Pokazatelji uspješnosti mogu se podijeliti na izravne i inverzne. Izravni pokazatelji učinkovitosti su koeficijenti povrata, koji pokazuju koja se standardna jedinica rezultata dobiva iz standardne jedinice troškova za njegovu proizvodnju. Inverzni pokazatelji učinkovitosti su koeficijenti kapaciteta, koji pokazuju koliko je konvencionalnih jedinica inputa potrebno da bi se dobila konvencionalna jedinica rezultata.

Jedan od glavnih pokazatelja uspješnosti ekonomska aktivnost poduzeće je profitabilnost. Pokazatelji profitabilnosti manje su podložni utjecaju inflacije i izražavaju se različitim omjerima dobiti i troškova. Pokazatelji profitabilnosti uglavnom se mjere u obliku omjera.

Profitabilnost

Profitabilnost se može definirati kao pokazatelj ekonomske učinkovitosti, koji odražava stupanj učinkovitosti korištenja materijalnih, monetarnih, proizvodnih, radnih i drugih resursa.

Pokazatelji rentabilnosti dijele se na različite grupe a izračunavaju se kao omjer odabranih metara.

Glavne vrste profitabilnosti su sljedeći pokazatelji:

1. Povrat imovine.
2. Rentabilnost stalnih proizvodnih sredstava.
3. Profitabilnost prodaje.

Povrat imovine

Povrat na imovinu je financijski omjer koji pokazuje profitabilnost i učinkovitost poduzeća. Povrat imovine pokazuje koliko profita organizacija dobiva od svake potrošene rublje. Povrat na aktivu izračunava se kao kvocijent neto dobiti podijeljen s prosječnom aktivom, pomnožen sa 100%.

Povrat na imovinu = (neto dobit / prosječna godišnja imovina) x 100%

Vrijednosti za izračun povrata na imovinu mogu se preuzeti iz financijskih izvješća. Neto dobit iskazana je u Obrascu br. 2 „Račun dobiti i gubitka“ (novi naziv „Izvještaj o financijski rezultati), a prosječna vrijednost imovine može se dobiti iz obrasca br. 1 “Bilanca”. Za točne izračune, prosjek aritmetička vrijednost imovina se izračunava kao zbroj imovine na početku i na kraju godine, podijeljen s dva.

Pomoću pokazatelja povrata na imovinu možete identificirati odstupanja između predviđene razine profitabilnosti i stvarnog pokazatelja, te također razumjeti koji su čimbenici utjecali na odstupanja.

Povrat na imovinu može se koristiti za usporedbu uspješnosti poduzeća u istoj industriji.

Na primjer, vrijednost imovine poduzeća u 2011. godini iznosila je 2.698.000 rubalja, u 2012. - 3.986.000 rubalja. Neto dobit za 2012. godinu iznosi 1.983.000 rubalja.

Prosječna godišnja vrijednost imovine jednaka je 3.342.000 rubalja (aritmetički prosjek između pokazatelja vrijednosti imovine za 2011. i 2012.)

Povrat na imovinu u 2012. godini iznosio je 49,7%.

Analizirajući dobiveni pokazatelj, možemo zaključiti da je za svaku potrošenu rublju organizacija ostvarila dobit od 49,7%. Dakle, profitabilnost poduzeća iznosi 49,7%.

Rentabilnost stalnih proizvodnih sredstava

Rentabilnost dugotrajne proizvodne imovine ili rentabilnost dugotrajne imovine je kvocijent neto dobiti podijeljen s troškom dugotrajne imovine, pomnožen sa 100%.

Profitabilnost OPF = (neto dobit / prosječni godišnji trošak dugotrajne imovine) x 100%

Pokazatelj pokazuje stvarnu isplativost od korištenja dugotrajne imovine u procesu proizvodnje. Pokazatelji za izračun rentabilnosti stalnih proizvodnih sredstava preuzeti su iz financijskih izvještaja. Neto dobit iskazuje se u Obrascu broj 2 „Račun dobiti i gubitka“ (novi naziv „Izvještaj o financijskom rezultatu“), a prosječna vrijednost dugotrajne imovine može se dobiti u Obrascu broj 1 „Bilanca“.

Na primjer, vrijednost stalnih proizvodnih sredstava poduzeća u 2011. godini iznosila je 1.056.000 rubalja, u 2012. - 1.632.000 rubalja. Neto dobit za 2012. godinu iznosi 1.983.000 rubalja.

Prosječni godišnji trošak dugotrajne imovine iznosi 1.344.000 rubalja (aritmetički prosjek troška dugotrajne imovine za 2011. i 2012.)

Rentabilnost stalnih proizvodnih sredstava iznosi 147,5%.

Tako je realni povrat od korištenja dugotrajne imovine u 2012. godini iznosio 147,5%.

Povrat od prodaje

Povrat od prodaje pokazuje koji je dio prihoda organizacije profit. Drugim riječima, povrat od prodaje je koeficijent koji pokazuje koliki je udio dobiti sadržan u svakoj zarađenoj rublji. Povrat od prodaje izračunava se za određeno vremensko razdoblje i izražava u postocima. Uz pomoć profitabilnosti prodaje, poduzeće može optimizirati troškove povezane s komercijalnim aktivnostima.

Povrat od prodaje = (profit/prihod) x 100%

Vrijednosti povrata od prodaje specifične su za svaku organizaciju, što se može objasniti razlikama u konkurentskim strategijama tvrtki i njihovom asortimanu proizvoda.

Može se koristiti za izračun povrata od prodaje različite vrste dobiti, što uvjetuje postojanje različitih varijacija ovog koeficijenta. Najčešće korišteni su povrat od prodaje izračunat na temelju bruto dobiti, operativni povrat na prodaju i povrat na prodaju izračunat na temelju neto dobiti.

Povrat od prodaje prema bruto dobiti = (bruto dobit / prihod) x 100%

Povrat od prodaje na temelju bruto dobiti izračunava se kao kvocijent koji se dobije dijeljenjem bruto dobiti s prihodom pomnoženim sa 100%.

Bruto dobit se utvrđuje oduzimanjem troškova prodaje od prihoda. Ovi pokazatelji sadržani su u Obrascu broj 2 „Račun dobiti i gubitka“ (novi naziv „Izvještaj o financijskom rezultatu“).

Na primjer, bruto dobit poduzeća u 2012. godini iznosila je 2.112.000 rubalja. Prihod u 2012. godini iznosio je 4.019.000 rubalja.

Bruto profitna marža od prodaje iznosi 52,6%.

Dakle, možemo zaključiti da svaka zarađena rublja sadrži 52,6% bruto dobiti.

Operativni povrat od prodaje = (Dobit prije poreza / Prihod) x 100%

Operativni povrat od prodaje je omjer dobiti prije oporezivanja i prihoda, izražen u postocima.

Pokazatelji za izračun rentabilnosti poslovanja također su preuzeti iz obrasca br. 2 “Račun dobiti i gubitka”.

Operativni povrat od prodaje pokazuje koji je dio dobiti sadržan u svakoj primljenoj rublji prihoda umanjenoj za kamate i plaćene poreze.

