Обяснява как оловните магнити помагат за изграждането на реална база потенциални клиенти или клиенти.

Разбираме какво е и как да го използваме правилно.

Какво представлява оловният магнит?

Оловни магнити е това, което можете допълнително да предложите на потенциалните си клиенти или купувачи. Те са разнообразни, но всички имат общи свойства:

• Безплатно. Всичко, което клиентите трябва да получат, е да предоставят своите данни за контакт и да дадат съгласието си за тяхната обработка.
• Възможността да опитате продукта. Оловните магнити ви позволяват да оцените основната си оферта или да я допълвате.
• Добавената стойност. Оловните магнити добавят стойност към вашата оферта или те са полезни или интересни за вашата аудитория сами. Клиентът не трябва да се колебае дали си струва да остави контактите си в името на безплатен бонус.
• Търсене. Не можете да дадете „нещо ненужно“ и да се надявате, че ще заинтересува публиката. Подаръкът трябва да бъде ценен и интересен за вашите потенциални клиенти.
• Готов за употреба. Колкото по-бързо човек може да използва подаръка ви, толкова по-висока е стойността му. Същото важи и за удобството му: никой не обича да се разхожда из джунглата от информация, за да намери зрънце информация в нея.

Оловните магнити са известни на търговците от десетилетия. Понякога се наричат \u200b\u200b„стимул“, „етичен подкуп“, „безплатен подарък“ и други подобни термини. Те успешно се използват за увеличаване на продажбите на услуги и стоки. Сега това е един от най-ефективните инструменти, използвани за изграждане на абонатна база за имейл бюлетини. Но основното предимство на оловните магнити е, че те спомагат за бързото провеждане на посетителя през фунията за продажби, което увеличава ефективността на вашия бизнес.

Къде да използвам оловни магнити?

Оловният магнит е един от задължителни елементи целевата страница, която значително увеличава конверсията. Целите на страница от една страница, където тя се използва, могат да бъдат различни: от събиране на информация за контакт и затопляне на аудиторията до продажбата на самия продукт или услуга.

Оловните магнити не са ограничени до целеви страници. Те могат да бъдат публикувани на всякакви сайтове и дори в социалните мрежи, както и да се използват в каталози и пощенски съобщения. Основното нещо е да не забравяте за основната цел и да разберете какъв оловен магнит ще представлява интерес за вашата аудитория, въз основа на етапа на фунията за продажби:

• Горната част на фунията е TOUF. На това ниво трябва да предизвикате интереса на посетителя. Контролните списъци са чудесни тук или полезни материали и съвети от различен вид.
• Средата на фунията е MOFU. На този етап работите с аудитория, която проявява интерес към продукта. Полезна статистическа информация, скорошни резултати от други проучвания или "бели книги" за сектора са идеални тук.
• Дъното на фунията е BOFU. Тук е необходимо да се провокира потенциален клиент или клиент да направи последната стъпка. На този етап отстъпките и специалните оферти работят добре.

Къде да поставите вашите оловни магнити?

Оловният магнит ще бъде най-ефективен, ако посетителят го види още в първите секунди след посещението на сайта. Може да се постави в:

• горната част на страничната лента;
• долната част на страничната лента (дублиране);
• специална функционална оловна форма;
• горе в страницата „За нас“;
• фиксирана публикация на фирмен блог;
• изскачащ формуляр;
• други възможности.

Ако идва относно целевата страница, местоположението на оловния магнит зависи от това на кой етап от фунията за продажби е фокусиран. В случай на TOUF, може да се създаде цяла страница от една страница около избрания „стимул“, за да получите контакти за вашия имейл бюлетинизавършване на продажбата.

