md. Черна река, 15 Русия, Санкт Петербург 8 812 497 19 87

Бюджет за реклама за вашия бизнес. Как се изчислява

СПОДЕЛЕНО

Каква цена на кликване да зададете, какъв бюджет е необходим за реклама, колко да похарчите, нормално ли е или не, каква конверсия трябва да бъде - всички тези въпроси се свеждат до едно - как да се изчисли рекламният бюджет.

Как да изчислим рекламния бюджет: най-опростената формула

Нека да разгледаме цена на кликване за всяка реклама, няма значение какво правиш.

Цената на кликване се състои от себестойност на стоки / услугитова, което продавате минус разходи (всички разходи, услугите на кол центъра, всички услуги, домейни, публикации за един конкретен продукт (разделете и осреднете тези стойности).

Умножете На преобразуване на уебсайт (или профил в Instagram, формуляр за олово, страница Vkontakte - всяка платформа за продажба).

И умножете На конверсия на оператор или преобразуване на отдел продажби (кол център), защото хората все още трябва да позвънят, за да имате гарантирано получаване на пари (обработка на заявления и работа с възражения).

Да вземем пример.

(Цена на продукта 3.500 руб. минус всички разходи 1000 рубли) х (конверсия на целевата страница 3%) + (всяко второ заявление се потвърждава) х 45% \u003d приблизително 34r.

Това е максималната цена на кликване, която можем да платим и при която ще стигнете до нула. Тоест изобщо няма да спечелите нищо.

Сега трябва да надграждате върху тази ставка (34 рубли). Това е максимумът, който сте готови да платите на Facebook, Vkontakte, Yandex и т.н.

Просто имайте предвид това значение. Всеки проект или бизнес трябва да има някакъв еталон. Трябва да знаете колко струва приложението.

Платете това, което сте готови да спечелите.

Това не е строг показател. Ако вземем нашия пример, тогава 34r. - това е показател, с увеличаване на който се влиза в минус.

Бюджет за реклама. Колко пари са необходими?

Сега възниква разумен въпрос: какъв бюджет ми е необходим за реклама?

Не само в началния етап, но и след.

Първоначално трябва да определите колко пари сте готови да инвестирате в реклама.

Преди да решите този проблем, трябва да помислите за показателите.

Колкото по-високи са коефициентите на конверсия на сайта, оператора, толкова по-ниска е цената на кликване.

Колкото по-добри са вашите показатели, толкова повече можете да си позволите, толкова повече можете да инвестирате в реклама.

И вече се занимавате с показатели като CTR, дневен бюджет и т.н.

Когато знаете фунията си за продажби отвътре и отвън, няма значение колко пари харчите за реклама.

Зависи само колко пари влагате в джоба си и колко пари влагате в развитието на бизнеса.

Всичко по-горе се отнася за тези, които вече имат уебсайт, отдел продажби и т.н.

Какво трябва да правят начинаещите?

Първо, ние инвестираме, за да получим някои първи показатели. Цената на кликване ще бъде по-висока.

В рамките на 4-5 дни индикаторите ще се стабилизират и ще разберете каква цена на клик ви подхожда и дали трябва да инвестирате допълнително.

По-късно, когато цената на кликване ви подхожда, можете да увеличавате бюджета за неопределено време. Вече има система за продажби и показатели.

За да може броят на приложенията и клиентите да нараства в бъдеще, трябва да работите върху преобразуването на платформата за продажби с отдела за продажби (или имейл бюлетин).

Ако цената на кликване се повиши и искате да я намалите, трябва да работите с аудиторията и конверсията (инструменти в системата за продажби), ние също работим с аудиторията, за да показваме реклами на тези, които се нуждаят от нея.

След това инвестираме бюджет дали искаме да го направим бързо (инвестираме по-голямата част от печалбите) или постепенно (без да инвестираме големи бюджети).

Обобщаване на рекламния бюджет

Трябва да знаете средните си числа и да ги надграждате, за да изчислите рекламния си бюджет.

