Essayons de comprendre - qui sont les revendeurs, pourquoi sont-ils nécessaires et qu'est-ce qui est nécessaire pour le devenir ?

Presque toutes les entreprises sérieuses dans leur développement atteignent un niveau où il est nécessaire d'augmenter le volume de produits et d'élargir la géographie des ventes afin d'augmenter les bénéfices. Et c'est à ce stade que commence la recherche d'une personne qui pourrait promouvoir les biens de cette entreprise dans une certaine région du pays ou à l'étranger.

Ainsi, un revendeur est une personne morale ou physique qui achète les produits de l'entreprise à des prix de gros et à des conditions particulières et les revend en petit commerce de gros ou de détail. En d'autres termes, c'est un intermédiaire entre le fabricant et l'acheteur, ou d'autres intermédiaires. Du fait que le revendeur est le plus gros acheteur en gros, il dispose de conditions exclusives pour l'achat de marchandises, en les achetant aux prix les plus bas et avec toutes sortes de remises.

De telles conditions sont également bénéfiques pour un fabricant de produits qui, en plus d'augmenter les volumes, reçoit également une représentation de son produit dans une nouvelle région, tout en transférant la solution de la plupart des problèmes d'organisation à un intermédiaire. De plus, lors de la conclusion d'un accord, une clause est stipulée sur la régularité de l'achat des marchandises, évitant ainsi au fabricant de rechercher un marché pour ses produits.

Si vous envisagez d'ouvrir un entrepreneur individuel, vous devez savoir ce que vous devrez payer

Qualités nécessaires pour un médiateur.

Tout le monde n'a pas la possibilité de se révéler dans le domaine du commerce, pour cela, vous devez avoir certaines qualités, sans lesquelles vous ne devriez même pas commencer, sinon vous ne ferez que gaspiller votre énergie, votre temps et votre argent. Il est possible de devenir représentant de l'une des sociétés de cosmétiques Avon les plus populaires et de gagner de l'argent sans quitter la maison, sur le site officiel http://myavon-company.ru<

Pour réussir, vous devez avoir les qualités suivantes :

• - Tolérance au stress;
• - Raison d'être ;
• - Compétitivité;
• - Activité;
• - Initiative.

Cet ensemble de qualités vous permettra de réussir dans votre entreprise et d'évoluer sur le plan professionnel et financier.

N'oubliez pas que vous devez simplement rayonner de confiance - "dans votre droiture". Votre tâche est de convaincre les clients potentiels que le produit que vous proposez est le meilleur et de la plus haute qualité. Si vous négociez avec un représentant de magasins ou d'autres chaînes de vente au détail, essayez de leur faire croire que les produits que vous fournissez seront tout simplement balayés des étagères. Vous devez être très persuasif et connaître parfaitement les produits que vous proposez afin de les convaincre de coopérer avec vous. Préparez-vous au fait qu'il y aura des échecs, cela ne doit pas vous déstabiliser, sachez que "votre" client vous attend quelque part, il vous suffit de le trouver. Mais si vous ne le trouvez pas, devenez représentant de l'une des sociétés de cosmétiques Avon les plus populaires et gagnez de l'argent dans le confort de votre maison, peut-être sur le site officiel http://myavon-company.ru

Documents requis.

Pour se qualifier pour le poste de représentant de l'entreprise, un certain nombre de documents sont requis, car il s'agit d'une entreprise officielle qui peut rapporter beaucoup d'argent.

En règle générale, le fournisseur exige généralement que les conditions suivantes soient remplies pour signer un contrat de coopération :

• - Vous devez être une personne morale.
• - Convention de médiation.
• - Présence du bureau.
• - Avoir un certificat.

Afin de conclure un accord, vous aurez besoin des documents suivants :

• Données de passeport.
• Certificat d'inscription dans les organismes d'État.
• Attestation du bureau des impôts.
• Coordonnées bancaires.
• Acte constitutif.
• Charte concessionnaire.

Autorisation de vendre le véhicule de la police de la circulation (si vous décidez de travailler dans le secteur automobile).

Contrats et documents que vous devrez certifier chez le notaire. Et nous connaissons déjà notre étude de notaire

Contrat de location de salle.

Lorsque vous aurez rassemblé tous les documents, que vous serez devenu le représentant officiel de l'entreprise et que vous aurez conclu tous les accords nécessaires, ne pensez pas que vous serez laissé à la merci du destin et que vous devrez faire face aux difficultés par vous-même. Votre succès en tant que revendeur est une augmentation des bénéfices pour vos partenaires, ils vous fourniront donc un soutien et toutes sortes d'assistance.

Les premiers pas.

