MLM ("Multi-Level Marketing") е маркетинг на много нива, но по-известното име за този бизнес е мрежов маркетинг.

Концепцията на такъв маркетинг е, че се създава организация на много нива, в която продукт или услуга се популяризира от производител до потребител по пряк начин от човек на човек. Всяко ниво на организацията има собствен доход. При традиционната търговия магазинът наема няколко продавачи по цял ден, печелещи много ниски заплати. В mlm много голям брой хора са насочени към разпространение на продукта. Всеки човек върши много по-малко работа за популяризиране на продукт или услуга. С помощта на мрежата се организира комплекс от реклама, промоция и продажба на продукти.

Има няколко основни действия, които трябва да изпълни всеки човек в mlm:

• за популяризиране на информация за стоки и услуги;
• насърчаване на идеята за бизнес възможности;
• научи другите да популяризират тази информация.

Обратно към индекса

Как да изберем вашата mlm компания?

Изборът на фирма започва с продукта или услугата, предлагани от мрежовата компания. В повечето случаи продуктите на мрежовите компании са с високо качество. Ако вече сте го пробвали и впечатлението ви от него остава положително, тогава няма да ви е трудно да го препоръчате на друг. И колкото повече харесвате продукта, толкова по-лесно ви е да го предложите на други хора.

Представете си, че наскоро сте гледали филм, който наистина ви е харесал. Със сигурност веднага ще искате да го препоръчате на приятелите си. Вашият ентусиазъм и увереност в качеството на продукта ще отблъсне всички съмнения и неудобства и лесно ще можете да предложите продукт, който вие сте харесали, дори и на непознати, като по този начин се облагодетелствате.

В зависимост от това с коя компания сте се озовали, като похарчите еднакво количество усилия, можете да получите напълно различни печалби. Има няколко критерия, които трябва да следвате, когато избирате вашата MLM компания. Те са публикувани от списание Down-Line News. Според тези критерии можете да определите:

1. Какво можете да спечелите в тази компания?
2. Какво ви очаква лично във вашия бизнес, който организирате в тази компания?

Нека разгледаме няколко ключови критерия:

1. Уникалност на продукта. Предлаганите от фирмата продукти трябва да са уникални. Не можете да започнете работа в компания, чиито продукти, макар и добри, но такива продукти се произвеждат от голям брой различни компании. Ако продуктът не е уникален, тогава огромен брой конкуренти могат да произвеждат аналог на по-ниски цени. Също така, компанията трябва да има широка гама от продукти. не отивайте с компания, която има само един чудотворен продукт.
2. Релевантност на продукта. Демографските изследвания на пазара се извършват за изясняване на неудовлетвореното търсене. Реалните продукти трябва да задоволят това търсене и да се поддържат на високо ниво.
3. Производство на продукти. Компанията трябва да популяризира собствено производствои имат висока производителност, за да поддържат конкурентна цена и да плащат на своите дистрибутори. Не се препоръчва да работите с mlm компания, която продава продукти на други хора под своя собствена марка. Такава фирма се счита за посредник, което ще повлияе на цената и плащането.

Обратно към индекса

MLM бизнесът преминава онлайн

Вече огромен брой мрежови хора, осъзнавайки, че бъдещето е в Интернет, започнаха да работят в Интернет.Единственият проблем е, че малко от тях знаят как да боравят правилно с този модерен и мощен инструмент. Освен това не всяка MLM организация предоставя условия за изграждане на вашия бизнес там.

Работата в mlm става все по-трудна всеки ден. Досадните обаждания, постоянното разпространение на листовки, личните срещи вече практически не дават никакви резултати, а човек, който реши да работи в MLM по този начин, получава постоянни откази, след което просто напуска този бизнес, без да има време да постигне нещо. След като разбраха този проблем, много мрежови хора започнаха да овладяват World Wide Web, за да намерят по-широка целева аудитория.

Те започнаха да разбират важността на работата в Интернет. Но тук старите методи вече не работят. Повечето мрежови хора нямат представа как да изграждат mlm бизнесизползвайки интернет. Обратно към индекса

Защо трябва да изградите бизнес в Интернет?

1. Можете да изградите своя бизнес от всяка точка на света, основното е да имате достъп до Интернет. не сте обвързани с конкретен офис, където трябва да доведете потенциални партньори.
2. В интернет хората с увреждания, които не могат да посещават различни презентации, пътуват из различни градове, могат да го направят.
3. Можете да изградите своя екип от хора от различни градове и дори държави. Няма значение къде е вашият потенциален партньор, стига да има достъп до интернет.
4. Организирането на уебинари ви позволява да общувате с партньорите си, без да напускате дома си, в удобно за вас и за тях време.
5. С помощта на онлайн магазините няма да ви е трудно да продадете продуктите си без проблеми с доставката и плащането.
6. повечето ефективна рекламаВ момента се счита за реклама в интернет, която може да се използва с минимални финансови разходи или напълно да се намали до нула.
7. Удобният начин за онлайн обучение ще ви даде възможност да се учите от най-успешните лидери в света.
8. Интернет ще ви помогне с много видове работа, за която преди сте прекарвали много време, и дори частично ще я автоматизира.
9. Вашите сайтове ще разказват на хората за вашия бизнес 24 часа в денонощието!

Обратно към индекса

Етапи на работа на начинаещ мрежов специалист в интернет

1. Привличане на потенциални партньори. За начало, както може би се досещате, трябва да създадете свой собствен уебсайт в Интернет. Това може да бъде платен сайт, който може да бъде поръчан на борса на свободна практика. Или създайте свой собствен уебсайт безплатно. За да започнете, е подходящ сайт с една страница на безплатен хостинг. Ако вече имате сайт за подбор на кандидати, това е много добре, но ако никой не знае за него, тогава няма да донесе полза. Трябва да развиете своя сайт. Това може да стане безплатно, но ще трябва да похарчите ценното си време или можете да се обърнете към платени услуги за реклама на уебсайтове в Интернет, но за това ще трябва да отделите пари. И двата метода на реклама са доста ефективни, затова се препоръчва да се прибягва и до двата.
2. Избор от хора, които търсят нови възможности за печалба. Този етап се счита за най-важен при работата през Интернет. Препоръчително е да автоматизирате първоначалния избор на партньори, тъй като именно на този етап е най-голям брой хора, по-голямата част от които няма да изградят бизнес с вас в бъдеще. С помощта на сайта това е лесно да се направи. Основното нещо, което не е нужно да правите тук, е да рекламирате вашата компания, както и вашите продукти, защото хората изобщо не харесват това. В Интернет, чрез вашия уебсайт, трябва да търсите хора, които търсят възможности за постигане на целите си, и да им предоставите тази възможност. Има голям брой опции за дизайн. трябва да разберете какво трябва да дадете на партньорите си – да помогнете за създаването на същия сайт със същата функция. След всичко основен принцип mlm е дублиране, тоест повторение на действията на своя спонсор. Най-добре е да предоставите на партньора си готов конструктор на уебсайтове, за да не губите време за него.
3. Подбор на хора, които се интересуват от възможността за постигане на цели с помощта на mlm. Това е лесно да се направи. Дайте на човека инструментите да свърши работата вместо вас. Това могат да бъдат филми или книги за mlm, или покана за уебинар. Такива материали могат да бъдат публикувани на вашия уебсайт, но е по-добре да не ги правите публично достъпни, формата за абонамент ще помогне за това. Човек, който желае да проучи материалите, попълва формуляр, след което всичко необходимо му се изпраща по пощата. Това е огромен плюс на Интернет: не е нужно да чакате да ви върнат компактдиска или книгата и не губите време за това, защото има автоматизирани формуляри за абонамент.
4. Уебинар (конференция). Това събитие предоставя на потенциалния партньор информация, която ще му помогне да вземе окончателно решение. Кандидат от всяка точка на света може, след като получи връзка, да влезе в стаята за уеб семинари и да изслуша информация за вашето предложение, да зададе въпроси, които го интересуват, и да чуе мнението на други хора. В почти всички mlm компании има лидери, които провеждат ежедневни уебинари, на които просто каните своите кандидати. С течение на времето е по-добре да се научите как да провеждате свои собствени конференции, в които партньорите ще ви виждат лично като техен спонсор. Можете също да записвате вашите конференции и след това да ги изпращате по пощата.
5. Регистрация и начало. В края на привличането и мотивирането на потенциални партньори те се регистрират в бизнеса и започва работата с тях. Преди привлеченият партньор да започне работа, той трябва напълно да проучи цялата информация за принципите и системата на работа във вашия екип, да разбере как ще повтори вашите действия за постигане на целта.

