Събирайте потенциални клиенти със SendPulse!

Гъвкав дизайнер на формуляр за абонамент с възможност за създаване на изскачащ, фиксиран или плаващ формуляр и изпращане на бюлетини до абонатите.

Премества потенциални клиенти през фунията на продажбите

Вместо да продавате директно в началото, вие първо предлагате на потребителя безплатно съдържание, което е полезно за него. Това създава известна лоялност към вас в неговите очи и по-лесно ще го превърнете в купувач.

Три признака за ефективен оловен магнит

Решава наболял проблем

Оловният магнит не е панацея за всички проблеми, а тясно насочено решение конкретна задачаза определено целева аудитория. Обърнете се към болката и предложете безплатен инструмент, който да ви помогне да я разрешите. И не забравяйте, че един магнит е един проблем.

Говори кратко и по същество

Избягвайте объркващи заглавия – ясно заявете какво ще получи потенциалният клиент в замяна на своите данни. И не забравяйте да изпълните това, което обещавате, в противен случай ще навредите на репутацията на вашата марка.

Можете да го получите веднага

Изпратете на потребителя водещ магнит веднага след завършване на целевото действие. - полза, която може да се приложи веднага и да се видят резултати.

Къде да намерите идеи за оловни магнити

Действията на вашата целева аудитория ще ви помогнат да намерите идеи, които са подходящи за тях.

Заявки за търсене

Използвайте статистика за заявки за теми в търсачките, за да получите база данни с ключови думи. Това семантично ядро ​​ще помогне за създаването на тема, която е търсена сред целевата аудитория. Използвайте AdWords Keyword Planner или Yandex Wordstat.

Популярно съдържание в социалните мрежи

Когато съдържанието получи емоционална реакция, потребителите го споделят. Анализирайте съдържанието на авторитетни сайтове във вашата ниша и проверете кои теми са получили най-много споделяния. Можете да използвате Buzzsumo за това.

Форуми и коментари към публикации

Наблюдавайте реакцията на потенциалните клиенти към публикации в в социалните мрежи. Прочетете форумите, където се намира вашата целева аудитория. По този начин ще разберете какви проблеми ги интересуват и можете да измислите подходящ водещ магнит.

Google Analytics

Гледания, сесии, средно време на страницата – това е мястото, където да търсите идеи за теми. С каквото и да се ангажират потребителите повече, тогава го използвайте като основа за вашия водещ магнит.

В следващата статия ще покажем примери за водещи магнити за различни етапи от фунията на продажбите и ще научим как да създадете своя собствена употреба. Така че дръжте пръста си на пулса!

Изследванията показват, че повечето магазини за електронна търговия не могат да постигнат процент на реализация над 3%, което означава, че потенциалът им за продажби не е достатъчно ефективен. Вашият сайт вероятно е изправен пред същия проблем.

Този нисък процент на реализация също означава, че може да се окажете с отрицателен . Парите и времето, които сте инвестирали в генерирането на трафик към вашия сайт, може да не се изплатят. Изграждане на трафик с помощта на, социална медия, а други инструменти са само едно парче от пъзела, който трябва да бъде решен, когато говорим за увеличаване на реализациите. Другата част, която е наистина важна, са оловните магнити.

Как работи оловен магнит за онлайн магазин?

е ценностно предложение, което привлича клиенти и ги насърчава да ви оставят своята информация за контакт, имейл, телефонен номер или връзка към своя профил в социалните медии. С тези данни можете да продължите да изграждате дългосрочни отношения с вашия клиент.

1. Използвайте купони

Купоните позволяват на клиентите да получат отстъпка за продукти. Голямото предимство е, че купувачите могат веднага да видят стойността на купона. По този начин те могат веднага да изчислят размера на своята полза/отстъпка/спестявания.

Ако, например, продавате блендери за $100 всеки и предлагате 30% отстъпка, посетителите могат да изчислят колко ще им струва блендерът в замяна на тяхната информация за контакт. Нещо повече, те дори могат да осребрят купона за отстъпка за друг продукт на вашия сайт. Спестената рубла е рубла, която трябва да бъде изразходвана другаде.

Ще разполагате с модул с промоционални кодове, които можете да разпространявате на клиентите, за да получавате отстъпки.

Купувачите рядко пренебрегват купоните. Хората често обръщат внимание на отстъпките, където и да се предлагат, така че това е много добър водещ магнит.

