Aujourd'hui, de nombreuses personnes sont à la recherche des meilleures opportunités de franchise car elles savent que c'est le moyen idéal pour elles d'entrer rapidement dans l'industrie. Souvent, ceux qui travaillent avec une entreprise franchisée ont besoin d'un financement commercial pour leurs franchises, ainsi que de spécialistes du financement. Vous pouvez lire sur les options de franchise

Il y a beaucoup de questions sur l'obtention fonds de roulement, c'est-à-dire le paiement en espèces et les frais (paiement de la franchise). Par conséquent, les gens sont curieux d'obtenir un financement pour une franchise.

Financement des franchises

La détermination de la valeur nette est ce sur quoi les entrepreneurs doivent se concentrer lorsqu'ils décident d'obtenir un financement de franchise. L'équilibre personnel et le passif peuvent être utilisés par eux.

Il y a beaucoup de choses que les prêteurs examinent attentivement avant de faire un financement de franchise. Les prêteurs s'intéressent à la durée de vie du propriétaire de l'entreprise dans la région actuelle, au temps qu'il a passé dans ce domaine d'emploi, ils tiennent compte du revenu de l'entrepreneur.

Les prêteurs veulent des garanties lors du financement d'une franchise. Ainsi, ils veulent voir que l'emprunteur gère bien ses finances et respecte ses limites de revenus. Le financement de franchise offert par les prêteurs se présente sous diverses formes telles que la location d'équipement, la trésorerie, le fonds de roulement, etc. Les coûts de financement, en particulier des franchises, sont certainement plus élevés.

Cependant, ces coûts peuvent être compensés par les entreprises car leur situation de trésorerie est améliorée par la franchise d'un type de financement tel que le crédit-bail d'équipement.

Compte tenu de l'économie actuelle, une position de trésorerie solide peut être maintenue par les propriétaires d'entreprises franchisées.

Ainsi, ces opportunités de financement de franchise sont essentielles pour les propriétaires d'entreprises franchisées.

Financement des franchises

La société franchisée doit être convaincue que le franchisé potentiel (acheteur de la franchise) dispose de fonds suffisants pour financer les frais de démarrage, le fonds de roulement et les débours jusqu'à ce que la franchise devienne rentable.Il peut s'agir de trois ans ou plus à compter de la date d'ouverture de l'entreprise.

Les frais de franchise sont divisés en deux groupes :

• initiale;
• frais en cours.

Les frais varient considérablement selon le type de franchise.

Les frais récurrents comprennent :

1. Collection de la royauté.
2. Frais de publicité et de marketing.
3. Frais de réservation.
4. Programme de voyage.

Avant d'accepter un prospect, la société franchisée prend en compte la valeur nette d'inventaire, la liquidité des actifs et le rapport du bureau de crédit. client potentiel dans le cadre du processus de qualification. Certaines franchises peuvent coûter très cher et nécessiter un emprunt.

prêt banquaire

Si tel est le cas, la société franchisée voudra s'assurer que le prospect sera admissible à un prêt raisonnable pour couvrir les coûts de la franchise et les besoins actuels en fonds de roulement jusqu'à ce que l'entreprise devienne rentable.

Malheureusement, cela continue d'être un problème pour les propriétaires de franchise potentiels. Afin de promouvoir la propriété de franchises, de nombreuses sociétés de franchise proposent leurs propres programmes de financement.

Pour ceux qui ne peuvent pas prétendre au financement d'une franchise d'entreprise, il existe un programme de prêt SBA.Il est livré avec tous les signes extérieurs d'une startup - faible mise de fonds, faibles taux d'intérêt et longue durée.

Pour la plupart des prospects, il est sage d'utiliser les services d'un rédacteur de plan d'affaires professionnel et d'un agent de crédit pour améliorer les chances de financement et le taux de rétroaction du prêteur.

Un professionnel fournira un plan d'affaires bien pensé. En tant que futur franchisé, vous aurez également tous les formulaires SBA requis. Validé et le package sera soigneusement testé pour garantir une forte probabilité de décaissement des fonds à l'emprunteur avant qu'ils ne soient décaissés aux prêteurs.

Ce faisant, vous pourrez recevoir un rapport de bogue du paquet et, en travaillant en étroite collaboration avec vous, bon professionnel améliorera le package si nécessaire. Après cela, si votre dossier de prêt réussit le test de sélection, il sera placé auprès des prêteurs SBA pour la délivrance d'une lettre d'intention (LOI).