Na primjer, dobit prije oporezivanja u 2012. iznosi 2 001 000 rubalja. Prihod u istom razdoblju iznosio je 4.019.000 rubalja.

Operativni povrat od prodaje iznosi 49,8%.

To znači da nakon odbitka poreza i plaćenih kamata svaka rublja prihoda sadrži 49,8% dobiti.

Povrat od prodaje prema neto dobiti = (neto dobit / prihod) x 100%

Povrat od prodaje na temelju neto dobiti izračunava se kao kvocijent neto dobiti podijeljen s prihodom, pomnožen sa 100%.

Pokazatelji za izračun povrata od prodaje temeljem neto dobiti sadržani su u Obrascu broj 2 „Račun dobiti i gubitka“ (novi naziv „Izvještaj o financijskom rezultatu“).

Na primjer, neto dobit u 2012. godini iznosi 1 983 000 rubalja. Prihod u istom razdoblju iznosio je 4.019.000 rubalja.

Povrat od prodaje na temelju neto dobiti iznosi 49,3%. To znači da je na kraju, nakon plaćanja svih poreza i kamata, u svakoj zarađenoj rublji ostalo 49,3% dobiti.

Analiza troškova i koristi

Povrat od prodaje ponekad se naziva i stopa profitabilnosti, jer povrat od prodaje pokazuje udio dobiti u prihodu od prodaje roba, radova i usluga.

Da biste analizirali koeficijent koji karakterizira profitabilnost prodaje, morate razumjeti da ako se profitabilnost prodaje smanji, to ukazuje na smanjenje konkurentnosti proizvoda i pad potražnje za njim. U tom slučaju, poduzeće treba razmišljati o provođenju aktivnosti za poticanje potražnje, poboljšanje kvalitete ponuđenog proizvoda ili osvajanje nove tržišne niše.

U okviru faktorske analize rentabilnosti prodaje razmatra se utjecaj rentabilnosti na promjene cijena roba, radova, usluga i promjene njihovih troškova.

Da biste identificirali trendove u promjenama profitabilnosti prodaje tijekom vremena, morate razlikovati osnovno i izvještajno razdoblje. Kao bazno razdoblje možete koristiti pokazatelje prethodne godine ili razdoblje u kojem je tvrtka ostvarila najveću dobit. Bazno razdoblje potrebno je za usporedbu dobivenog omjera povrata od prodaje za izvještajno razdoblje s omjerom koji je uzet kao osnova.

Profitabilnost prodaje može se povećati povećanjem cijena ponuđenog asortimana ili smanjenjem troškova. Za prihvaćanje prava odluka organizacija se treba usredotočiti na čimbenike kao što su: dinamika tržišnih uvjeta, fluktuacije potražnje potrošača, mogućnost uštede unutarnjih resursa, procjena aktivnosti konkurenata i drugi. U te svrhe koriste se alati proizvodne, cjenovne, prodajne i komunikacijske politike.

Mogu se identificirati sljedeći glavni pravci povećanja dobiti:

1. Povećanje proizvodnog kapaciteta.

Korištenje dostignuća znanstvenog napretka zahtijeva kapitalna ulaganja, ali vam omogućuje smanjenje troškova proizvodnog procesa. Postojeća oprema se može nadograditi, što će dovesti do uštede resursa i povećanja operativne učinkovitosti.

2. Upravljanje kvalitetom proizvoda.

Visokokvalitetni proizvodi uvijek su traženi, stoga, ako je razina povrata od prodaje nedovoljna, tvrtka treba poduzeti mjere za poboljšanje kvalitete ponuđenih proizvoda.

3. Razvoj marketinške politike.

Marketinške strategije usmjerene su na promociju proizvoda na temelju istraživanja tržišta i preferencija potrošača. U velike tvrtke Stvaraju se čitavi marketinški odjeli. Neka poduzeća imaju zasebnog stručnjaka koji je uključen u razvoj i provedbu marketinških aktivnosti. U malim organizacijama, odgovornosti marketingaša dodijeljene su menadžerima i drugim stručnjacima u odjelima upravljanja. zahtijeva značajne troškove, ali njegova uspješna provedba dovodi do izvrsnih financijskih rezultata.

4. Smanjenje troškova.

Trošak predloženog asortimana proizvoda može se smanjiti pronalaženjem dobavljača koji proizvode i usluge nude jeftinije od drugih. Također, uz uštedu na cijeni materijala, morate osigurati da kvaliteta konačnog proizvoda koji se nudi na prodaju ostane na potrebnoj razini.

5. Motivacija osoblja.

Upravljanje osobljem zaseban je sektor upravljačke djelatnosti. Proizvodnja kvalitetnih proizvoda, smanjenje neispravnih proizvoda, te prodaja finalnog proizvoda u određenoj mjeri ovisi o odgovornosti zaposlenika. Kako bi zaposlenici svoje radne obveze obavljali učinkovito i ažurno, postoje različite motivacijske i poticajne strategije. Na primjer, bonusi najbolji radnici, održavanje korporativnih događanja, organiziranje korporativnog tiska itd.

Rezimirajući gore navedeno, čitatelji MirSovetov mogu zaključiti da su pokazatelji dobiti i profitabilnosti glavni kriteriji za određivanje učinkovitosti financijskih i ekonomskih aktivnosti poduzeća. Kako bi se poboljšao financijski rezultat, potrebno ga je evaluirati, te na temelju dobivenih informacija analizirati koji čimbenici koče razvoj organizacije u cjelini. Nakon što se identificiraju postojeći problemi, možete prijeći na formuliranje glavnih smjerova i aktivnosti kako biste povećali dobit tvrtke.

Ova ekonomska kategorija uvedena je kako bi se opisalo koliko se učinkovito općenito odvija poslovanje poduzeća. , ili po pojedinim komponentama. Na primjer, što se tiče obrtnog kapitala. Pomaže vam razumjeti koliko kopejki možete dobiti ulaganjem jedne rublje u određeni posao. Ako govorimo o učinkovitosti prodaje, onda profitabilnost pokazuje udio dobiti u prihodu.

Za određivanje pokazatelja trebate koristiti . Glavna stvar je zapamtiti da ih ima nekoliko, po jedan za svaku vrstu indikatora:

• Opća razina pokazatelja izračunava se na sljedeći način. Svi primljeni prihodi, koji čine bilančnu dobit, dijele se rezultatom zbrajanja prosječne cijene tekuće imovine i prosječne cjenovne kategorije glavnog dijela proizvodnje. Rezultat prethodnih radnji množimo sa sto posto.
• Profitabilnost prodaje posebno je istaknuta.
  PP = dijeljenje prihoda od prodaje robe s neto dobiti nakon svih operacija. Nemoguće je bez uvođenja standardizirane trake prosječne vrijednosti. Pomoći će u sažetku mnogih izračuna koji su već napravljeni. Time se dobiva poseban broj s prosječnim rezultatom.
• Po imovini. Da biste odredili neto prihod od proizvodnje, podijelite ga s vrijednošću imovine u određenom vremenskom razdoblju.
• Ulaganjem. u svom čistom obliku dijeli se na rezerve kapital, kojima se dodaju obveze dizajnirane da traju dugo vremena.
• U smislu kapitala koji je poduzeću na raspolaganju. Da biste izračunali neto dobit, podijelite je s ukupnim iznosom štednje.

