Въпреки факта, че пазарът на авточасти се счита за силно конкурентен, търсенето на части и компоненти е редовно и предсказуемо. И тъй като надценката за стоки в тази област варира от 35 до 110%, може да се предположи, че ще бъде изгодно да се отвори магазин за авточасти от нулата.

[Крия]

Услуги

Магазинът за авточасти ще предлага на клиентите части за ремонт на чужди автомобили. Асортиментът на магазина ще се промени в зависимост от анализа на поведението на клиентите. Търсенето на определени групи стоки ще ви каже кои части са по-популярни и търговията с тях ще донесе повече печалба. Ако асортиментът не се търси, струва си постепенно да замените продуктовите групи, за да постигнете интереса на клиента.

За отварянето в магазина ще бъдат осигурени следните групи стоки:

• специално оборудване;
• автокозметика;
• килими, калъфи за седалки;
• стикери и тунинг продукти;
• универсални стоки;
• части за ремонт на каросерията - по поръчка.

Клиентът ще може да поръча големи резервни части според каталога на доставчика. За удобство на купувачите е възможно да се доставят стоки с големи размери и възможност за поръчка на стоки по телефона, като сте платили поръчката на куриер-шофьор.

Спецификация на услугата

Бизнесът е фокусиран върху автомобили от средния ценови сегмент.

Клиенти на магазина:

• собственици на японски автомобили;
• собственици на корейски автомобили;
• собственици на китайски автомобили.

Специална ниша ще ви позволи да заемете място на пазара и да се концентрирате върху тясна зона. Предимството ще бъде най-богатият асортимент в рамките на избраните категории автомобили.

Уместност

Според Росстат в Русия са регистрирани над 25 милиона чужди автомобили. Всяка година делът на чуждестранните автомобили продължава да расте, а с това и необходимостта от резервни части за автомобили.

Средно автомобилът изминава 25 хиляди километра годишно, а износването е 20%.

Всяка кола претърпява поне един ремонт годишно, независимо дали заменя малки консумативи или големи компоненти. Това означава, че има редовна необходимост да се доставят на пазара резервни части за чужди автомобили. Малко анализ предполага, че идеята ще бъде уместна и ще ви позволи да спечелите пари от нейното изпълнение.

Описание и анализ на пазара

Реалности руски пазар авточасти:

• висока конкуренция на пазара;
• постоянно търсене на резервни части за автомобили;
• пазарът на резервни части за чуждестранни марки има стабилна възходяща тенденция;
• пазарният дял на авточасти е повече от 25 милиарда долара, като се увеличава всяка година с 10-12%;
• най-голямо е търсенето на части за окачване, масла и гуми;
• желанието на купувача да спести пари, обръщайки се към аналогови резервни части;
• високи разходи на етапа на стартиране на бизнес;
• търсене на стоки през цялата година;
• сезонност (гуми).

Много внимание трябва да се обърне директно на конкурентите във вашия град и район, където е планиран магазинът. Допустимо е да посетите всички състезатели, да разберете условията им на работа.

Ще бъде полезно да знаете:

• набор от конкуренти;
• техните доставчици;
• срок за доставка, ако има такъв;
• промоции за купувачи;
• работни графици;
• ценова политика.

След като анализирате информацията, можете да формулирате положителните и отрицателните страни на пазара.

Плюсът ще бъде:

• висока надценка за авточасти;
• стабилен доход;
• ниска данъчна ставка;
• богат избор доставчици;
• търсене на стоки.

Недостатъкът ще бъде:

• рискът от сключване на споразумение с недобросъвестен доставчик;
• брак в детайли;
• трудности при връщане на стоки на доставчика;
• разходите за наемане на голямо посещение при продажба на големи части и части за ремонт на каросерията.

Конкурентни предимства

На етапа на стартиране на магазин си струва да се разгледат предимствата на магазина пред конкурентите му. Колкото повече бонуси и промоции за клиента, толкова по-високо е качеството на стоките, толкова по-голяма е възвръщаемостта на търговския обект.

Предимството може да бъде:

1. Високо качество на стоките. Сътрудничеството с доверени доставчици ще гарантира качеството на стоките.
2. Подробности по поръчка. Осигурете на купувача възможността да купува редки или стоки с висока стойност.
3. Цени. Понякога е препоръчително да направите цената с 100-150 рубли по-евтина от тази на конкурентите, но да заемете нишата на най-евтиния магазин за потребителите.
4. Доставка. Осигурете възможност за доставка на стоки до адреса на клиента.
5. Маркетингови промоции. Това могат да бъдат еднократни промоции или текущи кампании в полза на клиентите.
6. Бонус програма. Можете да въведете карти за отстъпка за редовни клиенти.
7. Взаимодействие с купувача. Проследявайте търсенето, попълвайте асортимента от стоки въз основа на исканията на клиентите.
8. SMS известия. Информирайте клиентите за определен продукт и промоции. Честит рожден ден на притежателите на бонус карти.

Рекламна кампания

1. МЕДИИ. Реклама по радио, вестници, телевизия. Скъп начин.
2. Безплатни обяви вестници. Това ще ви позволи да покриете голяма прослойка от населението.
3. Интернетът. Реклама в специализирани общности и форуми на автомобилисти.
4. Социална мрежа. Пуснете реклама в големи градски публики. Може би в развлечение или новини.
5. Рекламни конструкции. Купете рекламен банер, банер и поставете реклама там. Скъп начин.
6. Флаери и листовки. Раздайте хартиени известия на минувачите за откриването на нов автомобилен магазин. Примерен продукт може да бъде изтеглен онлайн.
7. Визитки за целева аудитория... Съгласете се с автомивки, бензиностанции, таксиметрови шофьори и оставете вашите визитки там.
8. Табела. Направете ярък знак за магазина, това ще привлече вниманието на всички преминаващи шофьори.

Инструкции за отваряне стъпка по стъпка

Решението за отваряне на магазина е взето. Отнемането на магазина ще отнеме два месеца. Няколко въпроса трябва да бъдат разгледани паралелно.

