Днес наш гост е Сергей Зайцев от Санкт Петербург, който управлява собствен бизнес за дома. Той произвежда сувенирни магнити за хладилник и в момента печели около 70 000 рубли на месец.

- Като начало, Сергей, няколко думи за себе си. Къде сте учили, как сте учили, каква е вашата специалност?

- Колкото и да е странно, но с любовта си към спорта и музиката (дори имах собствена група), учех много добре. След училище постъпва в корабостроителния институт. След като го завърших, получих добра специалност в корабостроенето и дори няколко години работех директно в него.

- Как стигнахте до решението да започнете собствен бизнес у дома?

- Просто исках нещо ново. Неговата собствена. Писна ми от монотонната работа във фабриката.

- Е, сега по-подробно за това, което правите сега?

- Имам един приятел, на когото винаги съм завиждал по приятелски начин. Веднъж усвоил специалността на шивач и шие прекрасни кожени дрехи и ги продава чрез интернет. С течение на времето редица клиенти се наредиха до него. Човекът седи у дома и знаете ли, той шие.

Исках нещо същото. Прекопах целия интернет в търсене на домашен бизнес, но той някак не беше мой. И тогава попаднах на една много интересна статия, където беше казано, че сега се търсят малки сувенири под формата на нещо смешно, забавно, направени на ръка. Може да е всичко! Закачалки за дрехи, рамки за снимки, свещници или просто някаква забавна фигурка.

Аз се спрях на магнити за хладилник. Но не с гледка към градове и забележителности, а с някакво забавление, с обрат, така да се каже. А магнитът също трябва да бъде триизмерен, а не обикновена ламинирана снимка.

Факт е, че от детството си обичах да извайвам всякакви фигури от пластилин. И го направих много добре. Родителите ми дори искаха да стана скулптор. И така хобито ми дойде по-удобно. Не трябваше да мисля дълго. Изваях няколко плоски фигури. Това бяха така наречените оригинални оформления. Сега въпросът беше как да ги умножим. От какво да хвърля? Как и отново от какво да направим многократно използвана форма за леене?

- Е, как се измъкна от ситуацията? Какво точно купихте за вашия бизнес?

- Много е просто. Интернет ми помогна. Плюс няколко познати реставратора. Просто ми предложиха да лея магнити от гипс. А калъпът за леене е направен от специален течен силикон. Нарича се още съединение. Не е никак трудно да го купите, а и не е скъпо.

Единственото, което малко ме изплаши, беше как точно да направя самата форма. В крайна сметка никога не бях имал работа със съединение преди този момент. Но след като изгледах само няколко видеоклипа, разбрах, че технологията за направата на силиконова форма не е никак сложна. Всяко ученик може да го овладее. Лично аз го направих за първи път.

Технологията за леене на гипс е още по-проста. Е, за да украсите бъдещ магнит, не е нужно да сте професионален художник.

Сега ще изброя всичко, което купих за първата партида стоки. И така: Пластилин, гипс, течен силикон (известен още като съединение), бои (за предпочитане акрил), акрилен лак, супер лепило и няколко метра магнитна лента.

- Трябваше ли да инвестирате много?

- Въобще не! Купувам пластилин не за деца, а скулптурен. Той не се придържа толкова много към ръцете ви, но струва малко повече от обикновено. Около 300-400 рубли. И не е нужно да го купувате често. Не щях да правя линия от милион различни видове магнити.

Като начало е достатъчно да направите 20 вида.От една опаковка можете да направите около 15 - 20 оригинални модела. Голям пакет гипс (30 кг) се продава във всеки железарски магазин и струва около 400 рубли. Приблизително 800 - 1000 броя излизат от един такъв пакет.Казах, приблизително, защото дори и с пълна ръка, определен процент пак ще отиде на вятъра. Просто не трябва да бързате, тогава ще има по-малко брак.

А сега да влезем в силикона. Килограм съединение заедно с втвърдител струва 800-900 рубли. От един килограм получавам 7-10 форми. За първата партида взех три килограма. Може би беше най-скъпото нещо да стартирам производството си. Но това не ме изплаши, защото вече знаех, че при правилна и внимателна употреба силиконовата форма може да издържи една и половина до две хиляди гипсови отливки.

Боите, лаковете и лепилото не са скъпи и освен това издържат дълго време. За първата партида спокойно удържах в рамките на 500 рубли. Два метра магнитна лента също не ме удариха силно. Тя стои навсякъде по различни начини и също има много видове. Вече не помня, но тогава платих около 1500 рубли за лентата. Е, сега го изчислете сами и ще разберете, че не съм вземал никакви заеми от банки и не съм имал намерение. Тази сума не е трудно да се натрупате сами.

Моля, кажете ни как сте продавали продуктите си в началото?

- Отначало с готови мостри на моите магнити просто отидох в магазини за сувенири, магазини със забавни неща, арт салони и предложих да взема от мен на малки партиди. В някои от тях с желание ми взеха стоката на комисионна.

- Предвид състезанието, трудно ли ви беше?

- Не точно. Да, разбира се, има някаква конкуренция, но тя не е значителна в сравнение с други видове бизнес. И аз също не бях алчен. Просто не определих прекомерни цени за своите магнити. 70 - 100 рубли на ръка на брой. Скъп? Не! За спомен ръчна изработка изобщо не е скъпо. Достатъчно бързо възвърнах първите инвестирани пари.

- Днес просто се рекламирам на всякакви тематични форуми, където е разрешено, имам акаунти и групи в в социалните мрежи (главно Vkontakte), предлагам своите продукти на онлайн магазини. Разбира се със снимки, системи за отстъпки и т.н. Предприеме! Нещо повече, те започнаха да поръчват персонализирани, поздравителни или според определени скици. Със сигурност струва повече, но след като го поръчат, значи има търсене.

- Практически сте дали стоката си на непознати... Не се страхувате, че лесно можете да бъдете измамени?

