Първите стъпки във всяка дейност винаги са най-трудни. MLM системата не прави изключение. Напротив, може да се приеме за ярка илюстрация на това колко е важно да се обърне максимално внимание в самото начало на нова работа. Мнозина не разбират това. Или може би не това е целта, а неправилна информация. По някаква причина повечето начинаещи смятат, че просто трябва да се регистрират в мрежовия бизнес и сметките ще започнат да се появяват от въздуха. Подобна вяра със сигурност води до провал. Осъзнавайки, че в тази индустрия, както и във всяка друга, трябва да положите усилия, 90% от начинаещите измират. Ето защо, ако сте взели решението: „Търся MLM“, първо осъзнайте, че този път не е лесен, но неговият плюс е, че възвръщаемостта тук е максимална.

Ако вашият спонсор каже, че не трябва да правите нищо, това не е вярно, можете да бъдете сигурни. Ще има много работа, особено през първата година в мрежовия маркетинг. Трябва да преминете през обучение, майсторе различни техники, научете как да провеждате срещи и презентации, научете всичко за компанията и нейните продукти. Също така трябва да направите свой собствен план, който ще следвате, тъй като организацията и поетапността на работния процес е важна тук, както никъде другаде. Изисква се списък с контакти на потенциални клиенти. Нуждае се от отделна добра тетрадка, която да ви служи дълго време. Трябва да се създаде отделен списък за потенциални партньори. Може би някъде ще видите реклама „Търси се MLM“, или някой от клиентите ще ви се стори добър кандидат - всичко това ще трябва да бъде записано, тъй като ще дойде денят, в който искате да продължите напред, и за това вие ще трябва да създадете своя собствена мрежа от дистрибутори ...

Цялата тази работа ще трябва да се свърши възможно най-скоро след регистрацията, така че вие \u200b\u200bсами можете да си представите, че няма да се налага да охлаждате. Не забравяйте, че след като взехте решение: „Търсите MLM“, не разчитайте на лесни печалби. Това се случва само на почтени мрежови потребители.

Същността на MLM бизнеса

За да успеете в какъвто и да е вид бизнес, трябва добре да разберете неговата същност. Само тогава ще можете да разберете механизмите му, да овладеете важни техники и да можете да схванете важни тенденции. Мрежовият маркетинг не прави изключение в това отношение. Нека се опитаме да разберем каква е същността на MLM бизнеса, какво го отличава от другите видове дейности, какво трябва да знаете за него?

Мрежовият маркетинг е специален вид търговия. Състои се в изграждане на широка мрежа от потребители на конкретни продукти. Всеки дистрибутор получава възможност да закупи стоки на специална цена и кани партньори да направят същото. В крайна сметка мрежата от дистрибутори се разширява и оборотът на компанията нараства.

Същността на MLM бизнеса е, че между производството на продукти и доставката им до крайния потребител има само едно лице - представител на компанията, официален дистрибутор. Този човек изпълнява всички функции, които са в точките на дребно обикновено се поверява на различни хора... Помислете колко пари за реклама и колко души са необходими на средния производител или магазин, за да намери купувач. Това са мениджъри, складодържатели, продавачи, програмисти и касиери - огромен персонал, без да се броят товарачи, рекламни агенти и технически персонал. Не бива обаче веднага да се плашите и да мислите, че работата на дистрибутора е тежка, пречка за вас и другите. Всъщност процесът на онлайн търговия е установен и разработен през годините, така че се дава доста лесно. Всички материали, които са необходими за работа, компаниите винаги предоставят на своите служители. Печатни материали, видео материали, презентационно оборудване - всичко, което се изисква, се получава от дистрибутора. Неговата задача е да представи компанията, да очертае концепцията и интереса към продуктите. Може да се наложи да покажете пробни проби или да поговорите личен опит - това не е темата на нашата статия, а методите са различни за всеки. Целта е само една - да вземете поръчката и да я доставите на клиента на удобно място и време. Е, и разбира се, вземете вашата собствена част от печалбата. Същността на MLM бизнеса не е трудна за разбиране. Напротив, всичко гениално е просто.

MLM система

MLM системата на компанията се основава на документ, който определя всички нейни финансови въпроси... Този основен документ се нарича маркетингов план. В него са включени всички разходи и всички доходи. Описано е кой ще печели, колко и за какво. Е, тъй като MLM е преди всичко бизнес и числата в него са от първостепенно значение, маркетинговият план може да се счита за сърцето и душата на мрежова компания. Нито една MLM система не може да работи без този документ. Именно на него изглеждат преди всичко новите хора, които идват в мрежовия маркетинг, защото това отразява колко ще спечелят за усилията си.