Видове оловни магнити

Ето няколко вида оловни магнити и примери за тяхното използване:

Ръководство или електронна книга

Ако предоставяте някакви сложни услуги, би било логично и правилно да използвате лидерство като водещ магнит или електронна книга... Може да е нещо мащабно или с малък обем материал. Основното изискване е полезността за вашата аудитория. Не се страхувайте, че вашият съвет може да помогне на клиента да направи всичко сам. Практиката е доказала, че 8 от 10 клиенти все още кандидатстват за услугата, от която се нуждаят, но с голямо доверие в компанията.

Съвет: Направи повече конкретни примери и подчертайте кратка мисъл, за да привлечете и задържите вниманието на различни категории читатели. Реалните числа значително ще увеличат интереса - както към заглавието, така и при представянето на материала.

Контролен списък или полезен информационен материал

Контролният списък е един от най-простите и удобни оловни магнити. Може да се направи за всеки продукт или услуга. Например „Как да изберете / вземете нещо според N критерии“: инструкциите от този формат са лесни за използване и интересни за потенциален клиент или купувач. Можете също така да създадете инструкции как да направите нещо сами. Не се страхувайте да загубите клиенти поради това - повечето от тях ще се върнат и ще поръчат вашата услуга или продукт.

Съвет: Не правете глупаци на потенциалните си клиенти и клиенти. Вашите допълнителни информационни материали или контролен списък трябва да бъдат наистина полезни и с високо качество, не си струва да излагате „общи истини“ в тях.

Списък на полезните ресурси или инструменти

Предложете полезна селекция от ресурси или инструменти, които биха могли да ви помогнат целева аудитория, в замяна на техните контакти да изпратят други интересни материали.

Съвет: Не забравяйте да включите в заглавието на колекцията броя на ресурсите / инструментите и да посочите колко от тях са безплатни. И двата фактора със сигурност ще привлекат вниманието.

Видео уроци и уеб семинари

Можете да получите данни за контакт на потенциални клиенти, като им предложите полезни учебни материали. Това може да бъде самоуправляващо се видео за обучение или запис на проведен преди това уебинар. Това ще даде на вашата аудитория възможност да оцени своя опит и презентация.

Съвет: Ако продавате обучение или преподавате нещо, изберете материали, които характеризират работата ви, като безплатен пример. Не трябва да снимате видеоклипове, които ще заблудят учениците. Показвайки се в безплатен урок много по-добре от платената, ще провокирате много негативни отзиви.

Безплатни пробни версии на софтуера

Атрактивната оферта за потенциални потребители на софтуер ще бъде основната безплатна версия с ограничена функционалност или пълна, но достъпна само за ограничен период от време с възможност за надстройка до платена версия.

Съвет: Проведете A / B тестване, за да разберете коя опция ще бъде по-интересна за вашата аудитория.

Отстъпки и промоции

Специалните промоции и отстъпки значително увеличават реализациите в дъното на фунията за продажби. Можете да предложите 10% отстъпка, подарък за първата поръчка, безплатна доставка при поръчка на определена сума или три артикула на цената на два.

Съвет: Обяснете защо сега предлагате толкова атрактивна цена или бонус. Това ще увеличи доверието на клиентите.

Тестове и тестове

Те са забавни по природа и не предизвикват толкова недоверие, колкото предложението да напуснат контактите си в замяна на някои допълнителна информациякоето може да е безполезно.

Съвет: Трябва да предложите да въведете имейл за контакт, преди да получите резултата от теста / теста. В противен случай рискувате да премахнете недоверчивите потребители дори преди да вземете теста.

Допълнителна непублична информация за услуга или продукт

Можете да заинтересувате посетителя на сайта, като обещаете да му отворите тази информация, която не е достъпна за всички. По този начин специализираните форуми увеличават активността - те затварят някои дискусионни нишки от тези, които не са оставили минимален брой съобщения или не са доказали своята полезност за ресурса по друг начин. В търговски проекти, специални пощенски пратки с изключителни условия или ограничен брой абонати работят добре.

Съвет: Изключителността не е подходяща за всички категории стоки и услуги. В някои случаи може да е по-полезно да предложите да получите пощенски списък за продажба, а не специална оферта.

