Posel, kateremu se popolnoma predate, prinaša dohodek in zadovoljstvo. Če v podjetje vložiš energijo, znanje, čas, se bo zagotovo vrnil. Toda pot do uspeha je dolga, če so prioritete napačne.

• ekonomski (podjetje ustvarja dobiček v omejenem času);
• osebni (poklic, ki mu moraš dati ves svoj čas, prinaša zadovoljstvo);
• socialno (biti poslovnež in samostojno sprejemati odločitve je bolj prestižno kot delati kot zaposleni).

Bolje je izmeriti srečo v kvantitativnem smislu: v rubljih, dolarjih, odstotkih, koledarskih obdobjih. Tudi Napoleon Hill, najbolj avtoritativni avtor na temo uspeha, je svetoval, naj si cilje postavimo pravilno: ne "obogateti", ampak "zaslužiti 20 tisoč rubljev v prvih desetih dneh aprila". Odkril je tudi glavno skrivnost, kako zagon spremeniti v dobičkonosno dejavnost: ne omejujte svoje domišljije, nenehno usmerjajte svoje misli k končnemu rezultatu. Zato se prvi recept glasi takole: beseda "nemogoče" ne obstaja.

Poslovanje in ekonomija

Dohodek, denar, točka preloma so vse ekonomske kategorije. Kaj nadobudni podjetnik ve o ekonomiji, tržnih kategorijah, trendih, zakonitosti upravljanja in trženja? Za organizacijo komercialnega projekta višja diploma ni potrebna izobraževalna ustanova, vendar boste morali obvladati minimalne teoretične koncepte: trg, poslovni načrt, prihodek, izguba, likvidnost, konkurenčna prednost.

Ne glede na idejo, ki jo je obiskal bodoči podjetnik, se mora spomniti glavne stvari: podjetje mora biti dobičkonosno. Ta aksiom nas napotuje na ekonomsko naravo podjetništva. Drugi recept za uspeh je "Razmišljaj kot ekonomist."

Dobiček ni le lep bonus za vaš trud. Je gospodarska kategorija, ki opravlja več funkcij:

• kaže, da se podjetnik premika v pravo smer;
• stimulira lastnika in zaposlene, jih spodbuja k težjemu delu;
• oblikuje vire za nadaljnji razvoj.

Glavna naloga je naučiti se pravilno porabiti, pridobiti dohodek iz vsakega vloženega rublja. To bo potrebno za polnopravno delo in razvoj. Prve mesece lahko poslovanje prinese izgube, vendar vedno pride trenutek, ko se nedonosna dejavnost nadomesti z dohodkom. Ta dan se imenuje točka preloma.

Pomembno! Dobiček je kot kri za krvne žile. Podjetju daje življenje. Če ni dobička, bo podjetje prenehalo obstajati.

Podjetništvo in športna narava

Posel in šport sta si podobna. Cilj športnega tekmovanja je premagati tekmece in prevzeti glavno nagrado. To je tudi cilj podjetnika: domisliti se zanimiva ideja in bodite prvi, ki bodo zasedli nišo.

Obstaja odtenek: le redkim uspe pripraviti dobro idejo "iz nič". Dobre ideje pridite poznavalci in izkušeni. Predstavljajte si, da v biatlon pride novinec, ki še nikoli ni smučal, in zmaga na dirki. To je nemogoče. Preden je osvojil nagrado, je zagotovo treniral 2-3 leta.

Bibliografski opis:

A.K. Nesterov Načini povečanja dobička podjetja [Elektronski vir] // Spletno mesto izobraževalne enciklopedije

Glavni cilj vsakega podjetja je ustvarjanje dobička, zato so načini za njegovo povečanje med prednostnimi vprašanji upravljanja finančnih in gospodarskih dejavnosti.

Ekonomska vsebina povečanja dobička

Dobiček- To je čisti dohodek podjetja, izražen kot razlika med prejetimi zaslužki in nastalimi stroški.

Dobiček označuje finančni in gospodarski rezultat gospodarska dejavnost podjetij za določeno obdobje. To je objektivno merilo obsega. podjetniške dejavnosti, ekonomska učinkovitost in dobičkonosnost podjetja.

