Колко да похарчите за реклама? Този въпрос измъчва както опитни, така и млади лидери. Но, за съжаление, вместо да намерят рационален отговор, повечето предпочитат да отложат решението, надявайки се, че това няма да се отрази на бизнеса.

По правило новите компании изразходват по-голямата част от усилията си за задоволяване на нуждите на съществуващите клиенти и това е съвсем логично. Мнозина обаче подценяват и подценяват привличането на нови клиенти, вярвайки, че тяхната репутация за отлично обслужване ще им свърши работа. За съжаление, това не работи.

Известният американски маркетолог Стюарт Хендерсън Брит веднъж каза: „Да правиш бизнес без реклама е като да намигаш на момиче в тъмното“ и беше абсолютно прав. Трябва да инвестирате в реклама и маркетинг.

За да управлявате ефективно разходите си за реклама, трябва да знаете точно колко и къде харчите и каква част от тези разходи генерират приходи. За тази цел най-лесно е да използвате това ключов индикаторефективност (KPI) - дял от рекламните разходи или DRR.

Делът на разходите за реклама е съотношението на размера на разходите за реклама към приходите, които са донесли. Това важен бизнесИндикаторът ви позволява да оцените ефективността на рекламните кампании в целия бизнес и да го сравните с други компании.

Разходите за реклама включват всичко свързано с привличането на нови клиенти - към преките разходи трябва да се добавят неочевидните: заплатиперсонал, участващ в процеса на привличане на клиенти (мениджъри по продажбите, консултанти, промоутъри), разходите за различни маркетингови материали (разходи за уебсайтове, сувенирни продукти) и т.н.

Например компанията „Default Inc.“ похарчи през януари за реклама в интернет 50 000 рубли, което от своя страна донесе поръчки общата сумас 1 милион рубли, тогава делът на рекламните разходи ще бъде равен на:

DRR = (50000/ 1000000) * 100%= 5%

Това означава, че „Default Inc.“ е похарчила 5% от приходите си през януари за реклама.

Големият въпрос е: „Колко да похарчите?“

Няма категоричен отговор на този въпрос. Обикновено колкото по-маргинален продукт или услуга продава една компания, толкова повече може да си позволи да похарчи за реклама.

За да подходите по-подготвени към този въпрос, трябва да разберете колко харчат компаниите от вашата сфера на дейност. Много големи компании публикуват своите финансови отчети в медиите или на уебсайта си, за да докладват на своите акционери. Това е чудесна възможност да оцените дела на разходите за реклама и да направите общо заключение за себе си.

Увеличаването на рекламния бюджет обикновено носи допълнителни продажби, но не ги гарантира. Зависимостта на размера на разходите от привлечения доход е трудно да се предвиди, следователно проследяването на индикатора RRR за достатъчен период от време и анализирането на неговите промени е най-важният начиноценки за правилността на размера на рекламния бюджет.

Например, знаете, че харченето на 1 милион долара за реклама на нов продукт ще генерира приходи от 10 милиона долара, но ако увеличите рекламния си бюджет до 2 милиона долара, ще можете да генерирате приходи само от 12 милиона долара. В такава ситуация може да е по-изгодно да отделите допълнителен 1 милион за популяризиране на други продукти.

Какво трябва да се вземе предвид?

Важен момент е, че компаниите често използват няколко канала за привличане на клиенти (реклама в интернет, радио, телевизия) едновременно и става трудно да се припишат нови продажби или транзакции на конкретен източник. Следователно тези канали трябва да бъдат разделени с помощта на различни техники.

Например, възможно е да се използва динамично проследяване на обажданията на сайта, което ви позволява да определите източника на продажбата до заявката, въведена от клиента в търсачката. В случай на офлайн реклама можете да използвате промоционални кодове или индивидуални телефонни номера за проследяване.

Също така, в случай на сравняване на показателя за дела на рекламните разходи с други предприятия, трябва да се вземе предвид техният размер и специфика. Често се случва големи играчи да провеждат нерентабилни рекламни кампании, за да покажат лидерската си позиция на пазара и да привлекат допълнителни инвестиции.

