Обичайно е да се разграничават три вида контекстна реклама:
1. реклама при търсене- показва се на страниците с резултати от търсенето, след като потребителят е въвел заявка, подходяща за темата на вашата реклама,
2. тематична реклама- показва се на страниците на онези ресурси, чиито теми са подобни на темата на вашата реклама,
3. поведенческа реклама- се показва на страниците на онези потребители, които са се интересували от тази тема, например са въвели заявки, подобни на вашата тема, в търсачка.

Малко терминология:

• CPC модел - плащане за реализации
• CPM модел - плащане на 1000 импресии

Ключови думи и съвпадение

• Широко съвпадениеМъжки шорти" ще се показват за заявки, съдържащи всички варианти на думи, синоними и отделни думи. Тоест ще се показват дори и за заявката "къси панталони на точки".
• Модифицирано широко съвпадение. Обява с ключова дума " Къси панталони +мъжки“ ще се показва за заявки, съдържащи всички варианти на думата мъжки, т.е. няма да се показва за заявката „шорти на точки“.
• Съвпадение по фраза. Обява с ключова дума " "Мъжки шорти"" ще се покаже за заявки, съдържащи и двете от тези думи и в този ред, ще бъде показано дали има допълнителни думи преди или след тази фраза. Няма да се покаже за заявката "къси панталони за мъже" или "къси панталони за мъже".
• Точно съвпадение. Обява с ключова дума " [Мъжки шорти]" ще се покаже за заявки, съдържащи и двете думи и в този ред, и няма допълнителни думи преди или след фразата.
• Минус съвпадение. Обява с ключова дума " Мъжки къси панталони - модел - снимка„Заявки като „модел на шорти“ ще бъдат изключени.
• Непряко съвпадение. Обява с ключова дума " Мъжки къси панталони -[къси панталони] -[къси панталони]" Изключване на някои словоформи от заявката. "Мъже по къси панталони" ще бъдат изключени"

Как работи?

Свързвате се с оператор на контекстна реклама, например Yandex.Direct, Google.AdWords, Begun, Tak и други "marketgid.com", "adriver.ru", "thisclick.network", "hghit.com", "onedmp.com", "acint.net", "yadro.ru", "tovarro.com", "marketgid .com", "rtb.com", "adx1.com", "directadvert.ru", "rambler.ru". Попълвате специален формуляр, в който посочвате заглавието на рекламата, нейното съдържание, цената на един клик и редица допълнителни параметри: къде да се покаже, кога, на кого. След това депозирате определена сума в сметката си в тази услуга чрез платежни системи или банкова карта.

След това вашите реклами започват да се показват на страници, които са подходящи за ключовите думи в рекламата ви. И за всеки клик (преход) върху вашата реклама, сумата, която сте посочили при регистрацията, се дебитира от вашия акаунт. Колкото по-голяма сума посочите, толкова повече Повече ▼сайтове ще показват вашата реклама. Колкото по-атрактивна е вашата реклама и колкото по-често се кликва върху нея, толкова по-малко пари ще се показва вашата реклама.

Икона на уебсайт - как да я направя?

Някои реклами имат малка икона преди текста. Изглежда дреболия, но! Рекламите с малка иконка пред текста имат CTR (click-through rate) 2-3 пъти по-висок от тези без. За да се появи малка иконка пред рекламата ви, трябва да създадете favicon.ico - миниатюра на вашия сайт.

„Специално настаняване“ и „гаранция“ – кое кое е?

Гаранция- това е поставянето на реклама вдясно от основния текст. Гаранцията винаги е много по-евтина, но честотата на кликване върху тези реклами е много по-ниска. Честотата на кликване (CTR) за реклами в специално разположение може да достигне до 100%

Предимства и недостатъци на контекстната реклама

Предимства:
• Скорост. След като регистрирате рекламата си и депозирате пари, рекламата ви започва да се показва. Получавате моментални резултати.
• Откат. Контекстната реклама привлича целеви посетители, т.е. тези, които търсят вашия продукт или услуга.

недостатъци:
• Висока цена. Трябва да платите за всеки човек, който кликне върху вашата връзка. Освен това декларираната цена на клик определя как вашата реклама ще се класира сред другите. Колкото по-голяма е конкуренцията, толкова повече трябва да плащате за всеки посетител.
• Крехкостта на резултата. Веднага след като спрете да плащате за контекстна реклама, целевите посетители незабавно спират да идват при вас. Не може да се каже същото за инвестирането в оптимизация за търсачки.

Как да изберем цената на контекстна реклама?

Въведете ключовата дума на вашата реклама в търсачката и вижте колко реклами вече има за тази ключова дума. Ако има малко реклами, тогава цената трябва да бъде зададена на минимум. Колкото повече реклами, толкова по-висока е цената на клик.

Позицията на рекламата (дали е първа или последна) зависи не само от цената, но и от CTR (click-through rate). Този показател се изчислява като съотношението на това колко хора са видели вашата реклама към това колко хора са кликнали върху нея. Така че, ако от 100 души, които са го видели, 20 са кликнали, тогава CTR е 20%. Колкото по-висок е CTR, толкова по-високо е поставена рекламата. За да спестите пари, трябва да съставите правилно рекламата си. Препоръчвам да създадете няколко реклами и да видите тяхната честота на кликване в продължение на няколко дни, след което да запазите най-ефективните.

5 най-чести грешки в контекстната реклама

1. Използвани са много малко ключови думи. Рекламите се показват въз основа на най-очевидните и в същото време най-конкурентните думи. Освен това се използват най-често срещаните думи, а ненужните думи не са „минус“ (добре е, ако автофокусът е активиран в Direct).

   Какъв е резултатът? Клиентът надплаща, бори се за общи думи с ниска възвращаемост, като в същото време „вкусните“ думи, които привличат най-горещите“ клиенти, остават извън полезрението му. Чест резултат - нисък откатот реклама, разочарование и отхвърляне на най-ефективния инструмент.

