Odprtje trgovine otroška oblačila zelo perspektivno podjetje, ki zahteva resen pristop pri organizaciji, torej Poslovni načrt v ta primer bo zelo koristno

Zaradi izboljšanja demografske situacije v državi narašča število otrok, kar pomeni, da narašča tudi povpraševanje po otroških oblačilih. Tukaj lahko upoštevate dejstvo hitre rasti otrok in s tem stalno posodabljanje njihove garderobe itd. To pomeni, da je povpraševanje po otroških oblačilih precej veliko in ima stalno tendenco, da se še poveča. Tako ta tržna niša zagotavlja stabilen velik dohodek.

Ključne funkcije poslovni načrt za odprtje trgovine z otroškimi oblačili s finančnimi izračuni

Odprtje trgovine z otroškimi oblačili kot ideja za posel

Zaradi stabilnega povpraševanja in dobičkonosnosti je dejavnost otroških oblačil še posebej privlačna za podjetnike.

Vendar je vredno razmisliti o možnem finančna tveganja celotno podjetje, ki se lahko pojavi v določenih primerih, na primer padec rodnosti, socialno-ekonomske spremembe v državi, zmanjšanje plačilne sposobnosti, sezonskost itd. - vse to morda ne bo najbolje vplivalo na vaše poslovanje.

Strokovnjaki svetujejo odprtje trgovine z otroškimi oblačili iz nič poskrbeti za pravico Poslovni načrt, ki vam bo pomagal izogniti se vsem vrstam tveganj in organizirati donosen posel.

Opis

Datoteke

1 - Povzetek

1.1. Bistvo projekta

1.2. Obseg investicije za odprtje trgovine z otroškimi oblačili

1.3. Rezultati dela

2 - Koncept

2.1. Koncept projekta

2.2. Opis/Lastnosti/Karakteristike

2.3. Cilji za 5 let

3 - Tržnica

3.1. Velikost trga

3.2. Tržna dinamika

4 - Osebje

4.1. kadrovanje

4.2. Procesi

4.3. Plača

5 - Finančni načrt

5.1. Naložbeni načrt

5.2. Načrt financiranja

5.3. Prodajni načrt razvoja trgovine z otroškimi oblačili

5.4. Načrt porabe

5.5. Načrt plačila davka

5.6. Poročila

5.7. Dohodek vlagatelja

6 - Analiza

6.1. Investicijska analiza

6.2. Finančna analiza

6.3. Tveganja trgovine z otroškimi oblačili

7 - Sklepi

Poslovni načrt za trgovino z otroškimi oblačili je na voljo v formatu MS Word - že ima vse tabele, grafe, diagrame in opise. Uporabite jih lahko "takšne kot so", ker so pripravljene za uporabo. Lahko pa prilagodite kateri koli del zase.

Na primer: če morate spremeniti ime projekta ali regijo, kjer se nahaja podjetje, je to enostavno storiti v razdelku »Koncept projekta«.

Finančni izračuni so na voljo v formatu MS Excel - parametri so označeni v finančnem modelu - to pomeni, da lahko spremenite kateri koli parameter, model pa bo samodejno izračunal vse: zgradil bo vse tabele, grafe in grafikone.

Na primer: če morate povečati načrt prodaje, potem je dovolj, da spremenite obseg prodaje za določen izdelek (storitev) - model bo vse samodejno preračunal in vse tabele in grafikoni bodo takoj pripravljeni: mesečni načrt prodaje, struktura prodaje, dinamika prodaje - vse to bo pripravljeno.

Posebnost finančnega modela je, da so vse formule, parametri in spremenljivke na voljo za spreminjanje, kar pomeni, da lahko vsak strokovnjak, ki obvlada delo v MS Excelu, prilagodi model zase.

Tarife

Povratne informacije naših strank

Povratne informacije o poslovnem načrtu za trgovino s čevlji

Pritegnila zasebna vlaganja v višini trideset milijonov rubljev za razvoj trgovine s čevlji. Poslovni načrt je čim bolj kompetentno sestavilo spletno mesto svetovalnega podjetja: s podrobno utemeljitvijo za vsako postavko prihodkov in odhodkov, izračuni, vlogami. Poleg tega je poslovni načrt videti zelo eleganten, tudi za to hvala.

Koteikin A. M., direktor, Voronež

Povratne informacije o poslovnem načrtu za odprtje trgovine s spodnjim perilom

Hvala ekipi Plan-Pro za dobro opravljeno delo! Poslovni načrt, ki ste ga razvili, je bil zelo koristen. Finančni model je povsem razumljiv, vse vrednosti spremenljivk je mogoče nadomestiti s formulami, nianse so razdelane zelo podrobno ... Torej, na splošno mi je bil všeč poslovni načrt ...

Aleksandrova Irina, Republika Čuvašija

Povratne informacije o poslovnem načrtuodprtje modne trgovine ženska oblačila

Od Sberbank je prejel posojilo v višini 34.700.000 rubljev za odprtje modne trgovine z ženskimi oblačili za 5 let. Poslovni načrt je bil izdelan zelo hitro, in kar je najpomembneje - kakovostno, ob upoštevanju vseh naših priporočil in zahtev bančnikov. Posledično je bilo posojilo odobreno v celotnem znesku.

Yulian Korneev, Novosibirska regija

Povratne informacije o poslovnem načrtu za trgovino z otroškimi oblačili

V procesu ustvarjanja našega majhnega paviljona, specializiranega za oblačila za otroke, smo se soočili s problemom izračunov, kar je povzročilo nekaj izgub. Rešitev problema so videli v nakupu končan poslovni načrt trgovina z otroškimi oblačili z vsemi finančnimi izračuni pri Plan Pro. Struktura proračunskih izračunov, ki so nam bili predstavljeni, je bila popolnoma pregledna in razumljiva, kar nam je omogočilo hitro organizacijo učinkovitejše porabe sredstev. Tržna strategija, razvita v poslovnem projektu, nam je pomagala razširiti naše poslovanje in povečati svoj mesečni dohodek na 120 tisoč rubljev.