Povečanje dobička zahteva stalen vpliv upravljanja na notranje procese. Neposredno povečevanje dobička je končni cilj procesa upravljanja – oblikovanje, distribucija, uporaba in načrtovanje dobička podjetja.

Cilj upravljanja dobička: maksimiranje prihodkov podjetja v tekočem in prihodnjem obdobju. Posledično se načini za povečanje dobička nanašajo na vprašanja finančnega in proizvodnega in gospodarskega upravljanja.

Za dosego tega cilja podjetje rešuje probleme, ki povečujejo dobiček:

1. Povečajte dobiček v skladu z zmožnostmi virov podjetja in razmerami na trgu.
2. Optimizirajte razmerje med stopnjo dobička in tveganjem.
3. Izboljšati kakovost ustvarjenega dobička z opredelitvijo rezerv za njegovo povečanje, rast dohodka in racionalno vlaganje v gospodarski kompleks podjetja. Glavna usmeritev je povečanje proizvodnje, obvladovanje novih vrst izdelkov in zmanjšanje stroškov.
4. Zagotovite povečanje vloženega kapitala.
5. Oblikovati zadostno količino finančnih sredstev za reševanje tekočih in prihodnjih težav na račun ustvarjenega dobička, ki naj prevladuje v strukturi financiranja podjetja.
6. Zagotoviti učinkovitost sodelovanja osebja podjetja pri oblikovanju, razdelitvi in ​​uporabi dobička, da bi povečali njihov interes za povečanje velikosti pozitivnega finančni rezultat dejavnosti podjetja.

Slika prikazuje vrste dobička.

Dobiček odraža pozitivno, kar je izhodišče za razvoj ukrepov in načinov za povečanje dobička podjetja. Zato povečanje kakršnega koli dobička vodi v povečanje končnega finančnega rezultata.

1. Implementacija končnih inovativnih izdelkov ali storitev v proizvodnjo;
2. Tehnološka inovacija - implementacija inovativne tehnologije, ki omogoča izboljšanje kakovosti proizvedenih izdelkov, izboljšanje tehnoloških procesov, dati nove lastnosti že izdelanim izdelkom;
3. Celovito izboljšanje proizvodnje;
4. Izboljšanje kakovosti vodenja, trženja in drugega notranji procesi ni vezana na določene izdelke ali storitve;
5. Organizacija;
6. Posodobitev tehnologij zajema širok spekter vidikov, vključno z nabavo nove opreme, uvedbo tehnoloških linij, optimizacijo proizvodnih enot, rekonstrukcijo proizvodnih prostorov itd.

Vsako podjetje mora predvideti načrtovane ukrepe za povečanje dobička.

V splošni načrt te dejavnosti so lahko naslednje narave:

• povečanje proizvodnje;
• izboljšava ;
• prodaja ali najem presežka opreme in drugega premoženja;
• znižanje proizvodnih stroškov zaradi racionalnejše rabe materialnih virov, proizvodnih zmogljivosti in površin, delovne sile in delovnega časa;
• diverzifikacija proizvodnje;
• širitev prodajnega trga itd.
• racionalna raba gospodarskih virov;
• zmanjšanje proizvodnih stroškov;
• porast;
• odprava neproizvodnih stroškov in izgub;
• vzpon tehnični ravni proizvodnjo.

V tržnem gospodarstvu je pomen dobička ogromen. Želja po pridobitvi usmerja proizvajalce blaga, da povečajo količino proizvodnje, ki jo potrebuje potrošnik, da zmanjšajo proizvodne stroške. Z razvito konkurenco se s tem ne dosega le cilj podjetništva, ampak tudi zadovoljevanje družbenih potreb. Vendar pa gospodarska nestabilnost in monopolni položaj proizvajalcev blaga izkrivljata oblikovanje dobička kot neto dohodek in vodita v željo po dohodku, predvsem zaradi dviga cen.

Kljub temu, da je dobiček najpomembnejši ekonomski kazalnik dejavnosti podjetja, ne označuje učinkovitosti njegovega dela. Za določitev učinkovitosti podjetja je potrebno primerjati rezultate (v v tem primeru dobiček) s stroški ali viri, ki so zagotovili te rezultate.

