Približni podatki:

• Mesečni dohodek - 1.050.000 rubljev.
• Čisti dobiček - 250.750 rubljev.
• Začetni stroški - 1.999.300 rubljev.
• Vračilo - od 8 mesecev.

V tem članku bomo naredili podroben poslovni načrt trgovina ženska oblačila z izračuni. Vendar ne pozabite, da je ta poslovni načrt mogoče uporabiti za popolnoma vsako trgovino z oblačili (ne samo za ženske).

Opis storitve

Poslovni načrt obravnava značilnosti odpiranja trgovine z ženskimi oblačili, zasnovane za sredino cenovni segment. Naj vas še enkrat spomnimo, da je ta poslovni načrt mogoče uporabiti za moška oblačila, vrhnja oblačila, spodnje perilo itd. Višina naložbe se bo razlikovala glede na stroške, vrsto izdelka in njegovo količino.

Podjetnik upravlja lastno trgovino, ki se nahaja v nakupovalno središče. Vsebuje tudi informacije, ki so lahko bralcu koristne, o drugih formatih in možnostih v primeru dela z njimi.

Analiza trga

Mnogi ljudje, ki sanjajo o svojem podjetju, razmišljajo o odprtju trgovine z oblačili. Nekateri želijo, da bi bil to luksuzni butik v samem centru mesta, drugi izberejo spletno trgovino, tretji se odločijo za odprtje diskontnega centra za oblačila. Seveda lahko vse to prinese dohodek s pravilnim pristopom k delu. Toda kljub temu, preden izberete eno ali drugo obliko trgovine, morate skrbno analizirati trg, saj je na njem kar nekaj konkurentov.

Moram reči, da mnogi verjamejo, da odpiranje lastne trgovine z oblačili zahteva veliko denarja. To ni vedno tako in je odvisno od številnih dejavnikov. Obstajajo tudi formati, ki zahtevajo vlaganja le v nakup zalog in nekaterih drugih odhodkovnih postavk. Če želite razumeti sliko, morate podrobno pretehtati možne formate trgovine.

Danes se v širšem smislu obravnavajo naslednje možnosti za odpiranje lastnih trgovin z oblačili:

• trgovine v realnem času (to so navadne trgovine, kamor kupci pridejo in si ogledajo razpoložljivo blago, lahko poskusijo, izberejo primerna oblačila);
• spletne trgovine (to lahko vključuje velike spletne trgovine, enostranska spletna mesta ali trgovine na družbenih omrežjih).

Obe možnosti je treba obravnavati ločeno, da bi razumeli vidike dela v njih.

Želim opozoriti začetne podjetnike : Mnogi ljudje naivno verjamejo, da je glavna stvar uspeha trgovine naložba. Uspeh posla nikogar bolj zanima kot investitorja, saj v tej situaciji tvega veliko denarja. Izkušeni poslovneži svetujejo, da vsaj prvih šest mesecev upravljanja trgovine ne dajo v napačne roke. Ljudje, ki so ravnali drugače, so v večini primerov propadli in bankrotirali.

Zdaj pa si poglejmo posebne formate trgovin.

1. splošno trgovino

Ta oblika je najpogostejša. Tukaj sta lahko vključena dva podformata, od katerih ima vsaka svoje posebnosti:

• Trgovina se nahaja v nakupovalnem središču

V takšnih trgovinah se običajno prodajajo stvari v spodnjem in srednjem cenovnem segmentu. Nedvomna prednost je odsotnost potrebe po porabi veliko denarja za dajanje dodatnega oglaševanja. Ljudje, ki prihajajo v nakupovalno središče, najpogosteje obiščejo več oddelkov hkrati. Zato je zelo pomembno izbrati nakupovalno središče, kamor bo šla prava publika.

• Trgovina se nahaja v ločeni stavbi

V takšnih trgovinah običajno prodajajo stvari v cenovnem segmentu nad povprečjem. To vključuje razkošje, dizajnerske izdelke in ustvarjalne kose nadarjenih oblikovalcev. Za privabljanje strank boste morali porabiti veliko denarja.

Pri izračunu potrebnih stroškov boste morali vanje vključiti:

• nakup palete izdelkov;
• najemnina;
• potrebna oprema;
• plače osebje;
• davki.

Stroški stroškov na 1 m 2 v povprečju znašajo približno 50 tisoč rubljev. In to je, če trgovina prodaja blago srednjega cenovnega segmenta.

Morate razumeti, da bo na začetku trgovina krila začetne stroške. Čisti dobiček bo, v resnici pa bo nekaj časa pokrival le višino vloženih sredstev. Zato je zelo pomembno imeti določeno rezervo denarja »za vsak slučaj«.

Še ena zelo zanimiva možnost trgovina v "realnem času" je t.i razstavni prostor doma. Ta možnost je primerna za tiste, ki imajo zelo majhen začetni kapital. V tem primeru obstajajo prednosti, precej velike:

• brez najemnine;
• brez stroškov plače.

Seveda pa obstajajo tudi slabosti. Na primer, vsi se ne odločijo za ureditev podobne trgovine doma. Dejansko bi bilo treba v takih primerih ljudi povabiti na svoje ozemlje, da poskusijo in si ogledajo stvari, ki so na voljo. Pri nas je zelo težko najti kupce, še težje jih je pritegniti in prepričati k nakupu. Čeprav, če pridejo, verjetno nameravajo kaj kupiti.