Une fois que vous avez été affecté à votre domaine, la question se pose devant vous, quelles sont les premières mesures à prendre dans ce métier, afin non seulement de ne pas s'épuiser, mais aussi de faire du profit ? Tout d'abord, surveillez le marché sur le territoire qui vous est confié et découvrez à quel point l'intérêt pour votre produit est fort et de quelle manière vous pouvez augmenter son niveau de vente. Étudiez les principaux concurrents et comment ils fonctionnent.

Essayez de développer votre propre clientèle et débauchez les clients de vos concurrents. A l'aide d'Internet, faites une liste des entreprises susceptibles d'être intéressées par votre produit, avant de prendre rendez-vous, essayez de faire le maximum d'informations sur votre client potentiel. Sur la base des données reçues, choisissez un plan d'action - lors de la négociation. Plus votre clientèle est large, plus votre profit est important et l'argent, comme vous le savez, est un facteur de motivation assez fort.

Quels sont les critères de choix d'un revendeur ?

Si vous souhaitez travailler avec une grande entreprise sérieuse, vous devrez rivaliser avec d'autres candidats. Afin d'avoir un avantage sur eux, vous devez savoir ce que les entreprises recherchent lors du choix d'un concessionnaire. Tout d'abord, c'est votre expérience dans ce domaine, la région dans laquelle vous vivez est d'une grande importance.

Si l'entreprise n'a pas de bureaux de représentation dans cette région, elle sera plus disposée à coopérer avec vous. Vous aurez la préférence même si vous avez déjà votre propre clientèle établie. Une grande attention est également portée au plan d'affaires fourni par vous, à votre réputation, à la disponibilité d'une base technique, d'employés qualifiés et à la possibilité d'un service client de garantie. Donc, mieux vous vous préparez, plus vous avez de chances d'obtenir le travail que vous souhaitez.

Combien d'argent doit être investi.

Pour la plupart des gens qui veulent s'essayer en tant que revendeur, la question se pose immédiatement, combien vais-je devoir investir dans cette entreprise ? Il n'y a pas de réponse unique à cette question, car de nombreux facteurs influencent cela, et d'ailleurs, tout dépend du schéma que vous utilisez. Après tout, vous pourrez peut-être négocier avec le fabricant pour recevoir des produits à vendre. Dans ce cas, vous éviterez de gros investissements et paierez l'entreprise après avoir vendu les marchandises, mais le prix dans le cadre d'un tel système sera légèrement plus élevé que si vous payé immédiatement.

Si vous décidez de payer les marchandises immédiatement, le montant de votre investissement dépendra du type de marchandises et du volume du lot que vous achetez. N'oubliez pas de prendre en compte les frais d'expédition de marchandises, de location d'entrepôts et d'espaces de bureaux, de recrutement d'employés et d'accompagnement juridique et comptable de vos activités. Un système est souvent utilisé selon lequel l'acheteur passe une commande préliminaire et effectue un paiement anticipé au revendeur. Soit dit en passant, lui, à son tour, après avoir reçu l'argent, paie les marchandises au fabricant, et le montant restant en plus du paiement anticipé est le bénéfice que l'intermédiaire a reçu.

En général, si vous n'avez pas assez d'argent, vous devrez convaincre le fabricant de répondre à vos besoins et choisir l'option dans laquelle vous n'aurez pas à débourser tout de suite.

Ce type d'activité comporte de nombreux écueils, mais en même temps c'est très intéressant et très rentable. Mais seules une approche compétente et une analyse complète permettront de réussir, car ce n'est qu'en surmontant les difficultés que vous pourrez obtenir quelque chose de valable.

Peut-être qu'après avoir lu cet article, vous penserez à ne pas dépenser votre argent dans une concession, mais simplement dans votre entreprise préférée.

Dans presque toutes les entreprises prospères, il arrive un moment où il est nécessaire d'étendre la géographie des ventes afin d'augmenter le nombre de consommateurs de produits et de réaliser des bénéfices. À ce stade, l'entreprise lance une recherche d'une personne qui pourrait exercer les fonctions de promotion des marchandises dans une certaine région du pays ou à l'étranger.

Nous parlons d'un revendeur - une personne morale ou physique qui achète les produits de l'entreprise à des conditions spéciales et à des prix de gros pour leur vente ultérieure au détail ou en petit gros. C'est ce qu'on appelle l'intermédiaire entre le fabricant et les acheteurs (autres intermédiaires).

Étant donné que le revendeur est le plus gros acheteur en gros, il est doté de droits exclusifs sur le produit, l'achetant avec toutes sortes de remises aux prix les plus bas.

