Pokazatelji uspješnosti mogu se podijeliti na izravne i inverzne. Izravni pokazatelji učinka su omjeri povrata koji pokazuju koja se uvjetna jedinica rezultata dobiva iz uvjetne jedinice troškova da bi se ona dobila. Inverzne mjere učinkovitosti su faktori kapaciteta koji ilustriraju koliko je konvencionalnih jedinica troškova potrebno za dobivanje konvencionalne jedinice rezultata.

Jedan od ključnih pokazatelja uspješnosti ekonomska aktivnost poduzeća favorizirala profitabilnost. Pokazatelji profitabilnosti manje su podložni utjecaju inflacije i izraženi su različitim omjerima dobiti i troškova. Pokazatelji profitabilnosti uglavnom se mjere u obliku omjera.

Profitabilnost

Profitabilnost se može definirati kao pokazatelj ekonomske učinkovitosti, koji odražava stupanj učinkovitosti u korištenju materijalnih, novčanih, proizvodnih, radnih i drugih resursa.

Pokazatelji profitabilnosti podijeljeni su u različite skupine i izračunati kao omjer odabranih mjerača.

Glavne vrste profitabilnosti su sljedeći pokazatelji:

1. Povrat na imovinu.
2. Profitabilnost dugotrajnih proizvodnih sredstava.
3. Profitabilnost prodaje.

Povrat na imovinu

Povrat na imovinu je financijski omjer koji pokazuje profitabilnost i učinkovitost poduzeća. Povrat na imovinu pokazuje koliko je profita organizacija dobila od svake potrošene rublje. Povrat na imovinu izračunava se kao neto prihod podijeljen s prosječnom imovinom pomnoženom sa 100%.

Povrat na imovinu \u003d (neto dobit / prosječna godišnja vrijednost imovine) x 100%

Vrijednosti za izračun povrata na imovinu mogu se uzeti iz financijskih izvještaja. Neto dobit iskazuje se u obrascu br. 2 “Izvještaj o dobiti i gubitku” (novi naziv “Izvješće o financijski rezultati), a prosječna vrijednost imovine može se dobiti iz obrasca broj 1 "Bilanca". Za točne izračune, prosjek aritmetička vrijednost imovina se izračunava kao zbroj imovine na početku godine i na kraju godine, podijeljen s dva.

Pomoću pokazatelja povrata imovine možete utvrditi koja su odstupanja između predviđene razine profitabilnosti i stvarnog pokazatelja, kao i razumjeti koji su čimbenici utjecali na odstupanja.

Povrat na imovinu može se koristiti za usporedbu uspješnosti poduzeća u istoj industriji.

Na primjer, vrijednost imovine tvrtke u 2011. iznosila je 2.698.000 rubalja, u 2012. - 3.986.000 rubalja. Neto dobit za 2012. iznosi 1.983.000 rubalja.

Prosječna godišnja vrijednost imovine je 3.342.000 rubalja (aritmetička sredina između pokazatelja vrijednosti imovine za 2011. i 2012.)

Povrat na imovinu u 2012. godini iznosio je 49,7%.

Analizirajući dobiveni pokazatelj, možemo zaključiti da je za svaku potrošenu rublju organizacija dobila dobit od 49,7%. Dakle, profitabilnost poduzeća iznosi 49,7%.

Profitabilnost dugotrajnih proizvodnih sredstava

Profitabilnost dugotrajne proizvodne imovine ili rentabilnost dugotrajne imovine je količnik dijeljenja neto dobiti s troškom dugotrajne imovine, pomnožen sa 100%.

Profitabilnost OPF-a = (Neto dobit / Prosječni godišnji trošak dugotrajne imovine) x 100%

Pokazatelj pokazuje stvarnu isplativost korištenja dugotrajne imovine u proizvodnom procesu. Pokazatelji za izračun rentabilnosti dugotrajne imovine preuzeti su iz financijskih izvještaja. Neto dobit iskazuje se u obrascu br. 2 “Račun dobiti i gubitka” (novi naziv “Izvještaj o financijskim rezultatima”), a prosječna vrijednost vrijednosti dugotrajne imovine može se dobiti iz obrasca br. 1 “Bilanca”.

Na primjer, vrijednost stalnih proizvodnih sredstava poduzeća u 2011. iznosila je 1.056.000 rubalja, u 2012. - 1.632.000 rubalja. Neto dobit za 2012. iznosi 1.983.000 rubalja.

Prosječni godišnji trošak dugotrajne imovine iznosi 1.344.000 rubalja (aritmetički prosjek troškova dugotrajne imovine za 2011. i 2012.)

Profitabilnost dugotrajnih proizvodnih sredstava iznosi 147,5%.

Tako je realni povrat od korištenja dugotrajne imovine u 2012. godini iznosio 147,5%.

Profitabilnost prodaje

Povrat na prodaju pokazuje koliki je dio prihoda organizacije profit. Drugim riječima, profitabilnost prodaje je koeficijent koji ilustrira koliki je udio dobiti sadržan u svakoj zarađenoj rublji. Povrat od prodaje izračunava se za određeno vremensko razdoblje i izražava se u postocima. Uz pomoć profitabilnosti prodaje, poduzeće može optimizirati, kao i troškove povezane s komercijalnim aktivnostima.

Povrat na prodaju = (dobit/prihod) x 100%

Vrijednosti profitabilnosti prodaje specifične su za svaku organizaciju, što se može objasniti razlikom u konkurentskim strategijama tvrtki i njihovom rasponu.

Za izračun profitabilnosti prodaje može se koristiti različite vrste dobit, što dovodi do postojanja različitih varijacija ovog koeficijenta. Najčešće korišteni povrat na prodaju izračunat na bruto dobit, operativni dobitak od prodaje, povrat na prodaju izračunat na neto dobit.

Povrat od prodaje prema bruto dobiti = (bruto dobit / prihod) x 100%

Bruto profitna marža od prodaje izračunava se kao količnik dobiven dijeljenjem bruto dobiti s prihodom pomnoženim sa 100%.

Bruto dobit utvrđuje se oduzimanjem troškova prodaje od prihoda. Ovi pokazatelji sadržani su u Obrascu br. 2 “Izvještaj o dobiti i gubitku” (novi naziv “Izvještaj o financijskim rezultatima”).

Na primjer, bruto dobit poduzeća u 2012. iznosila je 2.112.000 rubalja. Prihod u 2012. iznosi 4.019.000 rubalja.

Povrat na prodaju u smislu bruto dobiti iznosi 52,6%.

Dakle, možemo zaključiti da svaka zarađena rublja sadrži 52,6% bruto dobiti.

Operativni povrat od prodaje = (Dobit prije oporezivanja / Prihod) x 100%

Operativni povrat od prodaje je omjer dobiti prije oporezivanja i prihoda, izražen u postotku.

Pokazatelji za izračun operativne profitabilnosti također su preuzeti iz Obrasca br. 2 "Račun dobiti i gubitka".

Operativna profitabilnost prodaje pokazuje koliki je dio dobiti sadržan u svakoj primljenoj rublji prihoda, minus kamate i plaćeni porezi.

