Бизнесът, на който се отдавате изцяло, носи приходи и удовлетворение. Ако инвестирате енергия, знания, време в предприятие, определено ще има възвръщаемост. Но пътят към успеха е дълъг, ако приоритетите са погрешни.

• икономически (бизнесът прави печалба за ограничено време);
• лични (професия, на която трябва да отделите цялото си време, носи удовлетворение);
• социални (да си бизнесмен и самостоятелно да вземаш решения е по-престижно, отколкото да работиш като служител).

По-добре е късметът да се измерва в количествено изражение: в рубли, долари, проценти, календарни периоди. Дори Наполеон Хил, най-авторитетният автор по темата за успеха, съветва да се поставят правилно цели: не „да станеш богат“, а „да спечелиш 20 хиляди рубли през първите десет дни на април“. Той откри и основната тайна как да превърнете стартирането в печеливша дейност: не ограничавайте въображението си, постоянно насочвайте мислите си към крайния резултат. Следователно първата рецепта гласи така: думата „невъзможно“ не съществува.

Бизнес и икономика

Доход, пари, точка на рентабилност са всички икономически категории. Какво знае един амбициозен предприемач за икономиката, пазарните категории, тенденциите, законите на управлението и маркетинга? За организиране на търговски проект не се изисква по-висока диплома образователна институция, но ще трябва да овладеете минималните теоретични понятия: пазар, бизнес план, доход, загуба, ликвидност, конкурентно предимство.

Каквато и идея да е посетил бъдещият предприемач, той трябва да помни основното: бизнесът трябва да бъде печеливш. Тази аксиома ни отнася към икономическата природа на предприемачеството. Втората рецепта за успех е „Мислете като икономист“.

Печалбата е не само приятен бонус към вашите усилия. Това е икономическа категория, която изпълнява няколко функции:

• показва, че предприемачът се движи в правилната посока;
• стимулира собственика и служителите, кара ги да работят по-усилено;
• формира ресурси за по-нататъшно развитие.

Основната задача е да се научите как да харчите правилно, да извличате приходи от всяка инвестирана рубла. Това ще е необходимо за пълноценна работа и развитие. Първите месеци бизнесът може да носи загуби, но винаги идва моментът, когато нерентабилната дейност се заменя с приходи. Този ден се нарича точка на рентабилност.

Важно! Печалбата е като кръв към кръвоносните съдове. Това дава живот на предприятието. Ако няма печалба, бизнесът ще престане да съществува.

Предприемачество и спортен характер

Бизнесът и спортът са подобни. Целта на спортното състезание е да заобиколи съперниците и да вземе главната награда. Това е и целта на предприемача: да измисли интересна идеяи бъдете първият, който заема ниша.

Има един нюанс: само няколко успяват да измислят добра идея „от нулата“. Добри идеиелате знаещи и опитни. Представете си, че новак, който никога не е карал ски, идва в биатлона и печели състезанието. Това е невъзможно. Със сигурност, преди да вземе награда, той е тренирал 2-3 години.

Библиографско описание:

А. К. Нестеров Начини за увеличаване на печалбата на предприятието [Електронен ресурс] // Сайт за образователна енциклопедия

Основната цел на всяко предприятие е да реализира печалба, следователно начините за увеличаването й са сред приоритетните въпроси на управлението на финансово-стопанските дейности.

Икономическото съдържание на увеличаване на печалбите

печалба- Това е нетният доход на предприятието, изразен като разлика между получените ползи и направените разходи.

Печалбата характеризира финансовия и икономическия резултат икономическа дейностпредприятия за определен период. Това е обективна мярка за мащаба. предприемаческа дейност, икономическа ефективност и рентабилност на предприятието.

Увеличаването на печалбите изисква непрекъснато управленско въздействие върху вътрешните процеси. Директното увеличаване на печалбите е крайната цел на процеса на управление - формиране, разпределение, използване и планиране на печалбите на предприятието.

Целта на управлението на печалбата: максимизиране на приходите на компанията в текущия и бъдещия период. Следователно начините за увеличаване на печалбите са свързани с въпросите на финансовото и производствено-икономическото управление.