* Изчисленията използват средни данни за Русия

Малко вероятно е някой сега да не знае какво е MLM, известен още като мрежов маркетинг, от английски multilevel marketing, също може да се преведе като многостепенен маркетинг. В основата си MLM е концепцията за разпространение на вашия продукт, тоест практически всяко предприятие може да се занимава с мрежов маркетинг, независимо от обхвата на неговата работа. Въпреки това, не е много удобно да се разпространяват услуги по този начин, така че този принцип обикновено се прилага при продажбата на всякакви стоки. В цивилизованите страни, където MLM отдавна се е родил, а след това през тръните е стигнал до адекватна организация на работата си, има специални закони, които регулират този много специфичен и нелицеприятен начин на разпространение на продукти. В същата страна не бяха открити подобни законодателни актове, а когато се наслагва върху руския манталитет и икономическата ситуация, това даде своя неочакван ефект.

Трябва да се каже веднага, че MLM като цяло е много прогресивна концепция, която има своите не само недостатъци, но и важни ползи, просто в крайна сметка започнаха да го прилагат криво, а в Русия като цяло имаше особено очевидно разслояване на „върховете“ и „реферали“, когато първите, доста потривайки ръцете си, получиха огромни печалби, а последните са били принудени да харчат собствените си пари за продукт, от който не се нуждаят. Но първо нещата. И така, мрежовият маркетинг е концепцията за разпространение на стоки и (много по-рядко) услуги, когато в изпълнението участват служители, които също имат право да привличат нови хора за разширяване на мрежата и прехвърляне на подобни права на нови членове. Чуждестранното определение обаче е малко по-точно, тъй като в резултат на това не се изгражда мрежа от взаимозависими и равноправни участници, а пирамида, на върха на която лидерът има добри доходи, а служителите в самия дъното са принудени да прибягват до всички възможни методи и единствено за своя сметка да продават стоките. С гордост ги наричат ​​дистрибутори, по-рядко търговски агенти и затова последните си представят, че са почти независими бизнесмени. До известна степен това е вярно, само принципът на действие е малко по-различен.

За руски човек MLM е предупредително съгласен с MMM, и двете са пирамиди, само генийът на Мавроди отиде твърде далеч и следователно се разби. В момента обаче на пазара на труда влизат хора, които просто са чували за ваучери от родителите си и следователно нямат никаква представа за опасностите от финансовите пирамиди. Особено ако пирамидата се оглавява от човек, фокусиран само върху краткосрочната си печалба. Това е първият проблем на много съвременни MLM компании, въпреки че отвън може да изглежда, че компанията има свой собствен фирмен стили подкрепа на служителите. Всъщност всичко е различно – това е просто маркетинг... насочен към собствените им служители, за да ги измамят. Освен това се стигна дотам, че за мрежовия маркетинг беше създаден много негативен имидж и то от двете страни наведнъж - и населението не харесваше педантични реферали, които се опитваха да принудят закупуването на чудотворния си прах почти със сила, и самите разочаровани реферали , които похарчиха всичките си спестявания и много време, след като седнаха заобиколени от закупени прахосмукачки и разбраха цялата същност на измамата, те съвсем естествено започнаха да се възмущават от тази концепция за маркетинг. Всичко започна през веселите 90-те години, когато се появиха саксии Zepter, хранителни добавки Herbalife, тогава неподготвеният пазар видя неоправдано скъпите прахосмукачки Kirby, а сега негативният образ на мрежовия маркетинг се поддържа от огромен брой китайски компании, които работят изключително в Русия и в някои други страни, защото в Китай дават сериозна присъда за МЛМ лишаване от свобода. Във връзка с всичко това, една компания, която е решила да се занимава с директни продажби и в частност MLM, ще трябва да се сблъска с огромен брой проблеми и недоверие както на потребителите, така и на потенциалните служители. Въпреки че много от тези организации процъфтяват и до днес, използвайки все същите нечестни методи за продажба на своите чудодейни продукти, тъй като определен контингент от хора не са мамути, те не умират.

Нека се опитаме да разгледаме възможността за организиране на собствена концепция за МЛМ, която ще използва само "честни" методи, работи по начина, по който работи цялото прогресивно човечество сега, но като се вземат предвид руските реалности. По принцип всяка компания, която е фокусирана върху продажбата на своите продукти на голям брой потребители, може да използва концепцията за мрежов маркетинг. Най-простият и най-яркият пример за използването на мрежовия маркетинг е сред големите производствени компании, но в същото време произвежда продукт за масово потребление. Ако не вземем предвид дълготърпеливите прахосмукачки (тъй като търговията с оборудване по принцип е по-сложен процес), то най-често чрез MLM те продават козметика, нелекарствени продукти, които се представят за медицински (BAA) и др. тигани за пържене. Тоест това е продуктът, който можете да закупите по принцип спонтанно, без първоначално да планирате покупката.

И така, собственикът на компанията пуска продукт и решава, че сътрудничеството с дистрибуторски компании, търговци на дребно и други познати участници на пазара не е изгодно или просто неподходящо за него и е много по-лесно да използва метода на директни продажби. Предприемачът привлича служители към своя персонал, които трябва да се занимават с тези много директни продажби, тоест всъщност той се нуждае от агенти по продажбите. Оттук започват разликите. Търговският агент в прост случай получава процент от продадените продукти, често има малка, но фиксирана заплата, получава всички социални помощи и е напълно зает в предприятието. Той е защитен. В компания, която практикува MLM, агентът по продажбите доста често дори не получава работа, а просто е посочен като служител отстрани. Следователно той първоначално е лишен от всичките си права съгл кодекс на труда Руска федерация. Ако една компания не наема своите търговски агенти, те са изложени на голям риск, защото се занимават с това, което всъщност е незаконно предприемаческа дейност, в края на краищата, малко вероятно е някой от тях, след като започне работа в MLM компания, да се регистрира като индивидуален предприемач и в същото време като цяло е готов да плаща данъци. В същото време самата компания-майка действа законно - прехвърли стоките си на възмездна основа и изплати печалбата от това. В същото време тя не държи в персонала служители, на които трябва да отговаря и като цяло да им плаща пари.

Готови идеи за вашия бизнес

Това е същността на MLM – всички реферали всъщност работят само за себе си, осигурявайки своя управляващ мениджър в процеса на своята работа. Факт е, че днес в по-голямата част от компаниите, които работят на принципа на мрежовия маркетинг, се изисква да платите за пратка стоки от собствения си джоб, за да започнете. Тоест мениджърът не го дава за продажба срещу заплащане, той буквално продава продукта си на собствените си служители. В критични случаи има и „период на валидност“ за тази пробна партида (обикновено месец), тоест ако агентът не е продал нищо през отчетния период, това става изключително негов проблем, тъй като той е платил за стоките с собствените си пари, а на следващия месец той е длъжен (да, задължен е) да закупи вече нова партида. Понякога през първия месец предлагат „пробна“ партида, която му струва малко по-евтино, но впоследствие сумата се увеличава. Така се оказва, че стоките се купуват от самите служители. Черните MLM компании правят пари от това. По принцип те не се интересуват от популяризиране на продукта си сред масите, като цяло не им е необходимо да се занимават с маркетинг като цяло и да поддържат имиджа на компанията и продукта, тъй като приходите се генерират единствено чрез продажби на техните реферали. Така че като цяло процесът на внедряване протича и в „нормалните” MLM компании, единствената разлика е, че нормалната се опитва да пусне продукта на пазара и да подкрепя служителите си, а не печели само за тяхна сметка.

Логичен въпрос е, че ако никой не купува продукти, а човек е принуден да купува това, което не му трябва и което не може да продаде, тогава откъде идват приходите, защото и в най-пренебрегваните случаи след 3-4 месеца такива хората просто си тръгват. Това е вярно, въпреки че има процент от тези, които са уверени, че „от следващия месец всичко ще бъде много добре“, но в повечето случаи доходите се формират за сметка на неофитите. Огромен брой студенти, домакини и други подобни елементи искат да намерят себе си проста работас гъвкав график (и не е нужно да седите в офиса с гаден шеф), за което също биха платили добре. Мрежовият маркетинг обещава всичко, докато крие някои важни детайли. Ето защо често е достатъчно мениджърът да провежда интервюта ежемесечно (или дори по-често), за да привлече новодошлите, които просто плащат веднъж, а след това си тръгват, така или иначе през новия месец ще има друг жаден за лесни пари.