Разход за кликване \u003d (цена на продукта - разходи) х конвертиране на сайт х преобразуване на оператор.

Не пропускайте да прочетете и този материал:

Ако имате някакви въпроси - пишете в коментаритеи също споделят в социалните мрежи и поставят звезди.

Наистина се надявам тази информация да е била полезен;))

СПОДЕЛЕНО

Статии, които може да ви интересуват

• 
  Какъв сайт трябва да рекламирате? И изобщо необходимо ли е

  Поздравления. Артем Мазур е във връзка. Днес пиша бележка с малко нетипична за себе си тема, а именно разработване на уебсайт. Откъде дойде тази тема? Моят екип и аз се занимаваме с реклама в Instagram и Facebook повече от 3 години. В допълнение към факта, че ние самите се занимаваме с реклама и се развиваме ежемесечно за ...

• 
  Шофиране на трафик: анализ на тенденциите

  В тази статия нека да разгледаме най-новите тенденции в трафика, защото привличането на трафик към вашия сайт явно ви интересува, тъй като сте тук, нали? По-конкретно, ще разгледаме такива актуални теми за привличане на трафик като съобщения, бюлетини за ВК, чат ботове и телеграми. Тези инструменти са се появили в последните две ...

Рекламата не е измислена, за да прекъсне любимия ви филм по неподходящ начин. Нуждаете се от него, за да извършвате продажби. Никой не оспорва това, но колосалната сума пари, която компаниите харчат за реклама, все още се губи. Това до голяма степен се дължи на мита, че колкото повече пари инвестирате в реклама, толкова повече възвръщаемост ще донесе.

Всъщност ние знаем много малко за това как работи рекламата. Повечето пари, похарчени за реклама, отиват в пясъка. Важно е да се научите как да получите ясно изчисления желан ефект при най-ниска цена. С тези думи започна семинарът, организиран от компанията "Омега-Л". Проведено е от известния американски експерт по рекламни кампании, професор Джон Филип Джоунс.

Нека сравним Русия и Америка

Господин Джоунс покани публиката да попълни кратък въпросник, съдържащ се в раздаването. Сред въпросите, които интересуваха професора, беше следният: "Какъв е текущият годишен обем на рекламния пазар в Русия?" Публиката посочи цифрата четири милиарда щатски долара. Джон се съгласи с това. В същото време той добави, че рекламата у нас сега се развива скокообразно. Засега за реклама се харчат около 27 долара на глава от населението. За сравнение: в САЩ същата цифра е приблизително 500 долара. Както отбелязва г-н Джоунс, това означава, че нашият рекламен пазар има къде да се разраства. В Русия рекламните бюджети растат с невероятни темпове. Те се добавят 50 процента годишно. Това е феноменално.

Пазарът у нас все още е неразвит. Следователно, целта на рекламата е да увеличи първичното търсене. Просто казано, привличайте нови купувачи. В САЩ ситуацията е съвсем различна. Вече е налице насищане в почти всички категории стоки. Следователно можете да навлезете на пазара или да увеличите съществуващите продажби само като отнемете пазарния дял от бавен конкурент. Рекламата в САЩ популяризира основно марки. И в Русия ще бъде същото. Според г-н Джоунс след около десет години.

Има израз: „Глупавите хора се учат от собствените си грешки, мъдрите хора се учат от непознати“. Русия вече има такава възможност. Всъщност в много отношения тенденциите, които сега доминират в САЩ, скоро ще започнат да се проявяват у нас. Анализирайки опита на държавите обаче, не бива да се прави сляпо заключение. Знаете ли, че повечето международни рекламни кампании се провалят? През шейсетте беше модерно да се мисли, че глобализацията е неизбежна и скоро целият свят ще се подчинява на същите стандарти. Така че можете да приспособите рекламен продукт един по един, да заснемете едно видео и да го покажете във всички страни по света. И навсякъде купувачите ще отговорят на него. Но времето опроверга тези надежди. Оказа се, че в различните страни хората реагират по различен начин на рекламата. Всички живеем в племена. И всяко племе все още има свои собствени закони, свои ярки черти. Основният извод, който може да се направи от това, е „помислете за потребителя, когато планирате реклама“. Разберете от какво се нуждае. Какво очаква клиентът от продукта, който предлагате?