За да постигне тази цел, компанията решава проблеми, които увеличават печалбите:

1. Увеличете максимално печалбите в съответствие с ресурсните възможности на предприятието и пазарната ситуация.
2. Оптимизирайте съотношението между нивото на печалба и риска.
3. Да се ​​подобри качеството на генерираната печалба чрез идентифициране на резервите за нейното увеличаване, растеж на доходите и рационално инвестиране в стопанския комплекс на предприятието. Основната насока е увеличаване на производството, овладяване на нови видове продукти и намаляване на разходите.
4. Осигурете увеличение на инвестирания капитал.
5. Да се ​​формира достатъчно количество финансов ресурс за решаване на текущи и бъдещи проблеми за сметка на генерираната печалба, която да преобладава в структурата на финансирането на фирмата.
6. Осигуряване на ефективността на участието на персонала на предприятието във формирането, разпределението и използването на печалбите, за да се увеличи интересът им към увеличаване на размера на положителните финансов резултатдейности на предприятието.

Фигурата показва видовете печалба.

Печалбата отразява положителното, което е отправна точка за разработване на мерки и начини за увеличаване на печалбите на компанията. Следователно увеличаването на всякакъв вид печалба води до увеличаване на крайния финансов резултат.

1. Внедряване на готови иновативни продукти или услуги в производството;
2. Технологична иновация - внедряване иновативни технологии, което позволява да се подобри качеството на произвежданите продукти, да се подобри технологични процеси, да придаде нови свойства на вече произведени продукти;
3. Цялостно подобряване на производството;
4. Подобряване качеството на управление, маркетинг и др вътрешни процесине са обвързани с конкретни продукти или услуги;
5. Организация;
6. Модернизацията на технологиите обхваща широк спектър от аспекти, включително придобиване на ново оборудване, въвеждане на технологични линии, оптимизиране на производствените единици, реконструкция на производствени мощности и др.

Всяко предприятие трябва да предвиди планирани мерки за увеличаване на печалбите.

V общ плантези дейности могат да бъдат от следното естество:

• увеличаване на производството;
• подобрение ;
• продажба или лизинг на излишно оборудване и друго имущество;
• намаляване на производствените разходи поради по-рационално използване на материалните ресурси, производствените мощности и площи, работната сила и работното време;
• диверсификация на производството;
• разширяване на пазара на продажби и др.
• рационално използване на икономическите ресурси;
• намаляване на производствените разходи;
• нараства;
• елиминиране на непроизводствените разходи и загуби;
• възхода техническо нивопроизводство.

В пазарната икономика значението на печалбата е огромно. Желанието за получаването му ориентира производителите на стоки да увеличат обема на продукцията, необходим на потребителя, да намалят производствените разходи. При развита конкуренция това постига не само целта на предприемачеството, но и задоволяването на социалните потребности. Икономическата нестабилност и монополната позиция на производителите на стоки обаче изкривяват формирането на печалби като нетен доход и водят до желанието за получаване на доходи, главно в резултат на повишаване на цените.

Въпреки факта, че печалбата е най-важният икономически показател за дейността на предприятието, тя не характеризира ефективността на неговата работа. За да се определи ефективността на предприятието, е необходимо да се сравнят резултатите (в в такъв случайпечалба) с разходите или ресурсите, които са осигурили тези резултати.

Основните фактори за увеличаване на печалбата на предприятието

Както знаете, печалбата от продажби е разликата между приходите от продажби и общата цена на продуктите, работите, услугите. По този начин има два начина за влияние (увеличаване, намаляване) на печалбата на предприятието:

• първият начин е намаляване на разходите;
• вторият начин е увеличаване на приходите, т.е. обем на продажбите.

Помислете за пример за това как тези пътища взаимодействат (Фигура 13.1). За да увеличите печалбата със 100 хиляди рубли, е необходимо или да намалите разходите със 100 хиляди рубли, или да увеличите продажбите с 594 хиляди рубли. (2994 - 2400).

Очевидно най-изгодният вариант е да се намалят разходите, тъй като:

Ориз. 13.1. Начини за увеличаване на печалбите:

1 - първоначална версия; 2 - първият начин, намаляване на разходите; 3 - вторият начин, увеличаване на продажбите

намаляването на разходите с 4,1% е много по-лесно, отколкото увеличаването на продажбите с почти 25%;

увеличаването на обема на производството изисква допълнителни разходи, включително оборотни средства;

увеличаването на продажбите изисква завладяване на определени пазарни сегменти.

