Говори за това как оловните магнити помагат за изграждането на истинска основа потенциални клиентиили клиенти.

Нека да разберем какво е и как да го използваме правилно.

Какво е оловен магнит?

Оловни магнити- това е, което можете допълнително да предложите на вашите потенциални клиенти или клиенти. Те са различни, но всички имат общи свойства:

• безплатно.Всичко, което клиентите трябва да направят, за да получат бонус, е да предоставят своята информация за контакт и да дадат съгласието си за обработката им.
• Възможност да пробвате продукта.Водещите магнити оценяват основното ви предложение или го допълват.
• Добавена стойност.Оловните магнити добавят стойност към вашата оферта или самите те са полезни или интересни за вашата аудитория. Клиентът не трябва да се съмнява дали си струва да остави контактите си в името на безплатен бонус.
• Търсене.Не можете да дадете „нещо ненужно“ и да се надявате, че ще заинтересува публиката. Подаръкът трябва да е стойностен и интересен специално за вашите потенциални клиенти.
• Готов за употреба.Колкото по-бързо човек може да използва вашия подарък, толкова по-висока е неговата стойност. Същото важи и за удобството му: никой не обича да гази в джунглата от информация, за да намери в нея зрънце от това, от което се нуждае.

Оловните магнити са известни на търговците от десетилетия. Понякога те се наричат ​​„стимули“, „етични подкупи“, „безплатни подаръци“ и други подобни термини. Те се използват успешно за увеличаване на продажбите на услуги и стоки. В наши дни това е един от най-ефективните инструменти, използвани за създаване на база данни с имейл абонати. Но основното предимство на водещите магнити е, че те помагат на посетителите да се движат през фунията на продажбите по-бързо, което повишава ефективността на вашия бизнес.

Къде да използвате оловни магнити?

Оловен магнит е един от задължителни елементицелева страница, което значително повишава конверсията. Целите на едностраничния уебсайт, където се използва, могат да бъдат различни: от събиране на информация за контакт и загряване на аудиторията до реална продажба на продукт или услуга.

Използването на оловни магнити не се ограничава до целевите страници. Те могат да бъдат публикувани на всеки уебсайт и дори в социалните мрежи, а също така могат да се използват в каталози и пощенски съобщения. Основното нещо е да не забравяте за основната цел и да разберете какъв тип оловен магнит ще представлява интерес за вашата аудитория въз основа на етапа на фунията на продажбите:

• Горната част на фунията за продажби е TOUF.На това ниво е необходимо да предизвикате интереса на посетителя. Контролни списъци или полезни материалии други видове подсказки.
• Средата на фунията е MOFU.На този етап работите с аудитория, която се интересува от продукта. Полезна статистическа информация, скорошни резултати от други проучвания или „бели книги“ за сектора са идеални тук.
• Дъното на фунията – BOFU.Тук е необходимо да провокирате потенциален клиент или клиент да направи крайната стъпка. Отстъпките и специалните оферти работят добре на този етап.

Къде да поставите оловни магнити?

Оловният магнит ще бъде най-ефективен, ако посетителят го види в първите секунди след посещението на сайта. Може да се постави в:

• горната част на страничната лента;
• долната част на страничната лента (дублиране);
• специална функционална оловна форма;
• в горната част на страницата "За нас";
• фиксирана публикация в блога на компанията;
• изскачаща форма;
• други опции.

Ако ние говорим заотносно целевите страници местоположението на водещия магнит зависи от това към кой етап от фунията на продажбите е насочен. В случая на TOUF, цялата страница с една страница може да бъде създадена около избран „стимул“ за получаване на контакти за вашия имейл бюлетини, приключване на продажбата.