Takšne trgovine se običajno uporabljajo kot vir dodatnega dohodka. Pogosto takšne improvizirane prodajalne odprejo frizerji, manikirji, ki delajo doma.

1. Spletna trgovina

Danes je še posebej priljubljena takšna vrsta prodaje oblačil, kot je prodaja prek spletne trgovine. Zelo pomembno je oceniti priložnosti, konkurenco in zasesti najbolj zaželeno nišo.

Tu so prihranki precejšnji. Ni vam treba porabiti denarja za opremo, plače osebja, najem prostorov za trgovino. Vse se dogaja na spletu. Kupci ne pridejo poskusit obleke, ampak jih kupijo tako, da si ogledajo sliko na internetu.

Najpogosteje s takšnimi trgovinami začnejo začetniki poslovneži, ki želijo delati v modni industriji.

Zgoraj je graf prodaje in njene napovedi za naslednja leta. Kot lahko vidite, se vsako leto znatno poveča obseg izdelkov, kupljenih prek interneta. To je pozitiven dejavnik za tiste, ki bodo odprli podobno trgovino.

Glede na ta graf je kategorija "oblačila in dodatki" najbolj priljubljena med prebivalstvom. Vidimo pa, da le 14 % teh izdelkov kupuje preko interneta, vsi ostali pa raje sami obiskujejo trgovine.

Iz tega lahko sklepamo, da je večji obseg prodaje mogoče doseči z odprtjem trgovine v "real time" načinu.

Rad bi dodal, da je bolje odpreti spletno trgovino za prebivalce določenega mesta in ne za celotno državo. Vsaj sprva. Kasneje lahko povečate doseg potencialnih strank.

Ko odprete spletno trgovino, se ne smete naenkrat razpršiti po številnih kategorijah blaga. Bolje je, da se ustavite pri eni sorti in vzpostavite prodajo.

Najpogosteje ljudje kupujejo oblačila na internetu na tistih spletnih mestih, kjer ni prednaročila. Vendar pa bo v tem primeru potrebna velika naložba, da bi lahko blago odposlali takoj po oddaji naročila.

Tukaj prihaja čakanje primeren za tiste trgovine, ki potrošniku ponujajo nekaj nenavadnih ali ekskluzivnih izdelkov. Za takšne stvari so ljudje pripravljeni nekaj časa čakati. Mimogrede, to ne vključuje samo dragih stvari, ampak tudi tistih, ki so, nasprotno, zelo poceni.

Rad bi opozoril, da danes podjetniki delajo na regionalnih trgih na enega od naslednjih načinov:

• odprtje lastne trgovine;
• delo kot distributer;
• delo na sistemu franšizinga.

Omeniti velja, da je slednja možnost danes najbolj povpraševana.

Po statističnih podatkih je za vstop na trg oblačil potrebnih vsaj 1,5 - 2,25 milijona rubljev. Za vstop na mednarodno raven je potrebnih 5-krat več.

Zato smo se odločili, da "offline" trgovina v dolgoročno lahko prinese velike dobičke. Njegovo odkritje bomo obravnavali. Zdaj se morate odločiti, katera oblačila boste prodali (ženska ali moška) in katera merila boste uporabili Posebna pozornost.

Več žensk sledi modi kot moških (72 % proti 45 %). Da, ženske nakupujejo veliko pogosteje kot moški. Zato je najbolje odpreti trgovino z ženskimi oblačili. Če je mogoče, lahko kombinirate obe smeri hkrati.

Pri izbiri oblačil so ljudje pozorni na naslednje značilnosti:

• primeren artikel (60%);
• kakovost (15%);
• praktičnost (7%);
• združljivost z drugimi predmeti garderobe (7%);
• ekskluzivnost (5%);
• prepoznavnost blagovne znamke (1 %).

Zato bi morala naša trgovina prodajati kakovostne, praktične in udobne stvari, ki ustrezajo velikosti.

Povedati je treba, da plast srednjega dohodka predstavlja veliko večino prebivalstva. Prav nanje se morate osredotočiti pri odpiranju trgovine.

Zato bo naša trgovina prodajala ženske izdelke na dostopna cena na ozemlju nakupovalnega centra s poudarkom na ženskah, starih 18-45 let.

Prav tako bi rad povedal, da ima vsak potrošnik skrite potrebe. Na podlagi njih morate izbrati strategijo dela.

Ta tabela obvešča o latentnih potrebah vsake kategorije in pomaga razumeti, kako delati z njo.

SWOT analiza

Preden odprete lastno trgovino, morate analizirati skrite grožnje in priložnosti, ki lahko bistveno vplivajo na delovanje lastno podjetje. V takih primerih dejavnike običajno delimo na zunanje (ki jih ni mogoče spremeniti) in notranje (ki jih je mogoče spremeniti).

Za zunanji dejavniki lahko pripišemo:

1. Priložnosti:

• visoko in stalno povpraševanje po blagu v tej kategoriji;
• relativna neelastičnost povpraševanja na določenem tržnem segmentu;
• možnost razširitve asortimana z drugimi kategorijami blaga in dodajanje artiklov za moške in najstnike v matrico izdelkov;
• možnost naročanja blaga po konkurenčnih cenah.

1. grožnje:

• visoka stopnja konkurenca na tem tržnem segmentu;
• pomanjkanje nadzorovanega tržnega deleža;
• povečana konkurenca;
• možno je zaostriti zakonodajo, kar bo oviralo delo v tem segmentu;
• gospodarski upad, ki negativno vpliva na gospodarsko uspešnost trgovine.

