La mise en œuvre de la stratégie globale et concurrentielle de l'entreprise et d'un ensemble de stratégies fonctionnelles nécessite leur spécification et étude de faisabilité. Dans ce cas, l'outil principal pour détailler les stratégies de l'entreprise est un plan d'affaires qui permet de résoudre les tâches suivantes dans le cadre de la mise en œuvre de la stratégie d'entreprise :

− identifier les connexions logiques et la séquence d'activités pour mettre en œuvre un ensemble de stratégies d'entreprise ;

− évaluer l'efficacité économique et l'intensité capitalistique de mesures tactiques spécifiques et de buts et objectifs stratégiques ;

− organiser contrôle efficace mise en œuvre de la stratégie planifiée;

− évaluer les capacités de ressources de l'entreprise et la nécessité d'attirer des ressources externes ;

− organiser la gestion du processus de mise en œuvre de la stratégie envisagée en utilisant le mécanisme de délégation de pouvoir ;

− améliorer la structure organisationnelle de l'entreprise conformément aux prévisions d'augmentation de la production, de la commercialisation, des investissements et des activités financières de l'entreprise ;

se concentrer sur la création d'avantages concurrentiels et l'expansion du marché cible.

Un plan d'affaires est un outil important pour la gestion d'une entreprise et est considéré comme un document de planification détaillé qui reflète une évaluation de la position de l'entreprise sur le marché, une évaluation de l'environnement concurrentiel, des capacités de production, financières et organisationnelles de l'entreprise et du niveau de leur utilisation. Ainsi, un plan d'affaires doit être considéré comme un guide d'action.

Le plan d'affaires peut couvrir et planifier à la fois la production et les ventes, les investissements et activité financière l'entreprise dans son ensemble et la séquence de mise en œuvre d'un projet d'investissement spécifique. La valeur d'un plan d'affaires est difficile à surestimer. C'est une sorte de carte de visite de l'entreprise, un document prouvant la rentabilité de l'entreprise (investissement en capital).

Le plan d'affaires est utilisé aux fins suivantes, selon lesquelles des types spécifiques de plans d'affaires sont distingués :

− rechercher un investisseur potentiel et attirer des sources de financement externes pour la mise en œuvre d'un projet spécifique ;

− obtenir des ressources de crédit ;

− recherche d'un partenaire et d'une entreprise commune ;

− vérifier la faisabilité et l'efficacité économique des projets entrepreneuriaux ;

− planification à court et moyen termes de l'activité de l'entreprise.

En tenant compte de l'objectif spécifique de l'élaboration d'un plan d'affaires, son contenu, sa structure, son volume et son niveau de détail des calculs économiques et financiers sont déterminés. Lors de la mise en œuvre de projets complexes et à grande échelle (par exemple, des projets liés à la construction d'une nouvelle entreprise et au lancement de la production), les calculs effectués dans le plan d'affaires sont souvent complétés par une étude de faisabilité et des estimations de conception. Cependant, la plupart des plans d'affaires ont une structure similaire (typique) qui vous permet de décrire le plus complètement possible l'état de l'entreprise, ses perspectives de développement, sa position sur le marché, sa production, ses investissements et ses activités financières.

Une telle structure de plan d'affaires typique devrait inclure les sections suivantes (tableau 3).

Languette. 3 Structure typique (sections principales) d'un plan d'affaires

Techniques de planification d'entreprise

Aujourd'hui, il existe un grand nombre de méthodes de planification d'entreprise. Tous peuvent être divisés en trois groupes en fonction des spécificités du promoteur et de l'ampleur du projet d'investissement, pour élaborer un business plan pour lequel ils sont utilisés :

1. méthodologies internationales (méthodologies correspondant aux normes internationales existantes et aux exigences des organisations internationales) ;

2. état (méthodes des organes gouvernementaux fédéraux et régionaux, gouvernements locaux);

3. entreprises (méthodologies élaborées en tenant compte des exigences spécifiques des banques, des sociétés d'investissement et des sociétés financières).

Méthodes internationales.