2. Втората често срещана грешка е една реклама за всички ключови думи на кампанията. И за „поръчка на автобус“, и за „автобус за доставка на хора до офис“, и за „автобус с климатик“ се показва реклама:

   Поръчайте автобус от 750 rub./час
   от 4 часа без забавяне. От 8 часа отстъпка!
   Адрес и телефон

   Но е абсолютно ясно, че тези, които търсят автобус с климатик, се интересуват преди всичко от климатика. Сравнете:

   Автобус с климатик от 750 RUR/час
   Прохладно и удобно. Обадете се!
   Адрес и телефон

   Коя реклама ще привлече повече внимание?

3. Трета грешка - направено и забравено. Няма идеални кампании. При композирането на всяка кампания се използват индивидуални опции и ходове. За да бъде една кампания възможно най-ефективна, нейните резултати трябва да бъдат оценени и прецизирани: променяйте рекламите, ключовите думи. Дори една кампания да е проектирана от гений, пейзажът на търсенето се променя с времето. Действията на конкурентите се променят, приоритетите на клиентите се променят. Следователно една кампания не може просто да бъде стартирана и забравена.

   Анализът на заявките, търсенето на транзакционни и неконкурентни целеви заявки, изострянето на рекламите за всяка ключова дума, допълнителен анализ и коригиране на кампанията, реакцията на действията на конкурентите отнемат време; но си заслужава, защото ефективността се увеличава многократно.

   Ако не разполагате с това време, нашите специалисти ще се притекат на помощ. И дори да имате време, използвайте го за това, което можете да правите само вие – и поверете разработването и управлението на кампаниите на специалисти.

4. Следната грешка не е свързана пряко с кампанията на Yandex или Begun, но значително засяга рекламните резултати: уеб страницата, до която води вашата реклама(така наречената „целева“ страница).

   Обикновено като такава се използва главната страница на сайта. Понякога това е оправдано, но най-често не е.

   На целевата страница посетител, дошъл от реклама, трябва веднага да намери това, което търси и защо е кликнал върху рекламата. Търсите HTC Desire? Трябва да намерите този телефонен номер, а не връзка към указател. Търсите химическо чистене? Трябва незабавно да намерите адреса, упътванията и телефонния номер.

   Вижте точно сега страницата, на която водят вашите реклами:

   • Лесно ли е да направите това, което искате от посетител – обадете се, пишете, поръчайте?
   • лепи ли се Ние в Русия сме чувствителни към естетиката и дори един лошо проектиран уебсайт може да съсипе всички резултати от рекламна кампания;
   • Има ли рационална обосновка защо трябва да бъде направена покупка от вас?

   Не се обезсърчавайте, ако откриете проблеми, които убиват резултатите от вашата кампания. От опит можем да кажем, че рядък сайт, дори и красив, има страници, които са в състояние да изпълнят добре задачата да приемат посетители чрез реклама.

   Ето защо се появи услугата „Рекламна страница”: изработка на целева уеб страница с добре структуриран дизайн и продаващ текст; Тази страница ви позволява да увеличите резултатите от вашата рекламна кампания няколко пъти. Опитайте сами да адаптирате страницата, за да приема реклами, и ако не работи, свържете се с нас.

5. И последната, просто фатална и най-обидна грешка. Без значение колко брилянтна е рекламната кампания, без значение колко изпипана е рекламната страница, всичко може да бъде убито от „последната миля“.

   Кой приема обаждане от клиент?Колко бързо? Как точно? Колко учтиво? Опитът от нашите обаждания показва: 70% от офисите отговарят несъвършено, 30-35% толкова много, че да не говорим за поръчка, вече не искате да се обаждате.

   Правим такива обаждания редовно, това е включено в пакета за поддръжка на рекламни кампании. А ти? Кога за последен път се регистрирахте при вашия мениджър?

Когато контекстната реклама не е от полза

• продуктът е принципно нов, не знаят за него и не го търсят; Освен това те не търсят други стоки/услуги, които да задоволят същата потребност;
• надценката (рентабилността) е по-малка от 30 рубли и препродажбата е малко вероятна;
• продажбите се извършват в регион, който не е географски насочен (има ли географско насочване за вашия регион? Вижте този списък);
• продажбата на стоки е незаконна или не е снабдена с подходящи лицензи и сертификати;
• Продавате стоки дистанционно и нямате регистриран индивидуален предприемач или юридическо лице(съгласно Закона за рекламата на уебсайта е необходимо да посочите OGRN; Но винаги можете да преговаряте с някого;-)).

Как да увеличите CTR в Yandex Direct и Google Adwords

В тази статия няма да говорим за преобразуването на рекламен канал, което зависи не само от рекламната кампания и качеството на трафика, но и от самия сайт, а ще говорим за важен показателрекламна кампания - CTR.

Ако CTR е висок, това означава, че офертата е интересна и води целева аудитория. В противен случай рекламата се вижда от грешна аудитория или офертите са твърде ниски и рекламата не попада в зрителното поле на потребителя, избирайки оферта с по-висока позиция.

Освен това, колкото по-висок е CTR, толкова по-ниска е цената на клик (прехвърляне) от търсачката за вас. Високият CTR също повишава качествения рейтинг на вашите реклами. Тя ви позволява да получавате кликвания за същите заявки като вашите конкуренти, но на по-добра цена.