Използвайте оловни магнити и не губете парите си

Не пропускайте възможността да печелите пари, когато стартирате целева страница, разработвате своя уебсайт, онлайн магазин или дори просто блог. Особено ако, за да се увеличи ефективността на проекта, е достатъчно да прекарате само няколко часа в обмисляне на оловен магнит и след това да го създадете и внедрите. Помислете как бихте могли да изненадате и заинтересувате аудиторията си и да я предложите в замяна на информация за контакт.

Не отлагайте изграждането на оловен магнит в далечното бъдеще, дори ако вашият проект току-що е стартирал или дори не е стартиран. Грамотното използване на „безплатни подаръци“ със сигурност ще донесе дивиденти, ако не сега, то в бъдеще.

В тази статия ще научите какво представлява оловен магнит, как да създадете оловен магнит и как да го оптимизирате.

Накратко, тази статия ще обхване всички ваши въпроси за оловен магнит.

И така да тръгваме. Нека първо разберем какво представлява оловният магнит. Ето едно много просто и ясно определение.

Оловен магнит - това е малка програма (някои материали), която решава СПЕЦИФИЧЕН проблем на СПЕЦИФИЧЕН пазар, който се предлага в замяна на регистрация.

Тези. давате на хората съдържание - те ви дават своя имейл.

Е, или разрешение да им изпращате съобщения в лично съобщение, ако вашият оловен магнит е повишен в в социалните мрежи използвайки специални пощенски услуги.

Много важна дума СПЕЦИФИЧНА. Просто n абонирайте се за бюлетина - това не е оловен магнит, защото не мирише на бетон.

Специфични - това означава позоваване на желания резултат за конкретна целева аудитория. Как да го дефинирам

Например формулата за оловен магнит може да бъде:

Как да получите A (конкретно) без B (основни възражения) във времето C (за предпочитане бързо)

Трябва да има ясна картина на ПРЕДИ и СЛЕД. Без вашия оловен магнит, това е DO. След получаване - СЛЕД.

Освен конкретността, има още едно много важно нещо за оловните магнити - викам й кука.

Сега, когато хората имат пълно претоварване с информация, става все по-трудно да привлекат вниманието. Ето защо е важно да отговорите на този въпрос:

Ако имате само 1 минута, за да привлечете вниманието на човек, какво бихте показали, написали или дали на човека (история, случай, контролен списък, снимка), за да „взривите“ мозъка му?

Нещо такова - как да проведете състезание във VK и да привлечете 300 нови абонати в групата, като ги продадете за 100 000 рубли, без да платите и стотинка за това.

Има още един страхотен въпрос:

Какво ЕДНО нещо вашият потенциален абонат наистина иска да знае - повече от всичко друго.

Тук вече е включено любопитството, например:

Знаете ли, че в информационния бизнес има само ЕДНО НЕЩО, което засяга продажбите повече от всяко друго? Това е нещо, за което успешните информационни предприемачи мълчат, за да правят шест цифри отново и отново.

И преди да преминем към структурата на предложението за оловния магнит и структурата на страницата за улавяне, трябва да има ясна линия между водещия магнит и страницата за улавяне.

Това са РАЗЛИЧНИ НЕЩА.

• Оловен магнит Обещава резултати.
• Страница за заснемане Това е само описание на това обещание. И дизайн.

Добрият оловен магнит може да спаси лоша страница за заснемане, но дори страхотната страница за заснемане няма да помогне на лошия оловен магнит.

Как да си направим добър оловен магнит

Анализирайте поне 5 водещи магнити на конкурентите: директен и съседен. Запишете всичко, което сте харесали и не сте харесали - символи, описания, заглавия и т.н.

Формулирайте обещание.

Той живее на кръстопътя на проблема на клиента, основната полза, разликата от конкурентите и тази идея е емоционална (събужда емоциите и включва).