- Е, още не са го хвърлили. И не мисля, че ще бъдат хвърлени. Очевидно съм от хората, които привличат хора, които не са в настроение за измама. И тогава сега има много схеми за плащане в брой. Можете да изпратите стоки до друг град с наложен платеж.

- Какво отнема повече време, производство или продажба?

- Разбира се, отделям повече време на продукцията. И дори като се има предвид, че съм свикнал, това все още е деликатна и старателна работа. Боже мой работна седмица изглежда по следния начин: Три дни седя в работилница, която е част от стаята ми, ден в Интернет. След това почивам за един ден. Някак си така.

- Работите ли сами или някой ви помага?

- Както казах, те ми помогнаха само със съвети. И аз работя сам. Разбира се, ако продажбите растат, продуктите се подобряват, тогава ще търся помощници. Нека единият сърфира в интернет, другият отива в пощата, купува консумативи. Виждайки, че бизнесът ми е доста печеливш, сега съм пълен с оптимизъм и нови идеи.

- Променяли ли сте технологията на производство на вашите продукти с течение на времето?

- Защо трябва да преоткривам колелото? Технологията до голяма степен остана непроменена. Вече е съвсем просто. По-правилно би било да се каже, че се ускорява. И например, ако по-рано ми отне 15 минути, за да завърша процес, сега не повече от пет. Но няма да се уморя да повтарям, че някой от процесите все още остава кропотлив. В края на краищата това е сувенир и на излизане трябва да е красив и привлекателен.

- Имате ли някакви мисли да преминете към нещо друго?

- За всеки друг вид бизнес - не. Наистина ми харесва това, което правя сега. В крайна сметка това е едновременно хоби и любимо нещо и основната работа. Но за да разширите линията си, да излезете с нови видове сувенири - да! Разбира се!

- Какъв съвет можете да дадете на тези, които искат да започнат такъв бизнес?

- Разбира се, в толкова кратко интервю е трудно да се обяснят всички тънкости и клопки на този бизнес. За да го стартирате, трябва да съберете възможно най-много информация. След това направете няколко пробни версии и адекватно оценете качеството на вашата работа.

Подобрете производството си. Бъдете предварително подготвени, че ще започнете да печелите прилични пари не по-рано от шест месеца след стартирането на проекта или дори повече. Но тогава ще се радвате на пари в джоба си и на самореализация.

Искрено ви пожелавам на всички късмет!

Ако искате да отворите собствен бизнес, който ще донесе стабилни печалби, но все още не сте решили избора на посока, тогава ви предлагаме да помислитето чудесен вариант за голям и малък град, тъй като не изисква големи инвестиции и бързо се изплаща с правилния подход към бизнеса.

Търговията с подаръци и сувенири: характеристика на бизнеса

Сувенирните продукти са популярни и се продават добре дори в нетуристически дестинации. Купува се като подаръци за рождени дни и различни дати: 8 март, 23 февруари, Свети Валентин и др. Освен това често се поръчва сувенир за различни събития, например за форум или изложба, за представяне на клуб, за юбилея на компанията и др. Освен това подобен магазин има допълнителни услуги за опаковане. Да приемем например, че сте купили подарък за приятел, но не искате да го давате в обикновена картонена кутия. След това се обръщате към сувенир, където кутия е красиво увита в подаръчна хартия.

Внимание:на туристически места асортиментът от продукти значително се разширява - това могат да бъдат магнити, чинии, чаши и пощенски картички с изгледи на популярни места, разнообразни тематични занаяти и т.н.

Подаръците и сувенирите са винаги популярни

Печеливша ли е тази търговия

Според статистиката обемът на сувенирните продукти, продавани в Русия годишно, нараства с 10-12 процента, в зависимост от региона. Общият оборот се оценява на няколко милиарда рубли, така че ако желаете, винаги можете да вземете парче от този пай.

Като цяло конкуренцията в сувенирния бизнес е доста сериозна, но повечето магазини и фирми работят по старомодния начин, без да прилагат нови маркетингови методи и пренебрегват възможностите, които се откриват. Ако подходите разумно към въпроса, тогава можете успешно да се конкурирате с по-силни конкуренти и да завладеете все повече нови пазари. Нещо повече, можете дори да продавате стоки в чужбина изгодни цени, което значително ще увеличи печалбите ви.

Кой вариант за търговия да предпочетете

Преди да отворитетрябва да помислите в какъв формат планирате да работите. Сега ще разгледаме изключително физически магазини, тоест без да засягаме онлайн търговията. Има три възможности за търговия:

1. Отдел, който продава занаяти (различни ръчно изработени).
2. Сувенирни продукти, включително занаяти и фабрични продукти.
3. Опит или купони за участие в различни развлекателни програми.

Нека ги разгледаме по-подробно.

Ръчно изработени подаръци

Ръчно изработените продукти са много популярни: винаги е хубаво да получите ръчно изработен предмет като подарък, а не на машина. Ръчно изработената винаги е изключителна, има свой собствен стил, пази топлината и душата на майстора. Списъкът на ръчно изработените подаръци е огромен - това може да бъде дрънкулка на рафта, бижута за създаване на изображение (мъниста, обеци, пръстени, висулки, верижки или висулки), интериорни декорации, играчки, плетени предмети, сапун, сладкиши и много други .

Внимание:ръчно изработени продукти се купуват с удоволствие от потребителите чрез Интернет. Можете да създадете свой собствен онлайн магазин за подаръци, за да увеличите продажбите си.

Имайте предвид, че дори картините са ръчно изработени. Разбира се, едва ли ще създадете пълноценна художествена галерия от произведенията на местни художници, но малки сувенирни снимки в рамките винаги могат да бъдат показани в прозореца. Освен това можете да се срещнете с местни художници и да действате като посредник, ако клиенти идват при вас, за да нарисуват портрет или нещо друго.