Откъде да започнем да реализираме бизнес идея:

1. Документи. Регистрация на всички разрешителни за правене на бизнес.
2. Под наем. Търсене и отдаване под наем на помещения за магазин, ако е необходимо, за склад.
3. Обхват. Формиране на търговския асортимент.
4. Доставчици. Търсене на доставчици на стоки.
5. Оборудване. Покупка или наем на търговско оборудване.
6. Персонал. Търсете служители, наемайте ги.
7. Реклама. Подгответе се за рекламна кампания, преди да отворите магазин.

Документи

Анализът на бизнес успеха показа, че инвестициите ще донесат печалба, струва си да започнете да прилагате плана. Преди да отворите магазин, трябва да уредите всички документални проблеми.

Настаняване:

1. Определете правната форма. Бизнесът може да се извършва като индивидуален предприемач или чрез създаване на LLC. Предприемачеството ще позволи да провежда своите дейности с отделни хора, общество - да си сътрудничи с предприятия и други фирми, да създаде верига от магазини в бъдеще. Като начало е по-подходящо да се регистрира индивидуален предприемач - това свежда до минимум трудностите при по-нататъшни плащания на данъци.
2. Платете държавната такса. През 2019 г. таксата за регистрация на индивидуален предприемач ще бъде 800 рубли.
3. Подайте документи в данъчната служба. Представете на регистрационния орган заявление, паспорт, ИНН и тяхното фотокопие, разписка за плащане на държавното мито. Процедурата може да се извърши чрез MFC.

Процедурата ще отнеме около седмица. След това бе връчено удостоверение за регистрация като индивидуален предприемач.

Държавните агенции имат право да откажат регистрация на индивидуално предприемачество на граждани, обявени в несъстоятелност преди по-малко от година.

Помещения и дизайн

Когато се приближавате към избора на помещения, струва си да оцените предимствата и недостатъците на района наоколо. Ако наоколо има минимум конкуренти, това значително увеличава печалбата на организацията.

Изходът разполага с:

1. Функционална област. Пожелателни са просторна търговска зона, складово помещение и стая за персонала. Минимална площ продажна площ от 20 кв. метри.
2. Складово пространство. Ако не е възможно да се организира просторен склад в магазина, тогава трябва допълнително да намерите подходящо място. Складът трябва да е голям, много части заемат много място.
3. Удобно настаняване. Това може да бъде самостоятелна стая или първи етаж на търговски центрове.
4. Достъпност на транспорта. Точка, разположена на място с голям трафик на автомобили и пешеходци, е по-привлекателна за клиентите.
5. Инженерни решения. Магазинът трябва да осигурява всичко инженерна комуникация, тоест вода, отопление, електричество.
6. Липса на конкуренти. Преди да отворите, си струва да проверите добре района, за да не влошите конкуренцията.
7. Паркинг и вход. На клиентите трябва да се осигури паркинг или удобен достъп до магазина.
8. Полезни съседи. Ще бъде добре, ако търговията се извършва до автосервиз, автомивка, монтаж на гуми.
9. Решени домакински проблеми. Разберете от наемодателя как се изнася боклука и колко струва.
10. Всички одобрения с надзорни органи. Стаята има заключение на Министерството на извънредните ситуации за съответствие стандарти за пожарна безопасност и заключението на Rospotrebnadzor.

Оборудване и инвентар

Успоредно с документооборота и подготовката на магазина, струва си да закупите необходим инвентар и търговско оборудване. Витрини, стелажи, рафтове се избират в зависимост от асортимента на търговския обект.

Трябва да увеличите максимално използването на всички полезна областно така, че купувачът да няма усещането за сваляне. Продуктите трябва да бъдат разделени на групи и не трябва да отвличат вниманието един от друг. Рафтовете могат да бъдат подредени на няколко нива. Големите части, които лесно се забелязват, трябва да бъдат поставени възможно най-високо; по-малките резервни части трябва да са на нивото на очите.

В зависимост от финансовите възможности е възможно да се произвежда търговско оборудване по поръчка. Ако трябва да спестите пари, препоръчително е да обмислите възможността за закупуване на използвано оборудване. В Интернет можете да намерите специални борси, които продават употребявано оборудване или го отдават под наем.

За да осигурите работата на магазина и да създадете условия за служителите, ще ви трябва:

Фото галерия

Стенни стелажи Рафтове с вертикални рафтове Остъклена витрина Перфорирани стелажи

Формиране на склад

Когато търсите доставчици, трябва внимателно да проверите репутацията на всеки от тях. Компанията не трябва да бъде включена в регистъра на нелоялните участници на пазара и да има лоши отзиви. Можете да проверите това чрез Интернет. Днес можете да намерите отговори на конкретна компания на множество форуми, особено ако разглеждате специализирани теми.

Можете също да търсите доставчици в мрежата. Интернет ще ви каже адресите и ценовите политики на много компании. Можете също да използвате информацията на състезателите. Разберете от кого други точки формират склада и се свържете със същия доставчик.

Най-успешно ще бъде да отидете оторизиран дилър резервни части от различни марки, които ще се продават в магазина.

Плюс големи официални дилъри:

• има възможност за договаряне на разсрочено плащане или сетълмент при продажби;
• способността да се правят изчисления различни начини: парични, безкасови;
• сключване на официален договор за продажба с гаранционни срокове и възможност за връщане на дефектни продукти;
• перспективата ще се споразумее за доставката на резервни части по поръчка.

Трябва да има няколко доставчици, това ще позволи да се покрият липсващите позиции и да не се позволи доставката на стоки.

Персонал

Необходимо е да се наемат служители въз основа на минималната съществуваща нужда от функционирането на търговски обект. Ако собственикът на магазина планира да участва в ежедневната работа на магазина, тогава можете да спестите от нает директор и администратор.

Персонал на магазина:

1. Касиер счетоводител. Можете да го отнесете до държавата или да сключите споразумение за предоставяне на индивидуални услуги през периодите на подаване на отчети в данъчната служба.
2. Продавачи. Персоналът трябва да има поне двама продавачи, така че магазинът да работи седем дни в седмицата.
3. Шофьор. Ако се предполага услугата за доставка на стоки до клиента
4. Почистващо средство. Възможно е да се сключи споразумение за предоставяне на индивидуални услуги за почистване.

Таблица заплати служители.

Търсенето на служители може да отнеме много време.

