Събирайте потенциални клиенти с SendPulse!

Гъвкав дизайнер на формуляри за абонамент с възможност за създаване на изскачащ, фиксиран или плаващ формуляр и изпращане на бюлетини на абонати.

Насърчава потенциални клиенти по фунията за продажби

Вместо да продавате челно в началото, първо предлагате на потребителя безплатно съдържание, което е полезно за него. Това формира в очите му известна лоялност към вас и ще бъде по -лесно да го превърнете в клиент.

Три признака на ефективен оловен магнит

Решава болезнен проблем

Оловният магнит не е панацея за всички проблеми, а тясно решение конкретна задачаза определено целева аудитория... Обжалвайте болката и предлагайте безплатен инструмент, който да помогне за решаването й. И помнете, един магнит е един проблем.

Говори накратко и за основното

Отървете се от объркващите заглавия - изяснете какво ще получи потенциалният клиент в замяна на техните данни. И не забравяйте да изпълните това, което обещахте, в противен случай ще навредите на репутацията на вашата марка.

Можете да го получите веднага

Изпратете оловен магнит на потребителя веднага след приключване на целевото действие. - ползи, които могат да бъдат приложени незабавно и да видите резултата.

Къде да намерите идеи за оловни магнити

Действията на вашата целева аудитория ще помогнат при намирането на идеи, които са уместни конкретно за нея.

Заявки за търсене

Използвайте статистически данни за ключови думи в търсачката, за да получите базата си от ключови думи. Това семантично ядро ​​ще помогне да се създаде тема, която да се търси сред целевата аудитория. Използвайте AdWords Планировчик на ключови думи или Yandex Wordstat.

Популярно съдържание в социалните медии

Когато съдържанието получи емоционален отговор, потребителите го споделят. Анализирайте съдържанието на авторитетни сайтове във вашата ниша и проверете кои теми са получили най -много споделяния. Можете да използвате Buzzsumo за това.

Форуми и коментари

Наблюдавайте реакцията на потенциалните клиенти на публикации в в социалните мрежи... Прочетете форумите, на които седи вашата целева аудитория. Това ще ви помогне да разберете техните притеснения и да можете да измислите подходящ оловен магнит.

Анализ на Google

Прегледите, сесиите, средното време на страницата са мястото, където да отидете за идеи за тема. С което потребителите получават повече ангажираност, след това вземете оловен магнит за основа.

В следващата статия ще покажем примери за оловни магнити за различни етапи от фунията за продажби и ще научим как да създавате свои собствени. Така че държи пръста си на пулса!

Проучванията показват, че повечето магазини за електронна търговия не могат да постигнат проценти на конверсия над 3%, което означава, че потенциалът за продажби не е достатъчно ефективен. Вероятно вашият сайт е изправен пред същия проблем.

Този нисък процент на конверсия също означава, че може да получите отрицателен резултат. Парите и времето, които влагате за генериране на трафик към вашия сайт, може да не се изплатят. Изграждане на трафик с помощта на, социална медия, и други инструменти е само една част от пъзела, който трябва да бъде решен, когато говорим за увеличаване на реализациите. Другата част, която наистина има значение, са оловните магнити.

Как работи оловен магнит в онлайн магазин?

Това е ценно предложение, което привлича клиентите и ги насърчава да ви оставят своята информация за контакт, имейл, телефонен номер или връзка към профила си в социалните медии. С тези данни можете да продължите да изграждате дългосрочни отношения с клиента.

1. Използвайте купони

Купоните дават на клиентите отстъпка за стоки. Счита се за голямо предимство, че купувачите могат веднага да видят стойността на купона. Така те могат незабавно да изчислят размера на своите ползи / отстъпки / спестявания.

Ако например продавате блендери за $ 100 всеки и предлагате 30% отстъпка, посетителите могат да изчислят колко ще им струва блендера в замяна на тяхната информация за контакт. Нещо повече, те може дори да похарчат купон с отстъпка за друг артикул на вашия сайт. Спестената рубла е рублата, която трябва да се похарчи другаде.

Когато имате, ще имате модул от промоционални кодове, които можете да разпространявате сред клиентите, за да получавате отстъпки.

Купувачите рядко пренебрегват купоните. Хората често търсят отстъпки, където и да се предлагат, така че това е много добър оловен магнит.