Видове оловни магнити

Ето няколко типа оловни магнити и примери за тяхното използване:

Наръчник или електронна книга

Ако предоставяте някакви сложни услуги, би било логично и правилно да използвате ръководство или електронна книга. Това може да бъде нещо мащабно или малък материал. Основното изискване е полезност за вашата аудитория. Не се страхувайте, че вашите съвети могат да помогнат на клиента да направи всичко сам. Практиката е доказала, че 8 от 10 клиенти все пак кандидатстват за необходимата им услуга, но с по-голямо доверие в компанията.

съвет:Правете повече конкретни примерии подчертават някаква кратка идея, за да заинтересуват и задържат вниманието на различни категории читатели. Реалните числа значително ще повишат интереса – както в заглавието, така и като материалът е поднесен.

Контролен списък или полезен информационен материал

Контролният лист е един от най-простите и удобни оловни магнити. Може да се направи за всеки продукт или услуга. Например „Как да изберем/изберем нещо според N критерия“: инструкциите в този формат са лесни за използване и интересни за потенциален клиент или купувач. Можете също така да създадете инструкции как да направите нещо сами. Не се страхувайте да загубите клиенти поради това - повечето от тях ще се върнат и ще поръчат вашата услуга или продукт.

съвет:Не правете на глупаци потенциалните си клиенти и клиенти. Вашите допълнителни информационни материали или контролен списък трябва да са наистина полезни и с високо качество;

Списък с полезни ресурси или инструменти

Предложете полезна колекция от ресурси или инструменти, които могат да бъдат полезни за вас целева аудитория, в замяна на техните контакти за изпращане на други интересни материали.

съвет:Не забравяйте да включите в заглавието на колекцията броя на ресурсите/инструментите и да посочите колко от тях са безплатни. И двата фактора със сигурност ще привлекат вниманието.

Образователни видеоклипове и уебинари

Можете да получите информация за контакт от потенциални клиенти, като им предложите полезни образователни материали. Това може да бъде видеоклип за самообучение или запис на проведен преди това уеб семинар. Това ще даде възможност на публиката ви да оцени вашия опит и представяне.

съвет:Ако продавате обучение или преподавате нещо, изберете като безплатен пример онези материали, които характеризират работата ви. Не трябва да правите видеоклипове, които ще подведат учениците. Показвайки се в безплатен урокмного по-добър от платен, ще предизвикаш много негативни отзиви.

Пробни версии на безплатен софтуер

Атрактивна оферта за потенциални потребители на софтуер ще бъде основната безплатна версияс ограничена функционалност или пълна, но достъпна само за ограничен период с възможност за надграждане до платена версия.

съвет:Проведете A/B тестване, за да разберете коя опция ще бъде по-интересна за вашата аудитория.

Отстъпки и промоции

Специалните промоции и отстъпки значително увеличават реализациите в дъното на фунията на продажбите. Можете да предложите 10% отстъпка, подарък с първата си поръчка, безплатна доставка за поръчки над определена сума или три артикула на цената на два.

съвет:Обяснете защо предлагате толкова атрактивна цена или бонус сега. Това ще повиши доверието на клиентите.

Тестове и викторини

Те имат забавен характер и не предизвикват такова недоверие като предложение да оставите контактите си в замяна на някакъв вид допълнителна информация, което може да е безполезно.

съвет:Трябва да бъдете подканени да въведете имейл за връзка, преди да получите резултата от теста/теста. В противен случай рискувате да отсеете недоверчивите потребители още преди тестът да започне.

Допълнителна поверителна информация за услугата или продукта

Можете да заинтересувате посетител на сайта, като обещаете да разкриете информация, която не е достъпна за всеки. По този начин специализираните форуми повишават активността - затварят някои дискусионни теми от тези, които не са оставили минимален брой съобщения или не са доказали своята полезност за ресурса по друг начин. В търговските проекти специалните пощенски съобщения с изключителни условия или ограничен брой абонати работят добре.

съвет:Ексклузивността не е подходяща за всички категории стоки и услуги. В някои случаи може да е по-полезно да предложите да получите имейл с разпродажба, а не със специална оферта.