Нормална компания (която руски пазарпрактически никой) не прави друго. Основателят привлича специалисти по директни продажби към своя персонал, изготвя ги в съответствие с Кодекса на труда на Руската федерация, след което им дава инсталацията, за да намерят хора, които също ще се занимават с продажба на стоки при същите условия. Така се формират подобни права за всички членове на мрежата, тоест дори основателят всъщност е равен на своите служители, единственото му предимство е, че получава стоките директно. В същото време никой не задължава никого да купува стоки веднага, човек се наема именно като мениджър по продажбите, а не „дистрибутор“, на когото се обещават огромни печалби буквално утре. Много е важно в началото да стоят опитни и компетентни хора, които се занимават не само с продажби, но и с обучение на нови служители.

Може да изглежда, че предоставянето на служителите както на безплатно (а в нормална компания трябва да е безплатно) обучение, така и на социални придобивки и подкрепа, съчетани с равни права, ще доведе до загуби, но всъщност това не е така. Тук трябва да знаете какво е TQM, който по принцип е много добре комбиниран с MLM, но поради факта, че TQM (тоталното управление на качеството) е фокусиран върху дългосрочени изисква много инвестиции, които въпреки че ще се изплатят многократно, но много бавно, не са получили разпространение. Просто е – мрежовият маркетинг се възприемаше именно като инструмент за бърза и не съвсем честна печалба. Съвременната прогресивна концепция е станала жертва на човешката алчност. В тази връзка трябва да развивате своя мрежов маркетинг само в комбинация с още по-модерни икономически и управленски решения (не само TQM, има и други добри идеи), защото всичко това ще доведе до увеличаване на доходите на организацията и в крайна сметка ще се окаже, че получава още повече печалба, но само по честен начин. Безскрупулните предприемачи трябва да помнят, че това ще им позволи да спечелят, макар и малко по-късно, повече пари и компанията ще се радва на добра репутация сред населението, а следователно и сред потенциалните служители.

Готови идеи за вашия бизнес

Тук трябва да се отбележи нещо важно. В повечето случаи MLM се използва от компании, които произвеждат, меко казано, не много качествен или просто непотърсен продукт. Непопулярните продукти понякога могат да се продават само по този начин, защото има няколко закона за реклама, които са неудобни за нечестно предприятие, но най-често това са нискокачествени продукти, които се продават чрез мрежов маркетинг. Които се продават по едно и също време на цена, понякога няколко пъти по-висока от по-качествените колеги. Разбира се, тук е по-лесно да измамите служителя си, да го принудите да купи свое собствено нещо и след това да го изпратите неправомерно да продаде това нещо поне на някого. В особено пренебрегвани случаи, реферали от по-ниските нива стигат дотам, че просто се обаждат на всеки апартамент и буквално се опитват да продадат стоката си на прага. Този метод на продажба има редица недостатъци (всеки човек с дори малко разбиране в маркетинга знае това), но в случая с МЛМ той прехвърля всички проблеми върху плещите на реферала. Някои от тях се опитват да търгуват със стоки чрез интернет, строго погледнато, за мениджъра няма значение кой и как ще се продава продуктът, но като се има предвид, че „черната“ MLM компания се фокусира само върху броя на своите реферали ( повече има, толкова по-високи са доходите), тогава тя наема повече от всякога, абсолютно всички. И 99% от тези хора изобщо не знаят нищо не само за маркетинга, но и за принципите на простата търговия като цяло. Още повече, че често в MLM-компаниите има обучения за "личностно израстване", "овладяване на умения за продажба" и други глупости, които целят не обучение, а промиване на мозъци. Нищо чудно руски Православна църквапротивопоставя се на компаниите за мрежов маркетинг – осъзнава, че такива компании формират църквата си с месия под формата на основател. Хлябът по принцип се отнема. И в много случаи е вярно, обученията разказват истории за успешни реферали (най-често измислени), които в крайна сметка са изградили своя бизнес, защото всъщност само основателите, които са били добри в задвижването на нужните им идеи в главите на други хора, са били в състояние да направят печалба. Да, срещите на служители на МЛМ, които наистина са вникнали в идеята, работили са няколко месеца и все още не могат да си позволят да бъдат разочаровани, са като среща на вещици и още повече като среща на религиозни фанатици. Тук е невъзможно да не се отбележат добрите умения на психолог сред мениджъри и служители, които все пак са постигнали някои резултати (те стават тези, които успяха да привлекат много от своите препоръки), защото не всеки може да промие мозъците така.

В резултат на това веригата е проста - отгоре е лидерът, малко по-ниско са умните психолози, още по-ниско са тези, които са успели да вършат подла работа с грешни ръце, а отдолу има море от отчаян и вярвал, че ако всеки месец купувате продукт, от който никой не се нуждае, и го налагате навсякъде, тогава успехът със сигурност ще дойде. Поради факта, че продуктът се продава, цената му се увеличава многократно на всяко ниво на тази гнила пирамида. Особено пренебрегвани случаи, когато в тази верига няма как да се издигнете до по-високо ниво, а можете само да формирате нива под вас. Не е необходимо да имате икономическо образование, за да разберете, че на всяко следващо ниво цената на даден продукт ще се увеличава и крайният потребител (ако има такъв) ще го получи с марж от няколкостотин процента или дори повече от хиляди

По този начин една компания, която иска да се занимава с мрежов маркетинг, трябва да произвежда наистина висококачествен или поне течен продукт. Продуктът трябва да се купува, и то постоянно, но което е много важно - трябва да има конкурентно предимство. Самата MLM схема ви позволява да спестявате по много начини. Първият е липсата на необходимост от поддържане на техните търговски платформи, по някакъв начин се намалява нуждата от реклама, тъй като положителният имидж на продукта се формира от агенти, а този образ се подсилва именно от положителния опит от използването му от потребителят. Оттук и добрата репутация и търсенето на продукта.

Чрез мрежовия маркетинг можете дори да продавате елитни стоки, които могат да бъдат получени само „чрез познати“, това като цяло ще формира отлично възприятие за продукта и в крайна сметка може да доведе до факта, че увеличението на цената няма да дойде от производителя , но от потребителя, който съм готов да платя повече за нещо уникално. Такива маркетингови техники са много по-ефективни.

Готови идеи за вашия бизнес

Но най-важното все пак е високата потребителска стойност на продукта, дори и да е напълно нов продукт на пазара или дори иновативен. Само иновативно трябва да бъде не само на думи. Освен това - самата компания трябва да се занимава с маркетинг не само мрежов маркетинг. Тоест трябва да има информация за продукта на пазара, да се формира добър имидж на вашия продукт, да се провеждат презентации и някакви рекламни кампании. Тогава човекът ще разбере, че офертата в интернет от реферала включва внедряване на наистина добър, качествен и доказан продукт. Ако има разпознаваема марка (разпознаваема с положителна конотация), тогава за самите реферали ще бъде много по-лесно да продават стоките. А оттам и печалбата на самата организация. Що се отнася до обученията, поддържането на лоялността на вашите служители и друга работа с персонала, отново всичко е описано в концепцията за TQM. Тогава можете да накарате хората не по-малко ревностно да служат на целите на компанията, само че не зомбирани от празни обещания, а мотивирани от реални резултати. И трябва да обучавате хората постоянно и, да, да го правите безплатно. Това са фирмени пари.

Правилното използване на MLM ще доведе до факта, че производствената компания ще формира верига от своите относително независими дистрибутори, които имат добри продажби, изпълняват част от отговорностите сами, изграждат собствени успешен бизнес, като в същото време служители, които действат много ефективно. Ръстът на продажбите очевидно ще надхвърли многократно нивото на ръст на продажбите на „черната“ MLM компания. В същото време социалните ползи са очевидни - заетостта на населението, насърчаването на бизнеса сред масите, формирането на съвременни предприемачи, които знаят как да търгуват. Да, ще трябва да инвестирате много пари за това, тъй като този начин на организация на бизнеса е много по-скъп, ще трябва да наемете компетентни мениджъри и напълно да поддържате собствената си стратегия за развитие, като помагате на служителите си да постигнат обща цел. Тогава ще може да се каже, че това е една наистина прогресивна компания, която успя да приложи правилно концепцията за MLM. Ще може да се нарече компания за мрежов маркетинг, а не финансова пирамида с празни обещания, в която всички работят за обща цел, а не мами и заблуждава потребителите в името на краткосрочните печалби на основателите.