AppleToner: Отстъпка при първа покупка за увеличаване на абонатите и продажбите.

2. Предлагайте безплатна доставка

Друг начин да предложите отстъпки на клиентите. Подобно на купоните, безплатната доставка може да създаде лоялна група клиенти за вашия магазин, тъй като разходите за доставка са друг разходен фактор. Онлайн купувачите ще бъдат доволни, ако марката покрие тези разходи. На практика няма какво да губите, но доставката често е препъникамъкът и основният фактор, който насърчава клиентите да направят покупка.

Не забравяйте, че всичко трябва да се изчисли правилно. В противен случай ще бъдете принудени да похарчите $6, за да изпратите артикул, който струва $2. Тук често работи тактиката за минимална сума на поръчката и клиентите разбират, че това е разумна оферта, така че такова ограничение няма да ги изплаши.

Забележим банер на началната страница, популяризиращ ограничена оферта с безплатна доставказа нови абонати ще има добър примероловен магнит за онлайн магазин. Но покупната цена трябва да е повече от $75.

Forever21: Безплатна доставка без минимална покупка се използва за изграждане на база от абонати.

Moo.com: Промоцията за безплатна доставка се появява в изскачащ прозорец, ако се съгласите да се абонирате за техния бюлетин на електронна поща.

Съветите помагат на купувачите да стеснят избора на продукти, налични онлайн. Това прави това предложение за изтегляне на поредица от съвети или един съвет страхотен водещ магнит. Купувачите харесват всяка оферта, която улеснява процеса на избор за тях.

Ръководствата за пазаруване предоставят съвети за намиране на продукт, който отговаря на бюджета и нуждите на клиента. Ако смятате, че знаете как да улесните намирането на продукт онлайн, можете да напишете ръководство, наречено „Съвети за закупуване на устройството, от което се нуждаете“.

Клиентите знаят, че ще бъдат по-лесни за намиране правилния продукт, ако се възползват от вашите съвети, което означава, че лесно ще се абонират за вашия бюлетин. Можете да насочвате клиентите си, да им помагате и да ги мотивирате да купуват!

4. Предлагайте еднодневни разпродажби

Красотата на онлайн търговията е, че всеки ден можете да променяте списъка с вашите отстъпки. Можете да отворите продажба на всеки продукт, който харесвате.

Основното нещо е да привлечете клиенти. Дори и не всеки ден, но рано или късно, вие ще поставите нещо, което ще ги заинтересува в категорията за продажба.

eBay: Ежедневни оферти – Водещ магнит за увеличаване на абонатите по имейл

Amazon: Ежедневни сделки за вашите най-активни купувачи.

5. Предлагайте безплатни мостри

Кой не харесва мостри? Безплатните мостри са страхотни ефективни оловни магнити. Обикновено посетителите не са сигурни дали трябва да купят нещо, ако нямат опции за тестване. Предлагайте безплатни мостри, когато е възможно. Този магнит работи идеално за продуктите, които сте закупили наскоро.

Например, ако продавате нов дезодорант, клиентите ще се колебаят дали да харчат пари за него. Но ако предоставите безплатна проба, ще увеличите броя на продажбите.

Предимството на този водещ магнит е, че получавате физическия адрес на клиента, който можете да използвате в бъдеще за изпращане на рекламни листовки. Освен това най-вероятно ще получите телефонния номер на потенциалния клиент; въпросът е, че това е друг маркетингов инструмент.

Enfamil: Безплатен пробен период и отстъпки за увеличаване на броя на абонатите ви.


Birchbox: Стимулирайте активирането на платен абонамент чрез популяризиране на безплатни мостри на продукти.

6. Правете лотарии

Лотарийните промоции стимулират потенциалните клиенти да оставят своята информация за контакт в замяна на шанс да спечелят нещо ценно. Промоцията ще изглежда така: „Регистрирайте се за шанс да спечелите лаптоп.“

Въпреки че посетителите не знаят със сигурност, че ще спечелят, те ще се регистрират, стига да знаят, че има дори малък шанс да спечелят награда. Уверете се, че тяхното доверие продължава възможно най-дълго.

За да работят вашите лотарии, те трябва да са редовни. Освен това победителите трябва да публикуват доказателство, че са получили наградите. Снимка или публикация в социалните медии биха свършили чудесна работа.