Използвайте оловни магнити и не губете парите си

Не бива да пропускате възможността да печелите пари, когато стартирате целева страница, разработите своя уебсайт, онлайн магазин или дори само блог. Особено ако, за да се повиши ефективността на проекта, е достатъчно да прекарате само няколко часа в обмисляне на водещ магнит и след това да го създадете и внедрите. Помислете как бихте могли да изненадате и заинтересувате аудиторията си и да им го предложите в замяна на информация за контакт.

Не отлагайте създаването на водещ магнит до далечното бъдеще, дори ако вашият проект току-що е започнал или дори не е стартиран. Правилното използване на „безплатни подаръци“ със сигурност ще донесе дивиденти, ако не сега, то в бъдеще.

  В тази статия ще научите какво е водещ магнит, как да създадете водещ магнит и как да го оптимизирате.

Накратко, тази статия ще обхване всички въпроси относно оловните магнити.

И така, да вървим. Нека първо разберем какво е оловен магнит. Ето едно много просто и разбираемо определение.

Водещ магнит –това е малка помощна програма (някои материали), която решава КОНКРЕТЕН проблем на КОНКРЕТЕН пазар, който се предлага в замяна на регистрация.

Тези. Вие давате на хората съдържание – те ви изпращат своя имейл.

Е, или разрешение да им изпращате съобщения в лично съобщение, ако вашият водещ магнит се придвижва социалните мрежиизползване на специални пощенски услуги.

Много важна дума е СПЕЦИФИКА. Просто p абонирайте се за бюлетина– това не е оловен магнит, защото тук няма конкретика.

Специфични– това означава адресиране до желания резултат за конкретна целева аудитория. Как да го определим

Например, формулата на оловния магнит може да бъде:

Как да получите A (конкретно) без B (основни възражения) във време C (за предпочитане бързо)

Картините ПРЕДИ и СЛЕД трябва да са ясно видими. Без вашия водещ магнит, това е DO. След получаването му - СЛЕД.

Освен спецификата, има още едно много важно нещо в оловните магнити - Аз го наричам кука.

Сега, когато хората са претрупани с пълна информация, става все по-трудно да се привлече внимание. Ето защо е важно да се отговори на този въпрос:

Ако разполагате само с 1 минута, за да привлечете вниманието на човек, какво бихте показали, написали или дали на човека (история, казус, контролен списък, снимка), за да го „взривите”?

Нещо такова - как да проведете конкурс във VK и да привлечете 300 нови абонати в групата, като им продадете 100 000 рубли, без да платите нито стотинка за това.

Има още един готин въпрос:

Кое е ЕДНО НЕЩО, което вашият потенциален абонат наистина иска да знае - повече от всичко друго.

Любопитството вече е намесено тук, например:

Знаете ли, че има само ЕДНО НЕЩО в информационния бизнес, което влияе върху продажбите повече от всички останали? Това е нещото, за което успешните информационни предприемачи премълчават, за да правят шестцифрени печалби отново и отново.

И преди да навлезем в структурата на предложението за водещ магнит и структурата на страницата за заснемане, трябва да се направи ясно разграничение между водещ магнит и страница за заснемане.

Това са РАЗЛИЧНИ НЕЩА.

• Оловен магните обещание за резултати.
• Заснемане на страницае просто описание на това обещание. И дизайн.

Един добър водещ магнит може да спаси лоша страница за улавяне, но дори страхотната страница за улавяне не може да помогне на лош водещ магнит.

Как да си направим добър оловен магнит

Анализирайте поне 5 водещи магнита на конкуренти:прав и съседен. Запишете всичко, което ви е харесало и не - бюлетини, описания, заглавия и т.н.

Формулирайте обещание.

Той живее в пресечната точка на проблема на клиента, основната полза, разликата от конкурентите и тази идея е емоционална (събужда емоции и въвлича).