Трябва да се отбележи, че намаляването на разходите за предприятието е обективен процес. В същото време не само поради увеличаването на печалбите, но и във връзка с конкуренцията и необходимостта от намаляване на цените на произведените продукти в определени ситуации. В тези случаи, за да се намали или увеличи печалбата, е необходимо да се премине към пускането на нови продукти своевременно.

Основните фактори, влияещи върху намаляването на разходите на предприятието:

• Постигане на подходящо ниво на производителност на труда.
• Осигуряване на подходящ оборот на средствата на предприятието и преди всичко на оборотните средства и техните източници.
• Оптимизиране на променливите разходи на предприятието.
• Оптимизация фиксирани цени, т.е. общопроизводствени, общи и търговски разходи.
• Оптимизиране на капиталовата структура на дружеството, собствения капитал и привлечените средства.
• Внедряване на управленско счетоводство, подобряване на бюджетирането.
• Оптимизиране на разходите за доставка.
• Управление на разходите.
• Други фактори.

• Намаляване на нивата на инвентара.
• Елиминирайте всички видове отпадъци и режийни разходи.

Основните фактори за увеличаване на продажбите и приходите:

I. Фактори – изисквания за управление.

• Гъвкаво производство, позволяващо постоянно увеличаване на обема му, своевременно обновяване на продуктите, разширяване на асортимента.
• Спазване на сключените договори.
• Оптимизиране на цените и ценообразуването.
• Сигурност най-високо качествопродукти, работи, услуги.
• Периодичен преглед на политиката за търговско кредитиране.
• Други фактори.

II. Фактори, свързани с потенциални резерви.

• Завоюване и развитие на нови пазари.
• Разширяване на дилърската мрежа.
• Ефективна дейност на предприятието по продажба на продукти.
• Други фактори.

Целта на управлението на печалбата на предприятието: оптимизиране на планирането на размера на печалбата; получаване на минимум планираната печалба; оптимизиране на разпределението на печалбата от гледна точка на ефективността на бизнеса.

Трябва да се отбележи, че цялата дейност на предприятието е насочена към преосъществяване на целта за управление на печалбата. Част от тази дейност е насочена към изпълнението на друга, не по-малко важна цел – осигуряване на ликвидност и платежоспособност на предприятието.

Печелившата политика е следната.

Анализ на действителните финансови резултати:

• връзката между приходите и разходите на предприятието и неговите печалби,
• финансов анализ на приходи, печалба и рентабилност на видовете
• печалба - от продажби, балансова, облагаема, нетна;
• анализ и оптимизиране на разходите на предприятието в процеса на разработване на себестойността, включително себестойността на продадените стоки, търговски и административни разходи;
• маржин анализ и оценка на маржин индикатори;
• анализ на структурата на капитала и свързания с него финансов ливъридж, влиянието му върху възвръщаемостта на собствения капитал съгласно формулата на Du Pont;
• анализ на показателите за оборота на средствата на предприятието и влиянието му върху рентабилността на собствените средства на компанията по формулата на Du Pont;
• оценка на печалбата на акция в акционерни дружества.

Анализ и оценка на ролята и мястото на печалбата във вътрешните финансови отношения, в центровете на финансова отговорност.

Разработване и обосновка на бизнес план ( финансов план), финансовите бюджети на предприятието, включително прогнозния отчет за печалбата и загубата въз основа на резултатите от анализа и други икономически изчисления. Видовете документи и тяхното съдържание се определят от предприятието.

Разработване на печеливша корпоративна политика, свързана с разпределението на нетната печалба, включваща:

• дивидентна политика;
• инвестиционна политика;
• отношение към фонда за потребление;
• отношение към резервния фонд за сметка на нетната печалба;
• оценка на други плащания от нетна печалба.

Разработване на организационен план за предприятието, един вид правилник за управление на печалбата, включващ принципите на оперативните дейности за реализиране на планираната печалба.

В допълнение към основните разпоредби на печелившата политика, посочени по-горе, други разпоредби могат да бъдат отразени в съответните документи.

"Всеки собственик на компания има право да се научи как да увеличава продажбите, да увеличава печалбите, да намира скрити резерви и да подобрява това, което прави компанията."