Къде да търсите персонал:

• сайтове за възобновяване на обмен;
• поставете реклама на специализирани работни сайтове;
• оставете публикация в тематични групи в социалните мрежи;
• информирайте приятели за свободни работни места;
• свържете се с агенция за подбор на персонал.

Наемането на търговци си струва да се вземат предвид хора без трудов опит. Проверете как човек е запознат с темата за автомобилите и техния ремонт. Ако кандидатът все още не е силен в темата, но лесно намира взаимен език с клиента и оферти интересни решениятогава си струва да се разгледа кандидатът. За първи път продавачите могат да получават фиксирана заплата и когато магазинът започне да носи стабилен доход, добавете процент от продажбите. Това ще поддържа продавачите заинтересовани от успешна работа.

Финансов план

Икономическият компонент на емисията изисква внимателно изчисляване. Собствени средства за проекта - 750 хиляди рубли, заемни средства 1 милион рубли, заети от банката. Общият бюджет е 1 милион 750 хиляди рубли. Разходите за стартиране на бизнес от нулата ще възлизат на почти 1,710,508 рубли. Около 40 хиляди рубли ще бъдат използвани като стабилизационен фонд и за непредвидени разходи.

Първоначални прикачени файлове

Икономическият компонент на проекта включва еднократни разходи за стартиране на бизнес и редовни инвестиции.

Задължителни разходи в началото на проекта.

Редовни разходи

Случаят включва месечна инвестиция за поддържане на бизнеса.

Текущи задължителни плащания.

Видео инструкция за стартиране на магазин за авточасти от канала Katit.

Доход

Пазарът на авточасти предполага надценка от 20% или повече върху стоки. За редки части и стоки по поръчка цената за купувача може да се увеличи със 100-150%.

Стабилна печалба може да се формира с 20 клиента на ден. Средната проверка трябва да бъде най-малко 800 рубли. Някой може да си купи освежител в кола за 300 рубли, докато някой се нуждае от части за 5000 рубли. Чекът се изчислява чрез разделяне на общите приходи на броя на нокаутираните чекове.

Изчисляване: 700 х 20 души \u003d 16 000 рубли. за един ден. За един месец се формира сума на печалба от 480 хиляди рубли. Част от сумата ще бъде изразходвана за закупуване на нова партида стоки, останалите плащания се разделят на задължителни разходи и формират първата печалба на магазина.

Календарен план

Подготовката за отваряне на магазина ще отнеме два месеца. Планиране показва, че можете да започнете да търгувате в края на втория месец на работа.

Рискове и изплащане

За да спечелите клиента си и да останете на повърхността, трябва да работите усилено. Бизнесът се счита за доста труден, тъй като конкуренцията в тази област е висока. В борбата за клиента трябва да заемете собствената си ниша и да увеличите максимално ползите. В голям град това ще бъде тясна специализация, в малък - широка гама от най-популярните резервни части и компоненти.

Бизнес рискове:

1. Персонал. Некомпетентните служители могат да навредят на организацията.
2. Под наем. Повишаването на наема или прекратяването на договора за наем ще подкопае планирания бюджет.
3. Нарушения. Неспазването на пожарните разпоредби и други изисквания може да доведе до забрана за експлоатацията на магазина.
4. Състезатели. Появата на подобен магазин наблизо може сериозно да намали клиентския поток.
5. Качество на продукта. Недобросъвестен доставчик може да предостави продукт с лошо качество.
6. Законодателни норми. Приемане на изменения на съществуващите закони, които могат да засегнат бизнеса. Актове от местно и федерално значение могат да повлияят.
7. Валутни курсове. Ако изчисленията в бизнеса са обвързани с обменния курс, тогава всякакви колебания могат да имат отрицателно въздействие.

Експертите съветват постоянно да наблюдават всички промени на пазара и своевременно да реагират на рискови ситуации. Можете да се предпазите от много от тях.

Като се има предвид маржът за тази категория стоки, който средно на пазара варира от 35 до 110%, може да се приеме, че проектът ще се изплати за 9 месеца работа.

Рентабилността на стартовия етап ще варира в зависимост от града и обема на финансовите инвестиции. Ще играе значителна роля финансова ситуация в страната и в конкретен регион на работа.

Основната застраховка срещу разруха ще бъде лоялността на клиентите. Тоест кореспонденцията "цена-качество".

Автомобилният бизнес е сериозен бизнес, независимо в коя индустрия решите да опитате сами. Това винаги е сериозна финансова инвестиция, упорита работа и борба с конкуренцията. Но ако сте твърдо убедени, че точно това ви е необходимо в живота и сте готови да работите, за да постигнете успех, опитайте силите си.

Магазин за авточасти изисква по-малко разходи, отколкото например проектирането и оборудването на бензиностанция, но може да донесе добри печалби - при условие на компетентен подход. И да разбера какво е какво, да избегна банални грешки и ненужни неприятности внимателно обмислен бизнес план ще ви помогне.

Плюсове и минуси на бизнеса

Преди да започне бизнес, да инвестира капитал, време и усилия в него, всеки би искал да се убеди в значимостта на своето начинание. Има ли наистина смисъл да се отваря магазин за резервни части по време на криза? Много хора мислят, че не - хората не са на такъв лукс като частните автомобили. Все повече собственици на автомобили изоставят любимата си технология, карат я в гаража и с въздишка решават да я забравят до по-добри времена.

Но всеки, който има или е имал автомобил, знае, че дори при рядка употреба, оборудването се нуждае от периодична проверка, профилактични ремонти и други процедури. И за това се нуждаем от резервни части. Оставянето на ръжда на вече закупена кола - наистина непосилен лукс в трудни времена. Но поддържането на стария в добро състояние е доста достъпно дори за средната класа.

Не трябва да забравяме за такива потенциални клиенти като собственици на бензиностанции и други автосервизи. Те се нуждаят от компоненти през цялото време и вашата задача е да привлечете колкото се може повече от тези клиенти.

