Črna retorika je čarobno demagoško sredstvo, ki vam omogoča, da navdihujete drugačno stališče.

Čarobna moč jezikovnega sredstva je sposobnost zagovarjanja in razpravljanja, poudarjanja, spodbujanja in vodenja spora, da je govornik vedno pridobil vrh - z vsemi resnice in nemissions.

Dr. Carsten Brendimayer, avtor sveta najboljših prodajalcev "Black Retoric", vam ponuja najsvetlejši manipulativni triki črne retorike za vse priložnosti. Morate jih poznati, da se lahko branijo od njih, nevtralizirajte jih ali jih uporabite, takoj odzivanje na besede sogovornika.

Skrivnostna številka 1.

Vse vrste "hitenja", komentarjev in manevrov, ki lahko povzročijo sogovornik z nezadovoljstvom. Potrebujemo v pogovoru, da bi pokazali svojo lastno superiornost.

Kako uporabiti:

Upoštevati je treba, s katerimi govorite, kakšen cilj je slediti in kakšno je splošno ozadje te razprave.

Namerne provokacije in namerno nestandardne premične premike bodo zagotovo prinesle uspeh, vendar preden se morate naučiti ustrezno oceniti svoje sogovornike in se jasno zamisliti o resničnem stanju.

Strategija pogovora vam omogoča, da zgrabite prevladujoče položaje ali nevtralizirajte na začetku prevladujoči položaj sovražnika / partnerja v pogovoru.

Skrivnostna številka 2.

Lahko izkoristite "prodajo" vaših besed samo, če se naučite namensko navesti svoje argumente in naredite sogovornik, da vas posluša.

Kako uporabiti:

Dotaknite se vaših retoričnih in dialektičnih veščin.

Očistite svoj govor verbalnih in psiholoških dokazov o svoji nesposobnosti ali plačilne nesposobnosti.

Zadovoljni so vaše izjave z dejstvi in \u200b\u200bvprašajte sogovornik jasno usmeritev.

Na predvečer odgovornih pogajanj, dosledno in profesionalno povzemamo, da ste vi, ki želijo prenesti na zavest sogovornika, pravijo glasno, da rečejo njihovo besedilo na glas: to vam bo pomagalo, da prepoznajo možne pomanjkljivosti.

Največ na kratko definirajte položaj grde strani, prišli do možnih primerov izjav, ki jih morate slišati.

Pogosto ponavljamo najpomembnejše trenutke vašega sporočila, spet in se ponovno vrnemo v različne fragmente pogovora in na naslednjih sestankih.

Okrepiti namerno provokacijo z neizpodbitljivimi dejstvi in \u200b\u200bzmagovalnimi informacijami za vas.

Skrivnostna številka 3.

Če se okoliščine zahtevajo. Uspešen blef je boljši od bolečega poraza!

Porazi sploh ne prispevajo k prihodnjemu uspehu. Pozabite na položaj tolažbene formule, ki ste jo verjetno slišali po naslednjem neuspehu - vse to so samo prazne besede, ki nimajo najmanjšega odnosa do tega, kar se res dogaja. Namesto tega poskusite nekako odločiti na blefu: na primer, če opazite nekaj znakov negotovosti na delu vizuma.

Kako uporabiti:

Pravila igre se lahko spremenijo, se prilagodijo sebi in pod situacijo, vendar je najbolje, da jih ponovno vzpostavijo. Nikoli se ne strinjate, da bi predvajali pravila nekoga drugega, če vam ne ustrezajo, namesto tega nastavite svoje.

Vsakdo pride v partnerje tistega, ki si zasluži, se izobražujejo - in po potrebi in vašemu partnerju.

Ne pričakujte, da vam nasprotnika ponudi, da prevzamete igro. Pobudo lahko vzamete samo v vaših rokah.

Nikoli ne smete podcenjevati kartic, ki so v vaših rokah, vendar, če se zdi, da so vaše možnosti za uspeh odkrito šibka, se prosimo, da greste na tveganje in blef.

Dobra kartica lahko gre v vaše roke in morda ne gre, zato morate vedno imeti vizični par na zalogi.

... in končno: Nikoli ne pozabite poudariti sovražnika, da lahko koristi in njega koristi. Vaša lastna korist bi morala postati privlačna in za vašo nasprotno stran.

Skrivnostna številka 4.

Ne bi smela biti dosežena le na čarobni moči besedila, tudi strategija tišine ima tudi svoje prednosti. Tišina je element komunikacije, ki je imela le nekaj ljudi, in precej redko, ki ga lahko uporabijo namensko in zavestno.