Na primjer, dobit prije oporezivanja u 2012. iznosi 2.001.000 rubalja. Prihod u istom razdoblju iznosio je 4.019.000 rubalja.

Operativni povrat od prodaje iznosi 49,8%.

To znači da nakon odbitka poreza i plaćenih kamata svaka rublja prihoda sadrži 49,8% dobiti.

Povrat na prodaju na temelju neto dobiti = (neto dobit / prihod) x 100%

Povrat od prodaje na temelju neto dobiti izračunava se kao neto dobit podijeljena s prihodom pomnoženom sa 100%.

Pokazatelji za izračun profitabilnosti prodaje na temelju neto dobiti sadržani su u Obrascu br. 2 “Izvještaj o dobiti i gubitku” (novi naziv “Izvještaj o financijskom rezultatu”).

Na primjer, neto dobit u 2012. iznosi 1.983.000 rubalja. Prihod u istom razdoblju iznosio je 4.019.000 rubalja.

Povrat od prodaje u smislu neto dobiti iznosi 49,3%. To znači da je na kraju, nakon plaćanja svih poreza i kamata, u svakoj zarađenoj rublji ostalo 49,3% dobiti.

Analiza profitabilnosti

Profitabilnost prodaje se ponekad naziva i stopom povrata, jer profitabilnost prodaje pokazuje udio dobiti u prihodima od prodaje roba, radova, usluga.

Da biste analizirali koeficijent koji karakterizira profitabilnost prodaje, morate razumjeti da ako se profitabilnost prodaje smanji, onda to ukazuje na smanjenje konkurentnosti proizvoda i pad potražnje za njim. U tom slučaju tvrtka treba razmišljati o održavanju događaja koji stimuliraju potražnju, poboljšavaju kvalitetu ponuđenog proizvoda ili osvajaju novu tržišnu nišu.

U sklopu faktorske analize rentabilnosti prodaje razmatra se utjecaj profitabilnosti na promjenu cijene roba, radova, usluga i promjenu njihove cijene.

Za prepoznavanje trendova promjena u profitabilnosti prodaje u dinamici potrebno je izdvojiti bazno i ​​izvještajno razdoblje. Kao bazno razdoblje možete koristiti pokazatelje prethodne godine ili razdoblje u kojem je tvrtka ostvarila najveću dobit. Bazno razdoblje potrebno je za usporedbu rezultirajućeg omjera profitabilnosti prodaje za izvještajno razdoblje s omjerom uzetim kao osnovom.

Profitabilnost prodaje može se povećati povećanjem cijena za ponuđeni asortiman ili smanjenjem cijene koštanja. Za prihvaćanje ispravna odluka organizacija se treba usredotočiti na čimbenike kao što su: dinamika tržišnih uvjeta, fluktuacije u potražnji potrošača, mogućnost uštede internih resursa, procjena konkurenata i drugi. U te svrhe koriste se instrumenti robne, cjenovne, marketinške i komunikacijske politike.

Mogu se razlikovati sljedeća glavna područja za povećanje profita:

1. Povećanje proizvodnih kapaciteta.

Korištenje dostignuća znanstvenog napretka zahtijeva kapitalna ulaganja, ali vam omogućuje smanjenje troškova proizvodnog procesa. Postojeća oprema može se nadograditi radi uštede resursa i poboljšanja operativne učinkovitosti.

2. Upravljanje kvalitetom proizvoda.

Kvalitetni proizvodi uvijek su traženi, stoga, ako je profitabilnost prodaje nedovoljna, tvrtka treba poduzeti mjere za poboljšanje kvalitete proizvoda koji se nude.

3. Razvoj marketinške politike.

Marketinške strategije usmjerene su na promociju proizvoda na temelju istraživanja tržišta i preferencija potrošača. U velikim tvrtkama stvaraju se cijeli marketinški odjeli. Neka poduzeća imaju zasebnog stručnjaka koji se bavi razvojem i implementacijom marketinške aktivnosti. U malim organizacijama, dužnosti trgovca dodijeljene su menadžerima i drugim stručnjacima odjela upravljanja. zahtijeva značajne troškove, ali njegova uspješna provedba dovodi do izvrsnih financijskih rezultata.

4. Smanjenje troškova.

Trošak predloženog asortimana može se smanjiti pronalaskom dobavljača koji nude proizvode i usluge jeftinije od drugih. Također, štedeći na cijeni materijala, morate osigurati da kvaliteta konačnog proizvoda koji se nudi na prodaju ostane na odgovarajućoj razini.

5. Motivacija osoblja.

Upravljanje osobljem je zaseban sektor upravljačke djelatnosti. Proizvodnja kvalitetnih proizvoda, smanjenje neispravnih proizvoda, prodaja konačnog proizvoda u određenoj mjeri ovisi o odgovornosti radnika. Kako bi zaposlenici svoje radne obveze obavljali učinkovito i ažurno, postoje različite motivacijske i poticajne strategije. Na primjer, nagrađivanje najboljih zaposlenika, održavanje korporativnih događanja, organiziranje tiska s markom itd.

Rezimirajući gore navedeno, čitatelji MirSovetova mogu zaključiti da su pokazatelji profita i profitabilnosti glavni kriteriji za određivanje učinkovitosti financijskih i gospodarskih aktivnosti poduzeća. Kako bi se poboljšao financijski rezultat potrebno ga je ocijeniti, te na temelju dobivenih informacija analizirati koji čimbenici koče razvoj organizacije u cjelini. Nakon što se identificiraju postojeći problemi, možete pristupiti formuliranju glavnih smjerova i aktivnosti kako biste povećali profit tvrtke.

Ova ekonomska kategorija uvedena je kako bi se opisala koliko učinkovito poduzeće općenito djeluje. ili pojedinačne komponente. Na primjer, obrtna sredstva. Pomaže razumjeti koliko kopecks možete dobiti ulaganjem jedne rublje u određeni posao. Ako govorimo o učinkovitosti prodaje, onda profitabilnost pokazuje udio dobiti u prihodu.

Da biste odredili indikator, trebate koristiti . Glavna stvar je zapamtiti da ih ima nekoliko, po jedan za svaku vrstu indikatora:

• Ukupna razina pokazatelja smatra se kako slijedi. Svi primljeni prihodi, koji čine bilančnu dobit, dijele se rezultatom zbrajanja prosječne cijene obrtne imovine i prosječne cjenovne kategorije glavnog dijela proizvodnje. Rezultat prethodnih radnji množimo sa sto posto.
• Posebno alocirajte ostvarenu profitabilnost.
  RR = dijeljenje prihoda od prodaje robe s neto dobiti nakon svih operacija. Ne možete bez uvođenja normalizirane trake prosječne vrijednosti. Pomoći će sažeti mnoge izračune koji su već napravljeni. Ispada poseban broj s prosječnim rezultatom.
• Po imovini. Da bi se odredio neto prihod od proizvodnje dijeli se s vrijednošću imovine u određenom vremenskom razdoblju.
• Investicijom. u svom čistom obliku dijeli se na dionice kapital, kojima se pridodaju obveze obračunate na duže vrijeme.
• Prema kapitalu kojim raspolaže poduzeće. Da bismo izračunali neto prihod, podijelimo ga s ukupnom masom štednje.