Джей Ейбрахам, експерт по бизнес развитие № 1 в света

Кой не би искал бизнесът му да е два пъти по-печеливш? Някои предприемачи правят определени изчисления, правят планове и понякога дори успяват да приложат нещо. Но за да се увеличат печалбите 10 пъти - само малцина мечтаят за това и то насън.

Какво мислите за увеличаване на печалбата на компанията 18 пъти само за една година? Бихте ли казали, че това е лудост? Пълни глупости, няма ли да слушаш?

Но оставете емоциите на мениджърите по продажбите, те имат нужда от това. Ако сте собственик на бизнес и ви е останала поне капка предприемачески дух, тогава трябва да прочетете тази статия до края. И след това трябва да решите дали да останете да играете във вашия „пясъчник“ или е време да започнете да правите бизнес „като възрастен“.

Така че, нека включим логиката поне за няколко минути, ще разберете, че представените концепции за увеличаване на печалбите са съвсем реални и са тествани на практика. И никакво "магическо хапче", само изчисление, анализ и конкретен план за изпълнение!

Интересно? Тогава да започнем...

Ще ви кажа една тайна, че ако една компания не е на повече от 5 години, тогава тя трябва да удвоява печалбата си годишно. И всъщност не е толкова трудно, колкото изглежда. Ще говорим за инструментите, които можете да използвате за това.

Много собственици вярват голямо постижениеако печалбата им в края на годината се увеличи с 15%. Ако работих цяла година с фирма като бизнес консултант и постигна подобен резултат, това би било пълно фиаско за мен. И, както се казва, ще е необходимо само да отидете в далечен окоп и да се застреляте. Но да оставим текстовете. И нека поговорим за инструменти, които помагат за увеличаване на печалбите.

Но първо, нека се обърнем към данните от проучване, проведено от Джей Ейбрахам сред неговите 12,5 хиляди клиенти, малки и средни предприятия в САЩ, Европа, Австралия, Япония и други страни:

• 99 от 100 компании не оптимизират маркетинговите си разходи;
• 95 от 100 компании изобщо не разполагат или представят слабо своето USP (уникално предложение за продажба);
• 98 от 100 компании никога не тестват, анализират, изчисляват или правят заключения относно ефективността и стойността на техните маркетингови усилия.

На практика никоя компания не използва повторно своите маркетингови активи, кръстосани продажби или съвместни проектипо отношение на техните настоящи клиенти или потенциални купувачи.

Много компании нямат разработена маркетингова стратегия. А някои дори не си представят какво е това.

Но ако сегашната ситуация не бъде коригирана, тогава няма да има нужда да се говори за сериозно увеличение на печалбите.

Много собственици се стремят да въведат нови "чипове", надявайки се по този начин да увеличат продажбите и печалбите. Чиповете са същите като лосионите за пациент. Може да има краткосрочен положителен ефект, но е безсмислено да се надяваме на възстановяване.

За успеха на бизнеса е необходимо да се фокусирате не върху компанията, а върху клиента, предлагайки му висококачествен продукт и услуга. Трябва да изградите солидна основа за вашия бизнес. А това изисква системен подход и отстраняване на грешки във всички бизнес процеси. Трябва да се работи по-горебизнес, не vбизнес.

Така че, запомнете: няма „магическо хапче“. Но има пет ключови бизнес елемента, които можете да използвате, за да увеличите експоненциално печалбите на вашата компания.

Тези пет ключови елемента на бизнеса са:

1. Увеличаване на броя на отговорите потенциални клиенти;
2. Увеличаване на обменния курс, получаване на реални поръчки;
3. Увеличаване на средната сума на чека;
4. Увеличаване на маржа;
5. Увеличаване на броя на транзакциите (повтарящи се продажби).

Ако увеличите всеки от петте показателя през годината с 15%, тогава това ще даде 2-кратно увеличение на печалбата на компанията. Ако смятате, че е трудно, тогава смятайте, че трябва да увеличите всеки от показателите само с 1,25% на месец.

Ако доведем всеки от показателите от 1,25% до 5% на месец, тогава печалбата ще се увеличи за този период с 27,62%. И за една година ще нараснем повече от 18 пъти!

Сега нека разберем как да приложим този механизъм в действие.