Za notranji dejavniki povezani:

1. Prednosti:

• povečanje motivacije za delo med osebjem;
• sposobnost iskanja zanesljivih dobaviteljev;
• sposobnost dela z visokimi plačami;
• širok izbor blaga;
• sposobnost določanja precej širokega razpona cen za blago;
• priročna in ugodna lokacija za prodajo;
• udoben delovni čas.

1. Šibke strani:

• pomanjkanje izkušenj na tem področju;
• pomanjkanje znanja;
• pomanjkanje poslovnega ugleda in zvestih potrošnikov;
• pomanjkanje kroga rednih strank;
• pomanjkanje mreže dobaviteljev;
• neznana trgovina;
• pomanjkanje usposobljenega osebja.

Ocena priložnosti

Naša trgovina bo delovala po naslednjem urniku:

Skupaj: 79 ur na teden, 338 ur na mesec.

V trgovini bosta 2 izmeni po urniku 2 do 2. V vsaki izmeni bosta po 2 delavca, saj bodo prostori precej veliki. Čiščenje bo izvajalo osebje nakupovalnega centra.

Preko spletne trgovine podjetnik izdelkov ne bo prodajal. Treba bo promovirati lastno blagovno znamko, pritegniti stranke.

Organizacijski in pravni vidiki

1. Morda oz. Treba je opozoriti, da registracija LLC v ta primer je neprimerno. Pri registraciji je pomembno navesti kode v skladu z OKVED. Pri tej vrsti dejavnosti je to lahko:

52.42.1 Trgovina na drobno z moškimi, ženskimi in otroškimi oblačili;

52.42.2 - Trgovina na drobno s spodnjim perilom;

52.42.3 - Trgovina na drobno s krznenimi izdelki;

52.42.4 - Trgovina na drobno z usnjenimi oblačili;

52.42.5 - Trgovina na drobno s športnimi oblačili;

52.42.6 - Trgovina na drobno s nogavicami;

52.42.7 - Trgovina na drobno s pokrivali;

52.42.8 Trgovina na drobno z oblačilnimi dodatki (rokavice, kravate, šali, pasovi, naramnice itd.);

52.43 - Trgovina na drobno z obutvijo in usnjenimi izdelki;

52.43.1 - Trgovina na drobno z obutvijo;

52.43.2 - Trgovina na drobno z usnjenimi izdelki in potovalnimi pripomočki.

Opomba! V vašem primeru je morda več kod ali pa nekatere od predstavljenih manjkajo. Zato je pomembno, da natančno razumete, kaj boste počeli v lastni trgovini, da bi naenkrat odražali vse vrste načrtovanih dejavnosti in ne spreminjali dokumentov vsakič.

1. Podjetnik lahko izbere enega od UTII. V drugem primeru sta možni dve možnosti - STS "Prihodki" 6% ali STS "Prihodki minus stroški" 6-15% (stopnja se določi glede na regijo).
2. Potrebno je potrdilo o vpisu v splošni gospodarski register. V našem primeru bo trgovina odprta na ozemlju nakupovalnega centra, kar bo vodilo do prejema potrebnega dokumenta.
3. Za opravljanje dejavnosti trgovanja boste morali pridobiti dovoljenje.
4. Potrebni so sklepi Državnega požarnega nadzora in Rospotrebnadzorja.
5. Poskrbite za uradno najemno pogodbo, pogodbo za odvoz smeti.
6. Za zunanje oglaševanje boste potrebovali dovoljenje, če obstaja.
7. Ne pozabite popraviti KKM na davčnem uradu.
8. Zahtevane bodo kode Goskomstata.
9. Če nameravate prodajati kakršne koli izdelke, za katere je potrebna licenca, jo boste morali pridobiti.
10. Zaposleni morajo imeti medicinske knjige(Ne pozabite na pravilnost podajanja provizij).
11. Zanje boste potrebovali seznam blaga in potrdila.
12. Ne pozabite na potrebo po sanitarnem potnem listu.
13. Za brezgotovinsko plačevanje je potrebno.

Dokumenti, kot je pogodba o odvozu trdnih odpadkov, morda ne bodo potrebni, če se čiščenje izvaja na stroške najemodajalca in ima sklenjeno splošno pogodbo za vzdrževanje celotne stavbe. V tem primeru bo zadostovala overjena kopija.

Marketinški načrt

Seveda bosta promocija in oglaševanje oddelka v mnogih pogledih odvisna od nakupovalnega centra. Nekateri od njih se lotijo ​​dela. Vendar ne pozabite na lastno promocijo. Torej bo trženjski načrt vključeval naslednje metode promocije:

• Povečanje zvestobe strank. Ta tehnika temelji na zadrževanju blaga, ko se stroški določenega blaga znižajo na nabavno ceno ali blizu nje. Hkrati je zelo pomembno, da idejo predstavimo na zanimiv način, da si trgovino potrošnik zapomni, in je spet prišel sem nakupovati.
• Obveščanje vaših potrošnikov preko skupine v socialno omrežje, lastno spletno mesto. Pri tem je zelo pomembno, da sta stran in skupina aktivni. Če želite to narediti, jim je treba pravočasno dodati trenutni in zanimive informacije- o možnih promocijah. Lahko držite žrebanja, na primer, da prejmete 50 % popust.
• Kontekstno oglaševanje. Tudi ta metoda bo učinkovita in cenovno bolj ali manj dostopna. A vseeno se ni vredno zanesti z njimi.