Definicija negativne profitabilnosti

Za menadžere negativan pokazatelj profitabilnost je važan signal. To pokazuje koliko se proizvodnja u ovom ili onom slučaju pokazala neisplativom. Ili negativan rezultat na prodaju određenog proizvoda. Negativna profitabilnost pojavljuje se s većom proizvodnjom u usporedbi sa smanjenjem operativne dobiti. A ukupna cijena nije dovoljna da pokrije sve troškove proizvodnje.

Što je veća negativna profitabilnost prema apsolutnim podacima, to je veće odstupanje razine cijena od ravnotežne vrijednosti, što bi se moglo smatrati učinkovitom.

Negativna profitabilnost pokazuje da menadžment neučinkovito koristi raspoloživa sredstva.

Koji se pokazatelji smatraju prihvatljivim?

Kako bi bili sigurni, svaka tvrtka mora unaprijed voditi ključne objekte i proizvode. Provedba sljedećih preporuka imat će pozitivan učinak:

• Izračun agregata prema poreznom opterećenju, te usporedba sa sličnim podacima vezanim za pojedinu djelatnost.
• Obračun opterećenja vezanih uz porez na dohodak. Za poduzeća u proizvodnom sektoru niska brojka je 3% ili manje. Trgovačke organizacije smatraju se neprofitabilnim s manje od 1%.
• Sljedeći korak trebala bi biti veličina udjela odbitaka u iznosu poreza koji se obračunava od porezne osnovice. Ova brojka ne smije prelaziti 98%.

Specifični podaci po područjima djelatnosti

Ne postoji jedinstveni pokazatelj, u svakoj industriji za svaku godinu razmatra se posebno. Profitabilnost u rudarskoj industriji smatra se normalnom od 50%. Za sektor obrade drveta ne doseže ni 1%. Za usluge prihvatljivom se smatra razina od 12-20%.

Provođenje analize troškova i koristi

Isplativi parametar naziva se i profitabilna stopa. Jer pokazatelj pokazuje kolika je dobit bila nakon prodaje usluga i robe s radom.

Ako parametri u tom smjeru padaju, to znači da se smanjuje potražnja za proizvodima i razina njegove konkurentnosti. Zatim moramo razmišljati o dodatnim mjerama za poticanje potražnje. Postoji potreba za razvojem novih tržišnih niša, odnosno za poboljšanjem kvalitetnih karakteristika proizvoda.

Kada se provodi faktorska analiza rentabilnosti prodaje, posebno treba razmotriti utjecaj brojki na promjenu cijena roba i usluga s radovima te kako to utječe na razinu troškova.

Alokacija izvještajnog razdoblja i baznog vremena potrebna je kako bi se identificirali trendovi u promjenama profitabilnosti u prodaji. Bazno razdoblje vam omogućuje korištenje za:

• prošle godine
• vrijeme kada je poduzeće ostvarilo najveću dobit

Bazno razdoblje je potrebno kako bi se pokazatelji usporedili s onim što je uzeto kao osnova tijekom izračuna.

Smanjenje troškova ili povećanje cijena predloženog asortimana doprinosi povećanju profitabilnosti. Organizacija se mora usredotočiti na nekoliko parametara odjednom kako bi prihvatila ispravna odluka. Riječ je o o konkurentskoj aktivnosti i njezinoj procjeni, mogućnosti uštede internih resursa, fluktuacijama potražnje potrošača. Zasebno se proučava i dinamika tržišnih uvjeta.

Trebalo bi koristiti alate koji su postali sastavni dio politike robe i cijena, marketinga i komunikacija.

Povećanje dobiti također se provodi u nekoliko smjerova odjednom:

1. Motivacija za osoblje. Poseban sektor u upravljačkoj djelatnosti je pravilna organizacija kadrovskog rada. U određenoj mjeri, prodaja konačnog proizvoda, smanjenje nedostataka u proizvodima, puštanje proizvoda s više visoka kvaliteta. Stimulacijske i motivacijske strategije poboljšat će kvalitetu rada zaposlenika. Na primjer, održavanje događaja i tako dalje.
2. Smanjenje troškova. Da biste to učinili, morate identificirati dobavljače čije su cijene mnogo niže od cijena konkurenata. Unatoč uštedi u materijalima, potrebno je paziti da se ne smanji konačna kvaliteta proizvoda.
3. Kreiranje nove marketinške politike. Promocija proizvoda treba se temeljiti na istraživanju tržišta, preferencijama potrošača. U velikim tvrtkama stvaraju cijele odjele koji se bave upravo marketingom. ili su zaposleni individualni specijalist zadužena za marketinške aktivnosti. Takva politika nije potpuna bez financijskih ulaganja, ali rezultati su u potpunosti opravdani.
4. Definicija prihvatljive kvalitete. Potražnja se samo povećava za kvalitetnim artiklima. Poduzeće treba poduzeti sve mjere da ga poveća ako se pokazatelji profitabilnosti primjetno smanjuju.
5. Povećanje proizvodnih kapaciteta. Proizvodni proces postaje jeftiniji kada se uvedu znanstvena dostignuća, iako zahtijevaju određena ulaganja. Možete nadograditi opremu koja je već u upotrebi. Tada će se povećati učinkovitost rada, uštedjeti će se resursi.

Iznos primljene dobiti često postaje osnova za ocjenu uspješnosti poslovanja. koristi se za ocjenu ekonomske učinkovitosti.

Napišite svoje pitanje u donji obrazac

Željeni rezultat djelatnosti svakog poduzeća je dobit. Međutim, dobit u apsolutnom iznosu (u rubljama, tisućama ili milijunima) samo je brojka u računu dobiti i gubitka. Za vlasnika ili investitora je, naravno, važno, ali nedovoljno informativno. Kako bi se razumjelo koliko se ta dobit prima, postoje relativni pokazatelji profitabilnosti, koji se nazivaju pokazatelji profitabilnosti. Jedna od njih je isplativost proizvodnje.

Profitabilnost proizvodnje korelira iznos primljene dobiti s količinom sredstava koja su ga omogućila, pokazuje iznos dobiti po 1 rublju. utrošena proizvodna sredstva. Što je manje sredstava utrošeno za dobivanje određenog iznosa dobiti, to je veća isplativost proizvodnje, a time i veća učinkovitost poduzeća.

Za ostale pokazatelje profitabilnosti pročitajte naše članke:

• “Određujemo povrat na imovinu (formula bilance)”
• "Određujemo povrat na kapital (formula)"

Formula profitabilnosti proizvodnje

Profitabilnost proizvodnje je omjer ukupnog iznosa dobiti (bilančne dobiti) i prosječnog godišnjeg troška stalnih i obrtnih sredstava.

Formula za izračun profitabilnosti proizvodnje je sljedeća:

Rprod \u003d Pr / (OF + ObS) × 100,

Rprod je profitabilnost proizvodnje;

OF - prosječni trošak dugotrajnih proizvodnih sredstava za obračunsko razdoblje;

ObS - prosječni trošak obrtnih sredstava.

