Govori o tome kako olovni magneti pomažu u izgradnji baze stvarnog potencijalni klijenti ili kupaca.

Hajde da shvatimo što je to i kako ga ispravno koristiti.

Što je olovni magnet?

Olovni magneti- to je ono što možete dodatno ponuditi svojim potencijalnim klijentima ili kupcima. Oni su različiti, ali svi imaju zajednička svojstva:

• Besplatno. Sve što klijenti trebaju učiniti kako bi dobili bonus je dati svoje podatke za kontakt i pristati na njihovu obradu.
• Mogućnost isprobavanja proizvoda. Olovni magneti ocjenjuju vašu temeljnu ponudu ili je nadopunjuju.
• Dodanu vrijednost. Olovni magneti dodaju vrijednost vašoj ponudi ili su sami korisni ili zanimljivi vašoj publici. Klijent ne treba sumnjati isplati li se ostaviti svoje kontakte radi besplatnog bonusa.
• Zahtijevajte. Ne možete dati “nešto nepotrebno” i nadati se da će to zainteresirati publiku. Poklon bi trebao biti vrijedan i zanimljiv upravo za vaše potencijalne klijente.
• Spremno za uporabu.Što brže osoba može iskoristiti vaš dar, to je njegova vrijednost veća. Isto vrijedi i za njegovu pogodnost: nitko ne voli gaziti kroz džunglu informacija kako bi u njoj pronašao zrnce onoga što mu treba.

Olovni magneti poznati su trgovcima već desetljećima. Ponekad se nazivaju "poticajima", "etičkim mitom", "besplatnim darovima" i drugim sličnim izrazima. Uspješno se koriste za povećanje prodaje usluga i robe. Danas je ovo jedan od najučinkovitijih alata koji se koristi za stvaranje baze podataka pretplatnika e-pošte. Ali glavna prednost olovnih magneta je ta što pomažu bržem kretanju posjetitelja kroz prodajni lijevak, što povećava učinkovitost vašeg poslovanja.

Gdje koristiti olovne magnete?

Olovni magnet je jedan od obvezni elementi landing page, što značajno povećava konverziju. Svrhe web stranice s jednom stranicom na kojoj se koristi mogu biti različite: od prikupljanja kontakt podataka i zagrijavanja publike do same prodaje proizvoda ili usluge.

Upotreba olovnih magneta nije ograničena na odredišne ​​stranice. Mogu se postaviti na bilo koju web stranicu pa čak i na društvene mreže, a također se mogu koristiti u katalozima i slanjima. Glavna stvar je ne zaboraviti na glavni cilj i razumjeti koja će vrsta olovnog magneta biti zanimljiva vašoj publici, na temelju faze prodajnog toka:

• Vrh prodajnog lijevka je TOUF. Na ovoj razini potrebno je potaknuti interes posjetitelja. Kontrolne liste ili korisni materijali i druge vrste savjeta.
• Sredina lijevka je MOFU. U ovoj fazi radite s publikom koja je zainteresirana za proizvod. Ovdje su savršene korisne statističke informacije, nedavni rezultati drugih studija ili "bijele knjige" za sektor.
• Dno lijevka – BOFU. Ovdje je potrebno isprovocirati potencijalnog kupca ili klijenta da učini posljednji korak. Popusti i posebne ponude dobro funkcioniraju u ovoj fazi.

Gdje postaviti olovne magnete?

Olovni magnet će biti najučinkovitiji ako ga posjetitelj vidi u prvim sekundama nakon posjeta stranici. Može se postaviti u:

• vrh bočne trake;
• dno bočne trake (dupliciranje);
• poseban funkcionalni olovni obrazac;
• vrh stranice "O nama";
• prikvačena objava na blogu tvrtke;
• pop-up obrazac;
• druge opcije.

Ako govorimo oŠto se tiče odredišnih stranica, lokacija vodećeg magneta ovisi o tome na koju fazu prodajnog lijevka je usmjeren. U slučaju TOUF-a, cijela jedna stranica može se stvoriti oko odabranog "poticaja" za dobivanje kontakata za vaše e-mail bilteni, dovršetak prodaje.