De telles conditions sont bénéfiques, entre autres, pour le fabricant, qui, en plus d'augmenter les volumes, reçoit également la représentation de produits dans une région encore peu développée, ainsi que la possibilité de transférer certaines des questions organisationnelles importantes à un intermédiaire.

Les critères de sélection

La coopération avec une grande entreprise implique que le concessionnaire ait la capacité de résister à la concurrence d'autres candidats pour occuper ce créneau.

Lors du choix d'un concessionnaire, les entreprises prêtent attention à :

• présentation de l'entreprise (photos, infrastructure, caractéristiques des activités, etc.);
• expérience dans ce domaine et présence d'une clientèle établie;

• région de résidence (exercice d'activités) et possession de la situation dans cette région : connaissance de la capacité de la région en services et produits ; le concept des parts constitutives des principaux vendeurs sur le marché ; avoir une idée des activités des concurrents ; connaître les principaux clients du marché et rester en contact permanent avec les consommateurs ;
• stabilité financière, préparation à l'investissement (construction);
• disponibilité d'une base technique et d'un personnel qualifié ;
• intérêt pour la promotion des produits ;
• emplacement favorable des installations d'infrastructure pour les clients potentiels, y compris la proximité des principales autoroutes, une route d'accès pratique, etc.

Le délai standard d'examen des demandes et de prise de décision varie d'un mois à un mois et demi.
Si la décision en faveur de l'un ou l'autre revendeur officiel est positive, un accord de revendeur (service, distribution) est conclu avec ce dernier pour une durée de six mois (considérée comme une période d'essai).

Opportunités de performance commerciale

La représentation du fabricant pour le réseau de concessionnaires signifie de grandes opportunités utilisées pour assurer l'efficacité et la rentabilité de l'entreprise.

C'est:

• recevoir des remises sur les prix catalogue ainsi que des primes pour le respect digne des obligations du concessionnaire ;
• livraison centralisée garantie des marchandises aux entrepôts ;
• une formation supplémentaire pour les spécialistes du service, des ventes et du marketing ;
• participation à des programmes spéciaux de location, y compris la possibilité de louer du matériel pour les centres de services.

De plus, lors de l'exécution des activités, le concessionnaire reçoit du fabricant un soutien marketing, technique et publicitaire complet (fourniture de produits promotionnels, documentation technique, organisation d'expositions, etc.).

Documents requis

Si vous êtes intéressé par une offre pour devenir revendeur officiel d'un fabricant, il se peut que l'on vous demande de préparer certains documents.

À savoir:

• documents confirmant le statut d'une entité juridique indépendante dans la région proposée ;
• un formulaire de candidature rempli et une fiche d'évaluation, qui indique des informations sur l'entreprise, son emplacement, ses ventes, son équipe et sa volonté d'investir ;
• plan d'affaires dans le cadre du travail avec le fabricant, en tenant compte des aspects ci-dessus.

Ces documents sont généralement transmis au représentant du bureau de développement du réseau de concessionnaires. En outre, le demandeur recevra des informations plus détaillées sur les exigences relatives aux sujets du réseau de concessionnaires du constructeur, ainsi qu'une liste de documents obligatoires, dont la présence est obligatoire pour l'examen de la candidature.

Capital de démarrage et disponibilité des éléments d'infrastructure requis

Il n'y a pas de formulation univoque pour répondre à la question sur les frais de démarrage du concessionnaire. Tout dépend du fabricant et de ses exigences, du schéma utilisé et des propres développements du concessionnaire. Par exemple, si vous avez l'intention de rejoindre le réseau de concessionnaires de KAMAZ PJSC, vous devez être prêt à investir dans le maintien du fonds de roulement pour l'achat de produits. Cela représente environ 10 à 12 millions de roubles pour les voitures et exactement le même montant pour les pièces de rechange.

Même au stade initial, il est nécessaire de fournir 5 millions (jusqu'à six mois) et 12 à 13 millions de roubles sur une période d'un an et demi pour le développement de l'infrastructure du centre de distribution.

Si vous parvenez à négocier avec le fabricant concernant la réception des produits à vendre, vous pouvez éviter de gros investissements et payer l'entreprise après avoir vendu les marchandises.

Cependant, le prix dans le cadre d'un tel système sera d'un ordre de grandeur plus élevé que si vous payiez les frais immédiatement.

Si vous êtes prêt à payer les marchandises immédiatement, le montant de l'investissement dépendra du volume du lot acheté et du type de marchandises.

De plus, vous devrez veiller à la présence d'éléments obligatoires de l'infrastructure du concessionnaire dans la région proposée (en tenant compte du statut déclaré).