Kako uporabiti:

V procesu aktivne komunikacije je tišina eden izmed trikov, ki vam omogočajo, da uvedejo najmočnejši občutek negotovosti v sogovoru, ki ga prisili dobesedno skozi eno ali dve sekundi, da začnete vedeti vse, če ne bi bilo tiho.

Uporabite to priložnost, poskusite nekako samo tiho, in videli boste, da bo vaš nasprotnik takoj govoril dodatno ali nepremišljeno strinjajo s kompromisom nedonosnega zanj.

Poskusi, da se ne zlomi pred časom, prenesite premor do konca. Tišina lahko uspešno nadomestijo odsotnost potrebnih argumentov, ki spodbujajo sogovornika, da prekine premor, in brez čakanja na razlago od vas, je tudi eden od načinov vodenja pogovora.

Skrivnostna številka 5.

Previdno preverite informacije, ki vam jih pošljete, in ne pustite, da je vaša pozornost od glavnega za sekundarno.

Manipulacije uspevajo predvsem zaradi osredotočenosti osredotočanja prejemnika na sekundarne stvari, ki so resnično pomembne, da je resnično pomembna za odločanje okoliščin.

Kako uporabiti:

Bolj vztrajna, ki jo nalagate določen model ocenjevanja predlaganih informacij, več razlogov za opustitev.

Če vam ponujajo določena merila za izbiro ali pripravljena dejstva, smo skrbno tehtati, da so tako indikativni.

Uvedeni modeli zaznavanja so odlična osnova za manipulacijo.

Mopbing (skupina psiholoških terorističnih terorističnih podjetij na delovnem mestu) temelji na isti shemi. Pogosto je povsem zavestno percepcija, ki jo zaznava druga oseba dejanskega stanja.

Če ste kdaj čutili, da izgubite sposobnost samostojnega razmišljanja ali razvijate vse teme, ne morete razložiti vaše stališča, - miruje sedite in pomislite, ali se takšne tehnike ne uporabljajo in proti tebi.

Evolucija je bila prevarana. Človeška percepcija ponavadi rodi iluzijo in zavest - za podleganje skritega vpliva. Grožnja je blizu. Temna umetnost manipulacije, prodirajo v vsa področja komuniciranja, pravila, da je žoga neznanega lestvic. Vsak od nas je sestavljen v informacijsko vojno. Vsaka informacijska poraba postane grožnja.

Zveni z ominom, kajne?

Samo ne panike. Pustite sovražnika povsod, vendar smo poskrbeli za vas in se odločili, da razkrijejo njegove zahrbtne sheme.

V tem ciklu člankov se bo nanašalo na zaščito pred manipulacijami, njihovo deaktiviranjem in uničenjem. To je koristne informacije za tiste, ki se ne bojijo zmagati. Upamo, da ste iz te številke? Potem v bitki!

»Sposobnost komuniciranja z ljudmi je izdelek, ki ga lahko kupite tako kot sladkor ali kava. In plačal bom več kot kateri koli drug izdelek " John D. Rokfeller.

Od antičnih časov je oseba, ki ima v lasti besedo, izenačena z lastnikom močnega orožja. Beseda lahko vodi ljudi v akcijo, jih upravlja, zavira volje. Najboljše je vedel za to v antični Grčiji, kjer je imel vsak državljan.

Sodobna retorika sestavljajo eristane (referenčna tehnika sporov) in dialektika (metode prepričanja nasprotnika). V vsakodnevni komunikaciji uporabljamo različne govorne tehnike, od katerih je večina neškodljiva in razumljiva. Naša navada komuniciranja ni zgrajena na ideji prevladujočega položaja, ki se ne more reči o zvitnih zvočnikih v lasti po svetu.

Sprejem govora v ustnicah zvitnega zlobnika se spremeni v način manipulacije. Ko je skriti vpliv na zavest posameznika cilj zvočnika, je njegova retorika naslikana črna. Tak znak se lahko prepriča v vse: od potrebe po življenju, obstoj teorije zarote.

Pogosto manipulacija utripa na vaših čustvih, vrednot in logičnih stavb. Govorni napad najde ranljive kraje v slednjih. Na srečo seveda število nepoštenih tehnik izpostavljenosti, seveda in zazna:

1. črno ali belo

Življenje je raznoliko, kot se zdi. Ko ponudite dva alternativna rezultati ali dve nasprotni položaji, veste, da je v resnici veliko več.

Primer govornega napada: "Vi ste z mano ali proti meni"

2. lažni vzrok

Upamo, da ne verjamete v znake. Črna mačka ali ženska s praznimi vedrami - šibki argumenti v obrambi vaših napak. Možgani ljubijo vzorce in v tej šibkosti.

Manipulator bo trdil, da ocenjena povezava med pojavom zavezuje en dogodek, da je vzrok druge. Je res?