Vrste olovnih magneta

Evo nekoliko vrsta olovnih magneta i primjera njihove upotrebe:

Priručnik ili e-knjiga

Ukoliko pružate neke složene usluge, logično i ispravno bi bilo koristiti priručnik odn e-knjiga. To može biti nešto velikog ili malog materijala. Glavni zahtjev je korisnost za vašu publiku. Nemojte se bojati da vaš savjet može pomoći klijentu da sve učini sam. Praksa je pokazala da se 8 od 10 klijenata ipak javlja za uslugu koja im je potrebna, ali s većim povjerenjem u tvrtku.

Savjet: Učini više konkretni primjeri i istaknuti neku kratku ideju kako bi zainteresirali i zadržali pozornost različitih kategorija čitatelja. Realne brojke značajno će povećati interes - kako u naslovu, tako iu prezentaciji materijala.

Kontrolni popis ili koristan informativni materijal

Kontrolni popis jedan je od najjednostavnijih i najprikladnijih olovnih magneta. To se može učiniti za bilo koji proizvod ili uslugu. Na primjer, “Kako odabrati/odabrati nešto na temelju N kriterija”: upute u ovom formatu jednostavne su za korištenje i zanimljive za potencijalnog kupca ili kupca. Također možete sami izraditi upute kako nešto napraviti. Nemojte se bojati izgubiti kupce zbog toga – većina će se vratiti i naručiti vašu uslugu ili proizvod.

Savjet: Ne pravite budale od svojih potencijalnih klijenata i kupaca. Vaši dodatni informativni materijali ili kontrolni popis trebaju biti zaista korisni i kvalitetni; u njima ne smijete iznositi “istine”.

Popis korisnih izvora ili alata

Ponudite korisnu zbirku resursa ili alata koji vam mogu biti korisni ciljanu publiku, u zamjenu za svoje kontakte za slanje drugih zanimljivih materijala.

Savjet: Svakako u naslov zbirke uključite broj resursa/alata i naznačite koliko ih je besplatno. Oba ova faktora zasigurno će privući pozornost.

Edukativni videi i webinari

Kontakt informacije od potencijalnih klijenata možete dobiti tako da im ponudite korisne obrazovne materijale. To bi mogao biti videozapis o obuci s vlastitim tempom ili snimka prethodno održanog webinara. To će vašoj publici dati priliku da ocijeni vašu stručnost i prezentaciju.

Savjet: Ako prodajete obuku ili podučavate nešto, odaberite kao besplatni primjer one materijale koji karakteriziraju vaš rad. Ne biste trebali snimati videozapise koji će dovesti učenike u zabludu. Pokazujete se besplatna lekcija puno bolji od plaćenog, izazvat ćete mnogo negativnih kritika.

Probne verzije besplatnog softvera

Atraktivna ponuda za potencijalne korisnike softvera bit će osnova besplatna verzija s ograničenom funkcionalnošću ili potpun, ali dostupan samo na ograničeno razdoblje s mogućnošću nadogradnje na verziju koja se plaća.

Savjet: Provedite A/B testiranje kako biste shvatili koja će opcija biti zanimljivija vašoj publici.

Popusti i promocije

Posebne akcije i popusti značajno povećavaju konverzije na dnu prodajnog lijevka. Možete ponuditi 10% popusta, poklon uz prvu narudžbu, besplatnu dostavu za narudžbe iznad određenog iznosa ili tri artikla po cijeni dva.

Savjet: Objasnite zašto sada nudite tako atraktivnu cijenu ili bonus. To će povećati povjerenje kupaca.

Testovi i kvizovi

Zabavne su prirode i ne izazivaju takvo nepovjerenje kao ponuda da ostavite svoje kontakte u zamjenu za neku vrstu Dodatne informacije, što može biti beskorisno.

Savjet: Od vas se mora tražiti da unesete kontakt e-mail prije primanja rezultata testa/kviza. U suprotnom, riskirate uklanjanje nepovjerljivih korisnika prije nego što test uopće počne.

Dodatne povjerljive informacije o usluzi ili proizvodu

Možete zainteresirati posjetitelja stranice obećanjem da ćete otkriti informacije koje nisu dostupne svima. Na taj način specijalizirani forumi povećavaju aktivnost - zatvaraju neke teme rasprave od onih koji nisu ostavili minimalan broj poruka ili nisu na bilo koji drugi način dokazali svoju korisnost za resurs. U komercijalnim projektima dobro funkcioniraju posebne pošte s ekskluzivnim uvjetima ili ograničenim brojem pretplatnika.

Savjet: Ekskluzivnost nije prikladna za sve kategorije roba i usluga. U nekim slučajevima može biti korisnije ponuditi primanje e-pošte s rasprodajom, a ne posebnom ponudom.