Колкото по-редовни са вашите състезания, толкова голямо количествоклиентите ще се съгласят да се абонират за вашите бюлетини.

Оловен магнит е безплатна оферта за потребителя. Това е мостра, някаква услуга полезна информация, които потенциалният клиент получава в замяна на своята информация за контакт.

Изглежда като специален формуляр с текст на покана, обещание за подарък и поле за въвеждане на информация за контакт. Преобразуването зависи от това какво предлагате и какво пишете в водещия магнит. В тази статия говорим за 5 правила за работещ призив за действие в оловен магнит и показваме 12 универсални опции, които могат да бъдат обещани в замяна на потребителски данни.

Безплатната покана за конференция е чудесна за събиране на контакти

3 правила за проектиране на ефективен магнит

1. Формулярът за събиране на контакти трябва да бъде възможно най-прост. Идеален, ако потребителят трябва само да напише имейл или телефонен номер. Можете да добавите поле за име.
2. Ползата, обещана на водещия, трябва да бъде не само ценна, но и постижима. Например, не можете да обещаете екскурзия през следващата година за контакти днес или предложение за получаване на мостра само ако производството започне, ще работи лошо. Ползата трябва да е тук и сега.
3. Обаждането на бутона трябва да е изключително ясно. Потребителят не трябва да се съмнява защо оставя контактите си с вас.

« Сбербанк» опитвайки се да заинтересува клиентите с помощта на оловен магнит

Не бъркайте водещия магнит с директно обаждане, за да купите нещо. Целта на магнита е да мотивира тези, които се колебаят да раздават пари, да оставят поне координати.

Как да напишете призив за действие, за да укрепите вашия водещ магнит

Призивът за действие е текст във водещ магнит, който мотивира потребителя да остави контакти. Книгата “The Perfect Landing Page” предлага три модела за създаване на ефективно копие. Всеки се основава на глагол в повелително наклонение.

Пълна оферта

Моделът е изграден по схемата „глагол + срок + полза“. Ако го дешифрирате, ще се окаже „Оставете контакт в необходимия период от време и ще получите стойност“. Универсален модел.

Примери:

• Поръчайте нов смартфон преди Нова година и получете слушалки като подарък
• Изтеглете контролния списък днес и получете достъп до услугата за един месец безплатно
• Оставете телефона си сега и вземете приложението безплатно

Съсредоточете се върху крайния срок

На целевата страница описвате предимствата на основния продукт, в главния магнит фокусирате вниманието на потребителя върху факта, че безплатното предимство е ограничено и скоро ще приключи.

Струва си да го използвате по-внимателно - не просто да поставите брояч с обратно броене до края на офертата, но по някакъв начин да обясните акцента върху крайния срок.

Примери:

• Запишете се за обучение по програмиране преди края на лятото. Остават 5 места
• Приложението е безплатно за бета тестери. Свали сега
• Остават 20 телефона в наличност. Нова партида само с предварителна поръчка

Съсредоточете се върху ползите

Ако сте уверени, че вашата оферта е уникална или най-добрата на пазара, наблегнете на предимствата. Моделът изглежда като „глагол + полза“.

Примери:

• Изтеглете селекцията най-добротокниги за продажби
• Поръчайте смартфон предварително с отстъпка и вземете брандиран калъф безплатно
• Запишете се за уебинара и отслабнете със 100 кг за седмица

« Бизнес среда» предлага изтегляне на най-полезните книги за бизнеса

Съсредоточете се върху спестяванията

Посочете колко пари ще спести потенциалният клиент, ако ви остави информация за контакт

Примери:

• Изтеглете книгата днес и спестете 1000 рубли при доставка - утре ще има платена такса за доставка
• Вземете промо код за 50% отстъпка
• Прасковен телефон с нашия купон - 1000 рубли. В магазините - 99 хиляди

Задай въпрос

Намерете болката на потребителя и го попитайте за това. Тогава предложи решение - остави го да остави контактите и ще го спасиш от тази болка.

Примери:

• Падат ли продажбите? Изтеглете готови скриптове за продажби
• Уморихте ли се да плащате на мениджъри за въздух? Внедрете нашия CRM за автоматично наблюдение на служителите
• Тренирате, но не можете да отслабнете? С нашата фитнес програма за бърпи ще загубите десет за една седмица

Тестови модели

Няма универсална формула за създаване на оловен магнит. Всичко зависи от вашата целева аудитория и продукт. Във фитнес образователна среда принципът на времето може да действа. B2b сферата отговаря на ползите. Тествайте модели, проучете преобразуването и използвайте опцията с най-добър резултат за всеки целеви сегмент.