Objavljanje informacij v medijih bo stalo veliko. Da, in ti stroški se verjetno ne bodo izplačali. Zato je bolje zavrniti takšne metode promocije, če govorimo o majhni trgovini, zasnovani za predstavnike srednje cenovne kategorije in pod povprečjem.

Izračun predvidenega dohodka

Precej težko je izračunati možne dohodke. Izhajali bomo iz vsote stroškov za nakup blaga in povprečne velikosti blagovne marže v panogi.

Povprečna marža v tej panogi je približno 100 %, včasih tudi več. Vzemimo prihodek, ki je enak 35.000 rubljev na dan. Znesek je povprečen na podlagi kazalnikov za cel teden. Kasneje se bodo prihodki povečali.

Tako bo mesečni dohodek približno 1.050.000 rubljev. In stroški nakupa izdelka bodo 525.000 rubljev.

Proizvodni načrt

Trgovinski prostori bodo imeli površino 70–90 m 2 . Lahko ga najamete v nakupovalnem centru za 80.000 - 90.000 rubljev.

Pri čemer posebni stroški ne bo potreben za popravila, ampak ga bo preprosto treba opremiti. Boste potrebovali:

• tabla (40.000 rubljev);
• izložbena okna (25.000 rubljev);
• stojala (20.000 rubljev);
• ogledala (35.000 rubljev);
• obešalniki (45.000 rubljev);
• KKM (8.500 rubljev);
• računalnik (30.000 rubljev);
• sistem proti kraji (40.000 rubljev).

Potrebovali bomo tudi pohištvo:

• police (15.000 rubljev);
• manekenke (60.000 rubljev);
• zofe (35.000 rubljev).

Potrebovali boste tudi različne svetilke in druge vrste razsvetljave.

Plača zaposlenih je 30.000 in 25.000 rubljev za višjega prodajalca in navadnega prodajalca, vključno z davki. Splošni stroški za plače - 110.000 rubljev.

organizacijski načrt

Finančni načrt

• Dobiček pred obdavčitvijo: 1.050.000 - 755.000 = 295.000 rubljev.
• Davek (izračunajte po poenostavljenem davčnem sistemu 15% razlike med prihodki in odhodki): 44.250 rubljev.
• Čisti dobiček: 295.000 - 44.250 \u003d 250.750 rubljev.
• Dobičkonosnost: 250.750/1.050.000*100% = 23,88%.
• Obdobje vračila: 1.999.300/250.750 = 7,97. Zato se trgovina lahko odplača v 8 mesecih.

Tveganja

Ugotovimo lahko naslednja tveganja:

1. Povečanje stroškov najema.

To tveganje lahko povzroči resen upad prihodkov od prodaje. Druga možnost je prisilno zvišanje stroškov predlaganega izdelka. To pa negativno vpliva na povpraševanje in prodajo.

Da bi se izognili temu tveganju, je treba podrobno izdelati pogodbo o pogodbi z najemodajalcem. Pomembno skleniti pogodbo za dolgo časa določitev stroškov in kritična točka prisotnosti, ob doseganju katere stranke revidirajo stroške najema.

1. Povečanje konkurence.

Zaradi nastopa takšne situacije se bo zmanjšalo število obiskovalcev in tudi obseg prodaje.

Možni so naslednji načini za premagovanje situacije:

• razviti in uporabiti edinstven koncept trgovine;
• ponuditi svojim strankam edinstven izdelek;
• izvajanje različnih promocij in ponujanje popustov.

1. Nestrokovnost prodajalcev in drugega osebja, ki dela v trgovini.

Posledično obiskovalci morda niso zadovoljni s storitvijo. Posledično se bo celoten obseg prodaje zmanjšal, poslovni ugled pa se lahko spremeni iz pozitivnega v negativen.

Ta tveganja je mogoče premagati s celostnim pristopom, vključno z:

• stalno usposabljanje osebja v zvezi s prodajnimi in servisnimi usposabljanji;
• obveščanje o lastnostih tkanin, materialov, blaga in negi zanje;
• razvoj in uporaba finančnih in nefinančnih motivacijskih vzvodov;
• postavitev CCTV kamer (zmanjšale bodo tudi število tatvin v trgovini).

1. Izstop blaga iz mode, njihova nepomembnost.

To lahko privede do precej resne zamrznitve pozicij, znižanja nabavne cene in posledično zmanjšanja celotne dobičkonosnosti podjetja.

Da bi se izognili tovrstnim težavam, je treba nenehno spremljati medije in druge vire informacij. Poleg tega je vredno izvajati redne razprodaje, da ni ostankov zastarelega blaga.

franšizno poslovanje

Razmislite lahko tudi o odprtju franšizne trgovine z oblačili, kjer boste prejeli polno model korak za korakom odprtje trgovine z blagovno znamko. Franšizing je manj tvegan začetek, ker je bil poslovni model preizkušen in dobro deluje.

Uporabite našo, da poiščete franšizo!

Pomembno: Ne pozabite, da lahko sami sestavite poslovni načrt za svoje podjetje. Če želite to narediti, preberite članke:

Zadnja zahteva: Vsi smo ljudje in lahko delamo napake, kaj ignoriramo itd. Ne sodite strogo, če se vam ta poslovni načrt ali drugi v razdelku zdi nepopoln. Če imate izkušnje s to ali oni dejavnostjo ali opazite napako in lahko dopolnite članek, nam to sporočite v komentarjih! Le tako lahko skupaj naredimo poslovne načrte bolj popolne, podrobne in relevantne. Hvala za vašo pozornost!