Primer govornega napada: "Ti se motijo \u200b\u200bin se je zgodilo", "Manj stroškov - več prihodkov", "naključje? Jaz ne mislim! "

3. Zato meni, da je najbolj

Obdržati mnenje množic sploh ni kul. Kljub temu pa metoda prepričanja, v kateri je argument zgrajen na diplomski nalogi, se veliko strinja s tem ", doslej.

Primer govornega napada: "Večina napake ne more", "Milijoni ljudi se strinjajo z mojim položajem, kar pomeni, da sem prav"

4. začarani krog

Pomen sprejema je v prisotnosti izhoda med vzroki; Cunning trik, na katerem je izjava izpeljana sama, običajno prek več vmesnih izjav. Rekurzije v čisti obliki.

Primer govornega napada: »Bog je, ker je napisan v Bibliji. Biblija je resnica, ker je Božja beseda "

5. Pritožba na čustva

Včasih je veliko lažje poklicati čustev, kot da bi vas prepričali logično.

Primer govornega napada: "Na svetu je toliko lačnih in tega ne moreš narediti te juhe!"

6. ARTER-INTEGER

Resnica o odobritvi za celoto in njegove dele je lahko drugačna. Vemo, da je sestavljen iz atomov, ki skoraj ne tehtajo ničesar, vendar to ne pomeni, da je oseba tako enostavna.

Primer govornega napada: "Oddelek za trženje ni uspel načrt za en mesec! V celotnem podjetju je nekaj cretinov! "

7. Življenjski primer

Osebne izkušnje so vedno subjektivni in sporni argument. To je majhno zrno resnice in ne obsežen del tega. Sprejem temelji na resničnem argumentu, vendar ne more odražati celotne širine problema.

Primer govornega napada: "Volitve - ponarejanje. Jaz in moji prijatelji niso glasovali za zmago! "," Moj praded je kadil petih paketov na dan in preživel do 95 let! "

8. Pritožba na naravo

Vse, kar je naravno, ni nesled. Smešna metoda, ki jo posebej uporabljajo pošteni politiki. Socialnega darvinizma brez računov.

Primer govornega napada: »Najmočnejši preživeli!«, »Predatorji se med seboj požrediti - kot je zakon narave; Ljudje v družbi storijo enako.

9. Sniper Error.

Pomen sprejema je ponarejanje dogodka, ki se je že zgodilo. Ustrelili ste golo steno, nato pa na mestu lukenj krogle pritrdil cilj. Čestitamo, vsi menijo, da ste učili strelec!

Primer govornega napada: "Najbolj srečni ljudje živijo v prvih petih državah - potrošniki naših izdelkov na statistiki."

10. Pot

Ena najpogostejših tehnik. Izjava, da bo en dogodek zagotovo povzročil drugo (običajno negativno). Trick deluje zaradi prelaza vmesnih dogodkov.

Primer govornega napada: "Če človeštvo še naprej vrže v ozračje CO2, bo življenje na zemlji izginilo", "če bomo nosili orožje, kaos in krvi se začnejo"

"V zadnjih sedmih letih sem se trdno naučil eno stvar: vedno je plenilca v kateri koli igri, in vedno je žrtev. Vse trik - spoznati, da ste postali drugi, in postati prvi "Revolver 2005.

Opredelitev tehnik črne retorike je težje, kot jih uporablja. Izdelan proces izpostavljenosti je zgrajen na ustavitvi sogovornika, sprašuje in pojasnjuje njegove besede. Omogočiti je treba črnega zvočnika, da bi odgovorili na vprašanja, da je njena tresenja logična zasnova izjave postala očitna.

Za usposabljanje v prepoznavanju nepoštenih tehnik je najbolj primeren pri branju besedil novic, manifesti vseh strank in deklarativnega oglaševanja. Samo bodite previdni - že vas opazujete!

In manipulacijo, ki temelji na uspešnem argumentu, ki omogoča, da držite nasprotnika z donosno prepričljivim stališčem. Mnogi od njih uživajo danes.

Razlika med črno retoriko Carsween Brendimayer iz klasične bele je naslednja. Običajna retorika se izvaja ob upoštevanju nekaterih etičnih pravil, črna ignorira.

Osnove črne retorike

Takšna kombinacija prepričljivih tehnik je bila opisana v knjigi Brendimayer "Črna retorika: moč in čarobnost besede." Za največji meri uporablja naslednje tehnike govora:

1. Retorika. Znanost o govoru pred javnostjo z uporabo tehnika in da se pustim javnosti ali nasprotnika na svojo stran in predlaga svoje argumente.
2. Dialektika. Znanost o verbalni prepričanju in pogajanjih, da bi dosegli soglasje partnerja z razumevanjem drug drugega, pri doseganju želenega rezultata.
3. Eristično. Umetnost tehničnega sporja je doseči zmage v njem.
4. Rabu. Majhen del eristikov, ki je sestavljen iz sklopa argumentov tehnik, v katerem so argumenti, ki so dane nasprotniku, rahlo perverzno in nastavljeno na več drugih obrazcev.