Матиас Лауданум
(° С) - портал за бизнес планове и ръководства за стартиране на малък бизнес

362 души изучават този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес е проявил интерес към 157541 пъти.

Калкулатор на рентабилността за този бизнес

За да отворите фотомагазин, ще ви трябват от 400 000 рубли. В същото време периодът на изплащане на такъв проект почти винаги надвишава една година, средната рентабилност е 25%.

За да отворите малък магазин за детски дрехи с тясна специализация (например по възраст), ще ви трябват от 500 хиляди рубли. За магазин с универсален асортимент се нуждаете от 2 милиона рубли ...

Започването на работа по откриването на собствен магазин е необходимо с изготвянето на подробен бизнес план. Бизнес план също ще се изисква, ако не планирате да заемате средства за развитие ...

Мрежовият маркетинг на много нива или MLM (многостепенен маркетинг) е популярен вид бизнес, за който почти всеки е чувал.

Знанията на мнозина обаче са ограничени само до теоретични концепции. Някои хора смятат, че мрежовият бизнес е просто измама, докато други смятат, че изграждането на мрежова структура е единственият начин да успеете в живота и да станете финансово независими.

Някои, които не искат да се задълбочават в изучаването на тази тема, възприемат мрежовия маркетинг като нищо повече от възможност за закупуване на продукт, ако е необходимо. добро качество. При правилния подход обаче този вид бизнес може да се превърне в източник на доходи. Нека видим каква е същността на мрежовия маркетинг и как да печелите пари от него.

Мрежов маркетинг - Обща информация

С прости думи, определението за „мрежов маркетинг” звучи така – изграждане на обширна дистрибуторска мрежа и ефективна промоция на продукти. Преведено от на английскиСъкращението MLM означава маркетинг на няколко нива.

Мрежовият маркетинг на много нива включва специална форма на продажба на продукти. Продажбите се извършват от дистрибутори, които продават продукта и разширяват мрежата. Общият доход се определя от:

• собствени продажби;
• активността на привлечените партньори, броя на техните продажби.

Важно е!Мнозина не виждат разликата между бизнес на много нива и финансова пирамида, но има няколко фундаментални разлики между тях. На първо място, МЛМ бизнесът е легитимна дейност, която при правилно изграждане на мрежовата структура и тясно сътрудничество с големи, известна компаниягарантирано реализиране на печалба.

Историческо отклонение

Мрежовият принцип за развитие на бизнеса се появява за първи път в средата на 30-те години на 20-ти век. Тогава Карл Ренборг, собственик на компания за хранителни добавки, реши да повери разпространението на продукти не на продавачи, а на обикновени потребители на продукта. След въвеждането на тази форма на сътрудничество, оборотът на компанията нарасна до 7 милиона долара.

В средата на 20-ти век двама служители на Carl Rehnborg решават самостоятелно да изградят мрежов бизнес и организират световноизвестната American Way Corporation (AMWAY).

Интересен факт! В САЩ абсолютно всичко се продава чрез принципа на MLM. В света има около 4 хиляди големи мрежови компании, общият им оборот е повече от 300 милиарда долара.

Според експерти традиционната форма на продажба на продукти ще изчезне в близко бъдеще, а мрежовият маркетинг ще го замени. На територията на Русия и постсъветските републики обаче ситуацията далеч не е предвидена. Разбира се, има мрежови компании, но те явно все още не са в състояние да изместят традиционните форми на продажби.

Принципи на многостепенния маркетинг

Принципът на работа на компанията MLM в някои аспекти е подобен на дейността на пирамидата - доходите зависят от дейността и нивото на продажбите на дистрибуторите.

От доходите на всеки дистрибутор се изчислява определен процент в полза на лицето, което е довело този конкретен дистрибутор в мрежата. Ето защо тези, които са на върха на своеобразна пирамида и имат широка дистрибуторска мрежа, са по-склонни да постигнат успех. Основната мотивация на дистрибуторите е финансовият стимул, който зависи от нивото на продажбите.

Основната разлика между мрежовия бизнес е космополитизмът, той няма географски граници, но правенето на бизнес е подчинено на законите на страната, в която е открито представителството на компанията MLM.

Принципи на дейност на компаниите за мрежов маркетинг в Русия

На такива компании е забранено:

• обяви заплатизащото клиентът не сключва трудов договор;
• привличане на лица под 18-годишна възраст;
• продават продукти без сертификати за качество, лицензи, опасни за здравето и околната среда.

За да станете дистрибутор, трябва да изпълните следните стъпки:

• съгласете се за сътрудничество с представител на компанията или посетете офиса на компанията;
• попълнете и подпишете договора;
• получават обучение, обикновено няколко урока от консултант;
• закупуване на каталози и мостри на продукти;
• започнете да продавате продукта.

Важно!Започвайки дейност в MLM компания, бъдете готови, че ще станете фрийлансър без социални гаранции. Освен това работата в такава компания не ви дава право на пенсия. Основната причина, поради която хората се страхуват от сътрудничество с мрежова компания, е високата вероятност представителството да бъде закрито и човекът да остане без работа.

Видове MLM маркетинг

Експертите разграничават следните видове MLM маркетинг:

• стъпаловидно - най-популярният;
• матрица - само 10% от MLM компаниите избират тази форма;
• линеен;
• двоичен - подходящ за начинаещи;
• смесени или гъвкави.

стъпи

Популярният вид маркетинг включва привличане на дистрибутори за разширяване на мрежата във всички посоки. Плащането зависи от броя на продажбите в клона. Консултантът може да се раздели с групата, при условие че е достигнато определено ниво.

матрица

Основната разлика е ясно ограничение на броя на участниците във всяка матрица. Най-често срещаните матрици са:

Когато първата цифра означава броя на участниците в първия ред, а втората - повторенията от първо поколение. Веднага след като една матрица се запълни, следващата се отваря.

Линеен

При тази форма на бизнес дистрибуторите са равни, има единни цени за стоките. В линейна формаограничени само в дълбочина. Създадените от дистрибутора линии са платени, доходите се увеличават постепенно.

Двоичен

Тази маркетингова схема е най-удобна за начинаещи, тя осигурява два клона на една линия. Дистрибуторът може да покани двама души. Доходите се разпределят по споразумение - по равно, 60% към 40% или 65% към 35%.

Смесени

Той включва комбинация от няколко вида MLM маркетинг.

Интересен факт! Жените са по-заинтересовани и ентусиазирани от онлайн продажбите от мъжете. Има четири жени на мъж дистрибутор.

Предимства и недостатъци

Сред предимствата експертите подчертават следното:

1. Винаги има възможност за повишаване на нивото на образование.

Сериозните мрежови компании провеждат обучителни семинари и срещи с ментори за своите служители. За съжаление обучението се организира, като правило, за сметка на служителите.

1. Свободен график.

Не сте обвързани с ясен работен график, който е определен за служителите в офиса. Човек отделя време за работа по свое желание. Основното нещо е да сте подготвени за факта, че не всеки ден ще бъде финансово успешен.

1. Няма ограничение на доходите.

С талант, компетентен подход и креативност, приходите ще се увеличат.

1. Финансова независимост.

Работата в мрежова компания всъщност е ваш собствен бизнес, може да се разшири. Важно е да разберете, че колкото по-добри ще бъдат продуктите, толкова по-лесно и по-бързо ще създадете своя собствена мрежа и ще постигнете финансова независимост.

1. Сплотен екип.

Винаги е много лесно да се работи в мрежови компании, няма интриги, на новодошлите винаги се помага и се подкрепя.

1. Завладяваща работа.

Ще общувате с огромен брой хора, ще забравите за досадното седене в офиса.

Въпреки това, онлайн бизнесът има и своите недостатъци:

1. Нестабилни печалби.

Мрежовият маркетинг не гарантира постоянни високи печалби и, освен това, изплащане на постоянна заплата. Колкото по-голяма е мрежата, толкова по-стабилни са доходите.

1. Необходимостта от финансови инвестиции.

Всеки мрежов бизнес изисква материални инвестиции. Ще трябва да закупите каталози, мостри на продукти и дори корпоративно облекло.

