Promovirati morate izdelek sove, kjer je veliko ljudi - notri socialna omrežja... Vsa družbena omrežja niso dobra za promocijo, saj je občinstvo različno. Zdaj bomo poskušali povedati nekaj besed o občinstvu nekaterih družbenih omrežij in spregovoriti o novem in zelo obetavnem omrežju, za katerega mnogi še niso slišali.

Promocija VKontakte

Metoda je precej preprosta, ustvariti morate skupino VKontakte in postaviti pripomoček na spletno mesto.

S pomočjo »pametnih« gumbov lahko tako obiskovalci vaše strani kot vi sami objavljate objave člankov na svojih straneh. Po želji lahko organizirate samodejno objavo na VKontakte.

Žal se je VKontakte spremenil v velik kup smeti, poln oglasov za raznovrstno blago. Glavno občinstvo, približno 70 % je najstnikov ki nimajo potrebne plačilne sposobnosti.

Zaključek: VKontakte se lahko in mora uporabljati, vendar je učinek v nekaterih nišah lahko nič.

Facebook promocija

Načelo se ne razlikuje veliko od promocije VKontakte - delamo z občinstvom, ne da bi pozabili umestiti pripomoček na spletno mesto.

Avtomobilski Facebook pripomoček

Občinstvo Facebooka je veliko bolj zrelo kot občinstvo VKontakte. Če se sprehajate po Facebooku, lahko najdete razprave o določenih informacijskih izdelkih. Iz teh razprav je zelo enostavno sklepati, da je Facebook občinstvo pripravljeno kupiti, t.j. ima sprejemljivo plačilno sposobnost.

Velika slabost Facebooka je, da se sporočila v njem »utopijo«, tj. problematično je najti informacije, napisane, recimo, pred približno enim letom.

Zaključek: z očitnimi pomanjkljivostmi je Facebook privlačna platforma za brezplačno oglaševanje blaga in storitev.

Oglaševanje na Odnoklassniki

Upal bi si reči, da občinstvo Odnoklassnikov ni le odraslo, ampak zrelo. V omrežju je veliko babic in dedkov, ki zaskrbljeno razmišljajo o možnostih za nakup blaga prek interneta. Razprava o receptih je druga stvar.

Občinstvo sošolcev ni najboljša stranka

Zaključek: Odnoklassniki.ru ni najboljša platforma za oglaševanje. Kljub temu ga je treba tudi uporabiti.

Socialno omrežje Instagram.com

Ker delež mobilnih uporabnikov nenehno raste, to ne bi moglo mimo naravnih dejanj, tj. ustvarjanje družbenega omrežja za ljudi, ki so obsedeni s pametnimi telefoni in tabličnimi računalniki. Ko se je zdelo, da je bilo že vse izmišljeno, kot hudič iz burugalke, je izskočilo socialno omrežje. mobilne naprave- Instagram.

Glavna stran instagram.com je stran za registracijo

Na podlagi storitve http://www.google.com/trends/ je Instagram rastoči trend.

Treba je opozoriti, da Instagram ni namenjen namiznim računalnikom, tj. Instagrama ni mogoče namestiti na računalnik z operacijskim sistemom Windows. Aplikacijo lahko uporabljate na pametnih telefonih in tabličnih računalnikih z operacijskim sistemom Android (različica 2.2 in novejše) in iOS 4.3 ali novejšim.

Slabosti Instagrama so omejitve operacijski sistemi in dejstvo, da ne morete ponovno objaviti kot na Twitterju.

Zaključki: Ker je Instagram rastoči trend, bi bilo čudno, da ga ne bi uporabljali pri promociji spletnih strani, izdelkov in storitev.

Twitter

Ko se Instagram razvija, zanimanje uporabnikov za Twitter upada.

Zanimanje uporabnikov Twitterja upada

Kljub upadu priljubljenosti Twitterja ostaja zelo pomembna povezava v promociji, saj iskalniki indeksirajo tvite. Poleg tega lahko podatki o računu potujejo s svetlobno hitrostjo. Na žalost je približno 90 % novih sporočil repostov, t.j. večina uporabnikov ne doda niti besede ali dveh svojih. Žal, internetno občinstvo po eni strani postane neumnejše, po drugi strani pa postane bolj leno.

Zaključki: Twitter ostaja resno promocijsko orodje.

Naj povzamemo

Socialna omrežja koncentrirajo ogromno število uporabnikov. Zaradi tega je promocija na družbenih omrežjih zelo obetavna, še posebej glede na dejstvo, da se iskalniki odzivajo na signale istega Twitterja. Za delo z družbenimi omrežji je potrebno veliko časa, t.j. v mnogih primerih morate to delo prenesti. Kot si lahko predstavljate, pri delegiranju ne govorimo več o brezplačni promociji.

Gradivo vam bomo poslali na:

Vsak podjetnik ve: če potrošnik pravilno oceni in razume njegov izdelek, se bo prihodek od njegove prodaje povečal. Za promocijo izdelkov je potreben marketing. V današnjem članku si bomo ogledali, kako se izdelki distribuirajo na trgu in prek koga ter kakšne metode promocije izdelkov obstajajo.

V tem članku se boste naučili:

1. Stari načini, ki prinašajo prave rezultate
2. Sodobna promocija izdelkov na robu šokantnega
3. Različne in učinkovite načine promocija blaga na internetu
4. Metode promocije družbenih medijev

Klasični načini promocije izdelka na trgu

S promocijo izdelka na trgu mislimo na določene aktivnosti, katerih cilj je povečati učinkovitost prodaje. Takšni dogodki vključujejo komunikacijski vpliv na partnerje, potrošnike in osebje.

Izdelek morate promovirati, da ohranite ugled podjetja in povečate povpraševanje po izdelkih. Promocija omogoča:

• oblikovati podobo prestiža, inovativnosti in nizke cene;
• potrošnikom zagotoviti informacije o izdelku;
• spremeniti standarde svojega dojemanja;
• ohraniti priljubljenost storitev in izdelkov;
• povečati priljubljenost blaga in storitev visoke vrednosti;
• spodbujati distribucijski sistem in njegove udeležence;
• širjenje ugodnih informacij o podjetju.

