Kazalnike uspešnosti lahko razdelimo na naprej in nazaj. Neposredni kazalniki učinkovitosti so koeficienti donosa, ki kažejo, kakšna pogojna enota rezultata se pridobi iz pogojne enote stroškov za njegov prejem. Inverzni kazalniki uspešnosti so razmerja zmogljivosti, ki ponazarjajo, koliko konvencionalnih stroškovnih enot je potrebnih za pridobitev običajne izhodne enote.

Eden glavnih kazalnikov uspešnosti gospodarska dejavnost podjetje daje prednost dobičkonosnosti. Inflacija manj vpliva na kazalnike dobičkonosnosti in so izraženi v različnih razmerjih dobička in stroškov. Kazalniki dobičkonosnosti se merijo predvsem v obliki kazalnikov.

Dobičkonosnost

Dobičkonosnost je mogoče opredeliti kot kazalnik ekonomske učinkovitosti, ki odraža stopnjo učinkovitosti pri uporabi materialnih, denarnih, proizvodnih, delovnih in drugih virov.

Kazalniki dobičkonosnosti so razdeljeni v različne skupine in se izračunajo kot razmerje izbranih števcev.

Glavne vrste donosnosti so naslednji kazalniki:

1. Donosnost sredstev.
2. Donosnost osnovnih sredstev.
3. Donos od prodaje.

Donosnost sredstev

Donosnost sredstev je finančni kazalnik, ki kaže donosnost in učinkovitost podjetja. Donos sredstev kaže, koliko dobička prejme organizacija od vsakega porabljenega rublja. Donosnost sredstev se izračuna kot količnik deljenja čistega dohodka s povprečno vrednostjo sredstev, pomnožen s 100 %.

Donos sredstev = (čisti dobiček / povprečna letna sredstva) x 100 %

Vrednosti za izračun donosa sredstev lahko vzamemo iz računovodskih izkazov. Čisti dobiček je prikazan v obrazcu št. 2 »Izkaz poslovnega izida« (novo ime »Izkaz poslovnega izida«). finančni rezultati), povprečno vrednost vrednosti sredstev pa dobimo iz obrazca št. 1 »Bilanca stanja«. Za natančne izračune povprečje aritmetična vrednost sredstva se izračunajo kot vsota sredstev na začetku leta in na koncu leta, deljena z dva.

S pomočjo kazalnika donosnosti sredstev lahko ugotovite, kakšna so odstopanja med predvideno stopnjo dobičkonosnosti in realnim kazalnikom ter razumete, kateri dejavniki so vplivali na odstopanja.

Donosnost sredstev se lahko uporabi za primerjavo uspešnosti podjetij v isti panogi.

Na primer, vrednost sredstev podjetja v letu 2011 je bila 2.698.000 rubljev, v letu 2012 - 3.986.000 rubljev. Čisti dobiček za leto 2012 je 1.983.000 rubljev.

Povprečna letna vrednost sredstev je 3.342.000 rubljev (aritmetična sredina med kazalniki vrednosti sredstev za leti 2011 in 2012).

Donosnost sredstev je v letu 2012 znašala 49,7 %.

Če analiziramo nastali kazalnik, lahko sklepamo, da je organizacija od vsakega porabljenega rublja prejela 49,7-odstotni dobiček. Tako je dobičkonosnost podjetja 49,7%.

Dobičkonosnost osnovnih sredstev

Dobičkonosnost osnovnih sredstev oziroma donosnost osnovnih sredstev je količnik deljenja čistega dobička z nabavno vrednostjo osnovnih sredstev, pomnožen s 100 %.

Dobičkonosnost OPF = (čisti dobiček / povprečni letni stroški osnovnih sredstev) х 100%

Kazalnik prikazuje realno dobičkonosnost uporabe osnovnih sredstev v proizvodnem procesu. Kazalniki za izračun donosnosti osnovnih sredstev so vzeti iz računovodskih izkazov. Čisti dobiček je prikazan v obrazcu št. 2 »Izkaz poslovnega izida« (novo ime je »Izkaz finančnega izida), povprečna vrednost osnovnih sredstev pa je razvidna iz obrazca št. 1 »Bilanca stanja«.

Na primer, vrednost osnovnih proizvodnih sredstev podjetja je v letu 2011 znašala 1.056.000 rubljev, v letu 2012 - 1.632.000 rubljev. Čisti dobiček za leto 2012 je 1.983.000 rubljev.

Povprečni letni stroški osnovnih sredstev znašajo 1.344.000 rubljev (aritmetično povprečje kazalnikov stroškov osnovnih sredstev za leti 2011 in 2012)

Dobičkonosnost osnovnih sredstev je 147,5 %.

Tako je realna donosnost uporabe osnovnih sredstev v letu 2012 znašala 147,5 %.

Donos od prodaje

Donosnost prodaje kaže, koliko prihodkov organizacije predstavlja dobiček. Z drugimi besedami, dobičkonosnost prodaje je koeficient, ki ponazarja, kakšen delež dobička vsebuje vsak zasluženi rubelj. Donosnost prodaje se izračuna v določenem časovnem obdobju in izrazi v odstotkih. S pomočjo donosnosti prodaje lahko podjetje optimizira tudi stroške, povezane s komercialnimi dejavnostmi.

Donosnost prodaje = (dobiček/prihodek) x 100 %

Vrednosti donosa na prodajo so specifične za vsako organizacijo, kar je mogoče razložiti z razliko v konkurenčnih strategijah podjetij in njihovem asortimanu.

Za izračun dobičkonosnosti prodaje lahko uporabite različne vrste dobiček, ki določa obstoj različnih variacij tega koeficienta. Najpogosteje se uporabljajo donosnost prodaje na podlagi bruto dobička, dobiček iz poslovanja od prodaje in donosnost prodaje, izračunana na podlagi čistega dobička.

Donosnost prodaje glede na bruto dobiček = (bruto dobiček/prihodek) x 100 %

Bruto dobiček od prodaje se izračuna kot količnik, ki ga dobimo tako, da kosmati dobiček delimo s prihodkom, pomnožen s 100 %.

Bruto dobiček se določi tako, da se od prihodkov odštejejo stroški prodaje. Ti kazalniki so zajeti v obrazcu št. 2 »Izkaz poslovnega izida« (novo ime »Izkaz poslovnega izida).

Na primer, bruto dobiček podjetja v letu 2012 je znašal 2.112.000 rubljev. Prihodek v letu 2012 je 4.019.000 rubljev.

Donosnost prodaje glede na kosmati dobiček je 52,6 %.

Tako lahko sklepamo, da vsak zasluženi rubelj vsebuje 52,6% bruto dobička.

Operativna dobičkonosnost prodaje = (dobiček pred davki / prihodki) x 100 %

Operativna dobičkonosnost prodaje je razmerje med dobičkom pred obdavčitvijo in prihodkom, izraženo v odstotkih.

Kazalniki za izračun dobičkonosnosti poslovanja so vzeti tudi iz obrazca št. 2 »Izkaz poslovnega izida«.

Operativna dobičkonosnost prodaje kaže, kolikšen del dobička vsebuje vsak rubelj prejetih prihodkov po odbitku obresti in plačanih davkov.

