaradu. Tako sam, na primjer, po svojoj skromnoj računici izračunao da mogu zaraditi prodajom linkova oko 10 tisuća dolara mjesečno nije tako teško.

Pa, čini se da je sve jasno s vezama - drugi webmasteri pokušavaju unovčite svoje stranice koristeći razne bannere, affiliate programe i naravno kontekstualno oglašavanje, o čemu sada želim govoriti.

Već sam negdje napisao da sam ovaj blog napravio prvenstveno u svrhu objavljivanja svog iznimno rizičnog trgovanja na Forex valutnom tržištu kako bih zaradio novac, ali nikad nisam isključio mogućnost dodavanja kontekstualnog oglašavanja.

Iz nepoznatih razloga, ili bolje rečeno iz meni nepoznatih razloga, prije otprilike godinu dana, čim sam uspio skupiti drugi minimalni iznos za, bez objašnjenja.

Sve me to dovodi do činjenice da mi, u suštini, ne preostaje puno opcija za postavljanje kontekstualnog oglašavanja. Oni koji se već duže vrijeme krčkaju u ovoj zbrci znaju da su trenutno vodeći na području kontekstualnog oglašavanja spomenuti Google Adsense, gdje su mi vrata već zatvorena, te popularni Yandex Direct, s kojim, kao pokazalo se da stvari stoje daleko od najboljeg.

Do danas je moj blog dobio već treće odbijanje dodavanja u Yandex oglašivačku mrežu, što me zauzvrat bacilo u neku vrstu bijesa.

Kao u slučaju Googlea, nitko me nije prijavio - odbijanje i to je to. Pokušavajući shvatiti u čemu je stvar sustavno me dovelo do činjenice da sadržaj bloga ne odgovara nekakvoj uređivačkoj politici Yandexa, o čemu se nigdje ne može ni pročitati.

Čini se da su poštovana sva pravila objavljena u odgovarajućem odjeljku Yandexa - na mojoj web stranici nema pornografije ili materijala koji krše zakon. Koliko ja mogu procijeniti kvalitetu, stranica je napravljena za ljude, ima ih puno korisna informacija, posjetitelji ovdje pronalaze ono što traže.

Zapravo, daljnji materijal predstavljen u bilješci bit će na svoj način opravdavajući u prirodi s bilješkama negativnosti prema YAN-u (Oglašavačka mreža Yandex), i tako, počnimo.

Što trebate učiniti kako biste izbjegli zaradu na svojoj web stranici.

Da, da, pokazalo se da su dobre stranice daleko od pokazatelja - Već sam dobio 3 odbijanja od moderatora Yandex oglašivačke mreže, diskvalificiran iz Google Adsensa i što ćete mi sada reći da učinim?

Općenito, prije odustajanja, odlučio sam provesti, da tako kažem, SEO revizija vašeg bloga kako bih identificirao nedostatke koji bi mogli barem neizravno utjecati na odluku moderatora, i znate, nisam našao ništa sumnjivo, ali činjenica ostaje činjenica.

Prije svega, ja sam za Ponovno Pregledao sam pravila sudjelovanja u Yandex oglašivačkoj mreži.

Pravila za sudjelovanje u YAN-u
[može se kliknuti]

Kao što sam ranije rekao, na stranicama mog bloga nema materijala koji su u suprotnosti sa zahtjevima važećeg zakonodavstva, nema pornografije, uvreda (svi komentari su moderirani), moj blog nije online kasino i ne spada u sadržaj ove odredbe pravila.
Sadržaj stranice ne može ni na koji način obmanuti korisnike - stopa neuspjeha prema Yandex Metrics varira oko 9%.

Kad smo već kod virusa, trenutno s njima nema problema - krivnjom hostera, ali onda je sve sigurno i brzo završilo.

Čini se da su ispoštovana sva pravila. Da razumijemo dalje - prijeđimo na statistiku.

Kontekstualno oglašavanje i statistika stranica

• Prijelazi s tražilica – 82,19%
• Izravni posjeti – 13,35%
• Klikovi na linkove na web stranicama – 1,82%
• Interni prijelazi – 1,69%
• Nedefinirano – 0,55%
• Prijelazi iz društvene mreže – 0.39%

• Yandex – 49,91%
• Google – 48,65%

Druga novčanica nije stara ni tjedan dana, a već je vrlo tražena. Materijal na temu krivotvorenih tableta pokazao se prilično popularnim, pa članak daje primjere kako možete razlikovati originalni uređaj od kineske krivotvorine.