Gdje dobiti brojeve za izračun

Podaci za izračun rentabilnosti proizvodnje preuzeti su dijelom iz financijskih izvještaja, a dijelom iz računovodstvene analitike.

Dakle, iznos bilančne dobiti dobivamo iz računa dobiti i gubitka - iz retka 2300 "Dobit (gubitak) prije oporezivanja" obrasca 2.

Više o ovom izvješću pročitajte u članku. "Ispunjavanje obrasca 2 bilance (uzorak)" .

Podaci za nazivnik razlomka najvjerojatnije će se morati tražiti u analitičkim računovodstvenim registrima. Uzimanje brojeva iz ravnoteže vjerojatno neće uspjeti. Na primjer, budući da odražava zbirne podatke o dugotrajnoj imovini poduzeća, a za izračun rentabilnosti proizvodnje, potrebna su bilanca proizvodnih sredstava. To znači da su potrebne detaljne informacije o OS-u.

Isplativost proizvodnje, isplativost proizvoda i isplativost prodaje – ima li razlike?

Svakako postoji. Ovaj određene vrste profitabilnost, tri nezavisna pokazatelja. Već je gore rečeno da profitabilnost proizvodnje pokazuje udio dobiti po 1 rub. utrošena proizvodna sredstva.

Zauzvrat, profitabilnost proizvoda pokazuje iznos dobiti po 1 rub. trošak (puni ili proizvodni). Izračunava se po formuli:

Rpr \u003d Pr / Ss × 100,

gdje je: Rpr - profitabilnost proizvoda;

Pr - dobit;

SS - trošak.

Što se tiče profitabilnosti prodaje (naziva se i ukupna profitabilnost), ona nosi informacije o iznosu dobiti po 1 rub. prihod. Izračunava se prema formuli:

ROS = Pr / Op × 100%,

gdje je: ROS - profitabilnost prodaje;

Pr - dobit;

Op - obujam prodaje ili prihod.

Kao što vidite, pokazatelji se stvarno razlikuju i po značenju i u izračunu. I ne treba ih zbuniti.

Za analizu i izračunavanje učinkovitosti poduzeća koristi se širok raspon ekonomskih i financijskih pokazatelja. Razlikuju se po složenosti izračuna, dostupnosti podataka i korisnosti za analizu.

Profitabilnost je jedan od najboljih pokazatelja uspješnosti – jednostavnost izračuna, dostupnost podataka i velika korisnost za analizu čine ovaj pokazatelj obveznim za izračun.

Kolika je profitabilnost poduzeća

Profitabilnost (RO - povrat)- opći pokazatelj ekonomske učinkovitosti poduzeća ili korištenja kapitala/resursa (materijalnih, financijskih itd.). Ovaj pokazatelj je neophodan za analizu gospodarske aktivnosti i za usporedbu s drugim poduzećima.

Profitabilnost je, za razliku od dobiti, relativan pokazatelj, pa se profitabilnost nekoliko poduzeća može međusobno usporediti.

Dobit, prihod i obujam prodaje su apsolutni pokazatelji ili ekonomski učinak, te je netočno uspoređivati ​​te podatke nekoliko poduzeća, jer takva usporedba neće pokazati pravo stanje stvari.

Moguće je da će poduzeće s manjim obimom prodaje biti učinkovitije i održivije, odnosno nadmašiti drugo poduzeće po relativnim pokazateljima, što je važnije. Profitabilnost se također uspoređuje s učinkovitošću(faktor učinkovitosti).

V opći pogled profitabilnost pokazuje koliko će rubalja (kopejki) dobiti donijeti jedna rublja uložena u imovinu ili resurse. Za profitabilnost prodaje, formula glasi kako slijedi: koliko kopejki profita je sadržano u jednoj rublji prihoda. Izmjeren kao postotak, ovaj pokazatelj odražava učinkovitost aktivnosti.

Postoji nekoliko glavnih vrsta profitabilnosti:

• profitabilnost proizvoda / prodaje (ROTR / ROS - ukupni prihod / prodaja),
• povrat troškova (ROTC - ukupni trošak),
• povrat na imovinu (ROA - imovina)
• povrat ulaganja (ROI - uloženi kapital)
• profitabilnost osoblja (ROL – radna snaga)

Univerzalna formula za izračun profitabilnosti je sljedeća:

RO=(Vrsta dobiti/Indikator čiju profitabilnost treba izračunati)*100%

U brojniku, vrsta dobiti - najčešće se koristi dobit od prodaje (od prodaje) i neto dobit, ali je moguće izračunati , knjigovodstvenu dobit i . Sve vrste dobiti nalaze se u računu dobiti i gubitka (dobit i gubitak).

Nazivnik je pokazatelj čiju profitabilnost treba izračunati. Pokazatelj je uvijek u vrijednosnom smislu. Na primjer, da biste pronašli povrat od prodaje (ROTR), to jest, nazivnik bi trebao biti pokazatelj prodaje u vrijednosnom smislu - to je prihod (TR - ukupni prihod). Prihod se nalazi kao umnožak cijene (P - cijena) i obujma prodaje (Q - količina). TR=P*Q.

Formula za izračun profitabilnosti proizvodnje

Povrat troškova (ROTC - returnontotalcost)- jedan od glavnih tipova profitabilnosti potrebnih za analizu učinkovitosti. Povrat troškova naziva se i profitabilnost proizvodnje, jer ovaj pokazatelj odražava učinkovitost proizvodnog procesa.

Profitabilnost proizvodnje (trošak) izračunava se po sljedećoj formuli:

ROTC=(PR/TC)*100%

U brojniku je dobit od prodaje/prodaje (PR), koja se nalazi kao razlika između prihoda (prihod - TR - ukupni prihod) i rashoda (ukupni trošak - TC - ukupni trošak). PR=TR-TC.

U nazivniku pokazatelj čiju profitabilnost treba pronaći je ukupni trošak (TC). Ukupni trošak sastoji se od svih troškova poduzeća: troškova materijala, poluproizvoda, plaće radnici i AUP (administrativno i rukovodno osoblje), struja i ostale stambeno-komunalne usluge, radionički i tvornički troškovi, troškovi reklame, zaštita i sl.

Najveći udio u trošku ima materijal, pa se glavna proizvodnja naziva materijalno intenzivnom.

Profitabilnost cijene koštanja pokazuje koliko će kopejki dobiti od prodaje donijeti jednu rublju uloženu u troškove proizvodnje. Ili, mjeren kao postotak, ovaj pokazatelj odražava postotak učinkovitog korištenja proizvodnih resursa.

Formula profitabilnosti bilance

Mnoge vrste profitabilnosti izračunavaju se na temelju podataka iz bilance. Bilanca stanja sadrži informacije o imovini, obvezama i kapitalu organizacije.

Ovaj obrazac se sastavlja 2 puta godišnje, odnosno status bilo kojeg pokazatelja može se vidjeti na početku razdoblja i na kraju razdoblja. Za izračunavanje profitabilnosti iz bilance potrebni su sljedeći pokazatelji:

• imovina (kratkotrajna i dugotrajna);
• iznos vlastitog kapitala;
• veličina ulaganja;
• i tako dalje.