1. Изберете само най-подходящите ключови думи, който ще доведе най-заинтересованата публика. Например заявката " Опънат таван"не означава, че потребителят се интересува от покупка. Освен това тази заявка е с висока честота и ще ви помогне да се отървете от лъвския пай от рекламния си бюджет.
   Не трябва да разчитате на високочестотни заявки. По-добре е да ги оставите като лека закуска, когато рекламната кампания започне да се изплаща. Добавете „купете“, „цена“, „поръчайте“ към тази заявка и получете трафик с най-високо качество.
2. Когато избирате ключови фрази, имате нужда от повече подробности, веднага отрежете заявки, косвено свързани с вашия бизнес. Например, ако се занимавате с евакуация на автомобили, тогава с помощта на клавиша „Евакуация“ рекламата ви може да се появи за заявките „Публична евакуация“, „Правила за евакуация“. Не правете такива груби грешки.
3. Използвайте многословни фрази! Три, четири или пет думи в една ключова фраза са страхотни; колкото повече думи са в ключовата дума, толкова по-подходящи ще бъдат рекламният текст и заглавието.
   Нека бъдат тези фрази ниска честота, но ще има много от тях и цената на клик ще бъде ниска.
4. Добавете възможно най-много отрицателни думи.
   Ако не направите това, всеки от вашите ключове с допълнителни думи в заявката (снимка, изтегляне, безплатно, рецензии, характеристики) ще доведе до показване на рекламата. Мисля, че не искате да плащате за такива потребители.
5. Не забравяйте за формите на думите и синонимите, те могат да бъдат в различни частиреч и ще има напълно различни количествени и качествени показатели: евтино - евтино, монтаж - монтаж, цена - цена.
6. Използването на специализирани програми за търсене по ключови думи не е забранено, но винаги ръчно проверете семантичното ядро, защото може да съдържа заявки с печатни грешки и транслитерации.
7. При създаване на реклами използвайте ключова дума в заглавие и текст.
   Открояване на търсачките с удебеленточно съвпадение на заявката за търсене и рекламния текст. Рекламата става по-видима и привлекателна.
8. Включете информация за промоции в рекламния текст, специални оферти и отстъпки, но отстъпка под 20% не работи добре за реклами в мрежата за търсене.
   Добавете ценав текста или заглавието на обявата. Това ще помогне на потребителя моментално да реши дали се интересува от такава оферта или не; в краен случай ще спестите бюджета, ако цената е твърде висока за потребителя.
9. Не включвайте името на фирмата си в заглавието или текста на рекламата си, освен ако не е така известна марка, добре установени в този регион. По-добре е да харчите символи за призив за действие.
10. Опитвам използвайте разширени настройки, поне допълнителни връзки, само те могат да увеличат CTR с 20% - 30%
    Google също предоставя най-широк изборнастройки. Например телефонни номера, прегледи, адреси.
11. Не се страхувайте да експериментирате! Тест различни текстове, опитайте нестандартни подходи за писането им, това ще ви помогне да намерите най-добър варианти да разберем по-добре какво мотивира потребителите.

15.03.2018 Време за четене: 9 минути

Контекстна реклама - какво е това?

KR е реклама за продажба на продукт или предоставяне на услуга, която потребителят може да намери на уебсайт или в търсачка. Такава реклама винаги има директна тематична връзка или към сайта, на който е публикувана, или към заявката, която потребителят е въвел или преди това е въвел в търсачката.

Каква трябва да бъде Киргизката република?

Механизмът на работа на компактдиска е доста прост: рекламата отговаря на заявки - вероятността потребителят да кликне се увеличава. Ако офертата отговаря на възможностите и интересите на посетителя, той може да предпочете именно тази фирма.

Но за да се продава една реклама, не е достатъчно тя да бъде тематично свързана със заявките на потребителя.

Това, което трябва да запомните е, че решението винаги остава за потребителя. Само той решава дали да обърне внимание на рекламата или не, да последва връзка или не, да използва услуга, да купи продукт или не.

KR остава полезен и до днес и носи нови клиенти и нови продажби. Това се обяснява с принципа на работа на KR: за разлика от почти всяка друга реклама, контекстната реклама не се стреми да убеди незаинтересован човек, че има нужда например от мотокултиватор - KR работи с вече заинтересована аудитория, с тези, които наистина се нуждаят мотокултиватор.

Потребителите сами разкриват своите интереси чрез заявки за търсене - Киргизката република разчита и се фокусира върху тях. Следователно, изпращайки заявка до Google или Yandex, потребителят задейства вътрешния механизъм на контекстна реклама, като по този начин по същество помага на рекламодателите да показват реклами.

Контекстна реклама: примери и видове

Тези реклами винаги са маркирани като реклами в резултатите от търсенето и са напълно съобразени със заявката на потребителя.

Какво виждаме: сайт за времето, Киргизката република - за апартаменти, обувки, коли. Ако рекламата реклама при търсенее строго обвързано с една заявка, тогава тук се използва багажът от всички предишни заявки, съхранени в бисквитката на браузъра. Следователно не трябва да се изненадвате от такъв избор на реклами в сайт за прогноза за времето - и бъдете готови да видите внезапни реклами на други сайтове, които изобщо не отговарят на темата на рекламата.

Този вид CI работи само ако потребителят е в една и съща търсачка: ако потребителят е търсил нещо в Yandex, след това е отишъл в Google, последният няма да научи нищо от първия: в Google контекстни рекламни реклами за заявки, които потребителят, въведен в Yandex, не се показва.

Парите от кликванията се прехвърлят на две компании: рекламната мрежа и собственикът на сайта.

Насочване в Киргизката република (ремаркетинг и повторно насочване) – реклами в YAN платформи, вкл в социалните мрежи.

Този компактдиск работи с потребители, които са посещавали сайта преди, така че неговият основен информатор е директно посетителят, тъй като той сам оставя информация за себе си, върху което се фокусира таргетирането в YAN сайтове. Следователно основното предимство са милионите „живи“ потребители.

Ремаркетингът и ретаргетингът са по същество едно и също нещо - това е механизъм за достигане до аудитория, която преди това е посетила ресурса. Само Google AdWords го нарича ремаркетинг, а Yandex.Direct го нарича ретаргетинг.

Динамични реклами (продуктови реклами) – реклами за отделни кампании, които се създават автоматично и се поставят в търсачката на Yandex и в сайтовете на YAN.

Такъв компактдиск се показва както на специални места, така и в гаранционни реклами, като за основа се взема информация от страницата или от информационния канал (за продуктови реклами).

В същото време бюджетът практически не оказва влияние върху ефективността на такава кампания: дори ако има малко пари и рекламите не могат да бъдат поставени на специални разположения, динамичните реклами показват висока реализация.