Сега в Русия времето на пакетираните стоки с временна употреба - FCMG. Характеризират се с ниска цена и бърза консумация. Купуват ги предимно домакини. Това е, което може да се намери във всяка кухня или баня - шампоани, препарати, сосове, кубчета бульон и др. Преди това в Съединените щати тези продукти представляват до 60 процента от общия национален рекламен пазар. Сега тази цифра е спаднала до 30 процента. Сега приоритетът е от страна на мобилните телефони, финансовите услуги, пътуванията и т.н. Все още имаме бум на масовите стоки. Именно те сега са най-изгодни за реклама и именно с тях можете бързо да увеличите продажбите. Но когато настъпи насищане, рекламата ще се развие към диференциация на марката.

Интересна статистика

Господин Джоунс прозвуча интересно. Той класира рекламните медии според популярността им в Русия. Първото място постоянно се заема от телевизията. Заема около 46 процента от всички рекламни бюджети. Второто място принадлежи на печатните медии. Те получават 32 процента от рекламните пари. Следва външната реклама (16%), радиото (4%). Кино и Интернет затварят класацията (2%). Структурата на разпределение на разходите в Съединените щати е малко по-различна. Делът на телевизията и глобалната мрежа там е приблизително еднакъв. Но печатните медии имат по-висок процент (38%). Повече сметки за радиото (11%). В същото време американските компании предпочитат да не харчат пари за външна реклама. Делът му е само три процента.

В близко бъдеще телевизията в Русия няма да отстъпи позициите си в битката за рекламни бюджети на корпорации. Рекламата всъщност е доста консервативна област. По думите на г-н Джоунс той е дори по-консервативен от Римокатолическата църква. Ако искате да внесете нещо ново в рекламата, бъдете готови да отделите поне 10 години за това. Така че, поради инерцията, тенденцията за разпределяне на пари чрез пласиране засега ще продължи. Тогава обаче, когато рекламодателите започнат да разбират по-добре рекламата, фокусът постепенно ще се измести към печатните медии. Това са прогнозите на г-н Джоунс, който е работил с Gillette, Nestle, Pan American, Pepsi-Cola през целия си живот.

Популярността на телевизионните реклами сред рекламодателите е лесна за обяснение. Широко разпространено е убеждението, че зрителите са уловена публика, хипнотизирана от рекламни съобщения. Но помнете какво правите, когато рекламите започват по телевизията и осъзнавате, че тази вяра не е вярна. Също така е много престижно да създавате телевизионни реклами. Дори велики режисьори, от Фелини до Кустурица, са направили това. Разбира се, рекламодателите са поласкани, че известни актьори и създатели на клипове работят върху рекламирането на своя продукт. Провеждат се конкурси за телевизионна реклама и без съмнение производителят е доволен, когато неговият продукт спечели такова състезание. Като цяло телевизията е средство за популяризиране на продукт, който за рекламодател има изразени „парадни атрибути“. Това е отчасти защо рекламните агенции обичат да работят с телевизия. Те имат и по-светска причина - пари. Получавайки процент от разходите за реклами като награда за работата си, агенциите често се опитват да убедят клиентите да прибягват до скъпа телевизионна помощ. Въпреки че ефективността на телевизионната реклама далеч не е на първо място. Професор Джоунс подкрепи това твърдение с цифри. Оказва се, че средно телевизията генерира 49 цента приходи за всеки долар, похарчен за телевизионни реклами. За печатна реклама (тоест за списания и вестници) тази цифра е почти два пъти по-висока - 91 цента. Пристрастието в рекламните бюджети към по-малко печелившите дистрибуционни медии е норма в много компании. Тук г-н Джоунс говори за парадоксално наблюдение. Забелязано е, че търсенето на телевизионна реклама се увеличава в две ситуации. Първото е, когато компанията намалява рекламния си бюджет, а второто е, когато цената на телевизионната реклама става значително по-висока от другите средства за разпространение на реклами. Въпросът е, че рекламодателите предпочитат да намалят рекламните си разходи чрез други средства за разпространение, защото ги намират за по-малко ценни. Нещо повече, те мислят така инстинктивно, без да разполагат със сериозни изследвания, потвърдени от практиката. В много отношения тук действа психологическият закон „цената е показател за качество“. Тя се крие във факта, че човек, когато види скъп предмет, обикновено го смята за по-качествен от нещо със същите характеристики, но по-евтин.