Definicija negativne profitabilnosti

Za menadžere negativan pokazatelj profitabilnost je važan signal. To pokazuje koliko se proizvodnja u pojedinom slučaju pokazala nerentabilnom. Ili negativan rezultat na prodaju određenog proizvoda. Negativna profitabilnost se javlja kod veće proizvodnje u usporedbi sa smanjenjem dobiti iz poslovanja. A ukupna cijena nije dovoljna da pokrije sve troškove proizvodnje.

Što je veća negativna profitabilnost prema apsolutnim podacima, to je veće odstupanje razine cijena od ravnotežne vrijednosti koja se može smatrati efektivnom.

Negativna profitabilnost pokazuje da menadžment ne koristi učinkovito raspoloživa sredstva.

Koji se pokazatelji smatraju prihvatljivim?

Kako bi se zaštitilo, svako poduzeće mora unaprijed izvršiti inspekcije svojih glavnih objekata i vrsta proizvoda. Provedba sljedećih preporuka imat će pozitivan učinak:

• Izračun ukupnog poreznog opterećenja i usporedba sa sličnim podacima vezanim uz pojedinu djelatnost.
• Obračun opterećenja poreza na dohodak. Za proizvodna poduzeća brojka je niska – 3% ili manje. Trgovačke organizacije smatraju se neprofitabilnim s manje od 1%.
• Sljedeći korak trebala bi biti vrijednost udjela odbitaka u iznosu poreza koji se izračunava iz porezne osnovice. Ova brojka ne smije prelaziti 98%.

Konkretni podaci o područjima djelatnosti

Ne postoji jedinstveni pokazatelj, u svakoj se djelatnosti izračunava zasebno za svaku godinu. Profitabilnost u rudarskoj industriji smatra se normalnom na 50%. Za drvoprerađivački sektor ne doseže ni 1%. Za usluge se prihvatljivom smatra razina od 12-20%.

Provođenje analize troškova i koristi

Profitabilni parametar naziva se i profitabilna stopa. Jer pokazatelj odražava kolika je bila dobit nakon prodaje usluga i robe uz rad.

Ako parametri u tom smjeru padaju, to znači da se smanjuje potražnja za proizvodima i razina njihove konkurentnosti. Zatim treba razmišljati o dodatnim mjerama za poticanje potražnje. Postoji potreba za razvojem novih tržišnih niša, odnosno poboljšanjem kvalitativnih karakteristika proizvoda.

Kada se provodi faktorska analiza profitabilnosti prodaje, posebno treba razmotriti utjecaj brojki na to kako se cijene roba i usluga mijenjaju s radom i kako to utječe na razinu troškova.

Identifikacija izvještajnog razdoblja i referentnog vremena potrebna je za prepoznavanje trendova u promjenama profitabilnosti prodaje. Bazno razdoblje omogućuje vam korištenje za:

• prošle godine
• vrijeme kada poduzeće ostvaruje najveći profit

Bazno razdoblje je potrebno kako bi se pokazatelji usporedili s onim što je uzeto kao osnova tijekom izračuna.

Smanjenje troškova ili povećanje cijena za ponuđeni asortiman pomaže povećati profitabilnost. Organizacija se mora usredotočiti na nekoliko parametara odjednom kako bi prihvatila prava odluka. Riječ je o o konkurentskoj aktivnosti i njezinoj procjeni, mogućnosti uštede unutarnjih resursa, fluktuacijama potražnje potrošača. Posebno se proučava i dinamika tržišnih uvjeta.

Predviđeno je korištenje alata koji su postali sastavni dio politike roba i cijena, prodaje i komunikacija.

Dobit se također povećava u nekoliko smjerova odjednom:

1. Motivacija za osoblje. Pravilna organizacija kadrovskog rada postaje poseban sektor u upravljačkim aktivnostima. Prodaja finalnog proizvoda, smanjenje nedostataka na proizvodima, izrada proizvoda s više visoka kvaliteta. Strategije poticaja i motivacije unaprijedit će kvalitetu rada zaposlenika. Na primjer, održavanje događaja i tako dalje.
2. Smanjenje troškova. Da biste to učinili, morate identificirati dobavljače čije su cijene znatno niže od cijena konkurenata. Unatoč uštedama materijala, potrebno je osigurati da se konačna kvaliteta proizvoda ne smanji.
3. Kreiranje nove marketinške politike. Promocija proizvoda trebala bi se temeljiti na istraživanju tržišnih uvjeta i preferencija potrošača. Velike tvrtke stvaraju cijele odjele koji se bave upravo marketingom. Ili zapošljavaju poseban specijalist odgovoran za provođenje marketinških aktivnosti. Ova politika nije potpuna bez financijskih ulaganja, ali rezultati su u potpunosti opravdani.
4. Utvrđivanje prihvatljive kvalitete. Potražnja raste samo za kvalitetnim artiklima. Poduzeće treba poduzeti sve mjere da ga poveća ako se pokazatelji profitabilnosti značajno smanjuju.
5. Povećanje proizvodnog kapaciteta. Proces proizvodnje postaje jeftiniji kada se implementira znanstvena dostignuća, iako zahtijevaju određena ulaganja. Moguće je modernizirati opremu koja je već u uporabi. Tada će se učinkovitost rada povećati, resursi će se spasiti.

Iznos ostvarene dobiti često postaje osnova za ocjenu uspješnosti poslovanja. koristi se za ocjenu ekonomske učinkovitosti.

Napišite svoje pitanje u obrazac ispod

Željeni rezultat svakog poduzeća je profit. Međutim, dobit u apsolutnom iznosu (u rubljima, tisućama ili milijunima) samo je brojka u računu dobiti i gubitka. Za vlasnika ili investitora to je, naravno, važno, ali nedovoljno informativno. Da bismo shvatili koliko je teško stečena ova dobit, postoje relativni pokazatelji profitabilnosti, koji se nazivaju indikatori profitabilnosti. Jedan od njih je profitabilnost proizvodnje.

Profitabilnost proizvodnje povezuje iznos primljene dobiti s količinom sredstava koja su omogućila njezino dobivanje, pokazuje iznos dobiti po 1 rublju. potrošena proizvodna sredstva. Što se manje sredstava koristi za dobivanje određenog iznosa dobiti, to je veća profitabilnost proizvodnje, a time i veća učinkovitost poduzeća.

Pročitajte naše članke o drugim pokazateljima profitabilnosti:

• “Određivanje povrata na imovinu (formula bilance)”
• “Određivanje povrata na kapital (formula)”

Formula profitabilnosti proizvodnje

Rentabilnost proizvodnje je omjer ukupnog iznosa dobiti (bilančne dobiti) i prosječnog godišnjeg troška stalnih i obrtnih sredstava.

Formula za izračun profitabilnosti proizvodnje je sljedeća:

Rprodukt = Pr / (OF + ObS) × 100,

Rproduct—rentabilnost proizvodnje;

PF - prosječni trošak stalnih proizvodnih sredstava za obračunsko razdoblje;

OBC je prosječni trošak obrtnog kapitala.

