Posao kojem se posvećujete donosi prihod i zadovoljstvo. Ako u poduzeće uložite energiju, znanje, vrijeme, sigurno će se vratiti. Ali put do uspjeha je dug ako su prioriteti pogrešni.

• ekonomski (poduzeće ostvaruje dobit u ograničenom vremenu);
• osobno (zanimanje kojem morate posvetiti sve svoje vrijeme donosi zadovoljstvo);
• društveni (biti poslovni čovjek i samostalno donositi odluke prestižnije je nego raditi kao zaposlenik).

Bolje je mjeriti sreću u kvantitativnom smislu: u rubljama, dolarima, postocima, kalendarskim razdobljima. Čak je i Napoleon Hill, najautoritativniji autor na temu uspjeha, savjetovao ispravno postavljanje ciljeva: ne "postati bogat", već "zaraditi 20 tisuća rubalja u prvoj dekadi travnja". Otkrio je i glavnu tajnu kako startup pretvoriti u profitabilnu djelatnost: ne ograničavajte svoju maštu, stalno usmjeravajte svoje misli prema konačnom rezultatu. Stoga prvi recept zvuči ovako: riječ "nemoguće" ne postoji.

Poslovanje i ekonomija

Dohodak, novac, točka rentabilnosti - sve su to ekonomske kategorije. Što poduzetnik početnik zna o gospodarstvu, tržišnim kategorijama, trendovima, zakonitostima upravljanja i marketinga? Za organizaciju komercijalnog projekta nije potrebna diploma visokog obrazovanja. obrazovna ustanova, ali morat ćete svladati minimalne teorijske pojmove: tržište, poslovni plan, prihod, gubitak, likvidnost, konkurentska prednost.

Koju god ideju posjetio budući poduzetnik, trebao bi zapamtiti glavnu stvar: posao mora biti profitabilan. Ovaj aksiom nas upućuje na ekonomsku prirodu poduzetništva. Drugi recept za uspjeh je: "Razmišljaj kao ekonomist."

Dobit nije samo ugodan bonus uloženom trudu. Ovo je ekonomska kategorija koja obavlja nekoliko funkcija:

• pokazuje da se poduzetnik kreće u pravom smjeru;
• stimulira vlasnika i zaposlenike, tjera ih da rade više;
• stvara resurse za daljnji razvoj.

Glavni zadatak je naučiti kako pravilno trošiti, izvući prihod od svake uložene rublje. To je potrebno za punopravni rad i razvoj. U prvim mjesecima posao može donijeti gubitke, ali uvijek dođe vrijeme kada se neisplativa djelatnost zamijeni prihodima. Ovaj dan se zove točka rentabilnosti.

Važno! Profit je poput krvi u krvnim žilama. Ona daje život poduzeću. Neće biti profita - posao će prestati postojati.

Poduzetnički i sportski karakter

Posao i sport su slični. Cilj sportskog događaja je pobijediti svoje protivnike i uzeti glavnu nagradu. Ovo je cilj poduzetnika: smisliti zanimljiva ideja i biti prvi koji će zauzeti nišu.

Postoji nijansa: samo rijetki uspijevaju smisliti dobru ideju "od nule". dobre ideje dođite sa znanjem i iskustvom. Zamislite pridošlicu u biatlonu koji nikada prije nije skijao i pobijedio na utrci. To je nemoguće. Sigurno je, prije uzimanja nagrade, trenirao 2-3 godine.

Bibliografski opis:

Nesterov A.K. Načini povećanja dobiti poduzeća [Elektronički izvor] // Web stranica obrazovne enciklopedije

Glavni cilj svakog poduzeća je ostvarivanje dobiti, stoga su načini njenog povećanja među prioritetnim pitanjima upravljanja financijskim i gospodarskim aktivnostima.

Ekonomski sadržaj povećanja dobiti

Dobit je neto prihod poduzeća, izražen kao razlika između primljenih koristi i nastalih troškova.

Dobit karakterizira financijski i ekonomski rezultat ekonomska aktivnost poduzeća za određeno razdoblje. Ovo je objektivan pokazatelj razmjera poduzetničku djelatnost, učinkovitost upravljanja i profitabilnost poduzeća.