Treći najpopularniji članak nedavno je bio članak o tome kako ga možete sami ponovno flashirati e-knjiga wexler t7008, koji nije uspio. Više od 50 ljudi koristi moje upute svaki dan. Više od 100 komentara.

Četvrta i također relativno nova bilješka govori o tome kako se riješiti oglašavanja u vašem pregledniku. Radeći na području održavanja računalne opreme, u zadnje vrijeme su sve češći slučajevi kada su korisnici interneta, umjesto običnih stranica, počeli vidjeti nasumične i često opscene reklame u svojim preglednicima.

Osim toga, na stranicama bloga nalazi se puno drugih korisnih informacija. Na primjer, u bilješci "" možete pronaći detaljan video i fotografije o tome kako to učiniti ispravno.

Općenito, ovaj se popis može nastaviti dosta dugo, ali kao što vidite, to ni na koji način ne utječe na procjenu kvalitete web mjesta i ne daje nikakve prednosti tijekom moderiranja za dodavanje kontekstualnog oglašavanja.

Kvaliteta stranice

Dolje je popis kojim se mogu pohvaliti koliko god mogu.

1. Stranica je u potpunosti rađena po narudžbi
2. Blog ima jedinstven dizajn
3. Visoka jedinstvenost teksta
4. Mnogo novih, jedinstvenih slika
5. Blog je 100% validan
6. Blog ima dobar XT trust = 5

1. Puno je glasina na internetu, a općenito postoji mišljenje da se većina GS (loših stranica) nalazi na standardnim tražilicama poput Joomle ili Wordpressa, što se opet automatski gadi tražilicama.

2. Jedinstven dizajn, moglo bi se reći, neka je vrsta Yandexovog zahtjeva za izradu web stranica za ljude. O tome je također pisano više puta.

3. Prisutnost jedinstvenog teksta znači prisutnost nove informacije, koji dosad nije nigdje objavljen niti objavljen u takvom kontekstu.

4. Kao i u slučaju jedinstvenog teksta, jedinstvene slike ili fotografije trebale bi, u teoriji, biti samo korisne, iako Yandexovo indeksiranje slika ostavlja mnogo toga za poželjeti. Kao primjer, za pregled jedinstvenih slika, mogu preporučiti bilješke "
Osim toga, mogu sa sigurnošću reći da su apsolutno sve stranice mog bloga indeksirane i nalaze se u rezultatima pretraživanja, drugim riječima, ne postoji nijedna isključena stranica.

Starost stranice trenutno iznosi 1,2 godine. Subject Citation Index mala - 10 jedinica (bila je 20). Broj vanjskih poveznica prema Yandex Webmasteru to je 163 komada.

Što se može zaključiti?

Poznajem mnogo web-mjesta koja objavljuju očite copy-paste na svojim stranicama, a da svojim posjetiteljima ne predstavljaju apsolutno ništa novo. Te su stranice u pravilu bez ikakvog dizajna, s puno grešaka i oglašavanjem trećih strana a la kako smršaviti za 3 dana ili kako povećati grudi nekoliko veličina, i evo paradoksa: između ostalog, vidim i blokove kontekstualnog oglašavanja iz istog Yandexa ili Googlea.

Odnosno, je li tamo sve u redu? Ili možda, da bi prošao moderaciju, moj blog mora odgovoriti na upite "kupi auto" ili "gdje uzeti kredit"?

Iskreno govoreći, ovakvo stanje me jako razočarava. Sve ide prema tome da će pretraga vrlo brzo postati potpuno komercijalna, a samo će online trgovine moći zarađivati ​​od kontekstualnog oglašavanja.

Prošle godine sam to učinio prvenstveno kako bih u budućnosti mogao u potpunosti surađivati ​​s Yandexom u svim smjerovima, uključujući kontekstualno oglašavanje. Tada sam bio siguran da ću uspjeti dovesti promet na svoj blog na potrebnu razinu i da ću uspjeti objesiti željenu oglasnu jedinicu koja će početi donositi novac, ali u stvarnosti je sve ispalo potpuno drugačije .

Detaljan odgovor o tome kako zaraditi novac od kontekstualnog oglašavanja i koje vam usluge omogućuju zaradu.

Neki dobivaju priliku stvoriti izvor stalnog prihoda na Internetu, dok drugi dobivaju određenu ciljanu publiku.

Uostalom, kako statistika kaže, za razliku od svijetlih i provokativnih bannera teaser oglašavanja, kontekstualno oglašavanje izaziva povjerenje kod više od 40% ljudi.

Odnosno, ljudi namjerno klikaju na oglase.