Можем да кажем, че всички минуси са плюсове едновременно:

• конкуренцията е доста висока - но само в големите столични райони и регионалните центрове. И тогава, не за всички марки и видове резервни части;
• изискват се доста значителни инвестиции - но те се оправдават, доходите на магазина са много по-високи от приходите от кафене или магазин за пайове;
• клиентската база няма да се появи веднага - но ако гарантирате на клиентите си качество и високо ниво работи, те ще идват при вас постоянно за повече от една година;
• възвръщаемостта ще бъде постигната само след няколко месеца или дори години - но през цялото това време ще правите това, което обичате, в което разбирате и получавате, макар и не много голяма, но печалба.

Всичко, от което се нуждаете, преди да започнете, е изследвайте най-популярните модели във вашия район... Ще обслужвате собствениците им, това е вашето ръководство за покупка. Погледнете отблизо как се справят вашите конкуренти, анализирайте възможни недостатъци или, обратно, интересни идеикоито допринасят за развитието и просперитета на бизнеса. Това ще ви улесни при определянето на какво да се фокусирате: продажба на части само за конкретна марка, скорост на обслужване, сътрудничество с големи автомобилни компании или намалени цени.

Видове магазини

Всички съвременни магазини попадат в две основни категории:

1. офлайн магазини;
2. платформи за търговия в Интернет.

Има и офлайн магазини различни видове... Можете да работите само с определена марка или с различни, с горещ продукт, който винаги ще е наличен в склада, или със стоки от каталога под поръчката. Всички тези дейности могат да се комбинират.

И последното нещо е мащабът на вашия магазин. Ако няма да правите големи покупки и да си сътрудничите с автомобилни концерни, това е доста просто за вас. За предприятие с голям оборот е необходимо.

Процесът на отваряне на такава точка е обсъден подробно във видеото:

Необходими инвестиции

Във всеки бизнес има еднократни разходи - тези, които са необходими само за регистрация и съхраняване на оборудване, и постоянен - актуализиране и попълване на асортимента, плащане на данъци и заплати на служителите и др. Еднократното включва:

• разходи за закупуване на помещения, мебели, инвентар и друго оборудване, които стават постоянни, ако наемете всичко необходимо;
• разходи за регистрация на фирма.

Променливите разходи са:

• покупка на стоки;
• заплати на персонала;
• заплащане на годишния минимален патент;
• плащане на данъци;
• дребни ремонти и други разходи.

Необходими помещения

Ако ще търгувате не само онлайн, но и в реалния живот, имате две възможности:

• изкупувайте избраните помещения;
• наемете го само временно.

Последното е по-евтино, по-достъпно и по-рентабилно - може би след няколко години ще искате да се разширите и да се преместите в по-просторна сграда, тогава няма да се налага да търсите купувач, за да си върнете парите.

Имате ли нужда от площ не по-малко от 50 квадратни метра, които ще трябва да бъдат разделени на зона за продажби и склад. Също така е препоръчително да помислите за офис и стая за персонала. В идеалния случай, ако в стаята преди вас се е намирал автомобилен магазин или автомивка, хората ще следват стария спомен. В краен случай изберете опция в близост до подобни заведения и организации, потокът от клиенти ви е гарантиран.

Допълнителни изисквания:

• водоснабдяване, електричество и канализация;
• наличност вентилационна система и климатици;
• огнеупорна система.

Ако е възможно, изберете сграда, където има три изхода с постоянен достъп: основният към търговския етаж, задният с големи порти за доставка на стоки и резервна евакуация.

Освен това не забравяйте, че пред сградата трябва да има поне малък паркинг за колите на клиентите. Ще загубите половината от клиентите си, ако ги принудите да обикалят мястото ви часове наред в търсене на паркинг.

За вътрешно оборудване трябва да закупите или наемете:

• стелажи за склад и търговска площ;
• витрини и щандове за ексклузивни или промоционални стоки;
• касови апарати;
• колички и товарно оборудване;
• малки неща - униформи за продавачи, битова химия за почистване, кафеварка и др.

Офис за счетоводство, получаване на поръчки по телефона и през Интернет няма да ви навреди. Освен това офис обзавеждане - поне това е фотьойл, маса, багажник и сейф - имате нужда от компютър и интернет. Не можете без тях.

Правене на бизнес онлайн

Онлайн пазаруването е на мода в момента и е напълно оправдано:

• няма нужда да търсите помещения, да плащате наем, да наемате персонал и т.н .;
• инвестициите са много по-малко;
• можете да правите бизнес у дома по всяко време на деня;
• може да бъде много по-лесно и по-бързо да рекламирате вашия уебсайт и да привлечете клиенти, отколкото в реалния живот, като използвате социални мрежи и собственици на други сайтове.

Някои хора смятат, стартирайки собствен бизнес в Интернет, че няма да имат нужда от абсолютно нищо, дори от продукт - основното е да направят добър уебсайт, да осигурят реклама и когато посетителите се появят потенциални клиенти, бързо надвишава необходими подробности от колеги и ги продайте малко повече. По-добре е веднага да се откажете от такава идея: има много проблеми, но никога няма да има сериозна печалба.

Много по-безопасно е да не спестявате пари на собствения си склад и да купувате предварително гамата от продукти, които ще предлагате на клиентите. Дори всичко да се случва само онлайн.

По принцип онлайн магазините се създават по-често от тези, които вече имат свой собствен развиващ се бизнес, и те просто искат да го разширят по този начин. Тоест, следните опции са често срещани:

• само истински магазин;
• истински магазин плюс онлайн платформа;
• и много рядко - само един интернет сайт.

Подбор на персонал и асортимент

След като регистрирате предприятие, сключите договор за лизинг или продажба и покупка и оборудване за помещенията, можете да започнете да назначавате, да търсите доставчици на едро и да определяте асортимента.

Пълен персонал:

• касиер счетоводител;
• администратор;
• касиер;
• продавач-консултант;
• чистачка;
• товарач.

Отначало можете да заемете позицията на счетоводител или администратор, ако знаете как да поддържате документация, да управлявате само с един продавач и да каните товарач само когато е необходимо, когато доставяте покупки или голяма поръчка.