AppleToner: Отстъпка при първата ви покупка, за да увеличите абонатите и продажбите си.

2. Предлагайте безплатна доставка

Друг начин да предложите отстъпки на клиентите. Подобно на купоните, безплатната доставка може да изгради лоялна клиентска база за вашия магазин, тъй като разходите за доставка са друг източник на разходи. Онлайн купувачите ще се радват, ако марката ще поеме тези разходи. На практика нямате какво да губите, но доставката често се превръща в препъни камък и основният фактор, който подтиква клиентите да направят покупка.

Не забравяйте, че тук всичко трябва да се изчисли правилно. В противен случай ще трябва да похарчите 6 долара, за да изпратите артикул, който струва 2 долара. Тактиката за минимална сума на поръчката често работи тук и клиентите разбират, че това е разумна оферта, така че такова ограничение няма да ги плаши.

Изключителен банер за начална страница, рекламиращ ограничена оферта с безплатна доставказа нови абонати ще има добър примероловен магнит за онлайн магазин. Но покупната цена трябва да е над 75 долара.

Forever21: Безплатна доставка без минимална сума за покупка се използва за изграждане на абонатна база.

Moo.com: Промоцията за безплатна доставка се появява в изскачащо меню, ако сте съгласни да се абонирате за техния бюлетин от електронна поща.

Съвети помагат на купувачите да стеснят гамата от продукти, достъпни онлайн. Това прави това предложение да изтеглите серия върхове или един връх чудесен оловен магнит. Купувачите обичат всякакви предложения, което улеснява процеса на подбор за тях.

Ръководствата за пазаруване дават съвети за намирането на подходящия продукт, който да отговаря на бюджета и нуждите на клиента. Ако смятате, че знаете как да улесните намирането на продукт в Интернет, можете да напишете ръководство, наречено „Съвети за закупуване на устройството, което е точно за вас“.

Клиентите знаят, че ще им бъде по -лесно да намерят правилен продуктако приемат вашия съвет, което означава, че лесно ще се абонират за вашия бюлетин. Можете да насочвате клиентите си, да им помагате и да ги мотивирате да купуват!

4. Предлагайте еднодневни разпродажби

Красотата на онлайн търговията е, че всеки ден можете да променяте списъка с вашите отстъпки. Можете да отворите продажба за всеки продукт, който харесвате.

Основното е да привлечете клиенти. Нека не всеки ден, но рано или късно, вие ще поставите в категорията продажби, които ще ги интересуват.

eBay: Ежедневни оферти - водещ магнит за увеличаване на абонатите на имейли

Amazon: Ежедневни оферти за най -активните купувачи.

5. Предлагайте безплатни мостри

Кой не харесва сондите? Безплатните проби са много ефективни оловни магнити... Обикновено посетителите не са сигурни дали трябва да си купят нещо, ако нямат възможност да тестват. Предлагайте безплатни мостри възможно най -скоро. Този магнит работи перфектно за тези продукти, които имате наскоро.

Например, ако продавате нов дезодорант, клиентите ще се колебаят да харчат пари за него. Но ако предоставите безплатна извадка, ще увеличите броя на продажбите.

Предимството на този оловен магнит е, че получавате физическия адрес на клиента, който можете да използвате в бъдеще за изпращане на рекламни флаери. Освен това най -вероятно ще получите телефонен номер на потенциален клиент; най -важното е, че това е друг маркетингов инструмент.

Enfamil: Безплатен пробен период и отстъпки, за да увеличите абонатите си.


Birchbox: Насърчаване на активирането на платен абонамент чрез популяризиране на безплатни мостри на продукти.

6. Пускайте лотарии

Промоциите в лотарията насърчават потенциалните клиенти да оставят своите данни за контакт в замяна на шанса да спечелят нещо стойностно. Промоцията ще изглежда така: „Регистрирайте се, за да спечелите лаптоп“.

Докато посетителите не знаят със сигурност, че ще спечелят, те ще се абонират, стига да знаят, че има дори малък шанс да спечелят награда. Уверете се, че тяхната увереност продължава възможно най -дълго.

За да работят лотариите ви, те трябва да са редовни. Освен това победителите трябва да публикуват доказателства, че са получили награди. Снимка или публикуване в социалните мрежи ще работи чудесно.