Sodobni marketing deli načine promocije izdelka na takšne štiri vrste:

Neposredna prodaja ali osebna

Osnova tega načina promocije izdelka je ustna komunikacija s stranko, da bi jo prepričali o potrebi po nakupu izdelka/storitve. Ta metoda ne zahteva naložb.

Stopnja organiziranosti poslovanja po metodi neposredne prodaje je visoka, za razliko od opravljanja osebnih storitev ali banalne trgovine na drobno. Če ne boste razvijali neposredne prodaje, bo to povzročilo padec obsega prodaje, tudi če bodo izpolnjeni vsi drugi tržni pogoji.

Bistvo osebne prodaje je naslednje: zahtevajo od rednega operaterja, ki sprejema naročila, da se preoblikuje v aktivnega vodjo prodaje.

Osebna prodaja kot način promocije izdelkov ima naslednje prednosti:

• individualni pristop do stranke, ki mu zagotavlja veliko količino informacij;
• povratne informacije od potrošnikov, ki omogočajo prilagoditev celotne oglaševalske kampanje;
• stroški ne prinašajo finančni rezultat, so minimalne.

Za promocijo izdelka na ta način so potrebni veliki stroški prometa, kar je njegova pomanjkljivost. Učinkovitost osebne prodaje je največja, ko ima prodajalec ekskluziven izdelek.

Oglaševanje kot način promocije izdelka

Oglaševanje je potrebno za obveščanje kupcev o dejavnostih podjetja in potrošniških lastnostih izdelka. Na to je treba gledati natančno s tega položaja. Nobeno oglaševanje, tudi prestižno in zelo drago, ne bo pomagalo pri prodaji izdelka, če sta njegova ustreznost in povpraševanje med potrošniki zelo nizka.

Promocija izdelka je odvisna od vsebine oglasnega sporočila. To mora biti zelo edinstveno trgovsko sporočilo (»Kupite naše izdelke in pridobite posebno ugodnost«).

Običajno v trženju obstajajo tri vrste dojemanja oglaševanja:

1. Po informacijah je povpraševanje, odlikuje jih razumljivost, dostopnost in enostavnost pomnjenja.
2. Informacije so naključne, težko si jih je zapomniti.
3. Informacije so nepotrebne, dražijo potrošnike in jih zato ignorirajo.

Ko potrošnik spozna, da potrebuje oglaševan izdelek, je pripravljen na nakup. To je način promocije izdelka z oglaševanjem.

Prodajna promocija

To je zbirka različnih dogodkov, katerih naloga je promocija izdelka. Ciljna publika za pospeševanje prodaje je naslednja:

1) Kupci. Kupce spodbujamo k nakupu več blago z uporabo naslednjih metod:

• programi zvestobe;
• igre, loterije, tekmovanja;
• predstavitve promocijskih izdelkov;
• promocije novih imen blaga;
• brezplačno zagotavljanje vzorcev izdelkov.

2) Izvajalci. Spodbujajo jih k povečanju obsega trgovine. Prodajo lahko spodbudite v naslednjih oblikah:

• usposabljanje prodajnega osebja;
• zagotavljanje opreme za trgovino in promocijski material;
• pooblaščeno vodstvo, izvajanje tekmovanj na podlagi prodajnih rezultatov;
• lahko opravljate sorodne storitve (informativne, s področja sodne prakse).

3) Prodajno osebje. Prodajalce spodbujamo, da po svojih najboljših močeh pritegnejo nove stranke in izboljšajo kakovost svojih storitev. Spodbujate lahko:

• materialno (bonusi, bonusi), moralno (hvala, potrdila);
• prirejanje tekmovanj glede obsega prodaje med zaposlenimi;
• plačljivi zaposleni, ki delajo brezhibno za počitnice (vstopnica za sanatorij / letovišče);
• nadomestilo stroškov zdravljenja, usposabljanja in preusposabljanja delavcev.

Propaganda

Gre za način interakcije z družbo, ki ne vključuje osebnega stika ali plačila. To pomeni, da povpraševanje spodbuja širjenje komercialnih informacij, pa tudi slikovnih informacij, tako prek posrednikov kot neodvisno. Cilj propagande je pritegniti pozornost potencialnih strank, ne da bi porabili denar za oglaševalsko kampanjo.

Zagovorništvo se izvaja z naslednjimi orodji:

• dogodki (spletna srečanja, tiskovne konference, tekmovanja, tekmovanja itd.);
• publikacije (glasila, že pripravljena poročila, članki v časopisih in revijah, brošure itd.);
• novice ( pozitivne ocene o izdelkih v lokalnih medijih);
• sredstva za identifikacijo (oblikovanje prostora, razvoj enotnega sloga, večbarvni žigi, vodni žigi itd.);
• sponzorstvo (materialna in finančna pomoč pri organizaciji in izvedbi športnih prireditev ter dobrodelna).

Oddajte prijavo

Ciljna publika za ta orodja:

1. Izvajalci.
2. Potrošniki.
3. Občinski in državni organi.
4. Ključni novinarji.

Že dolgo niso novi načini promocije blaga, ampak prinašajo resnične rezultate

Dober učinek lahko dosežete, če v celoti uporabite spodaj predstavljene metode promocije izdelka na trgu.

Telemarketing

• neposredna telefonska prodaja potencialnim strankam;
• vzpostavitev interakcije z obstoječo publiko;
• krepitev odnosov za uvedbo novih izdelkov na trg;
• izbor pravih "potencialnih strank" s splošnih poštnih seznamov;
• dejavnosti po neposrednem trženju;
• vračanje razočaranih strank s ponudbo novih izdelkov, ki jih bodo morda bolj zanimali;
• nadaljnje delo s »vodi« do prodaje, ki jih pritegne oglas, dogodek neposrednega trženja ali prek posrednikov;
• držati tržne raziskave ocenjevanje odziva strank na nove ali prodajne inovacije z anketami in anketami;
• mreženje s potrošniki prek programa trženja odnosov.

Telemarketing omogoča tudi prejemanje različnih informacij od anketirancev in uporabo rezultatov, pridobljenih z njihovo analizo, za organizacijo in izvajanje marketinških aktivnosti v prihodnosti.