Ако рекламата не работи, трябва да похарчите повече пари за нея и тогава тя ще има ефект. Това погрешно схващане е много популярно. Всъщност все повече пари се харчат допълнително. Стяга се като водовъртеж. Според г-н Джоунс, ако рекламата не работи веднага, след известно време тя няма да работи още повече.

Например, спомнете си колко марки видяхте в реклами вчера (по телевизията, по радиото, в списание)? Участниците в семинара, посочени някъде от нула до осем точки. Господин Джоунс каза, че е задал този въпрос на над десет хиляди души по света и е получил един и същ отговор навсякъде. Така че, обобщи Джон, средно хората си спомнят три или четири марки. Но в САЩ, според него, ежедневната телевизия излъчва около хиляда и половина видеоклипове. Да кажем, че в Русия е два пъти по-малко, т.е. 750. Какво се случи с останалите 746 видеоклипа, които човек не може да запомни?

Проблемът е, че никой наистина не иска да гледа реклами. Нашата психика автоматично изгражда защитна бариера. Не че хората не са склонни да рекламират, а по-скоро просто им е безразлично. Единственото изключение е рекламата, при която купувачът има висока степен на участие. А именно, ако човек купува рекламирана марка, той обръща по-голямо внимание на нейната реклама. Големите марки имат много потребители. Следователно тяхната реклама е по-ефективна, защото повече хора я гледат по-внимателно.

Но това не означава, че всичко е загубено за неясни марки. За да се състезавате в рекламата със силен конкурент, трябва да имате предвид един момент. Рекламата рядко има достатъчно въздействие, за да промени потребителските навици или поведение. Но е напълно способен да окаже въздействие, ако трябва да укрепите съществуващите навици. Ако например не харесвате бира, тогава рекламата й едва ли ще ви принуди да включите тази напитка в ежедневната си диета. Продължавайки темата, г-н Джоунс даде пример с марка антибактериален сапун, който е популярен в САЩ. Консумацията на този продукт постепенно спада. Друг антибактериален сапун се превърна в бестселър и все по-осезаемо дърпаше одеялото на потребителските симпатии върху себе си. Тогава производителят на сапун, който губеше позиции, след подходящи изследвания реши да добави ново качество към своя продукт - влага. В рекламата, създадена след това, цялото семейство вече използва антибактериален сапун, а не само мъжете след спортни тренировки. Рекламите специално подчертават, че освен дезинфекционния ефект (на който конкурентите са се съпротивлявали), този сапун се грижи и за кожата. Тоест, в този случай на хората не се налага нов модел на поведение. Рекламата просто предлага на купувачите, които вече са предпочели антибактериалните сапуни, да закупят същия продукт, но с подобрени характеристики.

Г-н Джоунс призна, че е много трудно да се проведе ефективна рекламна кампания. Да накараш хората да купуват само с реклама не е лесна задача. За да започнете, рекламата трябва да разчита на нещо. Рекламираният продукт трябва лесно да бъде намерен от купувача в продажба (продажбите са добре установени). Освен това се определя цената на продукта, която повечето потенциални потребители са готови да платят. И, разбира се, предлаганият продукт или услуга трябва да са с добро качество.