Koristite olovne magnete i nemojte izgubiti novac

Ne smijete propustiti priliku za zaradu kada pokrenete odredišnu stranicu, razvijete svoju web stranicu, internetsku trgovinu ili čak samo blog. Pogotovo ako je za povećanje učinkovitosti projekta dovoljno provesti samo nekoliko sati razmišljajući kroz vodeći magnet, a zatim ga kreirati i implementirati. Razmislite o tome kako biste mogli iznenaditi i zainteresirati svoju publiku i ponuditi im to u zamjenu za podatke za kontakt.

Ne odgađajte stvaranje vodećeg magneta za daleku budućnost, čak i ako je vaš projekt tek započeo ili još nije ni pokrenut. Ispravno korištenje "besplatnih darova" sigurno će donijeti dividende, ako ne sada, onda u budućnosti.

  U ovom ćete članku naučiti što je vodeći magnet, kako izraditi vodeći magnet i kako ga optimizirati.

Ukratko, ovaj će članak pokriti sva pitanja u vezi s olovnim magnetima.

Pa, idemo. Prvo shvatimo što je olovni magnet. Evo vrlo jednostavne i razumljive definicije.

Olovni magnet – ovo je mali pomoćni program (neki materijali) koji rješava ODREĐEN problem na ODREĐENOM tržištu, a nudi se u zamjenu za registraciju.

Oni. Vi ljudima dajete sadržaj – oni vam šalju svoju e-poštu.

Pa, ili dopuštenje da im pošaljete poruke u osobnoj poruci ako se vaš glavni magnet kreće u društvenim mrežama koristeći posebne poštanske usluge.

Vrlo važna riječ je SPECIFIČNO. Samo str pretplatite se na newsletter– ovo nije olovni magnet, jer tu nema specifičnosti.

Specifično– to znači obraćanje željenom rezultatu za određenu ciljanu publiku. Kako to odrediti

Na primjer, formula olovnog magneta može biti:

Kako dobiti A (specifično) bez B (glavne zamjerke) u vremenu C (po mogućnosti brzo)

Slike PRIJE i POSLIJE trebaju biti jasno vidljive. Bez vašeg vodećeg magneta, ovo je DO. Nakon primitka - POSLIJE.

Osim specifičnosti, kod olovnih magneta postoji još jedna vrlo bitna stvar - Ja to zovem kuka.

Sada kada su ljudi potpuno preopterećeni informacijama, postaje sve teže privući pozornost. Stoga je važno odgovoriti na ovo pitanje:

Da imate samo 1 minutu da privučete nečiju pozornost, što biste toj osobi pokazali, napisali ili dali (priču, studiju slučaja, popis za provjeru, sliku) da im se “oduševite”?

Nešto kao to - kako održati natjecanje na VK i privući 300 novih pretplatnika u grupu tako što ćete im prodati 100 000 rubalja, a da za to ne platite ni peni.

Ima još jedno kul pitanje:

Koja je JEDNA STVAR koju vaš potencijalni pretplatnik stvarno želi znati - više od bilo čega drugog.

Ovdje je već u pitanju radoznalost, na primjer:

Jeste li znali da postoji samo JEDNA STVAR u informacijskom poslovanju koja utječe na prodaju više od svih ostalih? To je ono što uspješni infopoduzetnici prešućuju kako bi uvijek iznova ostvarivali šesteroznamenkasti profit.

Prije nego što uđemo u strukturu ponude vodećih magneta i strukturu stranice za snimanje, potrebno je napraviti jasnu razliku između magneta za vođenje i stranice za snimanje.

To su RAZLIČITE STVARI.

• Olovni magnet je obećanje rezultata.
• Snimi stranicu je jednostavno opis ovog obećanja. I dizajn.

Dobar vodeći magnet može spasiti lošu stranicu za snimanje, ali čak ni dobra stranica za hvatanje ne može pomoći lošem olovnom magnetu.

Kako napraviti dobar olovni magnet

Analizirajte najmanje 5 konkurentskih vodećih magneta: ravno i susjedno. Zapišite sve što vam se svidjelo i ne svidjelo - biltene, opise, naslove itd.

Formulirajte obećanje.

Živi na sjecištu problema klijenta, glavne koristi, razlike u odnosu na konkurenciju, a ova ideja je emotivna (budi emocije i uključuje).