Povećanje dobiti zahtijeva kontinuirani utjecaj upravljanja na procese unutar tvrtke. Izravno povećanje dobiti krajnji je cilj procesa upravljanja – formiranje, raspodjela, korištenje i planiranje dobiti poduzeća.

Svrha upravljanja dobiti: maksimiziranje prihoda poduzeća u tekućem i budućem razdoblju. Posljedično, načini povećanja profita povezani su s pitanjima financijskog i proizvodno-ekonomskog upravljanja.

Za postizanje ovog cilja tvrtka rješava probleme koji osiguravaju povećanje dobiti:

1. Maksimizirati dobit u skladu s resursnim mogućnostima poduzeća i tržišnom situacijom.
2. Optimizirajte omjer između dobiti i rizika.
3. Poboljšati kvalitetu ostvarene dobiti utvrđivanjem rezervi za njezino povećanje, rast prihoda i racionalno ulaganje u gospodarski kompleks poduzeća. Glavni smjer je povećanje proizvodnje, razvoj novih vrsta proizvoda i smanjenje troškova.
4. Osigurati rast uloženog kapitala.
5. Formirati dovoljan iznos financijskih sredstava za rješavanje sadašnjih i budućih problema zbog ostvarene dobiti, koja bi trebala prevladavati u strukturi financiranja poduzeća.
6. Osigurati učinkovitost sudjelovanja osoblja poduzeća u formiranju, raspodjeli i korištenju dobiti kako bi se povećao njihov interes za povećanje iznosa pozitivnih financijski rezultat djelatnosti poduzeća.

Na slici su prikazane vrste dobiti.

Dobit se odražava pozitivno, što je polazište za razvoj djelatnosti i načina povećanja dobiti poduzeća. Dakle, povećanje bilo koje vrste dobiti dovodi do povećanja konačnog financijskog rezultata.

1. Uvođenje u proizvodnju gotovih inovativnih proizvoda ili usluga;
2. Tehnološka inovacija - implementacija inovativne tehnologije, omogućujući poboljšanje kvalitete proizvoda, poboljšanje tehnološkim procesima dati nova svojstva već proizvedenim proizvodima;
3. Sveobuhvatno unapređenje proizvodnje;
4. Poboljšanje kvalitete menadžerske, marketinške i dr unutarnji procesi bez pozivanja na određene proizvode ili usluge;
5. Organizacija;
6. Modernizacija tehnologija obuhvaća širok raspon aspekata, uključujući nabavu nove opreme, uvođenje proizvodnih linija, optimizaciju proizvodnih jedinica, rekonstrukciju proizvodnih kompleksa itd.

Svako poduzeće treba osigurati planirane aktivnosti za povećanje dobiti.

V opći plan te aktivnosti mogu biti sljedeće prirode:

• povećanje proizvodnje;
• poboljšanje ;
• prodaja ili zakup viška opreme i druge imovine;
• smanjenje troškova proizvodnje zbog racionalnijeg korištenja materijalnih resursa, proizvodnih kapaciteta i površina, radne snage i radnog vremena;
• diverzifikacija proizvodnje;
• širenje prodajnog tržišta i sl.;
• racionalno korištenje ekonomskih resursa;
• smanjenje troškova proizvodnje;
• pojačati ;
• likvidacija neproizvodnih troškova i gubitaka;
• promocija tehnička razina proizvodnja.

U tržišnoj ekonomiji važnost profita je ogromna. Želja za njegovim dobivanjem usmjerava proizvođače robe na povećanje obima proizvodnje koji je potreban potrošaču, smanjenje troškova proizvodnje. Uz razvijenu konkurenciju, time se postiže ne samo cilj poduzetništva, već i zadovoljenje društvenih potreba. Međutim, ekonomska nestabilnost, monopolski položaj proizvođača robe iskrivljuju formiranje dobiti kao neto dohotka, dovode do želje za primanjem prihoda, uglavnom kao rezultat povećanja cijena.