Подаръците се купуват не само за деца

Подаръци за впечатление

Разнообразие от купони или флаери се наричат \u200b\u200bподаръци-впечатления, чрез закупуване на които човек (или група хора) ще може да участва в някакво интересно събитие. Например:

1. Посетете стаята за куестове, независимо избирайки темата и часа на посещението.
2. Посетете стената за катерене или въжения парк с цялото семейство.
3. Посетете стрелбище или развлекателен комплекс.
4. Отидете до делфинариума, океанариума или водния парк.
5. Оправете се в спа център или салон за красота.

Има и други опции за купони. Идеята е купувачът да даде на героя на случая не проста дрънкулка, а ярки впечатления, които той може да получи във всеки удобен момент. Откъде мога да взема такива купони? Много компании ги продават с малка отстъпка, като по този начин увеличават броя на клиентите. Средната печалба на транзакция е 10–20% от пълната цена на услугата.

Сувенири

Сувенирите са традиционни стоки, които се продават както в туристически райони, така и просто в тематични магазини. Какво може да бъде свързано със сувенирите? Всякакви дрънкулки: ключодържатели, магнити, чаши с надписи, тениски, календари и плакати, кукли за гнездене, камбани и много други. Ако живеете в туристическо място, тогава продавайте сувенири, свързани с него, те ще бъдат много популярни сред туристите, защото всеки иска да донесе нещо вкъщи за спомен.

Изборът на сувенири е наистина огромен. За да ги закупите, можете да се свържете както с големи доставчици, така и с местни майстори. Например можете да подпишете договор с местна керамична работилница, която провежда майсторски класове за деца и възрастни: те ще получават пари за забавление, а вие ще бъдете резултат от техния труд.

Как да отворите магазин за подаръци

Обмисли и какво трябва да направите. На първо място, трябва да решите къде точно ще се намира вашата точка. Най-добрият вариант - това са преминаващи места: пазари, централни улици, точки в близост до туристически обекти или плажове, сергии в близост до гари и автогари. Дори малка стая с площ 10-12 м2. С правилния подход той може да побере много рафтове и витрини.

След това ще трябва да анализирате конкурентите си. Трябва да проучите дали наблизо ще има конкуренти, какво точно продават, какви цени предлагат, как работят. Ако магазинът им е в непосредствена близост, тогава асортиментът трябва да бъде планиран така, че да не се припокрива с повече от 25-30%. Следващият етап е разработването на бизнес планове и оценка на риска. Когато всичко е готово, ще трябва да се регистрирате в данъчните власти като индивидуален предприемач или LLC (първата опция е за предпочитане), да купите витрини, да подредите продукти и да се захванете за работа.

Внимание:бизнесът с подаръци в началото не е печеливш, така че ако искате да намалите разходите, не наемайте продавач, а работете сами. След като процесът е на място, можете да наемете консултант и да започнете да разширявате мрежата.

Колкото по-голям е асортиментът, толкова повече продажби

Изготвяне на бизнес планове

След приключване на основния анализ е време да се направи подробен бизнес план... Този документ е необходим за систематизиране на събраните данни, обобщение на това, което трябва да закупите, изчисляване на разходите и доходите, отчитане на рисковете и т.н. Настоятелно препоръчваме на всички предприемачи да го съставят, за да „настроят” мозъка по подходящ начин, да сортират всички мисли на рафтовете и да комбинират различните данни в едно цяло.

Индустриална

Индустриалнабизнес план за магазин за подаръци включва всичко свързано с управлението икономическа дейност... Той трябва да предостави следните точки:

1. Организация на работния процес. Тоест къде ще се намира магазинът, каква е неговата площ, как ще работи (режим на работа), как ще се купуват стоките, как ще се продават, дали ще има услуга за доставка и други нюанси.
2. Необходимо оборудване. Ще ви трябва бюро за продавач (или за предпочитане две комбинирани в едно), стол, компютър със счетоводна програма, чекмедже, касов апарат, рафтове и витрини с различни конфигурации и размери. Витрини и стелажи могат да бъдат закупени нови или използвани за спестяване на пари.

Маркетинг

Маркетинговият план включва разработване на стратегия за увеличаване на продажбите. Нека разгледаме основните опции, приложими за сувенир:

1. Създаване на висококачествена външна реклама. Трябва да проектирате добър знак, може би да украсите прозорците с тематични изображения или просто да ги използвате като витрина. Също така, стандартна и хартиена реклама няма да ви навредят, поне в началото. Все още работи и привлича посетители.
2. Работа със социални мрежи, градски групи и форуми. Създайте профили на вашия магазин във Vkontakte и Odnoklassniki, ако знаете как да го направите висококачествени снимкислед това използвайте и Instagram. Поставете реклами на градски групи, опитайте се да поддържате страници, разказвайки за интересни сувенири и технологии за тяхното създаване, поздравявайки потребителите за празниците и ги канете да купуват подаръци за приятели и семейство. Не забравяйте и за форумите - използвайте всяка възможност.
3. Отстъпки, разпродажби и отстъпки. Всъщност отстъпката не е най-много най-добрата идея за магазин за подаръци, особено на туристическо място, тъй като ще имате постоянен поток от нови хора, повечето от които никога няма да се върнат не само в магазина, но и в града. Въпреки това местните отстъпки могат да бъдат от полза, особено ако сте започнали да работите с компании и фирми.

Финансов

Финансовият бизнес план включва всякакви финансови изчисления. Нека ги доведем до кратка форма... За да отворите точка, ще ви трябва:

1. Покупка на оборудване, каса, компютър и мебели - 120 000 рубли.
2. Покупка на стоки - 100 000 рубли.
3. Платете за наем за 2 месеца - 30 000 рубли.
4. Регистрирайте се и направете преустройство - 50 000 рубли.
5. Други разходи, включително маркетинг - 50 000 рубли.