Pitanja za pomoć:

• Koja je glavna korist koju će klijent imati od vašeg tečaja?
• Koji apsolutni problem rješava?
• Zgrabi li vas emotivno?
• Je li rezultat koji obećavate uvjerljiv i objektivan, je li to odličan rezultat?
• Je li rezultat koji obećavate jasan klijentu?
• Je li jednostavan, jasan, sažet, sadrži brojeve?
• Fokusirate se na krajnji rezultat, a ne na proces?
• Pruža brzo zadovoljstvo?

Na temelju pristiglih odgovora sastavite ponudu za olovni magnet.

Dizajnirajte olovni magnet u obliku stranice za pretplatu.

Struktura stranice za pretplatu.

Nije važno radi li se o odredišnoj stranici ili promotivnoj objavi na VK ili Facebooku: struktura u nastavku prikladna je za sve.

nadnaslov: za koga ili vrijeme (ako je webinar)

Slika ili vizualizacija olovnog magneta

Budi asocijativni niz i stvara emocionalnu pozadinu. Visoka kvaliteta.

Naslov

Jasno i jasno prenosi vašu glavnu ideju i emocionalnu nagradu/rezultat koji će klijent dobiti.

Titl

Pokazuje dodatne prednosti i dodatna rješenja ili dodatno ublažavanje boli.

Prvi poziv na akciju

Gumb za pretplatu je svijetao, velik i uočljiv.

Priča

Priča počinje s bolom i kreće se prema rješenju (crtajući put od prije do poslije). Dovesti osobu do njezinih strahova i živopisno i emocionalno opisati to je rješenje: slobodan si.

Usput, struktura prodajne priče.

Meci

Ono što čeka osobu unutar slobodnog okruženja – meci. Naći ćete formule biltena

Vanjsko vještačenje. Regalije. Fotografija visoke kvalitete. Puno brojeva.

Pa, kao, ja sam vlasnik tvornica, novina i brodova. Imam 100 500 studenata i svaki ima svoju tvornicu;). Ovdje također možete objaviti recenzije.

Zaronite u rezultat i drugi poziv na akciju

Ako želite dobrobiti i izbjeći bol, djelujte sada. Opet veliko dugme.

Rok

Ako sada ne potpišete, nešto loše će se dogoditi.

To je cijela struktura. Uživajte u njemu za svoje zdravlje.

I naravno, ne mogu vam oduzeti priliku da mi zahvalite ;). Ako vam je članak bio koristan, podijelite ga s prijateljima na društvenim mrežama. Plus u vašoj karmi, ali njima koristi.

Ako imate pitanja, prijedloga, komentara - napišite u komentarima. Svakako ću odgovoriti.

Još uvijek nemate olovni magnet na svojoj web stranici? Mislite li da ovo nije lak posao, pa ga odgađate? Što ako vam kažem da ga možete stvoriti bez puno truda i doslovno za sat vremena?

Olovni magnet - primamljiva ponuda, komad zanimljiva informacija, koji se nudi u zamjenu za kontakt podatke osobe.

To je, Svrha vodećeg magneta je povećati broj vaših pretplatnika. Što ovo daje? Tako je, novi potencijalni klijenti! Trebaš ovo, zar ne? Onda prijeđimo s riječi na djela. Usput, možete brzo i jednostavno stvoriti vodeći magnet pomoću usluge PlatformaLP.ru.

Ali prvo biste trebali razumjeti najvažnije komponente uspješnog magneta...

Originalnost i jednostavnost

Olovni magnet ne smije biti voluminozan. Ili složeno. I ne morate potrošiti gomilu vremena na njegovo stvaranje. Nije li to sjajna vijest?

Ipak bih! Zapravo, složeni i dugi vodeći magnet ne obavlja dobro svoj posao. Osobi tko ostavi svoje podatke, moram specifično rješenje konkretan problem. I to što prije. Ne zanima ga proučavanje cijele povijesti svjetske astronautike...

I to je ključ!

Vaš bi magnet trebao ponuditi konkretno rješenje za pitanje posjetitelja vaše stranice u najkraćem mogućem roku.

A sad konkretnije. Ovdje imam cijele 7 ideja koje možete upotrijebiti za izradu svog magneta. Uzmi u servis!