Glavni dejavniki povečanja dobička podjetja

Kot veste, je dobiček od prodaje razlika med prihodki od prodaje in skupnimi stroški izdelkov, del, storitev. Tako obstajata dva načina vplivanja (povečanje, zmanjšanje) na dobiček podjetja:

• prvi način je zmanjšanje stroškov;
• drugi način je povečanje prihodkov, t.j. obseg prodaje.

Razmislite o primeru, kako te poti medsebojno delujejo (slika 13.1). Za povečanje dobička za 100 tisoč rubljev je potrebno bodisi zmanjšati stroške za 100 tisoč rubljev ali povečati prodajo za 594 tisoč rubljev. (2994 - 2400).

Očitno je najbolj donosna možnost zmanjšanje stroškov, saj:

riž. 13.1. Načini za povečanje dobička:

1 - začetna različica; 2 - prvi način, zmanjšanje stroškov; 3 - drugi način, povečanje prodaje

zmanjšati stroške za 4,1 % je veliko lažje kot povečati prodajo za skoraj 25 %;

povečanje obsega proizvodnje zahteva dodatne stroške, vključno z obratnim kapitalom;

povečanje prodaje zahteva osvajanje določenih tržnih segmentov.

Treba je opozoriti, da je zmanjšanje stroškov za podjetje objektiven proces. Hkrati pa ne le zaradi povečanja dobička, ampak tudi v povezavi s konkurenco in potrebo po znižanju cen proizvedenih izdelkov v določenih situacijah. V teh primerih je za zmanjšanje ali povečanje dobička potrebno pravočasno preiti na izdajo novih izdelkov.

Glavni dejavniki, ki vplivajo na znižanje stroškov podjetja:

• Doseganje ustrezne ravni produktivnosti dela.
• Zagotavljanje ustreznega prometa sredstev podjetja, predvsem pa obratnih sredstev in njihovih virov.
• Optimizacija variabilnih stroškov podjetja.
• Optimizacija fiksni stroški, tj. splošni proizvodni, splošni in komercialni stroški.
• Optimizacija kapitalske strukture, lastniških in izposojenih sredstev družbe.
• Izvajanje poslovodnega računovodstva, izboljšanje proračuna.
• Optimizacija stroškov dobave.
• Upravljanje stroškov.
• Drugi dejavniki.

• Zmanjšanje ravni zalog.
• Odpravite vse vrste odpadkov in režijske stroške.

Glavni dejavniki za povečanje prodaje in prihodkov:

I. Dejavniki – zahteve upravljanja.

• Fleksibilna proizvodnja, ki omogoča nenehno povečevanje obsega, pravočasno posodabljanje izdelkov, širitev ponudbe.
• Skladnost s sklenjenimi pogodbami.
• Optimizacija cen in cen.
• Varnost najvišje kakovosti izdelki, dela, storitve.
• Redni pregled politike komercialnih posojil.
• Drugi dejavniki.

II. Dejavniki, povezani s potencialnimi rezervami.

• Osvajanje in razvoj novih trgov.
• Širitev prodajne mreže.
• Učinkovita dejavnost podjetja za prodajo izdelkov.
• Drugi dejavniki.

Namen upravljanja dobička podjetja: optimizacija načrtovanja višine dobička; pridobivanje najmanj načrtovanega dobička; optimizacija porazdelitve dobička z vidika poslovne učinkovitosti.

Treba je opozoriti, da je celotna dejavnost podjetja usmerjena v ponovno uresničitev cilja upravljanja dobička. Del te dejavnosti je usmerjen v izvajanje drugega, nič manj pomembnega cilja - zagotavljanje likvidnosti in plačilne sposobnosti podjetja.

Donosna politika je naslednja.