12 универсални магнита за вашата целева страница

Cheat sheet (резюме)

Кратък преразказ с подчертаване ключови точкище бъде отличен водещ магнит за онлайн курсове. Предложете на потребителя да гледа дълъг уебинар. Ако той не иска, можете да му изпратите имейл с измамник по темата.

Потребителите обичат измамни листове и резюмета за спестяване на време

Всички материали по имейл

Водещ магнит, използван от маркетинговата агенция Texterra. Публикували ли сте дълга статия от няколко хиляди думи? Публикувахте уебинар с няколко часа видео? Полезно, но насипен материалотнема време. Възползвайте се от това и предложете да изпратите текст или видео на водещия по имейл. Магнитът е подходящ както за целеви страници, така и за пълноценни уеб сайтове.

Ръководства

Предложете на вашия лидер безплатно ръководство по вашата тема. Методът работи чудесно за индустрията на услугите - човек се опитва да го направи сам и разбира, че му липсва опит. И се обръща към експерт, под чието ръководство се е опитал сам да направи нещо.

Книга

Подобно на ръководство или резюме - потребителят получава вашата книга безплатно. Този метод работи, ако планирате да изградите лоялна, постоянна аудитория.

Изпратете книгата на удобен за потребителя канал за комуникация

Сертификат за отстъпка

Много подходящ за стоков бизнес или развлекателни услуги. Купонът за отстъпка е не само водещ магнит, но и страхотен начинпроследявайте реализацията на реални продажби от целевата страница. Генерирайте купон с уникален идентификатор и дайте на потребителя отстъпка.

Полезен бюлетин

Потребителите ще ви оставят адреса си в замяна на полезен курс, разделен на няколко букви.

Списък за проверка

Контролният списък е чудесен за всяка целева страница. Контролният списък мотивира действието и се основава на резюмеинформация. Направете контролни списъци и ги предложете на потребителите.

Видео

Грешки

Ръководствата и контролните списъци казват на лидера какво да прави. Опитайте се да направите обратното и предупредете бъдещия клиент за възможни грешки.

Инфографика

Използвайки инфографика, можете визуално да покажете план за действие, да демонстрирате резултатите от анализа или да посочите грешки.

Безплатен пробен период

Ако популяризирате приложение или услуга, дайте на потребителя безплатен достъп.

Вход за частен клуб

Зарадвайте лидера с ексклузивността на офертата - предлагайте да се присъедините към затворен клуб или форум, където постоянно публикувате полезни материали. Или експерти в неговата тема общуват.

Запомнете основното

1. Оловният магнит е нещо безплатно и полезно за потребителя в замяна на неговите контакти.
2. Проектирайте своя магнитен формуляр лесно: две полета за въвеждане на вашето име и контакт са достатъчни.
3. Укрепете призива за действие във вашия водещ магнит и подчертайте крайния срок и/или ползата.
4. Призивът трябва да е ясен - потребителят не трябва да се съмнява какво ще получи в замяна на контакти.
5. Тествайте различни водещи магнити и различни обаждания в тях, за да увеличите конверсията.
6. Използвайте нашия списък с решения за оловни магнити "всичко в едно".
7. Убедете потребителя - обещайте, че няма да изпращате ненужен спам. Лоялността на потенциалните клиенти ще се увеличи.

Кажете ни в коментарите кои оловни магнити бяха най-силни за вас?

Днес добавете ново понятие към речника - оловен магнит.

Какво е оловен магнит

Лидерът е потенциален клиент, който се интересува от вашата компания (или продукти и услуги). Магнитът е нещо, което привлича. Водещият магнит е инструмент, който може да включи максималната целева аудитория в комуникацията.

Съвременните интернет потребители ценят времето си и са внимателни. Те лесно напускат сайт, ако е неудобен, отнема много време за зареждане, пренаситен е с изскачащи прозорци или не се побира на екрана на смартфона. Хората са уморени от спам и натрапчиви обаждания, така че рядко оставят информация за контакт на непознати сайтове. По най-добрия начинда спечелиш тяхното доверие означава да бъдеш полезен.

