Sigurno ste mnogo puta u govoru čuli riječ "maloprodaja". U početku je ovaj pojam došao iz marketinga, ali danas se aktivno koristi u različitim područjima ljudske djelatnosti. Posebno se često koristi u maloprodaji i Znate li što je maloprodaja? Ako ne, onda će vam ovaj članak pomoći razumjeti ovaj koncept.

Maloprodaja: značenje

Prije razumijevanja suvremene upotrebe ovog izraza, potrebno je saznati njegovo podrijetlo. Kako se pojavila riječ "maloprodaja" i što ona znači? Došao je u naš govor iz na engleskom i doslovno se prevodi kao "prepričavanje". Čini se da to nema nikakve veze s trgovinom. Ali to nije istina.

Tržište je najvažniji dio gospodarstva svake zemlje, a njegove sastavne komponente su prodaja i kupnja robe. Istovremeno se mogu prodavati na dva načina: veleprodaja i maloprodaja. U prvom slučaju, u pravilu, govorimo o O srednji stupanj kretanje robe od proizvođača do potrošača, u koje intervenira posrednik. U drugom slučaju prodaja se vrši izravno krajnjem kupcu.

"Maloprodaja" se odnosi na trgovinu na malo, koja je po opsegu usporediva s veleprodajom. To jest, prodavači kupuju robu od proizvođača u velikim količinama i preprodaju je potrošačima u istoj količini. Povijest se ponavlja (koliko je kupljeno, toliko je prodano), zbog čega je postupak nazvan “prepričavanje” ili maloprodaja.

Maloprodajne značajke

Već smo saznali što je maloprodaja. To je prodaja robe krajnjem kupcu. Provodi se uz obveznu upotrebu elemenata kao što su blagajna i račun te poštivanje odredbi Zakona o zaštiti potrošača. U isto vrijeme, možemo istaknuti niz značajki koje su jedinstvene za maloprodaju. To uključuje:

• pristupačnost - svatko može dobiti uslugu ili kupiti proizvod;
• raznolikost asortimana - prisutnost mnogih pozicija i vrsta proizvoda;
• određivanje maloprodajne cijene.

Posljednju točku vrijedi naglasiti Posebna pažnja, budući da je to ekonomska osnova maloprodaje. uvijek viša od veleprodajne cijene – razlika između nabavne i prodajne cijene. Ova vrijednost je glavni prihod trgovca, iako ne i jedini. Ovisno o specifično područje, marža može iznositi čak 25-30% (trgovina prehrambenim proizvodima), ili čak 200%, pa čak i više (trgovina odjećom, luksuznom robom). Stoga ni tijekom rasprodaje prodavači u pravilu ne rade na svoju štetu, već samo malo smanjuju veličinu trgovačke marže. Najčešće je maloprodaja vrlo profitabilna djelatnost koja vam omogućuje da zaradite novac, a da ništa ne proizvodite.

Maloprodaja: trgovački formati

Govoreći o tome što je maloprodaja, treba govoriti o načinima njezine provedbe. Moguća prodaja razne metode i pod različitim uvjetima:

• osobno;
• telefonom;
• putem interneta;
• na ulici;
• u dućanu;
• od kuće.

Međutim, trgovina na malo se u pravilu odvija u prodajnom okruženju. Može imati sljedeći supermarket, diskont, online trgovinu, trgovinu mješovitom robom ili trgovinu kaučem. Ulična maloprodaja posebno je popularna među trgovcima. maloprodajni prostori smješteni na prvim katovima zgrada. Imaju sve atribute trgovine: izloge, blagajnu i svoj poseban ulaz. Ovaj format trgovanja prikladan je za kupce koji žive u blizini i koristan za prodavače.

Vrijedno je spomenuti i što je retail park jer u posljednjih godina stječe sve veću popularnost. Ovaj trgovački centar ekonomski format, koji se sastoji od jednog ili dva kata i obično se nalazi oko parkirališta. Za izgradnju takvih kompleksa koriste se jeftine strukture i tehnologije, što omogućuje postavljanje nižih cijena najma. To maloprodajne parkove čini zanimljivima i popularnima kod trgovaca, kao i kod kupaca koji mogu kupiti robu po povoljnijim cijenama.

Maloprodaja danas

Globalno, maloprodajne količine danas dosežu deset trilijuna dolara. Ruski udio na svjetskom tržištu je oko dva posto, a bilježi se njegov godišnji rast. Zbog porasta blagostanja građana u posljednjih nekoliko godina, porasla je i njihova kupovna moć (tijekom godine gotovo 10%). Danas je naša zemlja na osmom mjestu po obimu maloprodajnog tržišta, što uopće nije loše.