Ne možete jednostavno uzeti bilo koji od ovih pokazatelja i izračunati profitabilnost - to je pogrešno!

Da biste ispravno izračunali profitabilnost, morate pronaći aritmetičku sredinu zbroja pokazatelja na početku tekućeg (kraj prethodnog) i na kraju tekućeg razdoblja.

Na primjer, pronađite profitabilnost dugotrajne imovine. Iz bilance se uzima zbroj dugotrajne imovine na početku i na kraju razdoblja i dijeli na pola.

U bilanci srednjih poduzeća vrijednost dugotrajne imovine se odražava u redak 190 - Ukupno za odjeljak I, za male poduzetnike vrijednost dugotrajne imovine je zbroj redova 1150 + 1170.

Formula za profitabilnost dugotrajne imovine je sljedeća:

ROA (in) \u003d (PR / (VnA np + VnA kp) / 2) * 100%,

gdje je VnA np - vrijednost dugotrajne imovine na početku tekućeg (kraja prethodnog) razdoblja, VnA kp - vrijednost dugotrajne imovine na kraju tekućeg razdoblja.

Profitabilnost dugotrajne imovine pokazuje koliko će kopejki dobiti od prodaje donijeti jednu rublju uloženu u dugotrajnu imovinu.

Primjer izračuna rentabilnosti proizvodnje

Za izračun profitabilnosti proizvodnje potrebni su sljedeći pokazatelji: ukupni trošak (TC) i dobit od prodaje (PR). Podaci su prikazani u tablici.

PR 1 \u003d TR-TC \u003d 1500000-500000 \u003d 1.000.000 rubalja

PR 2 \u003d TR-TC \u003d 2400000-1200000 \u003d 1.200.000 rubalja

Očito je da su prihodi i dobit od prodaje drugog poduzeća veći. Što se tiče apsolutnih pokazatelja, učinak drugog poduzeća je veći. No znači li to da je drugo poduzeće učinkovitije? Za odgovor na ovo pitanje potrebna je proizvodnja.

ROTC 1 =(PR/TC)*100%=(1000000/500000)*100%=200%

ROTC 2 =(PR/TC)*100%=(1200000/1200000)*100%=100%

Profitabilnost proizvodnje prvog poduzeća je 2 puta veća od profitabilnosti proizvodnje drugog poduzeća. Sa sigurnošću možemo reći da je proizvodnja prvog poduzeća 2 puta učinkovitija od proizvodnje drugog.

Profitabilnost, kao pokazatelj učinkovitosti poduzeća, točnije odražava stvarno stanje u proizvodnji, prodaji ili ulaganju poduzeća, što vam omogućuje da ispravno odgovorite na trenutnu situaciju, za razliku od korištenja apsolutnih pokazatelja, koji ne daju potpunu sliku.

Video o tome što pokazuje profitabilnost:

Zdravo! Danas ćemo govoriti o profitabilnosti, što je to i kako je izračunati. usmjerene na ostvarivanje dobiti. Za procjenu ispravnosti rada i učinkovitosti primijenjenih metoda upravljanja, možete koristiti neke parametre. Jedna od najoptimalnijih i najinformativnijih je profitabilnost poduzeća. Za svakog poduzetnika, razumijevanje ovog ekonomskog pokazatelja prilika je za procjenu ispravnosti utroška resursa u poduzeću i prilagodbu daljnjih radnji u svim smjerovima.

Zašto izračunati profitabilnost

U mnogim slučajevima financijska profitabilnost poduzeća postaje ključni indikator analiza aktivnosti poslovnog projekta, koja pomaže razumjeti koliko se dobro isplate sredstva uložena u njega. Ispravno izračunate pokazatelje za nekoliko čimbenika i artikala poduzetnik koristi za, prilikom određivanja cijena usluga ili robe, za opću analizu u fazi rada. Izračunavaju se u postocima ili koriste u obliku brojčanog koeficijenta: što je veći broj, to je veća profitabilnost poduzeća.

Osim toga, potrebno je izračunati omjere profitabilnosti poduzeća u sljedećim proizvodnim situacijama:

• Predvidjeti moguću dobit koju će tvrtka moći ostvariti u sljedećem razdoblju;
• Za usporednu analizu s konkurentima na tržištu;
• Opravdati velika ulaganja, pomažući potencijalnom sudioniku u transakciji da odredi predviđeni povrat na budući projekt;
• Prilikom utvrđivanja stvarne tržišne vrijednosti poduzeća tijekom pretprodajne pripreme.

Izračun pokazatelja često se koristi prilikom davanja kredita, dobivanja zajmova ili sudjelovanja u zajedničkim projektima, razvoj novih vrsta proizvoda.

Profitabilnost poduzeća

Odbacujući znanstvenu terminologiju, možemo označiti pojam:

Profitabilnost poduzeća kao jedan od glavnih ekonomskih pokazatelja, koji dobro karakterizira isplativost rada poduzetnika. Njegov izračun pomoći će razumjeti koliko je isplativ odabrani projekt ili smjer.

U procesu proizvodnje ili prodaje koriste se brojni resursi:

• Radna snaga (zaposlenici, osoblje);
• Ekonomski;
• Financijski;
• Prirodno.

Njihova racionalna i ispravan rad mora biti profitabilan i fiksni dohodak. Za mnoga poduzeća analiza pokazatelja profitabilnosti može postati procjena učinkovitosti rada za određeno (kontrolno) vremensko razdoblje.

Jednostavnim riječima, profitabilnost poduzeća je omjer između troškova proizvodnog procesa i rezultirajuće dobiti. Ako je nakon razdoblja (tromjesečja ili godine) poslovni projekt ostvario dobit, onda se naziva profitabilnim i korisnim za vlasnika.

Za ispravne izračune i pokazatelji prognoze u daljnje aktivnosti morate poznavati i razumjeti čimbenike koji u različitim stupnjevima utječu na profitabilnost. Stručnjaci ih dijele na egzogene i endogene.

Među egzogenima su:

• Porezna politika u državi;
• Opći uvjeti na tržištu prodaje;
• Geografski položaj poduzeća;
• Razina konkurencije na tržištu;
• Značajke političke situacije u zemlji.

U mnogim situacijama na profitabilnost i profitabilnost poduzeća utječe njegova zemljopisni položaj, blizina izvora sirovina ili kupaca-potrošača. Situacija na burzi i fluktuacije tečajeva imaju ogroman utjecaj.

Endogeni ili interni proizvodni čimbenici koji snažno utječu na profitabilnost:

• Dobri uvjeti rada za osoblje bilo koje razine (što nužno pozitivno utječe na kvalitetu proizvoda);
• Učinkovitost logističke i marketinške politike poduzeća;
• Opća financijska i upravljačka politika menadžmenta.

Uzimanje u obzir takvih suptilnosti pomaže iskusnom ekonomistu da razinu profitabilnosti učini što istinitijom i realnijom.