Помощни въпроси:

• Каква е основната полза за клиентите от вашия курс?
• Какъв абсолютен проблем решава?
• Прилепва емоционално?
• Резултатът, който обещавате, е правдоподобен и обективен, страхотен резултат ли е?
• Ясен ли е резултатът, който обещавате за клиента?
• Прост, ясен, кратък, съдържа ли числа?
• Адресиране на крайния резултат, а не на процеса?
• Дава бързо удовлетворение?

Въз основа на получените отговори, формулирайте оферта за оловен магнит.

Създайте водещ магнит под формата на абонаментна страница.

Структурата на абонаментната страница.

Няма значение дали е целева страница или промо публикация във VK или FB: структурата по-долу е подходяща за всичко.

Отгоре: за кого или за времето (ако е уебинар)

Изображение или визуализация на оловен магнит

Събужда асоциативен масив, създава емоционален фон. Високо качество.

Заглавие

Ярко и ясно съобщава вашата основна идея и емоционалната награда / резултат, който клиентът ще получи.

Подзаглавие

Показва допълнителни предимства и допълнителни решения или допълнително облекчаване на болката.

Първо призив за действие

Бутон за абонамент, ярък, голям, виден.

История

Историята започва с болка и преминава към решение (чертае път от преди до след). Да доведеш човек до неговите страхове и да го опишеш живо и емоционално е решението: безплатно.

Между другото, структурата на историята на продажбите.

Куршуми

Това, което човек очаква в рамките на безплатното, са куршуми. Ще намерите формули за куршуми

Външна експертиза. Регалии. Висококачествена снимка. Много числа.

Е, аз съм собственик на фабрики, вестници, параходи. Имам 100 500 ученици и всеки има своя фабрика;). Можете също да публикувате отзиви тук.

Потопете се в резултатите и втори призив за действие

Ако искате да се възползвате и да избегнете болка, тогава действайте сега. Отново голям бутон.

Краен срок

Ако не се абонирате сега, ще се случи нещо лошо.

Това е цялата структура. Използвайте го за вашето здраве.

И разбира се, не мога да открадна възможността ви да ми благодарите;). Ако статията ви е била полезна, споделете я с приятелите си в социалните мрежи. Имате плюс в кармата и те се възползват.

Ако имате някакви въпроси, желания, коментари - пишете в коментарите. Със сигурност ще отговоря.

Все още нямате оловен магнит на вашия сайт? Смятате ли, че това е трудна работа и затова я поставете на заден план? Но какво, ако кажа, че можете да го създадете без много да се напрягате и буквално за един час?

Оловен магнит - изкусителна оферта, филия интересна информациякоято се предлага в замяна на данните за контакт на лицето.

Т.е., целта на оловния магнит е да увеличи броя на вашите последователи... И какво дава? Точно така, нови потенциални клиенти! Трябва ти това, нали? Тогава нека преминем от думи към дела. Между другото, можете бързо и лесно да създадете оловен магнит, като използвате услугата PlatformaLP.ru.

Но първо, трябва да разберете най-важните съставки за успешен магнит ...

Оригиналност и простота

Оловният магнит не трябва да е обемист. Или сложни. И не е нужно да отделяте много време за създаването му. Това не е ли страхотна новина?

Все пак би! Всъщност сложният и обемен оловен магнит не върши добре работата си. На човекакоето оставя своите данни, трябва да бетонен разтвор специфичен проблем. И възможно най-скоро. Той не се интересува от изучаването на цялата история на световната космонавтика ...

И това е ключът!

Вашият магнит трябва да предложи конкретно решение на въпроса за посетителя на вашия уебсайт възможно най-скоро.

А сега по-конкретно. Имам цяло 7 идеи, които можете да използвате, за да създадете своя оловен магнит... Вземете на оръжие!

1. Наръчници, доклади

Докладите и ръководствата са един от най-често срещаните видове оловни магнити. Но тук е важно да не се увличате. И не превръщайте ръководството си в огромно, скучно платно от текст. Подобен ход определено няма да направи вашите абонати.

