Verjetno ste v svojem govoru že velikokrat slišali besedo "trgovina na drobno". Sprva je ta izraz prišel iz trženja, danes pa se aktivno uporablja na različnih področjih človeške dejavnosti. Še posebej pogosto se uporablja v trgovini in ali veste, kaj je maloprodaja? Če ne, vam bo ta članek pomagal razumeti ta koncept.

Trgovina na drobno: vrednost

Preden razumete sodobno uporabo tega izraza, morate ugotoviti njegov izvor. Kako se je pojavila beseda "trgovina na drobno" in kaj to pomeni? V naš govor je prišel iz angleškega jezika in se dobesedno prevede kot "pripovedovanje". Zdi se, da nima nič skupnega s trgovino. A temu ni tako.

Trg je najpomembnejši del gospodarstva katere koli države, njegovi sestavni deli pa sta prodaja in nakup blaga. Poleg tega jih je mogoče uresničiti na dva načina: na debelo in na drobno. V prvem primeru praviloma prihaja približno vmesna stopnja pretok blaga od proizvajalca do potrošnika, pri katerem posrednik posreduje. V drugem se prodaja izvede neposredno končnemu kupcu.

"Trgovina na drobno" je trgovina na drobno, ki je po obsegu primerljiva z veleprodajo. To pomeni, da prodajalci kupujejo blago od proizvajalcev v razsutem stanju in ga prodajajo potrošnikom v enaki količini. Zgodovina se ponavlja (kolikor toliko jih je kupilo, toliko prodalo), zato so postopek poimenovali "ponovitev" ali prodaja na drobno.

Maloprodajne značilnosti

Kaj je maloprodaja, smo že ugotovili. To je prodaja blaga končnemu kupcu. Izvaja se z obvezno uporabo elementov, kot so blagajna in ček, ter skladnostjo s pravili "Zakona o varstvu pravic potrošnikov". Hkrati lahko ločimo številne značilnosti, ki so značilne izključno za prodajo na drobno. Tej vključujejo:

• razpoložljivost - vsakdo lahko dobi storitev ali kupi izdelek;
• raznolikost asortimana - prisotnost številnih položajev in vrst izdelkov;
• določanje maloprodajne cene.

Zadnja točka se splača izostriti posebna pozornost, saj je ekonomski temelj maloprodaje. vedno višja od veleprodajne - razlika med nakupno in prodajno ceno. Ta vrednost je glavni dohodek trgovca, čeprav ne edini. Odvisno od določeno območje, marža lahko znaša do 25-30% (trgovina z živili) in vseh 200% ali celo več (trgovina z oblačili, luksuznim blagom). Zato tudi v pogojih prodaje prodajalci praviloma ne delajo v svojo škodo, ampak le nekoliko zmanjšajo velikost trgovinske marže. Najpogosteje je trgovina na drobno zelo donosna dejavnost, ki vam omogoča, da zaslužite, ne da bi karkoli proizvedli.

Trgovina na drobno: formati trgovanja

Ko govorimo o tem, kaj maloprodaja je, je treba povedati o načinih njenega izvajanja. Prodaja se lahko izvede različne metode in v različnih pogojih:

• osebno;
• po telefonu;
• prek interneta;
• zunaj;
• v trgovini;
• od doma.

Običajno pa prodaja na drobno poteka v trgovini. Morda ima naslednji supermarket, diskont, spletno trgovino, trgovino ali kavč. Ulična trgovina je še posebej priljubljena pri prodajalcih. prodajni prostori v pritličju stavb. Imajo vse lastnosti trgovine: vitrine, blagajne in lasten ločen vhod. Ta oblika trgovanja je primerna za kupce, ki živijo v bližini, in koristna za prodajalce.

Omeniti velja tudi, kaj je maloprodajni park, ker je v zadnja leta pridobiva vse večjo popularnost. to nakupovalni center ekonomski format, sestavljen iz enega ali dveh nadstropij in se običajno nahaja okoli parkirišča. Za gradnjo takšnih kompleksov se uporabljajo poceni konstrukcije in tehnologije, kar omogoča določanje nižjih najemnin. Zaradi tega so maloprodajni parki zanimivi in \u200b\u200bpriljubljeni tako pri prodajalcih kot tudi pri kupcih, ki lahko blago kupijo po ugodnejših cenah.