Dudakov M.A. Samostojni podjetnik posameznik. Rostovska regija

Izdelava poslovnega načrta za oddelek otroških oblačil

Oblika prodajnega mesta

Splošna ideja poslovnega projekta oziroma koncepta je predpogoj za pravilno sestavo. Ker bo izračun začetnih stroškov in učinkovitost podjetja odvisen od opredelitve oblike vaše dejavnosti.

Oblikovati koncept Poslovni načrt Strokovnjaki priporočajo odgovor na nekaj vprašanj:

• kakšen način bo vaš oddelek otroških oblačil: stacionarna maloprodajna točka, spletna prodaja oz trgovina na debelo
• Za katere starostne skupine bo izdelek namenjen?
• kakšno občinstvo kupcev bo vaša ciljna skupina

Izdelava poslovnega načrta

Če želite zgraditi učinkovit model primera, vključite podrobno analizo naslednjih točk:

• Izbira poslovnih prostorov in opreme
• Zaposlovanje za prodajo otroških oblačil

Tržna promocija trgovine z otroškimi oblačili

Razvoj marketinške strategije trgovina z otroškimi oblačili je ena ključnih nalog Poslovni načrt. Za rešitev potrebujete:

• Analizirajte raven konkurence.
• Izberite najbolj donosno trgovalno nišo v tem segmentu
• Ujemanje z izbrano obliko

Raven konkurence na trgu otroških oblačil je zelo visoka, na to morate biti pripravljeni. Za vzpostavitev produktivnega dela v takih razmerah je pomembno, da se pozitivno razlikujete od konkurence. Z drugimi besedami, poslovni načrt otroških oblačil mora oblikovati edinstveno trgovska ponudba, na primer:

• Široka paleta izdelkov
• Visoka kakovost blaga
• Visoka raven storitev
• Popusti in bonusi, loterije za stranke
• Priročna lokacija vtičnica

Za organizacijo trgovina z otroškimi oblačili v poslovnem načrtu potrebno in upoštevati oglaševalska akcija. Poleg običajnih kanalov (oglasi v medijih in zunanje oglaševanje) je v tovrstnem poslu promocija lastne spletne strani in skupin v v socialnih omrežjih, smiselno pa je tudi navzkrižno trženje in vzpostavitev medsebojnega sodelovanja pri distribuciji oglaševanja s kozmetičnimi saloni, zasebnimi vrtci ipd.

Pravna registracija podjetja

Prva prioriteta v razvoju poslovni načrt otroških oblačil pomembno je, da določite obliko svojega podjetniško dejavnost. V tem primeru vam strokovnjaki svetujejo, da se odločite za registracijo samostojnega podjetnika, kar vam bo dalo priložnost za poenostavitev poteka dela in izdajo poenostavljenega davčnega sistema.

Za polnopravno dejavnost je potrebno podjetje registrirati pri FSS in PF.

V registracijskih dokumentih boste morali navesti kodo OKVED, ki ustreza vaši dejavnosti - 47.71.1

Analiza načrtovanih investicij v poslovni projekt

AT poslovni načrt otroških oblačil začetni stroški, ki jih je treba upoštevati:

• nakup blaga
• najem poslovnih prostorov
• oblikovanje in oprema trgovine
• sobna strežba
• plača zaposlenih,
• davki in pristojbine
• proračun za oglaševanje
• drugi stroški

Skupna naložba bo približno 20-100 milijonov rubljev. Ti zneski so seveda zelo približni, saj ne upoštevajo realnih stroškov posamezne trgovine. Samo Poslovni načrt zasnovano posebej za vas trgovina z otroškimi oblačili, ki bo temeljil na natančnih ekonomskih kazalcih.

Torej so vsi izračuni določenega poslovnega projekta povezani z njegovimi posameznimi kazalniki, zato bo zdaj skoraj nemogoče govoriti o višini naložbe. Toda naše podjetje vam lahko pomaga in reši ta problem. Če želite to narediti, lahko prenesete pripravljeno vzorec poslovni načrt za odprtje otroškega in najstniška oblačila z vsemi finančni izračuni. Primer finančnega modela podjetja vam bo pomagal pri strukturiranju kazalnikov in predvidevanju vračilnih dob.

Izbira prodajnega prostora in opreme

Poslovni načrt oddelka za otroška oblačila mora podrobno preučiti vprašanja, povezana z izbiro prostorov za trgovino. po največ Splošni pogoji tukaj bo:

• Udobna logistika prostorov
• Dobra soseska (blizu maloprodajnih prostorov, pisarniških centrov itd.)
• Dostojno stanje prostorov (povezava z omrežji, zanesljivo popravilo)
• Razpoložljivost skladiščnih in gospodinjskih prostorov

Ena najprimernejših rešitev tega vprašanja je najem prostora v nakupovalnem središču, kjer so zgornje zahteve že zagotovljene.

Posebno pozornost je treba nameniti razvoju zasnove prostora.

Za normalno delovanje otroška trgovina in najstniška oblačila v poslovnem načrtu Upoštevajte potrebno opremo:

• Stojala, vitrine in stojala za oblačila
• Oprema garderobe
• Pohištvo za osebje
• Registrske blagajne, PC

Zaposlovanje za trgovino

Zaščitni znak vsake trgovine je njeno osebje, zato v poslovni načrt za odprtje trgovine z otroškimi oblačili tako pomembno je določiti zahteve za zaposlene. Pri tem je vredno upoštevati, da ni pomembna samo strokovnost, ampak tudi sposobnost dela in komuniciranja z ljudmi.

Število redno zaposlenih mora temeljiti na individualnih značilnostih posameznega maloprodajnega objekta. Poleg prodajalcev in svetovalcev trgovskega prostora, ki bodo sestavljali stalno osebje, bodo za delo potrebni tudi računovodja, varnostnik in čistilka - ta delovna mesta lahko zasedejo tako na trajna osnova kot tudi zunanje izvajanje.