Самите ние използваме доклада като водещ магнит. Ще намерите такъв формуляр за абонамент под всяка от нашите статии. Съответна тема, интересно представяне и лаконичност - това е тайната на успешния и работещ оловен магнит. Между другото, ако все още не сте се регистрирали, време е да го направите. В същото време ще получите чудесен пример за доклад;)

2. Мамят лист / контролен списък

то перфектно решение! Те работят добре и се изграждат бързо.

С какво този оловен магнит се различава от ръководството или от доклада? Обикновено този тип магнит заема една страница и се занимава с много тесен въпрос. Директно до определена точка. Можете да създадете магнит по този начин:

• контролен списък;
• мисловна карта;
• рисуване;
• или някаква друга помощ за къси точки.

Между другото, ако искате да знаете, как да създадете мощен контролен списък, подробни инструкции ще намерите в това.

Тази статия ще ви разкаже защо потенциалният купувач не трябва незабавно да предлага продукт, ще обясни как да „намагнетизира” вниманието на потребителя, така че той да не иска да напуска сайта, ще демонстрира как да спечели доверието на новите клиенти, като предложи "стръв" за 300 рубли.

Според Formstack 80% от потребителите, които посещават сайтове, са студени клиенти. Те изучават информация за стоки и услуги и напускат страницата само ако не се интересуват от нищо. Вместо очакван процент на конверсия от 20%, предприемачите получават 3-5% 1. Компаниите губят пари, които са похарчили за придобиване на клиенти и харчат допълнителни пари, за да си ги върнат.

1 Въз основа на данните от HubSpot за 2016 г.

Най-добрата статия на месеца

Подготвили сме статия, която:

✩ покажете как софтуерът за проследяване помага за защита на компанията от кражба;

✩ ще ви каже какво всъщност правят мениджърите през работното време;

✩ ще обясни как да се организира наблюдението на служителите, за да не се нарушава законът.

С помощта на предложените инструменти ще можете да контролирате мениджърите, без да намалявате мотивацията.

Сблъскахме се с такъв проблем, когато стартирахме бизнес. Потребителите, които бяха привлечени от сайта, скоро напуснаха и не оставиха лични контакти. За да не загубят потенциални клиенти, те започнаха да използват различни примери за оловни магнити и продукти за стръв. Поради това конверсията към продажби беше увеличена от 2 на 8%. Инструментите са подходящи за b2c и b2b компании. Ще ви кажа как да ги използвате.

• 9 маркетингови инструмента за привличане на нови клиенти

Как да си направим ефективен оловен магнит

Оловен магнит. Това е безплатен продукт или ценна услуга за потребителя: сертификат за отстъпка, подарък, консултация и др. Компанията издава „магнит“ в замяна на контакти с клиенти.

Какви задачи решава. Оловните магнити задържат вниманието на потенциалните купувачи и ги мотивират да продължат да работят с компанията. Повечето марки използват за това бутоните „Купи“, „Оставете контакти и ще се обадим“, „Абонирайте се“ и др. Но потребителите вече не отговарят на такива обаждания.

Смислена и безплатна оферта ще заинтересува потребителите и ще им позволи да разкажат повече за продуктите и услугите на компанията. Проучване от Quicksprout.com от 2016 г. потвърждава, че потребителите са три пъти по-склонни да пазаруват от марка, която използва оловни магнити.

Как да създадете. Работата на водещия магнит е да решава проблемите на потенциалните купувачи. Следователно има два момента, които трябва да се вземат предвид.

Първо: посочете конкретната полза от предложението (таблица). Клиентът трябва да разбере какво ще получи, ако използва безплатен продукт или услуга. Да приемем например, че продавате строителни продукти. Ако напишете „Оставете адреса електронна пощаи ние ще изпратим супер оферта ”, потребителят няма да се интересува. И ако предложите предимство: „Оставете имейл и ние ще изпратим изследвания за здравината на строителните материали“, това ще привлече вниманието.