Maloprodaja danes

Po vsem svetu obseg maloprodaje danes dosega deset bilijonov dolarjev. Delež Rusije na svetovnem trgu je približno dva odstotka, medtem ko opazimo njeno letno rast. V povezavi s povečanjem blaginje državljanov v zadnjih nekaj letih se je njihova kupna moč povečala (za skoraj 10% v letu). Danes je naša država po obsegu maloprodajnega trga na osmem mestu, kar sploh ni slabo.

Največje trgovske verige pri nas so X5 Retail, Magnit in Auchan. In svetovni vodja je lahko poklican ameriško podjetje trgovina na drobno Wal-Mart. Njegov današnji promet znaša več kot 400 milijard dolarjev.

Zaključek

V članku smo preučili, kaj je maloprodaja, kateri so njeni obvezni atributi in značilnosti. Izvedeli ste, kakšni prodajni formati obstajajo in kaj je novega na tem področju danes. Poleg tega smo se dotaknili trenutnega stanja svetovne maloprodaje in spoznali mesto naše države v njenem skupnem obsegu. Upamo, da so bile informacije zanimive in koristne za vas.

Trgovina na drobno - trgovina na drobno, trgovina na drobno, trgovina na drobno, trgovina - prodaja blaga in storitev končnemu potrošniku. Dobesedni prevod angleščine maloprodaja - maloprodaja. Širše gledano, trgovina na drobno je treba upoštevati ne samo katero koli prodajno mesto, temveč načelo organizacije trgovine. Vsakršno delo s katero koli stranko, ki lahko prosto pride in kupi blago, spada v opredelitev maloprodaje.

Maloprodajna točka - prodajno mesto, trgovina. Prvi primer, ki ustreza opredelitvi maloprodaje, je znana tržnica in trgovine. Najstarejša oblika maloprodaje je ulična maloprodaja ali ulično trgovanje.

Prodajalec je maloprodajna družba - naj bo to supermarket, trgovina z oblačili, avtohiša \u200b\u200bali banka, ki prodaja storitve zasebnim strankam.

Trgovina na drobno uporablja posebne tehnologije trgovine na drobno:

• namestitev maloprodajnih podjetij v skladu z določenimi lokacijskimi pravili;
• ponudba združenega asortimana blaga s stalnim povpraševanjem;
• uporaba komercialne opreme;

Uporaba prodajno trženje;

• minimum prodajnega osebja;
• uporaba samopostrežbe strank;
• avtomatizacija računovodstva, nabave in skladiščenja blaga;
• optimizacija logistike, maloprodajnih površin;
• itd.

Značilnost maloprodaje je široka paleta ponujenih izdelkov in storitev, zbranih na enem mestu. Vse to zmanjšuje stroške servisiranja vsake stranke, zmanjšuje stroške in s tem povečuje konkurenčnost. Uporaba teh tehnologij prodaje na drobno omogoča prodajo blaga na drobno v velikih količinah, primerljivih z obsegom trgovine na debelo.

Mrežna maloprodaja - mreža trgovin z enim formatom (redkeje z več oblikami), ki jih združuje en lastnik, enoten sistem logistika, nabava, enotna proizvodna politika. Vse to omogoča nadaljnje zniževanje stroškov, zato kupcu ponujajo cene, ki so bistveno nižje kot v neverižnih prodajnih mestih. Z nizko ceno in stalno razpoložljivostjo glavnega asortimana, razpoložljivostjo prodajnih mest, verižna trgovina na drobno privablja veliko število potrošnikov in zaradi prometa ustvari velik dobiček.

V hiper- in supermarketih velikih verig je običajno, da se nakupi velikih količin izvajajo približno enkrat na teden, potrošniki pa raje kupujejo (kupujejo poleg) izdelke vsakdanjega povpraševanja v majhnih trgovinah "blizu hiše".

Razvrščanje na drobno. Podrobna klasifikacija je predstavljena v opombi tržnika "Klasifikacija trgovskih verig", ki predstavlja klasifikacijo trgovin po velikosti in ideologiji, klasifikacijo trgovin po pristopih k oblikovanju cen.

Dohodek na drobno... Glavni dohodek trgovca na drobno prihaja iz trgovinske marže za blago, dobavljeno na drobno. Vendar to še zdaleč ni edini vir zaslužka trgovca. Na primer, obstajajo dodatne storitveplačajo dobavitelji izdelkov, od katerih prodaja dobiva tudi maloprodaja. Možnost dobave blaga na drobno, možnost dajanja blaga na "polico", zaželeno za dobavitelja, plačilo storitev trženja - vse to trgovci na drobno "prodajo" dobaviteljem izdelkov, kot npr. trženjska služba... Trgovci zaslužijo tudi s promocijami, oglaševanjem, prodajo (najemom) maloprodajnih površin za nebistveno blago.