1. Priručnici, izvješća

Izvješća i vodiči jedan su od najčešćih tipova olovnih magneta. Ali važno je da se ovdje ne zanesete. I nemojte svoj priručnik pretvoriti u ogroman, dosadan komad teksta. Takav potez sigurno neće učiniti vaše pretplatnike.

Mi sami koristimo izvješće kao vodeći magnet. Ovo je obrazac za pretplatu koji ćete pronaći ispod svakog našeg članka. Relevantna tema, zanimljivo izlaganje i jezgrovitost- to je tajna uspješnog i ispravnog olovnog magneta. Usput, ako se još niste pretplatili, sada je vrijeme da to učinite. U isto vrijeme, dobijte odličan primjer izvješća;)

2. Varalka/kontrolna lista

Ovaj savršeno rješenje! Dobro funkcioniraju i brzo se stvaraju.

Kako se ovaj vodeći magnet razlikuje od vodiča ili izvješća? Obično je ova vrsta magneta duga jedna stranica i bavi se vrlo uskim pitanjem. Izravno specifična točka. Takav magnet možete napraviti na sljedeći način:

• spisak;
• mentalna mapa;
• crtanje;
• ili drugi kratki, ciljani vodič.

Usput, ako želiš znati, kako stvoriti moćan kontrolni popis, detaljne upute naći ćete u ovome.

Ovaj članak će vam reći zašto potencijalni kupac ne treba odmah ponuditi proizvod, objasniti kako "magnetizirati" pozornost korisnika tako da ne želi napustiti stranicu i pokazati kako zadobiti povjerenje novih kupaca ponudom "mamac" za 300 rubalja.

Prema Formstacku, 80% korisnika koji posjećuju web stranice su hladni klijenti. Oni samo proučavaju informacije o proizvodima i uslugama i napuštaju stranicu ako ih ništa ne zanima. Umjesto očekivane konverzije od 20%, poduzetnici dobivaju brojke od 3-5% 1 . Tvrtke gube novac koji su potrošile na privlačenje kupaca i troše više novca kako bi ih vratile.

1 Prema podacima HubSpota za 2016.

Najbolji članak mjeseca

Pripremili smo članak koji:

✩pokazat će kako programi za praćenje pomažu u zaštiti tvrtke od krađe;

✩ reći će vam što menadžeri zapravo rade tijekom radnog vremena;

✩objašnjava kako organizirati nadzor zaposlenika kako ne bi prekršili zakon.

Uz pomoć predloženih alata moći ćete kontrolirati menadžere bez smanjenja motivacije.

S tim smo se problemom suočili kada smo otvorili obrt. Korisnici koje je stranica privukla ubrzo su je napustili i nisu ostavljali osobne kontakte. Kako ne bi izgubili potencijalne kupce, počeli su koristiti razne primjeri olovnih magneta i proizvodi za mamce. Zbog toga smo povećali konverziju u prodaju s 2 na 8%. Alati su prikladni za b2c i b2b tvrtke. Reći ću vam kako ih koristiti.

• 9 marketinških alata za privlačenje novih kupaca

Kako napraviti učinkovit olovni magnet

Olovni magnet. Ovo je besplatan proizvod ili vrijedna usluga za korisnika: potvrda za popust, dar, savjetovanje itd. Tvrtka izdaje "magnet" u zamjenu za kontakte klijenta.

Koje probleme rješava? Olovni magneti zadržavaju pažnju potencijalnih kupaca i motiviraju ih na daljnju suradnju s tvrtkom. Većina robnih marki za to koristi gumbe "Kupite", "Ostavite svoje kontakte i mi ćemo vas nazvati", "Pretplatite se" itd. Ali potrošači više ne odgovaraju na takve pozive.

Smislena i besplatna ponuda zainteresirati će korisnike i omogućiti im da kažu više o proizvodima i uslugama tvrtke. Studija Quicksprout.com iz 2016. potvrđuje da je tri puta veća vjerojatnost da će korisnici kupovati robnu marku koja koristi olovne magnete.

Kako stvoriti. Svrha olovnog magneta je rješavanje problema potencijalnih kupaca. Stoga je potrebno uzeti u obzir dvije točke.

Prvi: navesti konkretnu korist prijedloga (tablica). Klijent mora razumjeti što će dobiti ako koristi besplatan proizvod ili uslugu. Na primjer, recimo da prodajete građevinske proizvode. Ako napišete “Ostavite svoju adresu E-mail, a mi ćemo vam poslati super ponudu”, neće zainteresirani korisnik. A ako ponudite pogodnost: „Ostavite svoj e-mail i poslat ćemo istraživanje o čvrstoći građevinskog materijala“, to će privući pozornost.