Na primer, dobiček pred obdavčitvijo v letu 2012 je 2.001.000 rubljev. Izkupiček v istem obdobju je znašal 4.019.000 rubljev.

Poslovni donos od prodaje je 49,8-odstoten.

To pomeni, da po odbitku davkov in plačanih obresti vsak rubelj izkupička vsebuje 49,8% dobička.

Donosnost prodaje glede na čisti dobiček = (čisti dobiček / prihodek) x 100 %

Čista stopnja dobička pri prodaji se izračuna kot količnik čistega dobička, deljen s prihodkom, pomnožen s 100%.

Kazalnike za izračun dobičkonosnosti prodaje na podlagi čistega dobička vsebuje obrazec št. 2 »Izkaz poslovnega izida« (novo ime »Izkaz finančnega izida).

Na primer, čisti dobiček v letu 2012 je 1 983 000 rubljev. Izkupiček v istem obdobju je znašal 4.019.000 rubljev.

Donosnost prodaje v smislu čistega dobička znaša 49,3 %. To pomeni, da na koncu po plačilu vseh davkov in obresti v vsakem zasluženem rublju ostane 49,3% dobička.

Analiza dobičkonosnosti

Dobičkonosnost prodaje včasih imenujemo stopnja dobičkonosnosti, ker dobičkonosnost prodaje kaže delež dobička v prihodkih od prodaje blaga, del, storitev.

Za analizo koeficienta, ki označuje donosnost prodaje, morate razumeti, da če se donosnost prodaje zmanjša, potem to kaže na zmanjšanje konkurenčnosti izdelkov in upad povpraševanja po njej. V tem primeru bi moralo podjetje razmišljati o organizaciji dogodkov, ki spodbujajo povpraševanje, izboljšajo kakovost predlaganega izdelka ali osvojijo novo tržno nišo.

V okviru faktorske analize donosnosti prodaje se upošteva vpliv dobičkonosnosti na spremembo cene blaga, gradenj, storitev in spremembo njihove nabavne vrednosti.

Za prepoznavanje trendov v dinamiki dobičkonosnosti prodaje v dinamiki je treba razlikovati osnovno in poročevalsko obdobje. Kot izhodiščno obdobje lahko uporabite kazalnike preteklega leta ali obdobja, v katerem je podjetje prejelo največji dobiček. Bazno obdobje je potrebno za primerjavo pridobljene stopnje donosa od prodaje za poročevalsko obdobje s stopnjo, vzeto za osnovo.

Dobičkonosnost prodaje se lahko poveča z zvišanjem cen ponujenega asortimana ali znižanjem nabavne cene. Za posvojitev pravilna odločitev organizacijo morajo voditi dejavniki, kot so: dinamika razmer na trgu, nihanja v povpraševanju potrošnikov, možnost varčevanja z notranjimi viri, ocena dejavnosti konkurentov in drugo. Za te namene se uporabljajo instrumenti blagovne, cenovne, prodajne in komunikacijske politike.

Razlikujemo lahko naslednje glavne smeri povečanja dobička:

1. Povečanje proizvodne zmogljivosti.

Uporaba dosežkov znanstvenega napredka zahteva kapitalske naložbe, vendar vam omogoča znižanje stroškov proizvodnega procesa. Obstoječo opremo je mogoče nadgraditi, kar bo prihranilo vire in povečalo učinkovitost delovanja.

2. Upravljanje kakovosti izdelkov.

Visokokakovostni izdelki so vedno v povpraševanju, zato bi moralo podjetje, če je raven donosa na prodajo nezadostna, sprejeti ukrepe za izboljšanje kakovosti ponujenih izdelkov.

3. Razvoj tržne politike.

Tržne strategije se osredotočajo na promocijo izdelkov na podlagi tržnih raziskav in preferenc potrošnikov. Velika podjetja ustvarjajo cele marketinške oddelke. Nekatera podjetja imajo ločenega strokovnjaka, ki se ukvarja z razvojem in izvajanjem marketinške dejavnosti... V majhnih organizacijah so odgovornosti tržnika dodeljene vodjem in drugim strokovnjakom v vodstvenih oddelkih. zahteva znatne stroške, vendar njegovo uspešno izvajanje vodi do odličnih finančnih rezultatov.

4. Znižani stroški.

Stroške ponujenega asortimana lahko znižamo z iskanjem dobaviteljev, ki ponujajo izdelke in storitve ceneje od drugih. Poleg tega, da prihranite pri stroških materialov, morate zagotoviti, da kakovost končnega izdelka, ponujenega v prodajo, ostane na ustrezni ravni.

5. Motivacija osebja.

Upravljanje osebja je ločen sektor vodstvene dejavnosti. Proizvodnja kakovostnih izdelkov, zmanjševanje izdelkov z napako, prodaja končnega izdelka je v določeni meri odvisna od odgovornosti zaposlenih. Da bi zaposleni učinkovito in sproti opravljali svoje delovne obveznosti, obstajajo različne motivacijske in stimulativne strategije. Na primer, podelitev bonusov najboljšim zaposlenim, organizacija korporativnih dogodkov, organizacija tiska podjetja itd.

Če povzamemo zgoraj navedeno, lahko bralci MirSovetov sklepajo, da so kazalniki dobička in dobičkonosnosti glavna merila za določanje učinkovitosti finančnih in gospodarskih dejavnosti podjetja. Da bi izboljšali finančni rezultat, ga je treba ovrednotiti in na podlagi prejetih informacij analizirati, kateri dejavniki zavirajo razvoj organizacije kot celote. Po odkritju obstoječih težav lahko nadaljujete z oblikovanjem glavnih usmeritev in ukrepov za povečanje dobička podjetja.

Ta ekonomska kategorija je bila uvedena, da bi opisali, kako učinkovito deluje podjetje kot celota. , ali po posameznih komponentah. Na primer obratna sredstva. Pomaga razumeti, koliko kopekov lahko dobite z vlaganjem enega rublja v ta ali oni posel. Če govorimo o učinkovitosti prodaje, potem dobičkonosnost kaže delež dobička v prihodkih.

Za določitev indikatorja morate uporabiti. Glavna stvar je, da se spomnite, da jih je več, po enega za vsako vrsto kazalnika:

• Splošna raven kazalnika se obravnava kot sledi. Vsi prejeti dohodki, ki sestavljajo bilančni dobiček, se delijo z rezultatom seštevanja povprečne cene obratnih sredstev in povprečne cenovne kategorije glavnega dela proizvodnje. Rezultat prejšnjih dejanj pomnožimo za sto odstotkov.
• Donosnost realizacije je ločena.
  PP = deljenje prihodkov od prodaje blaga s čistim dobičkom po vseh operacijah. Ne morete brez uvedbe normalizirane vrstice za povprečno vrednost. Pomagal bo povzeti številne že opravljene izračune. Izkaže se posebna številka s povprečnim rezultatom.
• Po premoženju. Za določitev čistega poslovnega dobička se deli z vrednostjo sredstev v določenem časovnem obdobju.
• Naložba. v čisti obliki je razdeljen na rezerve lastniški kapital, ki se jim prištejejo dolgotrajno obračunane obveznosti.
• Glede na kapital ima podjetje. Za izračun čistega dobička delimo s celotno maso prihrankov.

