Medsebojno trženje je razmeroma nov, vendar je to že dokazal visoka učinkovitost orodje za promocijo blaga in storitev ter upravljanje blagovne znamke podjetja na trgu. Večina strokovnjakov opredeljuje, da je navzkrižno trženje kakršno koli zadružna dejavnost različna podjetja s področja trženja. Bistvo navzkrižnega trženja se nanaša na razširitev baza kupcev na račun partnerjeve publike, ki jo potencialno zanimajo izdelki podjetja. Gospodarski učinek se doseže z bolj osredotočenim vplivom na ciljna publika, optimizacija stroškov promocije, "znižanje stroškov" novih kupcev in povečanje zvestobe potrošnikov.

Objektivno koristi medsebojnega trženja temeljijo na dveh glavnih mehanizmih: izkoriščanju moči obeh blagovnih znamk in zvestobe potrošnikov do njih ter povečanju bližine ciljne skupine. Hkrati potrošnik dobi priložnost, da prihrani čas in pogosto dobi izdelek ali storitev partnerskega podjetja na posebne, več ugodne pogoje, kar je zanj dodatna motivacija. Pristojna politika podjetja pri izvajanju dejavnosti navzkrižnega trženja vam omogoča, da znižate stroške oglaševanja do 50%, hkrati pa ohranite (ali celo povečate) doseg ciljne publike.

Da bo vaš projekt medsebojnega trženja pokazal odlične rezultate, morate upoštevati določena pravila, ki jih lahko razdelimo na več glavnih stopenj:

1. Izbira pravega partnerja za medsebojno trženje.

Številni menijo, da je iskanje pravega partnerja eden največjih izzivov na poti do uspešen projekt in to je razumljivo. Na trgu je ogromno podjetij, od katerih ima vsako svoje značilnosti, ki pa vam ne bodo vedno sprejemljive.

Če želite poiskati partnerje, sodelovanje s katerimi bo prineslo oprijemljive rezultate, morate najprej sestaviti seznam skupin blaga in / ali storitev, s katerimi bi vas zanimalo kombiniranje dejavnosti medsebojnega trženja. Pri sestavljanju tega seznama se osredotočite na svoje stranke, katere posebne ponudbe jim bodo najbolj zanimive?

Po oblikovanju seznama je treba definirati blagovne znamke znotraj predhodno določenih skupin. Pri pripravi teh informacij se osredotočite na podjetja s podobno ciljno skupino in ideologijo. Na seznamu seveda ne sme biti nobenega konkurenta.

Ko določite seznam določenih podjetij, s katerimi želite organizirati projekt medsebojnega trženja, zberite čim več informacij o njih. Dovolj bo zbiranje informacij na internetu:

• Ocenite delo in vsebino njihove strani
• Preverite število naročnikov in kakovost komunikacije v v družabnih omrežjih
• Preberite mnenja o izdelkih in storitvah

Ko analizirate vse prejete informacije in določite seznam potencialnih partnerjev za medsebojno trženje, lahko nadaljujete na naslednjo stopnjo.

2. Oblikovanje koncepta projekta.

Preden vzpostavite stik s potencialnim partnerjem, morate ugotoviti možne. Pri navzkrižnem trženju lahko uporabite skoraj vsa tradicionalna orodja, izbira je odvisna od določenih ciljev. Podjetja se praviloma združujejo za skupne promocije, uporabljajo partnerske izdelke za nagradni sklad, se združujejo v programe zvestobe, ustvarjajo skupne izdelke in storitve, komunicirajo s spletnimi viri.

Po določitvi smeri sodelovanja je priporočljivo to storiti natančen opis ali naredite predstavitev z informacijami o približni mehaniki projekta medsebojnega trženja. Odsevajte, kaj natančno ponujate potencialnemu partnerju v okviru tega sodelovanja in kaj bi radi prejeli od njega. Podrobno opišite, kateri ciljni skupini je namenjen ta dogodek. Za vsak projekt je pomemben tudi čas njegove izvedbe, saj je blago ali storitve lahko sezonsko, kar je treba upoštevati pri pripravi pogojev projekta. Če je projekt geografsko sklican, navedite lokacijo.

Če ne veste, v katero smer želite organizirati projekt, vam priporočamo, da se seznanite s primeri projektov navzkrižnega trženja in poskusite najprej uporabiti nekatere obstoječe prakse.