Unatoč činjenici da je profit najvažniji ekonomski pokazatelj poduzeća, on ne karakterizira učinkovitost njegovog rada. Da bi se utvrdila učinkovitost poduzeća, potrebno je usporediti rezultate (u ovaj slučaj dobit) s troškovima ili resursima koji su dali te rezultate.

Glavni čimbenici za povećanje dobiti poduzeća

Kao što znate, dobit od prodaje je razlika između prihoda od prodaje i ukupne cijene proizvoda, radova, usluga. Dakle, postoje dva načina utjecaja (povećanja, smanjenja) na dobit poduzeća:

• prvi način je smanjenje troškova;
• drugi način je povećanje prihoda, t.j. količina prodanog.

Razmotrimo primjer interakcije ovih putova (slika 13.1). Za povećanje dobiti za 100 tisuća rubalja, potrebno je ili smanjiti troškove za 100 tisuća rubalja, ili povećati prodaju za 594 tisuće rubalja. (2994 - 2400).

Očito, najprofitabilnija opcija je smanjenje troškova, jer:

Riža. 13.1. Načini povećanja profita:

1 - početna verzija; 2 - prvi način, smanjenje troškova; 3 - drugi način, povećati prodaju

smanjiti troškove za 4,1% puno je lakše nego povećati prodaju za gotovo 25%;

povećanje obujma proizvodnje zahtijeva dodatne troškove, uključujući obrtna sredstva;

povećanje prodaje zahtijeva osvajanje određenih segmenata tržišta.

Treba napomenuti da je smanjenje troškova za poduzeće objektivan proces. Istodobno, ne samo zbog povećanja dobiti, već i zbog konkurencije i potrebe za smanjenjem cijena proizvedenih proizvoda u određenim situacijama. U tim slučajevima, kako bi se smanjila ili povećala dobit, potrebno je pravodobno prijeći na puštanje novih proizvoda.

Glavni čimbenici koji utječu na smanjenje troškova poduzeća:

• Postizanje odgovarajuće razine produktivnosti rada.
• Osiguravanje primjerenog obrta sredstava društva, a prije svega obrtnih sredstava i njihovih izvora.
• Optimizacija varijabilnih troškova poduzeća.
• Optimizacija fiksni troškovi, tj. režijski, opći poslovni i komercijalni troškovi.
• Optimizacija strukture kapitala poduzeća, vlastitih i pozajmljenih sredstava.
• Provođenje upravljačkog računovodstva, poboljšanje proračuna.
• Optimizacija troškova nabave.
• Upravljanje troškovima.
• Ostali čimbenici.

• Smanjena razina zaliha.
• Otklanjanje svih vrsta gubitaka i neproduktivnih troškova.

Glavni čimbenici za povećanje prodaje i prihoda:

I. Čimbenici – zahtjevi upravljanja.

• Fleksibilna proizvodnja, koja omogućuje stalno povećanje obujma, pravovremeno ažuriranje proizvoda, proširenje asortimana.
• Poštivanje zaključenih ugovora.
• Optimizacija cijena i cijena.
• Sigurnost najviša kvaliteta proizvodi, radovi, usluge.
• Periodični pregled politike komercijalnog kreditiranja.
• Ostali čimbenici.

II. Čimbenici vezani uz moguće rezerve.

• Osvajanje i razvoj novih tržišta.
• Proširenje dilerske mreže.
• Učinkovita djelatnost poduzeća za prodaju proizvoda.
• Ostali čimbenici.

Svrha upravljanja profitom poduzeća: optimizacija planiranja dobiti; ostvarivanje najmanje planirane dobiti; optimizacija raspodjele dobiti u smislu poslovne učinkovitosti.

Treba napomenuti da su sve aktivnosti poduzeća usmjerene na ostvarenje cilja upravljanja dobiti. Dio ove aktivnosti usmjeren je na provedbu drugog, ne manje važnog cilja - osiguranja likvidnosti i solventnosti poduzeća.

Profitabilna politika je sljedeća.