Увеличаване на броя на отговорите от потенциални клиенти

Първото нещо, с което трябва да започнете, е да намерите нови потенциални клиенти, които ще се интересуват от вашия продукт. Трябва да се разшири клиентска база... Има много начини да направите това. Но ще разгледаме най-ефективните.

1. Свържете се с организация с нестопанска цел с голяма база данни.

Основата трябва да се състои от вашите целева аудитория... Организирайте специално събитие за такава организация с отстъпки, бонуси и разпродажба. Намерете добра причина за събитието.

Не забравяйте да осигурите доброволно дарение от доходите, които получавате в резултат на това събитие. Това е важно, посещаемостта ще бъде по-висока и доверието ви ще се увеличи. И можете да дарите както на организацията, в която провеждате събитието, така и на всяка друга.

Запомнете: основната ви цел не е печалба, а получаване на нови лоялни клиенти.

2. Изграждане на партньорства и съюзи.

Помислете какво купуват вашите клиенти от други компании, преди да купят вашия продукт и какво ще купят след него.

Например, да предположим, че продавате цветя. Обикновено човек купува цветя в специален за него ден. И тогава търси кутия шоколадови бонбони, шампанско, пощенска картичка и някакъв сувенир под формата на мека играчка. И можете да имате всичко това у дома, както и да се споразумеете за партньорства с онези компании, които го продават.

Избройте тези компании. И след това им предложете партньорство, за да продават своите продукти на вашите клиенти. И можете да реализирате продажби безплатно, като продавате продукта си на клиентите на партньора си.

Къде да търсим партньори:

• Производствени компании;
• Сервизни фирми;
• Образователни заведения;
• Вестници, списания и електронни медии;
• Асоциации и професионални организации;
• Държавни организации;
• Финансови организации.

много ефективен методполучаване на потенциални клиенти чрез препоръки:

• Първо, той е относително безплатен;
• Второ, клиентите, които получавате, са лоялни към вас;
• Трето, можете да получите нови клиенти експоненциално.

Необходимо е не само да се научите да продавате правилно, но е също толкова важно да можете да разкажете, обясните и покажете как клиентът може да реши проблема си с помощта на вашия продукт. И същото могат да направят негови познати, които той ви препоръчва. И този, който препоръчва, и тези, които идват по препоръка, трябва да получат определени бонуси и привилегии от вас.

Увеличете своя процент на реализация, получавайте реални поръчки

За да увеличите процента на реализация от водещи клиенти, направете следните стъпки:

1. Предварително оценявайте качеството на входящите клиенти.

Не всички, които идват при вас, могат да станат лоялни клиенти. Някои трябва да бъдат изхвърлени, за да не губите време и пари.

2. Подобряване на търговските умения на всички служители.

Всички служители във фирмата участват по един или друг начин в процеса на продажби. Ако служителите са лошо обучени, тогава ще бъдат само загуби от тях. Инвестирайте в обучение и не се страхувайте, че някой ще си тръгне след това. Опасявам се по-добре от товаче необучените и неспособни служители ще продължат да работят за вас.

3. Правете оферти, които не можете да откажете.

Добавете бонуси и отстъпки към отличното обслужване. Това ще увеличи процента на конверсия на вашите продажби.

4. Обучете клиентите си.

Обяснете им и отговорете на всички въпроси „защо“, от които се нуждаят, за да правят бизнес с вас.

5. Създайте търговски отдел от конвейер.

Добре сформираният отдел по продажбите може значително да разшири реалната ви клиентска база и драстично да увеличи крайния резултат.

Използвайте тези концепции и няма да имате край на клиенти.

Увеличаване на средната сума на чека

1. Използвайте up-sell.

Трябва да покажете на клиента, че предлаганият от вас продукт, дори и да е по-скъп, ще изплати инвестицията в дългосрочен план поради по-висока производителност, по-малко потребление на енергия и лесна поддръжка. Направете оферта, която ще помогне на клиента да вземе решение в полза на интелигентна инвестиция.

2. Използвайте кръстосани продажби.

Кръстосана продажба е, когато предлагате на клиента допълнителни продукти към основния.