Асортиментът се определя от задачите, които сте определили за вашия магазин. Ако ще обслужвате само един тип, например компоненти за местни модели или чужди автомобили, купувайте само тези части, но пълна палитра, от моторно масло и антифриз до джанти... Списъкът на стоките от всеки производител ще бъде както следва:

• машинни масла, различни автохимични стоки;
• джанти и протектори;
• филтри от различен тип;
• уплътнения, колани, лагери, свещи;
• крушки и фарове;
• гайки, винтове, скоби и подходящи инструменти;
• чистачки, семеринги, кормилни накрайници;
• аптечки, помпи и др.

Препоръчително е цените да се определят малко по-ниски от тези на конкурентите, като същевременно се фокусираме върху сроковете за доставка и оригиналността на резервните части. Въпреки че не боли да имаш малък избор и "неоригинални" - мнозина са доволни от качеството малко по-ниско, но на по-достъпна цена.

За да се осигури магазин с необходимите стоки, са необходими доставчици. Къде мога да ги взема? Най-лесният начин да направите това отново е чрез Интернет. Но не бързайте незабавно да сключите дългосрочен договор. Трябва не само добри цени и отстъпки, но и надеждност. Най-малкият престой при доставката на стоки ще доведе до загуба на клиенти.

Маркетинг и промоция

Промоцията на магазина трябва да започне много преди да отворите. Опитайте се да разпространите възможно най-широко информацията, че скоро ще се отвори нов магазин за резервни части в града; клиентите ще намерят богат избор дори от тези части, които е трудно да се намерят в големите услуги. Не забравяйте да споменете интересни промоции и състезания в деня на откриването, но също така не се увличайте - всичко обещано трябва да бъде изпълнено. Запомнете това, ако не искате веднага в началото да спечелите славата на мошеник и измамник.

Според статистиката всеки пети жител в Русия има кола. Тоест град с население от сто хиляди души има около двадесет хиляди коли. Собственикът на автомобила харчи около 15 хиляди рубли годишно за поддръжка на колата си.

Лесно е да разберете колко пари се обръщат всяка година дори в толкова малък град и колко можете да получите от тях. Вземете предвид при изчисляването, че съотношението на обслужване на дома и внесени коли около 50 на 50. Помислете също така, че въпреки кризата, ръстът на продажбите на автомобили в страната годишно е около 20%... Вашите клиенти ще растат само с годините.

• интернет, вашите сайтове, блогове, банери;
• телевизия и вестници;
• бигбордове и щандове;
• листовки и флаери.

Чудесно е, ако можете да намерите средства за табели около магазина, блестящ неонов надпис и други примамливи предмети.

По-често хората идват в нов магазин поне веднъж само от интерес. Вашата задача е не само да привлечете вниманието, но и да го задържите. Солидният бизнес не се гради и върху еднократни клиенти. За да направите това, помислете за следните мерки:

• откриване на отстъпка за редовни клиенти;
• отстъпки за големи поръчки;
• обезщетения за пенсионери и студенти;
• периодични промоции.

И най-важното е качеството и асортиментът на вашите стоки. Можете да организирате отличен рекламна кампания, оборудвайте шикозен магазин с красиви табели, стелажи, осветление и учтиви продавачи. Но ако имате твърде малко възможности за избор и дори тези не отговарят на нуждите на потребителя, няма да има успех.

Период на изплащане

За да отворите магазин с площ 50-60 кв. метри, наемете персонал, платете всички данъци и закупете стоки, ще отнеме около 2 милиона рубли... Ако годишната печалба е поне един милион, две години ще бъдат достатъчни за пълно изплащане... По този начин рентабилността е равна на 20 процента.

Такива показатели не могат да бъдат намерени в никоя банка. Вложените пари ще работят за вас, като не лежите мъртви на депозит, а непрекъснато се превръщат в жив бизнес. Бизнес план може да бъде поръчан и от специализирани фирми от професионалисти.

Внимание! Безплатен бизнес планПредложеният за изтегляне по-долу е пример. Бизнес планът, който най-добре отговаря на вашите бизнес условия, трябва да бъде създаден с помощта на специалисти.

Автомобилен магазин може образно да се сравни с аптека, но само за автомобили. Поддръжката на която изисква от собствениците разходите за ремонт, поддръжка, грижи. Динамичното развитие на автомобилната индустрия отваря широки врати за създаването, развитието и просперитета на магазин в тази индустрия.

Основната точка на бизнес плана на автомагазина е ясно и твърдо формулирано желание за постигане на положителни резултати и успех. Трябва да планирате, да нарисувате идея в главата си и след това смело да отидете към целта си. В крайна сметка мислите и мечтите са материални.

Представените по-долу нюанси на организиране и определяне на дейностите на бъдещото предприятие ще бъдат второстепенни, но не по-малко важни.

Маркетингов анализ
Необходима мярка магазинът да стане популярен и стоките да бъдат търсени. Необходимо е да се проучат нуждите на региона, за да се проучи точно нивото на конкуренция, търсене и да се определи специализацията на магазина.

Автомобилен магазин може да се занимава с тясно специализирана продажба, например резервни части, аксесоари, артикули за грижа на определена марка автомобили. Или може да бъде универсален, да се занимава с продажба на резервни части за местни и чужди автомобили, свързани продукти.

Данъчен офис
В началото на развитието на бизнеса ще бъде достатъчно да се регистрирате като частен предприемач, с предоставяне и изпълнение на необходимата документация.
В бъдеще, за да сключвате търговски сделки с големи автомобилни компании, бензиностанции, таксита, трябва да се регистрирате като юридическо лице.

Местоположение, площ

Бензиностанциите и бензиностанциите ще станат печеливши съседи. технически станции, автомивка. Перфектен вариант в рамките на града - това са големи паркинги, гаражи, автогари.
Необходимо е да се изчисли общата заета площ въз основа на финансовите възможности и перспективите за развитие.

Помещенията могат да бъдат наети или построени. Минималната площ трябва да бъде 60 кв. метри. Има 45 квадрата за търговска площ и 15 за складове.

Необходимо оборудване:

• - стелажи;
• - броячи на пари и витрини;
• - витрини;
• - банкомат;
• - компютър;

Финансова платформа
Първоначалната инвестиция, като се вземат предвид всички разходи през годината, е около 40 хиляди долара. Ако анализираме статистиката на такива работещи магазини, тогава тези пари се изплащат за една година. Средствата идват от добавена стойност, която може да варира от 20 до 100%; модерните автокъщи имат 25% рентабилност.