Analiza stvarnih financijskih rezultata:

• odnos između prihoda i rashoda poduzeća i njegove dobiti,
• financijska analiza prihoda, dobiti i profitabilnosti vrsta
• dobit - od prodaje, bilanca, oporeziva, neto;
• analiza i optimizacija troškova poduzeća u procesu razvoja troška, ​​uključujući trošak prodane robe, komercijalne i administrativne troškove;
• marginalna analiza i evaluacija marginalnih pokazatelja;
• analiza strukture kapitala i financijske poluge povezane s njom, njezin utjecaj na prinos na kapital prema Dupontovoj formuli;
• analiza pokazatelja prometa sredstava društva i njegovog utjecaja na profitabilnost vlastitih sredstava poduzeća prema Dupontovoj formuli;
• procjena dobiti po dionici u dioničkim društvima.

Analiza i procjena uloge i mjesta dobiti u internim financijskim odnosima, u centrima financijske odgovornosti.

Izrada i obrazloženje poslovnog plana ( financijski plan), financijski proračuni poduzeća, uključujući prognozirani račun dobiti i gubitka na temelju rezultata analize i drugih ekonomskih izračuna. Vrste dokumenata i njihov sadržaj određuje poduzeće.

Razvoj politike profitabilnog poduzeća koja se odnosi na raspodjelu neto dobiti, uključujući:

• politika dividendi;
• investicijska politika;
• odnos prema fondu potrošnje;
• odnos prema fondu pričuva na teret neto dobiti;
• procjena ostalih plaćanja iz neto dobiti.

Izrada organizacijskog plana poduzeća, svojevrsna regulativa upravljanja dobiti, uključujući principe operativnih aktivnosti za realizaciju planirane dobiti.

Uz gore navedene glavne odredbe profitabilne politike, druge odredbe mogu se odraziti u relevantnim dokumentima.

"Svaki vlasnik tvrtke ima pravo naučiti kako povećati prodaju, povećati profit, pronaći skrivene rezerve i poboljšati ono što tvrtka radi"

Jay Abraham, stručnjak za poslovni razvoj broj 1 u svijetu

Tko ne bi želio da njihov posao ostvaruje dvostruko veću dobit? Neki poduzetnici prave određene kalkulacije, prave planove, a ponekad i uspiju nešto realizirati. Ali kako bi se profit povećao za 10 puta - samo rijetki sanjaju o tome, i to u snu.

A što mislite o povećanju dobiti tvrtke za 18 puta u samo jednoj godini? Biste li rekli da je ovo ludo? Potpuna glupost, zar nećeš ni poslušati?

Ali emocije prepustite prodajnim menadžerima, njima je to više potrebno. Ako ste poduzetnik i još uvijek imate barem kap poduzetničkog duha, onda biste trebali pročitati ovaj članak do kraja. A onda odlučite želite li ostati igrati u svom "pješčaniku" ili je vrijeme za poslovanje "na način za odrasle".

Dakle, uključimo logiku barem na nekoliko minuta, shvatit ćete da su predstavljeni koncepti povećanja profita sasvim stvarni i provjereni u praksi. I nema "čarobne pilule", samo izračun, analiza i konkretan plan implementacije!

Zanimljiv? Onda krenimo...

Odat ću vam tajnu da ako tvrtka nije starija od 5 godina, onda bi trebala udvostručiti svoju dobit godišnje. I zapravo nije tako teško kao što se čini. Razgovarat ćemo o alatima koji se mogu koristiti za to.

Mnogi vlasnici smatraju veliko postignuće ako im se dobit na kraju godine poveća za 15%. Da sam cijelu godinu radio s tvrtkom kao poslovni savjetnik, i dobio sličan rezultat, onda bi to za mene bio potpuni fijasko. I, kako kažu, preostalo bi samo otići u daleki rov i upucati se. Ali ostavimo stihove. I razgovarajmo o alatima koji pomažu povećati profit.