Določanje negativne dobičkonosnosti

Za voditelje negativni kazalnik dobičkonosnost je pomemben signal. Kaže, kako nedonosna se je proizvodnja v tem ali drugem primeru izkazala. Ali pa negativen rezultat pri prodaji določenega izdelka. Negativna dobičkonosnost se pojavi pri višji proizvodnji v primerjavi z zmanjšanjem dobička od prodaje. In skupna cena ne zadostuje za pokritje vseh proizvodnih stroškov.

Večja kot je negativna dobičkonosnost po absolutnih podatkih, večji je odklon ravni cen od ravnotežne vrednosti, ki bi jo lahko šteli za učinkovito.

Negativna donosnost kaže, da vodstvo neučinkovito uporablja razpoložljiva sredstva.

Katere meritve veljajo za sprejemljive?

Da bi bilo na varni strani, mora vsako podjetje vnaprej izvesti glavne predmete in vrste izdelkov. Izvajanje naslednjih priporočil bo imelo pozitiven učinek:

• Izračun agregata za davke in primerjava s podobnimi podatki, ki se nanašajo na posamezno dejavnost.
• Izračun bremen, povezanih z dohodnino. Za podjetja v proizvodnem sektorju je kazalnik nizek - 3% ali manj. Trgovske organizacije se štejejo za nedonosne z manj kot 1%.
• Naslednji korak naj bo vrednost deleža odbitkov za znesek davka, ki se izračuna od davčne osnove. Ta številka ne sme presegati 98%.

Specifični podatki po področjih dejavnosti

En sam kazalnik ni, v vsaki panogi se izračuna posebej za vsako leto. Dobičkonosnost v rudarski industriji se šteje za normalno od 50%. Za lesnopredelovalno industrijo ne dosega niti 1%. Za storitve je sprejemljiva raven 12-20%.

Analiza dobičkonosnosti

Donosni parameter se imenuje tudi dobičkonosna stopnja. Ker kazalnik odraža, koliko dobička je bilo po prodaji storitev in blaga z deli.

Če parametri v tej smeri padejo, to pomeni, da se zmanjša povpraševanje po izdelkih, raven njegove konkurenčnosti. Potem morate razmišljati o dodatnih ukrepih za spodbujanje povpraševanja. Treba je razviti nove tržne niše ali izboljšati kakovostne lastnosti izdelka.

Ko se izvaja faktorska analiza donosnosti prodaje, je treba posebno pozornost nameniti vplivu številk na to, kako se spreminjajo cene blaga in storitev z deli ter kako to vpliva na višino stroškov.

Dodelitev obdobja poročanja in osnovnega časa je potrebna za prepoznavanje trendov sprememb dobičkonosnosti pri prodaji. Osnovno obdobje vam omogoča uporabo za:

• lansko leto
• čas, ko je podjetje prejelo največji dobiček

Bazno obdobje je potrebno za primerjavo kazalnikov s tistim, kar je bilo vzeto za osnovo pri izračunih.

Znižanje stroškov ali zvišanje cen za ponujeni asortiman pomaga povečati dobičkonosnost. Organizacija se mora osredotočiti na več parametrov hkrati, da sprejme prava odločitev. je o konkurenčni dejavnosti in njeni oceni, možnosti varčevanja z notranjimi viri, nihanjih v povpraševanju potrošnikov. Ločeno se proučuje tudi tržna dinamika.

Uporabljala naj bi orodja, ki so postala sestavni del politike o blagu in cenah, prodaji, komuniciranju.

Povečanje dobička poteka tudi v več smereh hkrati:

1. Motivacija za osebje. Pravilna organizacija kadrovskega dela postaja ločen sektor v upravljavski dejavnosti. Prodaja končnega izdelka, zmanjšanje napak na izdelkih, proizvodnja izdelkov z več visoka kvaliteta... Spodbujevalne in motivacijske strategije bodo izboljšale kakovost dela zaposlenih. Na primer, prirejanje dogodkov in tako naprej.
2. Znižani stroški. Za to je treba identificirati dobavitelje, katerih cene so veliko nižje od cen konkurentov. Kljub prihranku pri materialih je treba paziti, da se končna kakovost izdelka ne zmanjša.
3. Oblikovanje nove marketinške politike. Promocija izdelkov mora temeljiti na tržnih raziskavah in preferencah potrošnikov. V velikih podjetjih ustvarijo cele oddelke, ki se ukvarjajo posebej s marketingom. Ali najem individualni specialist odgovoren za marketinške aktivnosti. Takšna politika ni popolna brez finančnih naložb, vendar so rezultati povsem upravičeni.
4. Določitev sprejemljive kakovosti. Povpraševanje se povečuje le po kakovostnih artiklih. Podjetje bi moralo sprejeti vse ukrepe za njegovo izboljšanje, če se kazalniki donosnosti opazno zmanjšajo.
5. Povečanje proizvodne zmogljivosti. Proizvodni proces postane cenejši z uvedbo znanstvenih dosežkov, čeprav zahtevajo nekaj naložb. Opremo, ki je že v uporabi, lahko nadgradite. Potem se bo učinkovitost dela povečala, viri bodo prihranjeni.

Znesek zasluženega dobička pogosto postane osnova za oceno uspešnosti podjetja. uporablja za oceno ekonomske učinkovitosti.

Zapišite svoje vprašanje v spodnji obrazec

Želeni rezultat dejavnosti vsakega podjetja je dobiček. Vendar je dobiček v absolutnem znesku (v rubljih, tisočih ali milijonih) le številka v izkazu poslovnega izida. Za lastnika oziroma investitorja je seveda pomemben, a premalo informativen. Da bi razumeli, kako težko je bil ta dobiček dosežen, obstajajo relativni kazalniki dobičkonosnosti, imenovani kazalniki dobičkonosnosti. Eden od njih je dobičkonosnost proizvodnje.

Dobičkonosnost proizvodnje povezuje znesek prejetega dobička z zneskom sredstev, ki so mu omogočila pridobitev, prikazuje znesek dobička na 1 rubelj. porabljena proizvodna sredstva. Manj sredstev se porabi za pridobitev določenega dobička, višja je donosnost proizvodnje, kar pomeni večjo učinkovitost podjetja.

Za druge kazalnike dobičkonosnosti preberite naše članke:

• "Določimo donosnost sredstev (formula za bilanco stanja)"
• "Določite donosnost lastniškega kapitala (formula)"

Formula donosnosti proizvodnje

Dobičkonosnost proizvodnje je razmerje med skupnim zneskom dobička (bilančnim dobičkom) in povprečnimi letnimi stroški osnovnih in obratnih sredstev.

Formula za izračun donosnosti proizvodnje je naslednja:

Rprodukt = Pr / (OF + OBS) × 100,

Rproizv - donosnost proizvodnje;

OF - povprečje za obračunsko obdobje, stroški osnovnih sredstev;

OS - povprečni stroški obratnega kapitala.