Merchandising

Merchandising je potreben, da bi bili izdelki lahko dostopni in privlačni ter da bi jih olajšali nakup. Ta način promocije ima naslednje funkcije:

• nadzor nad razpoložljivostjo izdelkov na policah trgovin, sledenje priljubljenosti določenih izdelkov;
• organiziranje prodajnih mest in njihovo oskrbo z vsem potrebnih materialov;
• zagotavljanje prikaza in lokacije izdelkov, to je predstavitev posameznih imen izdelkov.

Začetna naloga je ustvariti potrebno zalogo blaga, nato pa jih morate postaviti na prodajna mesta v določenem obsegu in obsegu. V merchandisingu je pravilna izbira in lokacija reklamnega materiala (cenik, stojala, brošure, škatle za kovance, plakati, obešalniki in talni modeli izdelki).

Eden najpomembnejših načinov merchandisinga je prikaz (razstava) izdelkov.

Pod razstavo razumemo postopek postavitve blaga na specializirano trgovsko opremo. Prodaja izdelkov se poveča z razstavljanjem na mestih, ki pritegnejo pozornost potencialnih potrošnikov. Poleg tega je zelo pomembna predstavljivost embalaže izdelka.

Trženje dogodkov

Drugo ime je kreativni marketing. Toda v resnici je bogat z dogodki, saj vključuje promocijo izdelkov/storitev z uporabo dogodkov (dogodkov).

Izrazit primer Event marketinga je glavni glasbeno-tehnološki festival Alfa Future People, ki ga organizira Alfa Bank. Spodaj je povezava do videoposnetka s tega dogodka v letu 2016. Presenetljiv je po svojem obsegu.

Kaj pa, če vaša organizacija ni tako velika? Vse je dovolj enostavno! Če je mogoče, sodelujte na različnih dogodkih, maksimalno izkoristite event marketing. Na primer, na dan mesta lahko ljudem razdelite balone z logotipom podjetja. Res deluje!

Lastnik ene kavarne je na predvečer dneva mesta pripravil Baloni z logotipom zavoda in jih razdelili otrokom, ki so z njimi ves dan tekli po mestu. Omeniti velja, da so ob koncu počitnic v to ustanovo prišle številne družine z baloni. Dobili so kartice zvestobe, s katerimi so ostali v stiku tudi v prihodnje.

Teritorialno trženje

To je relativno nov koncept (pojavil se je leta 2002), kar pomeni trženje v interesu ozemlja. Več govora preprost jezik, cilj trženja na območju je »prodati« območje potencialnim strankam, da bi izboljšali življenje ljudi, ki na njem živijo.

Najbolj znani primeri lokacijskega trženja so izdatki za oglaševanje za povečanje pretoka turistov. Na primer, stroški privabljanja turistov / oglaševanja letovišč v Grčiji znašajo približno 100 milijonov evrov na leto.

Znan domači projekt teritorialnega trženja je olimpijada v Sočiju. Po uradnih statističnih podatkih so naložbe v gradnjo in promocijo olimpijske vasi znašale približno 52 milijonov dolarjev, znesek prihodkov od iger pa je znašal približno 80 milijonov dolarjev.

Sodobni načini promocije blaga so na robu šokantnega

Zdaj so priljubljeni naslednji načini promocije blaga in storitev.

Gverilski marketing

Ta način promocije spada med nizkoproračunske. S pomočjo gverilskega marketinga lahko organizirate učinkovito promocijo izdelka/storitve, pritegnete nove stranke in povečate svoj dohodek z minimalnimi naložbami ali pa sploh ne vlagate.

Ta metoda je alternativa televizijskemu in radijskemu oglaševanju, saj vključuje uporabo poceni oglaševalskih medijev, različnih trikov in trikov.

Dajmo določene vrste gverilsko trženje:

• Ustno izročilo

Na primer, ena od restavracij sploh ne porabi denarja za oglaševanje. Glavni strošek so brezplačna kosila za frizerje. Poleg tega sta njihova kakovost in raven storitev precej visoki.

Vsi vedo, da ljudje običajno zaupajo svojim frizerjem, vizažistem, stilistom (navsezadnje ne morete zaupati svoji preobrazbi neznancu, zlasti ženske). Nenehno komunicirajo s strankami, delijo novice. Ni težko uganiti, da se je govorilo tudi o brezplačnem obisku restavracije.

• Škandalozna akcija

Gverilski marketing je lahko učinkovit tudi, če je sestavljen iz odmevne akcije, o kateri bodo govorili vsi mediji. Dober primer- oglaševalska akcija mobilnega operaterja Tele2.

Na razstavi mobilnih komunikacij v Sankt Peterburgu so promotorji pod njegovo blagovno znamko nosili krsto z napisom "Draga komunikacija". Seveda so bili ljudje šokirani, promocijo pa so kasneje prenašali številni mediji.

• Sodelovanje

Na splošno je naše mnenje, da je gverilski, virusni marketing, ki zahteva minimalna vlaganja, partnerstvo ali, moderno, sodelovanje.

Na primer, v zobozdravniški ordinaciji je podjetje, ki proizvaja zobne paste in ustne vode, na strop postavilo napis: »Nočete več videti tega dolgočasnega stropa, kajne? Naša Zobna pasta ti bo pomagal!". Vsi vedo: sedeči na stolu med zobozdravstvenim zdravljenjem morajo ljudje gledati v strop.

Zvezde v oglaševanju

Praksa vabljenja zvezdnikov k oglaševanju blaga je razširjena po vsem svetu, tudi pri nas. Toda nobena znana oseba vam ne more dati zagotovil za rast prodaje in uspešen PR. Najdete lahko primere tako uspešnega privabljanja zvezd v oglaševanje blagovnih znamk in ne tako.

Niti svetovna niti ruska praksa nimata možnosti za "win-win" za slavne osebnosti. Prvič, zvezde niso zelo vsestranske. Vsak ima določeno podobo, značaj, izkušnjo, ki morda ni povezana z nekaterimi znamkami in izdelki.