No, prvo se okrenimo podacima iz studije koju je proveo Jay Abraham među svojih 12,5 tisuća klijenata, malih i srednjih poduzeća u SAD-u, Europi, Australiji, Japanu i drugim zemljama:

• 99 od 100 tvrtki ne optimizira svoju marketinšku potrošnju;
• 95 od 100 tvrtki nema ili ima lošu prezentaciju svoje USP (jedinstvene prodajne ponude);
• 98 od 100 tvrtki nikada ne testira, analizira, mjeri ili prosuđuje učinkovitost i vrijednost svojih marketinških napora.

Gotovo nijedna tvrtka ne reciklira svoju marketinšku imovinu, unakrsno prodaje ili zajedničkim projektima u odnosu na njihove trenutne kupce ili potencijalne kupce.

Mnogim tvrtkama nedostaje razvijena marketinška strategija. A neki ni ne znaju što je to.

Ali ako se trenutna situacija ne popravi, onda neće biti potrebe ni govoriti o bilo kakvom ozbiljnom povećanju dobiti.

Mnogi vlasnici jure da uvedu novonastale "čipove" u nadi da će povećati prodaju i profit. Čips je isti kao i losioni za pacijenta. Može postojati kratkoročni pozitivan učinak, ali je besmisleno nadati se oporavku.

Da biste bili uspješni u poslovanju, morate se fokusirati ne na tvrtku, već na klijenta, nudeći mu visokokvalitetan proizvod i uslugu. Morate izgraditi čvrste temelje za poslovanje. A to zahtijeva sustavan pristup i otklanjanje pogrešaka svih poslovnih procesa. Treba raditi iznad posao, ne v poslovanje.

Dakle, zapamtite: ne postoji "čarobna pilula". No postoji pet ključnih poslovnih elemenata koje možete koristiti za eksponencijalno povećanje rezultata vaše tvrtke.

Ovih pet ključnih elemenata poslovanja su:

1. Povećanje broja odgovora potencijalnim klijentima;
2. Povećanje stope konverzije, dobivanje stvarnih narudžbi;
3. Povećanje prosječnog iznosa čeka;
4. Povećanje marže;
5. Povećanje broja transakcija (ponovne prodaje).

Ako svaki od pet pokazatelja tijekom godine povećate za 15%, onda će se dobit tvrtke povećati za 2 puta. Ako mislite da je to teško, onda izračunajte, trebate povećati svaki od pokazatelja za samo 1,25% mjesečno.

Ako svaki od pokazatelja dovedemo s 1,25% na 5% mjesečno, tada će se dobit u ovom razdoblju povećati za 27,62%. A za godinu dana ćemo rasti više od 18 puta!

A sada shvatimo kako ovaj mehanizam provesti u djelo.

Povećanje broja odgovora potencijalnih kupaca

Prva stvar za početak je pronaći nove potencijalne kupce koji će biti zainteresirani za vaš proizvod. Treba proširiti baza klijenata. Postoji mnogo načina da to učinite. Ali razmotrit ćemo najučinkovitije od njih.

1. Kontaktirajte neprofitnu organizaciju s velikom bazom podataka.

Baza bi se trebala sastojati od vaših ciljanu publiku. Održite poseban događaj za takvu organizaciju, koji će uključivati ​​popuste, bonuse i rasprodaju. Pronađite dobar razlog za događaj.

Obavezno osigurajte dobrovoljni prilog od prihoda koji dobijete kao rezultat ovog događaja. Ovo je važno, posjećenost će biti veća i vaš kredibilitet će se povećati. Možete donirati i organizaciji u kojoj održavate događaj i bilo kojoj drugoj.

Zapamtite: vaš glavni cilj nije profit, već pridobivanje novih vjernih kupaca.

2. Izgradnja partnerstava i saveza.

Razmislite o tome što vaši kupci kupuju od drugih tvrtki prije nego što kupe vaš proizvod i što kupuju nakon toga.

Na primjer, prodajete cvijeće. Obično osoba kupuje cvijeće na poseban dan za njega. A onda traži kutiju čokolade, šampanjca, razglednicu i nekakav suvenir u obliku mekane igračke. A sve to možete imati kod kuće, kao i dogovoriti partnerstvo s onim tvrtkama koje to prodaju.