Колкото по -редовни са вашите състезания, толкова повече голямо количествоклиентите ще се съгласят да се абонират за вашите пощенски списъци.

Оловен магнит е безплатна оферта за потребителя. Това е сонда, услуга, някои полезна информациякоито потенциалният клиент получава в замяна на тяхната информация за контакт.

Изглежда като специален формуляр с поканен текст, обещание за подарък и поле за въвеждане на информация за контакт. Преобразуването зависи от това, което предлагате и какво пишете в оловния магнит. В тази статия ви разказваме за 5 правила за работещ призив за действие в оловен магнит и показваме 12 универсални опциикоето може да бъде обещано в замяна на потребителски данни.

Безплатната покана за конференция е чудесна за събиране на контакти

3 правила за проектиране на ефективен магнит

1. Формулярът за събиране на контакти трябва да бъде възможно най -опростен. Идеално, ако потребителят трябва само да напише имейл или телефонен номер. Можете да добавите поле с въвеждане на име.
2. Обещанията на водещия трябва да бъдат не само ценни, но и постижими. Например, не можете да обещавате екскурзия през следващата година за контакти вече днес, или офертата да получите проба ще работи лошо само ако производството започне. Ползата трябва да бъде тук и сега.
3. Обаждането към бутона трябва да бъде много ясно. Потребителят не трябва да се съмнява защо ви оставя контактите си.

« Сбербанк» опитвайки се да привлече клиенти с оловен магнит

Не бъркайте оловен магнит с директно обаждане, за да купите нещо. Смисълът на магнита е да мотивира да остави поне контакти на тези, които се колебаят да дадат пари.

Как да напишете призив за действие, за да укрепите вашия оловен магнит

Призив за действие е текст в оловен магнит, който мотивира потребителя да напусне контакти. Перфектната целева страница предлага три модела за създаване на ефективен текст. Всеки се основава на императивен глагол.

Пълна оферта

Моделът е изграден по схемата "глагол + краен срок + полза". Ако го дешифрирате, получавате „Оставете контакт, като имате време в точното време и ще получите стойност“. Универсален модел.

Примери:

• Поръчайте нов смартфон преди Нова година и вземете слушалки като подарък
• Изтеглете контролния списък днес и получете достъп до услугата за един месец безплатно
• Оставете телефона си сега и изтеглете приложението безплатно

Акцент върху крайния срок

На целевата страница описвате предимствата на основния продукт, във водещия магнит привличате вниманието на потребителя към факта, че безплатната полза е ограничена и скоро ще приключи.

Трябва да се използва по -внимателно - не просто поставете брояч с обратно броене до края на офертата, но по някакъв начин обяснете акцента върху крайния срок.

Примери:

• Запишете се за обучение по програмиране преди края на лятото. Остават 5 места
• Приложението е безплатно за бета тестери. Свали сега
• В склада са останали 20 телефона. Нова партида само с предварителна поръчка

Акцент върху ползите

Ако сте уверени, че вашата оферта е уникална или най -добрата на пазара, използвайте акцента върху стойността. Моделът изглежда като „глагол + полза“.

Примери:

• Изтеглете селекцията най-добротокниги за продажби
• Поръчайте предварително смартфон с отстъпка и вземете безплатно марков калъф
• Регистрирайте се за уебинар и свалете 100 кг за седмица

« Бизнес среда» предлага да изтеглите най -полезните книги за бизнеса

Фокусирайте се върху спестяванията

Посочете колко пари ще спести лидът, ако ви остави контакти

Примери:

• Изтеглете книгата днес и спестете 1000 рубли при доставка - утре тя ще бъде платена
• Вземете промо код за 50% отстъпка
• Прасковен телефон с нашия талон - 1000 рубли. В магазините - 99 хиляди

Задай въпрос

Намерете „болката“ на потребителя и ги попитайте за това. Тогава предложете решение - оставете го да остави контакти и вие ще го освободите от тази болка.

Примери:

• Намаляват ли продажбите? Изтеглете готови скриптове за продажби
• Уморени ли сте да плащате на мениджърите въздух? Внедрете нашия CRM за автоматичен контрол на служителите
• Люлеете се, но не отслабвате по никакъв начин? Загубете 10 за седмица с нашата фитнес програма за бурпи

Тестови модели

Няма универсална формула за създаване на оловен магнит. Всичко зависи от вашата целева аудитория и продукт. В среда за фитнес образование принципът на времето може да работи. B2b сферата отговаря на ползите. Тествайте модели, изучавайте конверсия и използвайте опцията с най -добър резултат за всеки сегмент от целевата аудитория.