Les techniques de planification des affaires internationales les plus connues et les plus couramment utilisées sont les suivantes :

− Méthodologie de l'ONUDI (Organisation des Nations Unies pour le développement industriel) pour les pays en développement pour la préparation des études de faisabilité industrielle et sa version électronique COMFAR (URL : http://www.unido.ru/rus/frameSet.html) ;

− méthodologie de la Banque mondiale (Banque mondiale pour la reconstruction et le développement) ;

− méthodologie de Goldman, Sachs & Co (la plus grande maison bancaire de Wall Street, l'un des leaders mondiaux dans le domaine de l'investissement) ;

− méthodologie d'Ernst & Young (cabinet international d'audit et de conseil).

Nous distinguerons la base (noyau) de toutes les méthodes ci-dessus pour l'élaboration de plans d'affaires et procéderons à une analyse détaillée des méthodes proposées qui sont déjà pertinentes et qui ne fonctionnent pas encore dans les conditions de la formation du marché russe. C'est ce noyau de toutes les méthodes d'élaboration de plans d'affaires ci-dessus que sont les sections suivantes:

− plan financier;

− plan de commercialisation ;

− système de fabrication.

Ils sont organiquement liés par un plan d'organisation (un schéma de mise en œuvre spécifique du projet) et une stratégie d'investissement avec un calcul de risque approprié et l'attribution de mesures de compensation. Ce sont ces sections clés fondamentales qui ont jeté les bases des normes d'élaboration des plans d'affaires. Actuellement, de nombreuses méthodologies et directives pratiques ont été élaborées pour l'élaboration de plans d'activités conformément aux directives de l'ONUDI. Cependant, malgré cela, les exigences des plans d'affaires de la part des investisseurs sont différentes. Les banques russes n'ont pas de méthodologie unifiée pour élaborer des plans d'affaires, de sorte que presque toutes les grandes banques essaient de développer leur propre méthodologie, qui définit leurs exigences. Certaines banques jugent nécessaire de conduire les calculs du plan financier en deux unités monétaires : locale et étrangère, d'autres en une (plus grande préférence pour l'étranger), il n'y a pas d'approche unique pour les calculs de risque, etc. Et si l'on tient compte du fait que ces méthodes sont principalement développées pour un usage officiel, alors on peut imaginer les difficultés auxquelles le manager qui a lui-même élaboré le business plan est confronté. Parce que les banques ne veulent pas parler de conditions de prêt sans plan d'affaires, les dirigeants sont obligés de commander des plans d'affaires auprès de banques ou de sociétés de conseil associées à des banques particulières. Cela est également facilité par l'obligation pour les investisseurs étrangers de soumettre les calculs de leur plan financier à l'aide de progiciels sous licence de l'ONUDI - COMFAR et PROPSPIN. Par conséquent, l'utilisation de ces méthodes ne suffit pas pour élaborer des plans d'affaires qui répondent aux exigences des investisseurs, et elles peuvent être considérées comme une étude préalable des intentions et des projets de l'emprunteur. La méthode internationale de planification d'entreprise la plus connue est la méthodologie de l'Organisation internationale des Nations Unies pour le développement industriel (ONUDI). Cette méthodologie concerne la diffusion des normes et règles internationales d'évaluation de l'efficacité. projets d'investissement. Cette technique est considérée comme primaire et elle est à la base de la plupart des produits logiciels étrangers et russes pour l'élaboration de plans d'affaires. Les modules d'analyse économique et financière dans la méthodologie de l'ONUDI sont basés sur les recommandations méthodologiques données dans les sources suivantes :

− Directives pour l'évaluation pratique des projets (UNIDO.1986) ;

− I. Little, J. Myrle Projet d'évaluation et de planification pour les pays en développement (OCDE, 1982) ;

− L. Squier, H. Van Dör Tuck, Analyse économique des projets (Banque mondiale, 1984) ;

− M. Shervel et Michel Le Gall Guide d'évaluation économique des projets d'investissement (Paris, 1989).

Méthodes d'état.

Les méthodes de planification d'entreprise de l'État devraient inclure des recommandations méthodologiques pour les plans d'entreprise par les autorités de l'État, les ministères, les départements, ainsi que par les gouvernements locaux. Les méthodes étatiques de planification d'entreprise les plus largement utilisées dans la Fédération de Russie sont les suivantes :

− Une présentation d'un plan d'affaires soumis par le demandeur dans le cadre d'une demande de financement du budget de développement de la Fédération de Russie (annexe 1 au règlement sur l'évaluation de l'efficacité des projets d'investissement lors du placement des ressources d'investissement centralisées du budget de développement de la Fédération de Russie sur une base concurrentielle, approuvée par décret du gouvernement de la Fédération de Russie du 22 novembre 1997 n° 1470) (URL : http://www.siora.ru ; http://www.md-bplan.ru ).