Емоционален плик

Така че хората не искат да гледат реклами. Следователно идеята за рекламен модул в списание или телевизионна реклама трябва да „улови“ купувачите. По някакъв начин трябва да възнагради човек, че го гледа във вестника или го гледа по телевизията. Такава награда може да бъде например развлечение (някаква забавна ситуация, симулирана във видео) или естетическо удоволствие (красива гледка към природата в рекламата за пътуване). Тоест, рекламата трябва преди всичко да се обърне към чувствата на хората, да ги заинтересува и незабавно да предизвика отговор от тях. Вероятно всички разбират това. Тук обаче има опасност, която не всеки създател на реклами може да открие. Факт е, че влиянието само върху емоциите е неефективно, за да стимулира хората да купуват рекламирания продукт. Трябва да има рационално зърно в рекламата. В преобладаващото мнозинство от случаите човек се нуждае от разумна причина да закупи този конкретен продукт. За да илюстрира това заключение, Джон показа поредица от реклами, популяризиращи сладолед. Всички показани клипове бяха забавни и предизвикаха положителни емоции сред присъстващите. Идеята беше, че хората, като вкусиха деликатеса, се преобразиха и, независимо от възрастта, започнаха да се движат в танца, копирайки поп звезди. След като гледаха видеоклиповете, участниците в семинара бяха убедени, че този сладолед е увеличил продажбите си. На практика обаче се оказа различно. Видеоклиповете бяха наистина интересни, дори спечелиха награда в специално рекламно състезание. Но това на практика не се отрази на продажбите. Според г-н Джоунс проблемът е, че на потребителите не се предлага никаква рационална причина за закупуването на този конкретен сладолед. Ако в края на видеото беше казано, че сладоледът е много вкусен и това ще бъде подкрепено от визуални ефекти, то според Джон рекламата би довела до съвсем други резултати.

По този начин ефективната реклама е рационален аргумент в емоционален плик. Хората реагират на плика и го отварят (изключват "защитната бариера"). И тогава те „четат писмото“, тоест слушат аргументите, които ще ги убедят да закупят точно този продукт. Не е нужно да харчите много пари, за да работи рекламата. Важно е да го направите правилно. Тогава дори един единствен рекламен контакт няма да остане незабелязан от купувачите.

Кока Кола.

Компанията Coca-Cola е най-големият производител на газирани напитки и не се нуждае от представяне. Coca-Cola е на пазара от 123 години и държи над 3,2% от световния пазар на напитки. Ако преброите, около 2 милиарда долара от тази напитка се пият всеки ден по света. Марката на стойност 59 милиарда долара е най-скъпият производител на напитки в света. Компанията включва около 500 различни марки, които произвеждат 3500 напитки. Логото на Coca-Cola, най-разпознаваемото на земята. 94% от всички жители на земята разпознават цветовете на тази марка. Компанията използва консерви за своите продукти. Всяка година 300 000 алуминий се използват за производство на напитки в САЩ (приблизително 18% от производството на алуминий в страната).

Известно е, че Kola използва такива съставки като фосфорна киселина и листа от кока - растения. Това са напълно противоречиви и противоречиви добавки! Кокаинът се получава от листата на такова растение, а фосфорната киселина е силен химичен елемент, който е вреден за здравето. Американската пътна полиция използва "Кола", за да почисти пътищата от кръв от пътни инциденти.

Почти всички познават тази корпорация. Всеки, който използва компютър, получи първия си опит, задължително в операционната система "Windows" и различни програми "Office". Също така всички познават основателя на компанията Бил Гейтс, който отвори Microsoft през 1975 г. За 2016 г. стойността на компанията достигна 75 млрд. Долара. Microsoft харчи не по-малко от Coca-Cola за реклама. Годишният принос е 2-2,5 милиарда долара. Малко хора знаят, но първоначално, през 1989 г., проектът "Microsoft Office" е създаден за компютър "Mackintosh".

Мак донълдс.