Druga točka: Pružite dokaze da drugi potrošači cijene ponudu. Na primjer, navedite koliko je klijenata to već prihvatilo. U samom olovnom magnetu objavite recenzije kupaca i komentare stručnjaka o prednostima proizvoda. Takve informacije uvjeravaju potrošače da iskoriste ponudu.

• Kako napisati skriptu za odlazni poziv kojoj nijedan klijent ne može odoljeti

Gdje ga postaviti na mjestu. Potencijalni klijenti trebali bi odmah vidjeti glavni magnet kada dođu na stranicu. Za to su prikladni banner ispod zaglavlja stranice, unutar sadržaja ili ispod članka ili skočni prozor na stranici proizvoda.

Posebno je učinkovito prikazati banner ponude kada se posjetitelj sprema zatvoriti stranicu. Da biste to učinili, instalirajte poseban softverski modul na web mjesto - dodatak. Na internetu se može pronaći, na primjer, traženjem "pop-up window when closing a page plugin". Modul će uhvatiti trenutak kada korisnik pokaže kursor na križić kako bi zatvorio karticu i prikazao vodeći magnet.

Primjer. Koristimo razne olovne magnete. Izbor ovisi o ponuđenom proizvodu. Ako se radi o franšizi, molimo korisnika da ostavi kontakt podatke u zamjenu za prezentaciju sa savjetima za razvoj poslovanja, analizom proizvoda i podacima istraživanja. Ukoliko se radi o edukativnim tečajevima nudimo izbor slučajeva koje koristimo u svom radu. Slučajeve dopunjujemo kontrolnim listama, korisne alate, preporuke, savjeti.

Prikazujemo vodeći magnet korisnicima koji su došli na stranicu s kontekstualno oglašavanje ili iz ciljanog oglašavanja na društvenim mrežama. Ti su posjetitelji već zainteresirani za proizvod, tako da je vodeći magnet u ovoj situaciji najbolji način da osigurate njihovu pozornost na marku. Nakon uvođenja olovnih magneta, konverzija prometa u aplikacije povećala se četiri puta.

Kako privući pozornost kupca na proizvod pomoću mamca

Mamac proizvod. To je proizvod ili usluga niske cijene koju marka nudi pretplatnicima ili potencijalnim kupcima. Na primjer, recimo da prodajete elektroniku. Nemojte poticati svog novog posjetitelja da odmah kupi skupi pametni telefon. Korisnik se vjerojatno neće odlučiti na veliku kupnju, pa će napustiti mjesto. Umjesto toga, pokažite oglas za set dodataka za gadgete po niskoj cijeni. Ako potencijalni kupci oklijevaju oko kupnje skupog proizvoda, ova ponuda će ih privući. Nakon kupnje, korisnika "hvatate" putem e-mail biltena kako biste povećali prodaju glavnog proizvoda. Ne zaboravite da klijent mora pristati na primanje pisama.

Koje probleme rješava? Mamac proizvod pretvara pretplatnika ili novog posjetitelja stranice u kupca. Zaboravite na agresivnu prodaju, nenametljivo ponudite jeftine i korisne proizvode novim kupcima. Cilj je pokazati ljudima da se brendu može vjerovati. U tom će slučaju potrošači ostati duže s tvrtkom i s vremenom povećati prosječni račun.

Osim toga, mamac proizvod odbija kupce koji su usredotočeni na besplatne stvari i nisu voljni platiti. Ako vidite da pretplatnici nisu zainteresirani za isplativu ponudu, nemojte surađivati ​​s njima. Takvi korisnici vjerojatno neće kupiti proizvod u budućnosti.

• Načini povećanja prosječnog čeka koji su na snazi ​​u 2017

Kako stvoriti. Odaberite jednostavan, ali vrijedan mamac koji će u potpunosti riješiti određeni problem potencijalni kupac. Postavite cijenu tako da kupac kupi proizvod bez oklijevanja. Cijena proizvoda za mamac, prema stručnjacima, varira od 300 do 1200 rubalja. ovisno o segmentu. U sektoru luksuzne robe doseže 3 tisuće rubalja.