Общо ще ви трябват около 260 хиляди рубли. След това помислете за потенциалната печалба. Стандартната надценка за подаръчни продукти е 100%. Средният чек е 300 рубли, броят на продажбите в популяризираната точка е най-малко 25 артикула. Общо получавате 7500 рубли на ден, от които нето (минус разходите за стоките) - най-малко 3500. След месец, ако работите 6 дни в седмицата, ще получите 90 хиляди чиста печалба... Задължителните плащания на месец са 15 хиляди рубли за наем + 5 хиляди данъци, комунални услуги, перилни препарати, поддръжка... Като цяло ще получавате 70 хиляди нетна печалба на месец и ще възвърнете инвестицията си за около 4 месеца.

Как да организираме компетентно работата на търговски обект

Да организира компетентно работатамагазин "всичко за празника" разгледайте следните точки:

1. Нуждата от персонал. За да започнете, нямате нужда от персонал - препоръчваме да започнете работа сами, за да сведете до минимум разходната страна, докато достигнете желаното ниво на доходи.
2. Покупка на стоки. Трябва да помислите с кои доставчици планирате да работите, какъв продукт купувате, в какво количество, дали ще имате склад и наличности.

Задължителни документи

Няма нужда от специални документи за магазина, тъй като продуктите не са лицензирани. Препоръчваме ви просто да уредите ъгъла на купувача, в който ще бъде показана информация за индивидуалния предприемач (копие на патента, книга с жалби и други необходими неща). Ще ви е необходима и касова книга, а в някои случаи разрешението на пожарната инспекция и санитарната станция ще ви бъде полезно. Ако стаята не е оборудвана пожароизвестяване, тогава най-вероятно ще бъдете принудени да го инсталирате, което ще струва неразумно скъпо, така че когато избирате опции, не забравяйте да вземете предвид изискванията на различни проверки.

констатации

Както можете да видите, няма нищо трудно в отварянето на магазин - всичко върви според стандартната програма. Просто трябва да проучите пазара, да намерите подходящите помещения и да започнете да работите. След старта обмислете и възможността за отваряне на онлайн магазин, особено ако продавате ръчно изработени продукти - клиенти от цял \u200b\u200bсвят с удоволствие го купуват. Не забравяйте да наблюдавате конкурентите си: ако те започнат да намаляват цените и нямате такава възможност, опитайте се да предоставите най-качествените услуги.

Във връзка с

Условно сувенирните и подаръчните продукти могат да бъдат разделени на 3 вида: туристически, подаръчни и рекламни. Промоционални артикули или рекламни артикули обикновено не се продават в магазина. Такива сувенири се дават например на бизнес партньори, колеги, изтъкнати служители, тъй като техният дизайн съдържа логото или името на фирма, предприятие или организация.
Започвайки бизнес в сувенирната индустрия, би било най-удачно да се спрете на продажбата на точно туристически и подаръчни сувенири, които се припокриват по предназначение, което дава възможност да се продават едновременно. Това включва магнити, ключодържатели, запалки, халби, тениски, бейзболни шапки, портфейли, бижута и др.

Преди да започнете бизнес, продаващ продукти, насочени повече към туристите, трябва да станете сами туристи за известно време. След като се присъедините към екскурзионната група, опитайте се да погледнете познатия град през очите на гостуващ човек, да разберете маршрута и забележителностите, разказани от водачите, да видите какво често купуват гостите на града в памет на пътуването. Това прераждане ще помогне с няколко задачи:

• проучване на обхвата на конкурентите и търсенето на продукти;
• решете с какво да търгувате, за да се откроите от тълпата;
• изберете място.

Основните рискове

Бъдете готови за факта, че бизнесът с продажба на сувенири и подаръци има сезонен характер: потокът от туристи у нас не е целогодишен и празниците не попадат всеки месец. По този начин нивото на продажбите се увеличава:

• в периода от май до август, както и новогодишните и януарските празници (най-високите показатели за броя на гостите на града);
• в навечерието на големите календарни празници;
• през периода на спортни събития в световен мащаб.

Струва си да се отбележи, че има възможност да останете с непродадени стоки, което ще донесе загуби. Например новогодишните сувенири със символа на годината ще бъдат без значение след една година, тениските с емблемата на предишното първенство бързо губят търсене, керамичните изделия се напукват или чупят, текстилът се замърсява и т.н. Но те не се развалят толкова бързо, колкото храната!

Местоположение

Добре подбраното място за отваряне на магазин е един от факторите за просперитета на бизнеса. Големи търговски центрове, оживени централни улици, с постоянно голям брой минувачи, зони в близост до атракции, автобусни и жп гари, летища. Най-вероятно обаче най-популярните търговски обекти вече са заети от други предприемачи, или цената на наема тук може да е твърде висока за начинаещ предприемач.

Оптимално и изгодна опция за започване на бизнес ще има отваряне не на магазин, а на павилион или преносима палатка, което значително ще намали разходите за поддръжката му, но на място, което е включено в много екскурзионни разходки. Едва ли има туристи, които ще отидат в покрайнините на града в търсене на оригинални сувенири.

Освен това не бива да се намирате в подземни проходи. IN този случай, уместно е да се говори за нерентабилност на местоположението.

Персонал

И швейцарецът, и жътварът, и геймърът - ако това е поговорка за вас, тогава не е нужно да мислите за работниците. Отидете сами в Китай, купете различни сувенири и подаръци на много разумна цена, купете тениски, след това нанесете върху тях рисунка с помощта на фотопечат или термо стикери, закупете или направете продукти със снимки на града със собствените си ръце и излагайте асортимента си на показ всеки ден, като същевременно спестявате приветливост и сърдечност в отношенията с клиентите. Все пак е по-добре да разпределите отговорностите на директора, продавача, производителя, доставчика.

Доставчиците играят важна роля в бизнеса със сувенири и подаръци. Ще отнеме време, за да ги намерим. По-добре е да започнете с малки партиди, което е начална фаза ще ви позволи да се съсредоточите не върху количеството, а върху асортимента от стоки. Добър вариант ще установи контакти със занаятчийски училища. Майсторите могат да правят висококачествени оригинални кукли-амулети, играчки, дрехи, чанти, композиции от естествени материали с пейзажи на райони с голямо търсене.