Оловен магнит е безплатен подарък в замяна на контакти. Предлагаме на посетителите нещо ценно, а в замяна искаме техните данни: e-mail, телефон, име.

Какви са видовете оловни магнити?

Водещият магнит е чудесен начин да ангажирате вашата фуния за продажби.

Закачете посетител и той ще стане потенциален клиент. Тогава, може би, той ще се превърне в купувач. Още по-добре е човек да започне да прави повторни покупки и да стане редовен клиент. Идеалният резултат би бил превръщането на посетителя в евангелист на марката – някой, който безкористно защитава интересите на компанията и препоръчва нейните продукти (услуги) по всякакъв възможен начин.

Ярък пример за фуния на продажбите. Тя работи във всеки бизнес, само цифрите се променят

Колкото повече потенциални клиенти, толкова повече клиенти и продажби. Но какво да предложим на посетителя? Какъв подарък може да предизвика интерес и да ви въвлече във фунията на продажбите?

Да кажем, че продавате домакински уреди. Разбира се, посетителите ще се зарадват, ако започнете да давате перални машини на всички и дори с безплатна доставка. Въпреки това, в такава ситуация е лесно да отидете на червено и да фалирате. Най-добрият вариант- подарете торба за пране или например опаковка прах за пране. Дори ако подаръкът е малък и евтин, клиентът ще остане доволен.

Струва си да се разбере, че има много трудности с материалните подаръци: високи разходи, ниска скорост на доставка и т.н. За нас е важно да закачим посетителя в първите секунди. Осигурете стойност на вашия потенциален клиент веднага щом остави своята информация за контакт.

Например, изпратете по имейл:

1. Електронна книга, ръководство, ръководство. Такива материали трябва да решават проблемите на целевата аудитория и да показват вашия опит. Ако сте в информационния бизнес (продавате информация), просто изпратете извадка от информационния продукт.

2. „Ясли“: диаграми и контролни списъци (контролни списъци). Да приемем, че сте собственик на магазин за чай. Предложете на посетителите си безплатен контролен списък, който ще ви помогне да разпознаете фалшификат китайски чайот настоящето. Или „ръководство“ как да варите правилно.

3. Връзка към безплатен уебинар (семинар). Хората се радват да участват в наистина полезни учебни преживявания. Събитията позволяват на потенциалните клиенти да ви опознаят по-добре и да опознаят по-добре вашата марка, продукти и услуги. В края на уебинара/маратона връзката ви с целевата аудитория ще стане по-топла. Вероятността за закупуване на платен продукт ще се увеличи.

Академията предлага уроци, видеоклипове за обучение, безплатни уеб семинари в замяна на информация за контакт

4. Каталози и ценови листи. Повечето посетители не се нуждаят от огромен списък с всички продукти и цени. Пълната ценова листа може да бъде изпратена при поискване - така ще получите контакт на заинтересованата страна.

5. Безплатен пробен период. Това е най оптимален типводещ магнит, ако се предлага платена услуга или програма. Между другото, подобен инструмент може да се използва и офлайн. Например служителите на анти-кафето „Котки и хора“ раздадоха около 150 животни на добри ръце за две години. Малко вероятно е хората да вземат котки вкъщи, защото красиви снимкии сладки видеоклипове. Друго нещо е, когато посещавате котешко кафене и общувате с животни: галете ги, играйте и ги хранете от ръка.

Ето още един пример с безплатен пробен залог.

Сайтът ви предлага да гледате няколко епизода с двойни субтитри безплатно. Ако ви харесва, купете абонамент

6. Отзиви и селекциилайфхакове, тематични интернет ресурси, практически инструменти и т.н. Да приемем, че предоставяте услугите на брокер. Човек, който иска да купи апартамент в нова сграда, ще прекара дълго време в търсене на информация за всеки предприемач в града. Направете честен преглед със снимки и планове, посочете плюсовете и минусите на всяка компания и предложете файла безплатно. По пътя споменете вашите услуги и очертайте ползите от сътрудничеството.

7. Отстъпки, купони, промо кодове. През 2016 г. 80% от интернет потребителите са направили спонтанни покупки поради промоции и отстъпки в онлайн магазините (според проучване на Yandex.Market). Купувачите искат да спестят пари и очакват добри сделки от вас.