1. Емоционални натоварвания.

По правило дистрибуторите на продукти предизвикват раздразнение и негативни емоции у хората. Трябва да се научите да се отнасяте към това философски и да изберете сами ефективен методда се отървете от емоционалния стрес.

Плюсовете и минусите, както и цялата истина за тази форма на маркетинг е написана в книги, които са задължителни за четене за тези, които планират да се занимават професионално с този вид бизнес:

• Дон Фила "10 урока върху салфетка" - бизнес основи за начинаещи;
• Ярнел Марк „Вашата първа година в мрежовия маркетинг“ – как да изградите бизнес от нулата;
• Джон Максуел "Лидерство" - как да поканите хора от собствената си мрежа;
• Tom Schreiter "Turbo-MLM" - цялата истина за мрежовия принцип на правене на бизнес;
• Джон Милтън „Най-великият работещ в мрежата“ е автобиографична книга, прости примери за мрежов маркетинг.

Мрежов маркетинг как да печелите пари - 7 успешни стъпки

Експертите отбелязват, че тази посока в бизнеса не е лесна, но обещаваща. За постигане на финансова независимост е важно да се придържате към определени препоръки.

Етап 1:Избор на фирма

Правилният избор на надеждна компания е в основата на вашия бъдещ бизнес и успех. Можете да се доверите на компания, ако:

• добре установен на пазара;
• предлага качествен, полезен продукт;
• е на пазара от много години;
• предлага няколко форми на печалба - активна и пасивна.

Стъпка 2:Образование

Ако смятате, че знаете всичко, няма да успеете в мрежовия бизнес. По правило такива самоуверени хора са разочаровани от тази форма на бизнес. Не забравяйте, че практическите опити да се реализирате ще бъдат по-успешни, ако бъдат предшествани от теоретично обучение.

Най-често срещаната форма на обучение:

• във фирмата на специални курсове;
• с пряк ръководител.

Стъпка №3:Работете в две посоки

Дейностите трябва да се извършват в две посоки:

• активни продажби;
• привличане на нови членове на мрежата.

В първия случай си осигурявате текущи приходи, а във втория си гарантирате постоянни плащания в бъдеще.

Необходимо е да се стремим да гарантираме, че приходите от пасивни печалби надвишават печалбата от активни продажби.

Стъпка № 4:Създаване на уебсайт и използване на социални мрежи

Възможностите на интернет ресурсите са безкрайни. Постоянната работа върху вашия собствен уебсайт и социални мрежи ще доведе до факта, че самите потенциални клиенти ще започнат да се интересуват от продукта и възможностите за печалба.

Най-ефективно е да се свържете със специализирана компания, която популяризира уебсайтове и продукти.

Стъпка № 5:Планиране

Започнете всеки ден с планиране. В противен случай скоро ще започнете да бързате, да се обърквате, да чувствате хронична умора. В резултат на това важни неща ще бъдат отложени за утре, а това неминуемо ще доведе до намаляване на печалбите.

Стъпка № 6:Развитие и самоусъвършенстване

Всички компании, чийто бизнес е изграден на мрежовия принцип, редовно провеждат семинари, обучения и уебинари за своите служители. Използвайте всяка възможност да развиете своите умения и опит, само в този случай вашият бизнес ще процъфтява и се развива. Щом спрете да се развивате и решите, че знаете всичко, доходите ще спрат да растат.

Стъпка № 7: Бъдете по-добри от другите

Важно!Бъдете готови да работите упорито и упорито. Не очаквайте моментални резултати, пътят към успеха е дълъг и труден. Ако обаче проявите постоянство и лидерски качества, със сигурност ще постигнете целта си.

Как ефективно да развиете своя собствена мрежа

Скелетът и надеждната основа на бизнеса са партньорите. Според статистиката оптималното съотношение е:

• клиенти – 95%;
• партньори - 5%.

Необходимо е обаче да отделите до 95% от времето в търсене на 5% от дистрибуторите. Къде да търсим бизнес партньори? Ето няколко практически съвета.

Преди да започнете да изграждате мрежа, запомнете едно правило - не канете всички в бизнеса, а само тези, които отговарят на определени критерии и искрено се интересуват от разпространение на продукти.

познат

Традиционният начин за изграждане на мрежа в бизнеса. Започнете, като направите списък с хора, които познавате и след това добавяйте към него редовно.

По време на комуникация с всеки познат, не забравяйте да поискате да препоръчате 3-4 познати, които може да се интересуват от продукти. Не се обезсърчавайте, ако повечето от познатите не се съгласят с предложението ви, винаги имате възможност да се върнете към този разговор след известно време.

Медийни съобщения

статистически, този методима доста нисък процент на ефективност, докато методът е доста скъп. Не забравяйте, че хората, които отговарят на вашата реклама, търсят конкретна работа и не се интересуват от развиване на бизнес. Когато съставяте реклами, честно посочете всички нюанси и характеристики на работата, в този случай хората, които наистина се интересуват от мрежовия бизнес, ще се интересуват от офертата.

Улични съобщения

Доста ефективен начин за намиране на партньори. Ефективността зависи от няколко фактора:

• текстова грамотност;
• способност за провеждане на лични срещи;
• рекламни места.

Интернет възможности

Погледнете сайтовете, където хората публикуват своите автобиографии. Изберете най-много интересни опциии им се обади. Кажете истината, не криете какво говорим симрежов маркетинг.

Поставете реклами в Интернет на тематични сайтове, форуми, в социалните мрежи. Колкото повече информация е в мрежата, толкова повече хора ще отговорят на вашата оферта.

Важно е!Дистрибутор, който използва продуктите на компанията, автоматично привлича клиенти и партньори. Просто говорете за ползите от продукта и покажете резултатите.

Как да различим пирамидалната схема от мрежовия маркетинг

Разбира се, има много мрежови компании с добра репутация, но се появиха фирми с отрицателна репутация, които се маскираха като MLM фирма. Такива компании с негативна история използваха концепцията за пирамида. На пръв поглед двата принципа - мрежата и пирамидата - са сходни. На практика обаче има значителни разлики.

• Финансите на MLM компанията се формират от продуктите, продавани от дистрибутори, а в пирамидата - от вноските на всеки участник.
• За да станете член на пирамидата, трябва да направите първоначален принос или да закупите напълно безполезни стоки за голяма сума.
• Мрежовата компания не набира хора, а ги обучава. В пирамидата ситуацията е напълно противоположна.
• Организаторите на пирамидата са отлични специалисти по психология, в процеса на набиране те играят на главния човешки чувства- алчност, страх, глупост.

Невъзможно е да се спечели в пирамида, тя е изградена на принципа, че всички губещи участници плащат за комфортен живот на няколко основатели на измамата.

Характеристики на мрежовия маркетинг в Интернет

Всеки бизнес може да се развива успешно онлайн. Многостепенна компания в този смисъл не е изключение. Интернет отваря почти неограничени възможности за популяризиране на стоки и изграждане на собствена мрежа.

Характеристиките са както следва.

1. Няма географски граници. Можете да продавате стоки по целия свят, за това не е необходимо да присъствате на сделката.
2. Продажбите могат да се правят по всяко време и навсякъде.
3. Всички процеси са автоматизирани.
4. Комуникация само с целева аудиторияи заинтересовани страни.
5. Голям избор от рекламни инструменти.

Лидери на мрежовия пазар

№	Производител	продукти
1		козметика, бижутерия, парфюмерия
2		продукти за здраве и отслабване
3		почистващи препарати за дома, витамини, парфюми
4		козметика, парфюмерия
5		кухненски прибори, съдове за съхранение, съдове

Резюме

Без съмнение MLM индустрията е обещаваща бизнес посока, тъй като такива компании лесно оцеляват в икономически кризи, без да намаляват рентабилността. Според статистиката 20% от милиардерите са започнали кариерата си в такава компания, а средната печалба на човек е 4 хиляди долара на месец . Статистиката е достатъчно атрактивна, но за да стигнете до успех, ще трябва да работите усилено и да общувате с хората.

Преди да говоря за това как бях назначен в мрежовия маркетинг, просто трябва да гледате този хумористичен видеоклип за MLM презентация, ще се търкаляте по пода, държейки се за корема 🙂

Как бях нает в мрежов маркетинг

Обаждането от приятел дойде неочаквано. След като завършихме института, не общувахме по един и същи начин и това обикновено се случваше, когато идвахме в родния си град да посетим родителите си. Мегаполисът, в който живеехме в този момент, беше много голям и ритъмът на живот там е такъв, че просто няма време за посещение.