Analiza dejanskih finančnih rezultatov:

• razmerje med prihodki in odhodki podjetja ter njegovimi dobički,
• finančna analiza prihodkov, dobička in donosnosti vrst
• dobiček - od prodaje, bilanca stanja, obdavčljiv, neto;
• analiza in optimizacija stroškov podjetja v procesu oblikovanja stroškov, vključno s stroški prodanega blaga, komercialnimi in administrativnimi stroški;
• analiza marž in ocena kazalnikov marže;
• analiza strukture kapitala in s tem povezanega finančnega vzvoda, njegov vpliv na donosnost lastniškega kapitala po Du Pontovi formuli;
• analiza kazalnikov prometa sredstev podjetja in njegovega vpliva na donosnost lastnih sredstev podjetja po Du Pontovi formuli;
• ocena dobička na delnico v delniških družbah.

Analiza in ocena vloge in mesta dobička v notranjih finančnih odnosih, v centrih finančne odgovornosti.

Razvoj in utemeljitev poslovnega načrta ( finančni načrt), finančni proračuni podjetja, vključno z napovedanim izkazom poslovnega izida na podlagi rezultatov analiz in drugih ekonomskih izračunov. Vrste dokumentov in njihovo vsebino določi podjetje.

Razvoj donosne podjetniške politike v zvezi z delitvijo čistega dobička, vključno z:

• dividendna politika;
• naložbena politika;
• odnos do potrošniškega sklada;
• razmerje do sklada rezerv na račun čistega dobička;
• ocena drugih izplačil iz čistega dobička.

Izdelava organizacijskega načrta za podjetje, neke vrste predpisov o upravljanju dobička, vključno z načeli operativnih aktivnosti za doseganje načrtovanega dobička.

Poleg zgoraj navedenih glavnih določb donosne politike se lahko v ustreznih dokumentih odražajo tudi druge določbe.

"Vsak lastnik podjetja se ima pravico naučiti, kako povečati prodajo, povečati dobiček, poiskati skrite rezerve in izboljšati to, kar podjetje počne."

Jay Abraham, svetovni strokovnjak za poslovni razvoj številka 1

Kdo si ne bi želel, da bi bil njegov posel dvakrat bolj donosen? Nekateri podjetniki naredijo določene izračune, načrtujejo in včasih celo uspejo nekaj uresničiti. Toda da bi povečali dobiček 10-krat - le redki sanjajo o tem, nato pa v sanjah.

Kaj menite o povečanju dobička podjetja za 18-krat v samo enem letu? Bi rekli, da je to norost? Popolna neumnost, ne boste niti poslušali?

A čustva prepustite vodjem prodaje, potrebujejo jih. Če ste lastnik podjetja in vam je ostala vsaj kapljica podjetniškega duha, potem preberite ta članek do konca. In potem se moraš odločiti, ali boš še naprej igral v svojem "peskovniku" ali pa je čas, da začneš poslovati "kot odrasel."

Torej, vklopimo logiko za vsaj nekaj minut, razumeli boste, da so predstavljeni koncepti za povečanje dobička povsem resnični in preizkušeni v praksi. In nobene "čarobne tabletke", samo izračun, analiza in določen načrt izvedbe!

Zanimivo? Potem pa začnimo...

Povedal vam bom skrivnost, da če podjetje ni starejše od 5 let, bi moralo letno podvojiti dobiček. In pravzaprav ni tako težko, kot se zdi. Govorili bomo o orodjih, ki jih lahko uporabite za to.

Mnogi lastniki verjamejo velik dosežekče se je njihov dobiček ob koncu leta povečal za 15 %. Če bi celo leto delal s podjetjem kot poslovni svetovalec in bi dobil podoben rezultat, bi bil zame popoln fiasko. In kot pravijo, bi bilo treba le v oddaljeni jarek in se ustreliti. Ampak pustimo besedilo. In govorimo o orodjih, ki pomagajo povečati dobiček.

Toda najprej se obrnimo na podatke študije, ki jo je Jay Abraham izvedel med svojimi 12,5 tisoč strankami, malimi in srednje velikimi podjetji v ZDA, Evropi, Avstraliji, Japonskem in drugih državah:

• 99 od 100 podjetij ne optimizira stroškov trženja;
• 95 od 100 podjetij sploh nima ali slabo zastopa svojega USP (unikatna prodajna ponudba);
• 98 od 100 podjetij nikoli ne testira, analizira, izračuna in ne sklepa o učinkovitosti in vrednosti svojih marketinških prizadevanj.