Документи и лицензи

За да започнете да продавате сувенири и подаръци, не се изисква специален лиценз. Стоките не подлежат на задължително сертифициране и продавачът може да бъде приет без съставяне на здравна книжка, което значително намалява времето за незабавно започване на дейност. За да получите разрешение за търговия в близост до градските забележителности обаче, трябва да се свържете с администрацията.

Маркетинг

Необходимо е да се третира компетентно гамата от предлагани продукти, да може да се предвиждат и предвиждат заявки на клиенти, както и качеството на услугата. Вашият магазин трябва да е готов за периоди, когато пазаруването на сувенири и подаръци е глобално (предпразнични дни). Достатъчно количество стоки през този период дава възможност да се правят покупки на едро, което освобождава купувача от посещение в други магазини. През това време можете да поканите допълнителен продавач, за да няма опашки и за да може всеки посетител на магазина бързо да направи покупка.
Няма да е излишно да инсталирате климатик или вентилатор на мястото на продажба, за да създадете комфортни условия за купувачите за спокойна проверка на цялата гама от продукти, предлагани дори при горещо време.

За да направите бизнеса си печеливш, не трябва да пропускате случаите, когато можете да предлагате своите продукти на обществеността. Участието в различни занаятчийски панаири, изложби, градски събития дава възможност да се предлагат някои от стоките за продажба. Оригиналният дизайн на аутлета, разнообразието и оригиналността на сувенирите, приятелското отношение към всеки клиент, може би провеждането на промоции (3 магнита на цената на 2) ще привлекат вниманието на посетителите.

Обобщение

Сувенирният бизнес е доста печеливш. Въпреки факта, че сувенирите и подаръчните продукти не са основни артикули, търсенето на тях сред населението е доста голямо. Всеки празник или важно събитие се придружава от връчването на подарък. Сладка дрънкулка може да причини положителни емоции от неговия собственик продукт, изобразяващ запомнящо се място, ще стане част от преживяването и оригинална тема интериор.
По този начин качеството, разнообразието и ексклузивността на асортимента ще привлекат нови клиенти. Уверете се предварително, че сувенирите, донесени от азиатските страни, нямат надпис „произведено в Китай“.

Някои предприемчиви хора печелят от въображението и творчеството си. Производството на сувенири е доста обещаваща сфера на дейност. Такива продукти се търсят дори при трудни икономически условия, защото хората никога не щадят пари за подаръци на роднини и приятели. Ако искате да отворите сувенирна продукция като бизнес, трябва да разберете по-подробно всички нейни нюанси.

Откъде да започнем?

Преди да отворите производството на сувенирни изделия, трябва да решите целите. Важно е да разберете дали тази дейност ще се превърне в източник на допълнителен доход за вас или искате да я превърнете в основна дейност. Освен това трябва да знаете дали ще продавате сувенири на дребно в малък магазин или повече се интересувате от големи поръчки от различни компании и предприятия.

Бизнес регистрация

Помещения

За да спестите пари в началото, можете първо да работите в гаража или в някоя друга отопляема стая у дома. Между другото, сувенирите са едни от най-обещаващите. Ако в дома ви няма подходящо място за настройка на вашето оборудване за правене на подаръци, можете да наемете място в покрайнините на града. Това ще ви позволи значително да намалите разходите. Когато бизнесът започне да се развива, имате нужда от просторна сграда за производствени цехове, складове и офис. Желателно е производството и продажбата на сувенири да се извършват на едно място. За да направите това, можете да отворите малък магазин в близост до предприятието.

Видове сувенири

За направата на сувенири могат да се използват различни материали:

1. Акрилните изделия силно наподобяват кехлибарени бижута. Те се произвеждат по два начина: механичен и леене. Първият метод се използва за изработване на надгробни паметници и лога. Методът за изливане ви позволява да поставите различни предмети вътре в материала. В резултат се получават необичайни оригинални сувенири;
2. Металните изделия винаги са в голямо търсене. Но направата им е достатъчна трудоемък процескоето изисква определени умения. Сувенирите се изработват от месинг, алуминий или бронз. Готова продукция полиран и след това украсен с гравиране, инкрустация или емайл;
3. От камъка обикновено се правят етнически сувенири. Майсторът трябва да усети напълно материала, за да не нарушава естествения модел. Този вид работа изисква огромно търпение;
4. Стъклените сувенири се изработват според комплекс иновативна технологиясъстоящ се от няколко етапа. Най-популярни са лазерният арт дизайн и 3D изображения върху стъкло;
5. Дърво. Занаятчиите, които вече са работили с дърво, могат лесно да изработят сувенири по поръчка. На оригинални продукти на естествено дърво можете да печелите прилични пари;
6. Бизнес сувенирите са най-сериозният и отговорен бизнес. Такива продукти трябва да носят максимума полезна информация... Производството на сувенири с лого трябва да се третира много отговорно, тъй като това е маркетингов трик на компанията. За да бъдат корпоративните клиенти доволни, трябва да наемете опитен майстор и професионален дизайнер... Такива сувенири могат да бъдат изработени от всякакви материали - камък, стъкло, дърво и други.

Оборудване

Във всеки случай е много по-изгодно да закупите китайско оборудване. Това е доста успешен вариант, който се различава достъпни цени и достойно качество... Такива машини са проектирани за шест месеца интензивна непрекъсната работа. През това време ще можете да разберете дали си струва да инвестирате сериозно в тези популярни бизнеси. Ако бизнесът започне да процъфтява, можете да закупите по-качествени единици. Например, машини за фрезоване на подаръци се купуват най-добре в Германия.

Пазар на продажбите

Ако правите сувенири у дома и ги произвеждате в малки количества, продуктите могат да бъдат предадени за продажба в магазини, разположени на места с много хора.