Ovaj članak će vam reći što točno treba učiniti kako bi korisnici primijetili postavljene blokove i prihod od njih rastao.

Što je bit metode zarađivanja na kontekstualnom oglašavanju?

Ako ste korisnik interneta nekoliko dana, onda ste sigurno vidjeli kontekstualno oglašavanje, jer je posvuda.

Oglasi dizajnirani u blokovima s natpisom "Runner" ili "Yandex.Direct" - to je to.

Dio tih sredstava ide posredničkom mjestu kao nagrada za njegove usluge.

Odnosno, pravilno konfigurirana jedinica, na primjer, s tavama neće završiti usred auto foruma.

Nalazi se na samom vrhu, sa strane ili na dnu rezultata kada korisnik nešto ciljano traži.

Zahvaljujući brojnim preciznim postavkama i algoritmima, “kontekst” se prikazuje samo u skladu sa sadržajem stranice.

Ova shema ima za cilj osigurati da će posjetitelj resursa o određenoj temi vjerojatnije biti zainteresiran za predloženi tematski proizvod nego netko slučajan.

Sustav rada takvih programa detaljno je poznat, možda, samo programerima.

Koliko možete zaraditi od kontekstualnog oglašavanja?

Nemoguće je navesti točan iznos koliko možete zaraditi od kontekstualnog oglašavanja. Ali možemo pojasniti da se na ruskim posredničkim platformama klik procjenjuje na 0,1-100 rubalja.

A vaša ukupna mjesečna zarada može se kretati od beznačajnih 500 rubalja do desetaka tisuća!

Na ovu varijaciju utječe tema resursa na kojem se oglas nalazi, koji je korisnik kliknuo na njega i tako dalje.

Zarađivati ​​od kontekstualnog oglašavanja: odakle početi?

Nakon svega navedenog, trebalo vam je ostati glavno pitanje: kako početi zarađivati ​​od kontekstualnog oglašavanja?

1. Naravno, prvi i glavni korak je odabir teme i kreiranje.
   Postoje neka područja koja su traženija od drugih.
   To uključuje stranice za žene, poslovne teme, financije i sezonske ponude.
2. Za hosting odaberite samo plaćeni hosting.
   S besplatnim se također možete okušati u nekim resursima.
   Ali samo plaćeni će proći svaki test i omogućiti vam da ostvarite više prihoda.
3. Odaberite jedan ili više sustava za oglašavanje.
   Iskusni webmasteri preporučuju početak s Runnerom (o kojem se govori u nastavku) kao najjednostavnijim sustavom.
   Nakon toga možete se prebaciti na Yandex.Direct.
4. Pratite statistiku i eksperimentirajte s vrstom i položajem kontekstualnog oglašavanja kako biste postigli bolje rezultate i veću zaradu.

Koje vam usluge omogućuju zaradu na kontekstualnom oglašavanju?

Kada je web mjesto već stvoreno i promovirano, možete nastaviti s odabirom određenog posredničkog mjesta za postavljanje blokova.

Tri su glavna:

• Popularna platforma među početnicima.
  Posebna prednost za njih je nepostojanje ograničenja broja posjetitelja resursa.
  Doslovno svatko može početi zarađivati.
  A sustav za isplatu vaše zarade je jednostavan i poznat - na WebMoney novčanik.
  Ali postoje i ograničenja, naravno.
  Korisnicima nije na raspolaganju toliko mogućnosti za oblikovanje oglasnih jedinica.
  I cijena po kliku je nešto niža, iako je korištenje stranice mnogo jednostavnije i praktičnije.
• Yandex.Direct je izbirljiviji pri odabiru platformi.
  I vrijedno je napomenuti da služi samo kategoriji stranica na ruskom jeziku.
  Osim toga, moraju se nalaziti na plaćenom hostingu.
  Prije nego što ovdje predate svoju prijavu za partnerstvo, morat ćete učiniti mnogo promocije.
  Broj vaših dnevnih posjetitelja trebao bi biti najmanje 300.
• također, ili još više pažljiv prema izboru mjesta za postavljanje blokova.
  Postavlja određene zahtjeve za vijek trajanja izvora, njegov sadržaj, kvalitetu i sigurnost.

Različite stranice imaju različite cijene.

Dakle, YAN vam nudi 50%.

Ali ako prođete Googleov strogi proces odabira, možete računati na 68% (klika svake osobe).

Kako zaraditi više od kontekstualnog oglašavanja?

Kao što je gore spomenuto, da bi se klik plaćao više, morate odabrati jednu od najprofitabilnijih tema.

Nakon toga, vaši napori trebaju biti usmjereni na razvoj stranice i privlačenje novih posjetitelja.