3. Vzpostavitev stika s potencialnim partnerjem.

Tretji in verjetno najpomembnejši korak pri vseh je navezovanje stikov z drugim podjetjem. Na tej stopnji najpogosteje izgine želja po organiziranju projekta medsebojnega trženja, saj mnogi tega vprašanja ne znajo rešiti ali pa zanje niso sprejemljivi.

Številna podjetja se za reševanje problema iskanja primernega partnerja obrnejo na oglaševalske agencije, vendar to običajno ne prinese želenega rezultata, saj so agencije osredotočene predvsem na svojo finančno korist in ne na zmanjšanje trženjskih proračunov. potencialne stranke... Podobne možnosti iskanja partnerjev za navzkrižno trženje so lahko hladni klici ali napotitve k znancem. IN prejšnjič pogosto lahko najdete prosta delovna mesta, katerih glavne odgovornosti prevzemam aktivno iskanje partnerji s hladnimi klici. Pojav teh prostih delovnih mest in rast njihovega števila je povezan z aktivnim razvojem navzkrižnega trženja v Rusiji.

Priročna možnost za navezovanje stikov je razdelek za iskanje partnerjev na našem portalu, kjer lahko tako ponudite ponudbo kot se odzovete na objavljene ponudbe drugih podjetij.

4. Pogajanje o pogojih za sporazum o medsebojnem trženju.

Potem ko ste vzpostavili stik in se pogovorili o svoji ponudbi, bo morda imel vaš potencialni partner dodatne idejeza izboljšanje rezultatov vašega projekta medsebojnega trženja. S svojim strokovnim znanjem lahko optimizirate mehaniko in jo naredite bolj zanimivo za svoje stranke.

Po določitvi vseh podrobnosti projekta sestavite sporazum in vanj zapišite naslednje točke:

• Splošni opis mehanike projekta za promocijo izdelkov ali storitev drug drugega;
• Geografija, ki jo zajema ta sporazum;
• Odgovorni zaposleni na vsaki strani;
• Postopek komunikacije in interakcije terenskega osebja z njihovim sodelovanjem v projektu;
• Seznam konkurenčnih podjetij, s katerimi vaš partner ne sme izvajati dejavnosti navzkrižnega trženja;
• Pogoji zagotavljanja potrebni materiali druga stran;
• Pogoji uporabe logotipov in blagovne znamke drug drugega;
• Razporeditev stroškov;
• Načrtujte urnik priprav na projekt;

Dogovor ni nujno zakonit, ta potreba je odvisna od posebnosti projekta in notranjih postopkov v vašem podjetju.

Če se odločite za sestavljanje pravni dokument, potem je treba poleg točk, povezanih z določenim projektom medsebojnega trženja, razmisliti splošni pogoji, kot so odnosi strank, trajanje sporazuma, odgovornost, zaupni podatki itd.

5. Testni zagon projekta.

Po dogovoru o vseh pogojih in podpisu sporazuma lahko nadaljujete s projektom. Vedno je priporočljivo opraviti prvo, poskusno vožnjo z omejeno pokritostjo, tako da bo obstajala priložnost za optimizacijo mehanike.

Po zbiranju rezultatov naredite svojo analizo in si odgovorite na naslednja vprašanja:

• Je zastavljeni cilj dosežen? Če ne, zakaj ne?
• Je partner izpolnil vse njihove obveznosti? Če ne, kaj natančno ni storil?
• Vam je bilo prijetno sodelovati s to osebo? Kljub dejstvu, da sodelovanje poteka med podjetji, na projektu delajo ljudje, ki bi morali biti medsebojno prijetni.

Nato se morate dogovoriti za sestanek s svojim partnerjem in deliti informacije. Tudi če je projekt medsebojnega trženja pokazal dobre rezultate, vseeno izvedite sestanek, tako da bo povezovanje marketinških misli vseeno prineslo pozitivne rezultate.

Pri dolgih projektih poskusite v vsako ponovitev dodati nove elemente.

Medsebojni tržni odnosi z vrstniki iz drugih podjetij in združevanje prizadevanj vam bodo omogočili boljše rezultate in zmanjšali stroške.

6. Širitev sodelovanja na področju navzkrižnega trženja.

Ne morete sodelovati velik znesek podjetja, ki tekmujejo med seboj, vendar lahko sodelovanje razširite s sedanjimi partnerji in začnete sodelovati z drugimi trgi. Ko uspešno izvedete projekt in naredite urnik njegovih ponovitev, začnite z iskanjem.