Izračun proračuna za trgovino z oblačili za otroke

Poslovni načrt za odprtje trgovine z otroškimi oblačili je treba upoštevati ne samo organizacijska vprašanja, temveč tudi finančne, na primer za izračun odhodkovnih in prihodkovnih postavk proračuna.

Glavne odhodkovne postavke bodo: davčni stroški, najemnina prostorov, projektantsko delo, nakup blaga, stroški oglaševanja.

Izračunajte dobiček v primeru Poslovni načrt otroški oddelek in najstniško oblačila nemogoče, saj bi moralo temeljiti na dejanskih kazalnikih podjetja in ob upoštevanju značilnosti, kot so širina asortimana, lokacija trgovine itd.

Izračun vračila in donosnosti

Odprtje trgovine z otroškimi oblačili posel je obetaven, vendar sta znesek njegovega dohodka in doba vračila v celoti odvisna od dobro sestavljenega Poslovni načrt.

Povprečna doba vračila vašega podjetja bo približno 3 do 5 let.

Dobiček od delovanja oddelka za oblačila za otroke, ki bo za obdobje xxx znašal xxx tisoč rubljev. izračunana z analizo posameznih značilnosti posameznega podjetja. Vendar pa lahko približno številko izračunate sami že v fazi načrtovanja, pri čemer upoštevate povprečne cene otroških oblačil v Rusiji. indikatorji. Vsak od parametrov finančnega modela je mogoče spremeniti ročno.

Izkaz denarnih tokov je najpomembnejši dokument vsakega poslovnega načrta. Vsebuje celovite podatke o poslovanju, naložbenih in finančnih prilivih ter odlivih podjetja, omogoča pa tudi oceno celotne slike uspešnosti podjetja.

Prenesite že pripravljen poslovni načrt za odprtje trgovine z otroškimi oblačili s finančnimi izračuni in finančnim modelom Excel

Tako s pravilno organizacijo trgovine z otroškimi oblačili to podjetje prinaša precej velik dohodek.

Če želite prihraniti čas in se zaščititi pred finančnimi in pravnimi tveganji, lahko prenesete primer Dokončano poslovni načrt trgovine z otroškimi oblačili s finančnimi izračuni. Jasen in natančen sistem izračuna, predstavljen v vzorcu, vam bo pomagal pravilno strukturirati proračun in določiti donosnost celotnega podjetja kot celote. Poleg tega naše podjetje ponuja razvoj individualnega poslovnega načrta na ključ za vas, ob upoštevanju posebnosti vašega trgovskega podjetja.

Trgovina z otroškimi oblačili- zadeva, ki zahteva resen pristop, le pod pogojem podroben razvoj Poslovni načrt ta podvig lahko zagotovi finančni uspeh.

Ali veste, pri čem ljudje ne bodo nikoli varčevali? Na svoje otroke. Zato posel, povezan z otroškim blagom, vedno prinaša dobiček. Povedali vam bomo, kako odpreti trgovino z otroškimi oblačili iz nič in koliko lahko s tem zaslužite.

Vrste trgovin

Trgovine so običajno razdeljene na starostne skupine in kategorije izdelkov. Otroška oblačila so oblačila, ki jih nosijo dojenčki od 0 do 14 ali 15 let. Vendar morate razumeti, da ne boste mogli pokriti celotne ponudbe oblačil naenkrat. Zato za začetek izberite ozko specializacijo zase in nato z razvojem zajemite nove niše.

Trgovina z otroškimi oblačili - donosna naložba denarja

Obstaja več vrst otroških trgovin. Navajamo najpogostejše med njimi:

1. Velike otroške trgovine, ki prodajajo oblačila za vse starosti.
2. Trgovine z oblačili in raznimi uporabnimi stvarmi za novorojenčke.
3. Trgovine z oblačili za otroke od 2 do 7 let (predšolska starost).
4. Trgovine z oblačili za otroke šolska doba(vključno s šolsko uniformo).
5. Trgovine s športno opremo in dodatki.
6. Trgovine, ki prodajajo oblačila izključno za dekleta od 5 do 15 let.
7. Trgovine, ki prodajajo oblačila izključno za dečke od 5 do 15 let.
8. Trgovine, ki prodajajo posebna oblačila, oblačila za karneval ali zabave.

Obstajajo tudi druge specializacije prodajnih mest, pa tudi vse vrste kombinacij obstoječih. Izberite, katera smer vam je bližja, in za začetek delajte izključno po njej.

Tržna raziskava

AT trgovsko poslovanje ponavadi je konkurenca velika, vendar s pravim pristopom zagotovo lahko vstopiš na trg in si izboriš svojo nišo. Preden odprete trgovino, je priporočljivo zbrati podatke o konkurentih na vašem območju. Preučite njihov obseg, raven cen, stanje v samem prodajnem mestu. Med potjo klepetajte na lokalnih forumih in v skupinah mladih mamic ter ugotavljajte, katera oblačila jim manjkajo.

Opomba: za obravnavo asortimana, oceno stopnje prodaje, proučevanje trga in števila bodočih kupcev so zaželene izkušnje v trgovini z oblačili. Če ga nimate, potem se lahko zaposlite kot prodajalec in delate nekaj mesecev, da se seznanite.

Prav tako boste verjetno razumeli otroška oblačila, če ste starši majhnih otrok.

Bodite prepričani, da preučite tekmece na svojem območju in razmislite, kaj bi lahko izboljšali pri njihovem delu.

Za uspešen boj s konkurenco je treba ponuditi kupcem Boljši pogoji. Poiščite dobavitelje, ki ponujajo več ugodne cene, premislite o asortimanu, poskušajte izbrati le najbolj kakovostna in ekskluzivna oblačila, ustvarjajte edinstvena notranjost ter kotiček za malčke, da si malo odpočijejo, medtem ko starši izbirajo stvari.

Kakšna naj bo trgovina

Če želite odpreti trgovino na drobno, potrebujete vsaj 25 sob kvadratnih metrov, ampak najboljša možnostšteje najmanj 50 m2. To je povsem dovolj, da uredite več vitrin in polic, organizirate delo blagajne, garderobe itd. Ne pozabite, da je lahko veliko obiskovalcev - hoditi morajo prosto, ne da bi se oprijeli stojal.