Втора точка: предоставят доказателства, че другите потребители оценяват офертата. Например посочете колко клиенти вече са го приели. В самия оловен магнит публикувайте отзиви на клиенти, експертни коментари за предимствата на продукта. Такава информация убеждава потребителите да се възползват от офертата.

• Как да напиша скрипт за изходящо повикване, на който никой клиент не може да устои

Къде да поставите на сайта. Потенциалните клиенти трябва да видят оловния магнит веднага, когато посетят страницата. За това е подходящ банер под заглавката на сайта, вътре в съдържанието или под статията, изскачащ прозорец на страницата на продукта.

Особено ефективно е да покажете банер с оферта, когато посетителят е на път да затвори страницата. За целта инсталирайте на сайта специален софтуерен модул - плъгин. Може да бъде намерен в мрежата, например чрез заявката „изскачащ прозорец при затваряне на страницата на приставката“. Модулът ще улови момента, в който потребителят премести курсора до кръста, за да затвори раздела, и ще покаже водещ магнит.

Пример. Използваме различни оловни магнити. Изборът зависи от предлагания продукт. Ако това е франчайз, ние молим потребителя да остави информация за контакт в замяна на презентация със съвети за развитие на бизнеса, анализ на продукти, данни от изследвания. Ако това са образователни курсове, ние предлагаме селекция от случаи, които използваме в нашата работа. Ние допълваме случаите с контролни списъци, полезни инструменти, препоръки, съвети.

Показваме водещ магнит на потребители, които са отишли \u200b\u200bна сайта от контекстна реклама или от насочени реклами в социалните медии. Тези посетители вече се интересуват от продукта, така че оловен магнит в такава ситуация е най-добрият начин да се затвърди вниманието им към марката. След въвеждането на оловни магнити преобразуването на трафика в заявки се е увеличило четирикратно.

Как да привлечем вниманието на клиента към продукт, използващ стръв

Продукт за стръв. Това е продукт или услуга на ниска цена, която марката предлага на абонати или потенциални купувачи. Да предположим например, че продавате електроника. Не настоявайте нов посетител незабавно да закупи скъп смартфон. Потребителят е малко вероятно да вземе решение за голяма покупка, така че ще напусне сайта. Вместо това покажете реклама за евтин комплект аксесоари за приспособления. Ако потенциалните клиенти се колебаят да купят скъп продукт, подобна оферта ще ги привлече. След покупката вие „догонвате“ потребителя с имейл бюлетини, за да препродадете основния продукт. Не забравяйте, че клиентът трябва да се съгласи да получава имейли.

Какви задачи решава. Продукт-примамка превръща абонат или нов посетител на сайта в купувач. Забравете за агресивните продажби, предлагайте на нови клиенти ненатрапчиво евтини и здравословни продукти. Целта е да покажете на хората, че на марката може да се вярва. В този случай потребителите ще останат с компанията по-дълго и ще увеличат средната проверка с течение на времето.

Освен това продуктът със стръв отрязва купувачите, които търсят безплатни продукти и не желаят да плащат. Ако видите, че абонатите не се интересуват от изгодна оферта, не работете с тях. Такива потребители е малко вероятно да купуват продукта в бъдеще.

• Начини за увеличаване на средната проверка, в сила през 2017 г.

Как да създадете. Изберете прост, но ценен продукт за примамка, който напълно решава определен проблем потенциален купувач... Задайте цената така, че клиентът да закупи продукта без колебание. Според експертите цената на продуктите за стръв варира от 300 до 1200 рубли. в зависимост от сегмента. В сектора на луксозните стоки той достига 3 хиляди рубли.

Компаниите B2c и b2b могат като стръв да предложат продукт на ниска цена, който се използва от голямо търсене... Например Columbia Records продаде 13 албума с най-добри изпълнители на нови абонати за $ 1. След подобна промоция марката получи 800 нови клиенти, които по-късно закупиха по-скъпи продукти.