Sera nécessaire :

• une zone protégée destinée à la réception et au stockage des produits ;
• installations de stockage avec conditions de chargement et de déchargement ;
• centre de service en gestion, prêt à effectuer toutes les opérations;
• des bureaux pour les ventes et les achats du personnel ainsi qu'un espace de détente pour les clients.

Le type d'activité envisagé comporte de nombreux écueils, nécessite la présence de certaines qualités personnelles et le respect d'un certain nombre d'exigences du constructeur. Dans le même temps, il s'agit d'une activité très intéressante et rentable, dans laquelle le succès ne peut être atteint qu'avec une approche compétente et équilibrée.

Les revendeurs sont des personnes qui prennent des marchandises en vrac pour les revendre ultérieurement à des vendeurs ou à des magasins à la pièce ou en petits lots (et pas seulement des trafiquants de drogue, comme beaucoup le pensaient). La plupart des nouveaux arrivants dans ce secteur ne veulent pas faire d'investissements spéciaux : ils ont peur de « s'épuiser » s'ils n'achètent pas soudainement les marchandises, il n'y a pas assez d'argent pour démarrer, ou pour d'autres raisons, cela n'a pas d'importance. Un tel désir n'est souvent pas bon pour les Product Owners, il n'y a donc pas beaucoup d'options pour mettre en œuvre le plan.

Comment devenir concessionnaire sans investissement ?

Première méthode - commerce sous l'ordre

Peut-être avez-vous rencontré dans les listes de prix des magasins en ligne la marque "sous la commande" en face du coût indiqué de la marchandise. Cela signifie que vous devez d'abord payer le coût total de la marchandise sur le compte du vendeur, puis seulement, après un certain temps, il vous sera transféré pour utilisation. Si vous regardez la situation d'un point de vue commercial, tout ressemble à ceci :

• Le revendeur conclut un accord avec les fournisseurs pour la livraison de marchandises à un prix revendeur (dans certains cas, il est possible de travailler sans accord).
• Le produit est mis en vente au point de vente du revendeur. Plus précisément, pas le produit lui-même, mais les lignes de la liste de prix et du matériel promotionnel.
• Les acheteurs se voient facturer un acompte, pour lequel le revendeur achète les marchandises aux fournisseurs.
• Les marchandises achetées sont transférées à l'acheteur.

Veuillez noter que si vous travaillez selon le schéma «sur commande», il est préférable de couvrir le segment du marché des produits du groupe de prix moyen (5 à 20 000 roubles). Il sera plus facile pour les acheteurs d'acheter des produits bon marché dans un supermarché à proximité, bien qu'à un prix légèrement gonflé, mais rapidement et immédiatement. Si les marchandises sont trop chères, vous devrez dépenser de l'argent supplémentaire pour louer un bon bureau ou un bon magasin. Par exemple, les mêmes concessionnaires automobiles, afin d'impressionner les clients, sont obligés de louer de grandes surfaces pour les salles d'exposition.

Deuxième méthode - biens à vendre

De nombreux fabricants proposent également une telle option de coopération. Le revendeur dispose d'un certain temps pendant lequel il doit vendre le produit. Après la date limite, les marchandises devront être payées et le montant sera de 1 à 2% plus élevé que si vous payiez en une seule fois, de sorte que le risque de «épuisement» ne disparaît nulle part. Ne respectez pas le délai - vous devrez indemniser les fournisseurs pour les pertes. Ce n'est que dans de rares cas qu'ils peuvent vous reprendre la marchandise (les conditions de retour doivent être précisées dans le contrat).

Troisième méthode - tests gratuits

Si le fabricant avec lequel vous allez travailler accepte d'envoyer des échantillons gratuits de ses produits afin que vous puissiez les essayer "en conditions de combat", alors vous avez beaucoup de chance. La plupart des fournisseurs ne veulent pas travailler selon ce schéma, donc la possibilité de vérifier le produit gratuitement est extrêmement rare.

La quatrième façon est de devenir un représentant officiel de l'entreprise

En choisissant cette option, vous bénéficierez d'un support publicitaire, d'information et de conseil, d'une aide au développement, d'une organisation commerciale et, surtout, d'une garantie que le produit que vous vendez intéressera le consommateur final. De plus, les spécialistes de la publicité sont engagés dans la promotion des produits, ce qui vous évite d'avoir à le faire vous-même.

Comme vous pouvez le voir, il est tout à fait possible de débuter une carrière de marchand sans investissements, en ne risquant rien (ou presque rien, comme dans le cas de la prise de marchandises à vendre) et sans être obligé envers personne. Bien sûr, vous devrez faire un effort décent, qui finira par payer.

Avis des lecteurs

J'ai lu le titre du sujet - "Comment devenir dealer?", Je ne sais pas pour vous, mais j'ai tout de suite des associations avec la drogue.