Drugič, delo podobe zvezde je le redko dobro ločeno od ustvarjalne ideje. Če je ideja šibka, potem tudi najuspešnejši zvezdnik ne bo pomagal pri promociji blagovne znamke. Tretjič, privabljanje slavnih osebnosti v marketinške kampanje je kot igranje loterije, v kateri lahko ne le zadete velikega jackpota, ampak tudi veliko izgubite.

Posnetek je bil posnet v slogu filma "Tron". Snemalni proces je režiral sin slavnega režiserja Ridleyja Scotta - Jake. Sam ustvarjalec "Gladiatorja" in "Aliena" je bil producent videospota, ki ga je poimenoval "dinamičen kratki film".

Vsaka slavna oseba je najprej živa oseba, zato je njegovo vedenje nepredvidljivo. Primer tega je situacija z znamko Nike, ki je k oglaševanju svojih izdelkov pritegnila paraolimpijskega prvaka Oscarja Pistoriusa.

Skrito oglaševanje v kinu

Danes obstaja veliko različnih skritih oglaševalskih mehanizmov. Lahko rečemo, da se filmi uporabljajo za promocijo skoraj vseh vrst blaga. Kljub temu pa specifičnost držav vpliva tudi na vsebino promocijskega prikazovanja izdelkov.

Na primer, v domačih filmih do 60 % skritega oglaševanja predstavlja hrana, sledijo kozmetični izdelki (približno 10 %). Preostali del trga predstavljajo avtomobili, bančne storitve, elektronika, letovišča, hoteli, komunikacije.

Segment trga alkohola in tobaka v promocijskem prikazovanju izdelkov hitro raste, saj ruska zakonodaja prepoveduje neposredno oglaševanje piva, žganih pijač in tobaka.

Na primer:

Tako različni in učinkoviti načini promocije izdelkov na internetu

SEO

Skoraj vsi uporabniki obiščejo prve tri spletne vire rezultatov iskanja. Samo 20-50% pomika prvo stran do konca. Če želite pritegniti uporabnike, naj bo vaše spletno mesto med prvih deset. Pri tem bo v pomoč SEO optimizacija.

Vključuje popravljanje napak virov, urejanje njegove vsebine, upoštevanje ključnih poizvedb o vaši temi, pogosto spreminjanje strukture spletnega mesta in drugo pomembno delo, ki je ljudem neviden, vendar ga boti iskalnikov upoštevajo.

Ne podcenjujte pomena SEO, če mislite, da je vsebina za ljudi in da bodo roboti to ugotovili. SEO je zdaj glavno orodje, ki ga morate najprej uporabiti, nato pa se obrniti na druge načine promocije.

Prednosti:

• relativno nizki stroški;
• visoka stopnja konverzije;
• enostavna opredelitev ciljne publike;
• skoraj popolna odsotnost negativnega učinka;
• povečan promet.

minusi:

• rezultate je mogoče dobiti šele po 3-6 mesecih;
• v korenu spletnega mesta so potrebne kompleksne spremembe;
• morate nenehno urejati vsebino;
• treba je upoštevati visoke zahteve iskalnikov.

kontekstualno oglaševanje

Državljan H se je na primer odločil za nakup dvojnega kotla. Gre na iskalnik Yandex, vnese v vrstico "kupi dvojni kotel". In zgodi se čudež: na prvem mestu v rezultatih iskanja je oglas za vaše najboljše parnike.

Prikazno oglaševanje

To so točno tiste pasice, ki jih želite vklopiti AdBlock, ko se pojavijo. Če pa so svetle, izvirne in se pojavijo pravočasno, jih želite klikniti. Tovrstno prikazno oglaševanje je bilo sprva na trgu zavrnjeno, vendar so ga nove tehnologije naredile modernega in precej učinkovitega.

Domače oglaševanje

To orodje za internetno trženje je progresivno in izdelano v obliki zanimivih "živih" vsebin. Vsi ne morejo niti razumeti, da imajo pred seboj domače oglaševanje, saj se harmonično prilega vsebini spletnega mesta / aplikacije.

To so posebni projekti v priljubljenih publikacijah in testi (na primer Buzzfeed s testom "Kako bi umrl v Game of Thrones?"), in koristne informacije od vaših strokovnjakov na zunanjih platformah in predstavitev blagovne znamke v filmih.

E-poštno trženje

Podjetja pogosto ignorirajo tovrstno trženje, ker svojim strankam ne želijo pošiljati neželene pošte. ampak e-poštni bilten – odličen način ohranjati stik s potrošniki, jih prepričevati k nakupu blaga, povečati zvestobo, pošiljati informacije o nadaljnjih in posebnih ponudbah. Toda tako je pri delu s poštnimi seznami strokovnjakov na visoki ravni.

Virusno trženje

Od začetka tega načina promocije blaga je bilo veliko pozitivnih primerov njegove uporabe (na primer video Mercedes-Benz s piščanci ali epska vrvica Jean-Clauda Van Damma v reklami Volvo Trucks). Vendar takšno trženje ne prinese vedno rezultatov, še posebej, če je fokus na virusnih vsebinah.

Partnerski programi

Gre za poslovno sodelovanje med prodajalcem (podjetjem) in partnerjem, po katerem je partner upravičen do določenega odstotka oziroma zneska privabljenih kupcev, če izvedejo določeno ciljno dejanje (po presoji prodajalca).

Načelo je preprosto, vendar so modeli dela naslednji: PPC (plačilo na klik), CPA (cena na dejanje), CPS (cena na prodajo). Se pravi, vodi noter partnerski programi lahko naslednje: kliki, registracije, naročila, naročila, prodaja.

Načini promocije vašega izdelka na družbenih medijih

Načini promocije izdelka na Instagramu

Instagram Je priročna storitev, ki uporabnikom omogoča izmenjavo fotografij in videoposnetkov. Ne tako dolgo nazaj je bil odnos do njega skeptičen, zdaj pa velja za odlično platformo za objavo oglasov. Uporabniki imajo radi svetle slike in kratke napise.

Uporabniki storitev lahko zaslužijo, še posebej, če so njihove strani priljubljene. Mlade zanima brskanje po računih svojih idolov, zato so stroški oglaševalskih objav za zvezdnike zelo visoki.