Изображение от yandex.ru

Основни системи за контекстно рекламиране (Google AdWords, Yandex.Direct, Begun)

Runet, включително неговия контекст, се управлява от две търсачки: Yandex и Google. CR системата на Google е Google AdWords, тази на Yandex е Yandex.Direct. Техен конкурент е Begun от Rambler. Нека разгледаме характеристиките на механизмите.

Други предимства включват ясно насочване, възможност за сортиране на реклами по групи и категории, изчисляване на цената на един клик и QS (индикатор за качество, с който можете да промените тази цена)

Google AdWords също така предлага инструмент за избор на ключови думи - Keywords Planner: можете да разгледате ключови думи с ниска честота и да посочите своя целеви регион.

И в двете системи за настройки на CR - Yandex.Direct и Google AdWords - можете да зададете условен тип съвпадение на потребителска заявка: широко, фразово и точно. В зависимост от това контекстуалната система ще възприема по различен начин словоформите в ключовите думи.

Въпреки автоматичните инструменти, част от работата ще трябва да се извърши ръчно: анализирайте данните, премахнете ненужните думи и добавете липсващи, когато няма достатъчно специфичност. Например фирма се занимава с цветарство, но изключително за луксозни сватби, или ремонтира телефони, но само на Android.

Това е необходимо, за да не се появяват реклами там, където никой няма да кликне върху тях - сред реклами с подобни, но не и същите заявки.

Релевантност на рекламните текстове

Неговата ефективност зависи от това колко уместен е текстът и отговаря на изискванията на системата за поставяне. Релевантността в този контекст е съответствие с текущата информация на сайта; в идеалния случай трябва да има 1 реклама на 1 ключова дума. Yandex.Direct дори подчертава заглавието с удебелен шрифт, ако текстът съдържа думи от потребителски заявки.

Като цяло Yandex.Direct и Google AdWords имат свои собствени изисквания към рекламните текстове, но общите и най-важни включват следното:

• Трябва да има връзка към целевата страница.

• Не трябва да има правописни, пунктуационни или граматически грешки.
• Рекламният текст не трябва да се състои изцяло от главни букви, те могат да се използват само в съкращения и в началото на изреченията.
• Както при всяка реклама, не можете открито да сравнявате вашите продукти с тези на конкурентите - това е нечестна реклама ( федералният закон„За рекламата“, N 38-FZ, член 5).
• Не трябва да нарушавате изискванията на закона за авторското право и правата върху интелектуалната собственост (например да използвате нечии търговски марки).
• Не трябва да има порнография, екстремистки материали, обиди или неподходящо съдържание.

Повече информация за изискванията на механизмите можете да намерите на тех собствени средства: в Помощ за Yandex и Помощ за Google AdWords.

Целеви страници

Следвайки връзката от рекламата, потребителят се отвежда до целевата (целева) страница - на нея посетителят е помолен незабавно да предприеме действие: да купи, да поръча, да се регистрира и т.н. До известна степен кликването върху реклама е почти покупка, така че целевата страница трябва да призовава към действие и да улеснява това действие по всякакъв възможен начин. Тези страници стимулират и увеличават конверсията на Киргизката република, но създаването на целева страница за всяка рекламна кампания е нерентабилно. Следователно целевата страница трябва да бъде най-подходящата страница: продуктов каталог, промоции или страница за регистрация.

Неподходящите включват:

• главните страници са твърде абстрактни, потребителят се интересува от нещо много конкретно;
• страници за контакт - защо да пишете на администрацията на ресурс или магазин, ако просто искате да поръчате или купите нещо;
• „горни“ страници на каталога - например компания продава iPhone на промоция - което означава, че трябва да поставите връзка към страницата с тези iPhone, а не към цялата гама смартфони.

Основни понятия

• Рекламата е рекламно съобщение, което се поставя в резултатите от търсенето или на уеб ресурс с цел привличане на купувачи и съдържа връзка към страница с подробна информация.
• Рекламна единица е място в търсачка или уебсайт, където се показва реклама. Може да включва множество реклами.
• Аудитория – общият брой потребители, към които е насочена контекстната реклама и които са потенциални купувачи на рекламирания продукт или услуга.
• Насочването е механизъм за настройка на кампанията, който ви позволява да намерите и изберете целева аудитория от цялата аудитория, тоест тази, която отговаря на определени параметри (социалнодемократични, географски и т.н.).
• Трафикът е общата активност на даден уеб ресурс, неговата посещаемост и брой гледания, както и броят поръчки от сайта.
• Модериране – проверка на заявлението за публикуване на реклама в системата на Киргизката република за съответствие с изискванията.
• Показване - демонстрация на рекламен блок или реклама на потребител на страница с уеб ресурс.
• Щракване – потребителят следва посочения в обявата линк.
• Измамата е невалидно кликване, станало по погрешка, неволно или недобросъвестно.
• RTB (наддаване в реално време) е механизъм за закупуване на реклама чрез онлайн търгове в реално време.
• CTR (честота на кликване) е показател за ефективността на контекстната реклама, показващ съотношението на броя кликове към броя импресии на определена реклама.
• CPC (cost per click) – цена на едно кликване.

Контекстната реклама е интересна, полезен инструмент, което изисква точни правилна конфигурация, така че е по-добре да поверите това на опитни специалисти. Можете да поръчате контекстна реклама Yandex.Direct (или Google AdWords) на нашия уебсайт.

Здравейте, скъпи читатели на сайта на блога. Ако сте собственик на бизнес и имате уебсайт (онлайн магазин, уебсайт за услуги и т.н.), тогава най-вероятно ще трябва да привлечете посетители към него или с помощта на SEO, или с помощта на контекстна реклама. И най-често, използвайки и двата канала.

Ще говорим много за SEO в детайли в рамките на този раздел (във връзка с търговски сайт), но общи въпросиНека да разгледаме работата с контекст в момента.

Е, в бъдещи статии може би ще се докоснем до подробностите за създаването и настройването на кампании в Yandex Direct и Google Adwords.