12 универсални магнита за вашата целева страница

Измама (обобщение)

Кратко преразказване с акцент ключови точкище бъде чудесен оловен магнит за онлайн курсове. Поканете потребителя да гледа дълъг уебинар. Ако той не иска, можете да му изпратите шпаргалка по темата по имейл.

Потребителите обичат ясли и обобщения за спестяване на време

Всички материали по пощата

Оловен магнит, използван от маркетинговата агенция Texterra. Публикували ли сте дълга статия от няколко хиляди думи? Публикувахте ли уебинар за няколко часа видео? Полезно, но обемен материалотнема време. Възползвайте се от това и предложете да изпратите текст или видео до водещия по пощата. Магнитът е подходящ както за целеви страници, така и за пълноценни сайтове.

Ръководства

Предложете на водещия си безплатно ръководство по вашата тема. Методът работи чудесно за индустрията на услугите - човек се опитва сам да го направи, осъзнава, че му липсва опит. И се обръща към експерта, под чието ръководство се опита сам да направи нещо.

Книга

Аналог на ръководство или обобщение - потребителят получава вашата книга безплатно. Този метод работи, ако планирате да изградите лоялна, редовна аудитория.

Изпратете книгата на удобен за потребителя канал за комуникация

Удостоверение за отстъпка

Подходящ за стоков бизнес или развлекателни услуги. Купон за отстъпка е не само оловен магнит, но и чудесен начинпроследявайте конверсията на реални продажби от целевата страница. Създайте талон с уникален идентификационен номер и дайте на потребителя отстъпка.

Полезен бюлетин

Потребителите ще ви оставят адреса си в замяна на полезен курс, разделен на множество имейли.

Контролен списък

Контролен списък е чудесен за всяка целева страница. Контролният списък мотивира към действие въз основа на обобщениеинформация. Създавайте контролни списъци, предлагайте ги на потребителите.

Видео

Грешки

Ръководствата и контролните списъци казват на водещия какво да прави. Опитайте се да отидете обратно и да предупредите бъдещия клиент за възможни грешки.

Инфографика

Инфографиката може да ви помогне да визуализирате пътна карта, да покажете резултатите от анализите или да посочите грешки.

Безплатен пробен период

Ако популяризирате приложение или услуга, дайте на потребителя безплатен достъп.

Затворен вход на клуба

Моля, поведете с изключителността на офертата - предложете да се присъедините към частен клуб или форум, където те постоянно се публикуват полезни материали... Или експерти общуват по неговата тема.

Запомнете основното

1. Оловен магнит е нещо безплатно и полезно за потребителя в замяна на неговите контакти.
2. Проектирайте оловен магнит просто: две полета за въвеждане на име и контакт са достатъчни.
3. Засилете призива си за действие във вашия оловен магнит, използвайте акцент върху сроковете и / или ползите.
4. Обжалването трябва да бъде ясно - потребителят не трябва да се съмнява какво ще получи в замяна на контакти.
5. Тествайте различни оловни магнити, различни повиквания в тях, за да увеличите конверсията.
6. Възползвайте се от нашето решение за еднократен оловен магнит от нашия списък
7. Убедете потребителя - обещайте да не изпращате ненужен спам. Лоялността на олово ще се увеличи.

Кажете ни в коментарите кои оловни магнити са били най -силните за вас?

Добавете нов термин към речника днес - оловен магнит.

Какво е оловен магнит

Оловен клиент е потенциален клиент, който се интересува от вашата компания (или продукти и услуги). Магнитът е това, което привлича. Оловен магнит е инструмент, който може да включи максимално целевата аудитория в комуникацията.

Съвременните интернет потребители ценят времето си и са предпазливи. Те лесно напускат сайта, ако е неудобно, отнема много време за зареждане, е пренаситено с изскачащи прозорци или не се побира на екрана на смартфона. Хората са уморени от спам и натрапчиви обаждания, така че рядко оставят информация за контакт на непознати сайтове. По най-добрия начинда спечелите доверието им е да бъдете полезни.