McDuck е най-голямата верига за бързо хранене в света (31 хиляди ресторанта). Цената на мрежата за 2016 г. е 39 милиарда долара. Основана е през 1940 г. от братята Макдоналд, а вече през 1948 г. веригата придобива концепцията за „бързо хранене“. Сега "Макдоналдс" присъства в 119 страни по света. Във всяка държава компанията използва само местни продукти.

Първият ресторант на тази компания в Русия е открит през 1990 година. Хората стояха на опашка в продължение на много часове, за да посетят това място.

Google е официално регистриран през 1998 г. Първоначално беше планирано търсачката да бъде кръстена „Googol“, но по абсурдно стечение на обстоятелствата името й остана такова, каквото го познаваме. Компанията се оценява на 83 милиарда долара. През 1997 г. собствениците на търсачката се опитаха да я продадат за 1 милион долара на представители на "Yahoo", но им беше отказано. Сега "Google" си позволява да купува по 1 компания на месец. Не е изненадващо, ако цената на търсачката е около 83 милиарда долара. През 2004 г. около хиляда от служителите на компанията станаха милионери.

Samsung.

Компанията на стойност 36 милиарда долара се състои от 85 предприятия, в които работят 370 хиляди души. Дата на основаване на "Samsung" (в превод от корейския "Три звезди") - 1938. Компанията представлява 17% от БВП на Южна Корея. Но по-голямата част от приходите идват от смартфони и таблети (80% от всички приходи). Това не е изненадващо, тъй като Samsung разполага с най-голямата линия смартфони и таблети в света. В същото време разходите за реклама на компанията възлизат на 4 милиарда годишно. Много повече обаче се харчат за разработване на нови технологии (10 милиарда годишно).

Първоначално тези момчета се занимаваха със създаването на шевни машини и едва през 1933 г. беше направена модернизацията за производство на автомобили. В памет на това време е запазено фирменото лого, което показва конец, преминал през ухото на игла. През 1962 г. Toyota започва да продава в Европа и е считана за доставчик на евтини, но надеждни превозни средства. Сега в магазините на този автомобилен гигант колите се появяват на всеки 6 секунди и това е несъмнен рекорд. Освен че произвежда автомобили, Toyota също така строи къщи в Япония, произвежда моторни лодки и работи в областта на роботиката.

За 2016 г. стойността на компанията е 42 милиарда долара. Разходите за реклама са 1,7 милиарда годишно.

Apple.

Компанията "Apple" (на стойност 154 милиарда долара), основана на 1 април 1976 г., е популярна в почти всички страни по света, като нейния основател, покойният Стив Джобс. Продуктите на компанията се продават навсякъде с голям успех. И едно време първият компютър на Apple се продаваше за 666,66 долара. Първият "Iphone" на компанията е създаден през 2007 г. и спечели голяма популярност сред потребителите. Всеки служител на компанията получи устройството безплатно. Оттогава актуализациите на продуктите се правят традиционно веднъж годишно. Освен това Apple харчи малко над 1 милиард долара за реклама всяка година.

През 2015 г. приходите на компанията възлизат на 234 милиарда, което е с 37 милиарда повече от приходите във федералния бюджет на Руската федерация.

Колко да похарчите за реклама? Този въпрос тормози както опитни, така и млади лидери. Но, за съжаление, вместо да намерят рационален отговор, повечето хора предпочитат да отложат решението, надявайки се, че това няма да повлияе на бизнеса.

По правило новите компании изразходват по-голямата част от усилията си за задоволяване нуждите на съществуващите клиенти и това е съвсем логично. Мнозина обаче подценяват и обръщат малко внимание на привличането на нови клиенти, вярвайки, че репутацията им на отлично обслужване ще свърши работа вместо тях. За съжаление това не работи.

Известният американски маркетинг Стюарт Хендерсън Брит веднъж каза: „Да правиш бизнес без реклама е като да намигваш на момиче в тъмното“, и беше напълно прав. Трябва да инвестирате в реклама и маркетинг.

За да управлявате ефективно рекламните си разходи, трябва да знаете точно колко и къде харчите и колко тези разходи генерират печалба. За тази цел е най-лесно да използвате този ключов показател за ефективност (KPI) - дял от рекламните разходи или DRR.