Възможности за контекстна реклама и тайни на успеха

Контекстна реклама в Google AdWords

Нека започнем с възможните разположения на вашите реклами, когато използвате тази система за контекстно рекламиране:

Google Adwords ви позволява да използвате няколко рекламни формата:

Yandex Direct

На първо място, Direct е избран заради огромния си обхват на целевата аудитория (това ще важи за повечето комерсиални сайтове). Ако трябва да станете истински голям поток от целеви посетители, тогава често просто няма алтернатива на тази система за контекстно рекламиране (може просто да няма толкова много потребители, заинтересовани да купят нещо в Adwords).

Възможности фина настройкаКампаниите на Direct са малко по-слаби от тези на конкурента му от Google, а цената за привличане на клиент е малко по-висока, но трябва да се примирите. Нека да видим къде могат да се показват вашите реклами, поставени чрез контекстната реклама на Yandex:

бегач

Честно казано, дори не го проследих напоследък, където се показват техните реклами (вероятно все още в Rambler, смесен с Direct и в партньорската мрежа). Пазарен дял на контекстната реклама от 1,5 процента не насърчава много подобни изследвания. Можете да опитате сами и да си направите изводите.

Един от най-ефективните видове реклама е контекстната реклама. Така, според Yandex, обемът на този пазар се увеличава годишно с 40%, клиентският отговор на рекламите в мрежата за търсене достига 5%, докато в медиите и банерна рекламатази цифра средно не надвишава 0,5%. За да постигнете добър ефект, трябва да знаете правилата за използване на контекстна реклама и да следвате технологията за нейното използване. Нека поговорим за тях.

Кирил Самошонков,

Генерален директор, Новатика, Москва

В тази статия ще прочетете:

Ефективна контекстна рекламаможе сериозно да подобри положението на всяка компания. Платформите за онлайн реклама предлагат няколко варианта за разположение – текстови реклами, медийно-контекстуални (текст и банер) и просто медийни банери. Повечето експерти правилно смятат, че медийните и медийно-контекстуалните банери са по-подходящи за имиджови кампании (те работят върху визуалната памет и са аналог на традиционната реклама: клиентът е видял и дори да не е посещавал сайта, ви е запомнил) , а за рекламиране на стоки и услуги е по-добре да използвате текстови реклами - ефективна контекстна реклама.

Контекстна реклама - реклами с резултати от търсенето, които се показват на най-видните места в интернет страницата. Това обикновено е горният ляв ъгъл (от първата до четири връзки) и дясното поле. Основни сайтове (повече от 90% от обема контекстно разположение), както може би се досещате, съвпадат с популярните търсачки - Yandex, Google, Rambler, а услугите за рекламодатели се наричат ​​съответно Yandex.Direct, Google.Adword и Begun.

Принципът на контекстната реклама е заложен в самото й име: рекламите на рекламодателите се показват, когато има контекстно съвпадение с ключови думи в заявката на потребителя. По този начин рекламите за монтаж на пластмасови прозорци ще се показват при заявка за „монтиране на прозорци с двоен стъклопакет“ или „ пластмасови прозорцицени“, а рекламата „40% отстъпка на прахосмукачки LG“ ще се появи при заявка „купете прахосмукачка“ и „промоции на домакински уреди LG."

Какво прави контекстната реклама ефективна?

Поради директното достигане до целевата аудитория, само тези потребители, които търсят в интернет информация за конкретен продукт или услуга, ефективната контекстна реклама има много висок отклик и се счита за една от най-добрите инструментиповишение. Ето защо е много популярен: има милиони рекламни кампании годишно в основните интернет платформи. Предимствата на контекстната реклама са, че тя е достъпна (промотирането в интернет чрез контекст може да започне, когато минимален бюджет) и фактът, че самият клиент може да регулира интензивността на промоцията в съответствие с конкретните задачи.

Основната задача на контекстните реклами е да потенциален клиенткликна върху вашата реклама и отиде на сайта. Пример за контекстна реклама се счита за много добър, когато делът на клиентите, които посещават уебсайта на компанията, достига 5–7% общ бройкоито са видели контекстната реклама. Въпреки че в нашата практика има примери, когато този дял достига 30%.

Предпазливостта не вреди

Въпреки привидната си простота, този метод на промоция изисква от рекламодателя да се вземе много сериозно, познаване на теорията и инструментите за управление на ефективността. Освен това сега сферата на интернет технологиите е в етап на бързо развитие и ще бъде трудно за непрофесионалист да следи най-новите иновации за компетентна онлайн промоция. Ето защо, като част от големи кампании на силно конкурентни пазари, плановиците, писателите и анализаторите се привличат за разработване на контекстно рекламиране.

Ако ресурсите за изпълнение на задача са ограничени и не ви позволяват да използвате услугите на специалисти по промоция, трябва да се подготвите колкото е възможно повече, за да завладеете самостоятелно височините на контекста. Най-малкото, така че поради непознаване на спецификата на инструмента, да не пропилеете годишния си доход само за седмица рекламен бюджеткомпании.

За тези, които са решили да стартират контекстна рекламна кампания сами, без помощта на посредници и рекламни агенции (и вече има повече от 2000 от тях в RuNet), сега има огромен брой съвети под формата на подробни и ясни инструкции на уебсайтовете на доставчиците на контекст, а също така можете да намерите съвети в интернет от професионалисти на този пазар.

Предназначен за всеки

Почти всеки бизнес, дори най-нишевият, ще намери своите потребители чрез контекста. Независимо дали работите на b2c или b2b пазара, няма разлика. Ако купувачите на вашите стоки и услуги са онлайн, тогава един от най-кратките пътища за достигане до тях е контекстната реклама. Съвременните инструменти тук са толкова гъвкави, че можете да намерите своя клиент, дори ако има много малко от тях в Интернет.

Например, един от нашите клиенти е производител на мобилни и сглобяеми бетонови инсталации. Ясно е, че има малко купувачи на неговите продукти, но настройките, предоставени от сайтовете, му позволяват да доведе стабилен брой целеви потребители към уебсайта на клиента. Освен това бюджетът на рекламната кампания остава нисък, а резултатите са ефективни.