Въпроси за помощ:

• Каква е основната полза, която клиентът ще получи от вашия курс?
• Какъв абсолютен проблем решава?
• Грабва ли ви емоционално?
• Резултатът, който обещавате, правдоподобен и обективен ли е, страхотен резултат ли е?
• Резултатът, който обещавате, ясен ли е за клиента?
• Дали е прост, ясен, кратък, съдържа ли числа?
• Фокусиране върху крайния резултат, а не върху процеса?
• Дава бързо удовлетворение?

Въз основа на получените отговори формулирайте оферта за водещия магнит.

Проектирайте водещ магнит под формата на страница за абонамент.

Структура на страницата за абонамент.

Няма значение дали това е целева страница или промоционална публикация във VK или Facebook: структурата по-долу е подходяща за всичко.

Надзаглавие:за кого или време (ако е уебинар)

Картина или визуализация на оловен магнит

Събужда асоциативна поредица и създава емоционален фон. Високо качество.

Заглавие

Ярко и ясно предава основната Ви идея и емоционалното възнаграждение/резултат, който клиентът ще получи.

Подзаглавие

Показва допълнителни предимства и допълнителни решения или допълнително облекчаване на болката.

Първи призив за действие

Бутонът за абониране е ярък, голям и забележим.

История

Историята започва с болка и преминава към решение (начертавайки път от преди към след). Да доведеш човек до неговите страхове и да го опишеш ярко и емоционално е решението: свободен си.

Между другото, структурата на една история за продажба.

Куршуми

Какво очаква човек в свободната среда - куршуми. Ще намерите формули за бюлетини

Външна експертиза. Регалии. Снимка с високо качество. Много числа.

Е, аз съм собственик на фабрики, вестници и кораби. Имам 100 500 студенти и всеки има собствена фабрика;). Можете също да публикувате отзиви тук.

Гмурнете се в резултата и втория призив за действие

Ако искате ползи и избягвате болката, действайте сега. Отново голямо копче.

Краен срок

Ако не подпишете сега, ще се случи нещо лошо.

Това е цялата структура. Насладете му се за ваше здраве.

И разбира се, не мога да ви лиша от възможността да ми благодарите ;). Ако статията е била полезна за вас, споделете я с приятелите си в социалните мрежи. Плюс в кармата ви, но им е от полза.

Ако имате въпроси, предложения, коментари - пишете в коментарите. Определено ще отговоря.

Все още нямате водещ магнит на уебсайта си? Смятате ли, че това не е лесна работа и затова я отлагате? Ами ако ви кажа, че можете да го създадете без много усилия и буквално за час?

Оловен магнит - примамливо предложение, бр интересна информация, който се предлага в замяна на информация за контакт на дадено лице.

т.е. Целта на водещия магнит е да увеличи броя на вашите абонати. Какво дава това? Точно така, нови потенциални клиенти! Имате нужда от това, нали? Тогава нека преминем от думи към действия. Между другото, можете бързо и лесно да създадете водещ магнит с помощта на услугата PlatformaLP.ru.

Но първо трябва да разберете най-важните компоненти на успешния магнит...

Оригиналност и простота

Оловният магнит не трябва да е обемен. Или комплекс. И не е нужно да отделяте много време за създаването му. Не е ли страхотна новина?

Разбира се! Всъщност сложен и дълъг водещ магнит не върши добре работата си. На човеккойто оставя своите данни, трябва да конкретно решениеспецифичен проблем.И то възможно най-скоро. Той не се интересува от изучаването на цялата история на световната астронавтика...

И това е разковничето!

Вашият магнит трябва да предложи конкретно решение на въпроса на посетителя на вашия сайт във възможно най-кратко време.

А сега по-конкретно. Имам цели тук 7 идеи, които можете да използвате, за да създадете своя водещ магнит. Вземете го в сервиз!

1. Наръчници, отчети

Докладите и ръководствата са едни от най-често срещаните видове оловни магнити. Но тук е важно да не се увличате. И не превръщайте вашето ръководство в огромен, скучен текст. Подобен ход определено няма да направи вашите абонати.