MLM системата осигурява непрекъснато обучение и подобряване на техните умения. Всяка уважаваща себе си компания предоставя тази възможност на своите дистрибутори. Гамата от продукти непрекъснато нараства, появяват се нови техники за продажба и всичко това изисква нови знания и умения от служителите на мрежовите компании. MLM е напреднал бизнес, така че всички участващи в него трябва да са в крак с времето.

Списък на MLM компании

Списъкът на МЛМ компаниите днес е много по-различен от преди 10 години. Тогава беше в пъти по-кратък и представляваше най-вече от козметични компании. Днес е просто невъзможно да се изброят всички мрежови фирми, а разнообразието от предлагани продукти е невероятно голямо. Помислете поне за кратък списък на МЛМ компании:

Amway е един от световните лидери, компания, която има битова химия за дома, хранителни добавки, козметика и парфюмерия.

AquaSource е компания, базирана в Обединеното кралство. Произвежда хомеопатични лекарства.

Avon е една от най-известните компании за жени.

CielParfum е местна компания, която произвежда парфюмерийни продукти.

Coral Club International е много известна компания, която произвежда витамини и добавки.

Д-р Nona е марка козметика, парфюмерия, хранителни добавки, базирана в Израел.

Edelstar е въображението на В. Довган, местна марка козметика. В момента придобит от Faberlic.

Fleur de Sante е козметична марка, международен гигант, работи от 80-те години на миналия век.

Herbalife е известна марка хранителни добавки и продукти за корекция на телесно тегло, станала известна през 90-те години.

Infinum - днес също придобит от Faberlic, произвежда козметика и хранителни добавки.

Mary Kay е една от най-старите мрежови компании, произвеждащи козметика и парфюмерия.

Neways е международна компания, специализирана в производството на козметични продукти.

Oriflame е една от най-известните козметични марки.

Provea Collection е компания, която разпространява ексклузивно бельо.

Tianshi е известна компания от Китай, която произвежда витамини и добавки.

Tian-De е сравнително млада руска компания за козметика и хигиенни продукти.

Vision е добре позната верижна компания, която произвежда висококачествени витаминни комплекси.

Това е само малък списък с МЛМ компании, представени днес у нас. Сигурни сме, че ще мине малко време и то ще стане още по-голямо.

Една от относително новите, но вече доверени MLM компании е 4Life Research. Тя ни даде работа, цел и финансово богатство. Трансферният фактор, който днес е разработен и произведен от тази компания, е единственото лекарство, от което всеки човек на нашата планета се нуждае. Трансферният фактор е здравето, дълголетието и избавянето от повечето болести, познати на науката. Горди сме да представим толкова успешна компания и толкова уникален продукт.

Дистрибуторът на 4Life може лесно да постигне богатство. Осигурено е стабилно и навременно изплащане на бонуси на всички нива и за абсолютно всякакви постижения. Постигнахме ново ниво на поръчки, поканихме нов партньор, разширихме мрежата - за всяка стъпка, която предприемете до нови висоти в маркетинговия план, се предоставя награда. Създайте свой собствен печеливш бизнес не са възможни прикачени файлове с 4LifeResearch. Има 2 начина да започнете сътрудничество с компанията - това е Diamond или Leader. Всеки има своите предимства и всеки, който реши да си сътрудничи, може да избере това, което му подхожда на този етап. Маркетинговият план на 4LifeResearch включва стимули за пътуване за дистрибутори, които са се представили най-добре на година. Това са програмите Great Escape +, Gold Getaway, Platinum Pinnacle. Има много предимства от започването на бизнес с компания. Всяка от точките на маркетинговия план на Life Rewards е отделна заслуга. Като се присъедините към нашия екип, ще научите за всички предимства и ще започнете да сбъдвате мечтите си.

Работата в 4Life Research е свързана с финансовата стабилност и независимост, както и с дълбокото чувство на удовлетворение от работата ви. Ако се интересувате, не се колебайте - регистрирайте се като дистрибутор на нашия уебсайт и станете един от хилядите хора по света, които са направили избор в полза на живота и здравето, успеха и икономическото благосъстояние.

MLM или мрежов маркетинг е метод за управление на бизнеса, основан на създаване на мрежа от дистрибутори, които освен да продават продукти, имат право да привличат нови дистрибутори в MLM компанията. Доходът от MLM бизнес винаги се изчислява като процент от собствения оборот на дистрибутора и допълнителен бонус за оборота на поканената група дистрибутори.

Историята на MLM бизнеса е свързана с името на Карл Ренборг, който през 1927 г. започва да създава хранителни добавки, въз основа на които избира люцерна, която съдържа много витамини, минерали, протеини и други полезни компоненти.