Gdje dobiti brojeve za izračune

Podaci za izračun profitabilnosti proizvodnje dijelom su preuzeti iz financijskih izvještaja, a dijelom iz računovodstvene analitike.

Dakle, iznos bilančne dobiti dobivamo iz izvještaja o financijskom rezultatu - iz retka 2300 “Dobit (gubitak) prije oporezivanja” obrasca 2.

Više o ovom izvješću pročitajte u članku “Popunjavanje obrasca 2 bilance (uzorak)” .

Podatke za nazivnik razlomka najvjerojatnije ćemo morati tražiti u analitičkim knjigovodstvenim registrima. Malo je vjerojatno da će biti moguće uzeti brojke iz bilance. Na primjer, budući da odražava zbirne podatke o dugotrajnoj imovini poduzeća, a za izračun profitabilnosti proizvodnje potrebna su stanja proizvodnih sredstava. To znači da su potrebne detaljne informacije o OS-u.

Profitabilnost proizvodnje, isplativost proizvoda i isplativost prodaje - postoji li razlika?

Naravno da ima. Ovaj pojedinačne vrste profitabilnost, tri neovisna pokazatelja. Gore je već rečeno da profitabilnost proizvodnje pokazuje udio dobiti po 1 rublju. potrošena proizvodna sredstva.

Zauzvrat, profitabilnost proizvoda pokazuje iznos dobiti po 1 rublju. trošak (puni ili proizvodni). Izračunava se pomoću formule:

Rpr = Pr / Ss × 100,

gdje je: Rpr - profitabilnost proizvoda;

Pr - dobit;

CC - cijena koštanja.

Što se tiče profitabilnosti prodaje (također se naziva ukupna profitabilnost), ona nosi informaciju o iznosu dobiti po 1 rublju. prihod. Izračunava se pomoću formule:

ROS = Pr / Op × 100%,

gdje je: ROS - povrat od prodaje;

Pr - dobit;

Op - obujam prodaje ili prihod.

Kao što vidite, pokazatelji se zaista razlikuju i po značenju i po izračunu. I ne treba ih brkati.

Za analizu i izračun učinkovitosti poduzeća koristi se širok raspon ekonomskih i financijskih pokazatelja. Razlikuju se po složenosti izračuna, dostupnosti podataka i korisnosti za analizu.

Profitabilnost je jedan od optimalnih pokazatelja uspješnosti - jednostavnost izračuna, dostupnost podataka i ogromna korisnost za analizu čine ovaj pokazatelj obaveznim za izračun.

Što je profitabilnost poduzeća

Profitabilnost (RO – povrat)– opći pokazatelj ekonomske učinkovitosti poduzeća ili korištenja kapitala/resursa (materijalnih, financijskih itd.). Ovaj pokazatelj je neophodan za analizu gospodarskih aktivnosti i za usporedbu s drugim poduzećima.

Profitabilnost je, za razliku od dobiti, relativan pokazatelj, pa se profitabilnost nekoliko poduzeća može međusobno usporediti.

Dobit, prihod i obujam prodaje su apsolutni pokazatelji ili ekonomski učinci i nije korektno uspoređivati ​​te podatke od više poduzeća, jer takva usporedba neće pokazati pravo stanje stvari.

Možda će poduzeće s manjim obujmom prodaje biti učinkovitije i održivije, odnosno zaobići će drugo poduzeće u relativnim pokazateljima, što je važnije. Profitabilnost se također uspoređuje s učinkovitošću(faktor učinkovitosti).

U opći pogled profitabilnost pokazuje koliko će rubalja (kopejki) dobiti donijeti jedna rublja uložena u imovinu ili resurse. Za profitabilnost prodaje, formula glasi kako slijedi: koliko je kopejki dobiti sadržano u jednoj rublji prihoda. Mjereno u postocima, ovaj pokazatelj odražava učinkovitost aktivnosti.

Postoji nekoliko glavnih vrsta profitabilnosti:

• profitabilnost proizvoda/prodaje (ROTR/ROS – ukupni prihod/prodaja),
• povrat na troškove (ROTC – total cost),
• povrat na imovinu (ROA – imovina)
• povrat ulaganja (ROI – uloženi kapital)
• profitabilnost osoblja (ROL – rad)

Univerzalna formula za izračun profitabilnosti je sljedeća:

RO=(vrsta dobiti/pokazatelj čiju je isplativost potrebno izračunati)*100%

U brojniku se kao vrsta dobiti najčešće koristi dobit od prodaje (od prodaje) i neto dobit, ali je moguće izračunati bilančnu dobit i . Sve vrste dobiti nalaze se u računu dobiti i gubitka (dobit i gubitak).

Nazivnik je pokazatelj čiju isplativost treba izračunati. Indikator je uvijek izražen u novcu. Na primjer, pronađite povrat od prodaje (ROTR), odnosno nazivnik bi trebao uključivati ​​pokazatelj količine prodaje u vrijednosnom smislu - to je prihod (TR - ukupni prihod). Prihod se nalazi kao umnožak cijene (P – cijena) i obujma prodaje (Q – količina). TR=P*Q.

Formula za izračun profitabilnosti proizvodnje

Povrat troškova (ROTC – returnontotalcost)– jedna od glavnih vrsta profitabilnosti potrebnih za analizu učinkovitosti. Profitabilnost troškova također se naziva profitabilnost proizvodnje, jer ovaj pokazatelj odražava učinkovitost proizvodnog procesa.

Profitabilnost (trošak) proizvodnje izračunava se prema sljedećoj formuli:

ROTC=(PR/TC)*100%

U brojniku se nalazi dobit od prodaje/prodaje (PR), koja je razlika između prihoda (revenue - TR - totalrevenue) i rashoda (total cost - TC - totalcost). PR=TR-TC.

U nazivniku je pokazatelj čiju isplativost treba pronaći ukupni trošak (TC). Ukupni trošak sastoji se od svih troškova poduzeća: troškova materijala, poluproizvoda, plaće radnici i AUP (administrativno i rukovodeće osoblje), električna energija i druge stambene i komunalne usluge, troškovi trgovine i tvornice, troškovi oglašavanja, zaštita itd.

Najveći dio troškova čine materijali, zbog čega se glavne industrije nazivaju materijalno intenzivnim.

Povrat troškova pokazuje koliko će kopejki dobiti od prodaje donijeti jedna rublja uložena u troškove proizvodnje. Ili, mjeren u postocima, ovaj pokazatelj odražava koliko je učinkovito korištenje proizvodnih resursa.

Formula za izračun profitabilnosti bilance

Mnoge vrste profitabilnosti izračunavaju se na temelju podataka o bilanci. Bilanca stanja sadrži informacije o imovini, obvezama i kapitalu organizacije.

Ovaj obrazac se sastavlja 2 puta godišnje, odnosno stanje bilo kojeg pokazatelja može se vidjeti na početku i na kraju razdoblja. Za izračun profitabilnosti iz bilance potrebni su sljedeći pokazatelji:

• imovina (tekuća i dugotrajna);
• iznos temeljnog kapitala;
• veličina ulaganja;
• i tako dalje.