Trgovina s hrano je morda eno najbolj priljubljenih področij pri nas. Mnogi pravijo, da ljudje varčujejo pri različnih stvareh, a bodo hrano vedno kupili. Tako kot je. V tem članku si bomo ogledali vzorec poslovnega načrta trgovine z živili. Upoštevati je treba, da povpraševanje po tej skupini blaga povzroča tudi veliko konkurenco med podjetniki, zato bodite pripravljeni na dejstvo, da se boste morali v tem poslu nenehno boriti za "mesto na soncu".

Omeniti velja, da je donosnost živilskega poslovanja približno 25%. Začnete lahko z velikim zneskom in resnimi naložbami, pa tudi z minimalnimi stroški.

Splošni format vtičnice

Skratka, tukaj lahko naredite klasifikacijo možnosti za začetek tega posla. V poslovnem načrtu trgovine z živili boste morali jasno opredeliti vse te nianse in jasno poznati svoj naslednji načrt ukrepanja.

1. Velikost trgovine. Eno je, ko odprete majhno trgovino za 30 - 45 m2. in drugič, ko odprete supermarket. Na splošno v naši državi obstaja več vrst takšnih trgovin:

- hipermarketi in supermarketi. To so maloprodajna mesta, katerih površina je od 500 m2. in višje. Običajno to nišo zasedajo velike trgovske verige: Auchan, Pyaterochka, Silpo in druge.

- trgovine z živili in "standardne" trgovine z živili. To je vsem nam znan format, velikost takšnih točk doseže 300 kvadratnih metrov. In se začne od 90 m2.

- majhne trgovine v bližini hiše. Tudi tak posel se normalno razvija, njegove glavne stranke so tisti ljudje, ki nočejo v supermarket po kruh in zavojček kisle smetane, lahko pa zlahka kupijo vse v bližini svojega doma.

- prodajna mesta z živili na trgu. To je najcenejša naložbena točka, a tudi precej konkurenčna. Ker je na desetine takšnih točk običajno skoncentriranih na enem mestu na trgu, je za boj proti konkurenci treba bodisi znižati cene bodisi nenehno imeti svež izbor izdelkov (v primerjavi z drugimi prodajalci).

2. Format storitve. Ali boste imeli samopostrežno trgovino, ki vključuje nakup vse opreme, od nakupovalnih vozičkov do nadzornih kamer, ali bo storitev za stranke potekala na klasični vzorec izza pulta.

Torej, v našem primeru bomo za osnovo vzeli majhno trgovino z živili, ki se nahaja v stanovanjskem predelu mesta. Delovni čas od 8.00 do 23.00. Zasnovan za ljudi z nizkimi in srednjimi dohodki. Ocenjena obiskanost trgovine - 70 ljudi na dan.

soba

Na drugi stopnji, po registraciji kot zasebni podjetnik, boste morali poiskati sobo. Ko sestavljate poslovni načrt za trgovino z živili, takoj navedite velikost trgovine, nato pa začnite iskati. Priporočljivo je vzeti površino od 40 do 90 kvadratnih metrov. To so številke za majhno trgovino v stanovanjskem naselju. Če se blago prodaja s pulta, si lahko ogledate prostore in od 30 m2. Upoštevajte, da bodo veliko prostora zasedli stojala, police in hladilna oprema. Strankam morate pustiti dovolj prostora, da se ne kopičijo ena za drugo.

Pri izbiri lokacije je treba najprej pogledati pretok ljudi (prehodnost) v bližini te točke v določenem mikrookrožju. Najem sobe v zadnjem delu dvorišča, kjer vas nihče ne bo opazil, ni vredno - to je namerno propadla ideja.

Prav tako bodite pozorni na popravila. Mora biti! Če želite odpreti trgovino z živili, se boste morali ukvarjati s SES in gasilci, brez običajnih popravil pa ne bodo dali dovoljenja za trgovanje. Našli ste odličen prostor v gneči, a brez prenove? To bo treba narediti, morda se poskusite z lastnikom dogovoriti, da boste popravili v ceni najemnine ali vsaj njenega dela.

Postavitev ima tudi pomembnosti. Če razvijate poslovni načrt za samopostrežno trgovino z živili, boste morali pravilno postaviti blagajne in nakupovalni prostor. Namestite kamere. Nekatere izdelke lahko prodajate na pultu, najbolj priljubljene pa lahko daste na samopostrežno storitev.

Celoten asortiman in stojala je treba razdeliti na odseke glede na področja, na primer oddelek za meso, pekovski izdelki, žitarice, zelenjava, sladkarije itd. Tako bodo kupci lažje našli izdelke v vaši trgovini. Ne pozabite na sorodne izdelke: toaletni papir, detergenti, tekme, posoda za enkratno uporabo In tako naprej.

Oprema za trgovino z živili

Ne varčujte z opremo. Del opreme, na primer hladilnike, lahko za začetek najamete, nato pa vso kupite sami.

Spodaj je seznam osnovna oprema ki ga boste potrebovali:

• Regali in police - do 3000 $;
• Zamrzovalnik - 1000 $/kos;
• Hladilna oprema - do 2000 $;
• Vitrine - približno 1300 $;
• Blagajna - 400 $;
• Elektronska tehtnica - 500 - 700 $

Osredotočiti se na znanih proizvajalcev tehnologija, ne varčujte. Delali bodo 24 ur na dan.