Kje je najbolje organizirati trgovino z otroškimi stvarmi? Najboljše blizu vrtec, šole, bolnišnice, razni krožki ali hiše ustvarjalnosti. Dobre stvari se prodajajo v nakupovalnih in zabaviščnih centrih, na tržnicah, na glavnih ulicah in v bližini parkov, kjer se lahko starši samo sprehajajo s svojimi otroki.

Za trgovino je najpomembnejše povpraševanje po blagu. Večje ko je povpraševanje po kateri koli vrsti izdelka ali storitve, več je konkurentov, a tudi več kupcev. Ena najpogostejših potreb velike večine ljudi so oblačila, zato bomo v tem članku analizirali trgovino z oblačili. Nekoliko drugačna bo smer trgovine - naša trgovina bo prodajala samo otroška oblačila.

Glavna stvar pri odpiranju katere koli trgovine - stroški, naložbe in dobiček. Vsak ne more veliko vlagati v podjetje za dolgo časa brez dobička. Kako odpreti trgovino z otroškimi oblačili? Začeti morate s pripravo strogega poslovnega načrta za odprtje trgovine z oblačili, ki vključuje absolutno vse stroške, prav tako ne pozabite na odprtje spletne različice trgovine. S kompetentnim pristopom bodo stroški bistveno nižji, povpraševanje pa bo za nekaj velikosti večje od trgovanja brez povezave.

Analiza trga in konkurence

Najti morate čim več trgovin na izbranem območju ali v celotnem mestu, pogledati število blaga in kako hitro je razprodano. Glavna stvar je, da ne zamudite sezonskosti oblačil, ker. verjetno je, da številne trgovine ne sijejo z različnimi izdelki v različnih letnih časih.

Ugotoviti povpraševanje in obseg prodaje je precej preprosto - samo opazujte prodajo oblačil v več trgovinah za en mesec ali pa je lažje - pridobite vse informacije od prodajalcev.

Zabeležiti je treba tako cene kot blagovne znamke oblačil, s katerimi preslikati mesto s trgovinami Kratek opis obseg prodaje vsake trgovine.

Poslovanje na področju storitev in storitev za prebivalstvo: je resnično? Seveda ja! Ponujamo priljubljene poslovne ideje na tem področju.

Otroška oblačila se, tako kot vsa druga, razlikujejo po ceni, kakovosti in znamkah. Za trgovino v majhnem mestu je nedonosno prodajati draga oblačila. V mestu z več kot milijonom prebivalcev povpraševanje po blagovnih znamkah dramatično narašča. Vpliv blagovnih znamk in modnih trendov na tem področju je zelo omejen specifične potrošnike, vendar ne smete prodati vsega blaga naenkrat, tudi če med dragim blagom ni konkurentov.

Prav tako morate izbrati ciljna publika prihodnja trgovina. Razdelimo ga lahko v dve kategoriji. V prvi kategoriji - kupci, ki se osredotočajo predvsem na poceni blaga in ne na kakovost. V drugi kategoriji - kupci, ki so pozorni na kakovost ali blagovno znamko oblačil.

Izbira ciljna publika popolnoma odvisno od tržne analize. Pomembna je tudi raznolikost blaga v posamezni mestni trgovini, razumevanje povpraševanja in število ponudb v različne dele mesta.

Ko zberete podatke o povpraševanju po izdelkih, analizi konkurentov in ciljne publike, lahko nadaljujete na naslednji korak.

Registracija LLC in davki

Za prihodnjo trgovino bo potrebno. to potreben pogojče bodo zaposleni v prihodnosti.

Na tej stopnji je najlažje uporabiti storitve registrarja. Stroški registrarja se gibljejo od 3 do 15 tisoč rubljev. Upoštevani bodo vsi potrebni dokumenti, pridobitev naslova in druge formalnosti. V večini primerov registrarji opravljajo tudi nadaljnje računovodske storitve.

Za bodočo trgovino je najbolje uporabiti osnovni sistem obdavčitve. Ta korak bo pripomogel k sodelovanju z velikim številom nasprotnih strank, saj bodo imeli pravico uporabiti plačani DDV pri odbitku. Vendar je pomembno vedeti, da je celoten sistem precej obremenjujoč. Tudi o tem vprašanju se je najbolje pogovoriti z računovodsko hišo.

V večini primerov se preprosto nima smisla ukvarjati s knjigovodstvom, registracijo LLC - potreben je čas, ki ga je bolje porabiti za zaposlovanje osebja, sestavljanje kataloga izdelkov, dogovore z dobavitelji in še veliko več.

Izbira prostorov

Po analizi trga morate najti najboljša območja v mestu, kjer je povpraševanje po izdelku povečano, vendar je manj ponudb, ki ustrezajo ciljni publiki.

Nakup prostorov za trgovino je v večini primerov neprimeren, najboljša izbira- najemnina. Treba je poiskati vse prostore, ki so najeti na izbranem območju mesta, in izbrati pravega, ki temelji predvsem na razpoložljivosti za kupce.

Najbolje je skleniti pogodbo o najemu prostorov za obdobje, ki ni daljše od 11 mesecev. Ta pogodba ne zahteva dodatne registracije pri SBI, takoj ko se pogodba izteče, jo je mogoče podaljšati za enako obdobje.

Pri sklenitvi najema za daljše obdobje morate plačati državno dajatev, vendar vas bo to zaščitilo pred nenadno deložacijo.

Pri sklenitvi pogodbe za obdobje 11 mesecev je vredno razmisliti o povečanju stroškov najemnine in se o tem pogovoriti z najemodajalcem. To je treba natančno preveriti entiteta kdor daje prostor v najem, je njegov lastnik. Ne bi bilo odveč povprašati prejšnjih najemnikov lokalov ali najemnikov sosednjih paviljonov.

Najeta soba bo že imela nekaj dekoracije in dizajna, dodati morate le edinstvenost. Najbolje je najeti oblikovalca, ki bo pripravil projekt za ureditev prihodnje trgovine ali našel končanih projektov oblikovanje na internetu.