V sodelovanje ni vedno učinkovito vključiti večjega števila partnerjev, saj lahko vzpostavi stik in najde medsebojno razumevanje veliko časa in truda. Zato je bolje vzpostaviti stik z omejenim seznamom podjetij in zajeti različna področja dejavnosti medsebojnega trženja.

Če povzamemo, lahko rečemo, da je pri vsakem projektu medsebojnega trženja glavna stvar tesno povezana ekipa. Zahvaljujoč dobro usklajenemu delu bodo vsi partnerji v partnerstvu lahko povečali ozaveščenost, povečali pokritost občinstva in prihranili proračun.

Kampanje navzkrižnega trženja so kljub navidezni preprostosti polne številnih pasti, ne da bi vedeli, katero, lahko podcenjujemo učinkovitost tega promocijskega orodja. Zaradi ekonomskih koristi za sodelujoča podjetja postajajo skupni dogodki bolj relevantni in povpraševani po njih ruski trg... Ko izbire potrošnikov postajajo bolj selektivne, navzkrižno trženje ponuja nove ideje, ki so za stranke vznemirljive in prijetne.

Potreba po uporabi zalog v krizi

Trženje je strateško pomembno orodje za razvoj vsakega podjetja. Njegova učinkovitost in uspešnost določa sposobnost poslovanja, omogoča napovedovanje in vplivanje na povpraševanje potrošnikov. V razmerah gospodarske nestabilnosti se kupci težko ločijo od denarja, ob prisotnosti številnih konkurentov pa proizvajalci blaga in storitev vse težje dosežejo svoje potrošnike. Podjetja postanejo talci situacije, ko je po eni strani treba ujeti želje strank, po drugi strani pa optimizirati tržne stroške.

V zvezi s tem se najbolj obeta uporaba nizkoproračunskih tehnologij za trženje, ki že vrsto let dokazujejo svojo učinkovitost. Vsak dan na stotine potrošnikov, ki spadajo pod vpliv tržnikov, sploh ne ve za to.

Razlike med navzkrižnimi promocijami in drugimi oblikami navzkrižnega trženja

Medsebojno trženje ima veliko definicij. Vse je mogoče povzeti v enem: to je tehnologija za promocijo izdelka ali storitve s skupnimi programi, ki spodbujajo prodajo in povečujejo prepoznavnost blagovne znamke. Navzkrižne promocije so izpostavljene kot ločena oblika navzkrižnega trženja, skupaj z diskontnimi klubi in različne vrste pošiljanje po pošti.

Za razliko od popustnih programov, pri katerih lahko sodeluje več podjetij hkrati (na primer avtomobilski center, servis, avtopralnica, bencinska črpalka in trgovina z rezervnimi deli), navzkrižne promocije pomenijo sodelovanje omejena količina partnerji. Najbolj priljubljena možnost sta dve. Ko bo na voljo več izdelkov, bo potrošnikova pozornost razpršena in si bo dokaj težko zapomnil vse znamke.

Skupni teoretiki trženja imajo tudi takšne vrste navzkrižnega trženja, kot je skupno trženje. oglaševalske kampanje in promocije. V prvem primeru sodelovanje vključuje bodisi določitev vašega partnerja pri oglaševanju materialov bodisi skupno izdelavo reklamnih materialov. Promocija navzkrižnega trženja je dogodek za promocijo izdelka. Skupne promocije navzkrižne promocije vključujejo partnerstva v svoja promocijska prizadevanja. To ni izmenjava osnove za pošiljanje SMS sporočil ali medsebojna navedba v reklamnih materialih, temveč skupni prispevek k organizaciji in izvedbi spodbudnega dogodka.

Vse oblike sotrženja so na različne načine ključnega pomena za tržnike - širjenje števila potrošnikov in povečanje povpraševanja. Zato to ali ono vrsto navzkrižnega trženja odlikujejo orodja in mehanika, ki pravzaprav vodijo do enega samega cilja.