Колкото повече данни получаваме за продажбите, толкова по-балансирани и правилни заключения и решения можем да вземем.

Заключение

Маркетинговите дейности, включително директната реклама и продажбите, са необходими на всички търговски предприятия, за да реализират печалба. Трудно е да се определи колко точно трябва да похарчите за реклама, за да получите достатъчно печалба. Някои фирми са успешни с разходи за реклама само няколко десети от процента от приходите, а някои са под 25%.

Малките компании често не могат да си позволят да навлязат на федералния рекламен пазар (например по телевизията), но могат да се съсредоточат върху по-евтини начини: реклама в търсачките, имейл маркетинг, SMM, работа с препоръки, btl реклама, програми за лоялност и др. .

Основният въпрос за всяка компания не трябва да бъде „колко да похарчи“, а „как да похарчи най-ефективно“.

Рекламата не е измислена, за да прекъсва неуместно любимия ви филм. Имате нужда от него, за да правите продажби. Никой не спори с това, но все пак огромните пари, които компаниите отделят за реклама, се губят. Това до голяма степен се дължи на мита, че колкото повече пари инвестирате в реклама, толкова по-голяма възвръщаемост ще носи тя.

Всъщност знаем много малко за това как работи рекламата. Повечето пари, похарчени за реклама, отиват на вятъра. Важно е да се научите как да получите ясно изчислен желания ефект на най-ниска цена. С тези думи започна семинарът, организиран от фирма Омега-Л. Проведе го известният американски експерт по рекламни компании проф. Джон Филип Джоунс.

Сравнете Русия и Америка

Г-н Джоунс покани публиката да попълни кратък въпросник, съдържащ се в раздаващите материали. Сред въпросите, които интересуваха професора, беше следният: "Какъв е текущият годишен обем на рекламния пазар в Русия?" Залата нарече цифрата четири милиарда щатски долара. Джон се съгласи с това. В същото време той добави, че рекламата у нас вече се развива с големи скокове. Досега на глава от населението се падат около 27 долара, изразходвани за реклама. За сравнение: в САЩ същата цифра е приблизително 500 долара. Както г-н Джоунс отбеляза, това означава, че нашият рекламен пазар има място за растеж. В Русия рекламните бюджети се увеличават с невероятна скорост. Те добавят към себе си 50 процента годишно. Това е феноменално.

У нас пазарът все още е недоразвит. Следователно целта на рекламата е да увеличи първичното търсене. С други думи, привличайте нови клиенти. В САЩ ситуацията е съвсем различна. Вече има насищане в почти всички категории стоки. Следователно можете да влезете на пазара или да увеличите съществуващите продажби само чрез отнемане на пазарен дял от бавен конкурент. Рекламата в САЩ популяризира предимно марки. И в Русия ще бъде същото. Според г-н Джоунс след десет години.

Има известен израз: „Глупавите хора се учат от собствените си грешки, мъдрите се учат от чуждите“. Сега Русия има такава възможност. Наистина, в много отношения тенденциите, които сега са доминиращи в Съединените щати, скоро ще започнат да се проявяват и у нас. Въпреки това, когато анализираме опита на Щатите, не трябва да правим сляпо заключение. Знаете ли, че повечето международни рекламни кампании са се провалили? През шейсетте години беше модерно да се мисли, че глобализацията е на път и скоро целият свят ще бъде подчинен на единни стандарти. Така че можете да изработите рекламен продукт по един модел, да заснемете един видеоклип и да го покажете във всички страни по света. И навсякъде купувачите ще отговорят на това. Но времето опроверга тези надежди. Оказа се, че в различни странихората реагират различно на рекламите. Всички живеем в племена. И всяко племе все още има свои собствени закони, своите ярки черти. Основният извод, който може да се направи от това е „мислете за потребителя, когато планирате реклама“. Разберете от какво има нужда. Какво очаква клиента от продукта, който предлагате?