Оловният магнит е безплатен подарък в замяна на контакти. Предлагаме на посетителите нещо ценно, а в замяна искаме техните данни: имейл, телефонен номер, име.

Какво представляват оловните магнити?

Оловен магнит е чудесен начин да се включите във фуния за продажби.

Закачете посетител и той ще бъде потенциален клиент. Тогава може би ще се превърне в купувач. Още по -добре е човекът да започне да прави повторни покупки и да стане редовен клиент. Идеалният резултат ще бъде превръщането на посетител в евангелист на марка - някой, който безкористно защитава интересите на компанията и по всякакъв възможен начин препоръчва нейните продукти (услуги).

Илюстративен пример за фуния за продажби. Тя работи във всеки бизнес, само цифрите се променят

Колкото повече потенциални клиенти, толкова повече клиенти и продажби. Но какво да предложим на посетителя? Какъв подарък може да предизвика интерес и да привлече във фунията за продажби?

Да речем, че продавате домакински уреди... Разбира се, посетителите ще се зарадват, ако започнете да давате на всички перални машини и дори с безплатна доставка. Въпреки това, в такава ситуация е лесно да отидете на отрицателна територия и да фалирате. Най -добрият вариант- дарете торба за пране или например опаковка прах за пране... Дори подаръкът да е малък и евтин, клиентът все още е доволен.

Трябва да се разбере, че има много трудности с материалните дарове: високи разходи, ниска скорост на доставка и т.н. За нас е важно да закачим посетител в първите секунди. Възползвайте се от перспективата веднага щом оставят своите данни за контакт.

Например изпратете на имейл:

1. Електронна книга, ръководство, ръководство... Такива материали трябва да решават проблемите на целевата аудитория и да показват вашия опит. Ако правите Infobusiness (налична информация), просто изпратете откъс от информационните продукти.

2. "Измамни листове": диаграми и контролни списъци (контролни списъци)... Да предположим, че сте собственик на магазин за чай. Предложете на посетителите безплатен контролен списък, който да ви помогне да откриете фалшиви Китайски чайот настоящето. Или „ръководство“ за правилните методи за варене.

3. Връзка към безплатен уебинар (семинар)... Хората се радват да участват в наистина възнаграждаващи учебни дейности. Събитията позволяват на потенциалните клиенти да ви опознаят по -добре, да опознаят по -добре марката, продуктите и услугите. В края на уебинара / маратона отношенията ви с вашата целева аудитория ще станат по -топли. Вероятността да закупите платен продукт ще се увеличи.

Академията предлага уроци, учебни видеоклипове, безплатни уебинари в замяна на данни за контакт

4. Каталози и ценови листи... Повечето посетители не се нуждаят от огромен списък с всички продукти и цени. При поискване може да се изпрати пълен ценоразпис - по този начин ще получите контакта на съответното лице.

5. Безплатен пробен период... Това е най -много оптимален типоловен магнит, ако се предлага платена услуга или програма. Между другото, подобен инструмент е приложим офлайн. Например служителите на антикафенето „Котки и хора“ са дали в добри ръце около 150 животни за две години. Малко вероятно е хората да вземат котки у дома заради красиви снимкии сладки видеоклипове. Друго нещо е, когато посещавате котешко кафене и общувате с животни: галите, играете, хранете от ръцете си.

Ето още един пример с безплатен пробен залог.

Сайтът ви предлага да гледате безплатно няколко епизода с двойни субтитри. Ако ви харесва, купете абонамент

6. Прегледи и селекциилайфхак, тематични интернет ресурси, практически инструменти и т.н. Г. Да предположим, че предоставяте услуги на брокера. Човек, който иска да купи апартамент в нова сграда, ще отнеме много време, за да потърси информация за всеки предприемач в града. Направете честен преглед със снимки и оформления, посочете плюсовете и минусите на всяка компания, предлагайте файла безплатно. По пътя споменете вашите услуги и идентифицирайте ползите от сътрудничеството.

7. Отстъпки, купони, промо кодове... През 2016 г. 80% от интернет потребителите са направили спонтанна покупка на акции и отстъпки от онлайн магазини (според проучвания на Yandex.Market). Купувачите искат да спестят пари и очакват страхотни сделки от вас.