Избор на място

Както казах по-рано, днес има три основни доставчика на контекстна реклама - Yandex.Direct, Google.Adword и Begun. Публиката навсякъде е горе-долу балансирана, разликата е само в нюансите. Смята се, че платформата на Google е избрана от по-младото поколение с технически наклон, Yandex се използва от хора от средното поколение, а по-старото поколение предпочита Rambler.

В допълнение, възможностите за реклама се развиват активно в социалните мрежи VKontakte и Facebook. Определен плюс социална медиясе счита за подход за достигане до аудитория. Ако предимството на контекстната реклама е, че клиентите се идентифицират чрез техните заявки, които въвеждат в лентата за търсене, то тук, благодарение на доброволно предоставените от участниците лични данни, е възможно да се насочи показването на реклами по пол, възраст, семейно положение, позиция, интереси и много други параметри, до мобилния оператор, който използвате.

Преведено от английски, контекстът означава текст, който обяснява смисъла на фона на определени събития, които имат фон или са пряко свързани с действието (con - „със, заедно“; текст - „бележка, текст“). Тоест взаимосвързана йерархична информация.

Какво е контекстна реклама с прости думи?

Контекстната реклама е ненатрапчива графична или текстова информация, която се показва в търсачката, когато въвеждате заявка или в ресурсите на сайт на трета страна. Това е таргетирана реклама, т.е. всяка реклама отговаря на нуждите на потребителя. Въз основа на активността му в интернет се избират оферти, които биха го заинтересували.

Контекстът се конфигурира с помощта на услуги на Google AdWords, Yandex.Direct, Yahoo, Mail Direct, както и частни сайтове, създадени за тези цели. Рекламодателите организират маркетинг, за да печелят пари. Следователно за всеки IP данните от партньорските сайтове на тези услуги се избират с помощта на алгоритми.

Потребителят най-често вижда продукти, които го интересуват, които е разглеждал преди това. Редовен банер или снимка с етикет с цена се възприема като напомняне за покупката и прави възможно намирането най-добрите ценимежду доставчици, ако продуктът се предлага от много сайтове, които са сключили споразумение с услугата.

• търсачка - при заявка в браузъра;
• тематични - на база интереси към рекламни пространства на партньорски сайтове.

Характеристиките включват използване на насочване, обединяване за конкретен потребител и разпространение на най-добрите сайтове в резултатите от търсенето.

Основни характеристики на контекстната реклама

• Рекламите се показват на заинтересования потребител.
• Потребителят не получава никаква помощ от вас и следователно не очаква уловка. Някога се е интересувал от този продукт или просто е попаднал на сайт със сродни продукти, които никога не предизвикват съмнения.
• Рекламодателят плаща само за кликове, без значение дали посетителят е купил нещо или не, така че цената се определя лично от него.
• Цената на ключовата дума се определя на търг. Това е вторият компонент на бюджета.
• Насочването е много гъвкаво и се адаптира към нуждите на сложните рекламодатели.
• Статистиката се следи и анализира ежедневно в реално време.
• Инвестицията се изплаща бързо.

Видове контекстна реклама

Търсете контекстна реклама

Контекстната реклама при търсене е оферти, които се включват по специален алгоритъм в отговор на интернет активността на потребителя въз основа на историята на заявките. Той напълно отговаря на интересите на потребителя, тъй като се появява при въвеждане на конкретна заявка - ключова дума в контекста на контекста. Ако потребителят въведе „шкаф бял лак“, му се предлага подходяща информация в допълнение към топ сайтовете с тази оферта (в долната част на страницата, в общите изображения на резултатите от търсенето).

Ако добавите „купете“ към вашата заявка, браузърът ще предложи много промоционални оферти със съответния етикет. Освен това текстът в търсачката напълно съвпада с текста на рекламата. Следователно посетителят често не забелязва тази тайна и купува продукта чрез рекламна връзка.

• Yandex.Direct

Контекстната реклама в Yandex се състои от заглавие (линк), текст и допълнителни елементи, включително снимки. Първата страница показва 8 такива връзки - 4 отгоре, 4 отдолу и отдясно. Има и блок от динамични импресии, започващи от втората страница при посочване на заявка за търсене. Минималната цена на кликване е 30 копейки.

Рекламите се поставят в браузъра при конкретна заявка и на сайтовете на партньорската мрежа на YAN в автоматичен режим според статистиката на сайта, както и на страниците на каталога, картите, директорията на организациите, блоговете и пазара.

• Google Adwords

Google има подобна рекламна архитектура. Формати - снимки, видео, текст и др. Възможно е вмъкване на реклами през Google Display Network (GDN). Продуктите се рекламират както на руския, така и на международния пазар на всяка езикова група. Adwords има подобрен интерфейс и широки възможности за измерване на ефективността.

Офертите се вграждат в заявки за търсене на първа страница с резултати от търсене, на страници с карти, снимки, пазаруване, както и в други сайтове, регистрирани в мрежата (Google finance, Youtube, Blogger, Gmail). Включена контекстна реклама мобилни устройстваи таблети, базирани на Android и iOS.

• Бегун

бегач - Руска мрежа, поставя реклами въз основа на ключови думи. Офертите се разглеждат на водещи партньорски сайтове, например price.ru, както и Google AdWords, Rambler and Co и подобни сайтове. Форматите могат да бъдат банери, мини сайтове, визитки. Това е аутсайдер на пазара с празни кликвания и практически никакви продажби.

Тематична контекстна реклама

Да се ​​върнем към рекламата в мрежата за търсене. Дадената оферта се вижда изцяло в рекламирания продукт. За да разграничите тематичната реклама от рекламата в търсенето, е необходимо да подчертаете основната идея на търсенето. Рекламният алгоритъм ще избере всички оферти, които пряко или косвено се пресичат със заявката.