Сега в Русия е времето на пакетирани стоки за временно ползване - FCMG. Характеризират се ниска ценаи бърза консумация. По принцип те се купуват от домакини. Това е нещо, което може да се намери във всяка кухня или баня - шампоани, прахове за пране, сосове, кубчета бульон и др. Преди това в Съединените щати тези продукти представляваха до 60 процента от целия национален рекламен пазар. Сега тази цифра е спаднала до 30 процента. Сега приоритетът е на страната на мобилните телефони, финансовите услуги, пътуванията и т.н. Все още имаме бум на масовите стоки. Сега е най-изгодно да ги рекламирате и именно за тях можете бързо да увеличите продажбите. Но когато настъпи насищане, рекламата ще се развие в посока открояване на марки.

Интересна статистика

Г-н Джоунс даде някои интересни цифри. Той класира рекламните медии според тяхната популярност в Русия. Първото място стабилно се заема от телевизията. Отнема около 46 процента от всички рекламни бюджети. На второ място са печатните медии. Те получават 32% от парите, отделени за реклама. Следват външната реклама (16%), радиото (4%). Затваря рейтинга на киното и интернет (2%). Структурата на разпределението на разходите в САЩ е малко по-различна. Делът на телевизията и глобалната мрежа там е приблизително еднакъв. Но печатни изданияимат по-висок процент (38%). Повече сметки за радиото (11%). В същото време външна реклама американски компаниипредпочитат да не харчат. Делът му е едва три процента.

В близко бъдеще в Русия телевизията няма да отстъпи позициите си в битката за рекламните бюджети на корпорациите. Рекламата като цяло е доста консервативна област. Той е, както го казва г-н Джоунс, дори по-консервативен от римския католическа църква. Ако искате да внесете нещо ново в рекламата, бъдете готови да отделите поне 10 години за това. Така че по инерция засега ще се запази тенденцията да се разпределят парите между местата за настаняване. След това обаче, когато рекламодателите започнат да разбират по-добре рекламата, фокусът постепенно ще се измести към печатните медии. Това са прогнозите на г-н Джоунс, който през целия си живот е работил с Gillette, Nestle, Pan American, Pepsi-Cola.

Популярността на телевизионната реклама сред рекламодателите е лесно обяснима. Широко разпространено е схващането, че телевизионните зрители са заклещена публика, омагьосана от рекламни послания. Но си спомнете какво правите, когато рекламите започнат по телевизията и ще разберете, че това вярване е погрешно. Освен това създаването на телевизионна реклама е много престижно. Това го правеха дори големи режисьори, от Фелини до Кустурица. Разбира се, рекламодателите са поласкани, че върху техния продукт се работи. известни актьории производители на клипове. Организират се конкурси за телевизионна реклама и несъмнено производителят е доволен, когато неговият продукт спечели в такова състезание. Като цяло телевизията е средство за популяризиране на продукт, който за рекламодателя има изразени "церемониални атрибути". Това отчасти е причината рекламните агенции също да обичат да работят с телевизия. Те обаче имат по-прозаична причина - парите. Получавайки като награда за работата си процент от цената на поставената реклама, агенциите често се опитват да убедят клиента да прибегне до скъпата помощ на телевизията. Въпреки че ефективността на телевизионната реклама далеч не е на първо място. Професор Джоунс подкрепи това твърдение с цифри. Оказва се, че средно телевизията генерира 49 цента приходи за всеки долар, изразходван за телевизионна реклама. За печатната реклама (т.е. списания и вестници) тази цифра е почти два пъти по-висока - 91 цента. Въпреки това, пристрастията при изразходването на рекламни бюджети към по-малко печеливши медии за разпространение са норма в много компании. Тук г-н Джоунс разказа едно парадоксално наблюдение. Беше наблюдавано, че търсенето на телевизионна реклама се увеличава в две ситуации. Първият е, когато компанията намали рекламния бюджет, вторият е, когато цената на телевизионната реклама стане значително по-висока от другите средства за разпространение на реклама. Факт е, че рекламодателите предпочитат да намалят разходите си за реклама за сметка на други средства за разпространение, защото ги смятат за по-малко ценни. И те мислят така инстинктивно, без да имат на разположение сериозни проучвания, потвърдени от практиката. В много отношения тук работи психологическият закон „цената е показател за качество“. Това се крие във факта, че човек, когато види скъпа вещ, обикновено я смята за по-качествена от нещо със същите характеристики, но по-евтино.