Tako rekoč nobeno podjetje ponovno ne uporabi svojih marketinških sredstev, navzkrižno prodaja oz skupne projekte glede na njihove trenutne stranke ali potencialne kupce.

Veliko podjetij nima razvite marketinške strategije. In nekateri si sploh ne predstavljajo, kaj je to.

A če se trenutne razmere ne popravijo, potem o resnem povečanju dobička ne bo treba govoriti.

Mnogi lastniki si prizadevajo za uvedbo novodobnih "čipov", v upanju, da bodo s tem povečali prodajo in dobiček. Čipsi so enaki kot losjoni za pacienta. Lahko pride do kratkoročnega pozitivnega učinka, vendar je nesmiselno upati na okrevanje.

Za poslovni uspeh se je treba osredotočiti ne na podjetje, temveč na stranko in mu ponuditi visokokakovosten izdelek in storitev. Za svoje podjetje morate zgraditi trdne temelje. In to zahteva sistematičen pristop in odpravljanje napak v vseh poslovnih procesih. Treba je delati zgoraj posel, ne v posel.

Torej, ne pozabite: ni "čarobne tablete". Vendar obstaja pet ključnih poslovnih elementov, s katerimi lahko eksponentno povečate dobiček vašega podjetja.

Teh pet ključnih elementov podjetja je:

1. Povečanje števila odgovorov potencialne stranke;
2. Povečanje stopnje konverzije, pridobivanje resničnih naročil;
3. Povečanje povprečnega zneska čekov;
4. Povečanje marže;
5. Povečanje števila transakcij (ponovne prodaje).

Če med letom povečate vsakega od petih kazalnikov za 15%, bo to prineslo 2-kratno povečanje dobička podjetja. Če menite, da je težko, potem računajte, da morate povečati vsak kazalnik le za 1,25% na mesec.

Če vsakega od kazalnikov dvignemo z 1,25% na 5% na mesec, se bo dobiček v tem obdobju povečal za 27,62%. In v enem letu bomo zrasli več kot 18-krat!

Zdaj pa ugotovimo, kako ta mehanizem uveljaviti.

Povečanje števila odzivov potencialnih strank

Prva stvar za začetek je iskanje novih potencialnih strank, ki jih bo vaš izdelek zanimal. Treba je razširiti baza kupcev... Obstaja veliko načinov za to. Vendar bomo pogledali najučinkovitejše.

1. Obrnite se na neprofitno organizacijo z veliko bazo podatkov.

Osnova naj bo sestavljena iz vaših ciljna publika... Organizirajte poseben dogodek za takšno organizacijo s popusti, bonusi in razprodajo. Poiščite dober razlog za dogodek.

Bodite prepričani, da zagotovite prostovoljni prispevek iz dohodka, ki ga prejmete kot rezultat tega dogodka. To je pomembno, udeležba bo večja in vaša kredibilnost se bo povečala. Donirate lahko tako organizaciji, v kateri prirejate dogodek, kot kateri koli drugi.

Ne pozabite: vaš glavni cilj ni dobiček, ampak pridobivanje novih zvestih strank.

2. Vzpostavljanje partnerstev in zavezništev.

Pomislite, kaj vaše stranke kupujejo od drugih podjetij, preden kupijo vaš izdelek in kaj bodo kupile po njem.

Recimo, da prodajate rože. Ponavadi človek kupi rože na poseben dan zanj. In potem išče škatlo čokolade, šampanjec, razglednico in kakšen spominek v obliki mehke igrače. In vse to imate lahko doma, pa tudi s tistimi podjetji, ki to prodajajo, se dogovorite za partnerstva.

Naštej ta podjetja. Nato jim ponudite partnerstvo, da bi svoje izdelke prodali vašim strankam. Brezplačno lahko prodajate tako, da svoj izdelek prodate strankam vašega partnerja.