Le système de franchise, qui a vu le jour aux États-Unis en tant que méthode de transfert de technologie, de savoir-faire et de droits d'utilisation d'une marque, se développe aujourd'hui rapidement dans le monde entier. Le concept même de franchise (du français "Franchise" - avantage, privilège) désigne essentiellement un système de relations contractuelles entre grandes et petites entreprises indépendantes, dans lequel ces dernières reçoivent le droit d'utiliser la technologie de production, de vente de biens ou de services d'une entreprise notoire, ainsi que le droit d'utiliser une marque notoire.

La franchise intègre des éléments de location, de vente, de contrat, de représentation, cependant, en général, c'est une forme indépendante de relations contractuelles d'entités économiques indépendantes. En transférant l'équipement, le savoir-faire technologique et le droit d'utiliser une marque à une petite entreprise, une grande entreprise non seulement l'oblige strictement à se conformer au niveau de qualité, mais fournit également une assistance commerciale et professionnelle continue, organise la formation du personnel et entreprend recherche en marketing et fournir de la publicité. Ainsi, une petite entreprise minimise le risque de ruine dans les premières étapes de ses activités. Les grandes entreprises, participant au franchisage, augmentent les ventes de leurs produits avec peu ou pas d'investissements supplémentaires, ce qui conduit finalement à une réduction des coûts de distribution et à une augmentation des ventes. Dans le même temps, une petite entreprise, en raison de sa production à petite échelle et de sa proximité avec la population, réagit beaucoup plus rapidement aux changements du marché qu'une grande entreprise.

Ainsi, le système de franchise, qui est une forme particulière de réalisation de la propriété intellectuelle (marque, technologie, savoir-faire, brevets, licences), contribue de la meilleure façon à la satisfaction en temps opportun de la demande des consommateurs, au maintien de l'activité entrepreneuriale, accompagnée de la la création de nouveaux emplois et le développement de la propriété privée.

Grâce à une combinaison bien pensée d'activités innovantes d'entrepreneurs commerciaux, des idées originales, concepts marketing, le système de franchise conduit les entrepreneurs à un succès rapide sur les marchés des biens et des services.

Dans le système de franchise, le franchiseur et le franchisé (partenaire franchisé) entrent en relation.

Franchiseur (francisser) - une entreprise qui propose à la vente :

La technologie;

Marque avec une image ;

Connaissance du marché des produits;

concept commercial;

Services de formation;

Conseil industriel et économique;

Fourniture en gros de produits de marque ;

Technologie de réparation et d'entretien;

Un partenaire franchisé (entrepreneur-francisseur) est une personne (entreprise) qui doit fournir :

Capital de démarrage;

initiative entrepreneuriale;

Effectif suffisant;

Connaissance des opportunités du marché territorial ;

Le système de franchise offre de nombreux avantages tant pour le Francisser que pour le Francisseur.

AVANTAGES POUR LE FRANCAIS :

Pénétrer de nouveaux marchés (éventuellement auparavant inaccessibles) ;

Économies sur l'organisation de nouvelles installations de production et de systèmes de distribution ;

Adaptation par les forces étrangères de leurs marchandises aux exigences des nouveaux marchés ;

Accélère considérablement le processus d'introduction sur de nouveaux marchés ;

Formation d'une marque de renommée mondiale;

Formation d'un réseau géant avec une gestion flexible;

Éviction des concurrents au détriment des capitaux étrangers ;

AVANTAGES DU FRANCISSATEUR :

Mettre à votre disposition un produit ou un service demandé par l'acheteur ;

Acquisition d'une technologie éprouvée;

Recevoir des services pour la formation du personnel et d'autres domaines du marketing et de la production et du conseil économique ;

Fourniture de produits à vendre (en gros);

Utilisation d'une marque avec une image ;

Assistance dans le choix d'un emplacement pour l'entreprise, de l'équipement technologique, de la publicité et du financement (dans certains cas);

Revenu stable à faible risque

Les avantages de la franchise ont été prouvés par une pratique historique assez longue. Dès 1863, la Singer Company annonce la vente de licences à des entrepreneurs indépendants pour vendre machines à coudre avec la marque "Singer". Selon le système de franchise en 1889 Fig. 3.5. Carte de positionnement produit sur marché cible La firme General Motors a commencé la construction de concessionnaires automobiles et d'ateliers de réparation automobile partout. Les réseaux de franchise de Coca-Cola et McDonald's ont littéralement connu un succès mondial. Aujourd'hui, les réseaux de franchise sont courants dans tous les pays industrialisés. Le plus grand nombre d'entre eux est situé aux États-Unis, en France et en Grande-Bretagne.