Тайните на успеха

• -разумно добавяне на стойност;
• -избор на компетентен, учтив персонал;
• -голям асортимент от стоки;
• - контрол на качеството и работа с надеждни, надеждни доставчици;

Всяка година има все повече автомобили. Този процес най-вероятно ще се разраства. И в резултат на това търсенето на резервни части за тях ще се увеличи. Според експерти този пазар в Русия нараства с 20% всяка година. Въпреки този растеж, развитието на бизнеса с резервни части има определени трудности.

Помислете за характеристиките на този вид бизнес, възможността за отваряне на магазин за авточасти, техните видове, очертания на бизнес план. В края на статията ще дадем малка извадка от оценката на разходите за отваряне на магазин за авточасти. С добре обмислен подход бизнесът с авточасти е не само печеливш, но и обещаващ и бързо развиващ се.

Бизнес характеристики

През 20-ти век имаше мнение: за да се организира бизнес, не е необходимо наистина да се разбира, достатъчно е да се „разбере“ бизнесът като цяло. Бяха цитирани няколко успешни примера за такива предприятия (за десетки, ако не и стотици хиляди неизвестни неуспешни опити). И това все още се случва ... Но ако нямате баща на губернатора или допълнителни източници на доход, да речем, от лекарства, които поддържате (изпирате) бизнес, който не разбирате, по-добре е да разберете подробностите. В противен случай най-добрият, опитен и знаещ мениджър на вашия бизнес (все пак 20-30 хиляди рубли заплата са му достатъчни, нали? Той само разбира и не знае как да "управлява бизнес") по-рано или по-късно да ви остави без този източник доходи ... поради факта, че той разбира, а вие не.

Пазар на авточасти

Първата характеристика на търговията с авточасти е огромното им разнообразие.... И тук няма голяма взаимозаменяемост, както например в магазин за хранителни стоки - вместо черен, можете и бял хляб. Съответно, ако не мислите за асортимента, продажбите, специализацията и т.н. можете да получите склад на неликвидни стоки.

Тази функция е свързана с голямо разнообразие от оборудване на пазара, което ще се разширява само с течение на времето, дори като се вземе предвид продължаващият процес на унифициране на резервни части.

Разработени са няколко подхода към избора на продукти:

1. Специализация. Магазинът е специализиран в определен пазарен сегмент: авточасти за чужди автомобили, авточасти за стари автомобили и др. Или дори по-тесни специализации, да речем, авточасти за превозни средства с десен волан или като цяло конкретни фирми, модели или авточасти (трансмисия, каросерия и др.).
2. Универсализация. Такива магазини има или в малки села, или в огромни автомобилни супермаркети. Повечето авточасти в тях се продават по поръчка. Предлагат се предимно най-популярните продукти.
3. Консумативи. В близост до универсалните магазини, но акцентът е върху най-популярните и локално ориентирани продукти.

Донякъде отделно е онлайн магазин за авточасти. Първо, всеки подход може да включва интернет компонент. На второ място, онлайн магазин може да работи изобщо без традиционна точка на продажба. Тези. директно "от колелата" или по пощата. В сегмента на продажбите на авточасти най-вероятно в близко бъдеще онлайн магазинът, като независим феномен, няма да замени традиционните магазини. Това се дължи преди всичко на факта, че много шофьори се нуждаят от консултации, което не винаги е възможно в Интернет. От друга страна, като инструмент за правене на бизнес, Интернет е много удобен: поръчки, избор на резервни части, доставка и т.н.

На първо място, трябва да решите какъв продукт да запълните магазина... Това се дължи на финансовите възможности. Ясно е, че универсалните магазини ще изискват по-значителни инвестиции, нивото на неликвидните стоки в тях ще бъде по-високо, в резултат на това повече средства в дългосрочен оборот. Съществува и пряка връзка с местоположението на магазина: търсене (кои автомобили преобладават) и предлагане (плътност на конкуренцията).

Изтеглете готов бизнес план за магазин за авточасти, актуална за 2019г, можете да се свържете с нашите доверени партньори "Биплан"... Линк за изтегляне.

Баланс на търсенето и предлагането

Няколко думи за търсенето и предлагането, тъй като говорим за тази тема. Почти навсякъде има търсене на широка гама от авточасти. Поради това има смисъл да се анализира пазарът за баланса на търсенето и предлагането на определено място, предложеното отваряне на магазина.

Предлага се следната градация:

• голямо търсене, много оферти;
• високо търсене, недостатъчно предлагане;
• умерено търсене на група стоки, недостатъчно предлагане;
• ниско търсене на специализирани стоки, почти никакво предлагане.

Необходимо е изясняване на градацията. Първо, тук нямаме предвид универсални продукти, такива продукти могат да се продават във всеки автокъща като свързани продукти. Това се отнася до ориентацията на магазина към авточасти за конкретни автомобили, в зависимост от местоположението.

В случаите с идентификацията голямо търсене, дори при голям брой предложения, винаги има опции за маневриране. Първоначално това е местоположението на магазина. С голямо търсене шофьорите често купуват стоки в най-близкия магазин. След това ценовата политика: доставчици, намаляване на разходите и т.н.

С умерено търсене, т.е. има определени коли в относително малки количества, но резервни части за тях не могат да бъдат намерени навсякъде. Специализиран магазин, фокусиран върху широка гама от не особено разпространени превозни средства.

И последният случай: има специфична техника, но резервни части за нея не се предлагат на пазара. Това всъщност е случай на специализиран магазин. Има смисъл като цяло селища... Обикновено не масови продажби, но много скъпи коли.

Според нас това са пазарните ниши, които могат да бъдат разгледани. Готовият бизнес план за магазин за авточасти трябва задължително да включва добре разработен анализ на търсенето и предлагането. Колкото и внимателно да се извършва първоначален анализ, в някаква част пак ще е погрешно поради липсата на статистика. Освен това тенденциите на автомобилния пазар се променят с течение на времето. Следователно анализът на търсенето и предлагането ще трябва да се извършва постоянно... В режим на работещ магазин това е донякъде опростено: статистика на продажбите и статистика на обажданията на клиентите, плюс анализ на автомобилния пазар в региона.