Но въпреки неочакваността на обаждането нямах никакви леви подозрения. Саша попита как стоят нещата и предложи да се срещнем. Той не изрази целта на срещата и не ме интересуваше, умът ми измисли всичко необходимо сам - да се съберем, да пием бира, да си поговорим за живота, политиката, жените (всичко е както обикновено ).

Добре, че не взех бира със себе си 🙂 На място ме чакаше изненада.

В едната, която се превърна в място на срещата, се събра тълпа от непознати за мен хора (10 души). Няколко бяха цивилно облечени - в костюми. Тъй като закъснях малко, тържеството вече течеше и без мен. Само вместо весела гощавка имаше сериозно представяне с прахове за пране и чудодейни препарати за пране.

Оказа се, че има набиране на доброволци в мрежовия маркетинг. Не знаех какво е, но закъснях за основната част. В резултат на това ми беше писано да слушам презентацията индивидуално в кухнята. По принцип всичко ми хареса, на теория трябваше да стана богат за 2 години.

Както може би се досещате, ставаше дума за Amway. По-късно разбрах, че 99% от моите познати вече знаят за това и никой няма да се занимава с мен. Бях един такъв „тъмен“, че през моите 25 години не знаех какво е мрежов маркетинг.

Жена ми беше против, но идеята ме привлече и започнах.

Резюме на първия опит

Накратко, плановете ми да покоря Вселената не бяха предопределени да се сбъднат. Честно работиха около 100 приятели, според препоръките на спонсорите. Резултатът - някои от познатите спряха да вдигат телефона, няколко души се записаха да изостават.

Не мога да кажа много за продуктите, нямам оплаквания, ползваха много неща, но не съм експерт, жена ми каза, че е нормално, цената е приблизително същата като на подобна козметика в магазин.

Всички присъстваха на тренировъчни събития, но освен "ура" мотивация там нямаше нищо разумно - същото, без конкретни рецепти и техники ефективна работа.

Изводи: Въпреки уверенията на спонсорите се оказа, че Amway вече напълно е погазил руския пазар и е окупирал всичко, което може - притокът на нови хора е равен на изтичането на стари. В шоколад само тези, които са дошли преди максимум 5 години (преди официалното откриване).

Втори опит

Въпреки неуспеха си, не обвинявах никого - това е бизнес, няма гаранции и всеки решава да се заеме с него или не.

Не исках повече да се занимавам с такива неща, тъй като търговията с козметика и пудри не е моя. Но случайно попаднах на проекта ISIF. Хареса:

• неговата ниша е образованието в областта на финансите (тема, която ми беше интересна)
• хората, които го представляваха, не дърпаха никъде и беше интересно просто да общувам с тях
• проектът беше нов в сравнение с amway
• използване на съвременни технологии (интернет)

Така се случи, че никой не ме дръпна там, исках. Получи се добре - това беше наистина моят проект. За година и половина получих чек от 1900 долара.

Но не всичко е толкова гладко с новите проекти. Финансовото образование няма толкова широка потребителска аудитория като козметиката, а компанията като цяло не можа да достигне оборота, необходим за рентабилност - проектът беше затворен.

В мрежовия маркетинг няма ограничения за възраст, пол или религия. тоест теоретично всеки може да успее. Освен това скоростта на вашето развитие няма да бъде силно повлияна от дипломите за образование, но вашите умения, свързани с продажби, управление на хора, маркетинг, психология и други области, свързани с бизнеса, могат да имат значително влияние.

Относно, Специално вниманиекогато преподавате тази професия, си струва да обърнете внимание на личностното израстване и изкуството на общуване. Техническите умения остават настрана. Те няма да донесат вреда, но е малко вероятно да определят нивото на успех.

Защо да дойдем в мрежовия маркетинг?

Най-често хората идват в мрежовия маркетинг за пари, но обикновено остават по други причини. Тази среда, тази възможност за пътуване, това свободно време, това чувство за самодостатъчност и постоянно израстване в личен план. Постепенно парите изчезват на заден план, въпреки че са незаменим атрибут на всеки бизнес.

Всеки, който е успял да достигне до първия доход от MLM, осъзнава колко по-приятно е да получаваш пасивно, отколкото от работа под наем (дори и с по-висока заплата). Няма шефове, няма задължения, няма позоваване на време и място на пребиваване.

Естествено, всеки нов дистрибутор има свои собствени мотиви за започване на бизнес, но с времето всеки има няколко общи елемента. На първо място, това е желанието да помогнете на другите да успеят, на тези, които повярваха и влязоха в тази индустрия след вас.

Какви са разходите за започване на мрежов маркетинг?

Ако гледате на мрежовия маркетинг като бизнес и така трябва да го гледате, тогава можете да започнете да създавате свой собствен бизнес само за стотинки. няма нужда да отваряте офис и да наемате складове, няма нужда да плащате заплати на продавачи, куриери и товарачи.

Единственото, което се изисква от вас, е да сключите договор с една от фирмите и да заплатите задължителната такса за право на използване на търговската марка, за обслужване на вашите сметки и др. (в големия бизнес това се нарича франчайзинг). В различните компании сумата може да варира от няколко долара до няколкостотин, но във всеки случай можете да започнете много по-евтино, отколкото във всеки традиционен тип бизнес.

Разходите могат да бъдат разделени на следните групи:

1. Закупуване на продукти за лична употреба
2. Покупка на продукти с цел препродажба - тези средства трябва да бъдат върнати в увеличен размер, тъй като крайните клиенти плащат повече от покупната цена. В началния етап това е основният доход в бизнеса, който трябва да покрие по-голямата част от разходите.
3. Разходи за обучение - това включва образователни материализа самоподготовка(книги, компактдискове) и разходите за посещение на обучителни събития (семинари, обучения)

Кога ще спечеля първите си пари?

За съжаление мрежовият маркетинг не е работа и няма заплата. Първите пари ще получите, когато първият обем стоки или услуги бъде доставен на клиента по ваша препоръка. На някого ще отнеме няколко минути, на някой няколко месеца (имаше случаи, че са отнели няколко години, но това е по-скоро изключение).

За да ускорите момента, в който започнете да печелите, започнете да развивате уменията си. Продажби – за лична промоция, презентации, за привличане на нови дистрибутори, обучение – за ефективно изграждане на структура в дълбочина.

Веднага щом вашето ниво на развитие стане търсено, пазарът незабавно ще реагира с увеличение на доходите ви.

При формиране на дохода на дистрибутор в тази индустрия водеща роляиграе човешкият фактор, който не може да бъде оценен в точни числа, може само да се дават общи прогнози въз основа на опита на други хора. Тези прогнози могат да бъдат много далеч от реалността на всеки отделен човек.

Хай-тек

С настъпването на ерата на Интернет се появиха нови възможности за развитие на бизнеса. Сега интернет ви позволява значително да ускорите изграждането на конструкцията. Въпреки че, въпреки многото предимства на съвременни технологии, има много минуси.

Основният проблем, който пречи на популяризирането на мрежовия маркетинг в Интернет. Става дума за доверие. При традиционния модел повечето от партньорите, които идват в екипа, са приятели и познати. В интернет по подразбиране няма доверителни отношения, тъй като зад всяка оферта може да се крие измама.

Освен това изграждането на структура през Интернет е много трудно за мащабиране, тъй като повечето от тях имат ограничен ресурс и не могат да поемат едновременно десетки и стотици хиляди рекламодатели. Въвеждането на интернет модела в мрежовия бизнес води до бързо нарастване на конкуренцията и рязко повишаване на промоционалните цени.

Ако имате нужда от съвет относно този вид бизнес - не се колебайте да попитате.

Полезни статии:

• 
  Как да печелите пари в интернет за начинаещ - 23 ...

По-голямата част от населението на постсъветското пространство няма да трябва дълго да си спомня какво е мрежов маркетинг, което не може да се каже за младите хора. „Не предлагайте мрежов маркетинг“ – тази фраза увенчава автобиографии и обяви за работа в продължение на 20 години. Към третото десетилетие на 21-ви век изглежда, че обществеността е „пуснала“: тази фраза вече не предизвиква негативност и младите хора дори разглеждат брошури за личния бизнес от нулата и консултантите за красота с интерес. Време е да погледнем назад и спокойно да разберем какво е MLM. Резултатът трябва да бъде отговор на въпроса: има ли лични перспективи в тези коварни мрежи и реалистично ли е да се изгради кариера като успешен предприемач в МЛМ бизнеса.