Ние самите използваме доклада като водещ магнит. Това е формата за абонамент, която ще намерите под всяка наша статия. Подходяща тема, интересно изложение и стегнатост- това е тайната на успешния и работещ водещ магнит. Между другото, ако все още не сте се абонирали, сега е моментът да го направите. В същото време вземете страхотен пример за отчет;)

2. Cheat sheet/чек лист

това страхотно решение! Те работят добре и се създават бързо.

Как този водещ магнит се различава от ръководство или доклад? Обикновено този тип магнит е дълъг една страница и се занимава с много тесен проблем. Директно специфична точка. Можете да създадете такъв магнит, както следва:

• контролен списък;
• мисловна карта;
• рисуване;
• или друго кратко, целенасочено ръководство.

Между другото, ако искате да знаете, как да създадете мощен контролен списък, подробни инструкциище намерите в това.

Тази статия ще ви каже защо потенциалният купувач не трябва незабавно да предлага продукт, ще обясни как да „магнетизира“ вниманието на потребителя, така че той да не иска да напусне сайта, и да демонстрира как да спечели доверието на нови клиенти, предлагайки „примамка“ за 300 рубли.

Според Formstack 80% от потребителите, които посещават уебсайтове, са студени клиенти. Те само изучават информация за продукти и услуги и напускат страницата, ако нищо не ги интересува. Вместо очакваната реализация от 20%, предприемачите получават цифри от 3–5% 1 . Компаниите губят парите, които са похарчили за привличане на клиенти, и харчат повече пари, за да ги върнат.

1 По данни на HubSpot за 2016г.

Най-добрата статия на месеца

Подготвили сме статия, която:

✩ще покаже как програмите за проследяване помагат за защита на компанията от кражба;

✩ще ви разкаже какво всъщност правят мениджърите през работното време;

✩обяснява как да организирате наблюдението на служителите, за да не нарушавате закона.

С помощта на предложените инструменти ще можете да контролирате мениджърите, без да намалявате мотивацията.

Сблъскахме се с този проблем, когато отворихме нашия бизнес. Потребителите, които бяха привлечени от сайта, скоро напуснаха и не оставиха лични контакти. За да не загубят потенциални клиенти, те започнаха да използват различни примери за оловен магнити продукти за стръв. Благодарение на това увеличихме превръщането в продажби от 2 на 8%. Инструментите са подходящи за b2c и b2b компании. Ще ви кажа как да ги използвате.

• 9 маркетингови инструмента за привличане на нови клиенти

Как да си направим ефективен оловен магнит

Оловен магнит.Това е безплатен продукт или ценна услуга за потребителя: сертификат за отстъпка, подарък, консултация и др. Компанията издава „магнит“ в замяна на контактите на клиента.

Какви проблеми решава?Оловните магнити задържат вниманието на потенциалните купувачи и ги мотивират да продължат да работят с фирмата. Повечето марки използват бутоните „Купете“, „Оставете вашите контакти и ние ще ви се обадим“, „Абонирайте се“ и т.н., но потребителите вече не отговарят на подобни обаждания.

Смислена и безплатна оферта ще заинтересува потребителите и ще им позволи да разкажат повече за продуктите и услугите на компанията. Проучване от Quicksprout.com от 2016 г. потвърждава, че потребителите са три пъти по-склонни да правят покупки от марка, която използва оловни магнити.

Как да създадете.Целта на водещия магнит е да решава проблеми на потенциалните купувачи. Следователно трябва да се вземат предвид две точки.

Първо:посочете конкретната полза от предложението (таблица). Клиентът трябва да разбере какво ще получи, ако използва безплатен продукт или услуга. Да речем например, че продавате строителни продукти. Ако напишете „Оставете адреса си имейл, и ние ще ви изпратим супер оферта“, потребителят няма да се интересува. И ако предложите предимство: „Оставете имейла си и ние ще ви изпратим изследвания за здравината на строителните материали“, това ще привлече вниманието.