Например, купувате кола от автокъща, определено ще ви бъде предложено да доставите по-добро качество звукова система, кожена облицовка на салона, ксенонови фарове и фарове за мъгла и много други. Какво ще направи вашия "живот на колела" по-удобен и ще издигне "авторитета" ви в очите на приятелите ви.

Но също така ще увеличи разходите за закупуване на автомобил с 30 процента или повече. Ако продавачът направи всичко правилно, тогава клиентът ще бъде доволен. Той ще получи това, за което се страхуваше дори да мечтае – ново качество на живот.

Увеличение на маржа

Повишете цените и променете позиционирането на компанията и вашия продукт.

Не говорете за цена, а за стойността на продукта, който предлагате. Важното е как вашият продукт се възприема от клиентите. За да направите това, трябва да се придържате към високи стандарти за качество в производството и обслужването, да обръщате постоянно внимание на това.

Трябва да вярвате в продукта си и да му бъдете голям фен. Тогава вашите клиенти също ще повярват в това. Направете всичко, за да бъде лесно и удобно за клиентите да си сътрудничат с вас - и цената ще избледнее на заден план.

Увеличавате цените не за да си „напълните джобовете“, а за да организирате по-добро обслужване. За да предоставите на клиентите си максимална полза от използването на вашия продукт.

Позиционирайте вашата компания като предоставяща превъзходни продукти и услуги за повече високо нивоотколкото конкурентите.

Увеличаване на броя на транзакциите (повтарящи се продажби)

1. Върнете спящи клиенти.

Продаването на някой, който вече е купил от вас 8 пъти, е по-лесно, отколкото на някой, който тепърва ще го направи. Ако вашите клиенти са доволни от предоставените услуги, тогава няма да ви е трудно да ги поканите да закупят нови продукти.

Върнете "спящите" клиенти, предложете им опции за това, което вече са закупили. И да покажат как могат да обогатят живота си с подобрен нов продукт.

За справка: Apple Inc. обяви, че ще пуска нов модел на пазара на всеки шест месеца. Те скочиха от Apple iPhone 8 Plus на iPhone X, който е с $200 по-скъп.

За да върнете "спящите" клиенти, използвайте бонуси и стимули, които ще увеличат желанието да се свързваме по-често с вас.

2. Изграждайте силни и доверчиви взаимоотношения с клиентите.

Отнасяйте се с клиентите си като с верни приятели. Ако е възможно, тогава лично общувайте с клиентите. Използвайте телефона си за това и им изпращайте писма при всеки удобен повод.

Напомняйте си постоянно, говорете за нови продукти и обучавайте клиентите как да ги използват най-добре.

3. „Програмирайте“ клиентите си.

Създайте програма, която да помогне на клиент да се свързва по-често с вас за покупки. Така че с всеки нова покупкаклиентът получи повече бонуси и привилегии. И ще получите по-висока печалба от факта, че редовните клиенти са ви лоялни. И вече няма да харчите страхотни пари за намиране и привличане на нови.

Започнете с анализ на бизнеса, определете точката, в която се намирате в момента. И започнете да оптимизирате бизнес процесите. А за това се нуждаете от „желязна воля“, за да направите вашия бизнес устойчив и проспериращ.

Както и да е, икономиката все още е в криза и много дълго време няма да има „дълги“ и „евтини“ пари. Това е реалността, с която трябва да се справим. Следователно, вместо да мечтаете за " по-добри времена”, Помислете как да накарате вашия бизнес да генерира максимална печалба днес.

Получаването на стабилен доход е основната цел на бизнеса. Системният анализ на показателите за рентабилност и рентабилност допринася за ефективна работапредприятия. В зависимост от спецификата на фирмата, собственикът на бизнеса прилага доказано начини за увеличаване на печалбите... Те включват както доказани през годините технологии, така и иновативни методи за повишаване на ефективността.

Какво е печалба и рентабилност на предприятието

Числени стойности на коефициента на печалба и рентабилност - основни, Обективна оценкаефективността на предприятието. Нетната печалба се изчислява като разлика между брутния доход и производствените разходи. Рентабилността е числено равна на процентното съотношение между разходите и печалбите.

Основните начини за увеличаване на печалбите в предприятието

Има два основни метода за увеличаване на показателите за рентабилност и рентабилност:

• намаляване на производствените разходи;
• увеличение на продажбите.