Доста често срещан оловен магнит. Ще има отстъпка, ако оставите заявка до 7 минути

Помислете кой тип оловен магнит е най-подходящ за вашия бизнес. Може би можете да измислите своя собствена версия. Направи го.

Как да си направим ефективен оловен магнит

За да увеличите максимално продажбите си, е важно да следвате тези указания:

1. Определете ясно целевата аудитория. Бабите ще се интересуват от електронна книга за отглеждане на тиквички без поливане, а тийнейджърите ще се интересуват от списък с фрази за запознанства с момичета. Не се опитвайте да продавате на цялото човечество - фокусирайте се върху конкретна група от целевата аудитория (направете нейен портрет, подчертайте нейните нужди и т.н.).

2. Донесете осезаеми ползи, решете конкретен проблем. В интернет има хиляди безполезни статии с банални съвети. Открийте проблема на вашите потенциални клиенти и се опитайте да го разрешите.

3. Дайте уникална информация, които не могат да бъдат намерени в други сайтове. Използвайте при разработване на оловен магнит личен опит, англоезични ресурси, малко известни проучвания и др.

4. Измислете интересно заглавие. Включете числа („Как да спестите до 20 000 рубли“), отървете се от клишета („ високо качество», « ниска цена“, и т.н.), да уцели нуждата на клиента („печелете пари“, „научете“ и т.н.).

5. Изпратете подарък веднага след регистрация. Интернет потребителите не обичат да чакат. Благодарете им за тяхната информация за контакт - изпратете безплатен подарък ( електронна книга, контролен списък и т.н.) възможно най-скоро.

Пример за това как можете да създадете водещ магнит на уебсайта 1C-UMI

6. Не обещавайте планини от злато - пишете истината. Не можеш да даваш обещания пералня, ако бюджетът ви позволява дарете само гел за пране. Провалените надежди ще имат само отрицателен ефект. За да привлечете посетители, използвайте бели и честни методи.

Проследявайте ефективността на водещите магнити с помощта на броячи (Yandex.Metrics и/или Google Analytics). Задайте цели, проучете доклади и използвайте инструменти за уеб анализ (анализ на формуляри, Webvisor и др.). Най-добрият начин да разберете кой водещ магнит е най-добрият е да провеждате A/B тестове периодично.

Успех в бизнеса и високи продажби!

Издателство Alpina публикува книга от партньора по проекта Curaytor Крис Смит, Conversion: How to Turn Leads into Sales. Curaytor помага на бизнеса да привлича клиенти онлайн. Използвайки методите, описани в книгата, самият Curaytor надмина прага от 5 милиона долара в повтарящи се годишни приходи за по-малко от 3 години.

Rusbase предоставя откъс от книгата.

Ако искате да научите как да превърнете блога си в ефективен инструмент за насърчаване на бизнеса, оловните магнити са един от... най-добрите решения. Въз основа на информация от Digital Marketer, по-долу ще ви представя деветте основни вида оловни магнити (заедно с моите коментари), които могат да се използват във всеки модел:

1. Ръководство/Доклад/Електронна книга

Възприеманата стойност на електронна книга, ръководство или доклад е много по-висока в очите на потребителите, отколкото публикация в блог.

Като прекара време затогава да напиша " Пълно ръководствоот реклама на” или безплатната електронна книга „Тайните на генерирането на потенциални клиенти в социалните медии”, можете да получите много по-висок процент на реализация и много повече нови контакти, отколкото ако пишете в блог публикувайте наподобна тема.

Електронната книга не трябва да е в списъка на Amazon или iBooks. Можете просто да го качите в PDF формат и след регистрация да го изпратите по имейл, чрез връзка в SMS съобщение или URL пренасочване.

2. Бележка / контролен лист / информационни материали

IN в интернетХората са бомбардирани с толкова колосални количества информация, че предложението за изтегляне на кратка „бележка“ или „мамски лист“ може да бъде много изкушаващо. Можете да постигнете невероятен успех, като предложите нещо като „Cheat Sheet“ перфектен размеризображения в социалните мрежи“ или „Чеклист от А до Я: Правила за рекламиране във Facebook за максимално генериране на потенциални клиенти“.

Помислете какъв вид напомняне или контролен списък биха искали да получават вашите целеви клиенти?

Някои от нашите клиенти за недвижими имоти установиха, че „ Пълен списъкдомове, отворени за обществеността през предстоящия уикенд“ им предостави хиляди нови имейл адреси!