Trgovina na drobno - oblikovanje blagovne znamke v maloprodajnem segmentu. Trgovska blagovna znamka je nujna tržna dejavnost, ki jo povzroča zaostreno konkurenčno okolje v maloprodajnem segmentu med lastniki prodajnih mest, omrežnimi operaterji maloprodajnega trga. Blagovna znamka v maloprodaji je podoba kupca fizičnega kraja nakupovanja.

Ker večina trgovskih tehnologij prihaja k nam iz tujine, se je v poslovnem slovarju pojavila nova beseda - prodajalec ali iz angleščine. - prodajalec na drobno, prodaja na drobno -. V tem članku bomo razčlenili te koncepte in razloge, zakaj so tako vpeti v poslovni sleng.

Koga v trgovini imenujemo trgovci na drobno?

Najprej je prodajalec na drobno organizacija, podjetje, podjetje, ki prodaja blago na drobno končnemu potrošniku. Če podjetje deluje kot posrednik ali veletrgovec, že \u200b\u200bdeluje v skladu s pravili B2B trga.

V bistvu prodajajo potrošniško blago v majhnih količinah. Naši supermarketi so tipičen primer prodaje na drobno. , se lahko proda poleg dražjih in manj vroče prodajno blagokot kruh, a že po 10 vrstah lahko kupite ribiški stol ali kovček. Kakor koli že, oboje bo oseba kupila za osebno uporabo in ne za poslovne dejavnosti... Mimogrede, tudi avtohiša \u200b\u200bvelja za prodajalca na drobno, kljub visokim stroškom blaga in njihovi prodani količini kupcu.

Ko se v podjetju ustvari omrežje, se pojavi mrežni prodajalec z enim imenom (blagovno znamko), na primer Wal-Mart, Amazon, Target, Metro, ATB-Market, Auchan itd. Svojo priljubljenost so pridobili zaradi širokega razpona izdelkov, nizke cene o izdelku in pravilni zemljepis lokacije trgovin.

Kaj opredeljuje trgovca na drobno v trgovini?

• Razpoložljivost prodajno mesto s stalno geografsko lokacijo v obliki trgovine, butika, supermarketa, tržnice;
• Prodajalec je lahko večprofilen in blagovno znamko, pri čemer prikazuje blago samo za določeno blagovno znamko. V oglasu takšne trgovine lahko slišite: »Uradni prodajalec…. Blagovna znamka ";
• Obvezna trgovska oprema: blagajna, terminal s čeki ali čekovna knjižica;
• Prodajalec komunicira neposredno in prodaja kupcu;
• Tržna podjetja in promocija prodaje na drobno se razlikujejo od trženja v Sloveniji. Pogosto so zadovoljni s tem, kar je zelo učinkovito v maloprodaji.
• Programi zvestobe (kartice, žetoni, bonusi v čeku itd.) Redno delujejo v skoraj vsaki trgovini;
• Trgovanje z blagom skupine FMSGI je instrument maloprodajnega trga. To je potrebno, saj pravila za dajanje blaga na police igrajo velik pomen za to podjetje - prinaša dohodek na drobno, več o tem;
• Sortiment blaga, razpoložljivost skladišča, logistika - vse to so obvezne stvari, ki bi jih moral imeti skoraj vsak trgovec.

Kako delujejo trgovci na drobno?

Pravila maloprodajne marže in pribitkov

Cilj vseh trgovcev je ustvariti dobiček od prodaje in vsa trgovina temelji na tem. V ta namen lahko prodajalec za vsak izdelek določi pribitek v višini 25 - 300% ali drugače, pribitek se imenuje marža. Marža je razlika med vhodnimi stroški izdelka in stroški prodaje končnemu potrošniku.

Majhni pribitek, običajno za potrošniško blago. Včasih trgovci na drobno celo uporabljajo ničelni pribitek kot marketinški trik in orodje za privabljanje kupcev v svoje trgovine. Pokrivajo izgube z drugim, zelo donosnim blagom, toda vsi v okrožju vedo, da je tam ceneje, tam morate kupiti vse.

Ta shema deluje predvsem v supermarketih. Prejeti boljši pogoji o nakupu blaga se supermarketi neposredno pogajajo z dobavitelji izdelkov in se celo ukvarjajo z lastnim uvozom, da bi obšli posrednike. To jim daje priložnost, da blago prodajo ceneje, kar je ena od konkurenčnih prednosti.