Tehnike, opisane v knjigi "Črna retorika: moč in čarobnost besede" omogočajo izvedbo razprave, ki ima določen cilj, s skoraj vsako osebo. Ni pomembno, ali je agresivno konfiguriran na vas ali pozitivno, imate veliko kontaktnih točk z njim ali vaša mnenja so popolnoma drugačne. Moč črne retorike vam bo omogočila, da pridejo na soglasje, razumevanje drug drugega in polaganje vaših misli v glavo nasprotnika.

Kot je bilo že ugotovljeno, obstaja velik sklop vseh vrst pogovorov umetnosti. Upravljavci ali trgovski zastopniki različnih podjetij, ki so že dolgo uporabljeni tako za stranke kot na svojih sodelavcih vsa orodja gradnje dialoga. Na spretno uporabljajo tehnike verbalnega prepričanja in neverbalne, to je jezik telesa.

Tehnika aplikacij

Tisti, ki uporablja črno retoriko Carswe, krši ponavadi retoriko. Manipulator na vseh pogledih podpira mnenje svojega sogovornika, da se dialog izvaja ob upoštevanju interesov obeh strank, pri vseh načinih ustvarjanja prepoznavnosti partnerstva, odprtosti in prijaznosti. Hkrati pa je dejansko dosledno uničenje kakršne koli verjetnosti odpornosti od nasprotnika.

Zvočnik z uporabo črne retorike je oseba, ki je v neprekinjenem iskanju novih načinov in načinov vpliva, ki jih bo izkoristil, ko bodo tisti, ki trenutno delajo, prenehale z njihovim vplivom.

Tak manipulator je skrit v rokavih Velika raznolikost različnih modelov gradbenega govora in izkušenj tehnik, s pomočjo katere je sposobna resno zamegliti meje dialoga. Glavna stvar za to je, da dosežete nalogo, in vse splošno sprejete norme, da govorijo o pogovoru in podobno, ne pomembno.

Črni zvočnik uničuje stare meje pogovora o pogovoru, in po izgradnji novih, ob upoštevanju novih argumentov, ki so jih ustvarili zaradi pokvarjenih problemov, kot tudi nove logične strukture (vendar brez starih). Skupaj s konstruktivnimi predlogi deluje z destruktivno zavrnitvijo.

Vsa moč in čarobnost črne retorike leži v spretnih vodnih besedah \u200b\u200bz uporabo vseh razpoložljivih govornih in jezikovnih zmogljivosti, kot tudi pri uporabi tehnika, ki je namenjen prekinitvi običajnega načina nasprotnikovih misli.

Tišina je zlata

Najvišja aerobatika črne retorike je ostro oblikovanje nemirnega vakuuma z nepričakovano tišino. Rezultat takega vakuuma je rešiti problem (ali samo soglasje) tukaj in zdaj.

Ta oseba, ki bo lahko to spremenila, z uporabo široke palete lastništva tehnika v besedi, bo zagotovo sposobna dobiti odločilno prednost v pogovoru, in v dovoljenju situacije, karkoli težko se zdi na začetku.

Upravljanje pogovorov

V retoriki, ki igrajo v skladu s svojimi pravili dosegajo zmago tudi na račun igre na občutkih nasprotnika. Zmagovalec takega verbalnega boja bo izdal tisti, ki bo lahko pobral ključ do čustev nasprotnika.

Nihče ne bo razkril svojih dejanskih načrtov, taktike in motivov med pogajanji. Pogosto, za zgube, ostanejo pod zaveso skrivnosti in po verbalni bitki.

Črni zvočnik se bo poskušal izogniti trčenju mnenj na odprto. Namesto tega bo poskušal zamenjati nasprotnika, ki ga stisne in pogovori popolnoma ne tam, kje nasprotniku.

V tistem trenutku, ko se univerzalna zmeda od tega, kar se dogaja, doseže svojo kritično točko, se potek razprave ostro obrne na drugo stran, ugodno za deft manipulator, ki ga načrtuje vnaprej. Ko je bil določen problem že umetno ustvarjen, iz katerega so vsi prišli do popolne zmede, in stopnja pogovora je bila spremenjena, črni zvočnik zagotavlja vsakogar, ki naj bi rešil situacijo.

S to situacijo manipulator zapusti sogovornike zunaj pogovora in se strinja s svojim predlogom, pa tudi univerzalno priznanje.