Iskusni korisnici kažu da ništa ne vodi do resursa bolje od podizanja njegove pozicije u tražilicama.

To možete učiniti pomoću razne tehnike optimizacija stranice.

Začudo, uz općeprihvaćene teme koje okupljaju veliku publiku, metoda koncentracije dobro funkcionira.

U tu svrhu izrađuju se web stranice na određenu usku temu. Obično imaju manje posjetitelja.

Ali u isto vrijeme, postotak onih koji kliknu na kontekstualno oglašavanje je veći. Ukupno, ovo daje najbolju zaradu od kontekstualnog oglašavanja.

Dobar primjer takve stranice su fan klubovi određenih marke automobila itd.

Ali osim odabira tako usko fokusirane teme, ne zaboravite na punjenje stranice kvalitetnim sadržajem.

Općenito, za stabilnu i rastuću zaradu od kontekstualnog oglašavanja, važno je da posvetite dužnu pozornost samoj web stranici. Ne stvarajte ga za profit, već za ljude.

Tada će vam posao ići gore.

Zarada od kontekstualnog oglašavanja: kako to plasirati?

Prosječna brojka je 40% pažnje korisnika. Od ljudi koji su došli na resurs za određenu svrhu, samo 30% će obratiti pozornost na vaše kontekstualno oglašavanje.

Ali od onih koji su slučajno došli na stranicu, 50% će već posvetiti vrijeme proučavanju objavljenih blokova.

U svakom slučaju, vaš cilj je osigurati da pozornost oboje ne bude ometena ničim. Tada će pokazatelji ostati na navedenoj razini, a zarada će se povećati.

1. Vjeruje se da korisnik ne bi trebao pomicati stranicu stranice kako bi blokovi došli u njegovo vidno polje.
   Stavite ih blizu početka.
2. Očito je previše oglašavanja neugodno i neugodno.
   Ali usamljeni blok privući će manje klikova.
   Morate sami odabrati optimalan broj blokova, poštujući "zlatnu sredinu".
3. Odaberite veličinu svog oglasa tako da ne zauzima previše prostora, ali i da se ne izgubi.
   Obratite pozornost na to koji raspored će bolje izgledati na stranici - vodoravni ili okomiti.
4. Možete koristiti statistiku koja ukazuje na sljedeće: pogled osobe se kreće slijeva nadesno.
   Stoga informacije smještene s desne strane mozak percipira kao značajnije.
5. Imajte na umu da bi se položaj oglasnih blokova na glavnoj stranici i na ostatku trebao razlikovati.
   Baš kao što se razlikuje fokus pažnje korisnika na njih. Tamo gdje glavno mjesto zauzima sadržaj, blokovi će se bolje vidjeti s desne strane. Ali na glavnom je više pogleda usmjereno na gornji dio.

također objašnjeno u videu:

Ukratko odgovorite na pitanje, kako zaraditi na kontekstualnom oglašavanju, je kako slijedi: organski uklopite blokove u sadržaj stranice, slijedite pravila za korištenje odabranog sustava oglašavanja i razvijajte svoju stranicu.

Uostalom, što je vaša publika veća i bolja, to će biti više prijelaza. Sukladno tome, vaša će se razina zarade povećati.

Usluge kontekstualnog oglašavanja.
Zaradite novac od kontekstualnog oglašavanja.

Oprostite na banalnosti, ali
! Možete voljeti oglašavanje, možda ne voliš, ali bez nje, draga moja, SVE će doći na svoje mjesto.

Zapravo, oglašavanje koristi svima nama. Zahvaljujući njoj proizvođači nalaze distributere - posrednike, koji pak pronalaze prodavače, prodavači nalaze kupce, a ovi zahvaljujući oglašavanje, saznati gdje i kako mogu kupiti proizvod koji im je potreban.

Internet bez oglašavanje nemoguće zamisliti. Dug evolucijski put je prijeđen. Nekada davno, prije 10-ak godina, vladali su reklamni banneri, s grijehom što su često zavaravali ljude. Zatim su u modu ušli glomazni tekstualni blokovi. Ti formati su imali određene nedostatke i brzo su gubili svoju učinkovitost, i tako dalje...

Ali konačno je došlo Njezino Veličanstvo KONTEKSTUALNO OGLAŠAVANJE . Ističe se među svojim vršnjacima. I sve zato što je vrlo "pametna". Ako ste ranije, na primjer, lako mogli vidjeti na stranici Chukovsky Korney Ivanovicha "čudan" banner koji poziva na diverzifikaciju vašeg spolni život, koristeći robu iz sex shopa, zatim sa kontekstualno oglašavanje ovakve šale neće uspjeti.