Oblikovanje trgovine je seveda pomembno, a vanjo in ureditev prostorov ne smete vložiti preveč denarja, saj. to lahko negativno vpliva na cenovno politiko prihodnje trgovine.

Oprema za trgovino z otroškimi oblačili

Oprema za trgovino se bo razlikovala glede na velikost najetega prostora. Police, stojala, ogledala, različni obešalniki so izbrani glede na dizajn.

O namestitvi opreme, dodatne razsvetljave in drugih stvareh se je najbolje pogovoriti z najemodajalcem. Prav tako je vredno spomniti na najem začasnih delavcev za izvajanje kompleksno delo v sobi.

Za manjšo trgovino je dovolj ena blagajna in ena blagajna. dobra odločitev na voljo bo blagajna z možnostjo plačevanja s plastičnimi karticami.

Zelo pomembno. Najbolje je kupiti celoten POS sistem z vgrajenim čitalnikom magnetnih kartic. V prihodnosti bo to koristno za izdajo diskontnih kartic in vodenje oglaševalskih akcij.

V večini primerov POS sisteme upravljajo lastni sistemi avtomatizacije. Začetna nastavitev sistema ni potrebna, je pa potrebno vzdrževanje za vsako blagajno. Izdaja diskontnih kartic, servisno vzdrževanje, priključitev dodatnih skenerjev in pogoji pomenijo dodatne stroške, ki se jih morate zavedati. Servisno vzdrževanje terminal, nastavitev in izpis poročil pa v celoti zaupajte podjetju dobavitelja blagajn.

Vredno je poskrbeti za varnost prihodnje trgovine. Nadzor nad dejanji kupcev in prodajalcev se izvaja s pomočjo CCTV kamer.

osebje trgovine

Če ne nameravate sami stati za pultom, potem morate najeti zaposlenega. Enako skrbno je treba pristopiti k izbiri blagajnika in hkrati prodajalca. Pri zaposlovanju se morate prepričati, da obvlada delo za vašo blagajno.

O davčnem poročanju za vse stroške na tej stopnji se je najbolje dogovoriti z vašim računovodskim podjetjem.

Prodaja otroških oblačil: dobavitelji in katalog izdelkov

Naslednji in najpomembnejši korak je katalog izdelkov. Katalog izdelkov je odvisen od lokacije trgovine, izbrane ciljne publike in analize konkurence. Na začetku trgovine se je vredno osredotočiti na kakovostno in raznoliko blago, bodisi enokategorno bodisi sezonsko.

Najprej morate narediti cenik prodanih izdelkov in si ogledati vse dobavitelje.Iskanje dobaviteljev oblačil lahko traja zelo dolgo, vendar ne obupajte in uporabite storitve preprodajalcev - najbolje je, da blago kupujete neposredno od proizvajalcev. Večina proizvajalcev ne zavrača nakupa majhnih serij, vendar takšna dejanja zahtevajo dolga predhodna pogajanja.

Če pogodbe z dobavitelji oblačil ne uspejo, si oglejte skladišča v vašem mestu. Ob dobrem spletu okoliščin lahko tam najdete odlične ponudbe.

Pomembno si je zapomniti, da če se povpraševanje po izdelku poveča in izdelka ni v vašem skladišču ali v skladišču preprodajalca, bo zaupanje kupcev omajano. Zaradi tega je vredno sklepati pogodbe o dobavi oblačil neposredno s proizvajalci.

Cenovna politika trgovine

Upoštevati je treba številne dejavnike oblikovanja cen, preden na prodajne police pride ponudba otroških oblačil za trgovino. Zapisati je treba vse mesečne stroške, kot so vzdrževanje blagajne, najem prostorov, plačila računovodstvu in seveda davki.

Po nakupu izdelka pri dobavitelju se morate vrniti k analizi in si ogledati obseg prodaje konkurentov. Določiti je treba najnižjo ceno ob minimalni predvideni prodaji oblačil za otroke.

Ni vedno mogoče najti podatkov o obsegu prodaje določenega izdelka. V tem primeru se lahko osredotočite na celotno ponudbo otroških oblačil v trgovini, izpeljete povprečno najnižjo ceno za vsak izdelek in se oddaljite od nje. Na podlagi minimalne cene in dodajanja mesečnih stroškov dobimo ceno minimalne prodaje posamezne vrste izdelka.

Nadaljnji ukrepi z maržo so odvisni od izbrane ciljne publike, povečanja ali zmanjšanja obsega prodaje in analize konkurentov. Najbolje je, da določite povprečno ceno za izdelek in v prihodnosti naredite majhne popuste in promocije.

Oglas za trgovino

Ko so prostori izbrani, blago kupljeno in na policah ter cene že določene, lahko takoj začnete oglaševati trgovino.

Če je trgovina na dokaj dostopnem mestu, potem večina težav izgine sama od sebe. Lep znak in ime bosta naredila vse sama. Zasnova trgovine odloča tudi o vlogi, o tem, kako kupci vidijo izdelek in kako je predstavljen. O takih vprašanjih se je najbolje pogovoriti z oblikovalcem, ki je specializiran za oglaševanje.

Kupce bodo privabili tudi izdaja kartic za popuste in oglaševanje popustov v trgovini. Kartice s popusti lahko delite v nakupovalnih središčih, na tržnicah in na mnogih drugih javnih mestih. Pozornost kupcev je lahko usmerjena na poceni, kakovost in blagovne znamke. Vse to je spet odvisno od izbrane publike in začetne analize trga.

Stroški oglaševanja so v večini primerov precejšnji. To delno vključuje tako dizajn trgovine kot povečanje priljubljenosti med ciljno publiko. Sprva lahko daste majhna darila, da obdržite prve stranke in pridobite podporo od ust do ust.

Po želji lahko najamete podjetje, ki je specializirano za oglaševanje. Pripravila bo tako oglaševalsko akcijo kot oblikovanje vizitk in napisov za trgovino.