Какво е MLM: цялата история на MLM бизнеса до наши дни

Някои източници наричат ​​Дейвид Макконъл, първият ръководител на California Perfume Company, основател на мрежовия маркетинг и метода за директни продажби, други наричат ​​фермера и производителя на витаминни добавки Карл Ренборг.

Ако оценим значението на двете личности в "изобретението", достойнствата ще бъдат приблизително равни. Освен това при по-внимателно разглеждане се оказва, че двама независими бизнесмени, които почти не са чували един за друг, са стигнали до едни и същи заключения:

• клиентите са по-склонни да се доверят на препоръките на познат човек, независимо дали е приятелка или съсед, отколкото на най-скъпата реклама;
• методът на директните продажби значително намалява разходите за логистика и складиране на продукти, практически елиминира концепцията за "търговски баланси";
• принципът на "6 ръкостискания" прави географията на бизнеса почти неограничена без значителни разходи.

Карл Ренборг открива друг принцип, който все още се използва активно не само в мрежовия маркетинг, но и в бизнеса като цяло. Но това ще бъде обсъдено подробно по-късно: иначе моделите наистина си приличат. Предимствата на мрежовия маркетинг тези двама бизнесмени откриха наистина независимо и доста точно (въпреки че самият термин беше намерен много по-късно). Що се отнася до датите: Карл Ренборг достигна своя връх през 40-те години, а Макконъл публикува постулатите си в средата на 80-те. Но той беше първият, който създаде компанията, която все още съществува и остава верен на принципитеописан тип маркетинг. В Русия този проект е известен като Avon.

Що се отнася до оригиналността на изобретението, и двамата уважавани господа трудно могат да припишат откритието на себе си. Продажбата, дори и да не е продукт в буквалния смисъл на думата, е започната от американски проповедници: едва ли някой ще спори, че системата „Искаш ли да говорим за Бог“ и „Ако искаш, нека да видим този каталог с нови продукти и супер подаръци за регистрация заедно“ имат много общо. Това са продавачите на домашна библия, които чукат на вратите на благочестивите американци повече от 100 години, които наистина знаят как да въведат хората в мрежовия маркетинг. И въпреки че не са фокусирани върху материалните доходи, те напълно прилагат принципа на MLM.

Мрежов маркетинг бизнес - американската мечта?

Пропускайки няколко десетилетия на формиране и изпитания, можете веднага да спрете на 80-те. Това е разцветът американска историямаркетинг, който вече е получил точно това име: multi-level marketing или multi-line (на английски multilevel marketing, MLM). В Русия се нарича мрежа.

За да разберем същността на линейността и мрежата, е възможно да си представим Интернет - глобалната мрежа:

• авторът създаде оригинален мем с приятелката си;
• съсед го е публикувал на личната си страница;
• отговориха съученици, които познават героя;
• стотици читатели, публикувани и коментирани;
• забавна снимка се появи на стените на жители на други градове и държави;
• няколко дни по-късно едно момиче от пустошта се събуди известно.

Ако си представим, че същата героиня ще се опита да „пробие“ през агенция за модели или актьорско бюро, разликата в разпространението на информация веднага ще стане очевидна. Рекламата "от уста на уста", а при мрежа "сметка към сметка", в повечето случаи се оказва по-"нестабилна". И ако си представите, че примерът не включва снимка, а добавка или чорапогащник, стягащи корема, и всеки репостер получава няколко цента за реклама, получавате типичен мрежов маркетинг в интернет, тоест модерен.

Историята на МЛМ бизнеса е по-скромна по обхват. Първият опит в използването на технология за многоредова продажба бяха хранителни добавки и препарати за миене на съдове, за които производителите предлагаха комисионни за реклама. За малък предприемач системата се оказа полезна: той просто предложи на тези, които използват продуктите му, да „съветват“ съседите й. Потенциал клиентска базатази идея също им хареса: те можеха да получат характеристики и отзиви за вкус или ефективност от човек, който познават, и ако имаха късмет, можеха да опитат продукта дори преди да купят.

Американските домакини видяха в тази схема още едно предимство, което не винаги е ясно за руснак: за да покажат нова месомелачка или прекрасни витамини, те се събираха „като съсед“, пиеха чай и обсъждаха времето. За манталитет, в който не се приемат прости посещения и пиршества, това е отлична форма на свободно време и единствената приемлива причина от гледна точка на етикета да посещавате непознати хора. И дори ако организаторът на "дегустацията" или домашното представяне не продаде, никой не беше разстроен. Преди преминаването на многостепенната маркетингова система отвъд океана, към Русия и Европа, никой не я възприемаше като сериозен бизнес. Г-жа Донсън представя подноси в сряда, а г-жа Джаксън представя комплекти бисквитки и бисквитки в понеделник, това е американски мрежов маркетинг в класическата му форма. И ако посещаващите мексиканци и латиноамериканци започнаха да продават ключодържатели или лакове за нокти по-обсебващо, те са по-скоро изключение от типичната гама.

Руска усмивка на многостепенния маркетинг

Разбирайки как работи мрежовият маркетинг и неговите предимства в американската пустош, много читатели се чудят защо в Руската федерация и съседните страни има толкова негативно отношение към това невинно забавление. За да разберем защо MLM бизнесът заслужава такова отношение, отново трябва да поговорим за манталитета и икономическата ситуация. Русия през 90-те години - времето на пристигането на мрежовия маркетинг в постсъветското пространство:

• липса на пари и объркване, понякога преминаващи в глад и депресия;
• пълен хаос законодателна рамкаи неразбиране как страната ще се развива по-нататък;
• появата на първите търговци и отхвърлянето на социалистическите идеали;
• буйната престъпност и появата на измамници от всякакъв вид.

Идеята за бизнес, който не изисква значителни капитали и инвестиции, в атмосфера, в която самите думи „бизнесмен“ и „предприемач“ звучат обещаващо и завладяващо, не можеше да не хипнотизира. И ако вземете предвид, че за значителен брой хора през периода на безработица и неплащане това беше просто единствената възможност да държат пари в ръцете си, става ясно вниманието към темата за бизнеса в мрежовия маркетинг.

Мрежови хора предлагат:

1. Бизнес от нулата, без инвестиции или с минимални инвестиции.
2. Печалба в свободното си време и без график.
3. Реални пари, а не според графика на заплатите.
4. Кариерата и перспективите са това, което толкова липсваше на руснаците, изтощени от политически и икономически сривове.

Попадналото в подходяща почва зърно даде толкова мощни кълнове. Първите истински американски MLM компании, Avon и Herbalife, създадоха хиляди последователи със същите техники. Руският мрежов маркетинг придоби своите характеристики, много по-агресивни:

• за разлика от американските жени, които бяха доволни дори от идеята просто „да се мотаят“, на руските предприемачи се разказваха приказки за комфортен живот за всички и частни самолети, закупени с печалби от МЛМ бизнес;
• „лидерите“ на браншове оказват натиск върху най-болезнените точки, като ги съветват да вземат назаем и да продадат нещо, за да влязат в „отбора“;
• самият манталитет на руския човек изигра жестока шега - желанието да го получи веднага и всичко накара стотици слабо информирани хора в дългове заради закупуването на договор.

Повече от другите, Herbalife страдаше от такъв агресивен маркетинг, запомнен със значките „Ако искаш да отслабнеш, попитай ме как“. Поетапният маркетингов план беше да се увеличи отстъпката за обем. Продадените апартаменти и кутии с добавки под леглата не са единични случаи в историята на тази компания. За да продадат инвентара, консултантите, хванати в капан, безсрамно лъгаха, разкрасявайки продукта и му приписвайки чудодейни свойства. Тези недостатъци на мрежовия маркетинг, който не е виновен по своята същност, създадоха репутацията на индустрията за много години напред.

Модерен мрежов маркетинг - стари трикове по нов начин?

Почиване от исторически фон, можете да сте сигурни, че съвременният мрежов маркетинг не е отишъл далеч от прототипа. Може би тъкмо започваше да се връща към настоящия курс:

• най-популярните продукти, които се продават в мрежата, дамски аксесоари, козметика и добавки, както през 80-те години в САЩ;
• MLM отново започна да се възприема като допълнителен доход, а не като основна дейност;
• по-стабилна икономическа ситуация отстрани от пазара натрапчиви и хитри, говорейки за ползите от продукта, консултанти.