Информацията за полезните добавки стана широко разпространена (Ренборг предлагаше добавки на приятелите си, а те от своя страна на своите), все повече и повече хора искаха да се срещнат с Ренборг, той вече не можеше да удовлетвори всички искания. И тогава му хрумна блестяща идея. Ренборг покани приятелите си да дадат информация за добавките на своите приятели и ако ги купят, обеща да плати комисионна. Той също така реши да плати на тези познати на приятелите си, които от своя страна ще популяризират по-нататък стоките му, използвайки техните връзки.

Така се ражда мрежовият маркетинг (MLM) и през 1934 г. Карл Ренборг основава California Vitamins, който през 1939 г. преименува на Nutrilite Products. По-нататъшна история MLM се свързва с имената на служителите на Nutrilite Рич Де Вос и Джей Ван Ендел, които след десет години успешен бизнес в структурите на Ренборг през 1959 г. те създават собствена компания, наречена „American Way Corporation“, съкратено „AMWAY“.

AMWAY все още съществува перфектно, е една от най-големите MLM компании в света и NUTRILITE все още е част от нейната структура.

Днес в Русия има предимно негативно отношение към МЛМ бизнеса.

Причините за негативното отношение към MLM бизнеса:

Неправомерно провеждане на MLM бизнес - убеждаване за навлизане в бизнеса, преследване на кандидати, приписване на несъществуващи, предимно (лекарствени) свойства на MLM продукти. Хората, които се срещат с такива Мрежови предприемачи по пътя си, формират мнение за бизнеса като цяло;

Високи очаквания. Често, когато представяме MLM бизнес, ние сме представени с него като „вълшебно хапче“, просто подпишете споразумение и всичко ще върви гладко, милиони ще се стичат в джоба ви като постоянни пасивни доходи, а вие ще седите на брега на океана и управлява империята. И се оказва, че МЛМ предприемачът просто не е работил достатъчно физически и е имало негативно мнение за бизнеса като цяло;

Заблуди сред начинаещите МЛМ предприемачи за значението на МЛМ бизнеса. MLM бизнесът се гради върху оборота, тоест, правейки MLM бизнес, трябва да продавате и да привличате други хора да продават продукта. Колкото и да е странно, не всички разбират това;

Съществува и мнение за съществуването на култ към парите и богатството в бизнеса с MLM. Мисля, че никога не е необходимо да обобщавате, във всеки бизнес можете да намерите хора, които "губят от златото", които работят за "идея", които работят за "лихва" и много други.

Но е достатъчно да се разбере, че в MLM бизнесът може:

Бъдете клиент на MLM компания и купувайте качествени продукти;

Можете да подпишете договор с компанията и да закупите продукти с отстъпка;

Можете да спечелите допълнителни пари през свободното си време, предлагайки продукти на приятели и познати, с течение на времето един от вашите редовни клиенти ще стане ваш партньор, така че можете да спечелите няколко хиляди и дори десетки хиляди рубли;

Можете да правите MLM бизнес професионално, постоянно да усвоявате бизнес умения, комуникативни умения, технически иновации и т.н. Разбира се, ако правите MLM бизнес професионално, както всеки друг, ще трябва да работите много, да научите много, да инвестирате времето и парите си и целия си творчески потенциал, но можете и да спечелите много - до десетки хиляди долари.

Но по някаква причина никой не мисли за колосалното предимства на MLM бизнеса:

Компанията ви предоставя правото да работите от името на популяризираната си марка;

Вие и само вие избирате за себе си степента на вашето участие в бизнеса, степента на усилията, количеството време и вложени пари;

И най-важното е, че получавате възможност да изградите наистина голям бизнес, да придобиете нов стил живот за себе си и семейството си, докато първоначалната инвестиция ще бъде несравнимо малка в сравнение с традиционния бизнес. Невъзможно е да се изгради голям традиционен бизнес без солиден начален капитал и връзки с длъжностни лица.

Всеки ден хиляди хора по света се опитват да открият начини, които биха могли да им предоставят възможност да получат основно или За да направят това, те трябва да разгледат свободните работни места, които са се появили на пазара на труда, или да проучат определени начини за печалба пари.

Мрежовият маркетинг ви позволява да помогнете за решаването на проблемите за генериране на доход за всеки човек. Отзивите на професионалисти по този въпрос ясно показват, че успехът може да бъде постигнат само ако се предприемат правилните стъпки в началото на кариерата в MLM.

Доста е трудно накратко да се обясни какво представлява мрежовият маркетинг. Някои хора, когато са изправени пред подобни компании, наричат \u200b\u200bсъздадените от тях схеми за печелене истинска „измама“. Но има и обратното мнение. Според него мрежовият маркетинг получава отзиви като единствената възможност за отваряне собствен бизнес без първоначална инвестиция големи суми средства за неговото развитие. И така, кое от тези две мнения е правилно? За да разберете това, трябва да разберете въпроса „Мрежовият маркетинг - какво е това и как работи?“

Едва след събиране на подробна информация за системата за MLM, всеки човек ще може да стигне до определени изводи и сам да реши дали си струва да се работи в тази област, или да я остави за други.