Втора точка:Предоставете доказателства, че други потребители оценяват офертата. Например, посочете колко клиенти вече са го приели. В самия водещ магнит публикувайте отзиви на клиенти и експертни коментари за предимствата на продукта. Такава информация убеждава потребителите да се възползват от офертата.

• Как да напишем скрипт за изходящо повикване, на който никой клиент не може да устои

Къде да го поставим в сайта.Потенциалните клиенти трябва незабавно да видят водещия магнит, когато попаднат на страницата. За това са подходящи банер под заглавката на сайта, вътре в съдържанието или под статията или изскачащ прозорец на страницата на продукта.

Особено ефективно е да се покаже банер с оферта, когато посетител е на път да затвори страницата. За да направите това, инсталирайте специален софтуерен модул на уебсайта - плъгин. Може да бъде намерен в мрежата, например, като потърсите „изскачащ прозорец при затваряне на приставка за страница“. Модулът ще открие момента, в който потребителят насочи курсора към кръста, за да затвори раздела и да покаже водещ магнит.

Пример.Използваме различни оловни магнити. Изборът зависи от предлагания продукт. Ако това е франчайз, ние молим потребителя да остави информация за контакт в замяна на презентация със съвети за развитие на бизнеса, анализ на продукта и данни от проучване. Ако това са образователни курсове, ние предлагаме селекция от случаи, които използваме в нашата работа. Ние допълваме случаите с контролни списъци, полезни инструменти, препоръки, съвети.

Ние показваме водещ магнит на потребителите, които са дошли на сайта от контекстна рекламаили от таргетирана реклама в социалните мрежи. Тези посетители вече се интересуват от продукта, така че водещият магнит в тази ситуация е най-добрият начин да осигурите вниманието им към марката. След въвеждането на водещи магнити, превръщането на трафика в приложения се увеличи четирикратно.

Как да привлечете вниманието на купувача към продукт с помощта на стръв

Продукт за стръв.Това е продукт или услуга на ниска цена, които марката предлага на абонати или потенциални клиенти. Например, да кажем, че продавате електроника. Не насърчавайте новия си посетител веднага да купи скъп смартфон. Малко вероятно е потребителят да реши да направи голяма покупка, така че ще напусне сайта. Вместо това покажете реклама за комплект аксесоари за джаджи на ниска цена. Ако потенциалните клиенти се колебаят да закупят скъп продукт, тази оферта ще ги привлече. След покупката вие „догонвате“ потребителя с имейл бюлетини, за да увеличите продажбите на основния продукт. Не забравяйте, че клиентът трябва да се съгласи да получава писма.

Какви проблеми решава?Продукт за стръв превръща абонат или нов посетител на уебсайт в купувач. Забравете за агресивните продажби, предлагайте ненатрапчиво евтини и полезни продукти на нови клиенти. Целта е да се покаже на хората, че на марката може да се има доверие. В този случай потребителите ще останат с компанията по-дълго и ще увеличат средната сметка с времето.

В допълнение, продуктът за стръв отрязва купувачите, които са фокусирани върху безплатните стоки и не желаят да плащат. Ако видите, че абонатите не се интересуват от изгодна оферта, не работете с тях. Малко вероятно е такива потребители да закупят продукта в бъдеще.

• Начини за увеличаване на средния чек, които са в сила през 2017 г

Как да създадете.Изберете прост, но ценен продукт за стръв, който напълно ще реши определен проблем потенциален купувач. Задайте цената така, че клиентът да закупи продукта без колебание. Цената на продуктите за стръв, според експертите, варира от 300 до 1200 рубли. в зависимост от сегмента. В сектора на луксозните стоки достига 3 хиляди рубли.

B2c и b2b компаниите могат като стръв да предложат на ниска цена продукт, който се използва високо търсене. Например Columbia Records продаде 13 албума на най-добрите изпълнители на нови абонати за $1. След такава промоция марката получи 800 нови клиенти, които впоследствие закупиха по-скъпи продукти.