Dejavniki uspeha

Da bo navzkrižna promocija uspešna, jo je treba skrbno načrtovati. Če poznamo zaporedje dejanj, je lažje pripraviti dogodek, ne da bi se zmotili. Vsaka navzkrižna promocija je sestavljena iz naslednjih stopenj:

1. Izbor partnerjev
2. Usposabljanje
3. Usklajevanje parametrov in pogojev s partnerjem
4. Navzkrižna promocija
5. Povzetek in prilagoditve

Za učinkovito ravnanje navzkrižne promocije morajo izbrati pravega partnerja. Če želite to narediti, morate upoštevati osnovne pogoje:

• Promocija mora vključevati povezane izdelke, ki se med seboj dopolnjujejo.
• Izdelki naj bodo usmerjeni na eno ciljno skupino.
• Izdelki morajo biti iz istega cenovnega razreda.
• Oglašeni izdelki ne smejo biti konkurenti.
• Partnerska podjetja morajo imeti dober ugled na trgu.

Tržič ameriške storitve hubspot, ki združuje različna orodja Internetna promocija pred začetkom sodelovanja predlaga preizkušanje potencialnih partnerjev na naslednjem seznamu vprašanj.

1. Ali želi to podjetje rasti in se razvijati enako kot jaz?
2. Koliko novih potencialnih strank lahko dobim pri tem partnerstvu? Se to toliko časa splača?
3. Ali ima moj partner zanimiva izkušnja, kar mi je lahko koristno?
4. Je prijetno sodelovati z ljudmi, ki zastopajo partnersko podjetje?

Strokovnjak za promocijo priznava, da je bil zadnji izdelek dodan ne tako dolgo nazaj. A ni nič manj pomemben od ostalih. Izvajanje kampanje medsebojnega trženja je seveda delo, vendar mora biti prijetno, zato ima prijetna komunikacija s partnerjem pomembno vlogo.

Poleg tega ne smemo pozabiti, da mora imeti večstanovanjski načrt načrt, nadzor in naknadno analizo.

Analizo je mogoče izvesti z uporabo naslednjih metod:

• fotoreportaža;
• metoda "skrivnostnega nakupovanja";
• obračunavanje števila vračilnih potrdil ali kodnih besed;
• merjenje ravni prodaje pred in po promociji.

Donos med navzkrižno promocijo se oceni po večplastnem spremljanju, pri čemer se upoštevajo trud in čas, ki ga porabijo zaposleni, ter stroški promocijskega materiala in bonusnih izdelkov. Če se ne upošteva ta majhen nabor pravil, lahko dobite povratni učinekod navzkrižnega trženja ni pričakovati.

Tveganja

Klasičen primer neuspešne navzkrižne promocije sta fitnes klub in šola joge. Glavna napaka je, da se ti dve ustanovi ne dopolnjujeta, ampak tekmujeta. Preveč različno ciljno občinstvo in napačen partner so se trdo pošalili s tržniki, ki so ugotovili, da sotrženje ni učinkovito.

Drugo tveganje, ki čaka podjetja v procesu navzkrižne promocije, je pomanjkanje vzajemne koristi. Pogajanja pogosto zastanejo, ker si vsako podjetje želi več koristi zase. Ko branijo svoje interese, sodelovanje postane nemogoče.

Če je napačno ocenjevati lastno premoženje ali preceniti partnerjev potencial, se lahko strinjate z nedonosnim sodelovanjem. Zato je treba v fazi načrtovanja medsebojnega delovanja pripraviti jasen program sodelovanja. Dogovor o napredovanju s partnerjem je ena najzahtevnejših in najpomembnejših faz navzkrižne promocije. Vnaprej se je treba pogovoriti o številnih parametrih - motivacijski popusti, mehanizem pridobivanja informacij o stikih od prodajnih menedžerjev, kazalci partnerske aktivnosti in mnogi drugi.

Tretja pogosta napaka je nezadosten nadzor nad izpolnjevanjem obveznosti. Privolilnost lahko privede do tega, da bo dobroverna članica zavezništva izpolnila vse svoje obveznosti, v zameno pa ne bo prejela ničesar.

Primeri uspešnih navzkrižnih zalog

Kljub možne težavePrimerov uspešnih navzkrižnih zalog je veliko več kot neuspešnih. Oblikovalci imajo skupne promocije s proizvajalci pohištva, prodajalne strojne opreme prodajajo računalnike z programske opreme, mobilni telefoni - z ugodnimi cenami, avtomobili - z zavarovalnimi policami itd. V supermarketih se kupci vsak dan srečujejo z enkratnimi navzkrižnimi promocijami, ki jim ponudijo bonus ali znižano ceno za nakup kečapa iz testenin, čipsa iz piva ali drugih sorodnih izdelkov.