Какво е MLM?

Това съкращение означава MultiLevel Marketing. И това не означава нищо повече от „многостепенен маркетинг“. Това е и система за директни продажби.

Мрежовият маркетинг (MLM) е специален начин за популяризиране на продукт с помощта на цяла мрежа от хора, които получават определен процент от продажбите или награда за привличане на новодошли в компанията. Човек просто казва на своите приятели и познати за продукта, а те от своя страна разпространяват подобна информация по-нататък. В резултат се формира един вид мрежа, която допринася за бързата продажба на стоки. Това е същността на мрежовия маркетинг.

Много е изгодно да каните хора във фирмата. Всъщност за всеки нов купувач човек има определен процент от получената печалба. Разширяването на клиентската мрежа обаче далеч не е лесно. Често за това в мрежовия маркетинг се използват голямо разнообразие от психологически техники. Не всеки харесва това. Ето защо, преди да поканят нов човек във фирмата, специалистите по мрежовия маркетинг трябва да му обяснят същността на такава технология за разпространение на продукт и да обяснят предимствата, които тази работа има.

Малко история

Първата компания, работеща на принципа MLM, се появи през 1927 г. Тогава създателят на хранителни добавки К. Ренборг инициира продажби на много нива, в които постигна добър успех.

Първоначално К. Ренборг се занимаваше с обикновена търговия. Скоро обаче дойде момент, когато търсенето на продукти стана много по-голямо от възможностите му. И тогава К. Ренборг излезе със страхотна идея. Започнал да привлича познати и приятели към разпространението на създадените от него стоки, предлагайки им подходящи награди.

Малко по-късно Лий Митенгер и Уилям С. Каселбъри, които произхождат от тази компания, наречена Nutrilite Products, разработиха основните принципи на такива продажби. Скоро MLM придоби популярност по целия свят. В края на 50-те години на миналия век, на базата на компанията, която постави основата за нов тип дистрибуция на продукти, беше създадена широко известната мрежа за търговия на дребно на Amway.

Но MLM схемата и компаниите, работещи в тази област, придобиха особена популярност през 80-те и 90-те години на 20-ти век. И днес те предлагат много богат асортимент от продукти, който съдържа почти всичко, от витаминни добавки до ястия, козметика и домакински уреди... Кои компании са избрали мрежовия маркетинг за себе си? "Oriflame" и "Avon", "Faberlik" и "Zepter", както и много други. Според експерти някои от подобни компании годишният оборот на предлаганите на пазара продукти достига около 200 милиарда щатски долара.

Научете се да различавате

Понякога мрежова компания се сравнява от тези, които за първи път са срещнали MLM, с пирамидална схема. Разбира се, на пръв поглед схемата за продажби не е много проста. Що се отнася до мрежовия маркетинг, човек не е длъжен да инвестира много пари, за да може просто да седи в очакване на чудо.

Ако това е истински мрежов маркетинг, как да печелите пари в тази област? Ще отнеме много усилия, за да изградите своя клиентска база... Отначало може да няма печалба. Ако обаче положите известни усилия, скоро можете да започнете да получавате определен приход от продажби. Ако мрежата е твърде голяма, тогава начинаещият ще е далеч от върха си. В такива случаи той не бива да чака преместване на Малдивите или прекомерни такси. Но няколко десетки хиляди, тъй като увеличението на заплатата е съвсем реално.

Преди да станете агент и да започнете да интересувате клиенти, трябва да обърнете внимание на определени моменти. Те ще ви позволят да избегнете финансова пирамида. Така:

1. Истинският мрежов маркетинг предлага да се продаде определен продукт или услуга, които се съдържат в каталога на производителя. Продуктите никога не се купуват за бъдеща употреба. Само тези продукти, поръчани от клиенти, подлежат на продажба. Плащането на стоката се извършва в деня, когато е получено от склада.
2. Фирма, базирана на пирамиди, ще изисква плащане на членски внос или закупуване на "ценни книжа", които извън тази организация не са нищо повече от обикновени опаковки за бонбони. Освен това в пирамидална схема всеки човек печели изобщо не от обема на продуктите, продавани от него и неговата мрежа, а от броя на онези хора, които той е довел в компанията и които са й платили членски внос.
3. Друг поглед мрежови печалбисъмнително - изпълнение различно оборудване или софтуер... Преди да започнете работа в такава компания, ще трябва да платите за определен пакет услуги, който позволява на човек да заеме едно или друго място в търговската верига. Не може да бъде различни инструменти да работи под формата на пластмасова карта или лична сметка, чието използване е невъзможно без извършване абонаментна такса... Къде можете да намерите този вид мрежов маркетинг? Примерите за правене на такъв бизнес далеч не са изолирани. Например, Talk Fusion привлича потенциални клиенти и агенти с оферти за доходи, които могат да бъдат спечелени само след предварително плащане на определена сума и привличане на двама или повече новодошли. Така създадената верига ще бъде печеливша. Тази схема е по-подобна на пирамидална схема, въпреки че компанията все още има продукт, който трябва да бъде продаден. Но за да има успех в тази фирма, човек трябва да притежава качествата на психолог, говорител и лидер. И в този случай едва ли ще успее да се издигне от първоначалното ниво до последната стъпка.