Qwer, je pense que dans le cadre de "test en conditions de combat", tester la capacité d'un produit à susciter l'intérêt des consommateurs et sa qualité, bien sûr aussi. Si les consommateurs achètent le premier petit lot de marchandises et en parlent en bien, il sera alors possible d'acheter en toute sécurité un lot encore plus important (cette fois pour leur propre argent) et de le vendre sans problème. Le revendeur, d'ailleurs, peut également, grâce à des échantillons gratuits, étudier les caractéristiques du produit qui lui est proposé à la vente.

L'idée est bonne, mais les risques sont trop nombreux. Tout d'abord, je pense que vous devriez étudier le marché et tester la qualité des produits. Dans ce cas, vous devez étudier en profondeur le produit que vous vendez. Et seulement ensuite offrir des services de mise en œuvre. En général, c'est gênant, mais cela en vaut la peine.

Il y a des risques partout. Et encore plus en tant que marchand, mais ici, les marchands ne sont généralement pas des gens ordinaires, mais ceux qui pratiquent une sorte d'art depuis des années. Par exemple, une personne qui est fan de peintures, ici, il peut facilement devenir un revendeur dans ce domaine, car c'est son élément, et il n'achètera pas de produits de mauvaise qualité pour beaucoup d'argent.

Si vous devenez un représentant de l'entreprise, il y aura un contrôle de la part de l'entreprise, ce qui ne sera pas très bon pour votre désir de vendre. Mais pour la vente de biens est donné de moins en moins chaque année. S'ils vendaient des articles pour enfants, j'ouvrirais moi-même un magasin.

De nombreuses sociétés commerciales proposent de devenir distributeurs ou revendeurs uniquement à leurs clients réguliers qui ont fait leurs preuves sur la base d'un accord conclu avec eux, mais pas une seule société étrangère ne donnera des marchandises à vendre à un fournisseur qu'elles ne connaissent pas , c'est très risqué pour eux.

Angélique

J'ai commandé différents outils à l'usine pour cultiver la terre d'une résidence d'été. Après paiement, on m'a proposé de devenir revendeur dans ma région. Malheureusement, à ce moment-là, je ne pouvais pas le faire, car je venais d'acheter la marchandise, et c'était l'hiver, et je ne l'ai pas testé au travail. Ensuite, il était trop tard. Surtout à l'automne, j'ai vérifié les marchés où ils négociaient déjà avec force et force.

Avant de devenir revendeur (c'est-à-dire bien investi financièrement et organisationnellement), il est raisonnable de travailler comme agent commercial (même option "sur commande" ou similaire dans son essence). Grâce à cela, des outils de vente seront constitués, un cercle de clients réguliers se constituera. Et de manière générale, il sera possible de se sentir en confiance sur ce marché de vente.

Dara, on m'a également proposé de faire de la distribution par le biais d'une société de distribution de cosmétiques, une des gammes cosmétiques, mais je n'étais pas satisfaite de leurs conditions de travail. Ils ont un plan de vente, et donc des bonus et des récompenses en espèces, mais cela est acceptable pour ceux qui sont libres d'autres travaux, sinon cela prend très longtemps.

Angélique

Cet été, je vais expérimenter différents engrais. Si je peux, j'envisagerai de vendre. En même temps, je mènerai une expérience avec du film et du polycarbonate. Il est possible de conclure un accord pour la vente du film Svetlitsa, ce qui est encore rare pour nous. Mais je suis plus intéressé par le biohumus. C'est vrai que c'est cher et je ne sais pas s'ils vont l'acheter au village.

Dara, pourquoi est-il si bon ? C'est juste que j'ai aussi un problème avec les fleurs, elles poussent mal, les feuilles sont autorisées, mais elles ne fleurissent pas. J'ai essayé de faire différents sols, mais en vain, ils sont toujours aussi capricieux. J'ai lu beaucoup de critiques sur l'engrais HB101, mais ils n'envoient pas un ou deux packs, mais seulement un lot.

Angélique

Oh, à propos des couleurs, il y a une chimie solide. J'ai acheté des fleurs au marché pour les planter, donc elles fleurissent toutes et sont belles et vivantes. Mais je les ai plantés d'un hypermarché, donc ils ne fleurissent pas et poussent même mal. Je pense qu'il faut d'abord acheter du bon matériel de plantation. Concernant la concession, l'idée est bonne, surtout maintenant que de nombreux biens sont proposés à la vente, mais il est important de prendre en compte la demande de la région pour ne pas se tromper de créneau.