− Mise en page du plan d'affaires de l'Agence russe pour les petites et moyennes entreprises et exigences du plan d'affaires, élaboré par le Fonds fédéral de soutien aux petites entreprises (URL : http://www.siora.ru ; http://www .delo.ru).

− Lignes directrices pour la préparation d'un plan d'affaires, élaborées dans le cadre du projet TACIS par l'Union européenne pour les nouveaux États indépendants, sur la base des exigences de l'ONUDI (URL : http://www.siora.ru ; http:/ /www.delo.ru).

La plus populaire en Fédération de Russie est la méthodologie d'élaboration d'un plan d'affaires, approuvée par décret du gouvernement de la Fédération de Russie du 22 novembre 1997 n ° 1470. Cette technique est utilisée dans presque tous les sujets de la Fédération, dans toutes les municipalités, lorsqu'il s'agit d'un soutien de l'État à un projet d'investissement, qui peut s'exprimer sous les formes suivantes :

− financement total ou partiel du projet à la charge du Budget de Développement ;

− fourniture de garanties publiques pour les prêts des banques commerciales ;

− vente concurrentielle, privatisation d'objets appartenant à l'État (municipal) ;

− transformation en sociétés d'anciennes entreprises d'État (municipales) ;

− répartition compétitive des droits d'exploitation (développement) des ressources naturelles.

Cette technique réglemente le contenu et la structure des sections du business plan, les principaux types d'indicateurs de l'efficacité commerciale et budgétaire du projet, les principaux types d'indicateurs financiers. En général, il est conforme aux normes internationales de planification d'entreprise (méthodologie ONUDI) et permet d'utiliser des outils logiciels standards pour calculer des indicateurs de performance intégraux des projets.

méthodes d'entreprise.

Dans la pratique de la planification d'entreprise russe et internationale, il existe un grand nombre de méthodes d'entreprise développées et utilisées par des entreprises individuelles et des banques. D'une manière générale, les méthodes d'entreprise respectent également les exigences de la méthodologie internationale de l'ONUDI, tout en mettant davantage l'accent sur certains aspects substantiels et analytiques du plan d'affaires soumis par le demandeur à l'examen, conformément aux spécificités de ses activités.

Par exemple, les sociétés de crédit-bail, lorsqu'elles examinent le plan d'affaires d'investissement d'un demandeur, se concentrent sur un ensemble de questions et de calculs planifiés liés à l'octroi d'un prêt sous forme de crédit-bail d'équipement, à la période de remboursement du prêt, à la taille et au calendrier des paiements de crédit-bail, à la comptabilité et la procédure de mise en non-valeur du matériel accepté en crédit-bail.

Lors de l'examen du plan d'affaires d'un demandeur, les banques commerciales se concentrent sur la garantie et garantissent la sécurité du prêt, la structure et la taille fonds de roulement, le profit et la liquidité des actifs de l'entreprise nécessaires au calcul de l'échéancier optimal de remboursement des emprunts. Dans la Fédération de Russie, presque chaque investisseur institutionnel, banque commerciale a sa propre méthodologie pour développer et soumettre un plan d'affaires à un demandeur de financement. Cela est dû en grande partie au processus en cours de formation et de développement du système bancaire, aux lacunes de la réglementation juridique des activités bancaires et d'investissement.

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Étape 2. Choisir une norme de planification d'entreprise

Cette étape est directement liée aux tâches auxquelles vous faites face. Si votre objectif est d'obtenir un investissement, vous commencez par demander à la banque ou à la société d'investissement quelles normes votre plan d'affaires doit respecter.