Ако рекламата не работи, трябва да похарчите повече пари за нея и тогава тя ще има ефект. Това погрешно схващане е много популярно. Всъщност за него се харчат все повече пари. Смуче като водовъртеж. Според г-н Джоунс, ако рекламата не работи веднага, то с времето тя няма да работи още повече.

Например, колко марки видяхте в реклами вчера (телевизия, радио, списание)? Участниците в семинара са именувани от нула до осем точки. Г-н Джоунс каза, че е задал този въпрос на повече от 10 000 души по света и е получил същия отговор навсякъде. И така, обобщи Джон, хората помнят средно три или четири печата. Но в Съединените щати, според неговите данни, всеки ден телевизията излъчва около хиляди и половина реклами. Да кажем, че в Русия има два пъти по-малко, тоест 750. Какво се случи с останалите 746 видеоклипа, които човек не може да запомни?

Проблемът е, че всъщност никой не иска да гледа реклами. Нашата психика автоматично изгражда защитна бариера. Не че хората демонстрират активно отхвърляне на рекламата, а просто са безразлични към нея. Единственото изключение е рекламата, където купувачът има висока степенучастие. А именно, ако човек закупи рекламирана марка, то той обръща повишено внимание на нейната реклама. Големите марки имат много потребители. Следователно техните реклами са по-ефективни, защото се гледат по-внимателно. голямо количествоот хора.

Но това не означава, че всичко е загубено за малко признатите марки. За да се състезавате в рекламата със силен конкурент, трябва да имате предвид една точка. Рекламата рядко има достатъчно въздействие, за да промени потребителските навици или поведение. Но е напълно способен да окаже въздействие, ако трябва да укрепите съществуващите навици. Ако, да речем, не харесвате бира, тогава нейната реклама едва ли ще ви принуди да включите тази напитка в ежедневната си диета. Продължавайки темата, г-н Джоунс даде пример с марка антибактериален сапун, който е популярен в САЩ. Потреблението на този продукт постепенно намалява. Друг антибактериален сапун стана лидер в продажбите и все по-осезаемо дърпаше одеялото на потребителските симпатии върху себе си. Тогава производителят на сапун, който губеше позиции, след подходящи проучвания, реши да добави ново качество към своя продукт - овлажняване. В рекламата, създадена след това, цялото семейство вече използва антибактериален сапун, а не само мъжете след спортна тренировка. В рекламата беше специално подчертано, че в допълнение към дезинфекциращия ефект (на който почиваха конкурентите), този сапун се грижи и за кожата. Тоест нов модел на поведение на хората в този случайне е наложено. Рекламите просто предлагаха на клиентите, които вече са предпочели антибактериален сапун, да закупят същия продукт, но с подобрени характеристики.

Г-н Джоунс призна това ефективно рекламна кампаниямного трудно за изпълнение. Да накараш хората да купят нещо само с реклами е изключително не е лесна задача. За да започне да работи, рекламата трябва да разчита на нещо. Купувачът трябва да може лесно да намери рекламирания продукт в продажба (продажбите са добре установени). Освен това се определя цената на продукта, която повечето потенциални потребители са готови да платят. И, разбира се, предлаганият продукт или услуга трябва да бъде с добро качество.