Kje dobiti številke za izračun

Podatki za izračun donosnosti proizvodnje so delno vzeti iz računovodskih izkazov in deloma iz računovodske analitike.

Torej dobimo znesek bilančnega dobička iz izkaza finančnega izida - iz vrstice 2300 "Dobiček (izguba) pred davkom" obrazca 2.

Več o tem poročilu preberite v članku "Izpolnjevanje obrazca 2 bilance stanja (vzorca)" .

Podatke za imenovalec ulomka bo najverjetneje treba iskati v analitičnih računovodskih knjigah. Jemanje številk iz bilance verjetno ne bo delovalo. Na primer, ker odraža zbirne podatke o osnovnih sredstvih podjetja in za izračun donosnosti proizvodnje, so potrebni preostanki proizvodnih sredstev. To pomeni, da so potrebne podrobne informacije o OS.

Dobičkonosnost proizvodnje, donosnost izdelkov in donosnost prodaje – ali obstaja razlika?

Seveda obstaja. to določene vrste dobičkonosnost, trije neodvisni kazalniki. Zgoraj je bilo že rečeno, da dobičkonosnost proizvodnje kaže delež dobička na 1 rubelj. porabljena proizvodna sredstva.

Po drugi strani pa dobičkonosnost izdelkov kaže znesek dobička na 1 rubelj. stroški (celotni ali proizvodni). Izračuna se po formuli:

Rpr = Pr / Ss × 100,

kjer je: Rpr - dobičkonosnost izdelka;

Pr - dobiček;

Сс - nabavna cena.

Kar zadeva dobičkonosnost prodaje (imenovana je tudi celotna donosnost), vsebuje informacije o višini dobička na 1 rubelj. prihodkov. Izračuna se po formuli:

ROS = Pr / Op × 100 %

kjer je: ROS - donosnost prodaje;

Pr - dobiček;

Op - obseg prodaje ali prihodek.

Kot lahko vidite, se kazalniki razlikujejo tako po pomenu kot po izračunu. In jih ne smemo zamenjevati.

Za analizo in izračun učinkovitosti podjetja se uporablja širok nabor ekonomskih in finančnih kazalnikov. Razlikujejo se po zahtevnosti izračuna, razpoložljivosti podatkov in uporabnosti za analizo.

Dobičkonosnost je eden od optimalnih kazalcev učinkovitosti – zaradi enostavnosti izračuna, dostopnosti podatkov in velike uporabnosti za analizo je ta kazalnik obvezen za izračun.

Kaj je dobičkonosnost podjetja

Dobičkonosnost (RO - donosnost)- splošen kazalnik ekonomske učinkovitosti podjetja oziroma porabe kapitala/sredstev (materialnih, finančnih itd.). Ta kazalnik je potreben za analizo gospodarskih dejavnosti in za primerjavo z drugimi podjetji.

Dobičkonosnost je v nasprotju z dobičkom relativni kazalnik, zato lahko dobičkonosnost več podjetij primerjamo med seboj.

Dobiček, prihodki in prodaja so absolutni kazalniki oziroma ekonomski učinek in je napačno primerjati te podatke iz več podjetij, ker taka primerjava ne bo pokazala pravega stanja.

Morda bo podjetje z manjšim obsegom prodaje učinkovitejše in vzdržnejše, torej bo po relativnih kazalnikih obšlo drugo podjetje, kar je bolj pomembno. Donosnost se primerja tudi z učinkovitostjo(učinkovitost).

V splošni pogled dobičkonosnost kaže, koliko rubljev (kopekov) dobička bo prinesel en rubelj, vložen v sredstva ali vire. Za donosnost prodaje se formula glasi: koliko kopejčkov dobička vsebuje en rubelj prihodka. Ta kazalnik, merjen v odstotkih, odraža učinkovitost dejavnosti.

Obstaja več glavnih vrst dobičkonosnosti:

• donosnost izdelkov / prodaje (ROTR / ROS - skupni prihodek / prodaja),
• donosnost stroškov (ROTC - skupni stroški),
• donosnost sredstev (ROA - sredstva)
• donosnost naložbe (ROI - vloženi kapital)
• dobičkonosnost osebja (ROL - delovna sila)

Univerzalna formula za izračun dobičkonosnosti je naslednja:

RO = (Vrsta dobička / Kazalnik, katerega dobičkonosnost je treba izračunati) * 100%

V števcu je vrsta dobička - najpogosteje uporabljen dobiček od prodaje (od prodaje) in čisti dobiček, možno pa je izračunati bilančni dobiček in. Vse vrste dobička najdemo v izkazu poslovnega izida ( dobiček in izguba).

Imenovalec vsebuje kazalnik, katerega dobičkonosnost je treba izračunati. Kazalnik je vedno vrednostno izražen. Na primer, poiščite donosnost prodaje (ROTR), to pomeni, da bi imenovalec moral biti kazalnik prodaje v vrednosti - to je prihodek (TR - skupni prihodek). Prihodek najdemo kot zmnožek cene (P - cena) in obsega prodaje (Q - količina). TR = P * Q.

Formula za izračun donosnosti proizvodnje

Donosnost stroškov (ROTC - returnontotalcost)- ena od glavnih vrst dobičkonosnosti, ki je potrebna za analizo uspešnosti. Donosnost stroškov se imenuje tudi stroškovna učinkovitost, saj ta kazalnik odraža učinkovitost proizvodnega procesa.

Dobičkonosnost proizvodnje (stroška cena) se izračuna po naslednji formuli:

ROTC = (PR / TC) * 100 %

Števec vsebuje dobiček od prodaje/prodaje (PR), ki je razlika med prihodki (prihodki - TR - skupni prihodki) in odhodki (polni stroški - TC - skupni stroški). PR = TR-TC.

V imenovalcu je kazalnik, katerega dobičkonosnost najti, skupna nabavna cena (TC). Skupna nabavna cena je sestavljena iz vseh stroškov podjetja: stroškov materiala, polizdelkov, plače delavci in AUP (administrativno in vodstveno osebje), elektrika in druge komunalne storitve, stroški trgovin in obratov, stroški oglaševanja, varovanja itd.

Največji delež v nabavni ceni predstavljajo materiali, zato se glavna proizvodnja imenuje materialno intenzivna.

Donosnost stroškovne cene kaže, koliko kopekov dobička od prodaje bo prineslo en rubelj, vložen v stroške proizvodnje. Ali pa, merjen v odstotkih, ta kazalnik odraža odstotek učinkovite uporabe proizvodnih virov.

Formula za izračun dobičkonosnosti bilance stanja

Številne vrste dobičkonosnosti se izračunajo iz podatkov bilance stanja. Bilanca stanja vsebuje informacije o sredstvih, obveznostih in lastniškem kapitalu organizacije.

Ta obrazec se sestavi 2-krat letno, kar pomeni, da si lahko ogledate stanje katerega koli kazalnika na začetku in na koncu obdobja. Za izračun dobičkonosnosti iz bilance stanja so potrebni naslednji kazalniki:

• sredstva (kratkoročna in nekratkoročna);
• znesek lastniškega kapitala;
• velikost naložbe;
• in itd.

Ne morete kar tako vzeti katere koli od teh meritev in izračunati donosnost naložbe – to je narobe!