Солидното производство изисква по-сериозни канали за дистрибуция. Препоръчително е да сключвате договори за производство на сувенирни изделия с големи компании и предприятия. В този случай ще ви гарантираме, че ще получавате стабилно високи доходи.

Рентабилност на бизнеса

Експертите смятат, че правенето на сувенири като бизнес е доста печеливш бизнес. За да бъде доходът осезаем, е необходимо да включите разходите за реклама в бизнес плана. Ако постоянно прилагате ефективно маркетингови инструменти, в близко бъдеще ще имате много редовни клиенти. Но най-много най-добрата реклама Качеството на продукта ли е.

Рентабилността на бизнеса е най-лесно да се определи с пример. Малък дървена кутия струва 3 хиляди рубли. Производството му струва 500 рубли. Ако правите продукти по поръчка, можете да спечелите още повече. обикновено те са много печеливши, тъй като предприемачите не харчат пари за наемане на помещения и заплати за персонала. Освен това материалите за производство на сувенирни изделия са евтини, което може значително да намали производствените разходи.

Разходи

Не са необходими много пари, за да започнете сувенирен бизнес. Ако планирате да работите самостоятелно, трябва да инвестирате 60-150 хиляди рубли. Това са разходите за закупуване на оборудване и реклама. На господаря, който има всичко необходими инструменти и машини, трябва да намерите само 20-30 хиляди за реклама и консумативи. , зависи от вас, но не забравяйте, че сувенирите носят добър доход дори по време на криза. Нещо повече, това е много вълнуваща творческа дейност. Ако нещата вървят добре, в крайна сметка можете да отворите собствен магазин за сувенири и да наемете опитен майстор от персонала.

Изработване на сувенири от високоякостен отливен камък

Предимства и недостатъци

Експертите характеризират тази област на дейност само от положителната страна:

• Цената на продукта е 3-4 пъти по-висока от себестойността му;
• Минимални разходи;
• Високото търсене на продукти ви позволява да получавате стабилен доход;
• Бизнес може да се организира вкъщи, благодарение на което е възможно значително да се спестят наеми на помещения.

Единственият недостатък, който плаши начинаещите предприемачи, е сезонността. Обемите на продажбите се увеличават значително преди официалните празници - Нова година, Коледа, 8 март и други. Но това не означава, че през останалото време производството ще бъде на празен ход. Ако сключите споразумение с корпоративни клиентище има повече от достатъчно работа. Можете да правите и други дейности по време на извън сезона. , точно както изисква производството на сувенири творчески подход и полет на фантазията. Следователно можете да опитате силите си в тази област. Персонализираните фотокниги са нова посока предприемаческа дейност, но въпреки това подобна услуга вече е много популярна.

Обобщаване

Ръчно изработените сувенири винаги са уникални, поради което са много привлекателни за чуждестранните туристи. Ако се освободи естетически красиви продукти от екологично чисти материали, те винаги ще бъдат с голямо търсене. Такъв бизнес е печеливш и високорентабилен. Но за да работите в тази посока, трябва да имате талант или подходящо образование.

Всички обичаме празниците. Защо? Причините за това са много. Празникът е повод да се срещнете със семейството и приятелите си, за приятни пожелания, понякога допълнителни уикенди идват заедно с празниците, но най-много главната причиназащо обичаме празниците, това, разбира се, са подаръци.

Много хора вярват, че желанието за получаване на подаръци е черта на меркантилен човек, но на първо място, подаръкът е начин да изразите своята привързаност към даден човек, вашето съчувствие или дори любов. Освен това подаръкът не трябва да е скъп, основното е, че е направен от сърце.

Между другото, някои хора повече обичат да подаряват, отколкото да получават. Това не е изненадващо, защото е толкова приятно да виждате ярки положителни емоции на лицето си. обичан и знайте, че вие \u200b\u200bсами сте причината. Понякога обаче е много трудно да се избере какво точно да се даде на този или онзи човек. В такава ситуация Максим, който се занимава с бизнеса с подаръци, може да помогне: той създава практични и красиви комплекти и ги доставя на клиентите, като по този начин прави добра печалба и радва клиентите си.

Reconomica също обича да прави подаръци на своите читатели под формата на интересни и полезни статии. Ето защо помолихме Максим да разкаже своята история за изграждането на празничен бизнес и да я представи на вашето внимание.

Добър ден, скъпи читатели. Казвам се Максим. Живея в обикновен провинциален град, където почти всички хора се занимават с търговия поради липсата на производство. На 22-годишна възраст разбрах, че би било чудесно да има допълнителен източник доход, който отнема малко лично време. След като успешно защитих дипломата си, за разлика от връстниците си, не бързах да работя веднага, а започнах да уча изграждането на бизнес на практика от нулата.

Може би моят опит в такъв бизнес като продажба подаръчни комплекти в Интернет ще ви бъде полезно. Печеленето на пари без големи стартиращи инвестиции през първата година най-вероятно няма да работи, но перспективите за този бизнес са наистина огромни.

Измина точно година, откакто започнах да се занимавам с тази дейност и вече виждам десетки начини за увеличаване на бизнес оборота и значително повишаване на печалбите.

Между другото, в същото време помагам на семейството си домашен бизнес, специализирана в продажбата на котки от мейн кун. Изграждането на семеен бизнес е значително по-различно и изисква много по-големи инвестиции както на време, така и на пари, но печалбата е много по-голяма.

Как стигнах до продажбата на подаръчни комплекти

След като проучих всички настоящи ниши, се спрях на подаръчни комплекти. И имаше няколко основни причини за това:

• минимална парична инвестиция на входа на бизнеса;
• без караница с хартиени документи в големи обеми;
• голям марж (допълнително заплащане);
• лично съчувствие към този вид бизнес;
• няма нужда да наемате стая в ранните дни на бизнеса;
• минимална конкуренция.

Именно тези аргументи действаха като тласкащ елемент към избора на тази конкретна ниша. След известно време е приятно да знам, че направих правилния избор.