B2c i b2b tvrtke mogu kao mamac ponuditi po niskoj cijeni proizvod koji se koristi Velika potražnja. Na primjer, Columbia Records prodala je 13 albuma vrhunskih izvođača novim pretplatnicima za 1 USD. Nakon takve promocije brend je dobio 800 novih kupaca, koji su kasnije kupovali skuplje proizvode.

Primjer. Koristimo proizvod mamac kako bismo izbjegli gubitak kupaca koji su već koristili bilo koji od primjera vodećih magneta. Potrošači mogu dobiti korisne besplatne materijale od tvrtke, ali još uvijek sumnjaju u kvalitetu proizvoda ili usluge. U tom slučaju predlažemo da isprobate proizvod. Na primjer, kupite pristup franšiznim materijalima po niskoj cijeni. Važno: nakon što je klijent upotrijebio proizvod, lakše je raditi s kupcem. Kada su uvedeni proizvodi za mamce, prodaja novim pretplatnicima porasla je za 40%, a prihod se udvostručio.

Danas dodajte novi pojam u rječnik - olovni magnet.

Što je olovni magnet

Lead je potencijalni kupac koji je zainteresiran za vašu tvrtku (ili proizvode i usluge). Magnet je nešto što privlači. Lead magnet je alat koji može uključiti maksimalnu ciljanu publiku u komunikaciju.

Moderni korisnici interneta cijene svoje vrijeme i oprezni su. Oni lako napuštaju stranicu ako je nezgodna, dugo se učitava, prezasićena je skočnim prozorima ili ne stane na zaslon pametnog telefona. Ljudi su umorni od spama i nametljivih poziva, pa rijetko ostavljaju podatke za kontakt na nepoznatim stranicama. Najbolji način zadobiti njihovo povjerenje znači biti od koristi.

Olovni magnet je besplatan dar u zamjenu za kontakte. Posjetiteljima nudimo nešto vrijedno, a zauzvrat tražimo podatke: e-mail, broj telefona, ime i prezime.

Koje su vrste olovnih magneta?

Olovni magnet - odličan način uključenost u prodajni lijevak.

Zakačite posjetitelja i on će postati potencijalni klijent. Tada će se možda pretvoriti u kupca. Još je bolje ako osoba počne ponavljati kupnje i postane stalni kupac. Idealan rezultat bio bi transformirati posjetitelja u brand evangelista - nekoga tko nesebično štiti interese tvrtke i na sve moguće načine preporučuje njezine proizvode (usluge).

Jasan primjer prodajnog lijevka. Ona radi u bilo kojem poslu, samo se brojke mijenjaju

Što više potencijalnih kupaca, više klijenata i prodaje. Ali što ponuditi posjetitelju? Koji poklon može pobuditi interes i odvesti vas u prodajni lijevak?

Recimo da prodajete Kućanski aparati. Naravno, posjetitelji će biti oduševljeni ako svima počnete davati perilice rublja, pa čak i sa Besplatna dostava. No, u takvoj situaciji lako je otići u minus i bankrotirati. Najbolja opcija- dajte vrećicu za rublje ili npr. ambalažu prašak za pranje. Čak i ako je dar mali i jeftin, klijent će i dalje biti zadovoljan.

Vrijedno je shvatiti da postoje mnoge poteškoće s materijalnim darovima: visoki troškovi, mala brzina dostave, itd. Važno nam je zakačiti posjetitelja u prvim sekundama. Pružite vrijednost svom potencijalnom klijentu čim ostave svoje podatke za kontakt.

Na primjer, pošaljite e-poštom:

1. E-knjiga, vodič, priručnik. Takvi materijali trebali bi riješiti probleme ciljane publike i pokazati vašu stručnost. Ako ste u informacijskom poslu (prodaja informacija), samo pošaljite izvadak iz informacijskog proizvoda.

2. “Jaslice”: dijagrami i kontrolne liste (kontrolne liste). Recimo da ste vlasnik čajane. Ponudite svojim posjetiteljima besplatni kontrolni popis koji će vam pomoći da uočite lažnjak kineski čaj iz sadašnjosti. Ili "vodič" za pravilno kuhanje.

3. Link na besplatni webinar (seminar). Ljudi uživaju sudjelujući u doista korisnim iskustvima učenja. Eventi omogućuju potencijalnim klijentima da vas bolje upoznaju i bolje upoznaju vaš brend, proizvode i usluge. Na kraju webinara/maratona vaš će odnos s ciljnom publikom postati topliji. Vjerojatnost kupnje plaćenog proizvoda će se povećati.