емоционална обвивка

Така че хората не искат да гледат реклами. Следователно идеята за рекламен модул в списание или телевизионна реклама трябва да „улови“ купувачите. Тя трябва по някакъв начин да възнагради човек, който я е погледнал във вестник или е прегледал по телевизията. Такава награда може да бъде например забавление (някаква забавна ситуация, моделирана във видеото) или естетическо удоволствие ( красива гледкаприродата в туристическата реклама). Тоест рекламата трябва преди всичко да се хареса на чувствата на хората, да ги заинтересува и незабавно да предизвика отговор от тях. Вероятно всеки разбира това. Тук обаче се крие опасност, която не всеки създател на реклама може да открие. Факт е, че въздействието само върху емоциите е неефективно, за да стимулира хората да закупят рекламирания продукт. Рекламата трябва да има рационално зърно. В по-голямата част от случаите човек се нуждае от някаква разумна причина, за да закупи този конкретен продукт. За да илюстрира това заключение, Джон показа серия от реклами, рекламиращи сладолед. Всички показани клипове бяха забавни и предизвикаха вълнение у публиката положителни емоции. Идеята беше хората, след като опитаха лакомството, да се преобразят и независимо от възрастта да започнат да танцуват, копирайки поп звездите. След като изгледаха видеата, участниците в семинара се убедиха, че този сладолед е увеличил продажбите си. На практика обаче всичко се оказа различно. Клиповете бяха наистина интересни, дори получиха награда в специален рекламен конкурс. Но това имаше малък или никакъв ефект върху продажбите. Според г-н Джоунс проблемът е именно в това, че не е предложена рационална причина на потребителите да купуват точно този сладолед. Ако в края на видеото беше казано, че сладоледът е много вкусен и това би било подкрепено с визуална поредица, тогава според Джон рекламата би донесла съвсем други резултати.

По този начин, ефективна рекламаса рационални аргументи в емоционална обвивка. Хората реагират на плика и го отварят (изключете "защитната бариера"). И тогава те „четат писмото“, тоест изслушват аргументите, които ще ги убедят да закупят този конкретен продукт. Не е необходимо рекламата да струва много пари, за да работи. Важно е да го направите правилно. Тогава дори един единствен рекламен контакт няма да остане незабелязан от купувачите.

Кока Кола.

Coca-Cola Company е най-големият производител на газирани напитки и няма нужда от представяне. Coca-Cola е на пазара от 123 години и държи над 3,2% от световния пазар на напитки. Ако броите, тогава около 2 милиарда долара от тази напитка се пият ежедневно в света. Марката на стойност 59 милиарда долара е най-ценната марка напитки в света. Компанията включва около 500 различни марки, които произвеждат 3500 напитки. Логото на Coca-Cola, най-разпознаваемото на земята. 94% от всички жители на земята разпознават цветовете на тази марка. За своите продукти фирмата използва кутии. Всяка година 300 000 алуминия се използват за производство на напитки в Съединените щати (приблизително 18% от производството на алуминий в страната).

Известно е, че Cola използва съставки като фосфорна киселина и листа от кока - растения. Това са много двусмислени и противоречиви добавки! Кокаинът се получава от листата на такова растение, а фосфорната киселина е силна химичен елементкоето е вредно за здравето. US Highway Patrol използва кока-кола, за да почисти пътищата от кръв от пътнотранспортни произшествия.

Почти всеки знае тази корпорация. Всеки, който използва компютър, получи първия си опит, винаги с операционна система Windows и различни програмиофис. Известен на всички е и основателят на компанията Бил Гейтс, който отвори Microsoft през 1975 г. През 2016 г. стойността на компанията достигна 75 милиарда долара. Microsoft харчи толкова, колкото Coca-Cola за реклама. Годишната такса е 2-2,5 милиарда долара. Малко хора знаят, но първоначално през 1989 г. проектът Microsoft Office е създаден за Macintosh PC.

Мак донълдс.

McDuck е най-голямата верига за бързо хранене в света (31 000 ресторанта). Стойността на мрежата за 2016 г. е 39 млрд. долара. Основана е през 1940 г. от братя Макдоналд, а още през 1948 г. мрежата придоби понятието "бързо хранене". Сега "Макдоналдс" присъства в 119 страни по света. Във всяка страна компанията използва само местни продукти.