От горното можем да заключим, че успешните печалби в МЛМ компания са възможни само след предварително проучване на всички условия за сътрудничество. Само като правиш правилен избор, можете да постигнете успешна промоция.

Оценка на перспективите

Как да започнете да печелите пари от директни продажби? За провеждане на такъв бизнес трябва да бъде избрана надеждна и обещаваща мрежа от мрежи, която ще постигне желания резултат. Повечето най-добрият вариант ще се появи добре позната марка. Когато го избирате, не е нужно да полагате големи усилия, за да убедите клиентите в необходимостта от покупка. Популярни са производителите на козметика като Faberlik или Oriflame, както и компаниите, предлагащи стоки за дома (например Amway). Тези продукти вече са оценени от потребителите и те ще бъдат закупени без никакви страхове.

Трябва обаче да се има предвид, че нишата известни марки вече са поети от други дистрибутори. А за тези, които са избрали мрежовия маркетинг за себе си, как да печелят пари в този случай? Високо ниво конкуренцията ще изисква специална стратегия, без която ще бъде невъзможно да създадете клиентска база и да започнете да печелите собствени пасивни доходи. Разбира се, в това отношение е по-лесно да се правят пари в новосъздадена мрежова компания, която предлага продукт, който вдъхва доверие на потребителите, но в същото време е дефицитен на пазара. Това са нови хранителни добавки, курсове за обучение, устройства за здраве и дома и др. Изборът на тази или онази посока до голяма степен ще зависи от личния интерес на човека, както и от желанието му да печели от това.

Рейтинг на МЛМ компании

На руския пазар има голям брой производители, които продават стоките си чрез директни продажби. Какви са тези компании за мрежов маркетинг? Техният рейтинг съдържа онези марки, които заемат почти 70 процента от пазара на MLM. На първо място в този списък е Avon. Следва го "Орифлейм". Третото място е на компанията Amway. Четвъртата е козметичната компания Mary Kay. Петото място в рейтинга е заето от Faberlik.

Останалите компании се считат за по-малки и покриват останалите 30 процента от пазара.

Обучение

Ако насоката на вашия бизнес е мрежовият маркетинг, как да печелите пари от него? Трябва да обърнете внимание на помощта, предоставяна от представителите на компанията на новодошлите. Той може да включва различни ръководства и видео уроци, обучения и срещи. Всичко това, като правило, се предоставя напълно безплатно. Понякога кураторите помагат за привличането на първите клиенти. Без обучение е невъзможно да се работи в MLM на всеки етап. Колкото по-подробна информация има човек за продукта и неговите предимства, толкова по-лесно ще бъде да убеди другите хора, че имат нужда от него. Тоест убедителността пряко зависи от наличната база знания. Помага и опитът на MLM професионалистите, които със сигурност ще ви кажат как можете да спечелите по-бързо печалба, както и да привлечете нови хора, които да създават пасивни доходи.

Получаване на печалба

Важен момент при избора на мрежова компания е да се проучи схемата за изчисляване на пари и бонуси. В крайна сметка доходите са основната мотивация за всеки човек.

С доста прозрачна схема за генериране на доходи, отсъствие на санкции, както и нереалистични цели за обема на продажбите, предлагани от компанията, работата в избраната мрежова компания е напълно способна да донесе добри резултати.

План за действие

След като изберете конкретна мрежова компания, която предоставя отлична възможност за печелене на пари, препоръчително е да изготвите бизнес план за себе си, който ще ви позволи да разберете на какво трябва да се обърне внимание.

Така че, струва си да изберете начина за получаване на пари. Това може да бъде директна продажба или използване на пасивна опция. Коя е по-обещаваща? Често дистрибуторите на продукти започват с лични продажби. По този начин те получават възможност да проучат търсенето и да създадат клиентска база.

Професионалистите, които са изучили отлично мрежовия маркетинг, гледат на този проблем малко по-различно. Как да печелите пари според техните съвети? MLM гурутата препоръчват начинаещите да започват от две позиции едновременно. В действителност сред потенциалните клиенти винаги ще има хора, които искат да получават допълнителни доходи, както и такива, които желаят да закупят продукти на покупната цена.