Trgovci si lahko privoščijo 200-300 ali celo 1000% pribitkov na oblačila. Zaradi teh pribitkov lahko prodajajo s popusti 30, 50, 70%.

Nemogoče je ne omeniti mobilne reteil. Prodaja na drobno je možna prek spleta, prek aplikacij na telefonih ali prek spletnih strani trgovcev. Če sedite na kavču, lahko danes kupite karkoli in celo enake izdelke.

"Trgovina na drobno, prodaja blaga ali storitev končnemu potrošniku." Mimogrede, črkovanje "maloprodaja" je napačno, pravilneje je to besedo pisati skozi črko "in" - kot se sliši v angleška transkripcija.

Trge, ulične trge itd., Ki so tradicionalni za katero koli državo na svetu, lahko štejemo za predhodnike sodobne maloprodaje. To so prototipi tako imenovanih trgovskih centrov naših dni.

Trgovina na drobno kot sektor sodobnega gospodarstva

Kljub temu, da se trgovci na drobno ukvarjajo s prodajo blaga končnemu potrošniku, posamezniku, je obseg trgovine na drobno v Rusiji in po svetu danes po prometu primerljiv z veleprodajo.

Sodobna trgovina na drobno si prizadeva servisirati čim manj dela in časa velika količina maloprodajni potrošniki blaga. To je mogoče zaradi posebnih maloprodajnih tehnologij, katerih izvajanje lahko spremljamo na primeru samopostrežnih supermarketov, pa tudi plačilnih terminalov in bankomatov.

Ogromna nakupovalna središča ali, kot jim danes rečejo, so sodobna prodajna središča. Njihovi so Mega kompleksi v različnih mestih Rusije, Greenwich v Jekaterinburgu, TSUM v Moskvi itd.

Obseg sodobnih maloprodajnih podjetij lahko doseže velikanske razsežnosti. Tako je prihodek ameriške trgovske mreže Wal-Mart 2,5-krat večji od prometa razpršene korporacije General Electric.

Vsi, ki so kdaj študirali tuj jezik, ve, kaj je prepis. To je sistem za pisanje besede kot zaporedja posebnih znakov, ki se uporabljajo za predstavitev različnih zvokov.

Navodila

Prepis (iz lat. Transcription - "prepisovanje") je sistem grafični simboli vrsta zvokov, ki sestavljajo besedo, upoštevajoč izgovorjavo in nastavitev stresa. Ta sistem je neposredno povezan s pravili za branje besed, ki so v katerem koli. Vendar ni vedno mogoče imeti vseh pravil hkrati in razviti njihove uporabe v praksi. Prepis vam takoj pokaže, kako prebrati neznano besedo, in vam omogoča postopno učenje teh tehnik.

Prepis je znanstven in praktičen. Znanstveno pa je razdeljeno na dve vrsti: fonetično in fonemsko. Fonetična transkripcija se uporablja za ustvarjanje dvojezičnih slovarjev in je podana v oglatih oklepajih, ki jih pozna vsak študent. Njegov namen je natančno posredovati zvočno zaporedje besede z navedbo poudarjenega zloga.

Fonemska transkripcija je podana v poševnih ali lomljenih oklepajih in za razliko od fonetične prenaša samo foneme besed. V tem primeru je pri branju treba upoštevati fonetične zakone jezika, v katerih se vsak fonem tako ali drugače izgovarja.

Znanstvena transkripcija običajno temelji na latinska abeceda z dodatkom posebnih znakov. Pogosta je tudi uporaba univerzalne abecede, ki jo je ustvarilo Mednarodno fonetično združenje.

Praktično manj natančno prenaša svoj zvok kot znanstveni, zlasti za lastna imena in naslove. V tem sistemu ni posebnih grafičnih znakov; lastna sredstva tako imenovanega sprejemniškega jezika se uporabljajo za označevanje zvokov, tj. jezik, ki je domač učencu tujega jezika.

Sorodni videoposnetki

Viri:

• prepis je

V fikcijskih delih avtorji za povečanje vpliva na bralca uporabljajo tako imenovane slogovne figure. So posebni izrazi in kombinacije besed, ki jih praktično ni pogovorni govor... Ustvarjanje takih kombinacij je značilnost avtorski slog. Med figurami govora je gradacija (v prevodu iz lat. - postopno povečanje).