Načini promocije vašega izdelka na Facebooku

V prvem primeru bo moral oglaševalec nastaviti dnevni proračun in stroške 1000 prikazov. V drugem primeru se plačajo samo ciljno usmerjena dejanja uporabnikov. Njihova cena se giblje od 8 do 20 rubljev, odvisno od izbranih nastavitev. Oglaševanje lahko plačate z bančna kartica ali z uporabo PayPal.

Načini promocije blaga na Vkontakte

Do nedavnega je Vkontakte veljal za omrežje za šolarje. Vendar so se razvijalci po zgledu drugih uspešnih družbenih omrežij na področju oglaševanja odločili, da bodo nadaljevali.

Za Vkontakte smo razvili lastno orodje za ciljanje. Vir informacij o uporabnikih na Facebooku in drugih so podatki o IP-naslovu računalnika, VK pa jih vzame iz informacij, navedenih v profilu osebe. Kaj je udobje?

Oseba, ki živi v prestolnici in je za dva dni prišla v Barnaul na delo, verjetno ne bo zanimala novosti, ki so vstopile v prodajne salone Barnaul. Vkontakte uporabnikom prikazuje oglase, povezane z naselja v katerem stalno živijo.

Tako kot drugi družbeni mediji vam VK omogoča objavo oglasov v različnih oblikah. Velike slike ali oglasi skupnosti so zelo priljubljeni. Oglase lahko objavljate sami ali prek administracije skupin.

Če želite objaviti oglas v skupnosti, morate plačati vsaj 200 rubljev, znesek je odvisen od dejavnosti uporabnikov in števila naročnikov. Za 200 rubljev lahko objavite oglas v skupini s 50 tisoč sledilci.

Če ima skupnost milijonsko občinstvo, bo cena umestitve veliko višja. Stroški samozaložbe znašajo 6-10 rubljev na 1000 prikazov. Odvisno je od dosega občinstva in izbranih nastavitev.

Nekonvencionalni načini promocije vašega izdelka na internetu

Spletno mesto za navidezno resničnost

Pri razvoju oglaševanja avtomobila RAV4 v Južni Afriki je Toyota čim bolj upoštevala posebnosti ciljne publike. To so ljudje z aktivnim življenjskim slogom, ne bojijo se terenskih razmer, imajo radi šport, ne preživijo veliko časa za računalnikom. Zanje je bila organizirana nenavadna akcija z elementi virtualne resničnosti.

Ustvarili smo kolesarsko pot v dolžini 1,8 km, ki je posnemala študijo mesta. Analog kazalca je bil sam kolesar. Udeleženci akcije so se ustavili na različnih točkah poti - odseki "Modeli", "Varnost", "Salon", "Oblikovanje" in "Naročite testno vožnjo".

Dostop do Dodatne informacije odprl po pritisku na "gumb" z dlanjo. Nekateri elementi so bili izdelani iz lesa, uporabljeni pa so bili tudi plakati z informacijami. Če je udeleženec, ki je končal, z roko udaril po znaku "Osveži", se je iz loka nanj polil poživljajoč tuš.

Novice o nenavadnem spletnem mestu so se hitro razširile, s 400-odstotnim povečanjem prometa in 433-odstotnim povečanjem zahtev za testno vožnjo.

Višina popusta, ki je odvisna od vremenskih razmer

V hladni sezoni se je povpraševanje po ženskih statvah Venus na Švedskem močno zmanjšalo. Nato je podjetje Gillette uporabnike povabilo, da na Instagramu objavijo nemire elementov, ujetih na fotografiji, in pod njimi postavili hashtag akcije.

Izvedena je bila avtomatska primerjava vremenskih razmer v kraju, s katerega je bila slika objavljena, z vremenom, opazovanim tam skozi leta. Nižja kot je bila temperatura in temnejše je bilo nebo, večji popust je bil uporabniku ponujen pri nakupu aparata Venus.

Spletna trgovina je bila partner akcije. Zmagovalni avtor je bil nagrajen s potovanjem v Miami.

Oglaševanje v zameno za 10 voženj s podzemno železnico

Največja brazilska založba žepnih knjig LP&M je organizirala akcijo v metroju. Vključevala je postavitev stojal na vhodu na postajo z brezplačnimi knjigami - mojstrovinami svetovne literature. V naslovnico knjig je bila vgrajena vstopnica za 10 potovanj. Ljubitelji knjig so dobili brezplačno potovanje, kar je izboljšalo njihovo dojemanje blagovne znamke.

Tisti, ki jih branje ni pritegnilo, so se lahko v času, ko so s seboj nosili potopisno knjigo, vzljubili v knjige in postali naročniki LP&M. Poleg tega je bila »potovalni vozovnici« dodeljena edinstvena številka, s katero se je vstopnica »napolnila« na spletnem mestu akcije: oseba je vnesla kodo in prejela še 10 potovanj (na primer, da bi knjigo podarila prijatelju).

Založba je uresničila še eno idejo za promocijo svojih izdelkov: mali format se ji je zdel priročen in dal oglase na svoje žepe! Natančneje, na podlogo žepov kavbojk, s podpisom pogodbe z lokalnim proizvajalcem.

Kot oglasno besedilo so bili uporabljeni odlomki iz proze ali poezije ter logotip založbe. Sporočilo kampanje je bilo: "Odlične knjige se lahko spravijo v vaš žep." Projekt je omogočil povečanje obiska spletne trgovine založnika za 24 %, prodajo pa za 13 %.

Oglaševanje je sodoben način seznaniti kupce z vašim izdelkom. Govori o prednostih izdelka in spodbuja osebo, da ga kupi. Vendar pa obstajajo posebna orodja, ki delujejo učinkoviteje, saj lahko vplivajo na podzavest osebe. Ker to vedo, proizvajalci izumljajo vse nove trike, da na koncu želimo uporabiti njihove storitve ali kupiti nekaj, kar potrebujemo! Primer reklame izdelka: zagotovo se je vsak od nas že preprosto naučil na pamet, da žvečilni gumi Orbit ohranja Ph na ustrezni ravni. In ko bomo kupili kaj takega, se spomnimo te posebne znamke. To je učinek promocije izdelka na trgu.