Например, след като е въвел „дамски парфюм“ в търсенето, потребителят в горната част на страницата ще види сайт, наречен „женски тайни“, но това не е пряко свързано с неговата заявка. Въпреки това описанието съдържа информация с цени или промоции. След като посети страницата, потребителят намира това, от което се нуждае. Ето как работи тематичната реклама, която индиректно се адаптира към заявките, без да създава илюзията, че разработчиците проследяват потребителя.

Отпечатъците се извършват с помощта на няколко технологии:

• контекстно насочване;
• поведенчески технологии;
• ремаркетинг;
• партньорски мрежи.

Най-популярните от тях са следните услуги.

• MyTarget

Аудиторията може да бъде поръчана в социалните мрежи или пощенската услуга Mail. Има и пирамида: всеки партньорски сайт преминава строг подбор въз основа на броя на активните потребители и други параметри. Има и възможност за мобилна реклама. Клиентът трябва само да зададе условия за таргетиране, да определи целевата аудитория и критериите, по които ще се добавят реклами в социални мрежи или уебсайтове. Контекстни рекламни формати: банери, тийзъри, скрийнсейвъри, видеоклипове и др.

• Рекламна мрежа Yandex - YAN

YAN е многофункционална и мощна платформа за промоция. Позволява ви да настроите насочване без ключови думи, да използвате пренасочване, лендинг, поведенчески модели, както и да оцените трафика и разходите си, за да промените модела си на поведение.

• Дисплейна мрежа на Google (GDN)

По-модерна услуга с широки възможности и функционалност. Има възможност за адаптивен рекламен формат, който променя размера на блоковете в зависимост от сайта. Инструментите Planner и WhatRunsWhere са високо оценени, които ви позволяват да приемате популярни заявки въз основа на ключови думи, както и да оценявате печелившия трафик на сайта.

Статична контекстна реклама

Този вид реклама не се променя. Той заема едни и същи позиции всеки път, когато влезете в браузъра. Закупува се чрез сайтове и платформи на трети страни, като се свържете директно с разработчика или собственика. Ефективен само за маркови продукти поради ниска посещаемост на сайта.

Динамична контекстна реклама

Динамичната реклама непрекъснато се променя. Платеното местоположение гарантира гледане само за определено време. По-евтино и по-достъпно за рекламодателите. Подходящ за малък бизнес и новооткрити предприятия. Неговата цел е да увеличи печалбите във възможно най-кратък период от време, използвайки бюджета на промоцията. Използва се в повечето услуги за търсене и мрежови ресурси (Yandex, Google, Rambler, Mail).

Текстова и текстово-графична контекстна реклама

Как работи контекстната реклама и как изглежда?

За да може потребителят да получи предложение за закупуване на продукт, е необходимо да настроите контекстна реклама според определени параметри и алгоритми, които предоставя услугата. Обикновено това е регистрация, задаване на ключови думи, когато ги въведете в търсачката, рекламата се появява в специално проектирани блокове. Следва избор на дизайн на картината и самия текст.

Начинаещият ще се нуждае от помощта на специалист; много компании се занимават с този проблем чрез Интернет.

Основната идея на контекстното рекламиране е да направи промоцията подходяща, така че връзката да има възможно най-много активни кликвания с последваща покупка. В този случай е важно да зададете ключова фраза, която най-често се среща в статистиката на браузъра, така че броят на кликванията да бъде максимален. Когато поставяте реклама на тематични сайтове чрез услуги, е по-разумно да настроите насочване, което изучава поведението на купувача и също така отстранява фалшивите клиенти, като взема предвид демографските критерии или разходите в Интернет.

Такава реклама се възприема неутрално. Чрез заявка за търсене банерите не изскачат на целия екран и не пречат на работата. И те не могат да бъдат изтрити, без да участват в статистиката на сайта. Поради това повечето потребители многократно преглеждат такива реклами, текстът им остава в паметта. Те служат като вид напомняне за предишни заявки в интернет.

Плюсове и минуси на контекстната реклама

• ниска цена;
• многофункционална система за избор на публика;
• максимално точно отразява интересите на клиента;
• персонализиран лимит на консумация на седмица, месец и т.н.;
• всяка стотинка се взема предвид в статистиката, разходите се контролират според отчетите;
• цената не е обвързана с период, зависи от броя кликове;
• наличие на информация за потребителите, които са последвали връзката (колко пъти са посетили сайта, от какво са се интересували, възраст и пол);
• рекламните настройки винаги могат да се променят;
• положително потребителско възприятие (намерил продукт, който го интересува преди месец и на ниска цена);
• Провеждането на контекстна реклама изисква време и анализ;
• Голям брой неграмотни настройки могат моментално да лишат бюджета ви за цял месец.

Как да поставите контекстна реклама

Необходимо е да се регистрирате и да създадете акаунт в услугата, която ви интересува. Можете да направите това сами или като се свържете с фрийлансър или уеб разработчик (рекламен агент, специализирана фирма). След това трябва да създадете рекламна кампания, зададени параметри чрез определена форма. След това избират публиката и бюджета. Плащането се извършва на кликване или гледане. Последната стъпка е да създадете реклама.

Какво е таргетиране

Таргетирането е система за отчитане на факторите, които избират целевата аудитория, за която е написана рекламата.

Анализът се основава на редица характеристики:

• възраст;
• заявки за търсене;
• най-чести заявки;
• сфера на дейност;
• материално богатство и други данни, които потребителят, с негово съгласие, е предоставил на услугата на браузъра.

По вид насочването се разделя на:

• демографски;
• възраст;
• географски;
• времеви;
• социални;
• поведенчески;
• тематичен.

Специалист, занимаващ се с таргетиране, се нарича таргетолог. Анализът се извършва, като се вземат предвид показателите на уебсайта, статистиката на браузъра или други инструменти за разработчици.

Какво определя цената на контекстната реклама?

Поставянето на контекст зависи от много фактори. Бюджетът трябва да се изчисли от:

• средна цена на клик в темата и цена на ключове;
• брой ключови думи;
• конкуренция;
• брой импресии за определен период от време.

Услуги за автоматизация на контекстната реклама

Използват се от начинаещи или хора с ограничен бюджет, така че всяка грешка да не се превърне в загуба без резултат.