Da bi pravilno izračunali dobičkonosnost, morate najti aritmetično povprečje vsote kazalnika na začetku tekočega (konec prejšnjega) in na koncu tekočega obdobja.

Na primer, poiščite dobičkonosnost nekratkoročnih sredstev. Iz bilance stanja se vzame vsota vrednosti nekratkoročnih sredstev na začetku in koncu obdobja in razdeli na polovico.

V bilanci stanja srednjih podjetij se vrednost nekratkoročnih sredstev odraža v vrstici 190 - Skupaj za I. oddelek, za mala podjetja je vrednost nekratkoročnih sredstev vsota vrstic 1150 + 1170.

Formula za donosnost nekratkoročnih sredstev je naslednja:

ROA (vn) = (PR / (VnA np + VnA kp) / 2) * 100%,

kjer je VnA np nabavna vrednost nekratkoročnih sredstev na začetku tekočega (konec prejšnjega) obdobja, VnA kp vrednost nekratkoročnih sredstev na koncu tekočega obdobja.

Donosnost nekratkoročnih sredstev kaže, koliko kopekov dobička od prodaje bo prineslo en rubelj, vložen v nekratkoročna sredstva.

Primer izračuna donosnosti proizvodnje

Za izračun donosnosti proizvodnje so potrebni naslednji kazalci: skupna nabavna cena (TC) in dobiček od prodaje (PR). Podatki so predstavljeni v tabeli.

PR 1 = TR-TC = 1.500.000-500.000 = 1.000.000 rubljev

PR 2 = TR-TC = 2.400.000-1200.000 = 1.200.000 rubljev

Očitno sta prihodki in dobiček od prodaje drugega podjetja višji. V absolutnem smislu je učinek drugega podjetja večji. Toda ali to pomeni, da je drugi podvig učinkovitejši? Za odgovor na to vprašanje je potrebna proizvodnja.

ROTC 1 = (PR / TC) * 100 % = (1.000.000/500.000) * 100 % = 200 %

ROTC 2 = (PR / TC) * 100 % = (1200000/1200000) * 100 % = 100 %

Dobičkonosnost proizvodnje prvega podjetja je 2-krat višja od dobičkonosnosti proizvodnje drugega podjetja. Z gotovostjo lahko rečemo, da je proizvodnja prvega podjetja 2-krat učinkovitejša od proizvodnje drugega.

Dobičkonosnost, kot kazalnik učinkovitosti podjetja, natančneje odraža realno stanje primerih v proizvodnji, na področju prodaje ali naložb podjetja, ki vam omogočajo, da se pravilno odzovete na trenutno stanje, v nasprotju z uporabo absolutnih kazalnikov, ki ne dajejo popolne slike.

Video o tem, kaj kaže dobičkonosnost:

Zdravo! Danes bomo govorili o dobičkonosnosti, kaj je in kako jo izračunati. namenjena ustvarjanju dobička. Z nekaterimi parametri je mogoče oceniti pravilnost dela in učinkovitost uporabljenih metod upravljanja. Eden najbolj optimalnih in informativnih je dobičkonosnost podjetja. Za vsakega podjetnika je razumevanje tega ekonomskega kazalnika priložnost, da oceni pravilnost porabe virov v podjetju in prilagodi nadaljnja dejanja v vseh smereh.

Zakaj izračunati dobičkonosnost

V mnogih primerih postane finančna sposobnost podjetja ključni indikator analiza dejavnosti poslovnega projekta, ki pomaga razumeti, kako dobro se naložba vanj izplača. Pravilno izračunane kazalnike za več dejavnikov in artiklov podjetnik uporablja pri določanju cen storitev ali blaga za splošno analizo v delovni fazi. Izračunajo se v odstotkih ali uporabijo v obliki številčnega koeficienta: večje kot je število, višja je dobičkonosnost podjetja.

Poleg tega je treba izračunati koeficiente dobičkonosnosti podjetja v naslednjih proizvodnih situacijah:

• Napovedati morebitni dobiček, ki ga bo podjetje lahko prejelo v naslednjem obdobju;
• Za primerjalno analizo s konkurenti na trgu;
• Upravičiti velike naložbe, pomagati potencialnemu udeležencu v transakciji določiti predvideno donosnost prihodnjega projekta;
• Pri ugotavljanju realne tržne vrednosti podjetja med predprodajno pripravo.

Izračun kazalnikov se pogosto uporablja pri dajanju posojil, pridobivanju posojil ali sodelovanju skupne projekte, obvladovanje novih vrst izdelkov.

Dobičkonosnost podjetja

Če opustimo znanstveno terminologijo, lahko opredelimo pojem:

Dobičkonosnost podjetja kot enega glavnih ekonomskih kazalnikov, ki dobro označuje donosnost dela podjetnika. Njegov izračun vam bo pomagal razumeti, kako donosen je izbrani projekt ali smer.

V proizvodnem ali prodajnem procesu se uporablja veliko virov:

• Delo (zaposleni, osebje);
• Gospodarski;
• finančna;
• Naravni.

Njihova racionalna in pravilno delovanje mora biti dobičkonosna in stalni prihodek... Za mnoga podjetja je lahko analiza kazalnikov dobičkonosnosti ocena učinkovitosti dela za določeno (nadzorno) časovno obdobje.

Z enostavnimi besedami, donosnost poslovanja je razmerje med stroški proizvodnega procesa in nastalim dobičkom. Če je po določenem obdobju (četrtletju ali letu) poslovni projekt ustvaril dobiček, se imenuje dobičkonosen in dobičkonosen za lastnika.

Za pravilni izračuni in kazalniki napovedi v nadaljnje aktivnosti morate poznati in razumeti dejavnike, ki v različni meri vplivajo na dobičkonosnost. Strokovnjaki jih delijo na eksogene in endogene.

Med eksogene so:

• Davčna politika v državi;
• Splošni pogoji prodajnega trga;
• Geografska lokacija podjetja;
• Raven konkurence na trgu;
• Značilnosti političnih razmer v državi.

V mnogih situacijah na dobičkonosnost in dobičkonosnost podjetja vpliva njegova geografski položaj, bližina virov surovin ali potrošnikov. Razmere na borzi in nihanja menjalnih tečajev imajo velik vpliv.

Endogeni ali notranji proizvodni dejavniki, ki močno vplivajo na dobičkonosnost:

• Dobri delovni pogoji za osebje katere koli ravni (kar nujno pozitivno vpliva na kakovost izdelkov);
• Učinkovitost logistične in marketinške politike podjetja;
• Splošna finančna in upravljavska politika uprave.

Upoštevanje teh tankosti pomaga izkušenemu ekonomistu, da je raven dobičkonosnosti čim bolj natančna in realistična.