Пример. Използваме продукт за примамка, за да не загубим клиенти, които вече са използвали някой от примерите за оловен магнит. Потребителите могат да получат полезни безплатни материали от компанията, но въпреки това имат съмнения относно качеството на продукта или услугата. В този случай предлагаме да изпробвате продукта. Например, закупете достъп до франчайзинг съдържание на ниска цена. Важно: След като клиентът използва продукта, е по-лесно да работите с него. Когато бяха въведени продукти за стръв, продажбите на нови абонати се увеличиха с 40%, а приходите се удвоиха.

Добавете нов термин към речника днес - оловен магнит.

Какво е оловен магнит

Потенциалът е потенциален клиент, който се интересува от вашата компания (или продукти и услуги). Магнитът е това, което привлича. Оловният магнит е инструмент, който може да привлече максималната целева аудитория в комуникацията.

Съвременните потребители на Интернет ценят времето си и са предпазливи. Те лесно напускат сайта, ако е неудобен, отнема много време да се зареди, пренаситен е с изскачащи прозорци или не отговаря на екрана на смартфона. Хората са уморени от спам и натрапчиви обаждания, така че рядко оставят информация за контакт на непознати сайтове. По най-добрия начин да спечелите доверието им е да бъдете полезни.

Оловният магнит е безплатен подарък в замяна на контакти. Предлагаме на посетителите нещо ценно, а в замяна искаме техните данни: имейл, телефонен номер, име.

Какво представляват оловните магнити?

Оловен магнит - чудесен начин участие във фунията за продажби.

Закачете посетител и той ще бъде потенциален клиент. Тогава може би ще се превърне в купувач. Още по-добре е човекът да започне да прави повторни покупки и да стане редовен клиент. Идеалният резултат ще бъде превръщането на посетител в марков евангелизатор - някой, който незаинтересовано защитава интересите на компанията и по всякакъв възможен начин препоръчва нейните продукти (услуги).

Илюстративен пример за фуния за продажби. Тя работи във всеки бизнес, само цифрите се променят

Колкото повече клиенти, толкова повече клиенти и продажби. Но какво да предложим на посетителя? Какъв подарък може да предизвика интерес и да привлече във фунията за продажби?

Да кажем, че продавате домакински уреди... Разбира се, посетителите ще бъдат доволни, ако започнете да дарявате перални на всички, дори и с безплатна доставка... Въпреки това, в такава ситуация е лесно да отидете на отрицателна територия и да фалирате. Най-добрият вариант - дарете торба за пране или, например, опаковка прах за пране... Дори подаръкът да е малък и евтин, клиентът пак е доволен.

Трябва да се разбере, че има много трудности с материалните подаръци: високи разходи, ниска скорост на доставка и др. Важно е за нас да закачим посетител в първите секунди. Придайте стойност на вашия потенциален клиент веднага щом оставят данните си за контакт.

Например изпратете на имейл:

1. Електронна книга, ръководство, ръководство... Такива материали трябва да решават проблемите на целевата аудитория и да показват вашата експертиза. Ако се занимавате с информационен бизнес (продавате информация), просто изпратете откъс от информационния продукт.

2. "Cheat sheet": диаграми и контролни списъци (контролни списъци)... Да приемем, че сте собственик на магазин за чай. Предложете на посетителите безплатен контролен списък, за да помогнете да откриете фалшификат китайски чай от настоящето. Или „ръководство“ за правилните методи за приготвяне.

3. Връзка към безплатен уеб семинар (семинар)... Хората се радват да участват в наистина възнаграждаващи учебни дейности. Събитията позволяват на потенциалните клиенти да ви опознаят по-добре, да опознаят по-добре вашата марка, продукти и услуги. В края на уебинара / маратона връзката ви с целевата аудитория ще стане по-топла. Вероятността за закупуване на платен продукт ще се увеличи.