Ciljno občinstvo

Preden začnete oglaševalska akcija, se morate odločiti, za katero kategorijo prebivalstva so namenjeni vaši izdelki. Prav ta dejavnik vam bo pomagal razumeti, kje bo oglaševanje "delovalo" in načinov je res veliko, vendar ima vsaka oseba svoje prioritete: če je na primer to zdravilo, ki je primerno za starejše ljudi, ne smete aktivno oglašujte ga na spletnih mestih za zmenke! To bo izguba časa. Toda postaviti tablo ali natisniti v uglednem časopisu - pravilna rešitev... Privlačni letaki, reklamne brošure, ki jih lahko razdelite v ambulanti, bodo veliko bolj učinkoviti in bodo hitreje našli svoje. potencialni kupci.

No, za mlade, ki iščejo športno opremo, bo pravilno objavljati informacije na družbenih omrežjih ali na priljubljenih mladinskih straneh. Poleg tega takšno občinstvo pritegnejo videoposnetki ali informacije na priljubljenem radijskem valu.

Zunanje oglaševanje je močno orožje

Tega mnogi imenujejo še posebej vsiljivega, a tržniki pravijo, da je zelo učinkovit. In deluje takole: človek proti svoji volji bere reklamne brošure in si zapomni slogane. In naša podzavest obdeluje informacije in sklepa. Rezultat ne bo dolgo trajal: že želimo kupiti to ali ono stvar ali uporabiti to ali ono storitev.

• Ščiti so običajni predmeti, ki jih vidimo po vsem mestu. Pritegnejo pozornost in stranko prisilijo, da dobi podrobnejše informacije o podjetju ali storitvi. Delovna stran je usmerjena v tok ljudi, nedelovna pa ni tako učinkovita, saj se je za preučevanje napisanega treba obrniti.
• Znaki so preprosta oblika oglaševanja, ki osebi pove, kam naj poišče vašo trgovino ali pisarno. Primer reklame izdelka: ljubki odtisi nogic na pločniku ali v supermarketu. Takšni znaki so lahko zanimivi in ​​vodijo do oddelka, kjer so razstavljeni želeni izdelki.
• Streameri so raztegljive reklamne strehe, ki se najpogosteje nahajajo nad avtocestami in lokalnimi cestami. Voznik ima možnost prebrati besedilo in si zapomniti kontaktne podatke - ta možnost velja za učinkovitejšo od ščitov.
• Ljudje s sendviči so odličen reklamni trik: ljudje se oblečejo v obleke, ki pritegnejo pozornost, in komunicirajo s potencialnimi strankami.
• Oglaševanje na javnem prevozu ni zelo drago, deluje pa odlično. Ogromen tok ljudi jo vidi.
• Urbane konstrukcije - ustvarjanje reklamnih podob na trgovinah, podstavkih, kioskih.

Statično oglaševanje

• Objave dvigala. Kljub preprostosti poziva k dejanju ta metoda deluje učinkovito. Človek, ki je v zaprtem prostoru, je preprosto prisiljen preučevati material, ki se nahaja tik v višini oči. Zato si ga bo zagotovo zapomnil in ga morda celo zanimal.
• Oglaševanje v podzemni železnici in prometu. Situacija je podobna. Samo ona deluje še bolj aktivno - veliko prostega časa, poleg tega pa obstaja možnost ne le za branje gradiva, ampak tudi za analizo.

Internet - pomočnik pri promociji izdelkov

In, seveda, nikjer ne morete brez globalnega omrežja! Oglaševanje katerega koli izdelka ne sme biti samo kakovostno, ampak tudi dostopno širši javnosti. In to najlažje dosežete na internetu – na milijone ljudi išče vsak dan potrebne informacije, vaš oglas pa jih k temu spodbuja prava izbira... Poleg tega je v omrežju, ki ga lahko uporabljate vse razpoložljive vrste informacije: radio, besedilne brošure, video posnetki. Osnovne vrste:

Omrežje se zelo aktivno uporablja, kar se je dobro izkazalo. Tržniki trdijo, da lahko proda karkoli! Obstajata dve vrsti takega dogodka:

• Besedila in pasice, ki so nameščene na straneh, ki po pomenu in kontekstu sovpadajo s podobnimi oglasi. Ta metoda ima ogromno prednost – bralca ne moti toliko in je lahko zelo koristna z vidika vsebine informacij.
• Oglaševanje, objavljeno na iskalnikih. Deluje preprosto: v iskalnik vnesete poizvedbo in posledično se na desni ali levi strani »pojavi« okno s sliko ali opisom promoviranega izdelka/storitve. Primer oglasa za izdelek: "Prodajmo avto poceni", "Pohištvo bomo izdelali hitro in učinkovito."

Gverilski marketing

Ta vrsta oglaševanja je kot nalašč za poslovneže začetnike in prave profesionalce. Poleg tega imate možnost, da veliko prihranite - denarnih stroškov skoraj ni, vendar boste morali porabiti veliko časa. Kakšna je metoda? Vsi vedo, da priljubljenost družbenih omrežij ter raznih forumov in blogov samo raste, kar pomeni, da imate odlično platformo, kjer lahko promovirate svoj izdelek. Pišite ocene, delite svoje vtise, priporočajte široki množici članov foruma ... Posledično ljudje začnejo takšna priporočila dojemati kot preverjene in zanesljive informacije. Tako deluje veliko podjetij in rezultat je res viden: podjetje poleg promocije svojih izdelkov pridobi tudi dober poslovni ugled. Na primer, oglaševanje novega izdelka zahteva pozitivno javno mnenje podjetja. Z gverilskim trženjem lahko nenehno gradite in spodbujate zanimanje za svoje izdelke.

Televizijsko in tiskano oglaševanje

Ta vrsta oglasa ni poceni, deluje pa odlično. Stvar je v tem, da lahko doseže zelo široko občinstvo. In vsak lahko najde nekaj samo zase. Torej, če ste pripravljeni porabiti veliko denarja za promocijo blaga in storitev, uporabite medije katere koli ravni, poleg tega je vizualno oglaševanje potencialni kupec dobro sprejet.