Napravite popis takvih tvrtki. A zatim im ponudite partnerstvo za prodaju svojih proizvoda vašim kupcima. I moći ćete ostvariti prodaju bez ikakvih troškova prodajom svog proizvoda partnerskim kupcima.

Gdje tražiti partnera:

• Proizvodna poduzeća;
• Uslužne tvrtke;
• Škole;
• Novine, časopisi i elektronički mediji;
• Udruge i strukovne organizacije;
• Državne organizacije;
• Financijske organizacije.

Vrlo učinkovita metoda Privlačenje potencijalnih kupaca putem preporuka:

• Prvo, relativno je besplatan;
• Drugo, klijenti koje dobijete vjerni su vam;
• Treće, nove kupce možete dobiti eksponencijalno.

Ne samo da je potrebno naučiti kompetentno prodavati, nego je jednako važno znati reći, objasniti i pokazati kako klijent može riješiti svoj problem uz pomoć vašeg proizvoda. A isto mogu učiniti i njegovi poznanici koje vam on preporuči. I onaj tko preporuči i oni koji dođu po preporuci trebali bi od vas dobiti određene bonuse i privilegije.

Povećanje stope konverzije, dobivanje stvarnih narudžbi

Da biste povećali stopu konverzije potencijalnih kupaca u stvarne kupce, poduzmite sljedeće korake:

1. Unaprijed procijenite kvalitetu dolaznih kupaca.

Ne mogu svi oni koji vam dođu postati vjerni kupci. Neke treba odbaciti kako ne bi gubili vrijeme i novac.

2. Poboljšati prodajne vještine svih zaposlenika.

Svi zaposlenici u tvrtki su na ovaj ili onaj način uključeni u proces prodaje. Ako su zaposlenici slabo obučeni, od njih će biti samo gubici. Uložite u trening i nemojte se bojati da će netko kasnije otići. bojati se bolje od toga da će neobučeni i nesposobni zaposlenici nastaviti raditi za vas.

3. Dajte ponude koje ne možete odbiti.

Dodajte bonuse i popuste izvrsnoj usluzi. To će povećati vašu stopu konverzije.

4. Educirajte svoje klijente.

Objasnite im i odgovorite na sva pitanja “zašto” bi trebali poslovati s vama.

5. Stvorite prodajni tim na montažnoj liniji.

Pravilno izgrađen prodajni tim može uvelike proširiti vašu stvarnu bazu kupaca i značajno povećati profit.

Koristite gore navedene koncepte i nećete završiti s klijentima.

Povećanje prosječnog iznosa čeka

1. Koristite up-selling (up-sell).

Morate pokazati klijentu da će proizvod koji nudite, iako je skuplji, dugoročno isplatiti ulaganje zbog veće produktivnosti, manje potrošnje energije i jednostavnosti održavanja. Napravite ponudu koja će klijentu pomoći da donese mudru odluku o ulaganju.

2. Koristite unakrsnu prodaju (cross-sell).

Unakrsna prodaja - kada klijentu nudite dodatne proizvode uz glavni.

Na primjer, kupite automobil u autosalonu, sigurno će vam biti ponuđeno da nabavite bolji ozvučenje, kožne obloge, xenon i svjetla za maglu i još mnogo toga. Što će učiniti vaš „život na kotačima“ ugodnijim i podići „autoritet“ u očima prijatelja.

Ali to će također povećati troškove kupnje automobila za 30 posto ili više. Ako prodavač učini sve kako treba, klijent će biti zadovoljan. Dobit će ono o čemu se bojao i sanjati – novu kvalitetu života.

Povećanje marže

Podignite cijene i repozicionirajte svoju tvrtku i svoj proizvod.

Ne razgovarajte o cijeni, već o vrijednosti proizvoda koji nudite. Ono što je važno je kako vaš proizvod percipiraju kupci. Da biste to učinili, morate održavati visoke standarde kvalitete u proizvodnji i usluzi, te tome stalno paziti.

Morate vjerovati u svoj proizvod i biti njegov glavni "fan". Tada će vaši kupci vjerovati u to. Učinite sve kako bi kupcima olakšali i pogodno surađivali s vama - a cijena će ići na stranu.