Ne možete jednostavno uzeti bilo koji od ovih pokazatelja i izračunati profitabilnost - to je pogrešno!

Da biste ispravno izračunali profitabilnost, morate pronaći aritmetički prosjek iznosa pokazatelja na početku tekućeg (kraj prethodnog) i na kraju tekućeg razdoblja.

Na primjer, pronađite profitabilnost dugotrajne imovine. Zbroj vrijednosti dugotrajne imovine na početku i kraju razdoblja uzima se iz bilance i dijeli na pola.

U bilanci stanja srednjih poduzeća vrijednost dugotrajne imovine prikazana je u retku 190 - Ukupno za odjeljak I; za mala poduzeća vrijednost dugotrajne imovine je zbroj redaka 1150+1170.

Formula povrata dugotrajne imovine je sljedeća:

ROA (in) = (PR/(VnA np + VnA kp)/2)*100%,

gdje je VnA np vrijednost dugotrajne imovine na početku tekućeg (kraja prethodnog) razdoblja, VnA kp vrijednost dugotrajne imovine na kraju tekućeg razdoblja.

Povrat dugotrajne imovine pokazuje koliko će kopejki dobiti od prodaje donijeti jedna rublja uložena u dugotrajnu imovinu.

Primjer izračuna isplativosti proizvodnje

Za izračun profitabilnosti proizvodnje potrebni su sljedeći pokazatelji: ukupni trošak (TC) i dobit od prodaje (PR). Podaci su prikazani u tablici.

PR 1 =TR-TC=1500000-500000=1.000.000 rubalja

PR 2 =TR-TC=2400000-1200000=1 200 000 rubalja

Očito je da drugo poduzeće ima veći prihod i dobit od prodaje. Kada se mjeri u apsolutnom iznosu, učinak drugog poduzeća je veći. Ali znači li to da je drugo poduzeće učinkovitije? Za odgovor na ovo pitanje potrebna je proizvodnja.

ROTC 1 =(PR/TC)*100%=(1000000/500000)*100%=200%

ROTC 2 =(PR/TC)*100%=(1200000/1200000)*100%=100%

Profitabilnost proizvodnje prvog poduzeća je 2 puta veća od profitabilnosti proizvodnje drugog poduzeća. Sa sigurnošću možemo reći da je proizvodnja prvog poduzeća 2 puta učinkovitija od proizvodnje drugog.

Profitabilnost, kao pokazatelj učinkovitosti poduzeća, točnije odražava stvarno stanje poslovi u proizvodnji, prodaji ili ulaganju poduzeća, omogućujući vam da ispravno odgovorite na trenutnu situaciju, za razliku od upotrebe apsolutnih pokazatelja, koji ne daju potpunu sliku.

Video o tome što pokazuje profitabilnost:

Zdravo! Danas ćemo govoriti o profitabilnosti, što je to i kako ga izračunati. usmjerena na ostvarivanje profita. Ispravan rad i učinkovitost korištenih metoda upravljanja može se procijeniti pomoću određenih parametara. Jedna od najoptimalnijih i najinformativnijih je profitabilnost poduzeća. Za svakog poduzetnika, razumijevanje ovog ekonomskog pokazatelja prilika je za procjenu ispravnosti potrošnje resursa u poduzeću i prilagođavanje daljnjih radnji u svim smjerovima.

Zašto izračunati isplativost

U mnogim slučajevima financijska isplativost poduzeća postaje ključni pokazatelj analiza aktivnosti poslovnog projekta, koja pomaže razumjeti koliko se sredstva uložena u njega isplate. Ispravno izračunate pokazatelje za nekoliko čimbenika i stavki poduzetnik koristi za određivanje cijene usluga ili robe, za opću analizu u fazi rada. Izračunavaju se kao postotak ili se koriste u obliku numeričkog koeficijenta: što je veći broj, to je veća profitabilnost poduzeća.

Osim toga, potrebno je izračunati omjere profitabilnosti poduzeća u sljedećim proizvodnim situacijama:

• Predvidjeti moguću dobit koju tvrtka može ostvariti u narednom razdoblju;
• Za komparativnu analizu s konkurentima na tržištu;
• Opravdavanje velikih investicijskih ulaganja, pomoć potencijalnom sudioniku transakcije u određivanju predviđenog povrata budućeg projekta;
• Prilikom utvrđivanja stvarne tržišne vrijednosti poduzeća tijekom pretprodajne pripreme.

Izračun pokazatelja često se koristi pri kreditiranju, dobivanju zajmova ili sudjelovanju u zajednički projekti, razvoj novih vrsta proizvoda.

Profitabilnost poduzeća

Odbacivši znanstvenu terminologiju, možemo definirati pojam:

Profitabilnost poduzeća kao jedan od glavnih ekonomskih pokazatelja koji dobro karakterizira isplativost rada poduzetnika. Njegov izračun pomoći će vam da shvatite koliko je isplativ odabrani projekt ili smjer.

U procesu proizvodnje ili prodaje koriste se mnogi resursi:

• Rad (unajmljeni radnici, osoblje);
• Ekonomski;
• financijski;
• Prirodno.

Njihovo racionalno i ispravan rad mora biti profitabilan i fiksni dohodak. Za mnoga poduzeća analiza pokazatelja profitabilnosti može postati procjena učinkovitosti poslovanja za određeno (kontrolno) vremensko razdoblje.

Jednostavnim riječima, profitabilnost poslovanja je omjer između troškova proizvodnog procesa i rezultirajuće dobiti. Ako je nakon određenog razdoblja (tromjesečja ili godine) poslovni projekt proizveo dobit, tada se naziva profitabilnim i korisnim za vlasnika.

Za ispravne kalkulacije i predviđanje učinka u budućim aktivnostima, potrebno je poznavati i razumjeti čimbenike koji u različitim stupnjevima utječu na profitabilnost. Stručnjaci ih dijele na egzogene i endogene.

Među egzogenim su:

• Porezna politika u državi;
• Opći tržišni uvjeti prodaje;
• Geografski položaj poduzeća;
• Razina konkurencije na tržištu;
• Osobitosti politička situacija u zemlji.

U mnogim situacijama na profitabilnost i profitabilnost poduzeća utječu njegovi geografski položaj, blizina izvora sirovina ili potrošača klijenata. Situacija na burzi i tečajne fluktuacije imaju veliki utjecaj.

Endogeni ili unutarnji faktori proizvodnje koji uvelike utječu na profitabilnost:

• Dobri radni uvjeti za osoblje bilo koje razine (što nužno pozitivno utječe na kvalitetu proizvoda);
• Učinkovitost logističke i marketinške politike poduzeća;
• Opće financijske i upravljačke politike menadžmenta.

Uzimanje u obzir takvih suptilnosti pomaže iskusnom ekonomistu da razinu profitabilnosti učini što točnijom i realnijom.