Помещения

Мястото зависи от избраната опция за правене на бизнес и конкретното съдържание на магазина. Колкото по-общ магазин, толкова повече място ще се изисква. Такива магазини започват от малки павилиони от 20 кв. метри.

Пълненето на магазина се продиктува и от местоположението му. Най-удобното място за малки магазини до бензиностанции, сервизи, автомобилни пазари и др.

Няма големи универсални магазини и специални специални изисквания. Може би за големите универсални автокъщи е желателно да има добър вход и достатъчно паркинг. И собствениците на специално оборудване ще дойдат в единствения специализиран магазин извън града, ако има решение на техните проблеми.

Персонал

Ключовият момент при организирането на магазин за авточасти е набирането на персонал... Специални изисквания за избор на търговски консултанти. Според експерти половината от успеха в този бизнес зависи от квалификацията на продавача. Квалифициран продавач трябва да разбере техниката, да се ориентира в резервни части, възможностите да ги замени с други, да използва Интернет, за да намери отговор на въпрос навреме и да направи поръчка. Само на заден план е възможността за продажба. Факт е, че най-добрият мениджър може временно да осигури ръста на продажбите, докато се натрупат редица проблеми поради неговата техническа некомпетентност: връщане на стоки, обезщетение за загуби и т.н. Следователно в магазин за продажба на резервни части приоритет е продавачът-техник на продавача-мениджър.

Няма специални изисквания за останалата част от персонала. Броят на персонала зависи и от формата на магазина. В малък павилион са достатъчни един или два. Големият магазин може да се състои от няколко отдела с подходящо набиране на персонал: продавачи, консултанти, хамали и т.н.

Маркетинг

Като всеки силно конкурентен бизнес, магазинът за авточасти се нуждае от внимателен маркетинг. Колкото по-голям е магазинът, толкова по-голяма трябва да бъде инвестицията в маркетинг.

Маркетингът включва взаимосвързани:

• рекламна политика;
• работа за привличане на редовни клиенти;
• разширяване на пазара;
• анализ на конкурентната среда.

Малък павилион има достатъчно табели и работи с редовни клиенти. Разширяването на бизнеса предполага привличане на други инструменти: цялостни услуги, отстъпки, промоции и др. Освен това е желателно да се включи в маркетингови планове гъвкав отговор на промени в конкурентната среда, до изключването на определени продукти от продажбата.

Голяма част от резервните части в малките автокъщи се продават по поръчка. И тук е важно да се установят стабилни отношения с доставчиците на авточасти, да се осигури бърза и надеждна логистика. Скоростта на изпълнение на поръчката е още една важен фактор в развитието на автомобилен магазин.

Документи

Дейността не изисква лицензиране. Формата на собственост зависи от удобството на работа. Ако някои от купувачите се планират да бъдат организирани, то в този случай е по-удобно различни форми корпоратизация. В повечето случаи PI е достатъчен.

Документи:

• набор от учредителни документи;
• набор от необходими споразумения (с клиенти, с доставчици, наем и т.н.);
• набор от вътрешна документация (дневник за поръчки, дневник за продажби и др.).

Приблизителна оценка на разходите

Завършването на бизнес плана на магазина за авточасти е финансов план. Финансовият план е окончателният документ, въз основа на който можете да оцените рентабилността на бизнеса. Развивам, разработвам финансов план първоначално е необходимо да се изяснят всички други точки. Ще предоставим малко приблизително изчисление за оценка на бизнес възможностите. Като цяло се дава бизнесът се характеризира с доста значителна първоначална инвестиция.

Първоначални данни. Малък павилион - 50 кв.м., под наем. 2 помощника по продажбите. Средната надценка е 30%. Средният прогнозен месечен приход е 0,6 - 1,0 милиона рубли.

В допълнение, първоначалното пълнене на магазина ще изисква, според различни оценки, от 1,5 до 2,0 милиона рубли.

На месец чиста печалба получаваме приблизително: 20 - 100 хиляди рубли. Възвръщаемост от шест месеца до една и половина години след достигане на точката на рентабилност. Заключението за рентабилност може да отнеме до шест месеца.

Настоящата ситуация на руския автомобилен пазар се променя много бързо. Актуализирано съставът на местните и чуждестранните автомобили предпочитанията на купувачите по марки и дилъри, по типове каросерии, двигатели и гориво се променят. Динамични промени се случват на пазарите за обслужване, доставка и продажба на резервни части, материали и аксесоари по начини поддръжка и ремонт на автомобили.

Физически автомобилният парк бързо се разраства във всички региони на Русия без изключение. Търговията с нови и употребявани автомобили, продажбите тип търговия процъфтява. Нарастващият брой автомобили изисква все по-голям брой части, консумативи и аксесоари.

Съвременни тенденции на пазарите на Воронеж

Съвсем наскоро, през 90-те години, сигурността пътнически автомобили на жителите на Воронеж беше на много ниско ниво по съвременни критерии - не повече от десет автомобила на 1000 души.

В момента към началото на 2014 г. ситуацията се промени радикално. Според Воронежския клон на Росстат осигуряването на населението със собствени автомобили се е увеличило от 250 автомобила на 1000 население през 2011 г. до 280 автомобила през 2012 г.

Прогнозата за 2013 г. е 305 превозни средства на хиляда души. По този начин средният ръст на автомобилния парк през последните пет години е 11-12% годишно.

Според експертни оценки този растеж в краткосрочен план (през 2014-2017 г.) ще се забави и ще възлезе на 6-7% годишно. Общият растеж на автопарка на Воронеж обаче ще продължи, броят на необходимите авточасти и аксесоари ще се увеличава на база начисление. Това създава добри предпоставки за отваряне на магазин за спомагателни продукти (аксесоари), което ще осигури печеливша работа в текущата конкуренция от други доставчици.

Принципи на създаване на магазин за едро и дребно на автомобилни аксесоари

Нуждите на купувачите на автомобилни аксесоари (сред които има собственици на автомобили, автосервизи, частни предприемачи, продаващи аксесоари на дребно, магазини) са много различни както по отношение на обема на доставките, така и по отношение на гамата от закупени продукти.