Пример.Ние използваме продукт за примамка, за да избегнем загубата на клиенти, които вече са използвали някой от водещите примери за магнит. Потребителите могат да получат полезни безплатни материали от дадена компания, но все пак да имат съмнения относно качеството на продукта или услугата. В този случай предлагаме да опитате продукта. Например закупете достъп до франчайз материали на ниска цена. Важно: след като клиентът е използвал продукта, е по-лесно да работите с купувача. Когато продуктите за стръв бяха въведени, продажбите на нови абонати се увеличиха с 40%, а приходите се удвоиха.

Днес добавете ново понятие към речника - оловен магнит.

Какво е оловен магнит

Лидерът е потенциален клиент, който се интересува от вашата компания (или продукти и услуги). Магнитът е нещо, което привлича. Водещият магнит е инструмент, който може да включи максималната целева аудитория в комуникацията.

Съвременните интернет потребители ценят времето си и са внимателни. Те лесно напускат сайт, ако е неудобен, отнема много време за зареждане, пренаситен е с изскачащи прозорци или не се побира на екрана на смартфона. Хората са уморени от спам и натрапчиви обаждания, така че рядко оставят информация за контакт на непознати сайтове. Най-добрият начинда спечелиш тяхното доверие означава да бъдеш полезен.

Оловен магнит е безплатен подарък в замяна на контакти. Предлагаме на посетителите нещо ценно, а в замяна искаме техните данни: e-mail, телефон, име.

Какви са видовете оловни магнити?

Оловен магнит - страхотен начинучастие във фунията на продажбите.

Закачете посетител и той ще стане потенциален клиент. Тогава може би ще се превърне в купувач. Още по-добре е човек да започне да прави повторни покупки и да стане редовен клиент. Идеалният резултат би бил превръщането на посетителя в евангелист на марката – някой, който безкористно защитава интересите на компанията и препоръчва нейните продукти (услуги) по всякакъв възможен начин.

Ярък пример за фуния на продажбите. Тя работи във всеки бизнес, само цифрите се променят

Колкото повече потенциални клиенти, толкова повече клиенти и продажби. Но какво да предложим на посетителя? Какъв подарък може да предизвика интерес и да ви въвлече във фунията на продажбите?

Да кажем, че продавате домакински уреди. Разбира се, посетителите ще се зарадват, ако започнете да давате на всички перални машини и дори с безплатна доставка. Въпреки това, в такава ситуация е лесно да отидете на червено и да фалирате. Най-добрият вариант- подарете торба за пране или например опаковка прах за пране. Дори ако подаръкът е малък и евтин, клиентът ще остане доволен.

Струва си да се разбере, че има много трудности с материалните подаръци: високи разходи, ниска скорост на доставка и т.н. За нас е важно да привлечем посетителя в първите секунди. Осигурете стойност на вашия потенциален клиент веднага щом остави своята информация за контакт.

Например, изпратете по имейл:

1. Електронна книга, ръководство, ръководство. Такива материали трябва да решават проблемите на целевата аудитория и да показват вашия опит. Ако сте в информационния бизнес (продавате информация), просто изпратете извадка от информационния продукт.

2. „Ясли“: диаграми и контролни списъци (контролни списъци). Да приемем, че сте собственик на магазин за чай. Предложете на посетителите си безплатен контролен списък, който ще ви помогне да разпознаете фалшификат китайски чайот настоящето. Или „ръководство“ как да варите правилно.

3. Връзка към безплатен уебинар (семинар). Хората се радват да участват в наистина полезни учебни преживявания. Събитията позволяват на потенциалните клиенти да ви опознаят по-добре и да опознаят по-добре вашата марка, продукти и услуги. В края на уебинара/маратона връзката ви с целевата аудитория ще стане по-топла. Вероятността за закупуване на платен продукт ще се увеличи.