Za uporabnike črnih retoric so to usposobljeni pogovorni manipulatorji, ki upravljajo pogovor in ga obrnejo v pravico desno od njih, medtem ko slyly prepričajo druge udeležence v lastno nezainteresiranost.

Taktika pametnih zvočnikov

Ena od glavnih taktik zvočnikov, ki uporabljajo črno retoriko, je igra v komunikacijskih kontrastih, ravnodušno ustvarjanje čustvenih protislovij, v manifestaciji, ki se pojavljajo, praviloma, nekaj osvetljenosti, v nasprotju z običajnim retoriko, ki ima brezpogojno komunikacijo z logiko.

Tako, ko se v situaciji zdi, se mora pojaviti odpor, manipulator bo krotko, vendar bo zagotovo začel nasprotovati natančnim, ko se bo njegov nasprotnik zanašal na manifestacijo krotkosti in doseganja kompromisa.

Ponavljanje - mati poučevanja

Ena od receptov je temna, da bi lahko učinkovito in nevidno položila želeno idejo o sogovoru, je ponavljanje iste misli, kolikor je to mogoče. Seveda, ni potrebno, kot robot, da bi ponovil isto ponudbo od enkrat, sicer se bo sogovornik odločili, da je nekaj narobe ali ga dojema kot nespoštovanje zase.

Želena misel mora biti izražena v različnih oblikah, in bolj te oblike, boljše in natančnejše. Uporabite sinonime, ki krepijo avtoritativno mnenje za sogovornika, ki je podobna vašemu. Na splošno, uporabite vse, kar gre na roki in predstavi glavno misel večkrat v različnih oblikah.

Neposredna vprašanja

Če ste opazili, da ste v obraz, ki ležijo v obraz, bo učinkovito prosil za vprašanje čim prej, približno na tak način: "Ali ste slišali sami? Povejte mi, ali ste na mojem mestu, bi Verjameš svoje besede sami? "

Če menite, da nasprotnik močno potisne svojo idejo, jo učinkovito odvrgli in vodi do smeri s pomočjo vprašanj. Učinkovito je, če nasprotnik uporablja prejšnje taktike. Pogosteje je raztresen, težje je, da sledimo tečaju dialoga, manj verjetno je uspeh predloga na njegovem delu, lažje je, da potisne svojo idejo.

Dobra možnost se bo osredotočila na kakršne koli nepomembne podrobnosti in jo skrbela iz vseh strani, dokler nasprotnik ne bo končno izgubil svoje prvotne misli.

Tudi če ta možnost ni uspešna, nasprotnik lahko še vedno stoji sam, ga lahko še vedno vprašate, da dvomijo, vendar dokler je odgovoren za njih, temeljito pomislite na njegove poteze.

Ustvarjanje slike

V primeru, da vas ne opazite s sogovornikom resnega soočenja mnenj, vendar ga še vedno potrebujete, da nekaj, poskusite ustvariti določeno sliko v vodje svojega sogovornika, za katerega želi sam.

Tako ni treba neposredno prepričati osebo, ki uporablja resne argument, takoj ko boste v mislih ustvarili pozitivno podobo vaše ideje, se bo prepričal.

Mimo realnosti

Metoda, s katero lahko obidete objektivno realnost, nanašanje fleksibilne psevdološke strukture, se imenuje Sophistry. Z uporabo te metode je precej realistično prepričati sogovornika, na primer, da je bela pravzaprav črna.

Na primer, v naslednjem govori, je mogoče opazovati eksplicitno uporabo Sofics: "Kaj niste izgubili, potem imate. Niste izgubili rogov, potem imate rogove." Zdi se, da lahko sledite logiki in zdi se, da je popolna.

Sofizmi se morda zdi logično, ker se vzorci enega v celoti uporabljajo na drugo, ali pa je opaziti iz konteksta.

Osnova takšnih logičnih napak, ki jih bo mogoče uporabiti v praksi, je, da se ena od sodb izkaže, da je nepreverjena, zato je nadaljnja izgradnja logične verige ogrožena s popolno izgubo svoje resnice.

Črna retorična praksa

Ljudje, ki uporabljajo tehnike obsodbe, ki so opisani na Carswen Brendimayer v knjigi "Črna retorika: moč in čarobnost besede" je mogoče najti v skoraj vseh profesionalnih sferah. Najpogostejši uporabniki so: psihologi, osebni trenerji, vse vrste svetovalcev in odvetnikov.

V praksi odvetnika ali tožilstva obstajajo nekatere nastavitve, za katere mora odvetnik zgraditi svoj govor, da bi dosegel največjo učinkovitost. Prvič, argument mora biti donosen, nujno pa vsebujejo dejstva, čeprav ne tako pomembna za zadevo kot celoto.