Мрежовите потребители, които са на най-високо или средно ниво в йерархията на схемата за разпространение, отбелязват, че дължат по-голямата част от приходите си на работата на подчинените, а изобщо не на директните продажби. По този начин, след известно време, след като сте натрупали клиентска база, можете напълно да изоставите директните продажби на продукти, като правите правилната мотивация на цялата структура на много нива на агенти.

Методи на продажби

Как да получите добри доходи в мрежова компания? За да направите това, трябва да намерите най-много ефективни методи привличане на клиенти. Има няколко от тях:

1. Директен контакт с хората. Този метод се използва, ако човек, работещ в мрежова компания има свободно време да посещавате обществени места или да имате много голям кръг от роднини и приятели, които все още не са включени в бизнеса с MLM. Съдейки по обратната връзка от професионалисти, този метод отнема много време и често е неефективен. Тази опция е подходяща за съществуващ списък с клиенти, които се нуждаят само от доставката на каталози и продукти.
2. Изграждане на потребителска база с социални мрежи, собствен уебсайт или онлайн магазин. В този случай ще трябва да отделите по-малко време за работа, а обхватът на аудиторията на потенциалните клиенти ще бъде много по-широк. В този случай само онези потребители, които се интересуват от продуктите на компанията или желаят да получат допълнителен доход, ще отговорят на офертата.
3. Същество контекстна реклама и целеви страници, изпращане на оферти до рекламни сайтове и по имейл.

Всеки, който иска да печели пари от мрежов маркетинг, може да увеличи печалбата си няколко пъти, ако начална фаза Ще бъдат избрани 2-3 MLM компании наведнъж. По този начин на клиентите могат да се предлагат едновременно няколко марки козметика, както и продукти, предназначени за грижа за лицето и тялото. Тази опция също е изгодна, тъй като цената на продукта се различава от конкурентните компании. Това позволява на хората с различни доходи да вземат продукт от правилния сегмент.

Познавайки собствения си характер

Не всеки може да бъде успешен в мрежовия маркетинг. За да получавате високи доходи, трябва да притежавате следните качества:

• търпение и устойчивост на стрес;
• общителност, предполагаща способността да се говори и след това да се поддържа разговор с всеки човек;
• постоянство, което ще ви позволи да постигнете целта си, като понякога се връщате дори там, където вече е получен отказ
• психологически умения за убеждаване на човек в необходимостта да закупи продукт;
• лидерски качества, които ще ви позволят да развиете верига от пасивни доходи;
• ораторски качества да говори уверено, правилно и красиво;
• способността да планирате собствено време, което ще ви позволи да избегнете суетата, да премахнете несъответствията в планираните срещи и да си оставите време за почивка и самообразование;
• търговски умения.

Човек с горните качества, прилагайки всички правила, препоръчани от професионалистите в тази област, със сигурност ще постигне успех в мрежовия маркетинг.

MLM бизнесът или мрежовият маркетинг започнаха да завладяват руски пазар още през 90-те години на миналия век и все още остава в тенденция, привличайки нови предприемачи в своите редици. Благодарение на тази форма на продажби, всички видове добавки, козметика, перилни препарати, ястия и т.н. Според Асоциацията за директни продажби 43,5% от пазара е зает от фондове лична хигиена, 29% - промотиране на стоки здравословен начин живот. 11,2%- облекло и аксесоари, 9,5%- битова химия, 5% - стоки за бита и други. Но въпреки по-скоро голямо търсене по отношение на стоките и нарастващия оборот на компании, занимаващи се с мрежов бизнес, нашето отношение към MLM е много неясно.

• Защо MLM бизнесът е привлекателен?
• Защо хората не харесват MLM: 3 причини за недоверие към бизнеса
• Как да започнете бизнес от нулата в MLM
• Как да изберем подходящата компания за работа и да започнем да печелим
• 3 съвета как да печелите пари в мрежовия маркетинг
• Мрежов маркетинг: вторият вятър на бизнеса?
• MLM бизнес тенденции 2018
• Как да развиете бизнес мислене с MLM

От една страна, стотици хиляди хора идват в бизнеса с MLM, за да правят пари и да изградят кариера: в края на 2017 г. 3,8 милиона души са били ангажирани с мрежов маркетинг. С друга- те се опитват да избягват мрежовия маркетинг и често не го виждат като възможност за печелене на пари, като предпочитат стабилна работа със стабилно месечно плащане. Факт е, че често хората нямат представа за истинското лице на мрежовия маркетинг. Нека се опитаме да разберем какъв е MLM бизнесът днес, какви позиции заема в Русия, има ли перспективи и какво го очаква в бъдеще.