Faktorska analiza profitabilnosti poduzeća

Kako bi utvrdili stupanj utjecaja bilo kojeg čimbenika na razinu profitabilnosti cijelog projekta, ekonomisti provode posebnu faktorsku analizu. Pomaže odrediti točan iznos prihoda primljenog pod utjecajem unutarnji čimbenici, a izražava se jednostavnim formulama:

Profitabilnost \u003d (Dobit od prodaje proizvoda / Trošak proizvodnje) * 100%

Profitabilnost = ((Cijena proizvoda - Trošak proizvodnje) / Trošak proizvodnje)) * 100%

Obično se pri provođenju takve financijske analize koriste njezin trofaktorski ili petofaktorski model. Količina se odnosi na broj faktora koji se koriste u procesu brojanja:

• Za trofaktorski uzimaju se profitabilnost proizvedenih proizvoda, pokazatelj kapitalne intenzivnosti i promet dugotrajne imovine;
• Za pet faktora potrebno je uzeti u obzir radnu snagu i potrošnju materijala, amortizaciju, promet svih vrsta kapitala.

Izračun faktora temelji se na podjeli svih formula i pokazatelja na kvantitativne i kvalitativne, koji pomažu proučavanju razvoja tvrtke iz različitih kutova. Pokazuje određeni odnos: što je veći profit i povrat sredstava iz proizvodnih sredstava poduzeća, to je veća njegova profitabilnost. Pokazuje menadžeru odnos između standarda i rezultata ekonomske aktivnosti.

Vrste profitabilnosti

U različitim proizvodnim područjima ili vrstama poslovanja koriste se specifični pokazatelji profitabilnosti poduzeća. Ekonomisti razlikuju tri značajne skupine koje se koriste gotovo posvuda:

1. Profitabilnost proizvoda ili usluga: kao osnova se uzima omjer neto dobiti dobivene od projekta (ili smjera proizvodnje) i troškova utrošenih na njega. Može se izračunati i za cijelo poduzeće i za jedan određeni proizvod;
2. Profitabilnost cjelokupnog poduzeća: ova skupina uključuje mnoge pokazatelje koji pomažu okarakterizirati cijelo poduzeće u cjelini. Koristi se za analizu radnog projekta od strane potencijalnih investitora ili vlasnika;
3. Povrat na imovinu: prilično velika skupina različitih pokazatelja koji pokazuju poduzetniku primjerenost i potpunost korištenja određenog resursa. Omogućuju vam da odredite racionalnost korištenja kredita, vlastitih financijskih ulaganja ili druge važne imovine.

Analizu profitabilnosti poduzeća treba provoditi ne samo za interne potrebe: to prekretnica prije velikih investicijskih projekata. To može biti potrebno prilikom odobravanja kredita, a može postati polazište za okrupnjavanje ili smanjenje proizvodnje.

Stvaran cjelovita slika o stanju u poduzeću može se dobiti izračunom i analizom nekoliko pokazatelja. To će vam omogućiti da vidite situaciju iz različitih kutova, da shvatite razlog smanjenja (ili povećanja) troškova za bilo koju stavku. To može zahtijevati nekoliko koeficijenata, od kojih će svaki odražavati određeni resurs:

1. ROA - povrat na imovinu;
2. ROM - razina profitabilnosti proizvoda;
3. ROS - povrat od prodaje;
4. ROFA - isplativost dugotrajne imovine;
5. ROL - profitabilnost osoblja;
6. ROIC - povrat ulaganja u poduzeće;
7. ROE - povrat na kapital.

Ovo su samo neke od najčešćih kvota. Za njihov izračun dovoljno je brojki iz otvorenih izvora - bilance i njenih priloga, aktualnih prodajnih izvješća. Ako je za pokretanje poduzeća potrebna procjena profitabilnosti, podaci se uzimaju iz marketinška analiza tržište za slične proizvode ili usluge dostupne u Opći pregled izvješća natjecatelja.

Proračun profitabilnosti poduzeća

Najveći i najopćenitiji pokazatelj je razina profitabilnosti poduzeća. Za njegov izračun koristi se samo računovodstvena i statistička dokumentacija za određeno razdoblje. U pojednostavljenijoj verziji, formula za profitabilnost poduzeća izgleda ovako:

P=BP/SA*100%

• P je glavna profitabilnost poduzeća;
• BP je pokazatelj bilančne dobiti. Jednaka je razlici između primljenog prihoda i troška (uključujući organizacijske i upravljačke troškove), ali prije oporezivanja;
• SA - ukupni trošak sve kratkotrajne i dugotrajne imovine, proizvodnih kapaciteta i resursa. Preuzima se iz bilance i priloga uz nju.

Za izračun će biti potreban prosječni godišnji trošak sve materijalne imovine, čija se amortizacija koristi pri formiranju prodajne cijene usluga ili robe.

Ako je procjena profitabilnosti poduzeća niska, tada treba poduzeti određene mjere upravljanja kako bi se situacija poboljšala. Možda će biti potrebno prilagoditi troškove proizvodnje, revidirati metode upravljanja ili učinkovitost resursa.

Kako izračunati povrat na imovinu

Potpuna analiza profitabilnosti poduzeća nemoguća je bez izračuna učinkovitosti korištenja različite imovine. Ovo je sljedeća važna faza, koja pomaže procijeniti koliko se sva imovina koristi, kako bi se razumio njihov utjecaj na dobit. Prilikom procjene ovog pokazatelja obratite pozornost na njegovu razinu. Niska razina ukazuje na to da kapital i ostala imovina ne rade dovoljno, a visoka razina potvrđuje ispravnu taktiku upravljanja.

Praktično, povrat na imovinu (ROA) za ekonomista znači iznos novca koji pada na jednu jedinicu imovine. Jednostavnim riječima, pokazuje financijski povrat poslovnog projekta. Obračun za sve vrste imovine mora se provoditi redovito. To će pomoći da se na vrijeme prepozna objekt koji ne donosi povrat ili korist kako bi se prodao, iznajmio ili modernizirao.

U ekonomskim izvorima formula za izračun povrata na imovinu izgleda ovako:

• P - dobit za cijelo analizirano razdoblje;
• A - Prosječna vrijednost prema vrsti imovine tijekom istog razdoblja.

Ovaj koeficijent jedan je od tri najindikativnija i najinformativnija za menadžera. Dobivanje vrijednosti manje od nule ukazuje da poduzeće posluje s gubitkom.

Profitabilnost dugotrajne imovine

Pri izračunu imovine posebno se izdvaja omjer rentabilnosti dugotrajne imovine. Oni uključuju razna sredstva rad koji izravno ili neizravno sudjeluje u proizvodnom procesu bez promjene izvornog oblika. Rok njihovog korištenja mora biti duži od godinu dana, a iznos amortizacije uključen je u trošak usluga ili proizvoda. Ova glavna sredstva uključuju:

• Sve zgrade i građevine u kojima se nalaze radionice, uredi, laboratoriji ili skladišta;
• Oprema;
• Teška vozila i utovarivači;
• Uredski i radni namještaj;
• Automobili i prijevoz putnika;
• Skup alat.

Izračun profitabilnosti dugotrajne imovine pokazat će menadžerima koliko je učinkovita gospodarska aktivnost poslovnog projekta i određuje se formulom:

R = (NP / OS) * 100%

• PE - neto dobit za određeno razdoblje;
• OS - trošak dugotrajne imovine.