Vsega govora je treba zgraditi na eni ideji kot palico, druga dejstva pa naj se vrtijo okoli te ideje. Poravnava argumenta je treba izvesti na tak način, da nasprotna stran nima možnosti za ostrenje.

Ni nujno, da se zadeli celoten kup argumentov, glavna stvar je, da imajo resnično težo v očeh teh sedanjosti.

Za več let, ki poznajo knjigo Kartica Brendimayer "črna retorika". Razumem, da ga je treba podrobno preučiti, vendar nenehno odložim "za pozneje". Spomnim se samo, ko je to potrebno. Toda cesta je žlička na večerjo ...

Ki ni slišal, se srečal : Črna retorika in osnovne tehnike zaščite. To ni povzetek knjige - povzetek se bo pripravil pozneje.

Rit. o RICA (iz grščine. Retorike) - Znanost o umetnosti, o oratorski umetnosti, o zgovornosti. Retorika je povezana s poetičnim, posplošimo izkušnje mojstrov besede, vzpostavlja regulativno vedenje. Črna retorika- To je umetnost upravljanja besed in manipulacijo vseh retoričnih sredstev, kot tudi metode, tako da vaš nasprotnik ali občinstvo prišel do zaključka, ki je potreben za vas. Črna retorikaomogoča razlikovanje, v katerem kontekstu in pod tem, kar pomembno, vaši argumenti ne pomenijo ničesar ali so odločilni. Črna retorikaodpravlja protislovja in daje "rdečo nit" za pogovor. Črna retorikapremakne negativno razmišljanje in vedenje vašega sogovornika pozitivnega in konstruktivnega. Črna retorika Omogoča, da ste okusne in elegantno odpravljate pasti, v vročih sporih pa ne izgubijo glave in se obnašajo samozavestno.

Doktor CARDSTIEN BREDIMIER. znani svetovalec in avtor knjiga, trener v upravljanju in retorika. CARDSTIEN BREDIMIER. Šteje se, da vodilni trener na področju komunikacijske opreme za vse nemško govoreče Evropo.

Po navedbah Carrinist Bredimier. in vsakdanje življenje in poklicna dejavnost, zahteva, da se dosežejo odločitve sprva za druge nesprejemljive, prinese sogovornike k sprejetju verig misli, argumentov tujca jim ali njihovo nezadovoljstvo na začetku dialoga, in ob koncu njihovega " lastno ". Pobuda v pogovoru lahko plava iz rok, zmaga v pogovoru, da bi osvojila sofiste (tj, formalno navidezno pravilne, vendar v bistvu lažne zaključke, ki temeljijo na namerno nepravilno izbiro začetnega položaja), in verige objektivnih argumentov zmedene v žogici, ki ne morejo. Pozna?

Pomembno: vse komunikacijske tehnične tehnike, metode in orodja so nevtralne, poštene ali nepoštene, ki postanejo le, ko se uporabljajo, obračajo v belo ali črno retoriko. Življenje je sestavljeno iz sporočanja z ljudmi, in če želimo doseči situacijo v družbi, moramo vedeti o črni retoriki, še posebej, kako ga braniti od njega.

Tehnike črne retorike

V knjigi Carrinist Bredimier. in "črna retorika" izstopati nekatere tehnike črne retorike:

- manipulacija s statistikami in ponudbami;

- vprašanja črne retorike;

- subtilna žalitev.

"Obstajajo tri vrste laži: false, pekač laž in statistika" Mark Twain

Manipulacija s statistikami in ponudbami. V mnogih medijih boste videli nepričakovana statistična dejstva. Statistika se doda, ko je članek pripravljen, vendar ostaja malo prostega prostora. Podobno je navedba znanih ljudi. Pogosto se izjave razumejo. Nekateri citati so iz konteksta grobo, nekateri pa so kasneje zavrnili avtorje sami. Obstaja tako mnenje: "Če nimate ničesar reči, boste hodili po ponudbi, prevladujoča neumnost stoletij bo to storila za vas."

Vprašanja črne retorike.

Pravilo, ki ga je treba zapomniti: obstaja veliko neumnih vprašanj.

"Neumna vprašanja - Odgovori na njih, ki jih veste vnaprej, in tisti, ki jih ne želite poslušati, vendar jih ne morete izogniti. To je zaradi neumnih vprašanj, ki jih začnete odreči v sporu, ki se vozite v mrtvim koncu.

Vprašanja "grofice" - um, da razglasite svoje lastno mesto in se predvajate z roko nasprotniku v tem trenutku, ko ga ne potrebujete v celoti. Na primer, nasprotnih vprašanj, ki so na voljo po:

Negativne izjave o osebnosti;

Negativne izjave o družbi ali podjetju;

Negativne izjave o katerih kompetencah.