Stroški trgovine in dobiček

• Registracija LLC - 5-15 tisoč, če je registrirana prek računovodske družbe.
• Mesečni odbitki za računovodsko podjetje - 20-60 tisoč na mesec.
• Najem sobe - 30-150 tisoč, odvisno od lokacije.
• Zasnova prostorov, zaključni materiali in pohištvo - od 150 tisoč, omejitve so določene le z zneskom naložb.
• Blagajna oprema - 50-150 tisoč za POS-terminal, 20-50 tisoč na mesec za servisiranje terminala.
• Plača za zaposlenega - od 20 tisoč.
• Namestitev video nadzora - od 60 tisoč.

Dobiček trgovine ni smiseln. Vse je odvisno od tega, koliko vložiš v oglaševanje in kaj počneš. Večina teh trgovin nima velikega dobička, če pa ustvarite več trgovin - verigo - potem bo dobiček že precejšen.

Povzetek

Odpiranje trgovine z otroškimi oblačili je težko, dolgotrajno, a obetavno. Oblačila so vedno potrebna in trgovina bo vedno našla svoje stranke.

Številni nadebudni podjetniki, ki so že zreli za ustanovitev lastnega podjetja, a se še niso odločili za konkretno usmeritev, resno razmišljajo o naložbi v trgovino z otroškimi oblačili.

Kakšne so prednosti odprtja takšne trgovine?

Privlačnost tega območja je zelo očitna - ni potrebe po ustvarjanju proizvodnje, kar pomeni vlaganje draga oprema kot tudi zaposlovanje visoko usposobljenega osebja. V našem primeru je dovolj, da analiziramo prodajni trg, vzpostavimo odnose z dobavitelji izdelkov, ki jih potrebujemo, poskrbimo za svoje prodajno mesto in začnemo delati.

Vse zgornje točke vam bodo vzele približno en do dva meseca. Kar zadeva glavne investicijske stroške, bodo običajne postavke odhodkov odpadle na obratna sredstva. Čez približno nekaj mesecev boste začeli trgovati, ustvarjati dobiček in dan za dnem odplačevati sredstva, vložena v posel.

Razmislite o glavnih vidikih tega podjetja:

• Trg in konkurenti;
• Prostori in inventar;
• Prihodki in vračila;
• osebje;
• Oglaševanje;
• Poslovni načrt v številkah.

Ali je igra vredna sveče?

Za začetek izpostavimo sporne točke, ki lahko potencialne podjetnike odvrnejo od te ideje. Številne poslovneže, ki želijo odpreti lastno trgovino z otroškimi oblačili, seveda mučijo dvomi in vprašanja, kot so: »Ali se splača?«, »Kako hitro se bo moja naložba povrnila?« itd.

Sodeč po analitičnih podatkih vira GFK (enega največjih raziskovalnih podjetij na svetu) skupaj s poročili Yandex.Market bomo videli, da so otroški izdelki trdno zasidrani na vrhu svojega segmenta, kjer so spontani nakupi. prednostna naloga. To pomeni, da vam ta trenutek omogoča, da prihodek ostane "nad vodo" med sezonami in ko splošna raven povpraševanja pade.

Povprečna trgovina po površini in prodaji se povrne v letu in pol do dveh letih. Na splošno normalna donosnost za podjetje takšnega načrta se lahko upošteva 15% prometa prodajnega mesta. Če pravilno pristopite k vprašanju odprtja lastne trgovine z otroškimi oblačili, potem boste v nekaj več kot enem letu, kot pravijo, videli luč v predoru. Gremo dalje ...

Analiza konkurentov in prodajnega trga

Preden natančno določite lokacijo prihodnjega prodajnega mesta, je treba analizirati prodajni trg in morebitne konkurente. Najprej obiščite čim več tovrstnih trgovin (po možnosti vse) na izbranem območju ali v celem mestu. Bodite pozorni na obseg izdelkov in na to, kako hitro se razprodajo. Ena od glavnih točk je sezonskost oblačil, saj majhna maloprodajna mesta ne sijejo z različnimi izdelki za vsako sezono.

Ugotoviti obseg prodaje in trenutno povpraševanje ni tako težko: v enem ali dveh tednih opazujte prodajo izdelkov v trgovinah, ki vas zanimajo. Če ste dovolj karizmatičen "lik", potem lahko storite še lažje - samo zberite vse potrebne podatke neposredno od prodajalcev.

Sami določite cene in vrsto/znamko blaga, nato pa na zemljevidu okrožja ali mesta označite vse trgovine z natančen opis obseg prodaje posameznega prodajnega mesta. Takšne vizualne informacije vam bodo omogočile enostavno navigacijo in odločitev o kraju za najem.

Ciljna publika

Glavni potrošniki tega blaga so družine z otroki. Takoj je treba omeniti, da ženske kažejo največjo nakupno aktivnost. Samo 24-27% moške populacije se ukvarja z nakupom blaga za svoje otroke. Poleg tega je mogoče glede na starostno kategorijo, v katero spada otrok, podrobneje opredeliti krog potencialnih potrošnikov.

Prav tako ne bo odveč upoštevati značilnosti ciljnega toka. Veliko jih je in za vsako specifično trgovino z otroškimi oblačili bodo imeli svojo. Vendar obstajajo splošni trendi, ki jih ni mogoče prezreti. Razmislimo o dveh glavnih, bolj ali manj univerzalnih značilnostih, ki neposredno vplivajo na kakovost ciljne publike: "Pričakovanja cene" in "Posredna konkurenca".

Cenovna pričakovanja

Če se odločite opremiti svojo trgovino nekje na trgu ali na katerem koli drugem "poceni" mestu in po povprečnih cenah, potem boste velika napaka. In tukaj sploh ne gre za to, da so glavni potrošniki tega segmenta ljudje z nizkimi dohodki. Na trgu lahko srečate tudi zelo trdno stranko, vendar je prišel kupiti nekaj poceni, vaše cene pa očitno ne ustrezajo tej definiciji.