To je zato što kontekstualno oglašavanje sposoban je analizirati sadržaj stranice na kojoj se nalazi i prilagođavajući se prikazuje oglase isključivo na temu teksta. Takav oglašavanje mnogo učinkovitiji jer je u početku zanimljiv posjetiteljima stranice.

Isplativo je oglašivači, jer vam omogućuje vrlo precizno planiranje reklamne tvrtke. Njihovo oglašavanje vidjet će ciljana, potencijalno zainteresirana publika, koja može izvršiti kupnju ili druge očekivane radnje.

Korisno za webmastera koji je objavio kontekstualno oglašavanje na vašoj web stranici jer je veća vjerojatnost da će posjetitelji biti zainteresirani tematsko oglašavanje, što znači da će više klikati na njega i ostvarivati ​​prihod.

I na kraju, to je korisno za običnog posjetitelja, jer može pronaći ono što je tražio. Rijetke su prilike kada su svi sretni.

Da budem iskren, ja sam osobno oduševljen kontekstualno oglašavanje i kao webmaster i kao običan posjetitelj web stranice. Uvijek obraćam pažnju na to i ponekad pronađem stvari koje nikad ne bih našla u tražilici. Na kraju krajeva, rangiranje mjesta tamo slijedi svoje zakone. A ako je stranica inferiorna u optimizaciji, čak i ako je vrlo zanimljiva, ponekad možemo otkriti takav grumen, nažalost, samo zahvaljujući oglašavanje.

kontekstualno oglašavanje ima desetke fino prilagodljivih formata, što vam omogućuje da vrlo skladno uklopite oglase u dizajn i tekst web stranice. Na mojoj web stranici možete vidjeti nekoliko blokovi kontekstualnog oglašavanja Google. Kao i okvir za pretraživanje u gornjem desnom kutu, koji također koristi kontekstualnu tehnologiju.

U nastavku sam pripremio kratki osvrt neprikosnoveni lideri na tržištu kontekstualno oglašavanje. Jedan važan savjet. Shvatite PRAVILA ovih usluga vrlo ozbiljno. To će, prvo, pomoći u izbjegavanju kaznenih sankcija za nenamjerna kršenja, u obliku oduzimanja zarađenog novca, i drugo, značajno povećati učinkovitost depozita koji je položen kod vas oglašavanje te u skladu s tim povećati prihode.

A ovdje je moj favorit uslugu kontekstualnog oglašavanja! Vrlo jednostavan za korištenje i funkcionalan, s moćnim sustavom dijagnostike i izvješća o radu s oglasima. To čini oglašavanje što učinkovitijim za oglašivači i omogućuje vam optimizaciju prihoda za webmastere.

Oglasni blokovi mogu se postaviti bez ikakve prethodne moderacije na bilo koje stranice koje zadovoljavaju pravila usluge. Jedina poteškoća je što webmasteri primaju uplate u obliku osobnih čekova poštom, što oduzima vrijeme, ili korištenjem Rapid sustava, što također nije osobito zgodno. Iako ovisi o svima, govorim u svoje ime. Minimalni iznos Isplata nije mala za početničku stranicu – 100$. Ipak, preporučujem ovaj sustav! Najbolje kombinirajte blokove Google AdSense s blokovima Zore.

Post blokovi kontekstualnog oglašavanja iz Yandex mogu si ih priuštiti već više ili manje promovirane stranice. Trebalo bi biti najmanje 300 jedinstvenih posjetitelja dnevno. U početku Yandex Direct radio samo s pravnim osobama, ali u posljednjih godina također se prihvaćaju pojedinaca. U svakom slučaju, za rad s uslugom morat ćete sklopiti službeni pismeni ugovor. Samo između vas i mene, iskusnih webmastera koji uspoređuju prihode od kontekstualnog oglašavanja Yandex Direct I Google AdSense tvrde da zarađuju od oglašavanja Google 2 puta više. Yandex Direct Također ima prilično funkcionalan sustav statistike i analize oglasa.

Započelo, popularno nazvan Trkač- normalno uslugu kontekstualnog oglašavanja za webmastera početnika. Ako tema vaše stranice ispunjava zahtjeve, onda dobrodošli. Prihvaćaju se stranice s prometom od 2 osobe dnevno. Iznos povlačenja zarađenih sredstava je veći nego u Zorke i iznosi 1200 rub. Pravne osobe Novac možete podići brže, unutar 2 tjedna, pojedinci će čekati oko mjesec dana.