Primer. "Vaše podjetje ima slabo podobo" - "Kako ste prišli do tega mnenja?"

V vsakem primeru je prihajajoča težava povzročila odbojka zgovornosti, ki z visoko verjetnostjo izraža pravo mnenje sogovornika.

Pametna vprašanja so taka vprašanja, ki vas sprašujejo, da veste od samega začetka, kateri odgovori bodo zvok ali v kakšni smeri bo sprejeta obrazložitev sogovornika. Po takih vprašanjih bo pogovor šel v želeni ključ in dobili boste želene informacije. S pomočjo pametnih vprašanj prevladete v pogovoru, medtem ko razpravlja o temah, ki jih izberete.

Primer. "Ponovno gremo nazaj do takrat, ko si rekel, da vas zanimajo naši izdelki, in sicer kratki pogoji njegove proizvodnje. Povej mi, zakaj?"

Pozabite na kakšna vprašanja morate odgovoriti. Obstaja veliko površinskih ali nepomembnih vprašanj. Previdno stehte zastavljena vprašanja:

Ne postavljajte vprašanj, ki opisajo osebno dostojanstvo sogovornika.

Odvisno od konteksta.

Pomislite na vprašanja, ki jih pomagajo prevladati v pogovoru in smiselna vprašanja.

Priznava vprašanja, ki dopolnjujejo primanjkljaj informacij, in neobvezno, odvečnih vprašanj.

Vrste vprašanj:

Odprto

Pol-odprta (vam omogoča, da dobite dodatne informacije)

Zaprto (vprašanja, ki vključujejo odgovore "da" ali "ne").

Pozitivna kakovost odprtih vprašanj je, da je sogovornik podrobneje podan, podrobneje in temeljito odgovori nanje, ne omejen na odgovore "da" ali "ne". Odprta vprašanja Spodbujata sogovornika, njegovo vključitev v pogovor, naredijo osebo bolj odločno.

Odprta vprašanja, ki opravljajo negativne cilje, so usmerjene v spuščanje sogovornika, da se utemelji, povzročijo povečanje protislovij, ga prisilijo, da plačajo svoje besede. Eden od možnih negativnih ciljev je, da se oseba potisne, da se izgruje na takih območjih, v katerih (kot ste prepričani), je vaš nasprotnik nenamerno ali ni dovolj stisnjen.

Črna retorika uporablja potrebo po razlaganju. Blokira nepotrebne izgovore, vendar ne potrebne pojasnila. Ne pozabite na cilj pogovora - ali ste odstopili od teme?

Subtilna žalitev

Zakaj žalitev nasprotnika? Ko je oseba jezna, je neumen. Dražina oseba ne more odbiti zdravo, lahko podlegamo primitivni prevaro, da ne bi opazili provokacije, itd. Za začetek osebe se odstranijo iz čustvenega ravnovesja. Oseba, ki ima negativno čustveno stanje, lahko naredi napako. Pred primitivnimi pridelki se običajno ne znižujejo - poleg tega lahko prinesejo odgovornost. Obstaja veliko žarnje besed in izrazov, ki formalno ne presega frakcij spodobnosti. Poleg tega, ko so žalitve preveč, izgubijo moč.

Žalijo "mimo", ime (Patronymic, priimek) je izpodbijati, se lovijo duševne sposobnosti nasprotnika, "kot poraženec", s spolnim znakom, po poklicni podlagi, v starosti, na podlagi na nacionalni ravni.

Govorna soočenje črne retorike

Vedno je treba imeti hladen um, ko žalijo, še posebej javno, vendar je nemogoče biti tiho. Če tiho, ali celo naredite premor - to bo dojemalo kot sporazum z žalitev. Najenostavnejša metoda obravnavanja tovrstnih napadov je ostro nasprotno odobritev. Potem pa prevesti pogovor na pravico, ki jo potrebujete: "Zdi se mi, da ne boste mogli prenesti izpita" - "Pravkar se vam zdi, da bom opravil izpit na popolnoma! Povej mi, razen povzetka , nekaj drugega, da bi opravili izpit? "

Nikoli ne ponovite očita, ki je zvenelo na vašem naslovuKer je ponovitev fiksna v zavesti sogovornika. Namesto ponavljanja sramota, takoj odgovorite, da je pozitiven za vas na izjavo, v nobenem primeru ne uporabljajte zanikanja, čemur sledi ponavljanje besed sramota ("jaz ne krivim tega ...").