Il existe plusieurs normes de planification d'entreprise :

Structure du plan d'affaires :

1. SECTION VUE D'ENSEMBLE (résumé)
2. DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE
3. DESCRIPTION DES PRODUITS (services)
4. ANALYSE DE MARCHÉ
5. PLAN DE PRODUCTION
6. PLAN DE VENTE
7. PLAN FINANCIER
8. ANALYSE DE SENSIBILITÉ DU PROJET
9. ANNEXE INFORMATIONS ENVIRONNEMENTALES ET REGLEMENTAIRES

Exigences pour un plan d'affaires et recommandations pour sa préparation élaborées par le Fonds fédéral de soutien aux petites entreprises

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Normes du plan d'entreprise TACIS

TACIS (Assistance technique pour la Communauté des États indépendants) - assistance technique à la Communauté des États indépendants.

Normes de plan d'affaires de KPMG

1. Titre de page
2. Sommaire
   3.1. Courte critique
   3.2. Produits et services offerts
   3.3. Mission, buts et objectifs
3. Produits et services
   4.1. Introduction
   4.2. Produits et services
   4.3. Produits et services associés
4. Analyse du marché et de l'industrie
   5.1. Utilisation du produit et du service
   5.2. Analyse démographique
   5.3. Concurrence
   5.4. Analyse SWOT
5. Marchés ciblés
   6.1. Consommateurs cibles
   6.2. Marché cible géographique
   6.3. Tarification
6. Stratégies publicitaires et promotionnelles
   7.1. Stratégie de promotion
   7.2. Support publicitaire
   7.3. Prévisions de ventes
7. Contrôler
   8.1. Organisation et personnel clé
   8.2. Consommation constante d'actifs
   8.3. Coûts de pré-production
8. L'analyse financière
   9.1. Coût des marchandises vendues
   9.2. Analyse de rentabilité
   9.3. Analyse quantitative
   9.4. Revenus et pertes
   9.5. Flux de fonds
   9.6. Bilans d'entreprise
   9.7. Des risques
9. Applications

européen Banque pour la reconstruction et le développement (BERD) - fondée en 1991 en tant que véhicule d'investissement, à l'initiative de 61 États et de deux organisations internationales. Conçu pour soutenir la démocratie et les économies de marché dans 29 pays en développement.

Normes du plan d'affaires de la BERD

1. Titre de page
2. Mémorandum de confidentialité
3. Sommaire
4. Compagnie
   4.1. L'historique du développement de l'entreprise et son état au moment de la création du plan d'affaires, une description des activités en cours
   4.2. Propriétaires, personnel de direction, employés de l'entreprise
   4.3. Activité actuel
   4.4. Condition financière
   4.5. Prêts
5. Projet
   5.1. Informations générales sur le projet
   5.2. Plan d'investissement du projet
   5.3. Analyse de marché, compétitivité
   5.4. Description du processus de fabrication
   5.5. Plan financier
   5.6. Évaluation environnementale
6. Financement
   6.1. Échéanciers d'obtention et de remboursement des fonds de crédit
   6.2. Gage et garantie
   6.3. Equipements et travaux à financer sur le prêt
   6.4. Analyse SWOT
   6.5. Risques et mesures d'atténuation
7. Applications

ONUDI - Organisation des Nations Unies pour le développement industriel (Organisation des Nations Unies pour le développement industriel, ONUDI) - une division des Nations Unies visant à lutter contre la pauvreté en augmentant la productivité. Fondée en 1966.

La structure du plan d'affaires selon les normes de l'ONUDI :

- sommaire
- description du secteur et de l'entreprise
- description des services (biens)
- ventes et marketing
- plan de production
- plan d'organisation
- plan financier
- évaluation de l'efficacité du projet
- garanties et risques de l'entreprise
- applications

1. Reprendre

La section contient des informations générales sur le plan d'affaires. Selon le résumé, ils donnent une impression de l'ensemble du projet, de sorte qu'il est toujours consulté par des investisseurs potentiels. Le résumé doit contenir des informations concises mais compréhensibles et donner des réponses aux questions qui préoccupent les investisseurs - quel est le volume des investissements, les conditions de prêt, les garanties de rendement, le montant des fonds propres, etc. Les autres sections du document doivent fournir des informations plus détaillées sur le projet et prouver l'exactitude des calculs dans le résumé.

2. Description du secteur et de l'entreprise

La description informations générales sur l'entreprise ou la société, description de l'industrie et perspectives de son développement, performance financière, structure du personnel et de la direction, secteur d'activité et produits ou services manufacturés, partenariats.