Kje iskati dobavitelje?

V današnjem gospodarstvu vas bodo dobavitelji blaga sami našli. Praviloma bodo takoj po odprtju trgovine k vam prišli prodajni zastopniki in ponudili določeno skupino blaga. Nekatere od njih lahko najdete v pogovoru z ljudmi, ki so že ustanovili podjetja na drugih območjih vašega mesta.

Obstaja še ena možnost - to je nakup blaga na veleprodajnih trgih. Praviloma lahko tam dobite blago nekoliko ceneje, kot ga ponujajo dobavitelji, poleg tega je izbira običajno veliko širša.

Sprva boste morali delati na podlagi predplačila. Če boste uspešno sodelovali z dobavitelji, bodo nekateri od njih dali svoje izdelke v prodajo.

Kako izbrati asortiman?

Pri sestavljanju poslovnega načrta za trgovino z živili je treba posebno pozornost nameniti asortimanu. Najprej morate sestaviti portret kupca. Ljudje s kakšno stopnjo dohodka živijo na vašem območju in katero blago naj v tem primeru prevladuje. Običajno so vse glavne skupine izdelkov uvožene na začetku, že med večmesečnim delom pa se asortiman dodaja, nekaj pa celo zapusti police. Tako bo na primer mogoče razširiti ponudbo zelenjave ali kruha različnih proizvajalcev.

osebje

Potrebovali boste 4 prodajalce z izmenskim delom. Prodajalci bodo morali biti usposobljeni za uporabo blagajne. Najbolje je, da sestavite jasna navodila o storitvah za stranke. Te navodila po korakih uporablja v večini večjih trgovskih verig.

Varnostniki bodo potrebni, če obstaja samopostrežba, da se zaščitite pred poskusi kraje.

Računovodja, lahko najamete osebo, ki bo vodila račune, ali zunanjega izvajalca.

Plače zaposlenim so določene v višini fiksne plače, brez odstotka prihodka.

Pri promociji trgovine z živili morate uporabiti posebne marketinške metode.

1. Tabla in okna. Vaša trgovina bi morala izstopati iz množice sivih zgradb. Ime mora biti enostavno zapomniti.
2. Popusti na določen izdelek ali skupino izdelkov. Vsak teden se lahko dogovorite za popuste na blago, ljudje se bodo tega navadili in bodo šli k vam vzeti kaj drugega po promocijski ceni, se razvije navada.
3. Edinstven izdelek. Lahko je poceni obrok. lastna proizvodnja, prisotnost rib lastnega soljenja itd. Pri sestavljanju poslovnega načrta za majhno trgovino z živili, na primer, pomislite, kakšne vrste "čips" lahko ponudite svojim strankam.

Vzorec finančnega načrta

Približni skupni stroški so 15.000 - 17.000 $.

Prihodek od trgovine za mesec - 7.000 $.

Povprečni pribitek je 30%.

Čisti dobiček - 1200 - 1300 $.

Vračilo - 1,5 leta.

Če imate sposobnosti vodje prodaje in se želite preizkusiti kot lastnik trgovski posel, potem je lahko odprtje maloprodajnega mesta na trgu za vas ne le zanimivo, ampak tudi dobičkonosno. Toda za odpiranje in vodenje lastnega podjetja ena želja in sposobnost prodaje ni dovolj. Jasno morate razumeti celotno zaporedje dejanj za odpiranje maloprodajnega mesta na trgu in dobro morate razumeti, kako organizirati svoje podjetje, da bo najbolj učinkovito.

Izdelava poslovnega načrta za maloprodajo na trgu s finančnimi izračuni

Poslovni načrt tržnice, ki so ga razvili strokovnjaki našega podjetja, vam bo pomagal pri soočanju s temi vprašanji. Poslovni načrt za prodajno mesto lahko sestavite sami, ne da bi se obrnili na strokovno svetovalno podjetje, vendar če še niste imeli takšnih izkušenj, vas rezultat verjetno ne bo zadovoljil. Zahvaljujoč dolgoletnim izkušnjam zagotavljamo opravljeno delo visoka kvaliteta storitve našega podjetja, kar potrjujejo rezultati našega dela. Zato, da bi bil vaš projekt uspešen, naredite prvi korak za to - kontaktirajte strokovnjake našega podjetja in za vas bomo pripravili kompetenten poslovni načrt organizirati lastno prodajno mesto.

Katera so ključna vprašanja, ki jih morate najprej obravnavati?

Izdelek. Na trgu lahko prodajate karkoli – hrano, oblačila, dodatke, posodo, kozmetiko. Izberite, za kaj imate dušo in kaj razumete. Predlagamo, da izberete izdelke ekonomskega razreda lokalnih proizvajalcev, saj so kupci na trgu predvsem ljudje s povprečnim in podpovprečnim dohodkom. In sodelovanje z lokalnimi proizvajalci vam bo omogočilo znižanje stroškov dostave in dela s posredniki.

Proizvodni načrt. Na trgu morate najeti prodajno mesto in kupiti prvo serijo blaga. V našem poslovnem načrtu prodajnega mesta priporočamo, da najprej kupite manjšo serijo blaga, da preučite povpraševanje.

Marketinški načrt. Za sestavljanje ponudbe in študij konkurentov bomo analizirali trg izdelka, ki ga boste ponudili.