Cijene povećavate ne da biste napunili džepove, već da biste pružili bolju uslugu. Da biste svojim kupcima pružili maksimalnu korist od korištenja vašeg proizvoda.

Postavite svoju tvrtku kao pružatelja vrhunskih proizvoda i usluga za više visoka razina nego konkurenti.

Povećanje broja transakcija (ponovljena prodaja)

1. Vratite neaktivne kupce.

Lakše je prodati nekome tko je već 8 puta kupio od vas nego nekome tko će to tek učiniti. Ako su vaši kupci zadovoljni uslugama koje pružate, onda vam neće biti teško ponuditi im kupnju novih proizvoda.

Vratite uspavane kupce, ponudite im opcije za ono što su već kupili. I pokažite im kako mogu obogatiti svoj život novim i poboljšanim proizvodom.

Za referencu: Tvrtka Apple Inc. najavio da će svakih šest mjeseci na tržište puštati novi model. S Apple iPhone 8 Plus modela odmah su skočili na iPhone X koji je 200$ skuplji.

Kako biste vratili "uspavane" kupce, koristite bonuse i poticaje koji će pojačati želju za češćim kontaktom s vama.

2. Uspostavite jake i povjerljive odnose s kupcima.

Tretirajte svoje klijente kao prave prijatelje. Ako je moguće, onda osobno komunicirajte s kupcima. Za to koristite svoj telefon i šaljite im pisma u svakoj prigodnoj prigodi.

Neprestano se podsjećajte, razgovarajte o novim proizvodima i educirajte kupce kako ih najbolje koristiti.

3. "Programirajte" svoje klijente.

Napravite program koji će klijentu pomoći da vas češće kontaktira za kupnju. Tako da sa svakim nova kupnja klijent je dobio više bonusa i privilegija. I veću zaradu biste dobili od činjenice da su vam stalni kupci vjerni. I više nećete trošiti nevjerojatan novac na pronalaženje i privlačenje novih.

Počnite s poslovnom analizom, odredite točku na kojoj se sada nalazite. I počnite optimizirati svoje poslovne procese. A za to vam je potrebna "željezna volja" da vaše poslovanje učinite održivim i prosperitetnim.

Kako god bilo, gospodarstvo je još uvijek u krizi, a “dugog” i “jeftina” novca još jako dugo neće biti. Ovo je stvarnost s kojom se moramo nositi. Dakle umjesto da sanjate o bolja vremena“, razmislite o tome kako učiniti da vaše poslovanje danas donosi maksimalnu dobit.

Ostvarivanje stabilnog prihoda glavna je svrha poslovanja. Sustavna analiza pokazatelja profitabilnosti i profitabilnosti doprinosi učinkovit rad poduzeća. Ovisno o specifičnostima tvrtke, vlasnik tvrtke primjenjuje dokazano načini povećanja profita. Među njima su i tehnologije testirane tijekom godina i inovativne metode za povećanje učinkovitosti.

Kolika je dobit i profitabilnost poduzeća

Brojčane vrijednosti omjera dobiti i profitabilnosti - glavni, Objektivna procjena učinkovitosti poduzeća. Neto dobit izračunava se kao razlika između bruto prihoda i troškova proizvodnje. Profitabilnost je brojčano jednaka postotnom omjeru troškova i dobiti.

Glavni načini povećanja dobiti u poduzeću

Postoje dvije osnovne metode za povećanje profitabilnosti i profitabilnosti:

• smanjenje troškova proizvodnje;
• povećanje prodaje.

Ovisno o specijalizaciji poduzeća, vlasnik poduzeća bira jedan od načina povećanja neto dobiti.

Istodobno uvođenje tehnologija usmjerenih i na smanjenje troškova i povećanje prodaje dovodi do povratni učinak. Poslovni procesi tvrtke neće izdržati takvo opterećenje, a tehnologija upravljanja tvrtkom neće uspjeti.