Najveći trgovački lanci u našoj zemlji su X5 Retail, Magnit i Auchan. I svjetski lider se može nazvati Američka tvrtka maloprodaja Wal-Mart. Njegov promet danas iznosi više od 400 milijardi dolara.

Zaključak

U članku smo pogledali što je maloprodaja, koji su njezini obvezni atributi i značajke. Saznali ste koji maloprodajni formati postoje i što je novo danas na tom području. Osim toga, dotakli smo se trenutnog stanja globalne maloprodaje i saznali mjesto naše zemlje u njenom ukupnom obimu. Nadamo se da su vam informacije bile zanimljive i korisne.

Maloprodaja- trgovina na malo, trgovina na malo, trgovina na malo, trgovina - prodaja roba i usluga krajnjem potrošaču. Doslovan prijevod engleske maloprodaje je maloprodaja. U širem smislu, maloprodaja Potrebno je uzeti u obzir ne samo bilo koje maloprodajno mjesto, već i načelo organiziranja trgovine. Definicija maloprodaje uključuje svaki rad s bilo kojim kupcem koji može slobodno doći i kupiti proizvod.

Maloprodajno mjesto- maloprodajno mjesto, trgovina. Prvi primjer koji odgovara definiciji maloprodaje je poznata tržnica i trgovine. Najstariji oblik maloprodaje je ulična trgovina na malo, odnosno ulična trgovina.

Trgovac je tvrtka koja se bavi trgovinom na malo - bilo da se radi o supermarketu, trgovini odjećom, autosalonu ili banci koja prodaje usluge privatnim klijentima.

Maloprodaja koristi posebne tehnologije trgovanja na malo:

• smještaj trgovačkih poduzeća prema određenim lokacijskim pravilima;
• ponuda grupiranog asortimana robe stalne potražnje;
• korištenje komercijalne opreme;

Primjena trgovinski marketing;

• minimalno prodajno osoblje;
• primjena samoposluživanja kupaca;
• automatizacija računovodstva, nabave i skladištenja robe;
• optimizacija logističkog i maloprodajnog prostora;
• i tako dalje.

Posebnost maloprodaje je širok izbor roba i usluga u ponudi, sakupljen na jednom mjestu. Sve to smanjuje troškove servisiranja svakog klijenta, smanjuje troškove, a time i povećava konkurentnost. Korištenje ovih maloprodajnih tehnologija omogućuje prodaju robe u maloprodaji u velikim količinama, usporedivim s veleprodajnim količinama prodaje.

Mrežna maloprodaja- mreža jednoformatnih (rjeđe višeformatnih) trgovina koje objedinjuje jedan vlasnik, jedinstveni sustav logistika, nabava, jedinstvena politika proizvoda. Sve to omogućuje dodatno smanjenje troškova, što znači da kupcima nudimo cijene proizvoda koje su znatno niže nego u maloprodajnim objektima izvan lanaca. Niskim cijenama i stalnom dostupnošću glavnog asortimana, dostupnošću maloprodajnih mjesta, mrežna maloprodaja privlači veliki broj potrošača i ostvaruje veliku dobit zbog prometa.

U velikim trgovačkim lancima hiper i supermarketa običaj je da se veće količine kupuju otprilike jednom tjedno, dok potrošači radije kupuju (ponovno kupuju) svakodnevnu robu u malim trgovinama “u blizini svojih domova”.

Klasifikacija maloprodaje. Detaljna klasifikacija prikazana je u marketinškoj bilješci “Klasifikacija maloprodajnih lanaca”, koja predstavlja klasifikaciju trgovina prema veličini i ideologiji te klasifikaciju trgovina prema pristupu određivanju cijena.

Prihodi od maloprodaje. Glavni prihod trgovca na malo dolazi od trgovačke marže na robu isporučenu maloprodaji. Međutim, to nije jedini izvor prihoda za trgovca. Na primjer, postoje Dodatne usluge, plaćaju dobavljači proizvoda, od čega maloprodaja također prima prihod. Mogućnost isporuke vašeg proizvoda u maloprodaju, mogućnost izlaganja proizvoda na "polici" koju dobavljač želi, plaćanje usluga trgovinskog marketinga - sve to trgovci "prodaju" dobavljačima proizvoda, npr. marketinška služba. Trgovci na malo također zarađuju od promocija, oglašavanja i prodaje (iznajmljivanja) maloprodajnog prostora za neosnovnu robu.