Faktorska analiza dobičkonosnosti podjetja

Za določitev stopnje vpliva kakršnih koli dejavnikov na raven donosnosti celotnega projekta ekonomisti izvajajo posebno faktorsko analizo. Pomaga določiti natančen znesek dohodka, ustvarjenega pod vplivom notranji dejavniki in je izražena s preprostimi formulami:

Dobičkonosnost = (dobiček od prodaje izdelkov / stroški proizvodnje) * 100 %

Dobičkonosnost = ((cena izdelka - stroški izdelka) / stroški izdelka)) * 100 %

Običajno pri izvedbi takšne finančne analize uporabljajo njen trifaktorski ali petfaktorski model. Številka označuje število faktorjev, uporabljenih v postopku izračuna:

• Za tri faktorje se vzame donosnost proizvedenih izdelkov, kazalnik kapitalske intenzivnosti in prometa osnovnih sredstev;
• Pri petih faktorjih je treba upoštevati delovno intenzivnost in porabo materialov, amortizacijo in promet vseh vrst kapitala.

Faktorski izračun temelji na delitvi vseh formul in kazalnikov na kvantitativne in kvalitativne, ki pomagajo preučevati razvoj podjetja z različnih zornih kotov. Kaže določeno razmerje: višji kot sta dobiček in kapitalska produktivnost iz proizvodnih sredstev podjetja, višja je njegova donosnost. Upravljavcu pokaže razmerje med predpisi in poslovnimi rezultati.

Vrste donosnosti

Na različnih proizvodnih področjih ali vrstah poslovanja se uporabljajo specifični kazalniki dobičkonosnosti podjetja. Ekonomisti razlikujejo tri pomembne skupine, ki se uporabljajo skoraj povsod:

1. Dobičkonosnost izdelkov ali storitev: za osnovo se vzame razmerje med prejetim čistim dobičkom iz projekta (ali smeri proizvodnje) in stroški, porabljenimi zanj. Lahko se izračuna tako za celotno podjetje kot za en določen izdelek;
2. Dobičkonosnost celotnega podjetja: ta skupina vključuje številne kazalnike, ki pomagajo opisati celotno podjetje kot celoto. Uporablja se za analizo delovnega projekta s strani potencialnih investitorjev ali lastnikov;
3. Donosnost sredstev: precej velika skupina različnih kazalnikov, ki podjetniku pokažejo izvedljivost in popolnost uporabe določenega vira. Omogočajo vam, da ugotovite racionalnost porabe posojil, lastnih finančnih naložb ali drugih pomembnih sredstev.

Analiza dobičkonosnosti podjetja bi morala biti izvedena ne samo za notranje potrebe: je pomembna faza pred velikimi investicijskimi projekti. Lahko se zahteva ob odobritvi posojila, lahko pa postane izhodišče za povečevanje ali zmanjševanje proizvodnje.

Pravi popolna slika stanje v podjetju je mogoče ugotoviti z izračunom in analizo več kazalnikov. To vam bo omogočilo, da vidite situacijo z različnih zornih kotov, da razumete razlog za zmanjšanje (ali povečanje) stroškov za kateri koli artikel. To lahko zahteva več koeficientov, od katerih bo vsak odražal določen vir:

1. ROA - donos sredstev;
2. ROM - raven donosnosti izdelka;
3. ROS - donosnost prodaje;
4. ROFA - donosnost osnovnih sredstev;
5. ROL - dobičkonosnost osebja;
6. ROIC - donosnost naložbe v podjetje;
7. ROE je donosnost kapitala.

To je le nekaj najpogostejših kvot. Za njihov izračun so dovolj številke iz odprtih virov - bilanca stanja in priloge k njej, trenutna prodajna poročila. Če je za zagon podjetja potrebna predvidena ocena dobičkonosnosti podjetja, se podatki vzamejo iz marketinška analiza trg za podobne izdelke ali storitve, ki so na voljo v splošni pregled poročila tekmovalcev.

Izračun dobičkonosnosti podjetja

Največji in najbolj posplošen kazalnik je stopnja dobičkonosnosti podjetja. Za izračun se uporablja samo računovodska in statistična dokumentacija za določeno obdobje. V bolj poenostavljeni različici je formula za dobičkonosnost podjetja videti tako:

P = BP / CA * 100 %

• P je glavna dobičkonosnost podjetja;
• BP je pokazatelj bilančnega dobička. Je enak razliki med prejetimi prihodki in stroški (vključno z organizacijskimi in administrativnimi stroški), vendar pred odbitkom davkov;
• CA - skupni stroški vseh obratnih in neprotočnih sredstev, proizvodnih zmogljivosti in virov. Vzame se iz bilance stanja in njenih prilog.

Izračun bo zahteval povprečno letno nabavno vrednost vseh opredmetenih sredstev, katerih amortizacija se uporablja pri oblikovanju prodajne cene storitev ali blaga.

Če ocena donosnosti podjetja ni visoka, je treba sprejeti nekatere upravljavske ukrepe za izboljšanje stanja. Morda bodo potrebne prilagoditve proizvodnih stroškov, revizija metod upravljanja ali racionalnost rabe virov.

Kako izračunati donosnost sredstev

Popolna analiza kazalnikov dobičkonosnosti podjetja je nemogoča brez izračuna učinkovitosti uporabe različnih sredstev. To je naslednja pomembna faza, ki pomaga oceniti, kako v celoti so uporabljena vsa sredstva, razumeti njihov vpliv na dobiček. Pri ocenjevanju tega kazalnika je pozornost namenjena njegovi ravni. Nizka pomeni, da so kapital in druga sredstva slabša, visoka pa potrjuje pravilno taktiko upravljanja.

V praksi kazalnik donosnosti sredstev (ROA) ekonomistu označuje količino denarja, ki pade na eno enoto sredstev. Preprosto povedano, prikazuje finančno donosnost poslovnega projekta. Obračun za vse vrste sredstev je treba izvajati redno. To bo pomagalo pravočasno prepoznati predmet, ki ne prinaša donosov ali koristi, da bi ga lahko implementirali, najeli ali posodobili.

V ekonomskih virih je formula za izračun donosnosti sredstev videti tako:

• Р - dobiček za celotno analizirano obdobje;
• A - Povprečna vrednost po vrstah sredstev v istem času.

Ta koeficient je eden od treh najbolj indikativnih in informativnih za menedžerja. Pridobivanje vrednosti manj kot nič označuje poslovanje podjetja z izgubo.

Dobičkonosnost osnovnih sredstev

Pri izračunu sredstev se ločeno loči količnik dobičkonosnosti osnovnih sredstev. Tej vključujejo različna sredstva dela, ki neposredno ali posredno sodelujejo v proizvodnem procesu, ne da bi spremenili prvotno obliko. Njihov rok uporabe mora presegati eno leto, znesek amortizacije pa je vključen v stroške storitev ali izdelkov. Ta osnovna sredstva vključujejo:

• Vse zgradbe in strukture, v katerih se nahajajo trgovine, pisarne, laboratoriji ali skladišča;
• oprema;
• Težka vozila in nakladalniki;
• Pisarniško in delovno pohištvo;
• Avtomobili in osebna vozila;
• Drago orodje.

Izračun donosnosti osnovnih sredstev bo upravljavcem pokazal, kako učinkovita je gospodarska dejavnost poslovnega projekta in je določena s formulo:

R = (NP / OS) * 100 %

• PE - čisti dobiček za določeno obdobje;
• OS - stroški osnovnih sredstev.