Ni pomembno, na katerem področju deluje podjetje - kozmetični salon, otroški igralnica ali nepremičninsko agencijo. Na skoraj katerem koli področju lahko najdete partnerja, sodelovanje s katerim bo prineslo dodaten tok zvestih strank.

Mnoga mala in srednje velika podjetja se bodo zelo potrudila, da bi razlikovala svoj izdelek od svojih vrstnikov. Zato tržniki aktivno iščejo novo, zanimivo in, kar je najpomembneje, učinkovite metode privabljanje kupcev. In navzkrižna zaloga je eden najzanesljivejših načinov.

Navzkrižno trženje je obojestransko koristna oblika sodelovanja, pri kateri več podjetij skupaj promovira izdelke, ki se medsebojno dopolnjujejo ali sodelujejo v medsebojnih odnosih z javnostmi. Potrebno je razširiti bazo strank, povečati število prodaj, povečati zvestobo blagovni znamki in povečati povprečni ček. Medsebojno trženje deluje preprosto: več podjetij, katerih ciljna publika se prekriva, med seboj promovira izdelke. Zaradi tega so stroški trženja optimizirani in učinek navzkrižnega trženja je boljši v primerjavi z rezultati drugih orodij.

V tem članku vam bomo povedali, kaj je navzkrižno trženje, zakaj je tako priljubljeno in kako ga uporabiti. Ponudili bomo tudi nekaj uspešnih primerov uporabe takšne promocijske strategije.

Vrste in prednosti navzkrižnega trženja

Vrste navzkrižnega trženja

Taktično navzkrižno trženje. To je kratkoročno enkratno sodelovanje dveh ali več podjetij. Na primer enkratna promocija, zasnovana za določene praznike ali preprosto časovno omejena. Eno podjetje lahko za promocijo svojega izdelka privabi neomejeno število partnerjev. Ta oblika je na primer še posebej pomembna za Instagram, kjer se partnerji med seboj promovirajo z obdarovanji.

Strateško navzkrižno trženje... Gre za dolgoročno sodelovanje, namenjeno reševanju številnih problemov. Najpogosteje strateško navzkrižno trženje vključuje le dve, redkeje tri blagovne znamke. Glavni koncept je skupna promocija izdelkov. Ta oblika je pomembna za dolg transakcijski cikel. Na primer, gradbeno podjetjeki gradi nizke stavbe, lahko nudi storitve partnerskih katastrskih inženirjev.

Medkulturno trženje... Lahko je tudi taktičen in strateški. Glavna razlika od drugih dveh vrst instrumentov je, da podjetja ali blagovne znamke iz različnih držav postanejo partnerji.

Na trgu obstajajo podjetja, ki uporabljajo izključno taktično ali strateško navzkrižno trženje. V prvem primeru ima blagovna znamka veliko partnerjev in promocije je mogoče ponoviti z določeno pogostostjo. V drugem primeru gre za enega ali dva partnerja, blago pa se promovira neločljivo od izdelka partnerja, potrošniki pa izdelke pogosto dojemajo le skupaj.

Prednosti navzkrižnega trženja

• Optimizacija stroškov - vaš izdelek bo promoviralo drugo podjetje, tako kot ga boste promovirali vi. Zato se stroški promocijskih dejavnosti bistveno zmanjšajo.
• Povečanje ocene in zvestobe ciljne publike. Na prodajnem trgu so zmagovalci predvsem podjetja, ki jih imajo veliko število partnerji: to posredno kaže, da jim je mogoče zaupati. Zaradi tega se zveča tudi zvestoba ciljne publike.
• Hitri rezultati. Rast prodaje, odvisno od oblike sodelovanja, je mogoče opaziti prvi dan po uvedbi navzkrižnega trženja.
• Povečanje prodaje in povprečni ček. Najpogosteje je navzkrižno trženje strukturirano tako, da tudi potrošniki izkoristijo svoje ugodnosti. Zato število prodaj narašča, povprečni ček narašča, poleg tega pa se pojavljajo tudi nove pozitivne ocene.
• Visoka učinkovitost. Navzkrižno trženje je običajno učinkovitejše od običajnega oglaševanja, ker zmanjšuje stroške privabljanja novih strank, začne delovati takoj po zagonu izbranega orodja in običajno pozitivno vpliva na ugled podjetja kot celote.