Всички потребители на продуктите за автоаксесоари обаче имат едно общо нещо: всички те биха искали да получават висококачествени стоки на разумни цени (например батерии за автомобили https://www.rimir.by/products/car/) . Освен това това трябва да бъде не само стабилно поддържане на съотношението „цена-качество“, но също така гарантира, че при продажбата няма да има фалшиви продукти и производители без име.

В допълнение, философията на търговията с резервни части трябва да бъде внедрена, като се използват нови технологии както в системата B2B (бизнес за бизнес), така и в сегмента B2C (продажби на крайния потребител). По-конкретно, това ще се изрази в използването както на офлайн (физическа) търговия чрез традиционен магазин с търговска площ и складови помещения, така и онлайн, т.е. онлайн търговия.

Бизнес организатори

Собствениците и организаторите на магазина за автоаксесоари на едро и дребно са семейна двойка, както и техният пълнолетен син.

Всички основатели на LLC "AksesAvto" преди това са работили на пазара за продажба на автомобилни части, моторни масла и аксесоари във Воронеж. След като натрупаха предприемачески опит, работни контакти, бизнес връзки, както и необходимия финансов капитал, членовете на семейното предприятие решиха да обединят усилията си и да отворят магазин за едро и дребно на автомобилни аксесоари. Акциите в компанията принадлежат на участниците в равни пропорции (по 33,3%).

Местоположение на бизнеса

За търговия на едро и дребно, местоположението на склада-офис и търговски обекти има много голямо значение... Бизнесът трябва да бъде осигурен с подходящ поток от клиенти, добри пътища за достъп и ясна видимост на табелите, сградата, входни групи... Също така е желателно да има паркинг за 10-20 коли.

За изграждане на търговски павилион с приложен склад основателите на бизнеса избраха място в съседство с голям гаражен масив за автомобили, състоящ се от множество гаражни кооперации, разположени в югозападния квартал на града.

Близо до основния склад-офис от който търговия на едро аксесоари, ще има два търговски обекта, които ще предлагат различна гама автомобилни сувенири и аксесоари на ниски цени. Търговските стоки ще се доставят на палатки за продажба на дребно от близкия склад за търговия на едро (съответно 50 и 70 м).

Самият магазин за търговия на едро няма да се занимава с търговия на дребно. Неговата специализация ще бъде в обслужването на купувачи на едро сред физически и юридически лица.

Персонал

Най-важният въпрос за организаторите на бизнеса е броят и професионалният състав на служителите.

Предишният опит в търговията с части и аксесоари показа, че кражбата е най-трудният проблем за персонала. Именно кражбата на стоки и средства от касата на предприятието прави бизнеса нерентабилен и понякога дори нерентабилен. Следователно този проблем може да бъде отстранен само по два начина - чрез набиране на служители, които не са склонни към кражба, и чрез постоянен надзор, контрол и присъствие на някой от семейния бизнес на работното място.

Броят на служителите, включени в персонала на предприятието, ще включва:

- двама продавачи (които ще бъдат заменени от собствениците на бизнеса, тъй като магазинът на едро ще работи седем дни в седмицата и обедни почивки);

- един шофьор на „Газела“, доставящ аксесоари из града и в районите на региона;

- компютърен оператор;

- агент за спедиция на товарач.

Счетоводител, ИТ специалист и допълнителни шофьори със собствен транспорт ще бъдат наети по схемата за аутсорсинг и комбиниране на работни места.

Работа с доставчици и купувачи

В днешно време работата с доставчици на автомобилни аксесоари стана много по-лесна. Производствени компании от Турция и Китай охотно осъществяват контакт с търговци на едро, като им изпращат своите оферти и ценови листи за електронна поща... Ако е необходимо, винаги можете да разговаряте чрез Skype или мобилен телефон.

Магазините за дребно на авточасти и аксесоари са известни и на основателите на бизнеса. Техните адреси, телефонни номера и уебсайтове са достъпни в съответните справочници и в интернет търсачките.

Бизнес контактите, установени с търговци на дребно, обикновено са дългосрочни (ако търговците са доволни от цени, качество и условия на доставка). Доставките се извършват чрез самостоятелна доставка или „Газела“, собственост на фирмата за търговия на едро.

Марка на магазина, репутация

В по-ранните години марката и репутацията на търговец на едро не означаваха много. Важен беше и друг момент - дали сте ексклузивен дилър на която и да е марка, дали имате редовни доставки, богат асортимент, отстъпки.

Сега ситуацията се е променила. На дребно престана да доминира в търговията на дребно. Понастоящем конкуренцията се засили и стана по-лесно да се набавят аксесоари и авточасти от производителите, отколкото да се продават. Това е по-голямо значение потребителите и партньорите гледат на репутацията на собствениците на бизнес и търговска марка предприятия. Собствениците на предприятието ще бъдат ангажирани с неговото развитие и популяризиране.

Софтуер и фирмен уебсайт

Търговията на едро изисква подходящ софтуер и уебсайт с вграден онлайн магазин. Нивата на съвременните софтуерни продукти за търговия, склад и счетоводство са достатъчно развити. С подходящия опит и умения, те се обработват от един квалифициран специалист или оператор.

Пряка и непряка конкуренция

Понастоящем в град Воронеж има доста засилена конкуренция на пазара на резервни части, аксесоари и спомагателни продукти за автомобили. Автомобилните пазари в града и региона обаче нарастват динамично, което е добра предпоставка печеливша работа за всички играчи (включително нови, само влизащи в този бизнес).

Пряка конкуренция ще се извършва по линия на еднопрофилни компании, индиректна - в посока на специализирани фирми, продаващи подобна гама от аксесоари за смартфони, аптечки, калници, капачки на колела, капаци и други стоки.

Финансови показатели и периоди на изплащане

Инвестициите, необходими за развитието на търговията на едро и дребно с аксесоари през първата година, се оценяват на 7,5 милиона рубли. От тях три милиона рубли. основателите на бизнес инвестират от лични средства, останалото се взимат от търговска банка и от приятели под формата на заем за една година под 14% годишно.

Собствениците на фирми смятат, че точката на рентабилност трябва да бъде достигната за 16 месеца. В бъдеще нивото на рентабилност на бизнеса трябва да бъде 22%.