Ta ekonomski kazalnik je zelo pomemben za komercialna proizvodna podjetja. Daje predstavo o deležu dobička, ki pade na en rubelj vloženih osnovnih sredstev.

Koeficient je neposredno odvisen od dobičkonosnosti in ne sme biti manjši od nič: to pomeni, da podjetje posluje z izgubo in neracionalno uporablja svoja osnovna sredstva.

Dobičkonosnost prodanih izdelkov

Ta kazalnik je enako pomemben za določanje stopnje dobičkonosnosti in uspešnosti podjetja. V mednarodni gospodarski praksi je označen kot ROM in se izračuna po formuli:

ROM = čisti dobiček/strošek

Nastali koeficient pomaga določiti učinkovitost pri prodaji proizvedenih izdelkov. Pravzaprav je to razmerje med prihodki od prodaje in stroški izdelave, pakiranja in prodaje. Za ekonomista kazalnik jasno kaže, koliko v odstotkih bo prinesel vsak porabljen rubelj.

Algoritem za izračun kazalnika donosnosti prodanih izdelkov je lahko bolj razumljiv za začetnike:

1. Določi se obdobje, v katerem je treba kazalnik analizirati (od meseca do celega leta);
2. Izračunano skupni znesek dobiček od prodaje s seštevanjem vseh prihodkov od prodaje storitev, izdelkov ali blaga;
3. Čisti dobiček se določi (po bilanci stanja);
4. Kazalnik se izračuna po zgornji formuli.

Dobra analiza bo vključevala primerjavo donosnosti prodanih izdelkov v več obdobjih. To bo pomagalo določiti upad ali povečanje dohodka podjetja skozi čas. V vsakem primeru lahko izvedete globlji premislek o vsakem dobavitelju, skupini izdelkov ali asortimanu, izdelate bazo strank.

Donos od prodaje

Marža ali donos od prodaje je še ena bistvena značilnost pri določanju cene izdelka ali storitve. Kaže, koliko odstotkov celotnega prihodka odpade na dobiček podjetja.

Obstaja formula, ki pomaga izračunati to vrsto kazalnika:

ROS = (dobiček/prihodek) x 100 %

Kot osnova za izračun se lahko uporabi različni tipi prispel. Vrednosti so specifične in se bodo razlikovale glede na portfelj izdelkov, področje poslovanja podjetja in druge dejavnike.

Strokovnjaki včasih imenujejo ROI stopnjo donosa. To je povezano s sposobnostjo izkazovanja deleža specifična težnost dobiček v skupnem prihodku od prodaje. Izračuna se tudi skozi čas za spremljanje sprememb v več obdobjih.

Kratkoročno lahko bolj zanimivo sliko pokaže operativna dobičkonosnost prodaje, ki jo je mogoče enostavno izračunati s formulo:

Operativna dobičkonosnost prodaje = (dobiček pred davki / prihodki) x 100 %

Vsi kazalniki za izračune v tej formuli so vzeti iz »Izkaza poslovnega izida«, ki je priložen bilanci stanja. Novi kazalnik pomaga podjetniku razumeti, kolikšen dejanski delež prihodka vsebuje vsaka denarna enota njegovega prihodka po plačilu vseh davkov in pristojbin.

Takšne kazalnike je mogoče izračunati za majhno podjetje, en oddelek ali celotno industrijo, odvisno od naloge. Višja kot je vrednost tega ekonomskega koeficienta, bolje podjetje deluje in več dobička ima lastnik.

To je eden najbolj informativnih kazalnikov, ki pomaga ugotoviti, kako donosen je poslovni projekt. Brez njegovega izračuna je nemogoče sestaviti poslovni načrt, spremljati stroške v dinamiki ali oceniti donosnost podjetja kot celote. Lahko se izračuna s formulo:

R = VP / V, kje:

• VP - bruto dobiček (izračunan kot razlika med izkupičkom od prodaje blaga ali storitev in nabavno ceno);
• B - prihodki od prodaje.

Formula pogosto uporablja kazalnik čistega dobička, ki bolje odraža stanje v podjetju. Znesek lahko vzamete iz priloge bilance.

Čisti dohodek ne vključuje več dohodnine, različnih poslovnih in režijskih stroškov. Vključuje tekoče stroške poslovanja, razne kazni in plačana posojila. Za določitev se izvede izračun skupnega prihodka, ki je bil prejet od prodaje storitev ali blaga (ob upoštevanju popustov). Od tega se odštejejo vsi stroški podjetja.

Treba je skrbno izbrati časovno obdobje, odvisno od naloge finančne analize. Za ugotavljanje rezultatov v okviru notranjega nadzora se redno (mesečno ali četrtletno) izvaja izračun dobičkonosnosti v dinamiki. Če je cilj pridobiti naložbo ali posojilo, se za primerjavo vzame daljše obdobje.

Pridobitev razmerja donosnosti daje veliko informacij za vodstveno osebje podjetja:

• Prikazuje ujemanje dejanskih in načrtovanih rezultatov, pomaga oceniti učinkovitost poslovanja;
• Omogoča vodenje primerjalna analiza z rezultati drugih konkurenčnih podjetij na trgu.

Če je kazalnik nizek, mora podjetnik razmišljati o njegovem izboljšanju. To je mogoče doseči s povečanjem zneska prejetih prihodkov. Lahko pa povečate prodajo, rahlo dvignite cene ali začnite optimizirati stroške. Začeti je treba z majhnimi novostmi, opazovati dinamiko sprememb koeficienta.

Dobičkonosnost osebja

Ena zanimiva relativna metrika je dobičkonosnost osebja. Skoraj vsa podjetja, ne glede na obliko lastništva, že dolgo upoštevajo pomen učinkovito upravljanje delovnih virov. Vplivajo na vsa področja proizvodnje. Za to je treba spremljati število osebja, njihovo stopnjo usposobljenosti in spretnosti, izboljšati usposobljenost posameznih zaposlenih.

Donosnost osebja lahko določite s formulo:

• PE - čisti dobiček podjetja za določeno časovno obdobje;
• ЧШ - število osebja na različnih ravneh.

Poleg te formule izkušeni ekonomisti uporabljajo bolj informativne:

1. Izračunajte razmerje med vsemi stroški osebja in čistim dobičkom;
2. Osebna dobičkonosnost enega zaposlenega, ki se določi tako, da se stroški, povezani z njim, delijo z deležem dobička, ki se prinese v proračun podjetja.

Tako popoln in podroben izračun bo pomagal določiti produktivnost dela. Na njegovi podlagi je mogoče izvesti nekakšno diagnostiko delovnih mest, ki jih je mogoče zmanjšati ali jih je treba razširiti.

Ne pozabite, da lahko nekvalitetna ali stara oprema, njeni izpadi ali drugi dejavniki vplivajo na donosnost osebja. To lahko zmanjša zmogljivost in povzroči dodatne stroške.

Ena od neprijetnih, a včasih nujnih metod je pogosto zmanjševanje števila zaposlenih. Ekonomisti morajo izračunati dobičkonosnost za vsako vrsto osebja, da bi izpostavili najšibkejša in najbolj ranljiva mesta.