В зависимост от специализацията на предприятието собственикът на бизнеса избира един от начините за увеличаване на нетната печалба.

Едновременното въвеждане на технологии, насочени както към намаляване на разходите, така и към увеличаване на продажбите, води до обратен ефект... Бизнес процесите на компанията няма да издържат на такова натоварване и технологията на управление на компанията ще се провали.

Собствениците на фабрики и производствени дейности се съветват да изберат по-ниски производствени разходи. В случай, че компанията не контролира самостоятелно продажбата на продукти, а ги продава чрез посредник, мерките за увеличаване на броя на продажбите няма да оправдаят инвестираните в тях средства.

Фирмите, чиято специалност се основава на продажбата на готови стоки или услуги, прибягват до технологии за увеличаване на продажбите. В техния случай не е препоръчително да се намаляват разходите: такава тактика ще доведе до рязко намаляване на качеството, което ще се отрази негативно на лоялността на потребителите.

Всеки от двата основни начина за увеличаване на печалбите в компанията включва набор от мерки, насочени към оптимизиране на бизнес процесите в компанията. Въз основа на тях собственикът на бизнеса изготвя собствен план за реорганизиране на производството с цел повишаване на рентабилността.

Въз основа на анализа се формира технологията за повишаване на рентабилността на фирмата съществуващ моделбизнес, пазарни характеристики и предпочитания на собственика на фирмата. В индустриалната практика има пет основни техники, които помагат за повишаване на ефективността на компанията:

• Увеличаване на броя на потенциалните потребители.
  За целта се модернизират рекламна кампания, укрепване на маркетинговия отдел, повишаване на популярността на стоките и услугите на пазара. С нарастването на броя на потенциалните потребители се увеличава и броят на действителните транзакции.
• Увеличаване на броя на реалните клиенти.
  Рекламната кампания трябва не само да запознае клиентите с продукта, но и да ги заинтересува, да ги мотивира да купуват. Това може да се направи с уникални оферти, ниско ценова политикаили печеливши промоции.
• Промени в качеството на услугата.
  Стойността на клиента за компанията нараства значително в момента, когато той преминава от еднократен клиент в категорията на редовни клиенти. За да могат потребителите отново да използват услугите на предприятието, те препоръчват подобряване на качеството на услугата, разработване на специални оферти и политика за лоялност за редовни клиенти.
• Увеличаване на рентабилността поради повишаване на цените и въвеждане на технология за допълнителни продажби.
  Възможно е да се увеличи брутната печалба не само поради обема на продажбите, но и поради цената на даден продукт или услуга. Увеличаването на продажбите се улеснява от техниката на продажба на допълнителни стоки заедно с извършване на голяма покупка. Пример за такъв начин за увеличаване на нетната печалба е продажбата на аксесоари при закупуване на лаптоп или мобилен телефон.
• Намалени производствени разходи.
  Преминаване към сътрудничество с доставчик за повече изгодни цени, преместването в сграда с по-нисък наем или сключването на договор за доставки на едро на ниска цена спомага за намаляване на разходите, но не се отразява на качеството на стоките.

Изброените методи се прилагат както индивидуално, така и комплексно, формирайки собствен план за повишаване на рентабилността. Тези методи не оказват глобално влияние върху технологията на управление на предприятието, неговата структура и производствени процеси.

Автоматизация на бизнеса за увеличаване на печалбите

Ако собственикът на компанията е готов за мащабни промени, струва си да помислите за автоматизиране на бизнес процесите. Тази процедура изисква отпускане на допълнителен бюджет и включване на ИТ специалисти. В резултат на това се повишава ефективността на труда и се повишава конкурентоспособността на компанията.

Доходът трябва да бъде пропорционален на инвестираните средства и риска.

Дейвид Хюм (1711–1776), английски философ

Процесът на автоматизация е разделен на три етапа:

1. одит на съществуващия бизнес модел;
2. откриване на слабости и слабости;
3. формиране на желания бизнес модел.

В резултат на реализирането на генерираните предложения собственикът на бизнеса ще може да доведе компанията до пълно състояние ново ниво... Полезна употреба съвременни технологииедновременно ще намали производствените разходи и ще увеличи продажбите чрез повишаване на производителността на служителите

Ще се радвам да отговоря на всички въпроси в коментарите към статията.