Et j'ai avec des concessionnaires automobiles. Chacun pense à la mesure de sa dépravation, comme on dit. Mais la marque "pas de pièces jointes" ne correspond pas tout à fait à ce sujet. Nous avons besoin d'au moins un point de vente, sur lequel le TC a écrit. Et au départ, peu de personnes oseront vous verser l'intégralité du montant de l'acompte en cas de vente « sur mesure ».

L'angélique, le biohumus et plus précisément même le lombricompost dans leur composition possèdent tous les éléments nécessaires à la nutrition des plantes. De plus, ce sol est exempt de toutes les maladies virales et fongiques. Aucun pathogène ne se développe dans le lombricompost. Et maintenant sur les fleurs. Pour la floraison, différentes conditions sont nécessaires et le sol et sa composition ne sont pas toujours à blâmer. Parfois, un hiver froid est nécessaire pour la floraison.

Zikam Stone, distributeurs ou revendeurs, sont les mêmes vendeurs qui ont leur propre propriété (magasin, entrepôt, point de vente), qui décident de prendre un gros lot de marchandises à vendre, ou de l'acheter immédiatement. Quant aux agents commerciaux, ils ont pour mission de proposer des produits manufacturés, de conclure un contrat d'approvisionnement et de contrôler les flux de ce type de produits. Par conséquent, à bien des égards, ils ont des fonctions différentes. Mais, les deux sont unis par le fait qu'ils ont une tâche commune, qui est de vendre des marchandises et de trouver de nouveaux clients.

Angélique

Ne pensez pas que je suis très pointilleux sur les bagatelles, mais je me demande s'il y a des différences entre un revendeur et un distributeur, je ne peux même pas prononcer ce mot correctement. Pourquoi les noms sont-ils différents si la fonction est la même. Ou un revendeur n'est-il toujours pas un distributeur ?
Je voudrais tester quelque chose gratuitement, un tracteur à conducteur marchant par exemple : rolleyes : .

Dara, c'est la même chose, en ce moment de nombreux postes vacants sont empruntés à d'autres langues, mais en fait leur sens et leurs fonctions ne changent pas, c'est-à-dire qu'un lot de produits en gros est retiré de l'entreprise au même prix, puis il est distribué à ses clients, mais avec une marge préliminaire . La société encourage les revendeurs qui participent activement à la promotion de leurs produits et les récompense périodiquement avec un système de bonus.

Angélique

Le moyen le plus normal est de prendre le type de vente des marchandises. Ici, le profit ne dépendra que de vous. Si vous devenez simplement un représentant de l'entreprise, vous recevrez un pourcentage des ventes. Il n'est généralement pas si grand. Oui, et il s'avère que vous ne faites pas d'affaires, mais que vous travaillez pour une entreprise.

Dimcha.k, prendre des marchandises à vendre est probablement le meilleur moyen, mais personne comme ça, sans vous contrôler et s'assurer de votre décence et de votre viabilité commerciale, n'osera pas vous confier un tel lot de marchandises sur lequel vous pouvez gagner vraiment beaucoup d'argent. C'est beaucoup de temps. Mais grâce à un bureau de vente, le succès peut être atteint beaucoup plus rapidement, même si vous n'avez pas une totale liberté d'action, surtout si vous choisissez le bon créneau de produits pour le travail.

Souvent, un entrepreneur novice qui souhaite créer sa propre entreprise ne dispose pas d'un capital initial suffisant ou n'a tout simplement pas les fonds nécessaires pour cela. Ensuite, la question se pose - comment devenir un revendeur, un agent ou un représentant régional d'une grande entreprise ou entreprise. C'est peut-être le meilleur moyen de sortir de cette situation. Étant donné qu'en un temps relativement court sans aucun investissement spécial de fonds personnels, il est possible d'acquérir non seulement l'expérience nécessaire aux dépens de cette entreprise, mais aussi par la suite, de démarrer votre propre entreprise dans une certaine direction sans erreurs, risques et pertes, ce qui est très important.

Bien sûr, il est préférable de devenir revendeur en choisissant la zone la plus proche de chez vous, dans laquelle vous avez déjà travaillé ou qui est en quelque sorte proche de votre profession. Très probablement, cette option sera un moyen plus court d'atteindre votre objectif.

De nombreuses organisations recrutent des revendeurs locaux qui seront intéressés à vendre leurs produits, offrent une formation gratuite pour les aider à apprendre le travail entrepreneurial, comme l'assemblage ou l'installation de l'un des appareils qu'ils fabriquent. De grandes organisations d'individus sont invitées, à la fois pour ouvrir leur propre entreprise et pour gagner de l'argent supplémentaire.