Но останалите принципи на работа са се променили малко: също така всяка мрежова компания предлага да използвате, спестявате и печелите. Сключват се и договори и периодично се провеждат семинари за екипа, консултантите използват и каталози и основното оръжие на mlm компанията - искрена реклама и директни продажби. И от факта, че мрежовият маркетинг сега се изгражда в Интернет, възнаграждението се приписва на електронни портфейли и консултантите понякога не се виждат, малко се е променило по същество.

MLM икономически модел: кой върти колелата

Питайки как да печелите пари в мрежовия маркетинг, трябва да вземете решение за ролята на конкретен член на мрежата. Тази схема не се нарича пирамидална схема. И въпреки че представителите на mlm компании са категорично против подобни сравнения, те са най-точните.

Пирамидата има няколко нива:

1. Стъпката е основата, върху която е изградена цялата система - потребители, купувачи и потребители. Често се случва млм-предприятията, за да предотвратят изкривявания, да задължат своите консултанти да закупят определено количество от продукта за лична употреба. Продажбите дават оборот, от който останалата част от мрежата се захранва до самия връх.
2. Консултанти, партньори, обикновени членове на мрежата могат да бъдат потребители или могат да се фокусират върху изграждането на екип. Задачата на първия е да купуват самостоятелно и да спечелят отстъпка или малка награда в зависимост от обема, вторият е да намерят нови партньори срещу процент от оборота си.
3. Ръководителите на клонове или структури са тези, които с право могат да се нарекат предприемачи. Те наемат офиси и провеждат мотивационни събития, коментарите им за снимки "и ти можеш" се публикуват в сайтове, получават възнаграждение от структурата и са пример за останалите. Акцентът върху тяхната история е един от стълбовете на MLM.
4. Собствениците на компанията често са анонимни, които никой не е виждал. Особено когато става дума за съмнителни компании, които продават добавки под прикритието на лекарства и чудодейни устройства, които се оказват китайски устройства. Има обаче изключения: двойката Буряк, която ръководеше компанията Vision, не се криеше нито по време на разцвета на компанията, нито сега. Гръмогласен развод с разделянето на имението премина през всички телевизионни канали.

Нивото на дохода зависи от нивото, на което се издига конкретно лице. Следователно е нереалистично да се определи точно как и колко можете да спечелите в мрежовия маркетинг, отговорът трябва да се основава на интриги, как да заемете високо мястов йерархия, от която доходите пряко зависят.

Визуална таблица, сравняваща МЛМ с финансова пирамида:

Видове бизнес планове в мрежовия маркетинг

Руската версия на модела на сътрудничество с MLM компании е представена като сериозен бизнес. Подобно представяне, както показва опитът от организиране на стотици проекти, крие недостатъците на мрежовия маркетинг в очите на потенциален новобранец:

• необходимостта от постоянно купуване на нещо се нарича инвестиция;
• задължението за посещаване на мотивиращи часове – корпоративна етика;
• прекарано време - работен ден и гъвкав график;
• система за надценка за купувача - промоция на консултанта и чек.

Друга концепция, която минава през всички презентации на проекти, е маркетинговият план. Неговият вид определя както отговорностите на участниците в мрежата, така и праговете за възможни печалби, което описва качествено как работи мрежовият маркетинг.

стъпи

Най-простият вид маркетингов план, който не се различава много от обикновената търговия. При едностепенна схема изобщо няма такива разлики: едно ниво (мениджъри) набира и обучава консултанти. Вторият (същите тези консултанти) - внедряване на продукта. От търговията. организирано от групата, възнаграждението на управителя зависи, по-рядко - от процента от дохода на изпълнителя. Груповите бонуси могат да бъдат допълнителен стимул: подаръци, отстъпки, съвместни почивки, като друга възможност за групова сплотеност. Млади мъже, чукащи по апартаменти с чанти с изображение на носорог и надписи "OS MAX", продаващи фенерчета и ножове за месомелачки, са представители на 2-ра връзка от този маркетингов план.

В многоетапна система от този тип маркетингов план всеки конкретен продавач има възможност да увеличи своя процент: той също е обвързан с обема на продажбите. Колкото по-голям е оборотът, толкова по-голяма е отстъпката на едро, предлагана на консултанта. Известният Herbalife работи точно по тази схема.

Матрицата и нейните варианти

Матричната система се рекламира на практика пасивен приходв мрежовия маркетинг. Първото нещо, което мениджърът ще каже на срещата, е, че самият той ще се "подпише" за новодошлия. Наистина "матрицата" позволява такива опции. Тази схема за награди най-много напомня на играта на Tetris: за да получите награда, трябва да попълните реда под вас:

• в двоичната схема това са 2 клона, в пробната - три и т.н.;
• една сметка - стандартната стойност на оборота (например 1000 рубли)
• за всяко ниво собствен процент възнаграждение, поканен лично - първо ниво;
• ако всеки от двамата, абониран за конкретен консултант, купува за 1000 рубли, той ще получи бонус;
• за да получите награда от втората дълбочина, е необходимо всички 2*2=4 акаунти да са "платени";
• непълна линия от награда не носи.

Мениджърът наистина може да подреди "чиповете" по удобна и най-изгодна схема, но трудно може да използва сметките на други заинтересовани страни. От следващия отчетен период поставянето на чипове започва отначало. Без нови продажби няма да има "пасивен" доход.

Класически MLM

Тази схема се различава от матрицата само по липсата на ограничения за растежа на мрежата "в ширина". Ayvon, Oriflame, Faberlic, Mary Kay, Dovgan Service работят по класическата схема: списъкът с MLM компании от този тип може да бъде продължен дълго време. Максималният доход се носи от първите редове, с "дълбочината" процентът намалява. Лоялните проекти не ограничават обема на собственото си обратно изкупуване, въпреки че обикновено се определя минималната лента за получаване на възнаграждение. Това позволява на мрежата да поддържа определена стабилност, да дава оборот и дава на новодошлите допълнителен стимул да привличат хора към мрежовия маркетинг, за да увеличат доходите.

Методите на работа за всеки от видовете маркетингови планове се различават малко: само някои се фокусират върху продажбите и ползите от продуктите, други откровено декларират, че търгуват с бизнес, случайност и нищо повече.

Колко реалистично е да се правят пари в мрежовия маркетинг

Ироничният тон на този материал не трябва да бъде подвеждащ: в тази система е възможно да се правят пари, а фактът, че е реалистично да се намери оптималната структура и посока на дейност, също остава факт. Но да се каже, че MLM е лесно, е лукавство:

• продавачът, за да получи своя процент, трябва да продава, препоръчва, показва каталози и внимателно да поставя конкуренти, от които има много;
• мениджърът, работещ със структурата, трябва да търси нови подписали, да образова и да дава пример за оптимизъм;
• висши мениджъри организират събития, доставки и правна поддръжка, те са счетоводни;
• Ръководителите на структури под прикритието на мега-успешни хора крият умората си от постоянни пътувания, срещи с регионални лидери, те също решават проблеми с доставките и логистиката.

Съвременните реалности донякъде опростиха работата на някои връзки: поръчките се правят през мрежата, каталогът може да бъде показан с връзка към сайта, а подписалите могат да бъдат намерени в други региони. Но това не променя основната точка. Мрежовият маркетинг е активен бизнес и постоянно движение. Освен това магазините преминаха към интернет релси, свеждайки до минимум предимството на мрежовите. Можете да правите пари онлайн при следните условия:

• общителност и способност за постоянен контакт с хора лично или чрез интернет;
• наличието на определено количество свободно време и желанието да се прекарва целенасочено;
• съответствие с темата на компанията (продажбата на биодобавки трябва да излъчва здраве, а продуктите за отслабване трябва да са тънки);
• оптимизъм, способност да убеждаваш и ръководиш, талант да зареждаш с енергия или да ставаш пример за подражание.

След като откриете всички качества в себе си, можете спокойно да разгледате предложенията „Търся асистент без опит за предприемач“ или „бизнес от нулата за работа на непълно работно време“. Тези традиционни обороти са сигурен знак за набиране в MLM компания.

Видео интервю с милиардера Ричард Брансън за МЛМ: