микрорайон Черная речка, 15 Русия, Санкт Петербург 8 812 497 19 87

Рекламен бюджет за вашия бизнес. Как да изчислим

ДЯЛ

Каква цена на клик да зададете, какъв бюджет е необходим за реклама, колко да похарчите, дали „това“ е нормално или не, каква трябва да бъде конверсията - всички тези въпроси се свеждат до едно - как да изчислим рекламен бюджет.

Как да изчислим рекламен бюджет: най-опростената формула

Нека да разгледаме цена на клик за всяка реклама, няма значение какво правите.

Цената на клик се състои от цена на стоки/услуги, това, което продавате минус разходи(всички разходи, услуги на кол център, всички услуги, домейни, публикации за един конкретен продукт (разделете и осреднете тези стойности).

УмножетеНа преобразуване на уебсайт(или профил в Instagram, формуляр за водещи, страница VKontakte - всяка платформа за продажба).

И умножават сеНа преобразуване на оператор или преобразуване на търговски отдел(кол център), т.к все пак трябва да се обадите на хора, за да сте сигурни, че ще получите пари (обработка на заявления и работа с възражения).

Нека използваме пример.

(Цена на продукта 3500 rub. минусвсички разходи 1000r.) х(реализация на целевата страница 3%) + (всяко второ заявление е потвърдено) х 45% = приблизително 34 rub.

Това е максималната цена на клик, която можем да платим и при която ще излезем на рентабилност. Тоест няма да спечелите абсолютно нищо.

Сега трябва да започнете от тази ставка (34 рубли). Това е максимумът, който сте готови да платите на Facebook, Vkontakte, Yandex и др.

Просто имайте предвид това значение. Всеки проект или бизнес трябва да има някакъв вид еталон. Трябва да знаете колко струва приложението.

Платете това, което сте готови да спечелите.

Това не е строг показател. Ако вземем нашия пример, тогава 34 рубли. – това е показател, ако го увеличиш, отиваш на минус.

Бюджет за реклама. Колко пари са необходими?

Сега възниква резонен въпрос: какъв бюджет ми трябва за реклама?

Не само на начална фаза, но и след.

Първоначално трябва да определите КОЛКО пари сте готови да инвестирате в реклама.

Преди да се заемете с този проблем, трябва да помислите за показателите.

Колкото по-високи са коефициентите на реализация на сайта и оператора, толкова по-ниска е цената на клик.

Колкото по-добро е представянето ви, толкова повече можете да си позволите, толкова повече можете да инвестирате в реклама.

И вече се занимавайте с показатели като CTR, дневен бюджети т.н.

Когато познавате фунията на продажбите отвътре и отвън, няма значение колко пари инвестирате в реклама.

Просто зависи от това колко пари слагате в джоба си и колко пари инвестирате в развитието на бизнеса си.

Всичко по-горе се отнася за тези, които вече имат уеб сайт, търговски отдел и т.н.

Какво трябва да правят новобранците?

Първо инвестираме пари, за да получим някои първи индикатори. Цената на клик ще бъде по-висока.

В рамките на 4-5 дни индикаторите ще се стабилизират и ще разберете каква цена на клик ви устройва и дали трябва да инвестирате повече.

По-късно, когато цената на клик ви устройва, можете да увеличите бюджета за неопределено време. Вече има система за продажби и има показатели.

За да може броят на приложенията и клиентите да расте в бъдеще, трябва да работите върху преобразуването на платформата за продажба, с отдела за продажби (или имейл бюлетин).

Ако цената на клик расте и искате да я намалите, трябва да работите с аудиторията и с конверсията (инструменти в системата за продажби), ние също работим с аудиторията, за да показваме реклама на тези, които имат нужда от нея.

След това инвестираме бюджет по отношение на това дали искаме да го направим бързо (като инвестираме по-голямата част от печалбата) или постепенно (без да инвестираме големи бюджети).

Обобщаване на рекламния бюджет

Трябва да знаете средните си числа и да ги базирате, за да изчислите рекламния си бюджет.

Цена на клик = (цена на продукта - разходи) хпреобразуване на уебсайт хпреобразуване на оператора.

Не пропускайте да прочетете и този материал:

Ако имате въпроси - пишете в коментарите, а също така споделяйте в социалните мрежи и поставяйте звезди.

Наистина се надявам да сте намерили тази информация полезен;))

ДЯЛ

Статии, които могат да представляват интерес за вас

• 
  Какъв сайт ви е необходим за реклама? И необходимо ли е изобщо?

  Поздравления. Артем Мазур е във връзка. Днес пиша бележка с малко нетипична за мен тема, а именно създаване на уебсайт. Откъде изобщо дойде тази тема? Аз и моят екип рекламираме в Instagram и Facebook повече от 3 години. В допълнение към факта, че ние самите правим реклама и рекламираме ежемесечно...

• 
  Привличане на трафик: анализ на тенденциите

  В тази статия нека да разгледаме най-новите тенденции в трафика, защото привличането на трафик към вашия сайт очевидно представлява интерес за вас, тъй като сте тук, нали? По-конкретно, ще разгледаме такива тенденциозни теми за привличане на трафик като месинджъри, VK поща, ботове за чат и телеграми. Тези инструменти се появиха през последните две...

Рекламата не е измислена, за да прекъсва неуместно любимия ви филм. Имате нужда от него, за да правите продажби. Никой не спори с това, но огромното количество пари, които компаниите отделят за реклама, все още се губи. Това до голяма степен се дължи на мита, че колкото повече пари инвестирате в реклама, толкова по-голяма възвращаемост ще носи тя.

Всъщност знаем много малко за това как работи рекламата. Повечето от парите, похарчени за реклама, отиват в канализацията. Важно е да се научите как да получите ясно изчислен желания ефект на най-ниска цена. С тези думи започна семинарът, организиран от фирма Омега-Л. То бе проведено от известния американски експерт по рекламни компании проф. Джон Филип Джоунс.

Да сравним Русия и Америка

Г-н Джоунс покани публиката да попълни кратък въпросник, включен в материала. Сред въпросите, които интересуваха професора, беше: „Какъв е текущият годишен обем на рекламния пазар в Русия?“ Публиката нарече цифрата четири милиарда щатски долара. Джон се съгласи с това. В същото време той добави, че рекламата у нас вече се развива с големи скокове. Досега около 27 долара на глава от населението се харчат за реклама. За сравнение: в САЩ същата цифра е около 500 долара. Както г-н Джоунс отбеляза, това означава, че нашият рекламен пазар има място за растеж. В Русия рекламните бюджети се увеличават с невероятна скорост. Те добавят 50 процента на година. Това е феноменално.

У нас пазарът все още е слабо развит. Следователно целта на рекламата е да увеличи първичното търсене. Просто казано, привличайте нови клиенти. В САЩ ситуацията е съвсем различна. Вече има насищане в почти всички продуктови категории. Следователно е възможно да влезете на пазара или да увеличите съществуващите продажби само чрез отнемане на пазарен дял от муден конкурент. Рекламата в САЩ популяризира предимно марки. И в Русия ще бъде същото. Според г-н Джоунс около десет години.

Известен е изразът: „Глупавите хора се учат от собствените си грешки, мъдрите се учат от чуждите“. Сега Русия има такава възможност. Наистина, в много отношения тенденциите, които в момента доминират в Съединените щати, скоро ще започнат да се появяват тук. Въпреки това, анализирайки опита на Съединените щати, не трябва да се правят изводи на сляпо. Знаете ли, че повечето международни рекламни кампании са се провалили? През шейсетте години беше модерно да се мисли, че глобализацията наближава и че скоро целият свят ще бъде подчинен на едни и същи стандарти. Така че можете да изрежете рекламен продукт един модел наведнъж, да заснемете едно видео и да го покажете във всички страни по света. И купувачите навсякъде ще отговорят на това. Но времето опроверга тези надежди. Оказа се, че в различни странихората реагират различно на рекламите. Всички живеем в племена. И всяко племе все още има свои закони, свои ярки черти. Основният извод, който може да се направи от това е „мислете за потребителя, когато планирате реклама“. Разберете от какво има нужда. Какво очаква купувачът от продукта, който предлагате?

Сега в Русия е времето за опаковани временни стоки - FCMG. Те се характеризират с ниска ценаи бърза консумация. По принцип те се купуват от домакини. Това е нещо, което може да се намери във всяка кухня или всяка баня - шампоани, прахове за пране, сосове, кубчета бульон и др. Преди това в Съединените щати тези продукти представляваха до 60 процента от целия национален рекламен пазар. Сега тази цифра е спаднала до 30 процента. Приоритет сега е на страната на мобилните телефони, финансовите услуги, пътуванията и т.н. В момента преживяваме бум на масовите стоки. Това са тези, които сега са най-изгодни за реклама и те са тези, които могат бързо да увеличат продажбите. Но когато настъпи насищане, рекламата ще се развие в посока открояване на марки.

Интересна статистика

Г-н Джоунс обяви някои интересни цифри. Той класира средствата за реклама според степента на тяхната популярност в Русия. Телевизията неизменно заема първо място. Заема около 46 процента от всички рекламни бюджети. Второто място остава за печатните медии. Те получават 32% от парите, отделени за реклама. Следват външната реклама (16%), радиото (4%). На последно място в класацията са киното и интернет (2%). Структурата на разпределението на разходите в Съединените щати е малко по-различна. Делът на телевизията и глобалната мрежа там е приблизително еднакъв. И тук печатни изданияимат по-висок процент (38%). Повече акаунти за радио (11%). В същото време за външна реклама американски компаниипредпочитат да не харчат пари. Делът му е едва три процента.

В близко бъдеще телевизията в Русия няма да отстъпи позициите си в битката за корпоративни рекламни бюджети. Рекламата като цяло е доста консервативна сфера. Той е, както казва г-н Джоунс, дори по-консервативен от Рим католическа църква. Ако искате да внесете нещо ново в рекламата, бъдете готови да отделите поне 10 години за това. Така че по инерция засега ще се запази тенденцията на разпределение на парите между местата за настаняване. Въпреки това, тъй като рекламодателите стават все по-умели в рекламата, акцентът постепенно ще се измести към печатните медии. Това са прогнозите на г-н Джоунс, който през целия си живот е работил с Gillette, Nestle, Pan American и Pepsi-Cola.

Популярността на телевизионната реклама сред рекламодателите е лесно обяснима. Широко разпространено е схващането, че телевизионните зрители са пленена публика, пленена от рекламни послания. Но помнете какво правите, когато рекламата започне по телевизията, и ще разберете, че това вярване не е вярно. Освен това създаването на телевизионна реклама е много престижно. Дори велики режисьори са правили това, от Фелини до Кустурица. Разбира се, рекламодателите са поласкани, че работят върху рекламата на своя продукт известни актьории режисьори на музикални видеоклипове. Организират се конкурси за телевизионна реклама и несъмнено производителят е доволен, когато негов продукт спечели такъв конкурс. Като цяло телевизията е средство за популяризиране на продукт, който за рекламодателя има изразени „церемониални атрибути“. Отчасти това е причината рекламните агенции също да обичат да работят с телевизия. Те обаче имат и по-прозаична причина – парите. Получавайки процент от цената на поставената реклама като награда за работата си, агенциите често се опитват да убедят клиента да прибегне до скъпата помощ на телевизията. Въпреки че ефективността на телевизионната реклама далеч не е на първо място. Професор Джоунс подкрепи това твърдение с числа. Оказва се, че средно телевизията генерира 49 цента приходи за рекламодателите за всеки долар, похарчен за телевизионна реклама. За печатната реклама (т.е. за списания и вестници) тази цифра е почти два пъти по-висока - 91 цента. Въпреки това пристрастията при изразходването на рекламни бюджети към по-малко печеливши средства за разпространение са норма в много компании. Тук г-н Джоунс съобщи парадоксално наблюдение. Беше наблюдавано, че търсенето на телевизионна реклама се увеличава в две ситуации. Първият е, когато една компания намали рекламния си бюджет, вторият е, когато цената на телевизионната реклама стане значително по-висока от другите средства за разпространение на реклама. Факт е, че рекламодателите предпочитат да намалят разходите си за реклама за сметка на други средства за разпространение, защото ги смятат за по-малко ценни. Освен това те мислят така инстинктивно, без да имат на разположение сериозни изследвания, потвърдени от практиката. В много отношения тук влиза в сила психологическият закон „цената е показател за качество“. Той се състои в това, че когато човек види скъпа стока, обикновено я смята за по-качествена от стока със същите характеристики, но по-евтина.

Ако рекламата не работи, трябва да похарчите повече пари за нея и тогава тя ще бъде ефективна. Това погрешно схващане е много популярно. Всъщност все повече пари само се харчат. Пристрастява като водовъртеж. Според г-н Джоунс, ако рекламата не работи веднага, след време тя няма да работи още повече.

Например, спомнете си колко марки видяхте в реклама вчера (по телевизия, радио, в списание)? Участниците в семинара посочиха от нула до осем марки. Г-н Джоунс каза, че е задал този въпрос на повече от десет хиляди души по света и е получил същия отговор навсякъде. И така, заключи Джон, хората помнят средно три или четири марки. Но в Съединените щати, според неговите данни, телевизията излъчва около хиляди и половина видеоклипове всеки ден. Да кажем, че в Русия има два пъти по-малко, тоест 750. Какво се случи с останалите 746 видеоклипа, които човек не може да си спомни?

Проблемът е, че всъщност никой не иска да гледа реклама. Нашата психика автоматично изгражда защитна бариера. Не че хората активно отхвърлят рекламата; те просто са безразлични към нея. Единственото изключение е рекламата, където купувачът има висока степенучастие. А именно, ако човек закупи рекламирана марка, то той обръща повишено внимание на нейната реклама. Големите марки имат много потребители. Следователно тяхната реклама е по-ефективна, защото се следи по-внимателно голямо количествоот хора.

Но това не означава, че всичко е загубено за по-малко признатите марки. За да се състезавате в рекламата със силен конкурент, трябва да имате предвид едно нещо. Рекламата рядко има достатъчно влияние, за да промени потребителските навици или поведение. Но е напълно способен да окаже въздействие, ако трябва да укрепите съществуващите навици. Ако например не харесвате бира, тогава нейната реклама едва ли ще ви принуди да включите тази напитка в ежедневната си диета. Продължавайки темата, г-н Джоунс даде пример с марка антибактериален сапун, който е популярен в САЩ. Потреблението на този продукт постепенно намалява. Друг антибактериален сапун стана лидер в продажбите и все повече дърпаше одеялото на потребителските симпатии върху себе си. Тогава производителят на сапун, който губеше позиции, след съответните проучвания, реши да добави ново качество към своя продукт - овлажняване. В рекламата, създадена след това, цялото семейство използва антибактериален сапун, а не само мъжете след спортна тренировка. В рекламата специално се подчертава, че в допълнение към дезинфекционния ефект (на който конкурентите подчертават), този сапун се грижи и за кожата. Тоест нов модел на поведение на хората в в такъв случайне наложи. Рекламата просто приканва клиентите, които вече са предпочели антибактериален сапун, да закупят същия продукт, но с подобрени характеристики.

Г-н Джоунс призна, че е много трудно да се проведе ефективна рекламна кампания. Да накараш хората да купят нещо само чрез реклама е изключително не е лесна задача. За да започне да работи, рекламата трябва да разчита на нещо. Купувачът трябва да може лесно да намери рекламирания продукт в продажба (продажбите са добре установени). Освен това се определя цената на продукта, която повечето потенциални потребители са готови да платят. И, разбира се, предлаганият продукт или услуга трябва да бъде с добро качество.

Емоционална обвивка

Така че хората не искат да гледат реклами. Следователно идеята за рекламен модул в списание или телевизионна реклама трябва да „улови“ купувачите. Трябва по някакъв начин да възнагради човек, че го е погледнал във вестник или го е гледал по телевизията. Такава награда може да бъде например забавление (някаква забавна ситуация, моделирана във видеото) или естетическо удоволствие ( красива гледкаприродата в туристическата реклама). Тоест рекламата трябва преди всичко да се хареса на чувствата на хората, да ги заинтересува и незабавно да предизвика отговор от тях. Вероятно всеки разбира това. Тук обаче има опасност, която не всеки създател на реклама може да открие. Факт е, че самото въздействие върху емоциите е неефективно за стимулиране на хората да купуват рекламирания продукт. Рекламата трябва да съдържа рационално зърно. В по-голямата част от случаите човек се нуждае от някаква разумна причина, за да закупи този конкретен продукт. За да илюстрира тази теза, Джон показа поредица от реклами, рекламиращи сладолед. Всички показани клипове бяха забавни и развълнуваха присъстващите положителни емоции. Идеята беше хората, опитали деликатеса, да се преобразят и независимо от възрастта да започнат да танцуват, копирайки поп звездите. След като изгледаха видеата, участниците в семинара се убедиха, че този сладолед увеличава продажбите си. На практика обаче всичко се оказа грешно. Клиповете бяха наистина интересни, дори спечелиха награда на специален рекламен конкурс. Но това практически не се отрази на продажбите. Според г-н Джоунс проблемът е, че не е имало рационална причина потребителите да купуват точно този сладолед. Ако в края на видеото беше казано, че сладоледът е много вкусен и това щеше да бъде подкрепено с визуализация, тогава, според Джон, рекламата щеше да доведе до съвсем други резултати.

По този начин, ефективна реклама– това са рационални аргументи в емоционална обвивка. Хората реагират на плика и го отварят (изключете „защитната бариера“). И тогава те „четат писмото“, тоест изслушват аргументите, които ще ги убедят да закупят този конкретен продукт. Не е нужно да харчите огромна сума пари, за да работи рекламата. Важно е да го направите правилно. Тогава дори един рекламен контакт няма да остане незабелязан от клиентите.

Кока Кола.

Coca-Cola Company е най-големият производител на газирани напитки и няма нужда от представяне. Coca-Cola е на пазара от 123 години и държи повече от 3,2% от световния пазар на напитки. Ако направите сметката, около 2 милиарда долара от тази напитка се изпиват всеки ден в света. Тази марка, струваща 59 милиарда долара, е най-ценният производител на напитки. Компанията включва около 500 различни марки, които произвеждат 3500 напитки. Логото на Coca-Cola е най-разпознаваемото на земята. 94% от всички жители на земята разпознават цветовете на тази марка. За своите продукти фирмата използва кутии. Всяка година 300 000 алуминия се използват в производството на напитки в Съединените щати (приблизително 18% от производството на алуминий в страната).

Известно е, че "Кола" използва съставки като фосфорна киселина и листа от кока - растения. Това са напълно двусмислени и спорни добавки! Кокаинът се получава от листата на такова растение, а фосфорната киселина е силна химически елемент, което е вредно за здравето. US Highway Patrol използва Coca-Cola за почистване на пътища от пътни инциденти.

Почти всеки знае тази корпорация. Всеки, който използва компютър, е имал първия си опит, задължително на Windows OS и различни програми"Офис". Всички познават и основателя на компанията Бил Гейтс, който отвори Microsoft през 1975 г. Към 2016 г. стойността на компанията достигна 75 милиарда долара. Microsoft харчи не по-малко от Coca-Cola за реклама. Годишната вноска е 2-2,5 милиарда долара. Малко хора знаят, но първоначално през 1989 г. проектът Microsoft Office е създаден за Macintosh PC.

Мак донълдс.

McDuck е най-голямата верига за бързо хранене в света (31 хиляди ресторанта). Стойността на мрежата за 2016 г. е 39 млрд. долара. Основана е през 1940 г. от братя Макдоналд, а през 1948 г. веригата придобива понятието „бързо хранене“. Сега McDonald's присъства в 119 страни по света. Във всяка страна компанията използва само местни продукти.

Първият ресторант на тази компания в Русия отваря врати през 1990 г. Хората чакаха часове наред, за да посетят това място.

Google е официално регистриран през 1998 г. Първоначално планираха да нарекат търсачката „Googol“, но по абсурдна случайност името й остана така, както го познаваме. Стойността на компанията е 83 милиарда долара. През 1997 г. собствениците на търсачката се опитаха да я продадат за 1 милион долара на представители на Yahoo, но получиха отказ. Сега Google си позволява да купува 1 компания на месец. Не е изненадващо, ако цената на търсачката е около 83 милиарда долара. През 2004 г. около хиляда служители на компанията станаха милионери.

Samsung.

Компанията, оценена на 36 милиарда долара, се състои от 85 предприятия, в които работят 370 хиляди души. Датата на основаване на Samsung (преведено от корейски като "Три звезди") е 1938 г. Компанията представлява 17% от БВП на Южна Корея. Но основните приходи идват от смартфони и таблети (80% от общия доход). Това не е изненадващо, тъй като Samsung има най-голямата гама смартфони и таблети в света. В същото време рекламните разходи на компанията възлизат на 4 милиарда годишно. Много повече обаче се харчат за разработването на нови технологии (10 милиарда годишно).

Първоначално тези момчета се занимаваха със създаването на шевни машини и едва през 1933 г. те бяха модернизирани, за да произвеждат автомобили. В памет на това време е запазено логото на компанията, което показва конеца, прокаран през ухото на иглата. През 1962 г. Toyota започва да продава в Европа и се смята за доставчик на евтини, но надеждни автомобили. Сега в работилниците на този автомобилен гигант колите се появяват на всеки 6 секунди и това е безспорен рекорд. В допълнение към създаването на автомобили, Toyota също строи къщи в Япония, произвеждайки моторни лодкии работа в областта на роботиката.

Към 2016 г. стойността на компанията е 42 милиарда долара. Разходите за реклама възлизат на 1,7 милиарда годишно.

Ябълка.

Компанията Apple (на стойност 154 милиарда долара), основана на 1 април 1976 г., е популярна в почти всяка страна по света, също като своя основател, покойния Стив Джобс. Продуктите на компанията имат огромен успех навсякъде. Имало едно време първият компютър на Apple се продаваше за $666,66. Първият iPhone на компанията е създаден през 2007 г. и придоби голяма популярност сред потребителите. Всеки служител на компанията получи устройството безплатно. Оттогава актуализациите на продукта традиционно се правят веднъж годишно. Освен това Apple харчи малко над 1 милиард долара за реклама всяка година.

През 2015 г. приходите на компанията възлизат на 234 милиарда, което е с 37 милиарда повече от приходите във федералния бюджет на Руската федерация.

Колко да похарчите за реклама? Този въпрос измъчва както опитни, така и млади мениджъри. Но, за съжаление, вместо да намерят рационален отговор, повечето предпочитат да отложат решението, надявайки се, че това няма да се отрази на бизнеса.

По правило новите компании изразходват по-голямата част от усилията си за задоволяване на нуждите на съществуващите клиенти и това има смисъл. Мнозина обаче подценяват и подценяват привличането на нови клиенти, вярвайки, че тяхната репутация за отлично обслужване ще свърши цялата работа вместо тях. За съжаление, това не работи.

Известният американски маркетолог Стюарт Хендерсън Брит веднъж каза: „Да правиш бизнес без реклама е като да намигаш на момиче в тъмното“ и беше абсолютно прав. Необходимо е да се инвестира в реклама и маркетинг.