Brendiranje maloprodaje– stvaranje brenda u segmentu maloprodaje. Brendiranje maloprodaje nužna je marketinška aktivnost uzrokovana žestokom konkurencijom u segmentu maloprodaje između vlasnika maloprodajnih mjesta i mrežnih operatera maloprodajnog tržišta. Brend u maloprodaji je slika u umu kupca o fizičkom mjestu za kupnju.

Budući da većina tehnologija trgovanja dolazi iz inozemstva, u poslovnom rječniku pojavila se nova riječ - reteiler ili iz engleskog. – trgovac na malo, reteil, odnosno – trgovina na malo. U ovom ćemo članku analizirati te koncepte i razloge zašto su toliko ukorijenjeni u poslovnom slengu.

Tko se naziva trgovcima na malo u trgovini?

Prije svega, trgovac na malo je organizacija, tvrtka, tvrtka koja prodaje robu na malo krajnjem potrošaču. Ako tvrtka djeluje kao posrednik ili veletrgovac, ona već posluje prema pravilima B2B tržišta.

Uglavnom, prodaju robu široke potrošnje u malim količinama. Tipičan primjer trgovine na malo su naši supermarketi. , mogu se prodavati pored skupljih i ne tako popularna roba, kao što je kruh, ali nakon što prođete samo 10 redova, možete kupiti stolicu za pecanje ili kofer. Bilo kako bilo, osoba će kupiti i za osobnu upotrebu, a ne za poduzetničke aktivnosti. Usput, autosalon se također smatra trgovcem na malo, unatoč visokoj cijeni robe i njihovoj količini prodanoj kupcu.

Kada se u poduzeću stvori mreža, pojavljuje se mrežni trgovac s jednim imenom (brendom), na primjer: Wal-Mart, Amazon, Target, Metro, ATB-Market, Auchan itd. Popularnost su stekli zahvaljujući širokom asortimanu , niske cijene na proizvod i ispravnu geografiju plasmana trgovine.

Što definira trgovca na malo u trgovini?

• Dostupnost prodajno mjesto sa stalnim geografskim položajem u obliku trgovine, butika, supermarketa, tržnice;
• Trgovac na malo može biti multiprofilan ili brendiran, izlažući robu samo određene marke. U reklami za takvu trgovinu možete čuti: “Službeni trgovac.... Naziv marke";
• Obavezna trgovačka oprema: blagajna, terminal s računima ili čekovna knjižica;
• Prodavatelj izravno komunicira i prodaje kupcu;
• Marketinške tvrtke i promocija maloprodajnih proizvoda razlikuju se od marketinga u maloprodaji. Oni često organiziraju događaje koji su vrlo učinkoviti u maloprodaji.
• Programi vjernosti (kartice, čipovi, bonusi na računima itd.) redovito su dostupni u gotovo svakoj trgovini;
• Merchandising proizvoda grupe FMSGI alat je maloprodajnog tržišta. To je neophodno, jer pravila za stavljanje robe na police igraju ulogu veliki značaj za ovaj posao - donosi prihod maloprodaji, više o tome;
• Asortiman robe, dostupnost skladišta, logistika - sve su to obvezne stvari koje bi trebao imati gotovo svaki trgovac.

Kako rade trgovci?

Pravila marže i marže u maloprodaji

Cilj svih trgovaca na malo je ostvarivanje dobiti od prodaje, na tome se temelji sva trgovina. Da bi to učinio, za svaki proizvod prodavač može napraviti maržu od 25 do 300% ili, na drugi način, maržu nazivamo maržom. Marža je razlika između početnog troška proizvoda i troška njegove prodaje krajnjem potrošaču.

Mala marža, obično na robu široke potrošnje. Ponekad trgovci čak koriste nultu maržu kao marketinški trik i alat za privlačenje kupaca u svoje trgovine. Gubitke pokrivaju drugom, visokoprofitabilnom robom, ali svi u okruženju znaju da je tamo jeftinije, a tamo treba kupiti sve.

Ova shema radi uglavnom u supermarketima. Za dobivanje bolje uvjete Za kupnju robe supermarketi pregovaraju izravno s dobavljačima proizvoda, pa čak i sami uvoze kako bi izbjegli posrednike. To im daje mogućnost jeftinije prodaje robe, što je jedna od njihovih konkurentskih prednosti.