Dragi bralci, vse vrste oglaševanja so v različni meri učinkovite. Upoštevati je treba veliko dejavnikov, da vam resnično pomaga pri promociji lastnega podjetja. Vendar ne pozabite, da morate za povečanje prodaje vlagati v izobraževanje potencialnih kupcev. Vso srečo!

Dobro napisano besedilo oglasa z obvezno vključitvijo psiholoških elementov vanj omogoča, da potencialnim potrošnikom predstavite informacije o izdelku, storitvi, pa tudi o izvajanju načrtovanih dejanj. Najugodnejše ponudbe za kupce o popustih, darilih za opravljene nakupe, praznične prireditve skupaj z nagradami ne bo učinkovita in ne bo pritegnila pričakovanega števila strank brez organiziranja njihovih informacij.

Kako pritegniti kupce

Če želite doseči uspeh pri promociji izdelka ali storitve, morate učinkovito navesti predmet vašega podjetja.

Pravočasno opozarjanje na načrtovane marketinške aktivnosti bo povečalo učinkovitost njihovega izvajanja med številnimi potencialnimi strankami. Napredni podjetniki uporabljajo sodobne zmožnosti specializiranih spletnih mest. Omogočajo vam hitro in v nekaterih primerih brezplačno objavo ustreznih novic v specializiranih storitvah in družbenih omrežjih. Vsi viri omogočajo izbiro ciljne publike glede na njihove interese. Če že poznate svojo ciljno publiko, lahko pri FairPrintu naročite tiskanje vaše blagovne znamke ali slogana na oblačila, kar bo nedvomno učinkovito pritegnilo pozornost na vaš izdelek ali posel.

Značilnosti oglasnega besedila

1. Naslov mora odražati bistvo trgovinskega predloga, pa tudi prednosti sodelovanja. Prisoten mora biti element spletke.
2. V besedilnem delu je treba upoštevati vse kanale. človeško zaznavanje in prednosti ponudbe so podrobno razkrite.
3. Besedilni oglasi naj upoštevajo interese ciljne publike, kateri so namenjeni.
4. Spodbuja se uporaba specifičnih dejstev in točnih informacij, izraženih v številkah.
5. Izdelek mora biti lakoničen in ne vsiljiv.

Algoritem za predstavitev informacij

Zanimanje kupcev za izdelek je neposredno odvisno od načina predstavitve informacij. Njegova izbira je odvisna od družbene pripadnosti občanov, ki jim je izdelek ali storitev namenjena, in od kraja, kjer je oglas objavljen.

Najboljši primeri reklamna besedila vsebujejo svetel naslov, ki je informativen. Zanje so značilna jasno oblikovana pravila promocije in cenovni parametri izdelka. Nakupna ponudba je vedno prikrita in izražena v obliki motivacijske ponudbe.

Oglasno besedilo za kateri koli izdelek je mogoče objaviti na družbenih omrežjih, na specializiranih spletnih mestih, na lastnem spletnem mestu, v časopisih in revijah. Učinkovito ga postavite na reklamne panoje. Učinkovito pošiljanje na poštne naslove stalnih strank in pod pokroviteljstvom njihovih znancev.

Preberite tudi: Kako začeti svoje podjetje iz nič brez denarja

Preden ustvarite lastno oglaševalsko idejo, se morate naučiti različni primeri reklamno blago za namene kopiranja najboljše ideje, ki so čip v zadevnem izdelku. Za sestavo lastnega oglaševanja morate najprej premisliti o vseh svojih željah ter sestaviti seznam informacij, ki so relevantne in uporabne v času ustvarjanja blagovne znamke.

Izbrati je treba marketinški model, osredotočam se na oglaševani izdelek in ciljno publiko, ki bi jo lahko zanimal. V tem primeru je treba upoštevati le en parameter modela, ki je namenjen aktiviranju pozornosti, razumevanja, želje in posledično delovanja. Dober učinek ima način identifikacije z znano blagovno znamko.

Z dodajanjem edinstvenega sloga oglasu lahko podjetniški ideji daste ekskluzivno podobo, ki bo zagotovila prepoznavnost izdelka in znatno razširila ciljno publiko. Uporaba sloganov bo dodala element izvirnosti in edinstvenosti, dobro oblikovana struktura besedila pa vam bo omogočila hitro doseganje želenega učinka.

Ko so oglasi neučinkoviti

Oglaševanje je močno prodajno orodje. Ob nepravilni uporabi pa lahko škodi ugledu poslovnega subjekta. Vsebovati mora resnične podatke. Olepševanje z dogodki je nesprejemljivo, oz dodatne storitve ki niso relevantne za oglaševani izdelek. Kupca ni treba obsesivno pritegniti, to vedno ustvarja vtis pomanjkanja povpraševanja na trgu po podobnih izdelkih ali storitvah. Moraš biti sposoben mojstrsko predstaviti najnovejše informacije... Če je to pravilo kršeno, so vsi trženjski in oglaševalski napori za premikanje vašega izdelka obsojeni na neuspeh.

Določanje ciljne publike

V oglaševalske dejavnosti pomembno je kompetentno opredeliti ciljno kategorijo, saj ta parameter neposredno vpliva na učinek informacij, ki so ponujene za seznanitev. Njegova glavna značilnost je, da potencialna stranka pripada določenemu socialni status, starost, spol, kraj bivanja.

Reklamni triki

Oglaševanje je potrebno, da lahko poslovni subjekt s svojimi predlogi izstopa med tisočimi podobnimi podjetji. Za to ni dovolj le, da svojim potencialnim potrošnikom poveste o razpoložljivosti kakovostnega izdelka in jih spodbudite k nakupu. Da bi pritegnili pozornost strank, je priporočljivo uporabiti več marketinških shem, ki vam omogočajo pravilno oglaševanje. To bo zagotovilo največji rezultat od njegove objave. Priljubljene metode promocije so na primer edinstvene trgovska ponudba in klasični prodajni model, pri katerem kupca spremljajo v vseh fazah nakupa.