La franchise moderne est assez diversifiée. La franchise est généralement classée en fonction de l'objet, en distinguant quatre types :

Franchise de production;

Franchise de distribution de promotion;

Services de franchisage;

franchise industrielle.

Franchisageproduction. La franchise de production signifie que la société francisseuse, qui détient un brevet pour un produit, le produit elle-même et que le franchiseur vend ce produit en utilisant une technologie propriétaire. Les droits sont transférés au francisseur uniquement pour l'utilisation de la technologie de négociation propriétaire. Ce type de franchise a trouvé la plus grande diffusion dans l'industrie légère.

FranchisageDistribution(promotions). V ce cas la société Francisser ne dispose que d'une technologie propriétaire pour vendre des marchandises (les marchandises elles-mêmes sont achetées à d'autres entreprises). L'entreprise franchiseur achète et utilise la technologie du commerce et de la communication pour la fourniture de biens. Naturellement, ce type de franchise ne peut être utilisé que dans le commerce.

Franchisageprestations de service. L'option de services en franchise signifie que le franchiseur vend de la technologie pour la fourniture et la vente de services (service après-vente, hôtels, réparations, location, cuisine, etc.). L'entreprise du franchiseur achète de la technologie pour la fourniture d'un service particulier.

Franchise industrielle. La franchise industrielle est la plus complète et vue complexe franchise. Dans ce cas, l'entreprise franchisée vend à la fois la technologie de production et la technologie de vente des marchandises. La société franchiseuse elle-même produit et vend des biens en utilisant les technologies achetées. Ce type de franchise est courant dans de nombreuses industries.

Pour les entreprises innovantes, la franchise intéresse principalement les domaines suivants :

Vente de produits à forte intensité scientifique ;

Service après-vente de produits à forte intensité scientifique ;

Fourniture de services scientifiques et techniques (ingénierie);

Fabrication et vente de produits à forte intensité scientifique.

Technologie de formation d'un réseau de franchise.

La formation d'un réseau de franchise nécessite un strict respect de la technologie. Cette technologie comprend un certain nombre d'éléments standard.

1. Vérification de l'idée de franchise ; identification claire des groupes cibles d'acheteurs.

La viabilité de l'idée d'un réseau de franchise devrait être testée dans plusieurs entreprises expérimentales dans des environnements économiques variés. Le succès d'une entreprise franchisée dépend en grande partie de l'identification des besoins. groupe ciblé acheteurs sur un marché donné. Ainsi, les acheteurs et les concurrents des grandes villes se comportent différemment de ceux des petites villes, et les besoins des résidents ruraux diffèrent de ceux des résidents urbains. Ce n'est que lorsque l'entreprise pionnière et tous les composants du système commencent à fonctionner correctement que nous pouvons dire que l'idée commerciale du réseau de franchise a passé le test de viabilité.

2. Choix de la localisation de l'entreprise franchisée.

Des exigences élevées doivent être placées sur le choix de l'emplacement de l'entreprise franchisée. Le choix de l'emplacement est souhaitable pour mener à bien les options 9-10 proposées par le courtier.

3.Sélection rigoureuse des partenaires franchisés et leur formation.

Lors de la sélection des partenaires franchisés essentiel ont les caractéristiques suivantes :

Capacité entrepreneuriale ;

Qualités personnelles;

Capacités financières d'un participant potentiel au réseau de franchise ;

Connaissance professionnelle de l'industrie.

L'importance de ces caractéristiques varie selon le type de réseau de franchise. Par exemple, dans le réseau McDonalds, peu d'attention est portée aux connaissances professionnelles du candidat (ces connaissances sont transmises lors d'une formation spécifique). Souvent, les franchiseurs vérifient les candidats en leur proposant de travailler dans leur entreprise à divers titres (managers, agents commerciaux, etc.). Les candidats sélectionnés suivent un programme d'études qui comprend la théorie et la pratique. Tous les candidats réussissent les examens, à la suite desquels certains des candidats déjà sélectionnés peuvent être éliminés.

4. Un système unique de normes dans les technologies de production et de vente de biens ; généralisation des nouvelles réalisations.

La force du concept de franchise de production repose sur le développement d'une politique marketing et commerciale unifiée, ainsi que sur la standardisation du système de gestion et de l'organisation de la production. Parallèlement, la nouvelle expérience réussie des membres individuels du réseau de franchise doit trouver une opportunité de diffusion.

5. Étude constante de la structure changeante de la demande et réponse à ces changements.