Kje iskati partnerje:

• Proizvodna podjetja;
• storitvena podjetja;
• Izobraževalne ustanove;
• Časopisi, revije in elektronski mediji;
• Združenja in strokovne organizacije;
• državne organizacije;
• Finančne organizacije.

zelo učinkovita metoda pridobivanje potencialnih strank prek priporočil:

• Prvič, relativno je brezplačen;
• Drugič, stranke, ki jih dobite, so vam zveste;
• Tretjič, nove stranke lahko pridobite eksponentno.

Ne samo, da se je treba naučiti pravilno prodajati, ampak je enako pomembno znati povedati, razložiti in pokazati, kako lahko stranka reši svoj problem s pomočjo vašega izdelka. In enako lahko storijo tudi njegovi znanci, ki vam jih priporoča. Tako tisti, ki priporoča, kot tisti, ki pridejo na priporočilo, bi morali od vas dobiti določene bonuse in privilegije.

Povečajte svojo stopnjo konverzije, pridobite resnična naročila

Če želite povečati stopnjo konverzije Lead-to-Lead Conversion, naredite naslednje:

1. Vnaprej ocenite kakovost prihajajočih strank.

Vsi tisti, ki pridejo k vam, ne morejo postati zveste stranke. Nekatere je treba zavreči, da ne bi izgubljali časa in denarja.

2. Izboljšati prodajne sposobnosti vseh zaposlenih.

Vsi zaposleni v podjetju so tako ali drugače vključeni v prodajni proces. Če so zaposleni slabo usposobljeni, bodo od njih samo izgube. Investirajte v usposabljanje in ne bojte se, da bo kdo kasneje odšel. Bojte se bolje kot to da bodo neizurjeni in nesposobni zaposleni še naprej delali za vas.

3. Dajte ponudbe, ki jih ne morete zavrniti.

Odlični storitvi dodajte bonuse in popuste. To bo povečalo stopnjo konverzije vaše prodaje.

4. Usposobite svoje stranke.

Pojasnite jim in odgovorite na vsa vprašanja »zakaj«, ki jih potrebujejo za poslovanje z vami.

5. Ustvarite prodajni oddelek tekočega tipa.

Dobro oblikovana prodajna sila lahko znatno razširi vašo resnično bazo strank in dramatično poveča vaš dobiček.

Uporabite te koncepte in ne boste imeli konca strank.

Povečanje povprečnega zneska čekov

1. Uporabite up-sell.

Kupcu morate pokazati, da vam bo izdelek, ki ga ponujate, četudi je dražji, zaradi večje zmogljivosti, manjše porabe energije in enostavnega vzdrževanja dolgoročno povrnil naložbo. Pripravite ponudbo, ki bo stranki pomagala pri odločitvi v korist pametne naložbe.

2. Uporabite navzkrižno prodajo.

Navzkrižna prodaja je, ko stranki ponudite dodatne izdelke k glavnemu.

Na primer, če kupite avto v avtohiši, vam bodo zagotovo ponudili boljšo kakovost ozvočenje, usnjene notranje obloge, ksenonske in meglenke in še marsikaj. Kaj vam bo olajšalo »življenje na kolesih« in dvignilo vašo »avtoriteto« v očeh vaših prijateljev.

Podražilo pa bo tudi stroške nakupa avtomobila za 30 odstotkov ali več. Če prodajalec naredi vse v redu, bo stranka zadovoljna. Dobil bo tisto, o čemer se je bal niti sanjati – novo kvaliteto življenja.

Povečanje marže

Zvišajte cene in spremenite pozicioniranje podjetja in vašega izdelka.

Ne govorite o ceni, ampak o vrednosti izdelka, ki ga ponujate. Pomembno je, kako stranke dojemajo vaš izdelek. Če želite to narediti, se morate držati visokih standardov kakovosti v proizvodnji in storitvah, temu bodite nenehno pozorni.

Morate verjeti v svoj izdelek in biti njegov velik oboževalec. Potem bodo vanj verjeli tudi vaše stranke. Naredite vse, da bo strankam enostavno in priročno sodelovanje z vami - in cena bo zbledela v ozadje.