Faktorska analiza profitabilnosti poduzeća

Da bi se utvrdio stupanj utjecaja bilo kojeg čimbenika na razinu profitabilnosti cijelog projekta, ekonomisti provode posebnu faktorsku analizu. Pomaže u određivanju točnog iznosa prihoda primljenog pod utjecajem unutarnji faktori, a izražava se jednostavnim formulama:

Profitabilnost = (Dobit od prodaje proizvoda / Trošak proizvodnje) * 100%

Profitabilnost = ((Cijena proizvoda - Trošak proizvoda) / Trošak proizvoda)) * 100%

Obično kad takav financijska analiza koristiti njegov trofaktorski ili petofaktorski model. Količina se odnosi na broj faktora koji se koriste u procesu brojanja:

• Za trofaktorski faktor uzimaju se rentabilnost proizvedenih proizvoda, pokazatelj kapitalne intenzivnosti i obrt dugotrajne imovine;
• Za petofaktor potrebno je uzeti u obzir radnu i materijalnu intenzivnost, amortizaciju i obrt svih vrsta kapitala.

Izračun faktora temelji se na podjeli svih formula i pokazatelja na kvantitativne i kvalitativne, koji pomažu u proučavanju razvoja poduzeća iz različitih kutova. Ona pokazuje određeni odnos: što je veća dobit i produktivnost kapitala iz proizvodnih sredstava poduzeća, to je veća njegova profitabilnost. Pokazuje menadžeru odnos između standarda i poslovnih rezultata.

Vrste profitabilnosti

U različitim proizvodnim područjima ili vrstama poslovanja koriste se specifični pokazatelji profitabilnosti poduzeća. Ekonomisti identificiraju tri značajne skupine koje se koriste gotovo posvuda:

1. Profitabilnost proizvoda ili usluga: osnova je omjer neto dobiti dobivene od projekta (ili smjera u proizvodnji) i troškova utrošenih na njega. Može se izračunati i za cijelo poduzeće i za jedan određeni proizvod;
2. Profitabilnost cijelog poduzeća: ova skupina uključuje mnoge pokazatelje koji pomažu karakterizirati cijelo poduzeće u cjelini. Koristi se za analizu radnog projekta od strane potencijalnih investitora ili vlasnika;
3. Povrat imovine: prilično velika skupina različitih pokazatelja koji pokazuju poduzetniku izvedivost i potpunost korištenja određenog resursa. Omogućuju vam da odredite racionalnost korištenja kredita, vlastitih financijskih ulaganja ili druge važne imovine.

Analizu profitabilnosti poduzeća treba provoditi ne samo za interne potrebe: to važna faza prije velikih investicijskih projekata. Može se tražiti prilikom davanja kredita ili može postati polazište za povećanje ili smanjenje proizvodnje.

Stvaran puna slika Stanje u poduzeću može se dobiti izračunavanjem i analizom nekoliko pokazatelja. To će vam omogućiti da vidite situaciju iz različitih kutova i shvatite razlog smanjenja (ili povećanja) troškova za bilo koju stavku. Da biste to učinili, možda će vam trebati nekoliko koeficijenata, od kojih će svaki odražavati određeni resurs:

1. ROA – povrat na imovinu;
2. ROM – razina profitabilnosti proizvoda;
3. ROS – povrat od prodaje;
4. ROFA – povrat na dugotrajnu imovinu;
5. ROL – profitabilnost osoblja;
6. ROIC – povrat ulaganja u poduzeće;
7. ROE – povrat na kapital.

Ovo je samo mali broj najčešćih kvota. Za njihov izračun dovoljno je imati brojke iz otvorenih izvora - bilancu i njezine priloge, trenutna izvješća o prodaji. Ako je potrebna procijenjena procjena isplativosti poslovanja za pokretanje, podaci se uzimaju iz marketinška analiza tržište za slične proizvode ili usluge dostupne u Opći pregled izvješća natjecatelja.

Izračun profitabilnosti poduzeća

Najveći i najopćenitiji pokazatelj je razina profitabilnosti poduzeća. Za izračun se koristi isključivo računovodstvena i statistička dokumentacija za određeno razdoblje. U pojednostavljenijoj verziji, formula za profitabilnost poduzeća izgleda ovako:

P= BP/SA*100%

• P je glavna profitabilnost poduzeća;
• BP je pokazatelj bilančne dobiti. Jednak je razlici između primljenog prihoda i troška (uključujući organizacijske i upravljačke troškove), ali prije oduzimanja poreza;
• CA je ukupni trošak sve kratkotrajne i dugotrajne imovine, proizvodnih pogona i resursa. Preuzeto je iz bilance i njezinih priloga.

Za izračun će vam trebati prosječni godišnji trošak sve materijalne imovine čija se amortizacija koristi u formiranju prodajne cijene za usluge ili robu.

Ako je procjena profitabilnosti poduzeća niska, potrebno je poduzeti određene upravljačke mjere kako bi se situacija poboljšala. Možda će biti potrebno prilagoditi troškove proizvodnje, preispitati metode upravljanja ili racionalizirati korištenje resursa.

Kako izračunati povrat na imovinu

Potpuna analiza pokazatelja profitabilnosti poduzeća nemoguća je bez izračuna učinkovitosti korištenja različitih sredstava. Ovo je sljedeća važna faza, koja pomaže procijeniti koliko se sva imovina koristi i razumije njihov utjecaj na dobit. Prilikom procjene ovog pokazatelja obratite pozornost na njegovu razinu. Niska vrijednost ukazuje da kapital i druga imovina ne rade dovoljno, dok visoka vrijednost potvrđuje ispravnu taktiku upravljanja.

U praksi, pokazatelj povrata na imovinu (ROA) za ekonomiste znači iznos novca koji otpada na jednu jedinicu imovine. Jednostavnim riječima, pokazuje financijski povrat poslovnog projekta. Obračun za sve vrste imovine mora se provoditi redovito. To će pomoći da se na vrijeme prepozna objekt koji ne donosi povrat ili korist kako bi se prodao, iznajmio ili modernizirao.

U ekonomskim izvorima formula za izračun povrata na imovinu izgleda ovako:

• P – dobit za cijelo analizirano razdoblje;
• A - Prosječna vrijednost prema vrsti imovine u istom razdoblju.

Ovaj koeficijent jedan je od tri najinformativnija za menadžera. Dobivanje vrijednosti manje od nule ukazuje da poduzeće posluje s gubitkom.

Povrat dugotrajne imovine

Pri izračunu imovine posebno se utvrđuje koeficijent rentabilnosti dugotrajne imovine. To uključuje raznim sredstvima radna snaga koja izravno ili neizravno sudjeluje u proizvodnom procesu ne mijenjajući izvorni oblik. Razdoblje njihove uporabe mora biti duže od godinu dana, a iznos amortizacije uključen je u trošak usluga ili proizvoda. Takva osnovna sredstva uključuju:

• Sve zgrade i strukture u kojima se nalaze radionice, uredi, laboratoriji ili skladišta;
• Oprema;
• Teška teretna vozila i utovarivači;
• Uredski i radni namještaj;
• Osobni automobili i prijevoz putnika;
• Skupi alat.

Izračun profitabilnosti dugotrajne imovine pokazat će menadžerima koliko je učinkovita ekonomska aktivnost poslovnog projekta i određuje se formulom:

R = (PR/OS) * 100%

• PE – neto dobit određenog razdoblja;
• OS – trošak dugotrajne imovine.