Akademija nudi lekcije, videozapise za obuku, besplatne webinare u zamjenu za kontakt podatke

4. Katalozi i cjenici. Većini posjetitelja nije potreban ogroman popis sa svim proizvodima i cijenama. Puni cjenik možete poslati na zahtjev - na taj način ćete dobiti kontakt zainteresirane strane.

5. Besplatna proba. Ovo je najviše optimalan tip vodeći magnet ako se nudi plaćena usluga ili program. Usput, sličan alat može se koristiti i izvan mreže. Primjerice, djelatnici anticafea “Mačke i ljudi” u dvije su godine u dobre ruke predali oko 150 životinja. Malo je vjerojatno da bi ljudi vodili mačke kući jer prekrasne fotografije i slatke videe. Druga je stvar kada posjetite mačji kafić i komunicirate sa životinjama: mazite ih, igrajte se i hranite ih iz ruke.

Evo još jednog primjera s besplatnom probnom okladom.

Stranica vam nudi besplatno gledanje nekoliko epizoda s dvostrukim titlovima. Ako vam se sviđa, kupite pretplatu

6. Recenzije i odabiriživotni hakovi, tematski internetski resursi, praktični alati itd. Recimo da pružate usluge posrednika za nekretnine. Osoba koja želi kupiti stan u novogradnji dugo će tražiti informacije o svakom poduzetniku u gradu. Napravite pošten pregled s fotografijama i planovima, naznačite prednosti i mane svake tvrtke i ponudite datoteku besplatno. Usput spomenite svoje usluge i ocrtajte prednosti suradnje.

7. Popusti, kuponi, promo kodovi. U 2016. godini 80% korisnika interneta spontano je kupovalo zbog promocija i popusta u online trgovinama (prema studiji Yandex.Market). Kupci žele uštedjeti novac i od vas očekuju dobre ponude.

Prilično uobičajeni olovni magnet. Popust će biti ako ostavite zahtjev u roku od 7 minuta

Razmislite koja je vrsta olovnog magneta najbolja za vaše poslovanje. Možda možete smisliti vlastitu verziju. Samo napred.

Kako napraviti učinkovit olovni magnet

Kako biste povećali svoju prodaju, važno je slijediti ove smjernice:

1. Jasno definirajte ciljanu publiku. Bake će zanimati e-knjiga o uzgoju tikvica bez zalijevanja, a tinejdžeri će biti zainteresirani za popis fraza za upoznavanje djevojaka. Ne pokušavajte prodavati cijelom čovječanstvu – fokusirajte se na određenu skupinu ciljne publike (napravite njen portret, istaknite njene potrebe itd.).

2. Donesite opipljive koristi, riješite određeni problem. Na internetu ima tisuće beskorisnih članaka s banalnim savjetima. Otkrijte problem svojih potencijalnih kupaca i pokušajte ga riješiti.

3. Dajte jedinstvene informacije, koji se ne mogu pronaći na drugim stranicama. Koristi se pri razvijanju olovnog magneta osobno iskustvo, izvori na engleskom jeziku, malo poznate studije itd.

4. Smislite zanimljiv naslov. Uključite brojke ("Kako uštedjeti do 20 000 rubalja"), riješite se klišeja (" visoka kvaliteta», « niska cijena“, itd.), pogoditi potrebe klijenta (“zaraditi novac”, “naučiti” itd.).

5. Pošaljite poklon odmah nakon registracije. Korisnici interneta ne vole čekati. Zahvalite im na njihovim podacima za kontakt - pošaljite besplatni dar (e-knjigu, kontrolni popis itd.) što je prije moguće.

Primjer kako možete stvoriti vodeći magnet na web stranici 1C-UMI

6. Ne obećavajte zlatne planine – pišite istinu. Ne možete davati obećanja perilica za rublje, ako vam proračun dopušta donirajte samo gel za pranje. Iznevjerene nade imat će samo negativan učinak. Da biste privukli posjetitelje, koristite bijele i poštene metode.

Pratite učinkovitost olovnih magneta pomoću brojača (Yandex.Metrics i/ili Google Analytics). Postavite ciljeve, proučavajte izvješća i koristite alate za web analitiku (analitika obrazaca, Webvisor, itd.). Najbolji način da saznate koji je vodeći magnet najbolji je povremeno provođenje A/B testova.

Uspjeh u poslu i visoka prodaja!