Доста често срещан оловен магнит. Отстъпката ще бъде, ако оставите заявка в рамките на 7 минути

Помислете кой тип оловен магнит е най -подходящ за вашия бизнес. Може би ще измислите своя собствена версия. Направи го.

Как да си направим ефективен оловен магнит

За да увеличите продажбите си, е важно да следвате тези указания:

1. Ясно идентифицирайте целевата аудитория... Бабите ще се интересуват от електронна книга за отглеждане на тиквички без напояване, а тийнейджърите - списък с фрази за запознанства с момичета. Не се опитвайте да продавате на цялото човечество - съсредоточете се върху определена група от целеви аудитории (съставете портрет от нея, подчертайте нуждите и т.н.).

2. Дайте осезаеми ползи, разрешете конкретен проблем... В интернет има хиляди безполезни статии с тривиални съвети. Разберете проблема на вашите потенциални клиенти и се опитайте да го разрешите.

3. Дайте уникална информация, които не могат да бъдат намерени на други сайтове. Използвайте при проектирането на оловен магнит личен опит, Англоезични ресурси, малко известни изследвания и др.

4. Измислете интересно заглавие... Включете числа ("Как да спестите до 20 000 рубли"), отървете се от печатите (" високо качество», « ниска цена„И т.н.), ударете нуждите на клиента („ спечелете “,„ научете “и т.н.).

5. Изпратете подарък веднага след регистрацията... Интернет потребителите не обичат да чакат. Благодарете им за техните данни за контакт - изпратете безплатен подарък ( електронна книга, контролен списък и т.н.) възможно най -скоро.

Пример за това как можете да създадете оловен магнит на уебсайта на 1C-UMI

6. Не обещавайте златни планини - напишете истината... Не може да се обещава пералня, ако бюджетът ви позволява да дарите само гел за измиване. Измамените надежди ще имат само отрицателен ефект. Използвайте бели и честни методи, за да привлечете посетители.

Наблюдавайте резултата си с помощта на измерватели на магнити ("Yandeks.Metriki" и / или Google Analytics). Поставете цели, проучете доклади и използвайте инструменти за уеб анализ (анализ на формуляри, Webvisor и др.). Най -добрият начин да разберете кой оловен магнит е най -добрият е да провеждате периодични A / B тестове.

Успех в бизнеса и високи продажби!

Издателят на Alpina публикува книга на Крис Смит, партньор по проекта Curaytor, „Преобразуване: Как да превърнем потенциалните клиенти в продажби“. Curaytor помага на компаниите да привличат клиенти онлайн. Използвайки методите, описани в книгата, самият Curaytor преодоля прага от 5 милиона долара редовен годишен доход за по -малко от 3 години.

Rusbase цитира откъс от книгата.

Ако искате да научите как да превърнете блога си в ефективен инструмент за популяризиране на вашия бизнес, оловни магнити са един от по -добри решения... Въз основа на информацията от Digital Marketer, по -долу представям на вашето внимание девет основни типа оловни магнити (заедно с моите коментари), които могат да се използват с всеки модел:

1. Ръководство / доклад / електронна книга

Възприеманата стойност на електронна книга, наръчник или отчет в очите на потребителите е много по-висока от публикацията в блог.

След като са похарчили време заслед това да напиша „ Пълното ръководствоНа реклама на"Или безплатната електронна книга" Тайните на генерирането на водещи в социалните медии "можете да получите много по-висок процент на реализация и много повече нови контакти, отколкото ако пишете в блог публикувай наподобна тема.

Не е необходимо електронната книга да се публикува в Amazon или iBooks. Можете просто да го качите в мрежата в PDF формат и след регистрация да го препратите по имейл, чрез връзка в SMS съобщение или URL пренасочване.

2. Бележка / контролен списък / информационни материали

IN интернет включенхората са бомбардирани с толкова колосални количества информация, че предложението за изтегляне на кратка „бележка“ или „шпаргалка“ може да бъде много примамливо. Можете да постигнете огромен успех, като предложите нещо като „Cheat Sheet for перфектен размерИзображения от социалните медии “или„ Контролен списък от А до Я: Насоки за реклама във Facebook за максимално генериране на олово “.

Помислете какъв вид напомняне или контролен списък биха искали да получат целевите ви клиенти?

Някои от нашите клиенти на недвижими имоти са установили, че „ Пълен списъкдомове, отворени за посещение следващия уикенд ”им е предоставил хиляди нови имейл адреси!