Cene zvišujete ne zato, da bi si »napolnili žepe«, ampak da bi organizirali boljšo storitev. Da bi svojim strankam zagotovili največjo korist od uporabe vašega izdelka.

Postavite svoje podjetje kot zagotavljanje vrhunskih izdelkov in storitev za več visoka stopnja kot tekmeci.

Povečanje števila transakcij (ponovne prodaje)

1. Vrnite speče stranke.

Prodati nekomu, ki je že 8-krat kupil pri vas, je lažje kot nekomu, ki bo to šele storil. Če so vaše stranke zadovoljne z opravljenimi storitvami, vam jih ne bo težko povabiti k nakupu novih izdelkov.

Vrnite "speče" kupce, jim ponudite možnosti za že kupljeno. In pokažejo, kako si lahko obogatijo življenje z izboljšanim novim izdelkom.

Za referenco: Apple Inc. je napovedala, da bo vsakih šest mesecev na trg izdala nov model. Z Apple iPhone 8 Plus so skočili na iPhone X, ki je dražji za 200 dolarjev.

Za vračanje "spečih" strank uporabite bonuse in spodbude, ki bodo povečale željo po pogostejših stikih z vami.

2. Gradite močne in zaupljive odnose s strankami.

S svojimi strankami ravnajte kot z zvestimi prijatelji. Če je mogoče, potem osebno komunicirajte s strankami. Za to uporabite svoj telefon in jim ob vsaki primerni priložnosti pošljite pisma.

Nenehno se opominjajte, govorite o novih izdelkih in izobražujte stranke, kako jih najbolje uporabiti.

3. "Programirajte" svoje stranke.

Ustvarite program, ki bo stranki pomagal pogosteje stopiti v stik z vami zaradi nakupov. Torej z vsakim nov nakup stranka je prejela več bonusov in privilegijev. Višji dobiček pa bi dobili z dejstvom, da so vam redne stranke zveste. In ne boste več porabili bajnih denarja za iskanje in privabljanje novih.

Začnite z analizo poslovanja, določite točko, kjer ste zdaj. In začnite optimizirati poslovne procese. In za to potrebujete "železno voljo", da bo vaše podjetje trajnostno in uspešno.

Kakor koli že, gospodarstvo je še vedno v krizi in "dolgega" in "poceni" denarja še zelo dolgo ne bo. To je realnost, s katero se moramo soočiti. Zato, namesto da bi sanjali o " boljši časi”, Razmislite o tem, kako bi vaše podjetje ustvarilo največji dobiček danes.

Pridobivanje stabilnega dohodka je glavni namen podjetja. Sistematična analiza kazalnikov dobičkonosnosti in dobičkonosnosti prispeva k učinkovito delo podjetja. Glede na posebnosti podjetja lastnik podjetja uporablja dokazano načini za povečanje dobička... Ti vključujejo tako preizkušene tehnologije v preteklih letih kot inovativne metode za povečanje učinkovitosti.

Kaj je dobiček in donosnost podjetja

Številčne vrednosti razmerja dobička in dobičkonosnosti - osnovne, Objektivna ocena učinkovitosti podjetja. Čisti dobiček se izračuna kot razlika med bruto dohodkom in stroški proizvodnje. Dobičkonosnost je številčno enaka odstotnemu razmerju med stroški in dobički.

Glavni načini za povečanje dobička v podjetju

Obstajata dve osnovni metodi za povečanje kazalnikov dobičkonosnosti in dobičkonosnosti:

• zmanjšanje proizvodnih stroškov;
• povečanje prodaje.

Lastnik podjetja glede na specializacijo podjetja izbere enega od načinov za povečanje čistega dobička.

Sočasna uvedba tehnologij, namenjenih tako zmanjševanju stroškov kot povečanju prodaje, vodi k povratni učinek... Poslovni procesi podjetja ne bodo vzdržali takšne obremenitve in tehnologija vodenja podjetja bo propadla.

Lastnikom tovarn in proizvodnih dejavnosti svetujemo, da se odločijo za nižje proizvodne stroške. V primeru, ko podjetje ne nadzoruje prodaje izdelkov samostojno, temveč jih prodaja prek posrednika, ukrepi za povečanje števila prodaj ne bodo upravičili vloženih sredstev.