За да управлявате ефективно разходите си за реклама, трябва да знаете точно колко харчите, къде ги харчите и каква печалба генерират тези разходи. За тази цел най-лесният начин е да използвате това ключов индикаторефективност (KPI) - дял от рекламните разходи или RRR.

Делът на рекламните разходи е съотношението на сумата на рекламните разходи към генерирания от тях доход. Това важен бизнесИндикаторът ви позволява да оцените ефективността на рекламните кампании в целия бизнес и да го сравните с представянето на други компании.

Разходите за реклама включват всичко свързано с привличането на нови клиенти - към преките разходи трябва да се добавят неочевидните: заплатиперсонал, участващ в процеса на привличане на клиенти (мениджъри по продажбите, консултанти, промоутъри), разходите за различни маркетингови материали (разходи за уебсайта, сувенири) и т.н.

Например компанията „Default Inc.“ похарчи 50 000 рубли за реклама в интернет през януари, което от своя страна донесе поръчки обща сумас 1 милион рубли, тогава делът на рекламните разходи ще бъде равен на:

DRR = (50000/ 1000000) * 100%= 5%

Това означава, че компанията “Default Inc.” похарчих 5% от приходите си през януари за реклама.

Големият въпрос е: „Колко да похарчите?“

Няма ясен отговор на този въпрос. Обикновено колкото по-висок марж продукт или услуга продава една компания, толкова повече може да си позволи да похарчи за реклама.

За да подходите по-подготвени към този въпрос, трябва да разберете колко харчат фирмите във вашата сфера на дейност. Много големи компании публикуват своите финансови отчети в медиите или на уебсайта си, за да докладват на своите акционери. Това е чудесна възможност да оцените дела на разходите за реклама и да направите общо заключение за себе си.

Увеличаването на вашия рекламен бюджет обикновено носи допълнителни продажби, но не ги гарантира. Връзката между размера на разходите и събрания доход е трудна за прогнозиране, така че проследяването на индикатора RRR за достатъчен период от време и анализирането на неговите промени е по най-важния начиноценка на правилността на размера на рекламния бюджет.

Например, знаете, че като похарчите 1 милион рубли за реклама на нов продукт, ще привлечете 10 милиона приходи, но като увеличите рекламния бюджет до 2 милиона, можете да привлечете само 12 милиона приходи. В такава ситуация може да е по-изгодно да се отделят допълнителни 1 милион за популяризиране на други продукти.

Какво да вземем предвид?

Важен момент е, че компаниите често използват няколко канала за привличане на клиенти (реклама в интернет, радио, телевизия) едновременно и става трудно да се припишат нови продажби или транзакции на конкретен източник. Следователно тези канали трябва да бъдат разделени с помощта на различни техники.

Например, на уебсайт е възможно да се използва динамично проследяване на обажданията, което ви позволява да определите източника на привличане на продажби точно до заявката, въведена от клиента в търсачката. В случай на офлайн реклама, промоционални кодове или индивидуални телефонни номера могат да се използват за проследяване.

Също така, когато се сравнява делът на рекламните разходи с други предприятия, трябва да се има предвид техният размер и специфика. Често се случва големите играчи да са нерентабилни рекламни кампании, за да покаже лидерската си позиция на пазара и да привлече допълнителни инвестиции.

Колкото повече данни за продажбите получаваме, толкова по-балансирани и правилни изводи и решения можем да вземем.

Заключение

Маркетинговите дейности, включително директната реклама и продажбите, са необходими на всички търговски предприятия, за да реализират печалба. Трудно е да се определи колко точно трябва да похарчите за реклама, за да получите достатъчна печалба. Някои фирми са успешни с разходи за реклама едва няколко десети от процента от приходите, докато други са с едва 25%.

Малките компании често не могат да си позволят да навлязат на федералния рекламен пазар (например телевизия), но могат да се съсредоточат върху по-евтини методи: реклама в търсачките, имейл маркетинг, smm, работа с препоръки, btl реклама, програми за лоялност и др. .

Основният въпрос за всяка компания не трябва да бъде „колко да похарчим“, а „как да ги похарчим най-ефективно“.