Ovaj ekonomski pokazatelj vrlo je važan za komercijalna proizvodna poduzeća. Daje ideju o udjelu dobiti koji pada na jednu rublju uloženih stalnih sredstava.

Koeficijent izravno ovisi o profitabilnosti i ne smije biti manji od nule: to znači da tvrtka posluje s gubicima i neracionalno koristi svoju dugotrajnu imovinu.

Profitabilnost prodanih proizvoda

Ovaj pokazatelj nije ništa manje važan za određivanje razine profitabilnosti i uspješnosti poduzeća. U međunarodnoj ekonomskoj praksi označava se kao ROM i izračunava se po formuli:

ROM=Neto dobit/trošak

Dobiveni koeficijent pomaže u određivanju učinkovitosti prodaje proizvedenih proizvoda. Zapravo, to je omjer prihoda od prodaje i troškova njegove proizvodnje, pakiranja i prodaje. Za ekonomiste, pokazatelj jasno pokazuje koliko će svaka potrošena rublja donijeti u postocima.

Algoritam za izračun profitabilnosti prodanih proizvoda može biti razumljiviji za početnike:

1. Određuje se razdoblje u kojem je potrebno analizirati pokazatelj (od mjesec dana do cijele godine);
2. Pogrešno izračunato ukupni iznos dobit od prodaje zbrajanjem svih prihoda od prodaje usluga, proizvoda ili robe;
3. Utvrđuje se neto dobit (prema bilanci);
4. Pokazatelj se izračunava pomoću gornje formule.

Dobra analiza će uključivati ​​usporedbu profitabilnosti prodanih proizvoda u nekoliko razdoblja. To će pomoći u određivanju pada ili povećanja prihoda tvrtke tijekom vremena. U svakom slučaju, možete provesti dublji pregled svakog dobavljača, grupe proizvoda ili asortimana te proći kroz bazu kupaca.

Povrat od prodaje

Marža ili povrat od prodaje još je jedno važno razmatranje pri određivanju cijene proizvoda ili usluge. Pokazuje koliki postotak ukupnog prihoda dolazi iz dobiti poduzeća.

Postoji formula koja pomaže izračunati ovu vrstu pokazatelja:

ROS= (profit/prihod) x 100%

Kao osnova za izračun može se koristiti različiti tipovi stigao. Vrijednosti su specifične i variraju ovisno o asortimanu proizvoda, djelatnosti tvrtke i drugim čimbenicima.

Ponekad stručnjaci povrat od prodaje nazivaju stopom profitabilnosti. To je zbog mogućnosti prikazivanja udjela specifična gravitacija dobiti u ukupnom prihodu od prodaje. Također se izračunava tijekom vremena kako bi se pratile promjene u nekoliko razdoblja.

Kratkoročno zanimljiviju sliku može dati operativna isplativost prodaje koja se lako može izračunati pomoću formule:

Operativni povrat od prodaje = (Dobit prije poreza / Prihod) x 100%

Svi pokazatelji za izračune u ovoj formuli preuzeti su iz "Računa dobiti i gubitka" koji je priložen bilanci. Novi pokazatelj pomaže poduzetniku da shvati koliki je stvarni udio prihoda sadržan u svakoj novčanoj jedinici njegovog prihoda nakon plaćanja svih poreza i naknada.

Takvi se pokazatelji mogu izračunati za malo poduzeće, jedan odjel ili cijelu industriju, ovisno o zadatku koji se radi. Što je veća vrijednost ovog ekonomskog koeficijenta, to poduzeće radi bolje i njegov vlasnik ostvaruje više profita.

Ovo je jedan od najinformativnijih pokazatelja koji pomaže odrediti koliko je profitabilan poslovni projekt. Bez njegovog izračuna nemoguće je izraditi poslovni plan, pratiti troškove tijekom vremena ili procijeniti profitabilnost poduzeća u cjelini. Može se izračunati pomoću formule:

R=VP/V, Gdje:

• VP – bruto dobit (izračunava se kao razlika između prihoda ostvarenog prodajom roba ili usluga i troška);
• B – prihod od prodaje.

Formula često koristi pokazatelj neto dobiti, koji bolje odražava stanje u poduzeću. Iznos se može preuzeti iz priloga bilance.

Neto dobit više ne uključuje porez na dobit, razne prodajne i režijske troškove. Uključuje tekuće troškove poslovanja, razne kazne i plaćene kredite. Da bi se to utvrdilo, izračunava se ukupni prihod ostvaren od prodaje usluga ili robe (uključujući popuste). Od toga se odbijaju svi troškovi poduzeća.

Potrebno je pažljivo odabrati vremensko razdoblje ovisno o zadatku financijske analize. Za utvrđivanje rezultata interne kontrole, obračun profitabilnosti provodi se redovito (mjesečno ili tromjesečno). Ako je cilj dobiti investiciju ili kredit, za usporedbu se uzima dulje razdoblje.

Dobivanje omjera profitabilnosti pruža mnogo informacija za rukovodstvo poduzeća:

• Pokazuje korespondenciju između stvarnih i planiranih rezultata, pomaže u procjeni uspješnosti poslovanja;
• Omogućuje dirigiranje komparativna analiza s rezultatima drugih konkurentskih tvrtki na tržištu.

Ako je pokazatelj nizak, poduzetnik treba razmišljati o njegovom poboljšanju. To se može postići povećanjem iznosa primljenih prihoda. Alternativa je povećati prodaju, malo podići cijene ili optimizirati troškove. Trebali biste početi s malim inovacijama, promatrajući dinamiku promjena koeficijenta.

Profitabilnost osoblja

Jedan zanimljiv relativni pokazatelj je profitabilnost osoblja. Gotovo sva poduzeća, bez obzira na oblik vlasništva, već odavno vode računa o važnosti učinkovito upravljanje radna sredstva. Utječu na sva područja proizvodnje. Da bi se to postiglo, potrebno je pratiti broj osoblja, njihovu razinu obuke i vještina te poboljšati kvalifikacije pojedinih zaposlenika.

Profitabilnost osoblja može se odrediti pomoću formule:

• PE – neto dobit poduzeća za određeno vremensko razdoblje;
• CH – broj zaposlenih na različitim razinama.

Osim ove formule, iskusni ekonomisti koriste informativnije:

1. Izračunajte omjer svih troškova osoblja i neto dobiti;
2. Osobna profitabilnost jednog zaposlenika, koja se određuje dijeljenjem troškova povezanih s njim s udjelom dobiti donesenog u proračun poduzeća.

Takav potpuni i detaljni izračun pomoći će u određivanju produktivnosti rada. Na temelju njega možete provesti svojevrsnu dijagnostiku poslova koji se mogu smanjiti ili ih je potrebno proširiti.

Ne zaboravite da na profitabilnost osoblja može utjecati nekvalitetna ili stara oprema, njezino vrijeme prekida rada ili drugi čimbenici. To može smanjiti učinak i izazvati dodatne troškove.

Jedna od neugodnih, ali ponekad nužnih metoda često je smanjenje broja zaposlenika. Ekonomisti moraju izračunati profitabilnost za svaku vrstu osoblja kako bi istaknuli najslabija i najosjetljivija područja.