Finančni načrt. Višina in gibanje finančnih tokov na prodajnem mestu sta v veliki meri odvisna od izdelka, s katerim delate. Spodaj so podatki za poslovni načrt za trgovino na drobno, ki prodaja živila po teži.

Povprečna vračilna doba: 5 mesecev

Kot lahko vidite, prodaja na trgu prinaša majhen, a stabilen dohodek. Ko ste pridobili izkušnje v tem poslu, lahko nato odprete več poslovalnic ali preidete na večje oblike trgovanja.

Povprečna naložba: od 5000 $ (cvetličarna)
Približna doba vračila: od 1 leta

Zdi se: zakaj uganka, kako odpreti svojo trgovino?

Izbrali ste izdelek za prodajo, ustvarili zalogo blaga, najeli sobo in čakate na zaslužen dobiček.

Toda kdor se je v praksi soočil s to nalogo, bo potrdil, da vse ni tako preprosto!

Če želite odpreti trgovino, ki bo prinesla stabilen dobiček in se ne bo zaprla v šestih mesecih, se morate nekaterim točkam posvetiti veliko truda in pozornosti.

Prednosti in slabosti ideje o odprtju trgovine

Iz neznanega razloga ideja o odprtju trgovine ostaja ena najbolj priljubljenih med novinci v poslu.

Čeprav ima, tako kot vsaka druga ideja, pomanjkljivosti.

Kako izbrati nišo za odprtje trgovine?

Izbira niše za podjetje je prvi korak, ki ga naredi podjetnik.

Pravzaprav so nadaljnje odločitve odvisne od tega, katere izdelke se odločite ponuditi strankam.

Srečne so tiste enote, ki gorijo z izvirno in priljubljeno idejo, zato ne trpijo pri izbiri.

Toda ostalo je treba porabiti analitično delo ob upoštevanju več točk:

Raven konkurence.

Konkurenca v trgovini je že visoka, da ne bi analizirali te točke pred organizacijo podjetja.

To ne pomeni, da je pri bližnjem supermarketu odpiranje stojnice propadla ideja.

Dovolj je zožiti smer dela (samo slaščice ali kruh) in bo šlo dobro.

Analiza povpraševanja.

Če v podjetju sploh ni konkurentov, morda preprosto ne bo našel občinstva?

Včasih se je izkazalo, da jih ruski kupci preprosto ne razumejo potencialno donosnih.

In podjetniki so morali zapreti nedonosne posle do boljših časov.

Bodite pozorni na to, ali je v izbrani niši sezonskost.

Za nekatere novince se je preprosto poslovanje v »izven sezone« brez priprav izkazalo za pogubno za posel.

Če je sezonskost izrazita, preden odprete točko, načrtujte, kako jo boste izravnali.

Na primer, začetni proračun, izračunan v skladu s poslovnim načrtom, je treba povečati še za 30-50%.

Poglejte nastalo sliko.

Imate tak kapital?

Ali pa imate v mislih vlagatelje, ki vam lahko zagotovijo finančno podporo?

Ideje koledarskega načrta za odprtje trgovine

Za nadzor izvajanja ideje za odprtje trgovine je potreben koledarski načrt.

Pogoji so odvisni od izbrane niše in pričakovanega obsega.

Kako oglaševati svojo trgovino?

Bodočo trgovino je vredno začeti oglaševati, še preden jo odprete.

Obesite velik transparent z datumom odprtja.

Na dan X obvezno okrasite vhod, prižgite glasbo, naredite posebna darila za prve obiskovalce.

Da bodo vaše stranke stalne, ponudite posebne pogoje.

To je lahko "Klub kupcev", redne promocije, uporaba popustnih kartic.

Obveščajte kupce o popustih in razprodajah.

Če želite to narediti, lahko uporabite distribucijo letakov, glasil, izdajo mini časopisov vaše trgovine.

• Prodaja je dobra za večino niš, vendar jih ne uporabljajte prepogosto.

Najemite promotorje za razdeljevanje letakov na bližnjih javnih mestih.

Za trgovine z živili se dobro obnese distribucija promocijskega materiala v nabiralnike bližnjih hiš.

Koraki za implementacijo za odpiranje trgovine

Koraki, potrebni za odpiranje točke, so odvisni od izbrane niše.

Vendar pa so nekateri koraki skupni vsem.

Registracija in dovoljenja

Spletno trgovino je mogoče odpreti brez dovoljenj, za dejavnosti brez povezave pa morate dobiti cel kup papirjev.

Odpreti trgovino, podjetnika ali LLC.

Vsaka možnost ima prednosti in slabosti, zato se odločite sami.

• Za registracijo trgovine se morate odločiti za osnovne podatke: ime, pravni naslov, ustanovitelje, obliko obdavčitve in drugo.
• Registracija vključuje registracijo pri številnih organizacijah, skladih (pokojninsko, zdravstveno, socialno zavarovanje), tiskanje in odprtje tekočega računa.
• Za pridobitev delovnega dovoljenja v izbranih prostorih morate opraviti inšpekcijske preglede državnega požarnega nadzora in Rospotrebnadzorja.
• Če nameravate uporabljati blagajno, ne pozabite na potrebo po pridobitvi dovoljenja za to.

Postopek pridobivanja dovoljenj in druge dokumentacije lahko traja dolgo.