Navadnega uporabnika je zelo težko presenetiti z nečim in še bolj spodbuditi k temu ali onemu nakupu. To še posebej velja za popolnoma nove in neznane izdelke. Zato se proizvajalci in marketinška podjetja zelo trudijo promovirati svoje nove blagovne znamke na tako preobremenjenem potrošniškem trgu. V vsakem primeru, da bi pritegnili pozornost, morate imeti ustvarjalnost in veliko ustvarjalnih idej. Povedali vam bomo več o tem, kako uspešno je lahko oglaševanje izdelka iz nove linije.

Težave pri lansiranju novega izdelka

Večina PR-jevcev iz prve roke ve, kako težko je promovirati nov izdelek... Še posebej, če imate opravka z ikonično blagovno znamko. V tem primeru vas oglaševanje izdelka preprosto prisili v tveganje. In, kot pravijo, "kdor ne tvega, ne pije šampanjca."

Prav to so naredili ustvarjalci energijske pijače Red Bull. Najprej so pripravili majhen kozarec, ki vizualno spominja na baterijo. In drugič, namerno so zvišali stroške pijače (za približno 2-krat) in jo začeli postavljati ne samo v oddelke za pijače, ampak tudi v druge, na primer kruh ali mlečne izdelke.

Poleg tega so po ulicah mest začeli voziti avtomobili z blagovno znamko z ogromno pločevinko pijače na vrhu. Vozila so lepa mlada dekleta. Ob določenih dneh so se ustavljali v gnečih in brezplačno delili kozarce novih energijskih napitkov. Tako zapleteno in nenavadno oglaševanje izdelka se je obrestovalo. Izdelek je postal prepoznaven in zasedel častno mesto skupaj z velikani, kot sta Pepsi in Coca-Cola.

Želite sami napredovati, opomniti na koristne in vsakdanje stvari

Promocija nove blagovne znamke oz blagovna znamka pogosto uporabljajo tradicionalne pristope, ki ne delujejo. Taksi podjetja so na primer sprejela taktike, ki so bile preizkušene v preteklih letih, vendar delno niso delovale. Pogosteje objavljajo oglase v tisku, manj pogosto snemajo videoposnetke na televiziji in celo uporabljajo asfalt za šablono imena storitve in telefonske številke.

Ni pa nujno, da je oglaševanje izdelkov vedno enotno in standardno. Včasih ustvarjalne ideje jih ljudje veliko bolje zaznavajo. Poleg tega bo spretno predstavljeno in delno prikrito oglaševanje, ki bo kupcu celo prineslo nekaj koristi, postalo odlično orodje.

To je pristop kanadske taksi službe, imenovane Mike. Niso samo tiskali reklamnih brošur z naslovom, telefonsko številko in Kratek opis storitev, ampak tudi izdelal nekakšen zemljevid za lokalne kavarne in restavracije. Odpre se potencialna stranka takšna knjižica lahko vidi, kje so postreženi najbolj slastni dunajski vaflji. In potem prebere telefonsko številko in ime taksi službe, ki ga lahko odpelje tja. Originalno, kajne?

Oglaševanja ni nikoli preveč

Oglaševanje novega izdelka mora biti nenehno pred uporabniki. To metodo so pri svojem oglaševanju uporabili predstavniki znanih marketinško podjetje HBO. Nedolgo preden je bil na velikih zaslonih predvajan tretji del nadaljevanja kultne serije "Igra prestolov", se je v časopisih, revijah, v prometu in celo na stenah stavb občasno pojavila ogromna senca krilatega zmaja.

Zaradi tega uspešnega, po našem mnenju, reklamnega trika, si ljudje preprosto niso mogli kaj, da ne bi razmišljali o izidu nove sezone serije. Zaradi tega je število gledalcev, ki so gledali serijo, presenetilo domišljijo tudi najbolj zagrizenih filmskih kritikov. In sama teloga je bila prepoznana kot najuspešnejši projekt v vsej zgodovini marketinškega podjetja. Kot se je izkazalo, HBO oglaševalci vedo, kako narediti oglase izdelkov vidne in učinkovite.

Odlične ideje ne rastejo na vrtnih gredicah

Včasih se za oglaševanje novih izdelkov uporabljajo dolgoletna nasprotovanja. Na primer, visokokakovosten oglas za hrano s kmetije v Dallasu prikazuje podoben trik. Čudovit plakat prikazuje svežo zelenjavo, lepo zapakirano v rdeči škatli. Opazite podobnosti? Ta slika navzven spominja na pomfri iz slavnega McDonald'sa. In to je soočenje med naravno hrano s kmetije in trdovratno hitro hrano.

Oglaševanje, ki vzbuja domišljijo

Nekateri PR-ovci ustvarjajo oglase s posebnim pomenom. In to počnejo tako različni ljudje nastale so najbolj nepričakovane asociacije. Tako je na primer pri oglasih za čevlje. Pri ustvarjanju svetlega plakata za TM Brazilia Shoes je bilo izbrano belo ozadje, na katerem so bile ženske noge v čudovitih barvnih tetovažah.

Omeniti velja, da so bili brez čevljev. Deklica, katere noge so prikazane na fotografiji, je vstala na namišljenih petah. Po eni strani je taka reklama nakazovala, da je oglaševana obutev tako lahka, da je skoraj ne čutiš. To so dokazovali ptice, upodobljene na nogah, in same noge, dvignjene na pol prste. Po drugi strani pa se je zdelo, da poudarjajo, da navadna brazilska dekleta ne nosijo čevljev in da je to prerogativ premožnejših dam. Kdo ve, kaj pomenijo? Morda so bile avtorju samo všeč tako graciozne ženske noge ?!

Uspešno oglaševanje izdelkov: primeri

Izvirnost idej PR-jevcev včasih kar preleti. Podjetje za žvečilne gumije Orbit se je na primer za pomoč obrnilo na umetnike grafitov. Ti pa so na asfaltu upodabljali ogromne obraze žensk in moških. Poleg tega so imeli namesto ustja jame, odtoke, kanalizacijske in prezračevalne lopute.

Takšno oglaševanje izdelkov (fotografijo lahko vidite spodaj) je simbolično in zahteva dodatno pojasnilo. Zlasti s takšnimi risbami so avtorji oglasa želeli potegniti analogijo med usti z neprijeten vonj... Z drugimi besedami, niste pojedli dveh plošč Orbit in vaša usta bodo kot na sliki. Enostavno in naravnost.