Bodite pozorni na ta odtenek in ne iščite izvedbe kakovosti po dostopni ceni, kjer načeloma ne bi smelo biti. V nasprotnem primeru je tveganje izgorelosti zelo veliko, tudi če najdete nekakšen svoj krog strank.

posredna konkurenca

To vključuje spremljevalno spremstvo, to je bližnje "prehodne" točke, ki nikakor niso povezane z vašim področjem, na primer cirkus ali zabaviščni kompleks. Po eni strani se zdi, da je tukaj - ciljni tok: družine z otroki, in kar je najpomembnejše - z denarjem za zabavo. Toda po drugi strani so vsi ti ljudje naravnani na brezskrbno zabavo, nakupovanje in nakupovanje pa je večinoma delo (ne za vse, ampak za večino).

Druga točka, ki bo posredno vplivala tudi na povpraševanje potrošnikov v bližini tovrstnih kompleksov, je načrtovana poraba. Starši razumejo, da obisk takih krajev (atrakcije, predstave itd.) vključuje bolj ali manj specifične stroške. Tako vsak potencialni kupec podzavestno bodo menili, da so za danes porabili dovolj, oblačila za otroka pa "kdaj drugič."

Poslovni prostor in inventar

Po analizi trga in bližnjih konkurentov preidemo na naslednje resno vprašanje - izbiro maloprodajnega mesta. Takoj ugotavljamo, da je nakup prostorov za prodajo otroških oblačil nepraktičen. Najbolj optimalna in cenovno ugodna možnost je najem.

Ob upoštevanju zgornjega gradiva preučujemo oglase ali poznanstva z namenom najema primerne sobe. Prednost bodo v našem primeru lahko dostopne točke za kupce, torej z dobrim prometom.

Upoštevati je treba tudi nekatere dejavnike, ki bodo tako ali drugače vplivali na kupno moč. Govorimo o izbiri med trgovskimi centri in stanovanjskimi zgradbami. V prvem primeru boste znatno zmanjšali količino posnetkov, vendar boste dobili zelo dober dotok strank, skupaj z minimalni stroški za oglaševanje. Druga možnost je bolj sprejemljiva za tiste, ki se želijo pravilno "obrniti". večja površina in je pripravljen porabiti levji delež sredstev za vizitke, brošure, pasice in druge PR, ki bodo pritegnile kupca v vašo trgovino.

Oprema

Oprema za maloprodajno mesto bo zelo različna in je odvisna predvsem od velikosti izbranega prostora, pa tudi od oblikovalskih preferenc samega podjetnika. Stojala, omare, police, ogledala in drugi pripomočki so izbrani glede na splošni slog nakupovalnega središča, če raje najamete v velikem kompleksu. V primeru stanovanjskih prostorov - vse je po vaši presoji.

Za majhno poslovalnico je povsem dovolj, da kupite eno blagajno in eno blagajno. Najboljša možnost za trgovino z oblačili je povprečna naprava z možnostjo plačevanja s plastičnimi karticami.

Najbolje je, da se ustavite pri polnopravnih sistemih POS z vgrajenim adapterjem za magnetne kartice (Visa in MasterCard). Ko se bo podjetje začelo razvijati, bo ta naprava nepogrešljivo orodje za izdajanje popustov in izvajanje drugih oglaševalskih akcij.

Koristno bo nabaviti eno ali dve nadzorni kameri za spremljanje kupcev, pa tudi prodajalcev. Varnosti ni nikoli preveč, zato tega trenutka ne smemo zanemariti in ga obravnavati kot preostanek.

Cenovna politika, prihodki in vračila

Preden otroška oblačila odložite na pult, je treba upoštevati nekaj dejavnikov oblikovanja cen. To pomeni, da preden določite končne stroške določenega izdelka, morate analizirati mesečne stroške: najem sobe, računovodske storitve, servisiranje blagajne, oglaševanje in davki.

Nato se morate odločiti za najnižjo ceno ob upoštevanju približnega obsega prihodnje prodaje na mesec. Nato k temu dodamo prej omenjene mesečne stroške in dobimo stroške ene enote blaga. Ostaja še analiza cenovna politika konkurentom in ustvarimo ustrezno maržo, ki bo naš prihodek. V prihodnosti lahko naredite majhne popuste na zastarelo blago ali organizirate nekaj promocij.

Kar zadeva vračilo trgovine z otroškimi oblačili, večina trgovcev naložbo "odbije" v enem do dveh letih. V najuspešnejšem spletu okoliščin (dobro in prehodno mesto v trgovsko središče, povezano/povsod prisotno oglaševanje itd.), se lahko naložba povrne v samo šestih mesecih.

Osebje

Prodajalci v tovrstnih trgovinah so stvar "okusa" vsakega posameznega podjetnika. Če želite zaposliti kompetentne, a hkrati visoko plačane zaposlene, prosim - osebje z bogatimi delovnimi izkušnjami je za vas. Če imate resne finančne težave, zaposlite kader mladih prodajalcev in na čelo postavite izkušenega inštruktorja (starejšega prodajalca), ki bo v kratkem času usposobil »mlajše«. V tem primeru boste znatno prihranili pri plačah, vendar tvegate, da boste izgubili del strank zaradi pomanjkanja osebja.

Na splošno velja, da je skrbnik ključni uslužbenec v trgovinah z oblačili. Brez tega vtičnica ni uspešna. Vsi prodajalci so v pristojnosti administratorja, kar pomeni, da mora imeti jasno pozicijo in ustrezne delovne izkušnje, kjer je glavno merilo vodenje in sposobnost hitrega odzivanja na vsako situacijo.

Poleg tega je potrebna kompetentna porazdelitev odgovornosti in običajnih nalog zaposlenih. Najboljša možnost obstaja regulativni sklop pravil, navodil in drugih oblik poročanja.

Oglaševanje

Prodajno mesto sije, blago je na policah, cene so postavljene - čas je, da začnete oglaševati svoje izdelke.