Izkušeni podjetniki svetujejo, če je mogoče, da to nalogo prenesejo na strokovnjake.

Stroški storitve niso posebej visoki (približno 35.000 rubljev), vendar se bo čas obdelave znatno zmanjšal.

Izbira lokacije in prostorov

Kaj še morate storiti, preden odprete svojo trgovino?

Odločite se za lokacijo.

Podjetnik začetnik se morda ne mudi z nakupom ozemlja.

Bolje je začeti najeti pravo mesto in nato graditi na uspehu svojega podjetja.

Pri izbiri lokacije upoštevajte:

• pomembno je, da imajo vaše stranke enostaven dostop do javnega in zasebnega prevoza;
• velik plus je prisotnost gneče v bližini (križišča, podzemni prehodi, pisarniški centri);
• oceniti, ali je dovolj prostora za organizacijo ne samo trgovskega prostora, temveč tudi skladiščnih in tehničnih prostorov.

Zaposlovanje v trgovini

Ustrezno izbrani zaposleni so polovica uspeha.

Ne pozabite na osvežitvene tečaje in spodbude z bonusi.

Približno število zaposlenih v majhni trgovini bi lahko izgledalo takole:

Naloge računovodje, varnostnika in čistilke so pogosto prenesene na druga podjetja.

S tem se prihrani pri plačah.

Koliko stane odpiranje trgovine?

Odprta točka lahko zahteva oboje minimalna naložba in velike stroške.

Upoštevati je treba, da trgovanje spremljajo številna tveganja.

In če vlagate v namen velike vsote iz tujega »žepa«, nevarnost podviga večkrat naraste.

Približne stroške odprtja trgovine lahko predstavimo s primerom:

Seznam predvidenih stroškov za razvoj vaše trgovine

Preden dobiček pokrije stroške, mora podjetnik imeti vir za vlaganje v TT.

Približen seznam mesečnih stroškov za delo izgleda takole:

Koliko lahko zaslužite, če odprete trgovino?

Potencial trgovine je mogoče oceniti v mesecu ali dveh dela.

Po otvoritvi močno in šibke strani, ki ga v predhodni analizi morda niste identificirali.

Povečajte zalogo priljubljenih artiklov, uredite prodajo zastarelih artiklov, razširite ponudbo in eksperimentirajte z oglaševanjem.

Dohodek iz trgovine bo odvisen od izbrane niše.

Praviloma je sestavljen iz več delov:

• neposredni dobiček zaradi marže na blago (v povprečju - 40-200%);
• dobiček od dodatne storitve(postavitev oglaševalskih znamk, prodaja "zlatih polic", plačana dostava izdelkov);
• Dohodek od najema prostora vaše trgovine.

Praksa kaže, da povprečna trgovina potrebuje vsaj 1-1,5 leta za povrnitev naložbe.

Videoposnetek zajema osnovne korake za odpiranje maloprodajne trgovine:

prej, kako odpreti svojo trgovino, podjetnik mora pretehtati: ali bo sposoben upoštevati vse tankosti in pravila, ki so bila izražena zgoraj v organizaciji?

Navsezadnje lahko vsako neupoštevano tveganje ali napaka v izračunih povzroči propad.

Toda s kompetentnim in načrtovanim pristopom lahko vaša lastna trgovina postane vir velikega stabilnega dohodka.

Zato verjemite vase in uspete!

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svojo e-pošto in prejemajte nove članke po pošti

Trgovina na drobno je ena najbolj privlačnih dejavnosti v srednjem in malem segmentu. V tej kategoriji so vzorci in primeri poslovnih načrtov različni. Običajno se razlikujejo ne le po višini naložb, temveč tudi po vrstah. Približen načrt trgovanja mora vsebovati tankosti poslovanja in značilnosti izdelka.

Dober primer maloprodajnega poslovanja je odprtje trgovine z oblačili. To praviloma ne zahteva visokih začetnih naložb. Prav tako odpravlja nevarnost izgube izdelka zaradi poškodb. Pooblaščeni prodajalci se lahko odpre na različnih področjih, tudi specializiranih. na primer športna prehrana in veliko več.

Vzorec maloprodajnega poslovnega načrta

Vzorčna struktura prodajnega poslovnega načrta vsebuje naslednje vidike:

• Povzetek;
• Seznam prodanih izdelkov;
• proizvodni načrt;
• Organizacija dejavnosti;
• trženje;
• Finančno načrtovanje;
• Podatki o napovedi.

V prvem delu je treba navesti namen, vrsto dejavnosti in stroške izvedbe. Seznam izdelkov mora biti predstavljen v celoti in z navedbo veleprodajnih in prodajnih cen. Trgovski projekt zahteva tudi izračun skupnih stroškov proizvodnje. V delu proizvodnje so navedeni vsi začetni stroški. Trgovina zahteva najem prostora ali njegovo pridobitev ter nakup blaga in opreme.

Glavni del je mogoče upoštevati finančni načrt z izračuni. Ta mora predstavljati izračun obdavčljivega dohodka in čisti dobiček, davki, obračun prihodkov in odhodkov in še marsikaj. Podatke napovedi je mogoče sestaviti na podlagi finančnih izračunov.

Poslovni načrt trgovine z izračuni vam bo pomagal uresničiti idejo o podjetništvu v najkrajšem možnem času, saj se zaupanje upnikov in vlagateljev z njegovo kakovostno sestavo znatno poveča. Maloprodaja je odlična osnova za začetek poslovanja iz nič.