3. Списък на ресурсите / инструментите

Когато хората искат да си купят дом, те са склонни да използват няколко популярни сайтове като Zillow, Trulia, Realtor.com и Homes.com. Но има и други ресурси, за които хората просто не знаят. По този начин списъкът с „37 надеждни уебсайтове за търсене на дома“ може да бъде ефективен оловен магнит.

4. Обучителни видеоклипове / уебинари

За нашата компания видеото се превърна в краля на реализациите.

Видеоклипът дава възможност на нашите потенциални клиенти да видят служителите на компанията (по -специално мен), да научат подробно какво продаваме, дори преди нашият търговски агент да се свърже с тях.

Видеоклиповете и уебинарите изглеждат по -скъпи от писаното съдържание. Видеото стана така важен елементгенериране и преобразуване на олово, което силно препоръчвам да го използвате за всички, дори и за тези, които не са много добри в рамката. Освен това дори от мобилен телефон можете лесно да снимате и редактирате видеоклипове - обърнете внимание на приложенията Animoto, Replay Video Editor или iMovie.

За заснемане на екрана можете да използвате програми като ScreenFlow или Camtasia. Например публикация, озаглавена „Гледайте сега: Майсторски клас по създаване на реклама реклами на Facebook или незабавна регистрация: Уеб семинарът за Facebook Ads не само ще ви позволи да привлечете повече потенциални клиенти, но също така ще достигнете до нова категория потенциални клиенти, които предпочитат видеото пред текста.

5. Софтуер / Безплатни пробни версии

Когато работех в DotLoop, използвахме shareware като оловен магнит.

Ние предложихме на потенциалните клиенти „безплатно“ (или по -скоро в замяна на тяхната информация за контакт) основна версия на нашия прекрасен софтуерен продукт. След известно време нашият търговски агент им се обади и предложи да купи, което безплатната версия нямаше.

Друг подход е да предоставите безплатно пълна версия, но ограничават времето за използването му. и използвайте безплатни пробни версии за генериране на потенциални клиенти (и изглежда, че този подход работи - в крайна сметка купих платени версии на двете програми).

6. Отстъпка

„Искате ли да спестите пари? Регистрирайте се сега и вземете 20% отстъпка! " Със сигурност редовно попадате на такива оферти. Защото те работят. Хората обичат отстъпките.

Друга тактика, която сайтовете за електронна търговия понякога използват, е да предложи на потенциалните клиенти „Проверете цената в количката“. Като се има предвид очевидната ефективност на отстъпките и промоционалните кодове като магнити за привличане на клиенти, изненадан съм, че много компании не го използват.

7. Тестове и викторини

Може би сте виждали в емисиите за новини оферти за провеждане на тест от типа „Колко си дете?“ или "Разберете за коя знаменитост бихте могли да се ожените!"

Колко добре познавате технологиите? да открия!

Следователно допълването на съдържанието с такива тестове и тестове е умен ход. Можете да създавате свои собствени тестове и тестове, например в TryInteract.com и PlayBuzz.com.

8. Оценъчни тестове

Това, което харесвам в тези „тестове“ е, че те ви дават достъп до аудитория от потенциални клиенти, които не са планирали да се свържат с вашата компания, но са изразили желание да видят дали трябва.

Има голяма разлика между „Направете този тест, за да видите дали можем да ви помогнем“ и „НЕ ВИ ПОЗНАВАМЕ, НО МОЖЕМ ДА ВИ ПОМОГНЕМ“. В Curaytor разработихме 9-стъпен тест, който позволява на потенциалните клиенти да оценят различни аспекти на своя бизнес и да видят дали могат да се възползват от нашата помощ.

Хората обичат възможността да оценят себе си. Американският писател и обучител Тони Робинс използва безплатен тест за оценяване за тази цел. лични качества DISC профил. Предполагам, че е спечелил стотици хиляди абонати чрез този тест.

9. Допълнителна информация за продукта

Ако вашият сайт не посочва цената на даден продукт, желанието „да получите цена“ или „да научите повече за даден продукт“ може да бъде мощен двигател за конверсия.

Създайте малка интрига: помолете хората за информация за контакт, преди да имат достъп до всички подробности. Тази тактика може да работи особено добре, ако им предложите видео преглед на продукта.