За да започнете този бизнес, трябва да изпълните няколко задачи и за предпочитане в посочената от мен последователност:

• анализирането на конкуренти и събирането на информация ще ви помогне да се откроите от тълпата и да продадете оригинални подаръци;
• съставяне на портрет целева аудитория и създаване на уникално предложение за продажба;
• тестване на ниша на безплатни рекламни сайтове;
• закупуване на продукти за комплекти, включително поръчка на кутии с лого;
• изготвяне на план за съдържание и създаване на продажби на публикации / реклами;
• създаване на уеб сайт и акаунти в социалните мрежи;
• качване на снимки и продажба на текстове в сайта и социалните мрежи;
• съставяне на семантично ядро \u200b\u200bот ключови думи и по-нататъшно свързване на рекламни компании.

Бих искал да отбележа, че клиент, който ви струва 300 рубли с печалба от 1000 на артикул, е много добър показател. Следователно е необходимо в цената на стоките да се включат не само разходите за стоки и доставка, но и други разходи, като реклама, консумирана електроенергия или бензин.

Веднага ще направя резервация, че това е кратък план, който предполага алинеи.

Но те вече се различават значително в зависимост от пълнежа на подаръчните комплекти. Например може да са ви необходими професионални снимки за сайта и групите още в началото.

Снимките трябва да подчертават красотата и оригиналността на продукта.

Как и кога за първи път тествах нишата

Тествах нишата в началото на 2017 г., а именно през януари, когато всички празници вече бяха преминали. Реших да сложа тестови реклами на дъските, направих снимките от редовно търсене в интернет, което можеше да се използва, без да се нарушават авторските права. Съобщението изглеждаше по следния начин: „Моля близките си с практични подаръчни комплекти, които се създават индивидуално, въз основа на предпочитанията и интересите на човека. Цената на комплекта е 3000 рубли ”.

Посочени бяха и методи за комуникация.

Обявата е подадена на 5 сайта, нито един допълнителни услуги Не използвах теми под формата на автоматично повишаване и осигуряване.

Първото обаждане дойде след 3 часа, казах на клиента, че сега всички комплекти са разглобени, но мога да сглобя и изпратя нов комплект в близко бъдеще. Веднага въпросът, за който вече бях помислил, но отложих, стоеше право. Наложи се спешно да се реши проблемът със закупуването на стоки и логистиката на доставката.

Естествено, в допълнение към това, разказах на приятелите и семейството си за начинанията си и исках да чуя най-правдоподобния отговор. Приблизително 90% от средата не само подкрепиха тази идея, но също така предложиха помощ и дадоха много съвети относно попълването на самите подаръчни комплекти, което изигра положителна роля в готовността ми да се захвана незабавно с бизнеса.

Първоначални прикачени файлове

Първоначалните инвестиции не са само пари, защото се харчат и други ресурси, за които също ще говоря.

Морална инвестиция

Първо, бих искал да отбележа моралната инвестиция, която изплатих с лихвите: първите седмици буквално денонощно изучавах конкуренти и техните уникални предложения за продажба, разглеждах техните сайтове и блогове, формирах собствени различия. И за кратко време навлязох на пазара с наистина полезна оферта. Преди мен на пазара нямаше практически подаръчни комплекти. На това се фокусирах. В крайна сметка, когато давате подарък, наистина искате да сте сигурни, че ще го използвате в крайна сметка.

Финансови инвестиции

Второ, глупаво е да не говорим за финансови инвестиции. Точно изчисление на разходите за закупуване на всички стоки за първите 50 комплекта:

• 10 000 рубли бяха похарчени за закупуване на интересни и нови книги от различни жанрове;
• 5000 рубли бяха похарчени за закупуване на партида картонени кутии с размери 310 х 210 х 150, цялата партида имаше лого;
• 500 рубли бяха похарчени за създаването на логото;
• Платих 7000 рубли за създаването на обикновен сайт с една страница с функция за директно закупуване от него;
• 10 000 рубли бяха похарчени за закупуване на интересни и евтини джаджи от Китай;
• 10 000 рубли похарчени за настолни игри, чаши, тетрадки, сладкиши и много други интересни неща;
• 5000 рубли компенсирани за всички други разходи.

Общите разходи за закупуване на първата партида подаръчни комплекти бяха 47 700 рубли.

Инвестиране на временни ресурси

И последният разход, разбира се, е времето. През първия месец от проекта, когато всичко още се създаваше, прекарвах по 10 часа на ден. През следващите месеци той прекарва средно по 2-3 часа на ден.

Продавам продукта не само с помощта на уебсайта, но и със създадената група в Instagram.

За 2018 г. той си постави за цел да постигне печалба от 800 хиляди рубли.

Постигнатото изчерпване и какви реклами използвам

Що се отнася до печалбата, получена от този случай, тогава ще доказвам това ежемесечно:

• януари - 0 рубли;
• февруари - 3500 рубли;
• март - 13 500 рубли;
• април - 15 000 рубли;
• март - 16 000 рубли;
• юни - 15 000 рубли;
• юли - 16 500 рубли;
• август - 21 500 рубли;
• септември - 20 000 рубли;
• октомври - 25 000 рубли;
• ноември - 30 000 рубли;
• декември - 24 000 рубли.

Общо излязоха точно 200 хиляди. Мисля, че това е добър показател за толкова малък размер на инвестицията.

Ето как изглежда страницата ми в Instagram.

Уебсайт и социални мрежи

Както виждате, въпросът напредва и смятам да отделя повече време за това, отколкото сега. Виждам голям потенциал в тази област и планирам да отворя нов уебсайт за подобряване на конверсията от рекламни компании. Що се отнася до интернет маркетинга, тук предимно използвам контекстна реклама, плащането се извършва за всеки потребител, който е отишъл на моя сайт. За „Instagram“ най-подходящи са целевите реклами, които се предлагат в лична сметка бизнес акаунт.