Za mala podjetja je potreben redni izračun tega razmerja za prilagoditev in optimizacijo njihovih stroškov. Z majhno ekipo so izračuni lažji, zato je lahko rezultat popolnejši in natančnejši.

Prag dobičkonosnosti

Za številna trgovska in proizvodna podjetja velik pomen ima izračun praga dobičkonosnosti. Pomeni minimalni obseg prodaje (ali prodaje končnih izdelkov), pri katerem bo prejeti izkupiček pokril vse stroške proizvodnje in dostave potrošniku, vendar brez upoštevanja dobička. Pravzaprav prag dobičkonosnosti pomaga podjetniku ugotoviti število prodaj, pri katerih bo podjetje delovalo brez izgub (vendar tudi ne bo ustvarilo dobička).

V mnogih ekonomskih virih to pomemben kazalnik lahko najdete pod imenom "točka preloma" ali " kritična točka". Pomeni, da bo podjetje prejelo dohodek šele, ko bo ta prag presežen in se koeficient poveča. Blago je treba prodati v količini, ki presega količino, pridobljeno s formulo:

• PR je prag (stopnja) dobičkonosnosti;
• PZ - fiksni stroški za prodajo in proizvodnjo;
• Kvm je razmerje bruto marže.

Zadnji kazalnik se izračuna vnaprej po formuli:

Kvm = (V - Zpr) * 100 %

• B - prihodek podjetja;
• Зпр - vsota vseh variabilnih stroškov.

Glavni dejavniki, ki vplivajo na koeficient donosnosti:

• Cena izdelka za eno enoto;
• Spremenljivi in ​​stalni stroški v vseh fazah proizvodnje in prodaje tega izdelka (storitve).

Ob najmanjšem nihanju vrednosti teh ekonomskih dejavnikov se vrednost kazalnika spremeni navzgor ali navzdol. Posebej pomembna je analiza vseh stroškov, ki jih ekonomisti delijo na fiksne in spremenljive. Prvi vključujejo:

• Amortizacija glavnih objektov in opreme;
• najem;
• Vsi komunalni stroški in plačila;
• Plače zaposlenih v vodstvu podjetja;
• Upravni stroški za njihovo vzdrževanje.

Lažje jih je analizirati in nadzorovati ter jih je mogoče spremljati v dinamiki. Spremenljivi stroški postanejo bolj "nepredvidljivi":

• Plače celotnega delovnega osebja podjetja;
• Provizije za servisiranje računov, posojil ali prenosov;
• Stroški nakupa surovin in komponent (zlasti pri nihanjih tečajev);
• Plačilo energetskih virov, porabljenih za proizvodnjo;
• Cena vozovnice.

Če želi podjetje ostati dosledno dobičkonosno, mora njegovo vodstvo nadzorovati stopnjo donosa, analizirati stroške vseh postavk.

Vsako podjetje si prizadeva za razvoj in povečanje svojih zmogljivosti, za odpiranje novih področij dejavnosti. Potrebni so tudi investicijski projekti podrobna analiza, ki pomaga ugotavljati njihovo učinkovitost in prilagajati naložbe. V domači praksi se pogosto uporablja več osnovnih metod izračuna, ki dajejo predstavo o tem, kakšna je donosnost projekta:

1. Metodologija za izračun neto sedanje vrednosti: pomaga določiti čisti dobiček iz novega projekta;
2. Metodologija za izračun indeksa dobičkonosnosti: potrebno je ustvariti prihodek na enoto stroškov;
3. Metoda izračuna mejne učinkovitosti kapitala (notranja stopnja donosa). Uporablja se za določitev najvišje možne ravni investicijski odhodki v nov projekt... Notranja stopnja donosa se najpogosteje izračuna po formuli:

IRR = (trenutna neto vrednost / trenutna začetna naložba) * 100 %

Najpogosteje takšne izračune uporabljajo ekonomisti za posebne namene:

• Po potrebi določiti višino stroškov v primeru razvoja projekta na račun izposojenih sredstev, posojil ali kreditov;
• Za potrditev donosnosti in dokumentarne dokaze o koristih projekta.

Če obstajajo bančna posojila, bo izračun notranje stopnje donosa dal najvišjo dovoljeno obrestno mero. Njegov presežek v pravo delo bo pomenilo, da bo nov podvig ali smer nedonosna.

1. Metodologija za izračun donosnosti naložbe;
2. Natančnejša spremenjena metoda za izračun notranje stopnje donosa, za izračun katere se vzame tehtana povprečna cena predujma ali naložbe;
3. Metodologija računovodske stopnje donosa, ki se uporablja za kratkoročni projekti... V tem primeru se dobičkonosnost izračuna po formuli:

RP = (PP + amortizacija / znesek naložbe v projekt) * 100%

PE je čisti dobiček iz novega poslovnega projekta.

Popoln izračun različne poti se izvaja ne le pred izdelavo poslovnega načrta, temveč tudi med obratovanjem objekta. To je nujen nabor formul, ki jih uporabljajo lastniki in potencialni vlagatelji, ki poskušajo oceniti možne koristi.

Načini za povečanje dobičkonosnosti podjetja

Včasih analiza daje rezultate, ki zahtevajo resne vodstvene odločitve. Za določitev načina za povečanje dobičkonosnosti je treba razumeti razloge za njena nihanja. Za to se preuči kazalnik za poročevalsko in preteklo obdobje. Običajno je bazno leto zadnje leto ali četrtletje, v katerem so bili visoki in stabilni prihodki. Sledi primerjava obeh koeficientov v dinamiki.

Na kazalnik dobičkonosnosti lahko vplivajo spremembe prodajne cene ali proizvodnih stroškov, povečanje stroškov ali stroškov surovin pri dobaviteljih. Zato je treba biti pozoren na dejavnike, kot so sezonska nihanja povpraševanja kupcev po blagu, dejavnost, okvare ali izpadi. Reševanje problema, kako povečati dobičkonosnost in, je treba uporabiti različne poti povečanje dobička:

1. Izboljšati kakovost izdelkov ali storitev ter njihove embalaže. To je mogoče doseči s posodobitvijo in ponovno opremljanjem proizvodnih zmogljivosti. Morda bo to prvič zahtevalo resne naložbe, v prihodnosti pa se bo več kot izplačalo z varčevanjem z viri, zmanjšanjem količine surovin ali ugodnejšo ceno za potrošnika. Razmislite lahko o možnosti;
2. Izboljšati lastnosti svojih izdelkov, kar bo pomagalo pritegniti nove potrošnike in postati konkurenčnejše podjetje na trgu;
3. Razvijte novo aktivno marketinško politiko za svoj poslovni projekt, privabite dobro vodstveno osebje... Velika podjetja imajo pogosto celoten marketinški oddelek, ki se ukvarja z analizo trga, novimi promocijami in iskanjem dobičkonosne niše;
4. Zmanjšati stroške na različne načine, da bi konkurirali podobnemu asortimanu. To ne sme ogroziti kakovosti izdelka!

Vodja mora med vsemi metodami najti določeno ravnovesje, da bi dosegel trajen pozitiven rezultat in ohranil kazalnike dobičkonosnosti podjetja na ustrezni ravni.