Trgovci si mogu priuštiti maržu od 200-300, ili čak 1000% na odjeću. Upravo zahvaljujući takvim maržama mogu ostvariti prodaju s popustima od 30, 50, 70%.

Nemoguće je ne spomenuti mobilnu maloprodaju. Maloprodaja se može obavljati online, putem telefonskih aplikacija ili putem web stranica maloprodajnih tvrtki. Sjedeći na kauču, danas možete kupiti što god želite, čak i iste proizvode.

“trgovina na malo, prodaja robe ili usluga krajnjem potrošaču.” Usput, pravopis "maloprodaje" nije točan; ispravnije je pisati ovu riječ slovom "i" - kako se čuje u engleska transkripcija.

Tržnice, ulični bazari itd., Tradicionalni za bilo koju zemlju svijeta, mogu se smatrati pretečama moderne maloprodaje. To su prototipovi takozvanih maloprodajnih centara današnjice.

Maloprodaja kao sektor suvremenog gospodarstva

Unatoč činjenici da se trgovci na malo bave prodajom robe krajnjem potrošaču, pojedincima, danas je opseg maloprodajne trgovine u Rusiji iu svijetu usporediv u prometu s veleprodajnim sektorom.

Moderna maloprodaja nastoji opslužiti što više kupaca sa što manje rada i vremena. velika količina maloprodajni potrošači robe. To postaje moguće zahvaljujući posebnim maloprodajnim tehnologijama, čija se implementacija može pratiti na primjeru samoposlužnih supermarketa, kao i terminala za plaćanje i bankomata.

Ogromni trgovački kompleksi ili trgovački centri, kako ih se danas obično naziva, moderni su maloprodajni centri. To su Mega kompleksi u različitim gradovima Rusije, Greenwich u Jekaterinburgu, TSUM u Moskvi itd.

Razmjeri modernih maloprodajnih poduzeća mogu doseći divovske razmjere. Tako je promet američkog trgovačkog lanca Wal-Mart 2,5 puta veći od prometa diversificirane korporacije General Electric.

Svatko tko je ikada studirao strani jezik, zna tu transkripciju. Ovo je sustav pisanja riječi kao niza posebnih simbola koji se koriste za predstavljanje različitih glasova.

upute

Transkripcija (od latinske transkripcije - "prepisivanje") je sustav grafički simboli niz glasova koji čine riječ, uzimajući u obzir izgovor i naglasak. Ovaj je sustav izravno povezan s pravilima čitanja riječi koje se nalaze u bilo kojem . Međutim, nije uvijek moguće imati sva pravila odjednom i uvježbati njihovu primjenu u praksi. Transkripcija vam odmah pokazuje kako čitati nepoznatu riječ i omogućuje vam da postupno naučite ove tehnike.

Transkripcija može biti znanstvena i praktična. Znanstveni se pak dijeli na dvije vrste: fonetski i fonetski. Fonetska transkripcija koristi se pri izradi dvojezičnih rječnika, a daje se u uglatim zagradama, poznatim svakom školarcu. Njegov cilj je točno prenijeti zvučni niz riječi, označavajući naglašeni slog.

Fonemska transkripcija daje se u kosim ili izlomljenim zagradama i, za razliku od fonetske, prenosi samo foneme riječi. Istodobno, prilikom čitanja potrebno je uzeti u obzir fonetske zakone jezika, u kojem se svaki fonem izgovara na ovaj ili onaj način.

Znanstvena transkripcija obično se temelji na latinica uz dodatak posebnih znakova. Također je uobičajena upotreba univerzalne abecede koju je stvorila Međunarodna fonetska udruga.

Praktični prenosi svoj zvuk manje točno od znanstvenog, posebno za vlastita imena i naslove. U ovom sustavu nema posebnih grafičkih znakova; za označavanje zvukova koriste se vlastita sredstva takozvanog jezika primatelja, tj. jezik koji je materinji učeniku stranog jezika.

Video na temu

Izvori:

• transkripcija je

U umjetničkim djelima, radi pojačanja utjecaja na čitatelja, autori se služe tzv. stilskim figurama. Oni predstavljaju posebne izraze i kombinacije riječi koje se praktički ne nalaze u kolokvijalni govor. Stvaranje takvih kombinacija je razlikovna značajka autorski stil. Među figurama govora postoji gradacija (u prijevodu s latinskog - postupno povećanje).