Ovaj ekonomski pokazatelj vrlo je važan za komercijalna proizvodna poduzeća. Daje predodžbu o udjelu dobiti koji pada na jednu rublju uloženih dugotrajnih sredstava.

Koeficijent izravno ovisi o profitabilnosti i ne smije biti manji od nule: to znači da poduzeće posluje s gubitkom i neracionalno koristi svoju dugotrajnu imovinu.

Profitabilnost prodanih proizvoda

Ovaj pokazatelj nije ništa manje važan za određivanje razine profitabilnosti i uspjeha tvrtke. U međunarodnoj ekonomskoj praksi naziva se ROM i izračunava se po formuli:

ROM=Neto dobit/trošak

Rezultirajući koeficijent pomaže u određivanju učinkovitosti prodaje proizvedenih proizvoda. Zapravo, to je omjer prihoda od prodaje i troškova njegove proizvodnje, pakiranja i prodaje. Za ekonomista, pokazatelj jasno pokazuje koliko će, u postocima, donijeti svaka potrošena rublja.

Početnicima može biti razumljiviji algoritam za izračun profitabilnosti prodanih proizvoda:

1. Određuje se razdoblje u kojem je potrebno analizirati pokazatelj (od mjeseca do cijele godine);
2. Izračunati ukupan iznos dobit od prodaje zbrajanjem svih prihoda od prodaje usluga, proizvoda ili robe;
3. Utvrđuje se neto dobit (prema bilanci);
4. Pokazatelj se izračunava prema gornjoj formuli.

Dobra analiza uključivat će usporedbu profitabilnosti proizvoda prodanih u nekoliko razdoblja. To će pomoći odrediti pad ili povećanje prihoda tvrtke u dinamici. U svakom slučaju, možete napraviti dublji pregled svakog dobavljača, grupe proizvoda ili asortimana, razraditi bazu klijenata.

Profitabilnost prodaje

Marža ili povrat od prodaje još je jedna bitna karakteristika pri određivanju cijene proizvoda ili usluge. Pokazuje koliko posto ukupnog prihoda otpada na dobit poduzeća.

Postoji formula koja pomaže izračunati ovu vrstu pokazatelja:

ROS= (dobit/prihod) x 100%

Kao osnova za izračun, može se koristiti različiti tipovi stigla. Vrijednosti su specifične i variraju ovisno o asortimanu proizvoda, djelatnosti tvrtke i drugim čimbenicima.

Ponekad stručnjaci nazivaju profitabilnost prodaje stopom povrata. To je zbog sposobnosti da se pokaže omjer specifična gravitacija dobit u ukupnom prihodu od prodaje. Također se izračunava u dinamici kako bi se pratile promjene u nekoliko razdoblja.

Kratkoročno, zanimljiviju sliku može dati operativna marža prodaje koju je lako izračunati pomoću formule:

Operativni povrat od prodaje = (Dobit prije oporezivanja / Prihod) x 100%

Svi pokazatelji za izračune u ovoj formuli preuzeti su iz Računa dobiti i gubitka koji se nalazi u prilogu bilance. Novi pokazatelj pomaže poduzetniku da shvati koliki je stvarni udio prihoda sadržan u svakoj novčanoj jedinici njegovog prihoda nakon plaćanja svih poreza i naknada.

Ovi se pokazatelji mogu izračunati za malo poduzeće, jedan odjel ili cijelu industriju, ovisno o zadatku. Što je veća vrijednost ovog ekonomskog koeficijenta, to poduzeće bolje radi i veći profit dobiva njegov vlasnik.

Ovo je jedan od najinformativnijih pokazatelja koji pomaže odrediti koliko je profitabilan poslovni projekt. Bez njegovog izračuna nemoguće je sastaviti poslovni plan, pratiti troškove u dinamici ili procijeniti profitabilnost cijelog poduzeća. Može se izračunati pomoću formule:

R=VP/V, gdje:

• VP - bruto dobit (izračunata kao razlika između prihoda od prodaje robe ili usluga i troška);
• B je prihod od prodaje.

Formula često koristi neto dobit, koja bolje odražava stanje u poduzeću. Iznos se može preuzeti iz prijave na stanje.

Neto dobit više ne uključuje porez na dobit, razne komercijalne i režijske troškove. Uključuje tekuće operativne troškove, razne kazne i plaćene kredite. Da bi se to utvrdilo, vrši se izračun ukupnog prihoda koji je ostvaren od prodaje usluga ili robe (uključujući popuste). Od njega se odbijaju svi troškovi poduzeća.

Potrebno je pažljivo odabrati vremenski interval ovisno o zadatku financijske analize. Za utvrđivanje rezultata interne kontrole, obračun profitabilnosti dobiti provodi se u dinamici redovito (mjesečno ili tromjesečno). Ako je svrha dobivanje investicije ili kredita, za usporedbu se uzima dulje razdoblje.

Dobivanje omjera profitabilnosti daje puno informacija za rukovodeće osoblje poduzeća:

• Pokazuje usklađenost stvarnih i planiranih rezultata, pomaže u procjeni učinkovitosti poslovanja;
• Zadržimo komparativna analiza s rezultatima drugih konkurentskih tvrtki na tržištu.

Ako je pokazatelj nizak, poduzetnik treba razmišljati o njegovom poboljšanju. To se može postići povećanjem iznosa primljenih prihoda. Kao opcija - povećati prodaju, malo povećati cijene ili optimizirati troškove. Trebali biste početi s malim inovacijama, promatrajući dinamiku promjena koeficijenta.

Profitabilnost osoblja

Jedan od zanimljivih relativnih pokazatelja je profitabilnost osoblja. Gotovo sva poduzeća, bez obzira na oblik vlasništva, već dugo vode računa o važnosti učinkovito upravljanje radni resursi. Utječu na sva područja proizvodnje. Da bi se to postiglo, potrebno je pratiti broj osoblja, njihovu osposobljenost i osposobljenost te unaprijediti osposobljenost pojedinih djelatnika.

Profitabilnost osoblja možete odrediti po formuli:

• PE - neto dobit poduzeća za određeno vremensko razdoblje;
• NS - broj osoblja različitih razina.

Osim ove formule, iskusni ekonomisti koriste informativnije:

1. Izračunati omjer svih troškova osoblja i neto dobiti;
2. Osobna profitabilnost jednog zaposlenika, koja se utvrđuje dijeljenjem troškova povezanih s njim udjelom dobiti koji se donosi u proračun poduzeća.

Takav potpun i detaljan izračun pomoći će u određivanju produktivnosti rada. Na temelju toga moguće je provesti svojevrsnu dijagnostiku poslova koji se mogu smanjiti ili proširiti.

Ne zaboravite da nekvalitetna ili stara oprema, njezini zastoji ili drugi čimbenici mogu utjecati na profitabilnost osoblja. To može smanjiti performanse i dovesti do dodatnih troškova.

Jedna od neugodnih, ali ponekad i nužnih metoda često je smanjenje broja zaposlenih. Ekonomisti moraju izračunati trošak i korist za svaku vrstu radne snage kako bi istaknuli najslabija i najranjivija područja.