Ustno agresor na mestu ni tako težko. To storiti, morate ukrepati hitro, odločno in ustvarjalno. Če se odzovete z zamudo, se ne odločite takoj, da bodo razmere prišle iz vašega nadzora. Poleg tega, da je daljša izmenjava udarcev še vedno, manj imate priložnost, da gredo iz spora s triumf. Zato, prej, da ustavite verbalno provokacijo, lažje bo, da gremo iz razmer z zmagovalcem.

Ekologija življenja. Živi in \u200b\u200bnačini uporabe jezikovnih sredstev so ključ do komunikacijskega uspeha. Hkrati, moč govora ...

Črna retorika - To je manipulacija vseh potrebnih retoričnih, dialektičnih, erističnih in robulastičnih tehnik, da bi se pogovor usmerjal v želeni kanal in prinesel nasprotnika ali javnost k zaključku za nas in rezultat.

Sklicujoč se na dela Cicero in namestnika Britaškega parlamenta Williama Gerarda Hamiltona, ki je analiziral na tisoče govorov v senatu Skupnosti iz leta 1754 do 1796, je Wolf Schneider razvil v svoji knjigi več pravil iznečne črne retorikeTa Brendimayer je napovedal skupno:

1. Metoda izražanja mora biti preprosta in priznana - "Poglej v usta ljudi" (Luther).

Živi in \u200b\u200bnačini uporabe jezikovnih sredstev so ključ do komunikacijskega uspeha. Hkrati je moč govora ne le v jasnosti preprostih premikov razmišljanja, temveč tudi pri prefinjenosti subtilnih zaključkov, katerih namen uporabe je na koncu ena: zelo prepričljiva.

2. Zvečnik mora jasno dodeliti glavne določbe v svojem govoru.

Na primer, Schneider vodi letak iz leta 1789, to je čas francoske revolucije, v kateri njegov avtor, opatije kajčkov, govori o vlogi proletariata, široke mase ljudi (tretji razred):

»Kaj je tretja oseba? Vse!
Kaj pomeni danes? Nič!
Kaj potrebuje danes? Vse!"

Glavne položaje morajo biti navedene v nekaj sekundah ali eni minuti, glavna misel mora biti razumljiva in prepričljiva. Zato je treba v sodobni razlagi ta navodilo, da je treba zaključiti z nedvoumno pritožbo na ukrepanje: \\ t

"Pomagajte nam spremeniti obstoječi položaj stvari z revolucijo!"

3. Prepričalna glavna ideja, jasno izjavo o misiji (angleščina - izjava o misiji) se po sebi osredotoča na vse epistle.

Socialno zvočno ozadje spremlja govor, slogani se osredotočajo na idejo. Ti argumenti so stisnjeni v pest - nikakor zamisli na poti do besedne zveze, in ekipe spremenijo vse primerljive z naslovom plakatov, ki, v skladu z izrazom normatorja pošiljatelja, služi "World Zgodovina dogodkov v obliki tabletke. " Ne samo predstava se je zavedala, da uspešna bojna kurica zagotavlja polovico zmage.

4. Osredotočanje sporočila je treba nenehno ponoviti glavne misli.

Klasični list Katona "Verjamem, da je treba Carthage uničiti", se že dolgo spominja, da se ponavljanje glavne misli zanesljivo pritrdi v zavest sogovornika, kar vedno bolj privlačno in prepričljivo.

5. Črni kontrast - Bela izjavlja položaj.

Tudi če govor ali argument zagotovi sogovornika celotna priložnostna priložnosti kaleidoskopa za reakcijo, v ugovoru "da ali ne", "ali-ali-ali", "črna ali bela" se manifestira določena osredotočenost, prepričanje govornika. Potrebo po izbiri najdete dostop do glavne misli, in ni naključje predstavitev pomeni "predstavitev" (njen položaj).

6. Izbrisati meje med resnico in laži, informacijskimi in namernimi kabinami daje prednost.

Tisti, ki opozarja na točko, spori posamezne argumente ali na splošno vse sliši, vodi sogovornika za zmedo. Toda samo tisti, ki je zabeležen nož na najbolj ranljivem mestu, je uspeh. Preveč zapletena in podrobna pojasnila razredči temelje argumenta. Primer enostavnosti in nastanitve je eden od znanih Cerkev Dogmas: "Verjamem, da to pomeni, da je Bog" - tudi če verjameš, da ni.

7. Uspeh prinaša samo ciljne izjave.

Tisti, ki se ukvarja samo zaradi izpodbijanja nasprotnika argumenta, mu zapusti veliko priložnosti, da bi se izognili porazu. Naredite, da nasprotnik govori, ga pripeljite v zadrego - to je tisto, kar morate iskati, nasprotovati njemu. In potem je uspeh zagotovljen.