Първият ресторант на тази компания в Русия е открит през 1990 г. Хората стояха на опашка с часове, за да посетят това място.

Google е официално регистриран през 1998 г. Първоначално планираха да нарекат търсачката "Googol", но по абсурдна случайност името й остана така, както го познаваме. Стойността на компанията е 83 милиарда долара. През 1997 г. собствениците на търсачката се опитаха да я продадат на Yahoo за 1 милион долара, но получиха отказ. Сега Google си позволява да купува 1 компания на месец. Не е изненадващо, че цената на търсачката е около 83 милиарда долара. През 2004 г. около хиляда служители на компанията станаха милионери.

Samsung.

Компанията на стойност 36 милиарда долара се състои от 85 бизнеса и осигурява работа на 370 000 души. Дата на основаване на "Samsung" (в превод от корейски "Три звезди") - 1938 г. Компанията представлява 17% от БВП на Южна Корея. Но основните приходи идват от смартфони и таблети (80% от общите приходи). Това не е изненадващо, тъй като Samsung има най-голямата гама смартфони и таблети в света. В същото време рекламните разходи на компанията възлизат на 4 милиарда годишно. Развитието на нови технологии обаче отнема много повече (10 милиарда годишно).

Първоначално тези момчета се занимаваха със създаването на шевни машини и едва през 1933 г. бяха модернизирани за производство на автомобили. В памет на това време е запазено логото на компанията, което показва конец, прекаран през ухото на иглата. През 1962 г. Toyota започва да се продава в Европа и се смята за доставчик на евтини, но надеждни автомобили. Сега колите се появяват в работилниците на този автомобилен гигант на всеки 6 секунди и това е безспорен рекорд. В допълнение към създаването на автомобили, Toyota също строи къщи в Япония, произвеждайки моторни лодкии работа в областта на роботиката.

За 2016 г. стойността на компанията е 42 милиарда долара. Разходите за реклама са 1,7 милиарда годишно.

Ябълка.

Apple (на стойност 154 милиарда долара), основана на 1 април 1976 г., е популярна в почти всички страни по света, както и нейният основател, покойният Стив Джобс. Продуктите на компанията се продават навсякъде с голям успех. И едно време първият компютър на Apple се продаваше за $666,66. Първият "Iphone" на компанията е създаден през 2007 г. и придоби голяма популярност сред потребителите. Всеки служител на компанията получи безплатно устройство. Оттогава актуализациите на продукта традиционно се правят веднъж годишно. Apple също харчи малко над 1 милиард долара за реклама всяка година.

През 2015 г. приходите на компанията възлизат на 234 милиарда, което е с 37 милиарда повече от приходите във федералния бюджет на Руската федерация.

md. Черная речка, 15 Санкт Петербург, Русия 8 812 497 19 87

Бюджет за рекламаза вашия бизнес. Как да изчислим

ДЯЛ

Каква цена на клик да зададете, какъв бюджет е необходим за реклама, колко да похарчите, дали „това” е нормално или не, каква трябва да бъде конверсията - всички тези въпроси се свеждат до едно нещо - как да изчислим рекламния бюджет .

Как да изчислим рекламния бюджет: най-опростената формула

Нека да разгледаме цена на клик за всяка реклама, няма значение какво правиш.

Цената на клик се състои от цена на стоки/услугитова, което продавате минус разходи(всички разходи, услуги на кол център, всички услуги, домейни, публикации за един продукт (разделете и осреднете тези стойности).

Умножетена преобразуване на уебсайт(или профил в Instagram, формуляри за водещи, страници на Vkontakte - всяка платформа за продажба).

И умножават сена преобразуване на оператор или преобразуване на търговски отдел(кол център), т.к все още трябва да се обаждат хора, за да сте сигурни, че ще получите пари (обработка на заявления и работа с възражения).

Да вземем пример.