En devenant un tel revendeur, vous avez la possibilité de vendre des produits de haute technologie aux prix du fabricant. Presque toutes les grandes organisations qui se respectent ont leur propre site Web, sur lequel elles proposent une coopération mutuellement bénéfique. Par conséquent, sur Internet, vous pouvez essayer de trouver les informations dont vous avez besoin dans le domaine qui vous intéresse.

Découvrez cette idée d'entreprise dans laquelle vous pouvez devenir en collectant les informations nécessaires sur ces entreprises (elles sont publiées dans les journaux, les magazines, les télétextes, Internet) et vous pourrez ensuite sélectionner les offres qui vous intéresseront et qui correspondront à votre potentiels.

Est-il possible de devenir revendeur sans investissement ?

Les grandes entreprises et les petits fabricants de leurs propres produits ont des revendeurs, qui développent leur activité en travaillant avec des représentants régionaux, et toutes ces entreprises ont des conditions différentes. Vous pouvez devenir revendeur avec ou sans investissement, car certaines organisations ont des conditions spéciales de revendeur dans lesquelles vous devez travailler avec vos investissements financiers. Dans ces conditions, il est nécessaire de promouvoir les produits de l'entreprise partenaire, en les achetant à vos frais à vos frais de revendeur.

Vous pouvez devenir concessionnaire d'une petite entreprise manufacturière qui ne nécessite pas l'achat de ses marchandises, c'est-à-dire sans ses investissements financiers. Une telle activité de concessionnaire sera basée sur l'attraction des clients à leurs remises et à leurs prix.

Quels sont les risques pour les concessionnaires ?

Aujourd'hui, de nombreuses entreprises recherchent des revendeurs pour promouvoir avec succès leurs produits dans différentes villes et régions. Si vous décidez de devenir un revendeur régional qui achètera un produit à vos frais, remplira votre entrepôt et commencera à le vendre, alors il y a un risque que vous restiez assis sur ce produit, surtout si vous n'avez pas étudié la concurrence auparavant, besoins et n'ont pas fonctionné au stade initial, au moins une clientèle avec qui vous pouvez travailler dans ce créneau. Il est possible d'essayer de négocier avec le fabricant sélectionné sur le retour de la marchandise, s'il n'est pas possible de la vendre dans un certain délai, en règle générale, l'organisation se réunit à mi-chemin. Toutes ces nuances sont prescrites dans le contrat conclu entre vous par écrit. En fait, il n'y a qu'un seul risque ici - c'est le risque de ne pas vendre un produit pris à ses frais de la meilleure façon possible, et non au détriment d'un prêt ou de dettes fabuleuses.

Devenir revendeur sans investissement, c'est-à-dire ne pas surenchérir, mais promouvoir des produits en stock chez votre fournisseur ou le prendre pour une commande spécifique est l'option la plus sûre pour développer une activité de revendeur, dans ce cas il n'y a pas de risques en tant que tels. Le seul risque que vous courez est le risque de perdre un temps précieux, mais vous pouvez acquérir une expérience inestimable.

Comment choisir une niche dans le secteur des concessionnaires ?

Quelques conseils pour choisir une niche :

1. Il n'est pas recommandé d'acheter un produit totalement inconnu sur le marché et dont personne n'a encore entendu parler. Il est très difficile de promouvoir un nouveau produit, surtout sans le soutien d'un partenaire manufacturier. Il est préférable de choisir quelque chose de déjà connu, même s'il s'agit d'un analogue de produits familiers déjà en vente et que les gens connaissent.
2. Faites attention au caractère de masse du produit et au nombre de ses consommateurs potentiels, ainsi qu'à la façon dont ce produit est consommable.
3. Faites attention au chèque moyen qui sera de chaque client qui vient, il y a un risque de devenir le revendeur d'un fabricant qui vend quelque chose et vous ne pouvez pas vous contenter de petites affaires avec des revenus insuffisants.
4. Lors du choix d'un créneau de concession, laissez-vous guider par vos propres connaissances ou bien comprenez et étudiez à fond le produit que vous préférez choisir, ses caractéristiques et ses propriétés, afin de pouvoir communiquer objectivement avec votre clientèle.
5. N'oubliez pas de déterminer de quels canaux les clients de votre créneau peuvent provenir et quels coûts attendent dans ce domaine. Les chaînes peuvent être à la fois gratuites et payantes.
6. Assurez-vous d'étudier la concurrence pour la vente de biens.

Compétences du concessionnaire

Les revendeurs sont des personnes qui font la promotion des produits d'un partenaire, tout comme les représentants d'un commerce de gros. Les compétences marchandes sont les compétences d'un bon vendeur qui peut négocier et communiquer librement avec les consommateurs, il faut aussi être capable de préparer une bonne offre compétente et travailler activement à la recherche de ces consommateurs. À l'avenir, il sera possible de constituer une bonne équipe de gestionnaires pour travailler avec les clients, les former et les superviser à l'avenir, organiser un bureau, planifier les responsabilités de chacun et démarrer un projet d'entreprise à grande échelle.