3. Списък с ресурси/инструменти

Когато хората искат да купят жилище, те обикновено използват няколко популярни сайта като Zillow, Trulia, Realtor.com и Homes.com. Но има и други ресурси, за които хората може просто да не знаят. По този начин списък с „37 надеждни уебсайта за намиране на дом“ може да бъде ефективен водещ магнит.

4. Обучителни видеоклипове/уебинари

За нашата компания видеото се превърна в краля на реализациите.

Видеото дава възможност на нашите потенциални клиенти да видят персонала на компанията (в частност мен) и да научат в детайли какво продаваме, преди нашият търговски агент да се свърже с тях.

Видеоклиповете и уебинарите изглеждат по-скъпи от писменото съдържание. Видеото стана така важен елементгенериране на потенциални клиенти и преобразуване, силно препоръчвам да го използвате за всички, дори за тези, които не са много добри в камерата. Освен това дори от мобилен телефон можете лесно да снимате и редактирате видеоклипове - обърнете внимание на приложенията Animoto, Replay Video Editor или iMovie.

Можете да използвате програми като ScreenFlow или Camtasia за заснемане на екрани. Например публикация със заглавие „Гледайте сега: майсторски клас за създаване на реклама реклами на Facebook или незабавна регистрация: Уебинарът за рекламиране във Facebook ще ви позволи не само да генерирате повече потенциални клиенти, но и да достигнете до нова категория потенциални клиенти, които предпочитат видео пред текст.

5. Софтуер / безплатни изпробвания

Когато работех в DotLoop, използвахме Shareware като водещ магнит.

Ние предложихме на потенциалните клиенти „безплатна“ (или по-скоро в замяна на тяхната информация за контакт) основна версия на нашия невероятен софтуерен продукт. След известно време нашият търговски агент им се обади и предложи да го закупи, което безплатната версия нямаше.

Друг подход е да го предоставите безплатно. пълна версия, но ограничаване на времето за използването му. и използвайте безплатни пробни версии, за да привлечете потенциални клиенти (и очевидно този подход работи - в крайна сметка купих платени версии и на двете програми).

6. Отстъпка

„Искате ли да спестите пари? Регистрирайте се сега и вземете 20% отстъпка!“ Със сигурност редовно попадате на подобни предложения. Защото работят. Хората обичат отстъпките.

Друга тактика, която сайтовете за електронна търговия понякога използват, е да подканят потенциалните клиенти да „Вижте цената в количката“. Предвид очевидната ефективност на отстъпките и промоционалните кодове като магнит за привличане на клиенти, изненадан съм, че все повече компании не се възползват от тях.

7. Тестове и викторини

Може да сте виждали предложения във вашата емисия с новини да вземете тест като „Колко дете сте?“ или „Разберете за коя знаменитост бихте могли да се ожените!“

Колко добър си с технологиите? да открия!

Следователно допълването на съдържанието с такива тестове и викторини е умен ход. Можете да създадете свои собствени тестове и викторини, например на сайтовете TryInteract.com и PlayBuzz.com.

8. Тестове за оценка

Това, което ми харесва в тези „тестове“ е, че ви дават достъп до аудитория от потенциални клиенти, които не са планирали да се свържат с вашата компания, но са изразили желание да разберат дали трябва.

Има голяма разлика между „Направете този тест, за да видите дали можем да ви помогнем“ и „НЕ ВИ ПОЗНАВАМЕ, НО МОЖЕМ ДА ВИ ПОМОГНЕМ“. В Curaytor разработихме тест в 9 стъпки, който позволява на потенциалните клиенти да оценят различни аспекти на своя бизнес и да видят дали биха могли да се възползват от нашата помощ.

Хората харесват възможността да оценят себе си. Американският писател и водещ на обучение Тони Робинс използва безплатен тест за оценка за тази цел. лични качества DISC профил. Предполагам, че е спечелил стотици хиляди последователи от този тест.

9. Допълнителна информация за продукта

Ако вашият уебсайт не посочва цената на даден продукт, желанието да „получите цената“ или „да научите повече за продукта“ може да бъде мощен двигател на реализация.

Създайте малка интрига, като поискате от хората информация за контакт, преди да имат достъп до всички подробности. Тази тактика може да работи особено добре, ако им предложите видео преглед на продукта.