Tous les membres du réseau de franchise doivent constamment surveiller l'évolution de la structure de la demande. Il devrait en résulter une modification correspondante de l'offre de biens et de services.

6. Comptabilisation des erreurs typiques.

Il est très important d'enregistrer et d'analyser les erreurs des membres individuels du réseau de franchise, après quoi des informations sur l'erreur commise sont diffusées dans tout le réseau de franchise afin d'éviter une erreur similaire à l'avenir.

7. Séparation certains types activités entre Francisser et Francisser.

Il est économiquement opportun de séparer certains types d'activités entre le franchiseur et les partenaires franchisés afin d'assurer un esprit d'entreprise efficace et une réponse flexible aux changements de la structure de la demande sur le marché. Par exemple, le franchiseur se concentre uniquement sur la production de biens et les partenaires franchisés ne s'occupent que de sa mise en œuvre à l'aide d'une technologie propriétaire.

8. Utilisation d'un système unifié de traitement électronique des données.

A l'instar de l'existence d'un système unifié de commercialisation, d'organisation et de gestion de la production, il convient d'introduire un système unifié d'informatique au niveau des entreprises du réseau de franchise. Les grands réseaux de franchise créent généralement leur propre réseau électronique interne - INTRANET. Son utilisation donne aux entrepreneurs la possibilité de prendre rapidement des décisions stratégiques importantes.

Financement des projets de franchise et paiements des franchiseurs

Un des plus aspects importants qui affectent de manière significative le succès du projet d'ouverture d'une nouvelle succursale est l'aspect financier. Le montant requis du capital de démarrage apporté par l'entrepreneur franchisé pour financer le projet varie en fonction de l'industrie, de la taille et de l'emplacement de la future succursale. Dans le même temps, il est assez difficile de déterminer le montant exact des investissements d'investissement. Cela s'explique par le fait que lors de la planification des dépenses, il est nécessaire de prendre en compte les pertes et pertes imprévues. La part de capital propre du partenaire franchisé varie généralement entre 1/3 et 1/4 de l'investissement de démarrage prévu. Les chiffres absolus pour les investissements de départ peuvent aller de 15 000 DM à 1 000 000 DM. Les fonds restants pour les investissements de démarrage sont fournis par le franchiseur ou pris sous la forme d'un prêt bancaire. Parfois, l'aide au crédit est fournie par l'État (programmes d'aide de l'État aux petites et moyennes entreprises). Le franchiseur compense ensuite les investissements propres élevés dans le processus de collecte des droits d'entrée (frais d'Entrans) et l'augmentation des paiements courants (royautés) du partenaire franchisé. Les paiements courants sont définis comme un pourcentage du chiffre d'affaires total ou du bénéfice du partenaire franchisé pour une certaine période (mois, année). Le montant des droits d'entrée et des redevances dépend de l'industrie et du type de réseau de franchise. En plus de ces paiements, certains réseaux prévoient des déductions pour la publicité (un pourcentage des bénéfices ; parfois inclus dans les redevances). Les taux de paiement dans un certain nombre de réseaux de franchise sont indiqués ci-dessous. (Voir Tableau 8.2.)

Les franchises financières sont l'un des domaines les plus intéressants et les plus dynamiques du marché russe de la franchise. Le secteur financier dans son ensemble a toujours suscité un grand intérêt de la part des entrepreneurs aux enseignement professionnel et expérience. Haut degré cet intérêt est dû à la variété des opportunités de réaliser leurs ambitions commerciales. Cependant, un risque important est toujours resté un effet secondaire de cette direction. Démarrer une entreprise sous une franchise financière vous permet de résoudre avec succès les deux problèmes: avoir la possibilité de réaliser vos capacités, recevoir des bénéfices élevés et stables, d'une part, et d'autre part, minimiser le risque d'erreurs les plus courantes .

La plupart des franchises financières sont développées par des organisations bien connues et de confiance. L'élaboration détaillée des termes des contrats sous-tend la transparence des schémas commerciaux, selon lesquels les activités quotidiennes sont menées. Le montant des investissements nécessaires au lancement du projet diffère selon l'étendue de la gamme. Les entrepreneurs établis et les hommes d'affaires en herbe de n'importe quelle région de la Fédération de Russie peuvent acheter des franchises financières.

La franchise "Financial Partners" présente un certain nombre d'avantages, dont l'un est la courte période de récupération des investissements. Le projet est en demande en Russie et dans d'autres pays du monde. Le siège social et ses nombreuses succursales ont pour mission de fournir des services de crédit et d'attirer des financements pour les personnes physiques et morales. Parmi les activités : crédit auto, assurance, crédit à la consommation et crédit immobilier.