Kako najti partnerje

Izbira pravih partnerjev za navzkrižno trženje je ključ do njegovega uspeha. Pomislite, kateri izdelki bodo vaš izdelek dobro dopolnili. Če na primer izdelujete izključno kolesa, začnite partnerstvo s proizvajalcem čelad in drugih zaščitnih ali športnih oblačil. Če promovirate samoportrete, ponudite sodelovanje trgovcem, ki prodajajo pametne telefone. Če promovirate bencinski servis, na kraju prodajte opremo določenega podjetja: na primer pogovorite se o sodelovanju z dobavitelji motornih olj, da bi svoje izdelke najprej ponudili v določeno korist zase in za potrošnika.

Pri izbiri partnerja za medsebojno trženje obstaja več pravil. Poskrbi da:

• Izdelki niso konkurirali. Nima smisla promovirati dveh pametnih telefonov različnih proizvajalcev, različnih znamk oblačil ali dveh avtomobilov različnih koncernov.
• Vaš izdelek in izdelki vaših partnerjev sta bila enaka cenovni segment... Grobo rečeno, ne bi smeli ponuditi zlatih palic nekomu, ki kupuje semena s trga. Nujno je, da se ciljna skupina vašega podjetja in partnerji prekrivajo vsaj v cenovnem segmentu.
• Izdelki so se dopolnjevali. Nima smisla hkrati promovirati nakit in predilne palice: prve so bolj namenjene ženskam, druge pa moškim. Toda ponuditi poleg elegantne usnjene torbe zapestna ura - partnerski izdelek - povsem primeren.
• Ciljna publika se je prekrivala. Poiščite še nekaj skupnih točk poleg cene. Nima smisla promovirati luksuznih avtomobilov in štirikolesnikov skupaj, ker imajo različno ciljno publiko: prvi imajo raje mesto, drugi raje prostor za njim.

Razmislite, katero podjetje izpolnjuje vsa štiri zgoraj navedena merila. Odpravite vse možne možnosti sodelovanje in ji ponudite partnerstvo - če navzkrižno trženje prinaša koristi obema blagovnima znamkama, se podjetje v večini primerov strinja z vami.

Za sodelovanje uporabite eno od več možnosti, s katero se bo partner strinjal in ki bo za vas primerna. Na primer:

Izvedite skupno tekmovanje... To deluje na družbenih omrežjih: uporabniki vse pogosteje sodelujejo v različnih nagradnih igrah, skupni natečaj pa bo vsem organizatorjem omogočil povečanje zvestobe blagovni znamki.

Izvajajte promocije... Kupcem lahko preprosto vzajemno ponudite izdelke partnerja. Na primer, kupili ste prenosni računalnik in mu ponudili namestitev protivirusnega programa. Za dodatno spodbudo lahko partnerju ponudite popust - on bo storil enako.

Naročite so-oglaševanje... To je ideja za tiste, ki nimajo dovolj denarja za drago oglaševanje. Lahko kombinirate proračun partnerjev in naročite oglaševanje za 2-3 izdelka naenkrat: na primer pripravite video, katerega udeleženec bo hkrati uporabljal 2-3 izdelka.

Začetek koprodukcije... Ustvarjajte skupaj s svojimi partnerji nov izdelek, ki bo vseboval po malo vsake blagovne znamke.

Razvijte program zvestobe... Na primer, če kupcem ponudite prednosti uporabe vašega izdelka in partnerja, je način, kako delujejo kartice z blagovno znamko. Tako kot pri promociji lahko tudi na naročilo daste popust na izdelke partnerja, pa tudi bonus točke, brezplačna posvetovanja, udeležbo na zasebnih prireditvah - vse, kar ima dovolj domišljije in možnosti.

Najboljši primeri navzkrižnega trženja

Upoštevajmo 3 dobri primeri skupinsko delo.

Svetovno znana mreža Burger King se je združil s World of Tanks... Veriga burgerjev je ponujala vrhunske aparate, valuto med igrami, premium račun in številne druge zanimive nagrade. Občinstvo izdelkov se delno prekriva in potrošnik v igri prejema pomembne ugodnosti - brezplačne premium žetone.