• ALYTICS отнема време, за да овладее техниките. Подходящ за професионалисти, защото ви позволява да контролирате ефективността на каналите с помощта на добавки.
• Garpun е предназначен само за професионалисти. Разполага с широк набор от инструменти и функционални разширения за запис на статистика.
• Digly е предназначен за начинаещи, които са готови да платят за допълнителната работа. Почти всички действия се извършват от обслужващи служители.
• K50 - скъпа услуга. Подходящо е за професионалисти за оценка на възвръщаемостта на инвестициите; начинаещите трябва да се свържат с компанията.
• Aori е достъпна за всеки като цена и функционалност. Работи безплатно в Google AdWords и Yandex.Direct.
• Mymarilyn е подходящ за мащабни промоции с големи бюджети. Многофункционална услуга, използваща различни алгоритми и система за управление. Скъп за поддръжка.
• E-lama е достъпна. Обслужване с ръчно управление, подходящ за полупрофесионалисти и професионалисти.
• R-broker е оборудван автоматизирана системаконтрол върху контекстната реклама. Предназначен за хора с опит.
• Марин Софтуер работи с англоезична реклама. Може да се използва дори от начинаещи, при условие че владеят езика.
• Begun предоставя възможности за управление на реклами само на партньорски сайтове. Останалите услуги работят на принципа на автоматизацията. Съвсем просто и не изисква много инвестиции. Има образователни видео уроци.
• Оригами е скъпо, но достъпно и разбираемо за повечето хора, които решат да проведат промоция с помощта на контекстна реклама. Инструментите се настройват след уводни уроци.
• SeoPult е интелигентна услуга, която избира самостоятелно семантичното ядро. Използва SEO оптимизация. Autobroker - автоматичен режим - спестява до 30% от средствата.
• Click.ru е подходящ за малки и средни предприятия. Има безплатна функционалност и широки възможности. Може да се използва от начинаещи.

Как да оценим показателите в контекстната реклама

• показване;
• кликове;
• честота на кликване (CTR);
• ставки;
• цена на клик CPC;
• сесии;
• средна продължителност на посещението;
• нива на неуспех;
• конверсии;
• цена на целевото действие на CPA;
• разходи за получаване на CPL потенциален клиент;
• разходи за подаване на CPO поръчка;
• възвръщаемост на инвестицията ROI.

Как се нарича специалист по контекстна реклама и с какво се занимава?

На практика професията се нарича „специалист по контекстна реклама“. Неговата задача е да персонализира рекламата според подредените параметри, като същевременно максимизира цената на кликванията и максимизира превръщането на кликванията в продажби. Тоест, предайте на потребителите същността на офертата, която ще ги заинтересува, и го направете по такъв начин, че рекламата да се показва само за потенциални купувачивъз основа на техните искания.

Кандидатът за позицията трябва да има познания по маркетинг, копирайтинг, опит в работата с услуги за контекстна реклама и различни редактори. Предпочитат се кандидати с филологическо или лингвистично образование, аналитичен ум и способност за работа с големи потоци информация.

Отговорностите на специалиста включват:

• Консултиране на клиента, координиране на реклами.
• Управление на рекламен проект - настройка, анализ, отчет.
• Консултиране.
• Редактиране на текстове, адаптиране към сайта и настройка.
• Работа с програми – текстови, таблични, фото редактори.

Професия "директор" - как и къде да уча

Основните отговорности са анализиране на продуктовата ниша, събиране на семантичното ядро, писане на реклама за продажби, настройка на параметри за директна поща и подкрепа на транзакцията с анализ.

Доходът варира от 50-75 хиляди рубли. с едновременна работапо 2-3 проекта на месец. Цената на една поръчка може да бъде 5000 или всички 100 000 рубли. Можете също така да вземете няколко евтини поръчки и да достигнете същото ниво.

За да спечелите доходи, трябва да вземете курсове по режисура и да работите с рекламна промоция, като инвестирате собствените си пари. Това ще послужи като добър опит, когато създавате контекст за чужда сметка. С всичко това работата е постоянна и приходите от подобни проекти непрекъснато се увеличават. Имайки опит в персонализирането за конкретна аудитория, директорът ще продаде продукта със 100% увереност, възстановявайки промоцията.

Динамика на пазара на контекстна реклама

• фалшив формат на „истинска“ реклама, възприемана като резултат от редовни резултати от търсачката (интеграция с браузъра);
• избор на клиенти с помощта на бутона „жалба“;
• използването на поведенчески фактори при класиране на контекстната реклама;
• функция за показване на най-ниска цена;
• използване на геотаргетиране по местоположение.

Сегментът за контекстна реклама заема най-високите позиции в общия обем онлайн реклама - 80%. През 2018г общ доходот използването на инструмента възлиза на повече от 158 милиарда рубли, надминавайки дори телевизията. През 2014 г. делът на контекстната реклама беше само 65,5 милиарда, а през следващите години се предвиждаше да достигне 1 милиард долара приходи.

Текущото състояние на пазара на контекстна реклама

| Повече ▼ маркетингови компаниизаемат тази ниша. Разходите са само за персонал и оборудване. Основната възвръщаемост и печалба идва от умствената дейност и творчеството. Създаването на контекстна реклама не изисква никакви усилия от професионалист. Този подход е от полза както за рекламодателя, така и за производителя или дистрибутора.

Опитът и компетентността ни позволяват да увеличим продажбите до максимално ниво, като по този начин връща клиента обратно. Най-често срещаните услуги, с които работят специалистите в Русия, са Google AdWords и Yandex.Direct.

Днес пазарът на контекстна реклама непрекъснато расте. Предприемачите търсят нови пазари, прехвърляйки работата върху плещите на програмисти и директолози. Онлайн работата може да заинтересува всеки. Ако нямате необходимия опит, можете да получите заплата в постоянно развиваща се компания. След като натрупате достатъчно опит, можете спокойно да поемете проекти, които преди са изглеждали непосилни.