Tehnika gradacije sastoji se u sekvencijalnom rasporedu riječi, izraza, umjetničkih slika, izražajnih sredstava u sve većim ili opadajućim karakteristikama. Svaki sljedeći dio izjave sadrži rastuće (ponekad opadajuće) semantičko ili ekspresivno značenje riječi ili umjetničkih slika. Na primjer: "Iznad, nešto užasno ogromno, raskinuto sa svojih lanaca, bjesnilo je, jecalo, urlalo." (V.M. Šukšin)

Ovisno o rasporedu riječi u redoslijedu jačanja ili slabljenja atributa, razlikuju se rastuća (uzlazna) i silazna stupnjevanje.

Sve veća gradacija koristi se za postupno pojačavanje slikovitosti, emocionalne izražajnosti i utjecaja teksta. Gradacijski niz počinje s najneutralnijim

RTM - (skraćenica za engleski Release To Manufacturing ili, rjeđe, engleski Ready To Market) - oznaka spremnosti proizvoda za replikaciju i puštanje (na primjer, na CD-ROM-u ili DVD-u). Ima sinonime Final, Gold. "Konačna verzija" proizvoda i "RTM verzija" su sinonimi. Kolokvijalni izraz "odlučen" znači da se pojavila RTM verzija softverskog proizvoda. U informatička literatura možete naići na izraz: „Izdana je RTM verzija operacijski sustav" To znači da je "konačni", finalni proizvod izdan.

Što je RTM, RETAIL, VL, OEM i verzija sustava Windows u kutiji?

Što je RTM verzija?

RTM- (skraćenica za Release To Manufacturing ili, rjeđe, Ready To Market) - oznaka spremnosti proizvoda za replikaciju i puštanje (na primjer, na CD-ROM-u ili DVD-u). Ima sinonime Final, Gold. "Konačna verzija" proizvoda i "RTM verzija" su sinonimi. Kolokvijalni izraz "odlučen" znači da se pojavila RTM verzija softverskog proizvoda. U računalnoj literaturi možete pronaći izraz: "Izdana je RTM verzija operativnog sustava." To znači da je "konačni", finalni proizvod izdan.

Što je MALOPRODAJNA verzija?

Maloprodajna verzija- redovno " verzija u kutiji ", sa stajališta potrošača, verzija koja se prodaje u trgovinama u šarenim bojama velike kutije. Sukladno tome, ova verzija nema ograničenja za OEM verziju - podržava i čistu instalaciju i ažuriranje postojećeg operativnog sustava. Zahtijeva aktivaciju u roku od trideset dana od datuma instalacije;

Što je OEM verzija?

OEM verzija namijenjen za isporuku samo s novim poslužiteljima i nije prikladan za ažuriranje postojećeg operativnog sustava, podržava samo clean nova instalacija. Ova verzija zahtijeva aktivaciju u roku od trideset dana od datuma instalacije;

Što je VL verzija?

Količinska licenca(na Internetu postoje kratice vl; vlk – ključ količinske licence; vlm – medij količinske licence) – ono što često nazivamo „korporacijska verzija” ili „korporativna licenca”, ova se opcija isporučuje samo vrlo velikim korporativnim klijentima i razlikuje se od obične maloprodajne verzije po tome što, na zadovoljstvo pirata, apsolutno ne zahtijeva nikakvu aktivaciju.
Zapravo to nije istina. Barem win 2008 server standard + sp2 zahtijeva aktivaciju. Vjerojatno se pretpostavlja da na korporativnoj mreži postoji KMS poslužitelj s kojeg se vrši aktivacija, ali ako ne postoji, onda nažalost ... samo će aktivator pomoći ili potražiti javni KMS poslužitelj.

Kako se RTM verzija distribucijskih slika razlikuje od MALOPRODAJNE verzije?

Ne, nije drugačije. Ovo su potpuno identične verzije. Odmah nakon instaliranja RTM verzije morate ući u “Center Windows ažuriranja» i instalirajte sva dostupna ažuriranja.

Po čemu se razlikuju slike distribucije OEM-a i maloprodaje?

OEM i Retail slike razlikuju se jedna od druge u samo jednoj datoteci - ei.cfg, odnosno jednom retku u ovoj datoteci. Ova linija označava distribucijski kanal (možete ga uzeti i urediti). Nema više razlika u slikama Maloprodaja I OEM Ne!

Pažnja! Opskrba OEM različito od isporuke KUTIJA(Retail verzija) "vezivanjem" licencnog ključa na matičnu ploču vašeg računala. Zbog toga je cijena ovog paketa u pravilu znatno niža od sličnog izdanja softver Microsoft isporučuje BOX.