(Цена на продукта 3.500r. минусвсички разходи 1000 рубли.) х(конверсия при кацане 3%) + (всяко второ заявление е потвърдено) х 45% = около 34 рубли.

Това е максималната цена на щракане, която можем да платим и при която ще излезете на рентабилност. Тоест няма да спечелите абсолютно нищо.

Сега от тази ставка (34 рубли) трябва да надградите. Това е максимумът, който сте готови да платите на Facebook, Vkontakte, Yandex и др.

Просто имайте предвид тази стойност. Всеки проект или бизнес трябва да има някакъв вид еталон. Трябва да знаете колко струва приложението.

Платете толкова, колкото сте готови да спечелите.

Това не е строг показател. Ако вземем нашия пример, тогава 34r. - това е показателят, при чието увеличение отивате на минус.

Бюджет за реклама. Колко пари са необходими?

Сега възниква един разумен въпрос: какъв бюджет ми е необходим за реклама?

Не само на начална фазано и след.

Първоначално трябва да определите колко пари сте готови да инвестирате в реклама.

Преди да се заемете с този проблем, трябва да помислите за индикатори.

Колкото по-високи са процентите на реализация на сайта, оператора, толкова по-ниска е цената на клик.

Колкото по-добро е представянето ви, толкова повече можете да си позволите, толкова повече можете да инвестирате в реклама.

И вече се занимавайте с такива показатели като CTR, дневен бюджети т.н.

Когато познавате фунията на продажбите отвътре и отвън, няма значение колко пари инвестирате в реклама.

Зависи само от това колко пари слагате в джоба си и колко пари инвестирате в развитието на бизнеса.

Всичко по-горе се отнася за тези, които вече имат уебсайт, отдел продажби и т.н.

Какво трябва да правят начинаещите?

Като начало инвестираме пари, за да получим някои първи индикатори. Цената на клик ще бъде по-висока.

В рамките на 4-5 дни индикаторите ще се стабилизират и ще разберете каква цена на клик ви устройва и дали трябва да инвестирате допълнително.

По-късно, когато цената на един клик ви устройва, можете да увеличите бюджета неограничено. Вече имаме система за продажби и показатели.

За да може броят на приложенията и клиентите да расте в бъдеще, трябва да работите върху преобразуването на платформата за продажба, с отдела за продажби (или разпространение по имейл).

Ако цената на клик расте и искате да я направите по-ниска, трябва да работите с аудиторията и конверсията (инструменти в системата за продажби), ние също работим с аудиторията, за да показваме реклами на тези, които имат нужда.

След това инвестираме бюджет дали искаме да го направим бързо (да инвестираме по-голямата част от печалбата) или постепенно (без да инвестираме големи бюджети).

Обобщаване на рекламния бюджет

Трябва да знаете средните си числа и да ги базирате, за да изчислите рекламния си бюджет.

CPC = (Разходи за продукта - Разходи) хпреобразуване на сайта хпреобразуване на оператора.

Не пропускайте да прочетете и тази статия:

Ако имате въпроси - пишете в коментарите, както и да споделяте в социалните мрежи и да поставяте звезди.

Силно се надявам тази информация да ви е била полезна. полезен;))

ДЯЛ

Статии, които може да ви заинтересуват

• 
  Какъв сайт трябва да рекламирате? И изобщо имате ли нужда

  Поздравления. Във връзка Артем Мазур. Днес пиша бележка-пост с малко нетипична за мен тема, а именно създаването на сайтове. От къде се появи тази тема? Аз и моят екип рекламираме в Instagram и Facebook повече от 3 години. В допълнение към факта, че ние самите се занимаваме с реклама и изключваме месечно...

• 
  Привличане на трафик: анализ на тенденциите

  В тази статия нека да разгледаме най-новите тенденции в трафика, защото очевидно се интересувате от привличането на трафик към вашия сайт, откакто сте тук, нали? По-конкретно, ще разгледаме такива тенденциозни теми за привличане на трафик като месинджъри, VK бюлетини, ботове за чат и Telegram. Тези инструменти се появиха през последните две...