Академията предлага уроци, обучителни видеоклипове, безплатни уеб семинари в замяна на данни за контакт

4. Каталози и ценови листи... Повечето посетители не се нуждаят от огромен списък с всички продукти и цени. Пълна ценова листа може да бъде изпратена при поискване - това ще ви даде контакт с въпросното лице.

5. Безплатен пробен период... Това е най-много оптимален тип оловен магнит, ако се предлага платена услуга или програма. Между другото, подобен инструмент е приложим офлайн. Например служителите на анти-кафе „Котки и хора“ са дали в добри ръце около 150 животни за две години. Едва ли хората биха взели котки у дома заради красиви снимки и прекрасни видеоклипове. Друго нещо е, когато посещавате котешко кафене и общувате с животни: галите, играете, храните от ръцете си.

Ето още един пример с безплатен пробен залог.

Сайтът ви предлага да гледате безплатно няколко епизода с двойни субтитри. Ако ви харесва, купете абонамент

6. Отзиви и селекциилайф хакове, тематични интернет ресурси, практически инструменти и др. Да предположим, че предоставяте услугите на посредник. Човек, който иска да купи апартамент в нова сграда, ще отнеме много време да търси информация за всеки предприемач в града. Направете честен преглед със снимки и оформления, посочете плюсовете и минусите на всяка компания, предлагайте файла безплатно. По пътя споменете вашите услуги и идентифицирайте ползите от сътрудничеството.

7. Отстъпки, купони, промо кодове... През 2016 г. 80% от потребителите на интернет са направили спонтанни покупки поради промоции и отстъпки в онлайн магазините (според проучване на Yandex.Market). Купувачите искат да спестят пари и очакват страхотни сделки от вас.

Доста често срещан оловен магнит. Отстъпката ще бъде, ако оставите заявка в рамките на 7 минути

Помислете кой тип оловен магнит е най-подходящ за вашия бизнес. Може би можете да излезете със своя собствена версия. Направи го.

Как да си направим ефективен оловен магнит

За да увеличите максимално продажбите си, е важно да следвате следните насоки:

1. Ясно идентифицирайте целевата аудитория... Бабите ще се интересуват от електронна книга за отглеждане на тиквички без поливане, а тийнейджърите ще се интересуват от списък с фрази за среща с момичета. Не се опитвайте да продавате на цялото човечество - фокусирайте се върху определена група целеви аудитории (съставете портрет от нея, подчертайте нуждите и т.н.).

2. Осигурете осезаеми ползи, решете конкретен проблем... В интернет има хиляди безполезни статии с тривиални съвети. Разберете проблема на потенциалните си клиенти и се опитайте да го разрешите.

3. Дайте уникална информация, които не могат да бъдат намерени на други сайтове. Използвайте при проектиране на оловен магнит личен опит, Англоезични ресурси, малко известни изследвания и др.

4. Измислете интересно заглавие... Включете числа ("Как да спестите до 20 000 рубли"), отървете се от печати (" високо качество», « ниска цена"И т.н.), ударете нуждите на клиента (" спечелете "," научете "и т.н.).

5. Изпратете подарък веднага след регистрацията... Потребителите на интернет не обичат да чакат. Благодарете им за техните данни за контакт - изпратете безплатен подарък (електронна книга, контролен списък и т.н.) възможно най-скоро.

Пример за това как можете да създадете оловен магнит на уебсайта 1C-UMI

6. Не обещавайте златни планини - напишете истината... Не може да се обещае пералняако бюджетът ви позволява да дарите само гел за измиване. Измамените надежди ще имат само отрицателен ефект. Използвайте бели и честни методи, за да привлечете посетители.

Проследете ефективността на вашите оловни магнити с помощта на броячи (Yandex.Metrica и / или Google Analytics). Поставете цели, проучете отчети и използвайте инструменти за уеб анализ (анализ на формуляри, Webvisor и др.). Най-добрият начин да разберете кой оловен магнит е най-добрият е да провеждате периодични A / B тестове.

Успех в бизнеса и високи продажби!