Precej znan primer v Rusiji - veriga zlatarn SUNLIGHT... Sodeluje z več kot 30 partnerji. Na primer, izvaja promocijo: ponuja brezplačna darila, če jih kupite za določen znesek pri partnerjih. Tako ima koristi tudi potrošnik in vsi udeleženci v navzkrižnem trženju - plus ugled.

Spletna trgovina Lamoda kupce razveseli tudi z navzkrižnim trženjem. Pogosto pripravi zapletene promocije, v katerih sodeluje 2-3 partnerja. Koristi imajo tudi potrošniki, člani pa večjo zvestobo in večjo prodajo. Na primer, v tem primeru sodelovanje med televizijskim kanalom, francosko blagovno znamko, trgovino M.Video in samo spletno trgovino.

Ali menite, da je navzkrižno trženje primerno za promocijo različnih izdelkov? In ali ga uporabljate? Delite svoje mnenje v komentarjih!

Fotografija www.freepik.com

Primer podjetij s podobno publiko, ki niso konkurenti:

Kozmetični salon - kozmetične trgovine - fitnes center - trgovine ženska oblačila - organizacijska agencija praznični dogodki - fotografi - otroški centri (tam živijo tudi ženske).

Primeri partnerskega trženja

1. Izvajanje skupnih ukrepov.

Najpreprostejša stvar, ki si jo lahko omislite, so popusti. Na primer, kupcu, ki predloži kartico zvestobe partnerskega podjetja, daste popust in obratno. Na primer to lahko počneta fitnes klub in trgovina. športna prehrana... Ali trgovina z oblačili in frizer.

Z lahkoto lahko ugotovite, koliko novih ljudi je prišlo k vam iz tega partnerstva. Za učinkovitost je bolje določiti časovno omejitev.

2. Uporaba partnerskih izdelkov, primernih za vašo stranko.

Če vidite, da vaši izdelki ne pokrivajo vseh potreb kupca, razmislite, kaj še lahko ponudite.

Olga Žukova

Komercialni direktor, Agencija za poslovne rešitve"KIT MEDIJI" :

Prizadevali smo si za povečanje prodaje v prodajalni namiznega pribora Tescoma premium segment. Za to smo izvedli partnerski program z okolju prijazno trgovino z domačim blagom: kupec je v dar za drage jedi dobil detergent za pomivanje posode.

Promocija je zadela ciljno občinstvo, ker se zavzemajo tudi partnerji zdrava podoba življenje, trgovina Teskoma pa iz ekoloških jedi izdeluje jedi čisti materiali.

Rezultat: prodaja dragih loncev in ponev se je povečala za 7%.

Skupna promocija prodajalne posod in blagovne znamke detergentov za pomivanje posode

4. Prodaja prek agregatorja.

Emilia Manvelyan

Ustanovitelj blagovne znamke Art Flash oblačila:

Z več podjetji smo sklenili sporazume: partnerji svojim strankam pošljejo ponudbo o naši storitvi, plačamo jim odstotek prodaje kot agenti za privabljanje kupcev.

5. Organizacija medsebojnega odnosa z javnostmi.

Gostujoča objava na blogu Nine Zaitseve

Kako najti poslovnega partnerja in narediti navzkrižno trženje

1. Naredite seznam možnih partnerjev.

• Partnerja za svoje podjetje lahko najdete na skoraj vseh področjih. Na vse morate gledati samo z drugega zornega kota - ne kot lastnika, temveč kot kupca: kaj še lahko potrebujete, če kupite izdelek, kot je vaš?

• Na svojih družbenih omrežjih lahko opravite anketo med strankami: kam gredo, katere trgovine obiščejo, kaj kupijo.

• Poiščite partnerje med tistimi, katerih cenovna politika enako tvoji.

2. Razmislite o obliki, v kateri je zanimivo komunicirati z vsakim od možnih partnerjev.

V majhni predstavitvi lahko napišete:

• načrt, pogoji akcije, čas dogodka;

• koristi za vsako stran: posebni rezultati, ki jih nameravate doseči;

• sredstva, ki jih je treba porabiti;

• kakšen bo napredek;

• kako boste spremljali rezultat.

3. Spoznajte ali pokličite odločevalca.

To pomeni, da se morate o partnerstvu pogajati z direktorjem trgovine, ne s prodajalcem, lastnikom kluba in ne z skrbnikom itd.

4. Podpiši pogodbo, če prihaja o velikih naložbah.

5. Pripravite vse vire, materiale.

6. Teči marketinška kampanja in sledite rezultatu.