Защо MLM бизнесът е привлекателен?

Името MLM идва от английския многостепенен маркетинг, т.е. многостепенен маркетинг, продажби. Мрежов маркетинг - определен вид разпространение на стоки и услуги от независими дистрибутори. Всеки от тях може не само да участва в продажби, но и да привлече нови партньори, а те от своя страна- собствени. Благодарение на този подход се формира „мрежа“, всеки член на която може да получава лихви както от собствените си продажби, така и от продажбите на хора, които е привлекъл. Колкото по-голяма е дистрибуторската мрежа- толкова по-висок е доходът му.

Да предположим, че имате магазин, който продава козметика... Можете да реализирате печалба само когато купувачите идват при вас. Отворено - доходите също ще зависят от присъствието на клиентите. Мрежовият маркетинг ще предостави напълно различни възможности. Хората сами ще поръчат необходимите стоки, ще ги купят и ще ги разпределят сред своите познати. Поради тази причина той е толкова привлекателен за компаниите, които произвеждат определени продукти. "Динозаври" на пазара, като Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway нямат достойни конкуренти по простата причина, че техните стоки често се разпродават почти веднага, дори на цени, които са в пъти по-високи от тези в магазина. Продажбата през магазини е изпълнена с конкуренция и ненужни проблеми, които могат да бъдат решени чрез мрежов маркетинг. Производителят не трябва да харчи пари за реклама, наемане на търговски площи и други разходи. Но за мрежовите мрежи голям плюс е, че компаниите не само печелят сами, но и дават възможност на всички да печелят пари.- на тези, които харесват техните продукти.

В мрежовия маркетинг можете:

- имат безплатен работен график;

- се справяйте с минимални финансови инвестиции;

Направете кариера;

- създават пасивни доходи;

- за наследяване или продажба на договора.

Но въпреки всички предимства, не всеки успява да постигне успех в MLM.

Милиони за MLM: как се различава американският многостепенен маркетинг от руския

американски MLM маркетинг се различава от руския само по отношението на представители на две националности към него. Американците най-често смятат мрежовия маркетинг за непълно работно време или за втора работа. Те са готови да отделят малко време за това, но не и целия си живот. Ако нещата вървят добре и няма достатъчно време за управление на многостепенна компания, само малцина напускат работата си и се занимават само с MLM бизнес. Някои хора всъщност могат да станат милионери с MLM. Но това е само върхът на пирамидата, в подножието на която има хиляди по-малко успешни предприемачи.

В Русия новодошлите често се опитват да инвестират всичките си сили и ресурси в нов бизнес и непрекъснато тичат около своите познати и на непознатипредлагане на стоки и опит за продажба на всяка цена. На много хора им липсват уменията или желанието да изградят собствена мрежа. Начинаещите обикновено виждат само система от бонуси и бонуси пред себе си, плюс възможността да купуват стоки евтино.

Мрежовият маркетинг днес, както всеки друг бизнес, изисква интелигентен подход и ясен план за действие. И още нещо: ако в чужбина времената на изпитанията над мрежови компании са минало и бизнесът е станал напълно легален и печеливш, то в Русия все още съществува възможност за измама.

• • История на развитието на MLM бизнеса
  • Същността и същността на MLM бизнеса
• 2. Заключение

Това сензационно и донякъде скандално съкращение не се чуваше освен от бебета. Някои смятат, че това е друга схема за измама на неверни потребители, други - че има много възможности. MLM какво е всъщност, нека се опитаме да го разберем в тази статия.

1. Какво е MLM бизнес или мрежов маркетинг

MLM (MLM на руски) Съкращава се от английски многостепенен маркетинг, MLM - многостепенен маркетинг. Или както се нарича още - мрежов маркетинг.

Основата на този метод не са директните продажби чрез класически магазини, а продажбите чрез мрежа от търговски агенти (партньори, консултанти, дилъри).

MLM бизнес структура

История на развитието на MLM бизнеса

Историята на мрежовия маркетинг започва през 1927гкогато производител на хранителни добавки К. Ренборг започна да разпространява собствената си витаминна добавка и постигна много добри резултати. Когато търсенето на добавките му надхвърли възможностите му, той излезе с идеята да привлече приятели и познати, които да разпространяват продуктите му срещу подходящо възнаграждение. По-късно имигранти от неговата компания "Nutrilite продукти" Lee S. Mitenger и Уилям С. Каселбери разработи основните принципи на MLM, който скоро стана популярен по целия свят. И в края на 50-те години служителите са все същите "Nutrilite продукти" установи добре позната търговия мрежа на Amway .

Най-популярните MLM бизнес и MLM-компании, получени през 1980 -e - 90 години.