Propositions de coopération

Comme vous le savez, un revendeur est un représentant d'une entreprise engagée dans la promotion / le commerce des produits d'un fabricant particulier sur un certain territoire. Ici, nous examinerons un article sur la façon de devenir revendeur, ce qui est nécessaire pour cela.

L'avantage de ce statut est des programmes de coopération spéciaux, ainsi que le soutien et l'aide au développement du fabricant. De plus, le fabricant lui-même, et non le revendeur, est généralement engagé dans la publicité du produit, ce qui, à son tour, vous aidera à économiser beaucoup sur sa promotion.

Un autre avantage important est que les spécialistes des départements de développement et de formation, des ventes, du service après-vente, du marketing et de l'informatique vous aideront à établir tous les processus simplement nécessaires pour lancer avec succès un concessionnaire et commencer à travailler conformément aux normes du fabricant. . Ce n'est pas vrai pour toutes les entreprises, mais c'est vrai pour toutes les grandes.

Comment devenir revendeur

Alors, considérez les informations sur la façon de devenir un revendeur - le représentant officiel de toute organisation, fabricant.

Exigences des entreprises

Presque toutes les entreprises vous demanderont de :

• Situation financière stable ;
• Expérience dans votre domaine choisi;
• Plan d'affaires du concessionnaire ;
• Intérêt pour les produits de l'entreprise;
• La présence dans votre personnel d'employés - une équipe de professionnels;
• Disponibilité des équipements techniques nécessaires ;
• Préparation à l'investissement et, si nécessaire, à la construction.

Et bien sûr les documents suivants :

1. Charte du futur concessionnaire (si vous êtes une personne morale) ;
2. Acte constitutif (le cas échéant);
3. Certificat d'enregistrement d'État ;
4. Certificat d'immatriculation fiscale ;
5. Un document certifiant l'autorité du responsable de l'organisation ;
6. Contrat de bail/sous-location de locaux non résidentiels ou certificat de propriété de locaux non résidentiels lorsqu'il est prévu d'organiser un lieu de vente pour un futur concessionnaire (séparément pour chacun de ces locaux) ;
7. Données de passeport du chef ;
8. Accord avec un sous-concessionnaire, le cas échéant (si le lieu de vente déclaré appartient à un sous-concessionnaire) ;
9. Coordonnées bancaires.

Régions prioritaires

Il arrive souvent que dans certaines régions du pays, le réseau de concessionnaires soit déjà suffisamment développé et que l'ouverture supplémentaire de sociétés représentatives dans celles-ci n'ait tout simplement pas de sens, bien que cela soit bien sûr possible. Dans le même temps, il existe des régions où il y a très peu de concessionnaires, et donc, très souvent, les entreprises manufacturières publient des informations sur les régions prioritaires pour les partenaires d'ouverture. Par exemple, au moment de la publication de cet article, BMW priorisait les régions suivantes pour les concessionnaires :

• région de Belgorod;
• Région de Vologda ;
• région de Kalouga ;
• région d'Oudmourtie ;
• République tchouvaches.

À proprement parler, il n'y a rien d'étonnant, car pourquoi ouvrir un revendeur de cette marque, par exemple, quelque part à Moscou, s'il y en a déjà beaucoup là-bas, s'il y a à ce moment-là des régions où il n'y en a presque pas. Ici, d'ailleurs, il serait bien que certains lecteurs - futurs revendeurs - envisagent de déménager, mais pas définitivement. Pourtant, cela est directement lié au succès de votre entreprise - son retour sur investissement, son profit. Presque toutes les entreprises ont de telles régions prioritaires.

Tendances ou ce que les entreprises prennent en compte lors du choix d'un revendeur

Si nous prenons à nouveau BMW comme exemple, pour devenir concessionnaire, vous devrez très probablement également participer à l'appel d'offres, car il peut y avoir plusieurs candidats. Lors du choix, la préférence sera donnée au candidat qui répondra le mieux aux exigences de l'entreprise (voir paragraphe « De quoi avez-vous besoin ? »).

Combien d'argent est nécessaire?

Si vous souhaitez devenir concessionnaire automobile, les coûts seront de 20 à 30 millions de roubles, selon la marque de voiture et les prix de l'immobilier dans votre région. Dans tous les autres cas, les chiffres sont des indicateurs beaucoup plus petits, et parfois ils ne sont pas du tout nécessaires.