Franchise "Financial Solutions" est basée sur l'utilisation de la technologie pour la conduite et la gestion des processus d'affaires depuis de nombreuses années. Le projet est inclus dans la catégorie des offres les plus rentables du marché russe. La présence d'un acteur économique ou enseignement spécialisé pas inclus dans le nombre de conditions préalables à l'achat d'une franchise.

Franchise "Courtier financier" comprend un cours de formation où les partenaires commerciaux reçoivent des informations complètes sur le besoin action concrète pour réussir. Le directeur de franchise est non seulement au courant de toutes les nuances nécessaires à la conduite des affaires, mais reçoit également un soutien avec les premiers clients.

« Capital Consulting » est un groupement de sociétés de conseil œuvrant dans le domaine du crédit et de la levée de fonds pour les particuliers et les personnes morales. La société opère et se développe avec succès dans le domaine du conseil en crédit, ainsi que dans un segment aussi intéressant des services juridiques que la protection des droits des emprunteurs et les activités anti-recouvrement, aidant les emprunteurs à défendre leurs droits dans des relations difficiles avec les créanciers.

Les principaux domaines de travail de "Capital Consulting": crédits à la consommation et hypothécaires, crédits automobiles, travail avec les antécédents de crédit, fonds de pension non étatiques et assurances, ainsi que la protection financière, la faillite des particuliers et le retour de la bancassurance.

La société opère sur le marché intérieur depuis 2013 et à la fin de 2016, elle est déjà représentée dans 6 villes de Russie - Iekaterinbourg, Kourgan, Moscou, Tioumen, Tcheliabinsk et Chita.

Le processus de protection financière des clients, qui est réalisé par Capital Consulting, se compose de quatre étapes :

1ère étape : consultation client ; conclusion d'un accord; transmettre les appels indésirables reçus par le client aux avocats de Capital Consulting ; transfert de l'accord client au siège social pour le service direct du client et la résolution de ses problèmes.

2ème étape : correspondance préalable au procès avec les banques ; soutien de la dette au stade des négociations avec les créanciers ; protection du client contre les actions illégales.

3ème étape : fixation de la dette en justice ; réduction ou annulation totale des pénalités, amendes et forfaits ; le contrôle d'une décision équitable devant le tribunal.

4ème étape : réduction du montant du paiement pour tous les prêts à 10-50% du montant des revenus officiels. A défaut de solvabilité, obtention d'un acte d'impossibilité de recouvrement et entraînant un abandon de créance complet.

Nous proposons à nos partenaires franchisés d'ouvrir des bureaux et des bureaux de représentation de Capital Consulting dans différentes villes de Russie. La tâche principale de ces bureaux sera de réaliser uniquement la première phase des travaux. Le siège social de Capital Consulting s'engage à remplir les autres obligations contractuelles envers le client. Dans le même temps, le montant de la rémunération du partenaire pour le franchisé sera de 50% à 90% du coût total de l'accord client.

FranKonsalt - création de franchises

FranKonsalt est chef reconnu dans le développement de franchises. Notre société fournit une gamme complète de services pour la création et le conditionnement de franchises, l'enregistrement de marques, la rédaction de contrats concession commerciale, un audit complet de la franchise.

Le réseau fédéral uni "Finance Gesheft" invite les personnes morales et les entrepreneurs individuels à des activités conjointes dans toutes les régions de Russie.

En 2006, notre société a été l'une des premières sociétés en Russie à introduire la franchise dans le segment de la microfinance et de l'intermédiation financière.

Nous vous proposons d'acheter une franchise commerciale rentable pour l'émission de prêts de trésorerie à un prix attractif et de tirer le meilleur parti termes simples entrer dans une entreprise rentable.

Depuis une dizaine d'années, notre société propose deux statuts différents pour exercer une activité d'octroi de crédit avec les fonds de nos sociétés ou avec les fonds de votre société :

• Si vous souhaitez vendre des produits de crédit de notre société, tels que des prêts jusqu'à 100 000 roubles pour les particuliers et des prêts jusqu'à 300 000 roubles. pour Entrepreneurs individuels, ensuite
• BIENVENUE SUR LE RÉSEAU FÉDÉRAL "FINANCE GESHEFT"
• Obtenez le statut de Représentant Régional du Réseau Fédéral et en un mois vous serez convaincu que les prêts que vous vendez sont hors concurrence