Академията предлага уроци, видеоклипове за обучение, безплатни уеб семинари в замяна на информация за контакт

4. Каталози и ценови листи. Повечето посетители не се нуждаят от огромен списък с всички продукти и цени. Пълната ценова листа може да бъде изпратена при поискване - така ще получите контакт на заинтересованата страна.

5. Безплатна пробна версия. Това е най оптимален типводещ магнит, ако се предлага платена услуга или програма. Между другото, подобен инструмент може да се използва и офлайн. Например служителите на анти-кафето „Котки и хора“ раздадоха около 150 животни на добри ръце за две години. Малко вероятно е хората да вземат котки вкъщи, защото красиви снимкии сладки видеоклипове. Друго нещо е, когато посещавате котешко кафене и общувате с животни: галете ги, играйте и ги хранете от ръка.

Ето още един пример с безплатен пробен залог.

Сайтът ви предлага да гледате няколко епизода с двойни субтитри безплатно. Ако ви харесва, купете абонамент

6. Прегледи и селекциилайфхакове, тематични интернет ресурси, практически инструменти и т.н. Да приемем, че предоставяте услугите на брокер. Човек, който иска да купи апартамент в нова сграда, ще прекара дълго време в търсене на информация за всеки предприемач в града. Направете честен преглед със снимки и планове, посочете плюсовете и минусите на всяка компания и предложете файла безплатно. По пътя споменете вашите услуги и очертайте ползите от сътрудничеството.

7. Отстъпки, купони, промо кодове. През 2016 г. 80% от интернет потребителите са направили спонтанни покупки поради промоции и отстъпки в онлайн магазините (според проучване на Yandex.Market). Купувачите искат да спестят пари и очакват добри сделки от вас.

Доста често срещан оловен магнит. Ще има отстъпка, ако оставите заявка до 7 минути

Помислете кой тип оловен магнит е най-подходящ за вашия бизнес. Може би можете да измислите своя собствена версия. Давай за това.

Как да си направим ефективен оловен магнит

За да увеличите максимално продажбите си, е важно да следвате тези указания:

1. Определете ясно целевата аудитория. Бабите ще се интересуват от електронна книга за отглеждане на тиквички без поливане, а тийнейджърите ще се интересуват от списък с фрази за запознанства с момичета. Не се опитвайте да продавате на цялото човечество - фокусирайте се върху конкретна група от целевата аудитория (направете нейен портрет, подчертайте нейните нужди и т.н.).

2. Донесете осезаеми ползи, решете конкретен проблем. В интернет има хиляди безполезни статии с банални съвети. Открийте проблема на вашите потенциални клиенти и се опитайте да го разрешите.

3. Дайте уникална информация, които не могат да бъдат намерени в други сайтове. Използвайте при разработване на оловен магнит личен опит, англоезични ресурси, малко известни проучвания и др.

4. Измислете интересно заглавие. Включете числа („Как да спестите до 20 000 рубли“), отървете се от клишета („ високо качество», « ниска цена“, и т.н.), да уцели нуждата на клиента („печелете пари“, „научете“ и т.н.).

5. Изпратете подарък веднага след регистрация. Интернет потребителите не обичат да чакат. Благодарете им за тяхната информация за контакт - изпратете безплатен подарък (електронна книга, контролен списък и т.н.) възможно най-скоро.

Пример за това как можете да създадете водещ магнит на уебсайта 1C-UMI

6. Не обещавайте планини от злато - пишете истината. Не можеш да даваш обещания пералня, ако бюджетът ви позволява дарете само гел за пране. Провалените надежди ще имат само отрицателен ефект. За да привлечете посетители, използвайте бели и честни методи.

Проследявайте ефективността на водещите магнити с помощта на броячи (Yandex.Metrics и/или Google Analytics). Задайте цели, проучете доклади и използвайте инструменти за уеб анализ (анализ на формуляри, Webvisor и др.). Най-добрият начин да разберете кой водещ магнит е най-добрият е да провеждате A/B тестове периодично.

Успех в бизнеса и високи продажби!