3. Description des services (biens)

Le mieux sera une représentation visuelle des produits fabriqués par votre entreprise - que ce soit une photographie, un dessin ou un échantillon naturel. Si vous produisez plus d'un type de produit, la description doit être pour chaque type séparément.

Structure de cette partie :
- Nom du produit
- Objet et portée
- Caractéristiques principales
- Compétitivité
- Brevetabilité et droits d'auteur
- Disponibilité ou besoin de licence
- Le degré de préparation à la sortie et à la vente des produits
- Disponibilité du certificat de qualité
- Sécurité et respect de l'environnement
- Conditions de livraison et d'emballage
- Garanties et service
- Exploitation des produits
- Disposition

4. Ventes et marketing

Tout d'abord, il doit y avoir un marché pour votre produit. Dans cette section, vous devez montrer à l'investisseur que ce marché existe. Acheteurs potentiels divisé en utilisateurs finaux et acheteurs en gros. Si le consommateur est une entreprise, il se caractérise par le lieu et le secteur dans lequel vous travaillez. Si le consommateur est la population, alors elle est caractérisée par des caractéristiques socio-démographiques standard - sexe, âge, statut social, etc. En outre, il convient de décrire les propriétés de consommation des biens - prix, durée de vie du produit, apparence et d'autres.

Structure de cette partie :
1. les exigences que le consommateur impose aux produits de ce type et votre capacité à y répondre
2. analyse et description des concurrents, quels sont les points forts et côtés faibles Tu vas avoir
3. recherche en marketing, description du marché et de ses perspectives de développement
4. ventes - de l'emballage et du stockage à la vente directe dans les points de vente et au service de garantie
5. attirer les consommateurs - de quelles manières ( outils marketing), analyse de l'élasticité-prix de la demande

5. plan de production

Calcul des coûts fixes et variables de production, des volumes de production et de vente, calcul des coûts de production et informations générales sur les capacités de l'entreprise.

Structure de cette partie :
- position géographique entreprises, voies de transport, disponibilité des communications
- la technologie et le niveau de compétence du personnel
- besoin d'espace
- recrutement
- respect de l'environnement de la production et sécurité des travailleurs
- volume de fabrication
- salaire et autres frais de personnel
- le coût des matières premières et des fournitures
- dépenses courantes pour la fabrication
- coûts variables
- coûts fixes

6. Plan d'organisation

Le succès du projet dépend directement de la direction de l'entreprise. Cette section décrit l'organisation de l'équipe de direction et des spécialistes clés, la structure organisationnelle de l'entreprise et le calendrier du projet, les moyens de motiver l'équipe de direction.

7. Plan financier

Il est nécessaire de décrire les principaux calculs financiers et coûts, d'effectuer une estimation des coûts et de décrire l'estimation des coûts du projet. Décrivez également les sources de fonds, fournissez un tableau des dépenses et des revenus et décrivez les flux de trésorerie.

Structure de cette partie :
- Coûts de la période préparatoire
- Coûts de la période principale
- Calcul des revenus
- Coûts associés au service du prêt
- Paiements d'impôts
- Autres recettes et paiements
- Rapport sur les revenus et les pertes matérielles
- Flux d'argent réel
- Solde prévisionnel

8. Évaluation de l'efficacité du projet

Évaluation de l'importance du projet, de son efficacité et de son orientation. Analyse de la sensibilité de l'entreprise aux facteurs externes.

9. Garanties et risques de l'entreprise

Garanties pour le remboursement du projet et le retour des fonds empruntés. Description des risques possibles et des moments de force majeure.

10. candidatures

Tous les détails qui ne sont pas inclus dans les sections principales peuvent être décrits dans les annexes. Cela déchargera la partie principale des tableaux, graphiques et autres éléments inutiles.

Les applications décrivent le plus souvent les points suivants :
1. informations complètes sur la société (documents d'enregistrement, etc.)
2. photos, dessins, informations sur les brevets du produit
3. résultats de la recherche marketing
4. photos et schémas de l'entreprise
5. schémas pour la structure organisationnelle de l'entreprise
6. calculs financiers et économiques (tableaux, graphiques)
7. règlements et actes législatifs confirmant les risques décrits pour le projet