Če je trgovina postavljena na prehodnem mestu, nekje v velikem nakupovalnem središču, potem večina težav z oglaševanjem samodejno izgine. Tukaj je dovolj, da obesite privlačno tablo z zanimivim, razumljivim in lahko zapomniljivim imenom in počakate na stranko. Poleg tega številne kupce pritegne značilen dizajn prodajnega mesta, torej način, kako prodajalec predstavi svoj izdelek. To vprašanje je najbolje prepustiti presoji oblikovalca, ki je posebej specializiran za oglaševalske poteze.

V primeru stanovanjske ali katere koli druge ločene stavbe/prostora bo treba postavko PR bistveno povečati. To lahko vključuje svetlobne škatle na bližnjih pasovih in cestnih križiščih, transparenti v bližini ključnih objektov (trgovine z živili, klinike itd.), kot tudi oglaševanje v lokalnih medijih.

Večino bodo navdušile tudi kartice s popusti, akcije in sistemi popustov potencialne stranke. Najbolje je, da se osredotočite na poceni izdelka, njegovo kakovost in pripadnost blagovni znamki.

Številke (Poslovni načrt)

Pojdimo takoj k številkam. Če govorimo o franšiznem prodajnem mestu, potem lahko znesek naložbe doseže do 2,5 milijona rubljev. V primeru samostojne gradnje koncepta in formata trgovine se znesek giblje od 1 do 1,7 milijona rubljev. Ti podatki so statistično povprečni, saj so meje poslovanja določene le z domišljijo lastnika in njegovim finančnim stanjem.

Sestava in znesek stroškov za maloprodajno mesto 35-45 m2.

Takšna trgovina prinaša približno 120 tisoč rubljev čisti dobiček na mesec (povprečni podatki analitične družbe GFK-Rus). To pomeni, da se vam bo naložba povrnila v približno nekaj več kot enem letu, kar je za tovrstne maloprodajne objekte zelo dobro.

Povzemanje

Odpiranje lastne trgovine z otroškimi oblačili je težaven, dolg, a kljub temu precej obetaven posel. Takšen izdelek, kot so oblačila, je vedno v povpraševanju in vtičnica bo zagotovo našla svojega kupca.

S tem podjetjem je povezanih veliko tveganj: tržna, komercialna, finančna, trendna itd. Če pa se poglobite v bistvo tega posla in natančno razumete, kako deluje, potem vam bo, čeprav ne takoj, uspelo, kar pomeni, da boste postali popolnoma finančno neodvisni. In zaradi tega je vredno poskusiti, se spotakniti, poskusiti znova in napredovati proti zastavljenemu cilju.

V stiku z

Pozor! Brezplačni poslovni načrt, ki je na voljo za prenos spodaj, je primer. Poslovni načrt, ki najbolj ustreza pogojem vašega poslovanja, morate izdelati s pomočjo strokovnjakov.

Poslovni načrt za trgovino z otroškimi oblačili zagotavlja pravo razmerje med naložbo in pričakovanim dobičkom. Približna struktura poslovnega načrta za to vrsto dejavnosti:

1. Namen poslovnega načrta za trgovino z oblačili za otroke.
Otroška oblačila so iskano blago. Povprečna družinska poraba za otroška oblačila je 15.000 rubljev na leto. Zato je ta skupina industrijskih proizvodov zanimiva za vlagatelje. Letni promet segmenta otroških oblačil je 2-4 milijarde dolarjev. Ta številka se vsako leto povečuje.

2. Odpiranje lastnega projekta.
Najem maloprodajnega mesta za prodajo otroških oblačil bo z registracijo stal približno 30-40 tisoč rubljev na mesec. zahtevane dokumente. Upoštevati je treba zunanjo zasnovo vtičnice. Moral bi pritegniti pozornost odraslih in otrok.

3. Nakup inventarja, pohištva in opreme za trgovino z otroškimi oblačili.
Za normalno delovanje trgovine z otroškimi oblačili je potreben minimalni nabor opreme: stojala, police, omare za čevlje, blagajna, ogledala.

Skupni stroški teh stvari bodo od 35 do 50 tisoč rubljev. Lahko porabite več denarja za boljši dizajn prodajno mesto. Naročite tudi znak, na katerem ni priporočljivo varčevati. Če je začetni kapital majhen, lahko opremo najamete.

4. Plačilo za delo osebja.

Za majhno prodajno mesto bo dovolj, da najamete dva prodajalca.

Plačo je treba določiti glede na povprečno raven plač v regiji.

Prodajalci morajo imeti možnost vizualno določiti velikost oblačila, ki je primerno za otroka.

Pravilna odločitev lastnika lokala bi bila določitev povprečja kraj plačilo prodajalca.

Temu znesku bi bilo pametno dodati še odstotek od prodaje blaga. Ta dejavnik bo osebje spodbudil k prodaji velika količina blaga.

5. Pristojna sestava finančnega načrta.
Pomembno je, da izvedete najbolj natančen izračun stroškov in prihodkov podjetja. Upoštevati je treba obvezne odtegljaje od plač osebja. Pokojninsko zavarovanje bo delodajalca stalo 14 %, dohodnina pa 13 %.

Vodenje računovodskega poročila je precej težka naloga. Zato je bolje najeti računovodjo. Na primer, dnevni prihodek trgovine z otroškimi oblačili je 5-7 tisoč rubljev na dan, nato pa na mesec znesek znaša približno 150-200 tisoč rubljev.

Stroški bodo sestavljeni iz naslednjih kazalnikov:

• - enkratni stroški opreme bodo znašali 35-50 tisoč rubljev;
• - najem maloprodajnega mesta - 40-50 tisoč rubljev;
• - plačilo prodajalcev - 25-30 tisoč rubljev;
• - obvezno pokojninsko zavarovanje - približno 3.000 rubljev;
• - dohodnina - približno 15 tisoč rubljev na mesec.

6. Učinkovitost projekta.
Če želite organizirati stabilen in uspešen poslovni projekt za prodajo otroških oblačil, boste potrebovali začetni kapital v višini približno milijon rubljev. To ne pomeni, da z manj denarja ne bo mogoče organizirati uspešnega modela. maloprodaja. Ta znesek je okviren in vključuje kritje morebitnih tveganj.