В днешно време верижните компании предлагат много богат списък с продукти: от витаминни добавки и козметика до съдове и домакински уреди. MLM е гръбнакът на компании като "Avon", Орифлейм, "Фаберлик", "Zepter International"... Според някои оценки годишният оборот на мрежовите компании е около 200 милиарда долара.

Същността и същността на MLM бизнеса

Дистрибуторите формират ядрото на бизнеса.

Дистрибутор Е агент по продажбите, чиито дейности могат да бъдат разделени на три компонента:

1. Промоция на продукти.
2. Привличане на нови дистрибутори и създаване на собствена подмрежа.
3. Провеждане на обучителни дейности (обучения, семинари), насочени към постигане на целите на първите две точки.

Възнаграждението на дистрибутора се състои от плащания за лични продажби и за стоки, продавани от неговата подмрежа.

Колкото по-голяма е личната мрежа, толкова повече бонуси получава агентът, който я е разработил.

Още едно отличителна черта такива мрежи са продажби извън магазина. Продажбите се извършват, като правило, на територията потенциален купувач (у дома, в офиса) или на неутрална територия ( център за пазаруване, кафене и др.).

Успех в мрежовия маркетинг

Законността на мрежовия бизнес с милиони

Споровете относно законността на МЛМ компаниите все още продължават. Това се дължи на факта, че съмнителни структури са маскирани под мултимаркетингови мрежи, чиято цел е да се изграждат финансови пирамиди.

Много от тези компании генерират доход, като принуждават бъдещите агенти да плащат за многобройни етапи на „подготовка“ - извършване на първоначално плащане, закупуване на минимална партида „стоки“, задължително плащане за скъпи обучения.

В резултат на това само организаторите на такива пирамиди остават във финансовата печалба и всички участници-стъпки на пирамидата остават без нищо, тъй като популяризирането на продукта, както и самия продукт, не съществува.

Впечатляващи конферентни зали се наемат за тренировки, канят се манекени, за които се твърди, че са постигнали колосален успех.

Бизнес обучения във фирма MLM

За да не попадне в мрежата на тези измамници, не бива да се вярва на организации, в които работата изисква значителни финансови инвестиции. Съмнителното качество на продукта или пълното му отсъствие също трябва да предупреждават.

Целта на сериозната мрежова структура на MLM бизнеса е да популяризира продукта (като правило е достатъчно високо качество) и развитието на дистрибуторите в частност и мрежата като цяло.

В някои страни (Корея, Китай, САЩ) дейностите на МЛМ компаниите са сериозно ограничени на законодателно ниво.

2. Предимства на MLM бизнеса и неговите предимства

Защо е толкова привлекателно да работите в този бизнес?

• Напускане на работа. Според статистиката повечето търговски агенти работят от 1,5 до 5 часа на ден. Това ви позволява да работите по гъвкав график, което е важно за студенти, пенсионери.
• Партньорства, които позволяват на служителя да избере свой собствен темп на работа, съдържание и партньорства. Няма отрицателен ефект шеф-подчинен.
• Възможността да създадете свой собствен бизнес с минимални инвестиции, като използвате готова схема и получавате цялостна поддръжка, която минимизира риска от провал.
• Постепенно преминаване към този вид бизнес, без да е необходимо да се променя драстично сферата на дейност.

Самите компании също имат значителни предимства при избора на MLM формат:

• Ниски рекламни разходи.
• Липса на разходи за поддръжка на офиси и магазини.
• Продавайте изключително собствени стоки, което елиминира риска от „изгубване“ на общ рафт.
• Висока лоялност на клиентите.
• Допълнителни приходи от провеждане на платени обучителни събития.
• Дистрибуторът замества цял персонал от служители: рекламни специалисти, сервизен отдел, мениджъри за набиране на персонал.
• По време на криза, когато класическите компании за линейна търговия търпят загуби, търговските агенти нарастват в бизнеса с MLM. Специалистите, останали в резултат на съкращения, отиват в тези структури в търсене на алтернативни доходи.

Активен „Анти-мрежа“ политиката ще се провежда, докато съществува самият формат на многостепенен маркетинг. Някой вижда в това засилена конкуренция за големи потребители търговски вериги, някой основателно обвинява създателите на незаконни пирамиди. Но по един или друг начин има повече от достатъчно примери за успешни мрежови компании. Важно е да направите правилния избор.

Гледайте видеоклипа: MLM бизнес какво е това - неговите тенденции и перспективи

2. Заключение

Притежаване пълна информация за това какво е MLM бизнес, можете да вземете информирано решение - използвайте го, за да получите достъп до определени продукти, които не се предлагат в обикновените магазини, да получите допълнителен доход или да развиете своя собствена търговска структура със солиден доход.