Разходите за реклама са съотношението на сумата, похарчена за реклама, към генерираните от нея приходи. Тази важна бизнес метрика ви позволява да измервате ефективността на рекламните кампании в целия бизнес и да я сравнявате с ефективността на други компании.

Рекламните разходи включват всичко, свързано с привличането на нови клиенти - преките разходи трябва да се добавят към неочевидните: заплати на персонала, участващ в процеса на привличане на клиенти (мениджъри продажби, консултанти, промоутъри), разходи за различни маркетингови материали (разходи за уебсайтове , сувенири) и др.

Например, компанията "Default Inc." похарчи 50 000 рубли за реклама в интернет през януари, което от своя страна донесе поръчки за общо 1 милион рубли, тогава делът на рекламните разходи ще бъде равен на:

DRR \u003d (50 000/1 000 000) * 100% \u003d 5%

Това означава, че Default Inc. похарчи 5% от приходите си за януари за реклама.

Големият въпрос е: "Колко да похарчите?"

Няма еднозначен отговор на този въпрос. Обикновено, колкото по-маргинален продукт или услуга продава една компания, толкова повече тя може да си позволи да похарчи за реклама.

За да подходите към този въпрос по-подготвени, трябва да разберете колко харчат предприятия от вашата сфера на дейност. Много големи компании публикуват своите финансови отчети в медиите или на уебсайта си, за да докладват на своите акционери. Това е чудесна възможност да оцените дела на рекламните разходи и да направите общо заключение за себе си.

Увеличаването на рекламния Ви бюджет обикновено носи допълнителни продажби, но не гарантира това. Трудно е да се предвиди зависимостта на размера на разходите от привлечения доход, следователно проследяването на индикатора RRR за достатъчно време и анализът на неговите промени е най-важният начин за оценка на коректността на размера на рекламния бюджет.

Например знаете, че като похарчите 1 милион рубли за реклама на нови продукти, ще привлечете приходи от 10 милиона, но като увеличите рекламния бюджет до 2 милиона, можете да привлечете само 12 милиона приходи. В такава ситуация може да е по-изгодно да се насочат допълнителни 1 милион за популяризиране на други продукти.

Какво трябва да се има предвид?

Важен момент е, че компаниите често използват няколко канала за привличане на клиенти (реклама в Интернет, радио, телевизия) едновременно и става трудно да се приписват нови продажби или сделки на конкретен източник. Следователно трябва да разделите тези канали, като използвате различни техники.

Възможно е например да се използва динамично проследяване на обажданията на сайта, което ви позволява да определите източника на привличане на продажби до заявката, която клиентът е въвел в търсачката. В случай на офлайн реклама можете да използвате промоционални кодове или отделни телефонни номера за проследяване.

Също така, в случай на сравняване на показателя за дела на рекламните разходи с други предприятия, трябва да се вземат предвид техният размер и специфики. Често се случва големи играчи да провеждат нерентабилни рекламни кампании, за да покажат лидерската си позиция на пазара и да привлекат допълнителни инвестиции.

Колкото повече данни получаваме за продажбите, толкова по-балансирани и правилни заключения и решения можем да вземем.

Заключение

Маркетинговите дейности, включително директна реклама и продажби, са необходими на всички търговски предприятия, за да реализират печалба. Трудно е да се определи точно колко трябва да похарчите за реклама, за да получите достатъчна печалба. Някои бизнеси са успешни само с няколко десети от процента от приходите си за рекламни разходи, а някои са с 25%.

Малките компании често не могат да си позволят да навлязат на федералния рекламен пазар (например по телевизията), но могат да се съсредоточат върху по-евтини методи: реклама в търсачки, имейл маркетинг, smm, работа с препоръки, BTL реклама, програми за лоялност и др. D .

Основният въпрос за всяка компания не трябва да бъде „колко да похарчите“, а „как да похарчите най-ефективно“.