Savjetuje se vlasnicima tvornica i proizvodnih događanja da se odluče za niže troškove proizvodnje. U slučaju kada poduzeće samostalno ne kontrolira prodaju proizvoda, već ih prodaje putem posrednika, mjere povećanja broja prodaje neće opravdati uložena sredstva u iste.

Poduzeća čija se specijalnost temelji na prodaji gotovih proizvoda ili usluga pribjegavaju tehnologiji povećanja prodaje. U njihovom slučaju nije preporučljivo smanjiti troškove: takva će taktika dovesti do oštrog pada kvalitete, što će negativno utjecati na lojalnost potrošača.

Svaki od dva glavna načina povećanja dobiti u poduzeću uključuje skup mjera usmjerenih na optimizaciju poslovnih procesa unutar poduzeća. Na temelju njih poduzetnik izrađuje vlastiti plan reorganizacije proizvodnje u cilju povećanja profitabilnosti.

Na temelju analize formira se tehnologija povećanja profitabilnosti poduzeća postojeći model poslovanje, tržišne značajke i preferencije vlasnika tvrtke. U proizvodnoj praksi postoji pet osnovnih tehnika koje pomažu povećati učinkovitost poduzeća:

• Povećanje broja potencijalnih potrošača.
  U tu svrhu, modernizacija reklamna kampanja, ojačati odjel marketinga, povećati popularnost robe i usluga na tržištu. S povećanjem broja potencijalnih potrošača povećat će se i broj stvarnih transakcija.
• Povećanje broja stvarnih kupaca.
  Reklamna kampanja ne samo da treba upoznati kupce s proizvodom, već ih i zainteresirati, motivirati na kupnju. Ovo se može učiniti sa jedinstvene ponude, nisko politika cijena ili isplative promocije.
• Promjene u kvaliteti usluge.
  Vrijednost klijenta za tvrtku značajno raste u trenutku kada on iz jednokratnog kupca prijeđe u kategoriju redovnih. Kako bi potrošači ponovno koristili usluge poduzeća, preporuča se poboljšati kvalitetu usluge, razviti posebne ponude i politiku lojalnosti za stalne kupce.
• Povećanje profitabilnosti kroz povećanje cijena i uvođenje dodatne tehnologije prodaje.
  Bruto dobit se može povećati ne samo zbog obujma prodaje, već i zbog cijene proizvoda ili usluge. Povećanje obujma prodaje olakšava se metodom prodaje dodatne robe u sprezi s velikom kupnjom. Primjer takvog načina povećanja neto dobiti je prodaja dodatne opreme pri kupnji laptopa ili mobitela.
• Smanjenje troškova proizvodnje.
  Prelazak na suradnju s dobavljačem za više povoljne cijene, preseljenje u zgradu s nižom najamninom ili sklapanje veleprodajnog ugovora o opskrbi po niskoj cijeni pomaže u smanjenju troškova, ali ne utječe na kvalitetu robe.

Navedene metode provode se pojedinačno i u kompleksu, tvoreći vlastiti plan povećanja profitabilnosti. Ove metode nemaju globalni utjecaj na tehnologiju upravljanja poduzećem, njegovu strukturu i proizvodne procese.

Automatizacija poslovanja za povećanje profita

Ako je vlasnik tvrtke spreman za velike promjene, vrijedi razmisliti o automatizaciji poslovnih procesa. Ovaj postupak zahtijeva izdvajanje dodatnog proračuna i uključivanje IT stručnjaka. Kao rezultat, povećava se učinkovitost rada, povećava se konkurentnost poduzeća.

Prinos mora biti proporcionalan ulaganju i riziku.

David Hume (1711-1776), engleski filozof

Proces automatizacije podijeljen je u tri faze:

1. revizija postojećeg poslovnog modela;
2. otkrivanje nedostataka i slabosti;
3. formiranje željenog poslovnog modela.

Kao rezultat provedbe generiranih prijedloga, vlasnik poduzeća će moći dovesti tvrtku do potpunog nova razina. Korisna upotreba moderne tehnologije istovremeno će smanjiti troškove proizvodnje i povećati prodaju povećanjem produktivnosti zaposlenika

Rado ću odgovoriti na sva pitanja u komentarima na članak.