Metoda gradacije je sestavljena iz zaporedne razporeditve besed, izrazov, umetniških podob, izraznih sredstev pri povečanju ali zmanjšanju atributa. Vsak naslednji del izreka vsebuje naraščajoči (včasih tudi padajoči) pomenski ali izrazni pomen besed ali umetniških podob. Na primer: "Zgoraj nekaj grdega ogromnega, ohlapnega iz verig, divjalo, ječalo, rjovelo." (V. M. Šukšin)

Glede na razporeditev besed v vrstnem redu krepitve ali oslabitve značilnosti ločimo naraščajočo (naraščajočo) in padajočo gradacijo.

Povečanje stopnjevanja se uporablja za postopno izboljšanje slike, čustvene izraznosti in vpliva besedila. Serija gradacij se začne z najbolj "nevtralnimi"

RTM - (okrajšava od English Release To Manufacturing ali redkeje English Ready To Market) - oznaka pripravljenosti izdelka za razmnoževanje in izdajo (na primer na CD-ROM-u ali DVD-ju). Ima sopomenke Final, Gold. "Končna različica" izdelka in "različica RTM" sta sopomenki. Pogovorni izraz »šel za zlato« pomeni, da se je pojavila različica programske opreme RTM. IN računalniška literatura lahko najdete izraz: "Izdana različica RTM operacijski sistem". To pomeni, da je bil izdan "končni", končni izdelek.

Kaj so RTM, RETAIL, VL, OEM in Windows Boxed?

Kaj je različica RTM?

RTM - (okrajšava od English Release To Manufacturing ali redkeje English Ready To Market) - oznaka pripravljenosti izdelka za razmnoževanje in izdajo (na primer na CD-ROM-u ali DVD-ju). Ima sopomenke Final, Gold. "Končna različica" izdelka in "različica RTM" sta sopomenki. Pogovorni izraz »šel za zlato« pomeni, da se je pojavila različica programske opreme RTM. V računalniški literaturi lahko najdete izraz: "Izšla je različica operacijskega sistema RTM." To pomeni, da je bil izdan "končni", končni izdelek.

Kaj je različica RETAIL?

Maloprodajna različica - običajno " različica v škatlah "Z vidika potrošnika se različica v trgovinah prodaja v pisanih barvah velike škatle... Skladno s tem ta različica nima omejitev različice OEM - podpira tako čisto namestitev kot nadgradnjo obstoječega operacijskega sistema. Zahteva aktivacijo v tridesetih dneh od trenutka namestitve;

Kaj je različica OEM?

Različica OEM namenjen za dostavo samo z novimi strežniki in ni primeren za posodabljanje obstoječega operacijskega sistema, podpira le čisto nova namestitev... Ta različica zahteva aktiviranje v tridesetih dneh od namestitve;

Kaj je različica VL?

Količinska licenca (v internetu obstajajo okrajšave vl; vlk - količinski licenčni ključ; vlm - nosilci količinske licence) - tisto, kar pogosto imenujemo »različica podjetja« ali »licenca podjetja«, je na voljo le v zelo velikih korporativnim strankam in se od običajne maloprodajne različice razlikuje po tem, da na veselje piratov absolutno ne zahteva nobene aktivacije.
Pravzaprav temu ni tako. Vsaj win 2008 strežnik standard + sp2 zahteva aktivacijo. Verjetno se domneva, da v korporacijskem omrežju obstaja strežnik KMS, iz katerega poteka aktivacija, če pa ga ni, potem žal ... le aktivator bo pomagal ali iskal javni strežnik KMS.

Kakšna je razlika med slikami distribucij RTM-različica in RETAIL?

Ne, ne drugače. Gre za popolnoma enake različice. Takoj po namestitvi različice RTM morate vstopiti v "Center posodobitve sistema Windows"In namestite vse razpoložljive posodobitve.

Kakšna je razlika med slikami OEM in slikami na drobno?

Slike OEM in Retail se med seboj razlikujejo le v eni datoteki - ei.cfg, oziroma v eni vrstici v tej datoteki. Ta vrstica označuje distribucijski kanal (lahko vzamete in uredite). Nič več razlike v videzu Trgovina na drobno in OEM ne!

Pozor! Dobava OEM razlikuje od dostave ŠKATLA (Maloprodajna različica) z vezavo licenčnega ključa na matično ploščo računalnika. Zaradi tega so stroški tega paketa praviloma bistveno nižji od podobne izdaje programske opreme Microsoft dobavlja BOX.