Malim je poduzećima potreban redoviti izračun ovog koeficijenta kako bi prilagodili i optimizirali svoje troškove. S malim timom lakše je provesti izračune, pa rezultat može biti potpuniji i točniji.

Prag profitabilnosti

Za mnoga trgovačka i proizvodna poduzeća veliki značaj ima izračun praga isplativosti. To znači minimalni obujam prodaje (ili prodaje gotovih proizvoda), pri kojem će dobiveni prihod pokriti sve troškove proizvodnje i isporuke potrošaču, ali bez uzimanja u obzir dobiti. Zapravo, prag profitabilnosti pomaže poduzetniku odrediti broj prodaja pri kojem će poduzeće poslovati bez gubitaka (ali neće ostvarivati ​​dobit).

U mnogim ekonomskim izvorima ovo važan pokazatelj može se naći pod nazivom “točka rentabilnosti” ili “ kritična točka" To znači da će poduzeće dobiti prihod samo ako pređe ovaj prag i poveća koeficijent. Potrebno je prodati robu u količinama koje premašuju količinu dobivenu prema formuli:

• PR – prag (norma) profitabilnosti;
• PZ – fiksni troškovi za prodaju i proizvodnju;
• Kvm – koeficijent bruto marže.

Posljednji pokazatelj unaprijed se izračunava pomoću formule:

Kvm=(V – Zpr)*100%

• B – prihod poduzeća;
• Zpr – zbroj svih varijabilnih troškova.

Glavni čimbenici koji utječu na omjer praga profitabilnosti:

• Cijena proizvoda po jedinici;
• Varijabilni i fiksni troškovi u svim fazama proizvodnje i prodaje ovog proizvoda (usluge).

Uz najmanju fluktuaciju u vrijednostima ovih ekonomskih čimbenika, vrijednost pokazatelja također se mijenja gore ili dolje. Posebno je važna analiza svih troškova koje ekonomisti dijele na fiksne i varijabilne. Prvi uključuju:

• Amortizacija dugotrajne imovine i opreme;
• Najam;
• svi Komunalni troškovi i plaćanja;
• Plaće zaposlenika uprave poduzeća;
• Administrativni troškovi za njihovo održavanje.

Lakše ih je analizirati i kontrolirati te se mogu pratiti tijekom vremena. Varijabilni troškovi postaju "nepredvidljiviji":

• Plaće cjelokupne radne snage poduzeća;
• Naknade za servisiranje računa, zajmova ili prijenosa;
• Troškovi nabave sirovina i komponenti (posebno kada tečajevi fluktuiraju);
• Plaćanje energetskih resursa utrošenih na proizvodnju;
• Cijena karte.

Ako poduzeće želi ostati konstantno profitabilno, njegov menadžment mora kontrolirati stopu profitabilnosti i analizirati troškove za sve stavke.

Svako poduzeće teži razvoju i povećanju kapaciteta, otvaranju novih područja djelovanja. Investicijski projekti također trebati detaljna analiza, što pomaže u određivanju njihove učinkovitosti i prilagođavanju ulaganja. U domaćoj praksi češće se koristi nekoliko osnovnih metoda izračuna, dajući ideju o tome što je isplativost projekta:

1. Metodologija za izračun neto sadašnje vrijednosti: pomaže u određivanju neto dobiti od novog projekta;
2. Metodologija izračuna indeksa profitabilnosti: nužna za ostvarivanje prihoda po jedinici troška;
3. Metoda izračuna granične učinkovitosti kapitala (interne stope povrata). Koristi se za određivanje najveće moguće razine kapitalni troškovi V novi projekt. Interna stopa povrata najčešće se izračunava pomoću formule:

INR = (trenutačna neto vrijednost / trenutni početni iznos ulaganja) * 100%

Takve izračune ekonomisti najčešće koriste u određene svrhe:

• Po potrebi utvrditi visinu troškova u slučaju izrade projekta prikupljenim sredstvima, zajmovima ili kreditima;
• Dokazati isplativost i dokumentirati prednosti projekta.

Ako postoje bankovni krediti, izračun interne stope povrata dat će maksimalnu dopuštenu kamatnu stopu. Njegov višak u pravi posao značit će da će novi pothvat ili smjer biti neprofitabilan.

1. Metodologija izračuna povrata ulaganja;
2. Točnija modificirana metoda za izračun interne stope povrata, za čiji se izračun uzima ponderirani prosječni trošak predujmljenog kapitala ili ulaganja;
3. Tehnika računovodstvene stope povrata koja se koristi za kratkoročni projekti. U ovom slučaju, profitabilnost će se izračunati pomoću formule:

RP=(PE + amortizacija/iznos ulaganja u projekt) * 100%

PE – neto dobit od novog poslovnog projekta.

Puno plaćanje različiti putevi se radi ne samo prije izrade poslovnog plana, već i tijekom rada objekta. Ovaj potreban set formule koje vlasnici i potencijalni investitori koriste kada pokušavaju procijeniti moguće koristi.

Načini povećanja profitabilnosti poduzeća

Ponekad analiza daje rezultate koji zahtijevaju ozbiljne upravljačke odluke. Da bi se utvrdilo kako povećati profitabilnost, potrebno je razumjeti razloge njezinih fluktuacija. Da biste to učinili, proučava se pokazatelj za izvještajno i prethodna razdoblja. Obično je bazna godina prošla godina ili kvartal u kojem je ostvaren visok i stabilan prihod. Ono što slijedi je usporedba dvaju koeficijenata tijekom vremena.

Na pokazatelj profitabilnosti mogu utjecati promjene u prodajnim cijenama ili troškovima proizvodnje, povećanje troškova ili cijena sirovina od dobavljača. Stoga je potrebno obratiti pozornost na čimbenike kao što su sezonske fluktuacije u potražnji kupaca proizvoda, aktivnost, kvarovi ili zastoji. Prilikom rješavanja problema kako povećati profitabilnost i, potrebno je koristiti razne načine povećanje dobiti:

1. Poboljšati kvalitetu proizvoda ili usluga i njihova pakiranja. To se može postići modernizacijom i ponovnim opremanjem proizvodnih pogona. To u početku može zahtijevati ozbiljna ulaganja, ali u budućnosti će se više nego isplatiti uštedom resursa, smanjenjem količine sirovina ili pristupačnijom cijenom za potrošača. Možete razmotriti opciju;
2. Poboljšajte svojstva svojih proizvoda, čime ćete privući nove potrošače i postati konkurentnija tvrtka na tržištu;
3. Razviti novi aktivni marketinška politika za svoj poslovni projekt privucite dobro rukovodećeg osoblja. Velika poduzeća često imaju cijeli marketinški odjel koji se bavi analizom tržišta, novim promocijama i pronalaženjem profitabilne niše;
4. Razni načini smanjenja troškova kako bi se natjecali sa sličnim asortimanom. To ne smije ići nauštrb kvalitete proizvoda!

Menadžer mora pronaći određenu ravnotežu između svih metoda kako bi postigao trajni pozitivan rezultat i održao pokazatelje profitabilnosti poduzeća na odgovarajućoj razini.