Za male poduzetnike potrebno je redovito izračunavanje ovog omjera kako bi se prilagodili i optimizirali njihovi troškovi. S malim timom lakše je izvršiti izračune, pa rezultat može biti potpuniji i točniji.

Prag profitabilnosti

Za mnoga trgovačka i industrijska poduzeća veliku važnost ima izračun praga profitabilnosti. To znači minimalni obujam prodaje (ili prodaje gotovih proizvoda), pri kojem će primljeni prihodi pokriti sve troškove proizvodnje i dovođenja do potrošača, ali bez uzimanja u obzir dobiti. Zapravo, prag profitabilnosti pomaže poduzetniku da zaključi broj prodaja na kojima će tvrtka poslovati bez gubitaka (ali ne i ostvariti dobit).

U mnogim ekonomskim izvorima ovo važan pokazatelj može se naći pod nazivom "prelomna točka" ili " kritična točka". To znači da će poduzeće dobiti prihod samo ako se taj prag prevlada i koeficijent poraste. Potrebno je prodati robu u količini koja premašuje volumen dobiven formulom:

• PR - prag (norma) profitabilnosti;
• PZ - fiksni troškovi za prodaju i proizvodnju;
• Kvm - omjer bruto marže.

Posljednji pokazatelj izračunava se preliminarno prema formuli:

Kvm \u003d (V - Zpr) * 100%

• B je prihod poduzeća;
• Zpr - zbroj svih varijabilnih troškova.

Glavni čimbenici koji utječu na omjer praga profitabilnosti:

• Cijena robe za jednu jedinicu;
• Varijabilni i fiksni troškovi u svim fazama proizvodnje i prodaje ovog proizvoda (usluge).

Uz najmanju fluktuaciju vrijednosti ovih ekonomskih čimbenika, vrijednost indikatora se mijenja gore ili dolje. Od posebne je važnosti analiza svih troškova koje ekonomisti dijele na fiksne i varijabilne. Prvi uključuju:

• Amortizacija glavnih objekata i opreme;
• najam;
• Sve režije i plaćanja;
• Plaće zaposlenika uprave poduzeća;
• Administrativni troškovi za njihovo održavanje.

Lakše ih je analizirati i kontrolirati, mogu se pratiti u dinamici. Varijabilni troškovi postaju "nepredvidljiviji":

• Plaća cjelokupne radne snage poduzeća;
• Provizije za servisiranje računa, zajmova ili transfera;
• Troškovi nabave sirovina i komponenti (osobito kada tečajevi variraju);
• Plaćanje energetskih resursa utrošenih na proizvodnju;
• Cijena karte.

Ako tvrtka želi ostati dosljedno profitabilna, njezino rukovodstvo mora kontrolirati stopu povrata, analizirati troškove u svim aspektima.

Svako poduzeće nastoji razviti i povećati kapacitete, otvoriti nova područja djelovanja. Potrebni su i investicijski projekti detaljna analiza, što pomaže utvrditi njihovu učinkovitost i prilagoditi ulaganja. U domaćoj praksi češće se koristi nekoliko osnovnih metoda izračuna, dajući predodžbu o tome kolika je isplativost projekta:

1. Metodologija za izračun neto sadašnje vrijednosti: pomaže u određivanju neto dobiti od novog projekta;
2. Metodologija za izračun indeksa profitabilnosti: potrebna za dobivanje prihoda po jedinici troškova;
3. Metoda izračuna granične učinkovitosti kapitala (interna stopa povrata). Koristi se za određivanje najveće moguće razine kapitalni troškovi v novi projekt. Interna stopa povrata najčešće se izračunava pomoću formule:

GNR = (tekuća neto vrijednost / tekući iznos početnog ulaganja) * 100%

Najčešće takve izračune koriste ekonomisti u određene svrhe:

• Po potrebi odrediti razinu troškova u slučaju razvoja projekta na račun posuđenih sredstava, zajmova ili kredita;
• Za potvrdu profitabilnosti i dokumentiranje prednosti projekta.

Ako postoje bankovni krediti, izračun interne stope povrata dat će najveću dopuštenu kamatnu stopu. Njegov višak u pravi posao značit će da će novo poduzeće ili smjer biti neisplativ.

1. Metodologija za izračun povrata ulaganja;
2. Točnija modificirana metoda za izračun interne stope povrata, za čiji se izračun uzima ponderirani prosječni trošak predujma kapitala ili ulaganja;
3. Metodologija računovodstvene stope povrata na koju se koristi kratkoročni projekti. U ovom slučaju, profitabilnost će se izračunati po formuli:

RP=(PV + amortizacija/iznos ulaganja u projekt) * 100%

NP - neto dobit od novog poslovnog projekta.

Potpuno poravnanje različiti putevi obavlja se ne samo prije izrade poslovnog plana, već i tijekom rada objekta. Ovo je nužan skup formula koje vlasnici i potencijalni investitori koriste kada pokušavaju procijeniti moguće koristi.

Načini povećanja profitabilnosti poduzeća

Ponekad analiza daje rezultate koji zahtijevaju ozbiljne upravljačke odluke. Da biste utvrdili kako povećati profitabilnost, potrebno je razumjeti razloge njegove fluktuacije. Da bismo to učinili, proučavamo pokazatelj za izvještajno i prethodno razdoblje. Obično se uzima bazna godina ili tromjesečje u kojem je ostvaren visok i stabilan prihod. Slijedi usporedba dvaju koeficijenata u dinamici.

Na pokazatelj profitabilnosti može utjecati promjena prodajne cijene ili troška, ​​povećanje troškova ili cijene sirovina od dobavljača. Stoga je potrebno obratiti pozornost na čimbenike kao što su sezonske fluktuacije u potražnji kupaca robe, aktivnosti, kvarovi ili zastoji. Rješavanje problema kako povećati profitabilnost i, potrebno je koristiti razne načine povećanje dobiti:

1. Za poboljšanje kvalitete proizvoda ili usluge, njegova pakiranja. To se može postići modernizacijom i preopremanjem proizvodnih pogona. Možda će to po prvi put zahtijevati ozbiljna ulaganja, ali će se u budućnosti više nego isplatiti uštedom resursa, smanjenjem količine sirovina ili po pristupačnijoj cijeni za potrošača. Možete razmotriti opciju;
2. Poboljšati svojstva svojih proizvoda, što će pomoći privući nove potrošače i postati konkurentnije poduzeće na tržištu;
3. Razvijte novu aktivnu marketinšku politiku za svoj poslovni projekt, privucite dobro rukovodeće osoblje. Velika poduzeća često imaju cijeli marketinški odjel koji se bavi analizom tržišta, novim promocijama i pronalaženjem profitabilne niše;
4. Na razne načine smanjiti troškove kako bi se natjecali sa sličnim asortimanom. To ne bi trebalo biti na štetu kvalitete proizvoda!

Menadžer treba pronaći određenu ravnotežu među svim metodama kako bi postigao stabilan pozitivan rezultat i održao pokazatelje profitabilnosti poduzeća na odgovarajućoj razini.