Podjetja, katerih posebnost temelji na prodaji končnih izdelkov ali storitev, se zatečejo k tehnologiji za povečanje prodaje. V njihovem primeru ni priporočljivo zniževati stroškov: takšna taktika bo povzročila močno zmanjšanje kakovosti, kar bo negativno vplivalo na zvestobo potrošnikov.

Vsak od dveh glavnih načinov za povečanje dobička v podjetju vključuje nabor ukrepov, katerih cilj je optimizacija poslovnih procesov v podjetju. Na podlagi njih lastnik podjetja sestavi svoj načrt za reorganizacijo proizvodnje z namenom povečanja donosnosti.

Na podlagi analize se oblikuje tehnologija za povečanje dobičkonosnosti podjetja obstoječi model poslovanja, tržnih značilnosti in preferenc lastnika podjetja. V industrijski praksi obstaja pet osnovnih tehnik, ki pomagajo povečati učinkovitost podjetja:

• Povečanje števila potencialnih potrošnikov.
  V ta namen se posodabljajo oglaševalska akcija, okrepiti marketinški oddelek, povečati priljubljenost blaga in storitev na trgu. Z večanjem števila potencialnih potrošnikov se bo povečalo tudi število dejanskih transakcij.
• Povečanje števila resničnih strank.
  Oglaševalska kampanja naj ne le seznani kupce z izdelkom, ampak jih tudi zanima, motivira za nakup. To je mogoče storiti z edinstvene ponudbe, nizko cenovna politika ali donosne promocije.
• Spremembe kakovosti storitev.
  Vrednost kupca za podjetje se občutno poveča v trenutku, ko iz enkratne stranke preide v kategorijo rednih strank. Da bi potrošniki znova uporabljali storitve podjetja, priporočajo izboljšanje kakovosti storitev, razvoj posebnih ponudb in politike zvestobe za redne stranke.
• Povečanje dobičkonosnosti zaradi dvig cen in uvedba tehnologije za dodatno prodajo.
  Bruto dobiček je mogoče povečati ne le zaradi obsega prodaje, temveč tudi zaradi cene izdelka ali storitve. Povečanje prodaje olajša tehnika prodaje dodatnega blaga skupaj z velikim nakupom. Primer takšnega načina povečanja čistega dobička je prodaja dodatne opreme ob nakupu prenosnika ali mobilnega telefona.
• Zmanjšani proizvodni stroški.
  Prehod na sodelovanje z dobaviteljem za več ugodne cene, selitev v stavbo z nižjo najemnino ali sklenitev pogodbe o veleprodaji po nizki ceni pripomore k znižanju stroškov, vendar ne vpliva na kakovost blaga.

Naštete metode se izvajajo posamezno in kompleksno ter oblikujejo svoj načrt za povečanje dobičkonosnosti. Te metode nimajo globalnega vpliva na tehnologijo vodenja podjetja, njegovo strukturo in proizvodne procese.

Avtomatizacija poslovanja za povečanje dobička

Če je lastnik podjetja pripravljen na obsežne spremembe, je vredno razmišljati o avtomatizaciji poslovnih procesov. Ta postopek zahteva dodelitev dodatnega proračuna in sodelovanje IT strokovnjakov. Posledično se poveča učinkovitost dela, poveča pa se tudi konkurenčnost podjetja.

Dohodek mora biti sorazmeren z vloženimi sredstvi in ​​tveganjem.

David Hume (1711–1776), angleški filozof

Postopek avtomatizacije je razdeljen na tri stopnje:

1. revizija obstoječega poslovnega modela;
2. odkrivanje slabosti in slabosti;
3. oblikovanje želenega poslovnega modela.

Kot rezultat implementacije ustvarjenih predlogov bo lastnik podjetja lahko pripeljal podjetje do popolne nova raven... Koristna uporaba sodobne tehnologije bo hkrati znižal proizvodne stroške in povečal prodajo s povečanjem produktivnosti zaposlenih

Z veseljem bom odgovoril na vsa vprašanja v komentarjih k članku.