Що се отнася до други социални мрежи за този бизнес, мога да спомена VKontakte. Смятам да създам собствена група там през следващите няколко седмици: наскоро имаше функция за добавяне на продукти и точно това е необходимо за успешни продажби.

Потребител, който веднага отиде в групата, ще обърне внимание на необичайни подаръчни комплекти.

реклами

Трябва също да споменем създаването на самите реклами, преди да стартираме пълноценна кампания. Съветвам ви да използвате a / b тестване на реклами. Това ще ви предпази от източване. рекламен бюджет още в първия ден на продажбите, защото дори професионалист няма да може да създаде реклама правилно за първи път. Ако днес нещо върви с гръм и трясък, утре може напълно да се провали.

Следователно, единственият правилен вариант е постоянно да бъдете в търсене на най-съвършената реклама.

За да ги създадете, се нуждаете от семантично ядро \u200b\u200bот ключови думи и познания за основни рекламни конструкции. Ще бъдете изненадани колко вълнуваща може да бъде тази дейност, защото една заменена дума в текста може значително да повлияе на реализацията на продажбите.

Състояние на нещата в момента

Към този момент месечният паричен оборот по този проект е 60-65 хиляди рубли. Вече поръчах разработването на нов уебсайт с подобрен дизайн. Ето защо официалният ми сайт временно е затворен, но функционира група в Instagram.

В близко бъдеще планирам да наема пакер на непълно работно време, най-вероятно ще бъде студент без лоши навици, притежаващ внимание: той не само ще трябва да опакова подаръци, но и да попълва пощенски формуляри, както и да изпраща колети.

Това ще ми помогне да се занимавам изключително с развитието на проекта и да не губя време за механичен труд.

В момента продажбите ми са много добри и имам структура всеки ден, обръщам много внимание на планирането на ежедневните си задачи. Поставям си и краткосрочни и дългосрочни цели, към които се стремя всеки ден.

Понякога давам отстъпки за привличане на клиенти.

Мога да посъветвам всички начинаещи да не харчат много пари за подготовка, а да предприемат действия незабавно.

Не инвестирайте много пари в реклама в самото начало

Не бива да купувате скъпи сайтове веднага и да инвестирате сериозно в реклама. Първото място, което трябва да започнете, е, разбира се, тестване на ниши. Това може да бъде анкета сред роднини и приятели, харесва ли им този бизнес или не, както и публикуване на безплатни реклами в подходящи сайтове.

Също така искам да отбележа значението на резервните пари в резерв.

В момента, в който започнете да правите бизнес, през първите месеци няма да имате време за основната си работа и най-вероятно ще трябва да напуснете. Следователно е необходимо да имате запас от средства за 2-3 месеца: това ще ви позволи напълно да тествате нишата с пробна покупка на стоки.

Използвайте просто лого

На полезни съветипо отношение на доставката, можем да споменем прилагането на логото върху кутията. За първата партида ви предлагам да спестите пари и да изберете черно-бял печат, което направих точно аз. Това значително намали разходите: спестих около 3000 рубли.

Изградете сами уебсайт

Можете също така да спестите от създаването на уебсайт. Ако сте поне малко запознати с изграждането на сайтове, можете да спестите 5-10 хиляди рубли и да го направите сами с помощта на конструктор на уебсайтове. За да създадете сами такова творение, не е нужно да знаете програмиране, достатъчно е да разберете последователността на елементите и информационните блокове.

В конструктора на уебсайтове събирате готови блокове, трябва да знаете как да изградите фуния за продажби.

Например в горната част на сайта, в т. Нар. Хедър, вашият уникален търговско предложение, което първо би било поразително. Следва блок с директно с продукта, следващи блокове са гаранции, рецензии, доставка, информация за контакт.

Работещи начини за увеличаване на печалбите

За да се увеличат печалбите, е обичайно или да се намалят разходите за закупуване на материали и заплати, или да се увеличат продажбите. Реших да тествам и двата варианта, но първият все още е в плановете, така че ще се спра на втория.

Една от основните задачи на всеки бизнес е непрекъснатото разширяване на информационното поле на компанията и увеличаване на продажбите.

Взех следните мерки, които допринесоха за допълнителна печалба:

• в допълнение към сайта той представи блог в Instagram, който почти веднага започна да генерира допълнителни приходи;
• публикувани реклами на всички безплатни сайтове във всички градове на Руската федерация;
• поканени близки да продават подаръчни произведения за процент;
• написа и изпрати няколко рекламни статии за информационни и новинарски сайтове;
• закачен насочени и контекстна реклама.

Изброих само това, което лично съм тествал, но всъщност има много повече начини. Като алтернатива можете значително да увеличите приходите си, като създавате и популяризирате продуктови страници във всички социални мрежи. Но в бъдеще за това все още трябва да наемете SMM специалист, който да се занимава с всички средства за комуникация в социалните мрежи.

констатации

Подаръчните кутии са чудесен тип бизнес, който не изисква огромни стартови такси. Всеки може да прави този бизнес и няма да се налага да правите нищо свръхестествено. Но работата, както във всеки друг бизнес, все пак си заслужава.

Парите обичат трудолюбивите и предприемчиви хора.

Докато работех по този проект, научих как да планирам добре времето си и осъзнах, че това е най-скъпият ресурс, който човек има. В рамките на няколко месеца след започване на бизнеса те започнаха да идват при мен търговски оферти на пощата, но в момента отказвам на всички. Дори имаше случай, когато ме попитаха продажната цена на моя проект.

Можете да спечелите много пари от продажбата на кутии за подаръци, въпреки че в началото няма да има голяма печалба. Но доходът, получен от бизнеса, пряко зависи от това какви познания имате, колко време можете да отделите за бизнеса и какъв начален капитал имате. Като пример показа, с начален капитал от 50 хиляди рубли годишно, постигнах печалба, която беше 4 пъти по-висока от първоначалните разходи. Смятате ли, че това е добър показател?